美国农民是怎样养牛的？养奶牛的人牛奶掉价为什么要杀奶牛倒牛奶

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家当造句-用家当造句

1、我的家当起初很小，小孩子总是不可能占有更多物质，但在我当时心目中，那些假珠宝漂亮的木头铅笔乱坳造型的橡皮就是富可敌国，不可一世的。

2、作家当然必须挣钱才能生活，写作，但是他决不应该为了挣钱而生活，写作。马克思

3、毛毛雨湿透衣裳，杯杯洒喝垮家当。

4、你愿不愿意带我回家当你的生活必需品？

5、当一个人的惟一家当是自己的头脑和舌头时，他在决定张嘴说话之前必须想得很周到。保罗?奥斯特

6、出门走路看风向，穿衣吃饭量家当。

7、李娜没有完成她的音乐事业,半路出家当了尼姑。

8、告诉你，我祖母当年给人家当佣人就是为了我们不会再沦落到那地步。但现在瞧瞧你，校园毕业出来的新鲜人居然自告奋勇给人当保姆。

9、与其窝在心里生闷气,不如大家当面把问题讲清楚,来个一了百了的解决办法。

10、你或许还能找到一家当地公司愿意赞助你小试牛刀呢。

11、为什么我们把世界上最强大、最富有创新能力的国家当作一个失败的国家，它只是根据常识提出一个极度无力的建议我们就为其欢欣鼓舞了？

12、奥运代表队传回捷报，大家当然会如此兴高采烈，喜气洋洋了。

13、最直销奖：你愿不愿意带我回家当你的生活必需品？

14、这个厂子是靠大家当年白手起家发展起来的。

15、最富有创新能力的国家当作一个失败的国家，它只是根据常识提出一个极度无力的建议我们就为其欢欣鼓舞了?

16、在批评布什总统的美国漫画家当中，很难找到比泰德？拉尔更咬牙切齿的了。

17、小明很自高自大，从不把大家当好朋友。

18、不管在什么国家当中，良好的教育犹如春风化雨，任何学校都应该重视学生的培育。

19、每一个当爷爷的，曾经都给人家当过孙子！

20、冬天的太阳，对上海格外偏爱，照得人心头暖烘烘的，照开了人们脸上的笑容。上班族们哼着轻快的歌，高兴地去工作；老人们乐呵呵地坐在院子里唠叨家常的，整理老家当的……

21、我不知道他是否像其他的老师一样，为学生熬夜批改作业，我也不知道他是否把自己的家当作了第二工作室，但我可以肯定他爱他的学生们，他为他的学生们全心全意的付出了。

22、生活变成了算术，不断加呀，乘呀，算来算去，算了又算，数学和数目没完没了，像一个大漩涡。这个大漩涡把人的最后一点家当也都席卷而去，吸入那永远填不满的无底深渊……茨威格

23、一市人贫甚，朝不谋夕。偶一日拾得一鸡卵，喜而告其妻曰："我有家当矣。"。

24、我会一直奔跑，一直奔跑，直到世界的尽头，也要一直奔跑。带上我所有的家当：勇敢、坚持、隐忍，以及耐得住寂寞的心。

25、最新一个粉墨登场的变革者似乎是虚拟货币，而在这一领域，最大的玩家当然非比特币莫属。

26、辛家大女儿思懿，生了个大胖儿子，总算辛家又有了点喜事，可是女婿刘有财无能又贪财，挑唆思懿整天跟家里要钱，思懿更是自私好逸恶劳，把娘家当了提款机。

27、他追讨国库欠款，逼得老臣上吊，皇子王爷到前门大街变卖家当，令满朝官员惶惶不可终日。

28、西方重视语言，重视语法。中国人不重视，觉得语言之前的东西像内心的体验、感觉、情感最重要，那些东西是不可言说的。西方哲学家当然也有这种倾向，认为不可言说的东西是很重要的，但他们毕竟把可以言说的东西规范化了。

29、从他们断断续续的争吵中，一个农村家庭的影子渐渐在我面前清晰起来：女人46岁，有两个孩子，女儿去年刚考上大学，儿子念高一；十二亩地、六头猪、一头牛，是他们全部的家当。

30、我不再只凭莫逆之交来断定一个人，也不再一时的恼恨与人断交，今天不肯花一分钱买金蓬马车的人，来日兴许会用全体家当换树苗。

31、男人要像包青天，人黑心不黑，忠心摆中间；男人要像奶牛，吃的是草，挤出来的却是薪水；男人要像灰太狼，出外抓小羊，回家当小羊；男人要像唐僧，见到女妖精，绝不招惹只念经。8.3男。

32、为了我们,他们携带很少的家当,远渡重洋,追寻新生活.

33、这里歇后语的“挑眼”，在北方人来说是给人家当面难看，就是找人家的小毛病、小错漏，藉此去奚落、嘲笑人家。

34、他给那些请不起职业模特的青年画家当模特挣点小钱。

35、但是经济学家当中对政府在私人部门对商品和服务需求低迷不振的时候，是否应当削减政府开支以减少赤字的做法，存在不同意见。

36、在里根青少年时期，他数次利用暑假在一家当地的海滩打短工，做一名救生员，七年时间里先后挽救了多达77条生命。

37、由于鲑鱼和胡瓜鱼这些濒危物种受到威胁，国家当局已经要求消减从该三角洲往外输水的量。

38、这里有一些一家当地的网店给我分享的销售数据，包含了总的交易量和邮编地址，让我们据此做些深入分析。

39、在与新的拥有者和一些养牛农民的合作下，活牛和肉牛胴体分级制被引入了一家当地公司即乌干达肉品业在坎帕拉拥有的屠宰场。

40、他们拥有大量的奴隶，以坐褥用来和其他氏族相易家当的交兵装备。

41、在学校里或者是一家当地的企业中找到一份兼职是非常理想的，特别是能够找到一份与你的专业对口的兼职。

42、普雷斯顿博士说：“美国在预防医学领域有一项卓著成就，从1985年起，美国的人均香烟消费在发达国家当中降幅最大。”。

43、他指出，这种论调是一种"假象"。他举例说，奥林匹克运动史上获得金牌数目首屈一指的国家当属东德，但东德已不复存在。

44、914相片情人节，你说：没情人把老婆当情人。老婆说：没情人把你当情人。我说：没情人只好把大家当情人。大家说：没情人谁信。祝情人节快乐。

45、许多人把互联网企业家当作拒绝长大，依靠妈妈拿餐匙来喂的小宝宝。

46、一家当地外烩公司将负责婚宴食物，同时当地的高中生及大专学生也被雇用，协助服务婚宴。

47、作为舒兹伯利一位退休工程师，布莱恩上周看到了这张明信片照片，当时正作为怀旧文章报道出现在一家当地报纸上。

48、一辆小型货车的司机驾车撞进了一家当地电视台玻璃幕墙隔成的直播间，从而打断了直播间内正在直播的电视新闻节目。有消息人士说，这名驾车肇事者在星期一已经被以危险驾驶的指控起诉。

49、西方国家当然不想卡扎菲大振军威粉碎叛军的叛乱。

50、生活像一场旅行，重要的不是目的地，而是沿途的风景和看风景的心情。愿你把工作当旅行，把回家当风景，永远都有看风景的好心情。

51、是的,钟点工而已.两年前我给一个美国人家当司机.

52、他们所有家当全部放在5辆大篷车上，大篷车由合欢树和柚木制成，饰以莲花浮雕，黄铜螺栓，印度万字饰。

53、所以他们这次添置家当的时候购买了一台电火锅。

54、你真是仪态万方，举止端庄，喜欢阳光，拒绝肮脏，从不把懒偷，勤劳把家当，可是，就算这样你也不能偷俺家的鱼吧。谁家的小猫啊。

55、这项针对三千个家庭的调查发现，最普遍的争吵诱因是家务活，孩子“把家当旅馆”以及夫妻之间互相指望。

56、南西偶尔给我们家当小保姆，我非常喜欢她。

57、对一个不爱自己的人付出全部的爱，就好比一个穷鬼，对一个富翁赞助出全部家当。无关痛痒的举动而已。仲尼

58、记者唐师曾说：“对一个刚来北京的学生来说，行李是他最贵重的‘家当’了，我必须对得起他的信任。”。

59、建议消费者购买饰品时，要求商家当场进行饰品的重量复秤，以免短斤缺两。

60、“吴大爷又在等信啊？”门口那个步履蹒跚手持拐杖的老人对那人苦涩一笑，他几乎每天都在门口翘首以待着一个落款名为张起灵的信，信总是不定期从不同地区寄来，然而半年了信还是没寄过来，从未出现过这种情况。可是又有谁知道就在半年前老九门解家当家解语花就折在了斗里。南派三叔

61、强似你去给人家当牲口！过两天，你就先去一趟。

62、一天，他遇见了一个女人，他母亲的一个朋友。当时他坐在马路边上，他的全部家当就是眼前的一个小塑料箱。

63、后来大家当他已在痊复期中了，谁知刚在他跟珍妮别后的六个礼拜上，他又忽然害起心脏麻痹症来，从此就再也不能恢复知觉。

64、在修树枝的季节里，他每天可以赚十八个苏，过后他就替人家当割麦零工、小工、牧牛人、苦工。

65、桂林香格里拉大酒店拥有数家当地一流的餐厅和酒吧，能让客人在此一饱口福。

66、他得把合作商店里鸡笼的，太阳能电池板安装妥当。我们忙着联合72家当地商户，组成伯灵顿干酪制造商协会。

67、原版的康丁斯基、安迪沃荷作品，表演式钢琴，还有数十只劳力士表，经济危机侵蚀下，就连超级有钱人都拿出名贵家当典当过日子。

68、卡伦还在只顾吃光你的家当吗？

69、世界银行在七月份将中国重新分级为中上等收入型国家，这种类型的国家当他们仍然贫穷的时候仍需要继续改善自己的经济增长模式。

70、有时候爱是很明显具象的，连洗发水用完都得拿谁涮几次瓶子的魏东把全部家当变成一颗钻石亲手呈现在喵喵面前，平时最带漂亮的喵喵在咖啡厅里不顾众人目光哭的撕心裂肺，这些时候，低俗猥琐，远没有爱情电影里的百转千回和撕心裂肺，但这就是爱啊。张晓晗

71、接着，她辞去了工作，搬出了所租住的出租屋，放弃了所有家当，销掉了银行账户，取消了健康保险，开始了“裸奔生活”。

72、在中国近代早期改良思想家当中，洪仁?肴葶仁怯写?硇缘娜宋铩＜/p>

73、世卫组织正在与国家当局密切合作，以关于脑膜炎球菌病的准则和工具的形式向卫生当局提供技术支持。

74、这位28岁的俄罗斯记者，在俄罗斯消息社的北京办事处工作，当他从中文网站得知他最爱好的中国女政治家当选时，异常冲动。

75、你该出去找份工作啦！不要一直在家当米虫！

76、“美”开了一家当铺,专收人的心,到期人拿票去赎,它已经关门。朱湘

77、我不再只凭一面之交来判断一个人，也不再一时的怨恨与人绝交，今天不肯花钱买金蓬马车的人，明天也许会用全部家当换树苗。

78、我不再只凭一面之交来判断一个人，也不再一时的怨恨与人绝交，今天不肯花一分钱买金蓬马车的人，明天也许会用全部家当换树苗。

79、冬天找个祝福的理由叫做注意保暖！周末找个祝福的借口叫做玩的开心！年末找个祝福的条件叫做辞旧迎新！年初找个祝福的公式叫做新年快乐！现在找个祝福的方式叫做心想你，魂念你，全部家当等着你，工资啊，奖金啊，你啥时候来啊！

80、他们知道要做什么，就算他们自己不卖出股票，至少他们也不买，没有潜在买家当然没有理由不跌。

81、老甄摸了摸脸，得意地道：“不是咱家说，咱家当年那也是驰名一方的最美住持。”。青青的悠然

82、既然现在我对迷人糖果有了更多了解，我打算把我家当地糖果店的所有种类和品牌的巧克力都一个接一个尝个遍。

83、她没空聊天，只是一直走著，用两个手挽袋，带住全副家当。

84、要说什么日子最好，数来数去还是周末好。周末在家当领导，不用担心再迟到，也不用急急忙忙起的早。还有短信祝福少不了，愿你烦恼跑光心情永远好！

85、德力格尔教授正在发展成为内蒙古领先学者之一，知名于世界各地蒙古学家当中。

86、国南方昆明市一家假冒苹果零售店的老板们，在那些已经见怪不怪的识假专家当中都引起了轰动。

87、男人如果爱，就要好好爱，刚烈而干脆，阳光而明媚，不跟前任纠缠不清，不跟别人迷离暧昧，不找借口喝醉，不把家当负累。所谓“妻要爱”，就是对全世界的其他女人狼心狗肺，只对那一个人掏心掏肺。愿天长地久别被岁月摧毁，白头到老要让幸福相随！

88、小鬼当家当母亲发现所有家人都去度假，只把孩子一个人留在家里的时候，她归心似箭，想尽早地赶回家。

89、他把自己的家当成了实验室，将整栋屋子通过无线的方式与网络进行了实时连接，这样，只要大门一开，或者洗好的衣服一干，或者烤箱里的面包一烤好，他的电脑或手机就会发出提醒。

90、他并不甘心一辈子给富贵人家当清客.

91、家庭成员分成了两个视若路人的互相敌对的营垒，现在只是看在他的面上，才把平常的生活方式改变过来，大家当着他的面团聚在一起了。

92、世上只有妈妈好，当爸的辛苦谁知道？委屈了364天，终于熬到父亲节，翻身的爸爸们，来把家当！管它有娃还是没有娃，男人嘛，父亲节当然要开心！

93、11.11，送你四个“要”：要祝独立自主把家当，要祝无烦无恼生活好，要祝自由自在乐逍遥，还要努力把老婆找，愿你光棍节心情好！

94、对于吴邪的判断和演算，逐渐神话，诡异的气氛开始弥漫。汪家当了几个世纪的捕猎者，现在终于第一次，感受到了当猎物的恐惧。南派三叔

95、作为一个女性，今天我特别荣幸代表美国驻武汉总领事馆参加2008年武汉女艺术家当代艺术作品联展。

96、好的艺术家当然个个身怀绝技，但纯技术作品不带半点艺术价值。

97、音乐家当作曲，美术家当绘画，诗人当写诗。如果要最终获得自身安宁，应身在其职，当谋其事。

98、挪威国家当代舞蹈团由挪威政府，霍达兰郡和卑尔根市资助。

99、“我来了，带着全部家当，”她爽快地说，”妈妈谨致爱意，若我能为你效劳的话，她深感高兴。

100、国家机构已经“无力解决国家当前面临的危机”，他说。

101、周末是个宝，在家当领导；懒觉没人吵，工资少不了；休息消疲劳，好运都送到；快乐投怀抱，幸福跟着跑；祝周末快乐，生活乐陶陶。

102、没钱没权没家当，惟有一颗痴心可向阳。白天见你不敢想，夜里梦见你俏模样。如今又值小小光棍节，你也在单身族中徜徉。但愿你能接受我的爱，我们共赴爱河把幸福享。

103、二月二，龙抬头，欢欢喜喜吃猪头；看见猪头想起你，忙用手机传信息；数到信息别傻笑，带好帽子赶紧跑；问为什么要跑？我是怕你被人家当成猪头给吃啦。

104、在近代文学史上最波澜壮阔但又前途难卜的上升时期中拉尔森成为了全世界最成功的作家当中的一员，而在他50岁突然离世之前他却并不为人所知晓。

105、今年年初,听说黑矾沟的旧窑被国家当成文物保护起来了,乡亲们似乎看到了希望,相信这里的制瓷业有朝一日也能受到重视。

106、珠宝商请专家当庭鉴宝,王女士。

107、可怜的院长一片好心,却被大家当成驴肝肺。

108、他去小舅子家当了三天学徒工,回家马上在家门口盘灶支锅炸起了油条。

109、刘奇葆还走进帐篷,同来自北川、安县、绵竹等地的张莲波、谢中兰、杨守凤等亲切交谈,询问大家的生活情况,问大家当前最需要什么。

110、原来那老者是陆老四家隔壁的杂货铺摊主老韩头,孤身一人,平常和陆家甚为通好,现今陆家当此大难,老者自是义不容辞前来帮忙料理。

111、事关众人的性命,大家当然不敢有丝毫的懈怠,就连陈祖义本人都亲自动手拉绳升帆。

112、你的意思是不需要把所有的家当都置齐?而是这家养一头牛,那家买一套犁,另外一家有个拖拉机,我用你的犁,你用我的拖拉机,大家换着用?

113、先生所教的历史与剑宫成所写的有些差别,宋史上说韩通一家当场被满门抄斩,后太祖皇帝追赠为中书令。

114、他朝朝暮暮在阿四和四大娘跟前哓哓不休地讲着田里的事,讲他自己少壮的时候怎样勤奋,讲他自己的老子怎样永不灰心地做着,做着,终于创立了那份家当。

115、吓着了,估计他从没见过把出家当成慷慨赴义的。

116、肖仲伯醒来,招呼大家就在水塘边围着大轿坐下,族长的处事风格就是大家当面锣对面鼓的有事说事,说事了事。

117、方伶俐来自湖北襄樊县城关,父亲是一家当地银行的负责人,她买寻呼机的钱完全来自父亲的特别赞助。

118、我随着人流步向地铁口,见一个年轻男子在那地铁口的一隅孤独地拉着小提琴,小提琴盒放在地上权且做了他向路人索要零币的家当。

119、一走路走到天空这样的关卡,冰?h身上全部的家当有30多万,换上一身20级的紫色散套。

120、新学期帷幕渐渐拉开,然而每年“开学季”都会有一些不法分子盯上背着一身“家当”却疏于防备的大学生进行诈骗。

郑翔洲受邀在北京大学授课

国内著名PE优势资本管理合伙人，《商界评论》首席经济学家，著名商业模式专家郑翔洲先生今日受邀在北京大学授课，为北京大学青年企业家学员讲授《新资本商业模式创新》。

各位北京大学青年企业家的同学们，大家好，非常高兴在这里和大家共同追逐迷茫，寻求混沌，发现规律。一个一流的企业者，一定是从理想启蒙，从自我启程，又一直在追逐自我，既有感性的引领，又不失理性的回归。

当今，企业家既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，也是最可怜的。因为我们不是运动员，我们是裁判员，是卖鲜鱼的，不是卖咸鱼的，我们需要从成长走向成熟。

一、资本投资的基础逻辑

我有两个身份，一是《商界评论》的首席经济学家，二是优势资本的合伙人。《商界评论》一直是做高端杂志，从06年到现在累计办了十几年的刊物。而优势资本一直做私募股权投资，从02年到现在，在18年里，累计投资约180亿。投资的企业中，截止到上周，有57家成功IPO上市和并购退出。

今天，我站在资本的角度，谈谈什么样的企业能够获得融资？什么样的企业值得投资？企业如何跟资本市场进行对接？

1.做得快与做得大

一般情况下，资本会青睐两种企业：第一，能做快的企业；第二，能做大的企业。从0到1000亿的营业额，京东商城用了10年的时间，而拼多多只用了两年的时间。资本投资能够做大的企业，做加法可以做大，做乘法可以做大，走楼梯可以做大，坐电梯可以做大，线上可以做大，线下也可以做大。

现在，上市是企业10年不遇的机遇；并购是企业30年不遇的机遇；互联网+是百年不遇的机遇；人工智能是500年不遇的机遇；区块链是千年不遇的机遇。

人工智能提升了生产力，区块链改变了生产关系，同样的道理，4G提升生产力,5G改变生产关系。我们想做应该做但没有做到的事情，可能在5G时代，在区块链时代会把它完成，以前是弯道超车，现在是换道超车，这是一个腾笼换鸟的时代。

做大产业，赛道特别重要，赚的是水涨船高的钱。

人类历史上有六次水涨船高的机会：第一次，240年前的英国；第二次，120年前的美国；第三次，60年前的亚洲四小龙；第四次，30年前的印度印尼；第五次，今天的印度印尼柬埔寨；第六次，在50年后的非洲。

在中国，最大的机会是奋斗3~5年，打造一家上市公司可以富三代，而在欧洲奋斗30年，打造三家上市公司都不可能富三代。因为欧洲没有这样的机会，只有在中国大陆才有。

2.赚钱与值钱

新资本商业模式，就是要打造一条产业价值链，让我们的上游赚到钱，下游赚到钱，合作伙伴赚到钱，员工赚到钱，最后自己要能够赚到钱；既能够赚到短期的钱，又能够赚到长期的钱，既有一次性的收益，更有可持续的收益。

有很多的企业，上游赚钱，下游赚钱，合作伙伴赚钱，但是企业本身不赚钱，比如团购网、京东商城、滴滴打车、平安好医生、蔚来汽车。上下游、合作伙伴全部赚钱，但是企业不赚钱，而这些不赚钱的企业，却获得了几十亿上百亿的融资。

企业跟资本对接以后，要颠覆理念：赚钱的企业不一定值钱，值钱的企业不一定赚钱，赚钱是现在时，值钱是将来时。

投资，投的是现在时和将来时的一个时差，资本不会投资一个赚钱的企业，资本只会投资一个值钱的企业。

什么样的企业很赚钱但不值钱？房地产企业、部分工程型的企业、矿产企业，这些企业三年不开张，开张吃3年，今年能够拿到一块地，明年能够拿到一块地，能够保证每一年都拿到吗？

京东一直不赚钱，最近才赚钱，京东上市前有250亿的营业额，但是公司亏损，但是资本市场上面给它的定价是250亿的3倍，整个公司作价750亿，1%的股权就7.5亿。

京东的股权为什么有价值？因为京东商城是线上版本的国美、苏宁，而且是最大的，线上电商对线下门店造成的冲击特别大。

做酒类直供的1919，2017年接受了5000万的投资，2019年1月阿里巴巴对其战略投资了20亿。为什么？酒类是4个小时之内的需求，不可能到网上去买，线上无法复制线下，这叫新零售。

二、可持续商业模式的要素

真正可持续性的商业模式是今天的核心重点。你们也许听过无数的商业模式的课程，那是什么样的商业模式才符合资本的要求？

1.企业品牌

案例：匹克运动

运动鞋可以做大，皮鞋很难做大，因为运动鞋可以抗周期，皮鞋很难抗周期，我们从来没有听说哪一个皮鞋公司获得主流资本的投资。

中国的服装企业有55家上市公司，有一条规律：95%的服装上市公司是做男装。为什么男装可以做大，女装很难做大？因为男装可以标准化，女装很难标准化，男装每年的款式都一样，女装每一年的款式都不一样，这意味着男装可以获得融资，女装很难获得融资。因此，做男装的企业可以用别人的钱来发展，做女装的企业只能用自己的利润来发展。

所以赛道特别重要，企业从开始的方向就不能错。投资匹克时，它在全国有800家连锁店，三年做到12000家连锁店。优势资本第一轮投资600万美金，第二轮红杉资本进来投资4000万美金，第三轮建银国际投资了6000万美金，第4年，匹克运动在香港主板上市。

匹克做了几个差异化：定位差异化，渠道差异化，资本运营差异化。所以这个企业我们才投资，后来在香港主板上市让我们赚了7800万美金。

匹克从一个赚钱的企业变成了一个值钱的企业，从一个盈利不可持续的企业变成了一个盈利可持续的企业。为什么做OEM（定点生产）、做代工产品的永远不可持续？

因为，企业可持续性的第1个元素就是品牌，没有一个产品，没有一个技术可以养活企业一辈子，只有品牌才可以养企业一辈子，而建设品牌的钱从哪里来？——从融资来！怎样才能获得融资？——商业模式，一个盈利可持续、成长可持续的商业模式自然能够吸引到投资。

品牌战略要符合资本的要求。匹克从800家店做到12,000家店，通过三年的时间，平均一年开了3000家店，平均一天要开10家店左右。

当你的人力资源符合资本的要求、KPI指标符合资本的要求，当你的品牌符合资本的要求，当你的渠道符合资本的要求，企业的未来可能完全就不一样了。在短短的几年之内，它就能上市了，这就是品牌的力量。

品牌怎么赚钱？

德国大众的赚钱模式是：第一，卖大众汽车赚钱；第二，授权上海大众，授权费10亿欧元；第三，每一年向上海大众收4%的品牌管理费。卖产品不能赚钱，卖品牌才能赚钱。

未来中国企业要学习三种模式：向美国企业学习商业模式，向日本企业学习管理模式，向德国企业学习品牌模式，这样才能更快的成长。

企业可持续性的第1个元素就是可持续的品牌。

2.做一生一世的生意

案例：御银科技

御银科技是做银行ATM机的。把ATM机卖给银行，卖一台就少一台。半年不开张，开张吃半年，盈利不可持续，成长也不可持续，当时红杉资本不投资，达晨创投也不投，而优势资本选择投资，但是有前提条件——改变它的商业模式。

卖ATM机是不可持续的，怎么办？给银行送ATM机，一台ATM机约20万，一个支行采购5台就是100万。现在这100万的ATM送给你，靠银行的客户来赚钱，银行的客户存100块钱抽三分钱，取100块钱还是收三分钱，每一天前50笔才收取，以前是赚银行的钱，现在是赚银行客户的钱。

以前是一生一次的生意，现在是一生一世的生意，一生一次的生意让你的公司赚钱，一生一世的生意让你的公司值钱。改变商业模式以后一年，网点就增加了10倍。

在改变这个商业模式之前，优势悄悄投资了他一年，投资了1260万，第2年就在中小板上市。投资御银的成功，与其说是投资的成功，不如说是投完以后商业模式改良的成功。

同样的商业模式，尤其是现在5G新基建出来以后，就是要将面对很多大B端的客户，从一生一次的生意变成一生一世的生意。恒锋信息、数字政通、达安股份都是面对B端的，都是从一生一次的生意变成一生一世的生意。从卖硬件变成卖软件，一旦从一生一次的生意变成一生一世的生意，股价将会暴涨。

经营人群

案例：云放茶园

传统的企业经营产品，未来的企业经营人群，传统的企业以类聚，未来的企业以群分，经营产品让你赚钱，经营人群让你的股权值钱。同样的营业额，一个经营产品的企业，成长为一个经营人群的企业，同时整个行业也在成长。星巴克上市用了21年，瑞幸咖啡上市只用了一年半，未来会出现很多行业里面的瑞幸模式，这就是经营人群中产生的一个价值。瑞幸咖啡对标的企业不是星巴克，瑞幸对标的是线上版本的7-11便利店,咖啡只是个入口，向老客户卖新产品，向老渠道卖新品。云放茶园在峨眉山投了竹叶青茶园，在云南农村投了普洱茶园。首先不是卖茶叶，而是经营要喝茶的人群，怎么经营？不卖茶叶，卖茶园！买一亩地5万块钱，明确产权40年。一亩地每一年产200斤茶叶，但不付租金，每年返100斤茶叶，价值1.5万元，连续40年，总价值60万的正宗的竹叶青。现在只需要5万可以把它买下来，可以个人买也可以公司买，可以做成公司的定制，也可以做成个人的定制。一亩5万，1万亩就是5个亿，这1万亩就是1万个消费者，1万个地主，1万个推销员，而且是免费的推销员。

互联网+的本质是众筹、众包、众销、众创。货是众包的，资金是众筹的，点子是众创的，渠道是众销的，互联网+让企业从经营产品，变成经营人群。这个企业赚了5笔钱：第一，土地；第二，茶叶的差价；第三，股权增值的差价；第四，农业旅游观光；第五，政府补贴。既有一次性的收入，又有持续性的收入，一次性的收入赚钱，持续性的收入值钱。用同样的商业模式，在法国波尔多酒庄和西班牙投资了两个酒庄。同样的商业模式，不卖酒，去经营要喝酒的人群。法国的酒庄是买一亩地（1万欧元），买下来以后不付租金，一亩地一年产400瓶红酒，每年返你100瓶，连续返200年、300年（国外林权证是无限期的）。很多人问酒庄能够经营200-300年吗？法国经营时间最短的酒庄是170年历史，庄主告诉我，他们的酒庄历经了5任帝国、两任共和国。在国外，私有财产神圣不可侵犯。茶叶要投资国内的，酒要投资国外的。茶叶行业有一个特点：好喝的做不大，能够做大的都不好喝但也不难喝。世界上最大的茶叶公司是立顿红茶，中国最大的茶叶公司是香飘飘奶茶。请人喝茶，谁会喝香飘飘奶茶？但是它是全中国最大的茶叶公司。中国的有机农业企业还没有一个上市的企业。当大家都在投资有机农业的时候，优势资本和红杉资本一起投资的利农国际反季节蔬菜已经在美国上市，有机蔬菜是有营养的产品，没有营养的好产品不是好企业，好产品加上好的商业模式，这才是好企业。领先两步成先烈，领先一步成先驱，领先半步才能够成功。

要不然做超级产品，要不然做超级渠道，要不然成为超级产品的股东，要不然成为超级渠道的股东。美国企业家更擅长经营超级产品，中国企业家擅长经营超级渠道，美团，阿里，腾讯都是超级渠道。美国的风险投资喜欢投资超级产品，中国的风险投资喜欢投资超级渠道。所以在美国做超级产品最容易成功，在中国，超级渠道更容易成功，中国现在的竞争也是商业模式的竞争。但是在15年以后，将会从商业模式的竞争变成科技的竞争，这是未来发展的一个趋势。

3.掌控全产业链

案例：蒙牛

东阿阿胶通过特劳特的定位，利润提升到22亿，而股价涨幅不大，但是多了一笔钱收购了上游的所有的驴皮，靠资源赚钱，中国90%的驴皮在东阿阿胶，这就是东阿阿胶产生的资本价值。

而中国的全产业链鼻祖是蒙牛，蒙牛的成功是全产业链的成功。蒙牛有4个98%：资源的98%是整合，经营的98%是人性，品牌的98%是文化，矛盾的98%是误会。蒙牛有三靠：大智靠学，大牌靠创，大成靠德。蒙牛的用人文化是：有德有才，破格录用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无才无德，坚决不用。蒙牛能做到今天的规模绝对不是偶然，而是必然。蒙牛不养一头牛，靠农民贷款养牛，但是农民不需要抵押担保贷款，而是通过蒙牛签包销协议，农民去银行还贷就会持续，300万农民至少300万头牛。这样一来，蒙牛将所有成本转移到农民身上，农民将成本转移到银行身上。

这次疫情之后，企业家不要怕提升成本，而要懂得转移成本，将成本转移到上游、下游、合作伙伴身上，将成本转移到员工身上，企业转移成本以后成为轻资产模式。在中国第一产业是养牛（农业）；第二产业是杀牛（工业）；第三产业是吹牛（服务业）。做农业才是全产业都做，因此做农业要摆脱依靠：第一，对人的依靠；第二，对水的依靠；第三，对环境的依靠；第四，对疾病防治的依靠。只有摆脱依靠才能做大。美国的头部农业公司加起来占到美国34%的市场份额，中国的头部农业公司加起来只占2%-3%，所以中国市场巨大，企业巨小，投融资的机会巨多，企业成长的机会巨大。新加坡、欧洲、香港没有这样的机会，中国大陆才有这样的机会。美国风险投资的机会都在高科技，中国风险投资大都在传统企业。

三、好企业的标准

好企业的标准有5个标准，如果一个企业这5个要素都具备，那就马上可以获得融资。

1.优势的规模企业规模做大有两种方法：做加法可以做大，做乘法也可以做大。俄罗斯首富现在身价600亿美金，中国首富马云、马化腾都是400多亿美金。俄罗斯改革开放晚了中国10年，但是俄罗斯首富比我们中国首富身价还高，为什么？产业不一样，俄罗斯上游产业能源基础设施建设，通讯、电力石油全部都在民营企业。在中国，这些产业都在国有企业手里。人是生的好，企业是产业好。

所以产业很重要，21世纪有5大赛道可供选择：第一，人工智能；第二，区块链；第三；基因编辑；第四，大健康；第五，新能源。人工智能的战场在硅谷，区块链的战场在华尔街，基因编辑的战场在波斯顿，新能源和大健康的战场在中国。

2.核心竞争力企业核心竞争力不是产品，产品不是护城河。企业的核心竞争力有四个：第一，品牌；第二，一生一世的生意；第三，经营人群；第四，掌控全产业链。携程网的高利润来自于退改签。往返以色列特拉维夫来回的头等舱45000块钱，如果出发前1小时退购，携程网收45%的手续费。但是退改签没有提升携程网的股价，而是持续性的用户提升了携程网的股价。携车网做火车票，火车票的市场容量是飞机票的8倍，火车票做到中国第一，携程网继续做汽车票，又做到中国第一。平台模式最怕的是买卖双方见面，买卖双方第1次通过你，第2次就有可能跳单。而在互联网+平台模式下，买卖双方见面依然有核心竞争力。到了酒店给携程网打电话可以便宜30~40块钱，依然有核心竞争力，这就是好的平台模式。

3.优势的模式站在资本的角度和企业的角度看模式完全不一样，从投资的角度和投行的角度讲模式也不一样。在看别人的模式过程中，要找到自己的机会。

4.优势的成长性企业在成长的同时，行业也在成长，行业的上下游也会跟着成长，国家的GDP也在成长，人均GDP也在成长。这些企业汇聚了中国成长的力量，投资这些企业，就是投资中国未来15年的趋势。企业的宣传到了最后有两点：第一，给消费者的宣传者的广告；第二，给投资者的宣传，叫做招股说明书。广告证明你的产品有价值，招股说明书证明你的股权有价值。但是绝大多数企业可能只有产品的宣传，而没有股权增值的宣传。

5.优势的团队没有完美的个人，只有完美的团队。天使轮投资投人，A轮投资投产品，B轮投资投数据，C轮投资投收入，D轮投资投利润，每一轮都不一样。

最后祝愿北京大学青年企业家学员们能够百尺竿头，更进一步。谢谢大家。

养奶牛的人牛奶掉价为什么要杀奶牛倒牛奶

“倒奶”经济学

中国多个地区出现奶农“倒奶杀牛”事件，不仅是青海、山东、河北、内蒙古等主产区，就连江苏、广东等地区也出现了这种现象。现实是，在山东鲜牛奶价格最低的时候，一公斤奶还不到一块钱，甚至还没超市里的矿泉水贵。

一提起倒牛奶，很多人就触发了少年时的记忆，“资本家宁愿将牛奶倒掉也不分给穷人”。如今，中国奶农也会把牛奶白白倒掉，他们为什么也选择这么做呢？记忆里倒牛奶是资本主义大萧条时代的标志

很多70后、80后一提起倒牛奶，就自动脑补出一张图片：脑满肠肥的美国资本家，将一桶又一桶的鲜奶倒入密西西比河，岸边却站着因为经济危机挨饿的美国穷人。这个场景大家都熟，因为从小大家都学过这张配图，反映的是“资本主义制度不可克服的基本矛盾”的重要事件——1929年美国“大萧条”。

它试图要说明，当时英美等国的资本主义经济体制会造成周期性的“生产过剩”。穷人因为经济危机失业没钱而挨饿，资本家却宁可把牛奶倒掉也不送给穷人。于是，“倒牛奶”成了几代人对西方资本主义社会残酷现实的最直观印象。

●事实上，当年倒掉牛奶是奶农理性选择的结果

其实，在1929年大萧条之前，美国农业就因为生产过剩等原因开始了衰退，1929年的大萧条进一步重创了美国农业。在1929年，美国共生产了110.52亿美国加仑(US

gallons)牛奶，威斯康星州、明尼苏达州、纽约州是美国当时最大的三个产奶州，牛奶产量分别为12亿、8.25亿、8亿美国加仑，在大萧条时期，美国的牛奶明显是供大于求。

在这种情况下，奶农有三种选择：

第一是保存牛奶，等待价格上涨，但这对于保鲜极为困难的牛奶显然不适用，别说上世纪30年代的美国了，就连当今的中国也很难做到。北京延庆县奶农因为牛奶滞销在接受采访时说：“冬天天气冷，奶站有个储奶罐，能储存3吨奶，但是每周得清罐2次，多余的奶只能被倒掉。”；

第二是降价销售，在纽约州，3.5%乳脂含量牛奶平均收购价（直接从奶农收购的价格）由1931年1月的每100磅2.25美元，降到了1933年4月的每100磅0.99美元。随后纽约州州议会调查委员会出示的报告显示，“纽约州牛奶收购价已经低到无法维持奶农基本生活的水平，许多奶农就连生活必需品都买不起，而许多奶农以毕生积蓄投资的奶场可能都将付之东流。”显然，降价带来的结果是，牛奶价格的整体下跌，卖得越多，赔的越多；

第三就是很多人后来看到的倒掉滞销的牛奶。大量鲜奶由此退出市场，市场就由供大于求转为供求平衡，价格就不会继续下跌了。甚至极端情况下，奶农会干脆杀掉奶牛。

为什么不做做好事，把本该倒掉的牛奶送给穷人？因为那样做会让本来就萎缩到很小的牛奶市场更变得所剩无几，留下的奶更是卖不出去，奶农的生活也就彻底无以为继了，牛奶业会彻底垮掉。

社会学者孙立平曾研究说：“多少年来，‘将牛奶倒在河里’几乎成了大萧条的一个符号。只不过原来说牛奶是资本家倒的，是为了维持他们的垄断利润。而这些年有人查了当时的资料，发现牛奶原来是农民或农业工人倒的，目的当然也是为了维持可以有利润的价格，至少是不愿意在赔本的情况下再赔上汽油钱将牛奶运到城里。”

而在1931年到1934年，美国更是多次发生罢工奶农强行倾倒其他奶农的牛奶，理由是“防止其他奶农以低价出售牛奶”。

罗斯福的做法，给奶农补贴变相鼓励倒掉牛奶

1933年罗斯福上台，《农业调整法案》等一系列农产品价格支持计划随即出台，试图提高牛奶价格与奶农的收入。《农业调整法案》规定牛奶和奶制品是基本商品，准备收购过剩的奶酪和黄油。到了1933年9月中旬，联邦政府共拨款4300万美元收购了6000万磅黄油，想要提高黄油价格，结果过剩比起之前更加严重。基于同样的理由，联邦政府按照奶牛的头数给补贴，但奶农只在乎奶牛补贴，而不是为了卖牛奶，这种情况下倒掉牛奶也就不足为奇了。

经济学家托马斯?索维尔在《诡辩与真相》一书中指出，“联邦政府仅在1933年就购买了600万头猪，然后将其毁灭。数量巨大的农产品葬于耕犁之下，就是为了让其退出市场从而把价格维持在官方所规定的水平上，因为同样的原因，大量的牛奶被倒入了下水道。”

中美奶农倒牛奶有什么不同？

中国奶农倒牛奶也不是这几年才有的事。在2006年全国研究生入学考试政治科目中有这样一道题：“自2002年以来，南京、成都、石家庄等地相继发生奶农把鲜奶倒入下水道的事件。另据2004年7月15日中央电视台《经济半小时》报道，进入夏季之后，浙江某市160多户奶农也频频把鲜奶倒入水沟，有时在一天内倒掉14吨。历史上资本主义国家经济危机时农场主把牛奶倒入大海的现象，与材料中的‘倒奶事件’有何本质区别？”

该题的标准答案是：“从表象看，两者都是牛奶供给过剩。但前者反映生产社会化与生产资料资本主义私有制之间的矛盾，是资本主义生产关系与生产力矛盾的体现；后者主要是市场体系不够完善，销售渠道不畅导致。”

这个答案其实不容易看懂，而且支持也好反对也罢都会在经济学家中间引起争议。不管怎样讲，经济规律的作用是不以人的意志为转移的。

2012年以来，因为鼓励奶牛标准化、规模化养殖的政策推行，散养户大量退出，全国奶牛存栏量大幅减少，2013年曾发生“奶荒”，原奶收购价格不断上涨，2014年初，鲜奶价格曾升至5元/公斤，是近年来的最高点。于是吸引很多奶农高价买牛，投入生产，产量增加，鲜奶价格一路下跌，倒奶现象就这样发生了。

而国内市场对国产奶制品的需求却在减少。根据农业部的数据，2014年1-10月全国的乳制品生产总量2198.8万吨，同比下降0.04%，其中，液态奶的生产总量有1193.1万吨，同比增长只有0.72%。

现在的中国还有与当年的美国无法类比的因素，在现在这个全球化市场里，国际奶价的风吹草动也会影响到中国。2014年，新西兰、欧盟等地的原奶价格就下跌了30%-40%，而中国的奶粉进口量在2014年上半年创下了历史新高，进口奶开始抢占中国市场。

中国一个特殊的原因加剧了国产奶的窘境，在三聚氰胺事件后，无论是国内奶企还是消费者都对奶源质量存有担心，甚至奶企一直在逐步抛弃国内散户奶源，建立现代化牧场，甚至去海外建立生产基地。

面对奶农的困境，到底该怎么办？

面对多地出现的“倒奶杀牛”的情况，媒体开始介入。日前新华社评论呼吁，奶农倒奶杀牛政府岂能袖手旁观。在几乎相同的时间，农业部也下发了《关于协调处理卖奶难稳定奶业生产的紧急通知》，要求各级地方农牧部门在当地政府领导下，迅速行动起来，采取有效措施，全力以赴协调处理“卖奶难”。

北京延庆县奶农因收购量急剧下降倒掉多余鲜奶，当地政府就“高度重视，经多方协调，奶企和收购商已全部收购牛奶”。财经专栏作家刘远举认为：“如果奶农倒奶了，哭起来了，就应该帮助，那么，2013年下半年‘奶荒’之后，鲜奶价格飙升至5元一公斤，奶农开怀大笑的时候，该不该拿掉他们的超额利润呢？”

这其实是延续罗斯福新政中政府主导收购农产品的政策，但是这些政策也可能导致错误的市场信号，诱使奶农继续过量生产。牛奶场的规模反而违背市场现实继续扩张，被收购的奶制品因过量而产生浪费，而这种浪费的代价是由全社会来承担的。

为了避免这种“社会的浪费”，可以借鉴全球最大的牛奶大国新西兰的经验，新西兰政府早在1984年就取消一切针对奶牛的补贴，引导奶农购买商业保险以应对可能存在的风险。虽然中国针对奶牛的商业保险也有些年头了，甚至不少地方政府也进行了补贴，但还是没有大规模的推广开来。如果这个行业不能建立相应的市场风险意识，寻求市场手段的保护，而是一有问题就哭着找政府帮忙，那么它永远都是扶不起的阿斗。

关于美国农民是怎样养牛的到此分享完毕，希望能帮助到您。