泰安地区养牛场，年轻人种地有前途吗？

大家好，泰安地区养牛场相信很多的网友都不是很明白，包括年轻人种地有前途吗？也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于泰安地区养牛场和年轻人种地有前途吗？的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

养肉牛什么品种好

问题一：我想养100头肉牛需要投资多少，养什么品种的牛及利润分析养殖100肉牛大概需要30万到40万，具体还要根据购买多大龄的牛而定。鲁西黄牛和西门塔尔是最好的选择！这就要看够牛是能不能选到身健体壮，这是至关重要。下面鲁西黄牛品种介绍：

鲁西牛主要产于山东省西南部的菏泽和济宁两地区，北自黄河，南至黄河故道，东至运河两岸的三角地带。分布于菏泽地区的郓城、鄄城、菏泽、巨野、梁山和济宁地区的嘉祥、金乡、济宁、汶上等县、市。聊城、泰安以及山东的东北部也有分布。20世纪80年代初有40万头，现已发展到100多万头。

（二）体型外貌在体型外貌上，鲁西牛体躯结构匀称，细致紧凑，为役肉兼用。

公牛多为平角龙门角，母牛以龙门角为主。公牛垂皮发达。公牛肩峰高而宽厚，胸深而宽，后躯发育差，尻部肌肉不够丰满，体躯明显地呈前高后低的前胜体型。母牛甲低平，后躯发育较好，背腰短而平直，尻部稍倾斜，关节干燥，筋腱明显。前肢呈正肢势，后肢弯曲度小，飞节间距离小。鲁西牛蹄质致密但硬度较差。尾细而长，尾毛常扭成纺锤状。被毛从浅黄到棕红色，以黄色为最多，一般前躯毛色较后躯深，公牛毛色较母牛的深。多数牛的眼圈、口轮、腹下和四肢内侧毛色浅淡，俗称“三粉特征”。鼻镜多为淡肉色，部分牛鼻镜有黑斑或黑点，角色蜡黄或呈琥珀色。

三）生产性能在生产性能上，据屠宰测定的结果，18月龄的阉牛平均屠宰率57.2%，净肉率49.0%，骨肉比1:6.0，脂肉比1:4.23，眼肌面积89.1cm2。成年牛平均屠宰率58.1%，净肉率为50.7%，骨肉比1:6.9，脂肉比1:37，眼肌面积94.2cm2。肌纤维细，肉质良好，脂肪分布均匀，大理石状花纹明显。

（四）繁殖性能在繁殖性能上，母牛性成熟早，有的8月龄即能受胎。一般10～12月龄开始***，***周期平均22天，范围16～35天；***持续期2～3天；妊娠期平均

285天，范围270～310天；产后第一次***平均为35天，范围22～79天。

西门塔尔牛北在我国东北的森林草原和科尔沁草原，南至中南的南岭山脉和其山区，西到新疆的广大草原和青藏高原等地均有分布。各地的自然环境变化极大，夏季平均最高气温从中南地区的30℃到东北的0℃，冬季最低平均气温从南方的15℃到北方的-20℃，绝对最高最低气温则变化更大。各地的年平均降水量，自200～

1500mm不等，海拔最高的达3800m，最低的仅数百米。因此，土壤、作物、草原草山的植被类型差异悬殊，西门塔尔牛均能很好适应，除***彭波农场地处3800m以上宜从犊牛阶段引种以外，各地均可自群繁殖种畜。西门塔尔牛被引进至我国后，对我国各地的黄牛的改良效果非常明显，杂交一代的生产性能一般都能提高30%以上，因此很受欢迎。

（二）外貌特征该牛毛色为黄白花或淡红白花，头、胸、腹下、四肢及尾帚多为白色，皮肤为粉红色。头较长，面宽。角较细而向外上方弯曲，尖端稍向上。颈长中等；体躯长，呈圆筒状，肌肉丰满；前躯较后躯发育好，胸深，尻宽平，四肢结实，大腿肌肉发达。***发育好。成年公牛体重平均为800～1200kg，母牛650～800kg。

（三）生产性能西门塔尔牛，乳、肉用性能均较好，平均产奶量为4070kg，乳脂率3.9%。在欧洲良种登记牛中，年产奶4540kg者约占20%。该牛生长速度较快，平均日增重可达1.35～1.45kg以上，生长速度与其他大型肉用品种相近。胴体肉多，脂肪少且分布均匀，公牛育肥后屠宰率可达65%左右。成年母牛难产率低，适应性强，耐粗放管理。总之，该牛是兼具奶牛和肉牛特点的典型品种。

四）肉用特点不同品种的牛，在体格、体型方面是不同的，这使牛......>>

问题二：养肉牛什么品种好哪个地区啊，选择品种是要根据地区的，地区不同，品种适应能力也不一样

养牛一定要选择好品种，不养好品种效益难有保障。

南方适合养殖鲁西黄牛,西门塔尔牛和利木赞牛都可以的。

问题三：北方养肉牛什么品种好北方可以养殖理想化，西门塔尔牛，夏洛莱牛和利木赞牛的，都是不错的肉牛品种的。生长速度快，而且适应能力也强的。养牛只有品种挑选好了养殖的利润才会大的。

问题四：目前养牛肉牛什么品种最好？三百斤的小肉牛的价格是多少？你好，如果是育肥肉牛的话西门塔尔、利木赞、三元杂交等都是不错的品种，你可以浏览下第一牛羊网或者拨打4008-0027-75咨询最新牛羊行情及报价。

问题五：养肉牛什么牛好养牛、特别是肉牛是农民致富的一条好门路，但要想获得高效益，必须

科学饲养、精细管理。下面介绍科学养牛应掌握的技术。

1．保证良好的生长环境

养牛首先要搞好牛舍建设，因地制宜建造冬暖夏凉的牛舍，冬季要做好

保温，使舍内保持在5℃以上。每天定时清除粪便，中午通风换气，刷拭牛

体，定时牵到舍外晒太阳，增强体质，有利于增膘。

2．务必选养良种牛

选择优良品种的牛进行养殖是获得好效益的关键，因为良种牛不仅肉质

好、生长快、饲料报酬高、卖相好，发病率也低。要改变多年一贯制搞级进

杂交的做法，积极引进利木赞、西门达尔等品种进行三元杂交，不断提高改

良效果和经济效益。千万不要以为本地牛已经很优良，而不注重进行品种改

良，要不断改良所养品种，牛价贵时要搞品种改良，牛价贱时更应搞品种改

良，有条件的要尽量推广冷冻***配种新技术。尤其应注意，不能用杂种公

牛配种，因为杂种公牛虽然体高力大，但遗传性不稳定，极易造成近亲繁殖，

后代退化，经济效益低下。

3．科学饲喂

养牛应尽量让牛吃好吃饱青绿草料，同时补饲其它必需的营养饲料。提

高养牛效益，要从犊牛培育抓起，特别是要搞好第一、二个冬春舍饲期补饲，

使其在18～24个月龄体重达300公斤左右出栏，也可经短期强度育肥后

体重达500公斤以上出栏。稻草和麦秸通过氨化后粗蛋白含量可提高，不仅

能降低饲养成本，也能提高养牛经济效益，因此，要大力推广普及秸杆青贮、

半干贮和氨化等秸秆处理新技术，推广秸秆养牛。

添加尿素是解决我国蛋白质饲料短缺的有效途径。磷酸脲、瘤胃素可提

高日增重和饲料转化率10％～15％，碳酸氢钠（小苏打）可提高饲料利

用率12％以上。近年来研制推广的脲酶抑制剂也有良好的增重效果。此外，

多种维生素、矿物质、微量元素等添加剂均可选择使用。

4．搞好驱虫和防病

牛在放牧时由于采食牧草和接触地面，体内外常感染多种寄生虫，如牛

消化道内极易出现捻转血矛线虫、仰口线虫和食道口线虫等；牛体外极易感

染螨、蜱、虱、蝇、蛆等体外寄生虫。这些寄生虫吸收营养、释放毒素，使

牛生长发育受阻，可使日增重下降35％，饲料转化率下降30％；牛皮蝇

蛆使皮价降低一倍多，寄生虫严重时会造成死亡。可见，驱虫是养牛不可缺

少的重要环节。农户养牛可在春季3～5月和秋季9～10月进行两次驱虫，

育肥牛在育肥开始时要进行驱虫。目前，驱虫药物种类很多，左旋咪唑、敌

百虫等均可应用，但抗虫谱狭窄，效果不尽人意。阿福丁（虫克星）为驱虫

首选药物。该药是近年来研制生产的一种广谱埂高效、低毒、新型抗寄生虫

兽药，可同时驱除畜禽体内线虫和体外螨、蜱、虱、蝇蛆等寄生虫。剂型有

针剂、片剂、胶囊和粉剂四种。其中粉剂价格适中，使用方便。用法用量：

灌服或拌匀于饲料中饲喂。每10公斤体重用1克；驱虫最好安排在下午或

晚上进行，使其在第二天白天排出虫体，便于收集处理。投药前最好停食6～

12小时，只好给饮水，以提高药效。将牛体内外的各种寄生虫驱尽后，科

学饲养、增膘效果显著。

预防牛体疾病也是养牛取得较高效益的关键之一，防病没搞好，种学饲

养将前功尽弃。预防牛病，除了搞好牛舍、牛体的清洁卫生和消毒工作、保

证牛饲料及饮水卫生安全、驱虫等工作外，如果没有足够的兽医技术，还要

与当地兽医保持经常联系，搞好疫病的预防和疾病的治疗。...>>

问题六：养什么品种肉牛利润高目前长势块，经济效益好的品种就是西门塔尔牛。我也养牛，可以交流一下。

问题七：养肉牛选什么品种好肉牛养殖当然是选择西门塔尔牛或者利木赞牛这样的品种牛啦，长得快。

问题八：现在养哪种肉牛品种好目前长势块，经济效益好的品种就是西门塔尔牛。我也养牛，可以交流一下。

问题九：刚开始养肉牛养那个好5分养牛主要看品种

建议西门塔尔牛，这个品种非常不错，我养了12年了

不过这个品种价格高一些

黄牛相对便宜许多，只是生长速度也是慢。

可以结合起来养，对比黄牛和肉牛的生长差距。

以备来年的目标

问题十：现在养肉牛什么品种好现在比较好的肉牛品种有鲁西黄牛，西门塔尔牛，利木赞牛和夏洛莱牛的，都是比较好的肉牛品种的，长的快，而且养殖的利润也大的。

一个企业是怎样从模仿和复制到追随到领先到挑战的

以洋快餐挑战者乡村基为例：

在中国的很多城市，肯德基和麦当劳通常都是当地最受欢迎的快餐店。但在重庆不是。红杉资本中国创始合伙人沈南鹏回忆说，当他在2007年到重庆时，发现有一家向当地消费者提供中式快餐的门店客流量非常大，比同等地段的肯德基还热闹。

消费者用脚投票，投资者则用手投票。2007年6月，红杉资本和海纳亚洲基金向这家名叫乡村基的快餐连锁企业投入2000万美元。在随后举行的投资者大会上，红杉资本中国基金董事总经理计越被反复问到，为什么会选投乡村基。计越于是站起来反问台下的投资者：“在场每周至少会去乡村基吃一次的朋友请举手。”结果现场90%的人都举起了手。“其实他们自己就已经回答了这个问题。”计越对记者说。今年9月28日，乡村基在纽约证券交易所上市，成为中国大陆第一家在美国上市的餐饮企业。

长期以来，许多中式快餐都试图与麦当劳、肯德基这类西式快餐一较短长，但大多都败下阵来。乡村基是极少数在竞争中站稳脚跟并开创赢的纪录的本土挑战者。不过，在其诞生之初，却来自于对麦当劳和肯德基的模仿与追随。1990年代，肯德基与麦当劳开始大举进军中国市场，在不甚发达的西部，这两家西式快餐公司甚至被视为时尚、高级的就餐场所。在消费者的误读中隐藏的市场空白被乡村基创始人李红发现，她决心以大众能够接受的价格销售炸鸡和汉堡，很快地，这家最初名为“乡村鸡”的模仿者在重庆打开了市场。

不过，挑战在于，一味模仿西式快餐的乡村鸡在重庆这样的地区遇到的与中国传统饮食习惯的冲突更大。虽然当时乡村鸡的炸鸡腿、薯条卖得不错，但却无法像中餐一样成为消费者的必然选择;乡村鸡虽然有价格优势，但在口味与品牌信任度上仍然无法与肯德基、麦当劳媲美。单一的西式快餐产品路线走到了终点。1998年，乡村鸡开始向中西快餐兼有的方向转型，根据重庆当地人的口味开发出了以川式小炒为主的一系列中式快餐。让一开始心怀忐忑的李红惊喜的是，中餐系列很快得到了消费者的认可，并逐渐超越炸鸡系列，成为菜单上的主打产品。2005年底，为了规避禽流感的影响，李红把“乡村鸡(CountryStyleChicken)”改名为“乡村基(CountryStyleCooking)”，意为乡村原始风味烹饪，并彻底告别对西式快餐的模仿。

如同如家(HMIN.Nasdaq)在改变过去阴暗、脏乱的招待所那样的酒店业所取得的巨大成功一样，乡村基的聪明之处在于，看到了中国消费者对高档中餐馆的需求之外，对干净、快捷的快餐式大排档亦有巨大的消费升级渴望。长期以来，让许多中式快餐折戟的关键问题是无法做到标准化和工业化，但现在，类似乡村基这样的在区域性市场取得成功的连锁快餐企业已经有能力解决这类问题，从而为其在全国扩张铺平了道路。秘诀就是：其发展模式如何能做到内部可快速复制，而外部却较难以复制。

【标准与标准化】

在川菜的各类烹饪手法中，排在第一的便是炒。炒菜的最大优势则在于鲜、香、脆，对于火候与时间的灵活把握要求高于其他烹饪手法。这就决定了乡村基的经营模式有别于其他快餐—中式炒菜均在每家分店的后厨现场小量炒制，以保证新鲜和美味。

然而这种模式却触犯了快餐的两大禁忌—速度与标准化。所谓快餐，即能够现点现吃，乡村基的现场制作如何能够满足这一点?管理着约30家分店的重庆区域经理罗光林说，乡村基有个严格的“一分钟标准”，即顾客点餐与取餐之间的时间不能超过一分钟。“一分钟标准”的背后是中央厨房与乡村基厨师培训学校在支撑。中央厨房负责准备好所有的食材和配料，比如将肉、菜切割，将量化到克数的配料组合装包;当配送中心用保鲜车将食材和配料统一配送到各分店的时候，厨师只需要完成现场炒制这最后的一步。

最后一步却是最为关键的一步，因为各个分店菜品味道的好坏与是否一致直接影响到消费者的体验。为此，乡村基成立了自己的厨师培训学校，由资深的厨师定期对新手进行培训，以做到烹饪流程标准化，这包括原料下锅的先后顺序、烹饪时间与火候的把握等等。根据客流量的大小，乡村基的菜品通常是3份起炒，往上还有5份、10份的标准。而米线、面条类的产品则是单份煮。乡村基的米线和面条全部由自己生产，生米线用开水泡8至10分钟，倒掉热水，再用冷水透凉，才算发好了，这样运送到分店里煮的时候烫30秒就熟了。同时还规定了严格的废弃时间，炒菜45分钟之内卖不出就废弃，米线、面条类是5分钟。凌晨运至各分店的原材料在下午三点前没有用完的也会被废弃。

在乡村基的各个分店里，都挂着一张损益表，上面显示着当天的废弃情况、浪费情况和员工节约情况等各项指标。每个分店要努力完成这些指标。值班经理每天会检查，并汇报给上级的区域经理，最终汇集到总部，进行成本的控制。每种菜品都有明确的配料表，材料的重量规定全部精确到克，只允许有2%的误差范围，操作人员要使用专门的刻度量杯和小勺量取调味品。因为每种蔬菜、调味品的进货数额按标准能够产生多少盘菜都有预先设定好的理论值，每天盘点时只需拿实际值和理论值对比，就可知标准操作的程度高下。

但即便如此，现场制作模式管理的难度与风险也要比工厂流水线模式大得多。“餐饮的出发点是口味获得消费者的喜爱，不能为了标准化而做标准化。”计越认为，现场烹饪与流程标准化的结合就是乡村基的核心竞争力。其中，手艺优良、手法娴熟的厨师则成了乡村基的一块核心资产。为了尽可能让这一部分人力资源稳定化，乡村基制定了公平的晋升制度，厨师培训学校里有四个考核等级，从低往高依次是厨工、厨师、厨师班长和总厨。在上市之后，总厨级别的员工还可以获赠公司期权。

不过，挑战在于，以川式小炒为主打的乡村基，能否征服中国其他地区消费者口味?因为乡村基采取现炒而非完全工业化生产的方式，如何保持一致口感也是难题。李红说，在向全国扩张过程中，乡村基的川菜特色定位不会改变，但会根据不同区域的饮食习惯做微调。比如，新推出的酸辣牛肉粉将在重庆、四川以外的地区上市，它不是重庆地道的酸辣粉，而是经过改良的加有牛肉块的酸辣风味粉条。乡村基研发部总监肖成表示，针对不同地域的分店，会在乡村基现有核心产品的基础上增加20%的区域特色产品。

肖负责的产品开发部不仅负责新产品研发，更重要的是制定标准。为了保证供应米饭的可口，研发部选择了不同区域的优质大米进行实验，包括洗几次，浸泡多长时间，多少压力蒸多长时间都详加对比，最后才选定了东北大米。但就在多种东北大米中，乡村基也对比了不下5个区域的品种。而其检查的标准也一目了然，就是严格按照工序生产的米饭颗粒饱满，放置20分钟米粒后表面会泛起油亮的光泽。为了便于操作，研发部还专门画出了操作流程图，而这一切都做好了之后，剩下的就是培训和执行了。

【直接控制力】

2008年初，乡村基分店数量仅为9家。目前已经达到110家，覆盖了重庆、四川、陕西、湖北、湖南、上海、贵阳七省市。到今年底，分店数量预计超过130家，比年初时增加50家左右。李红透露，明年的扩张速度也不会低于今年。

在乡村基分店布局图上可以看出，其覆盖范围以重庆直辖市为中心，向四周辐射。这不是一个巧合，而是一个更安全和可控的扩张策略，体现在物流与饮食习惯两个方面。首先是位于重庆的物流中心与中央厨房可以更便捷地将原料运送到周围省市的分店;其次，这些地区的饮食风格有一个共同点：喜食辣，主打川菜的乡村基更容易赢得消费者。

唯一的例外是上海，且上海第一家店开业的时间早在2007年。“上海是我们对一线城市的一块试验田。”李红坦承。现阶段一线城市的外出就餐的消费习惯超前于其他地区，对冀望成为全国人的“川式厨房”的乡村基来说也是不得不攻克的一块阵地。现在，乡村基在上海已有四家分店。

乡村基分店布局的另外一个特点是，各省的分店几乎集中在省会城市，没有呈撒网状。计越对本刊表示，快餐行业的特点决定要在一个城市形成完全的占领才能制胜，如果在每个城市都只有一两家，那么最终这一两家也会被挤出市场，“要一个城市一个城市地把它做深了”。他认为一线市场有更高的消费能力，而二线市场则有最广大的消费群体，因此不管是哪一级城市，只要在每个城市都能做到100家以上，就说明在重庆和成都的成功模式是可以复制的，就值得投入。

“很多企业都希望超速发展，搞加盟，希望一下子红遍大江南北，其实这是很危险的。”李红说，“中式快餐是一个没有多少高科技含量的产业，门槛低。”乡村基在扩张时坚持不搞加盟，只采取直、联营连锁的方式发展。对于联营者，乡村基仅仅要求其入股30%扮演投资者角色，乡村基出资70%并负责管理。在2007年引进风投后，乡村基的第一个动作就是回购联营餐厅的股份，并且决定今后只做直营，更进一步强化控制力。

“我想把乡村基做成快餐中的沃尔玛。”李红说，沃尔玛创始人山姆·沃尔顿是李最为敬佩的管理大师之一，他提出的低价原则和“三米微笑”服务等都为乡村基所遵循和沿用。

乡村基有句最著名的口号：“每天进步一点”，这句口号也在被李红身体力行着。计越回忆起与李合作时让他记忆深刻的一些细节，比如李明白今后跟海外投资者沟通的机会将越来越多，她就听英语电台来学习英文，不过一年时间后，再开投资者大会时，李已经可以跟外国投资者用英文自由交流了。合作三年来，红杉对乡村基最为满意的一点就是团队的进步。“这个公司是让我们操心最少的公司。”计越说。

案例提供北京东方无限广告有限公司

初出茅庐

山东龙腾（化名）乳业公司是鲁西地区的中型企业，是以山东龙腾集团为主体投资建立的控股子公司之一。山东省拥有良好的群众乳品消费基础，2002年山东城镇人均鲜乳消费量达到26.64公斤，列北京、上海之后，位居全国第三。到2003年6月，山东省万吨以上规模的扩建、新建乳品生产企业超过20家。山东大小乳品加工企业已超过100家，加工能力超过80万吨。虽然山东省内乳品加工总量与奶源供求之间基本保持了平衡，但东部地区奶源基础较好，乳品企业发展与奶源建设保持协调一致；中部地区乳品加工规模已远远大于奶源供应，奶源缺口较大。而西部地区由于缺少龙头企业带动，当地奶业发展缓慢，奶源缺口比较大。中、东部地区正趋于饱和，鲁西地区应是今后乳业发展的重点。龙腾乳业公司作为鲁西地区的中型企业，这无疑为它提供了良好的发展机遇。该公司规划项目投产后，年加工苜蓿草20万吨，存养奶牛10万头。

市场现状

山东乳业市场上参与竞争的品牌数量较多，品牌集中程度相对较低，区域品牌和全国品牌竞相争夺市场，整个市场处于“动荡”之中。以伊利、蒙牛为代表的内蒙军团充当尖刀排角色，在整体市场上有较好的品牌基础，积极进攻各地区市场，并已使“内蒙牛奶=好牛奶”的观念深入消费者内心。在消费者的购买分析中，牛奶消费者购买时考虑的因素依次为：产品质量高、口味好、生产日期近、知名品牌、经济实惠、购买方便、产品包装适合、本地生产等。其中产品质量高、口味好、生产日期近的特点对消费者购买最为重要。

龙腾乳业最大的优势就在于拥有自己的天然绿色无污染的奶源基地。在目前国内乳品大战中，奶源之争一直是乳品企业争夺的焦点。而“草原奶”和“平原奶”的标准之争也从未停止。一方面乳品是“大草原的旗帜”高高飘扬，一方面奶源争夺战在各平原农区纷纷打响。业内人士指出，奶牛的发展优势是在平原农区，而不是所谓的“天然大草原”。我国10大奶牛带，其中7个在农区。无论是光明，还是深居内蒙古的伊利、蒙牛，无一例外地都在东北大平原、华北大平原的广大农区“安营扎寨”。其实无论是“草原奶”还是“平原奶”，只要能为消费者提供健康、安全的放心奶，它就可成为消费者购买过程中一个重要的参考指标。

近三年来，光明、蒙牛、伊利、维维、金星等企业先后在山东建厂，维维乳业两年内在山东省建了3家乳品厂，光明乳业在德州拥有了日处理鲜奶200吨的乳品加工厂。2003年6月，蒙牛在泰安投以4亿元巨资建立了一座日处理鲜奶500吨的乳品加工厂，伊利也正在山东省内积极选点，并且在建厂的同时还纷纷在山东设立了自己的奶源基地。其实从乳牛的品种上看，现阶段各乳品企业的奶牛均是从澳洲或是加拿大等地引进而来，可以说奶源都是“同根生”。

可作为一个新进入者，龙腾的机会在哪里？在目前资本不太充裕的情况下，如何与省内乳业领导品牌对决？如何在战火纷飞的山东乳业市场获得一席之地，生存、发展、壮大？

方案一：比附定位省内称雄

■北京/王晓庆李军

其实在任何一个细分市场，都会有各自的领先者或领导者，而位于后位或新进入的公司则一般采取两种姿态：攻击市场领先者和其他竞争对手，夺取更多市场份额——市场挑战者，或者参与竞争但不扰乱市场局面——市场追随者。而作为乳业行业的领导者，大型乳业集团在品牌行销中毫无疑问面对的是全国市场，在全国一盘棋的角逐中，它们往往无暇顾及每个区域市场。而对中小乳品企业来说，争取区域市场的主动将成为企业长期生存的立足点。中小型乳品企业虽然在市场总体投入上比不了大型乳品企业，但在局部区域市场还是有望超过对手。以往大量的市场案例也证实，在市场上和领导品牌直接对抗需要极大的付出和冒极大的风险，尤其是在资本不充裕的情况下，这常常是不理智的战略定位。因此我们考虑到龙腾乳业初期发展状况，为了能集中力量在山东市场上超越对手，形成区域市场主动，就必须先以市场追随者的形象作为龙腾乳业品牌战略定位，这样就能有效避开行业领导品牌的强力阻击，而获得初期发展的市场空间。

我们建议采取比附式的定位方法，运用“借力打力，四两拨千斤”的思路，来为龙腾牛奶寻找到最佳的品牌定位。

一个新产品上市，就一定要占领一个新的市场阶梯位置。当然这很困难，除非能与市场中已有的成熟产品建立某种关联，在消费者心智中就会没有余地接纳新产品。这也就是为什么对一种新产品，如果告诉顾客此产品“不是什么”，胜过告诉他们“它是什么”。作为市场跟进者和追随者的龙腾牛奶,要寻找有效的定位是比较困难的,最有利的定位已被市场领导者所占领。在目前乳品企业产品竞争中,中小企业难有作为,主要原因并不在于中小企业牛奶产品的质量,而是一线品牌在牛奶系列产品上的市场投入力度,以及一线品牌长期经营过程中构筑的品牌壁垒。采用比附式定位法就可利用消费者心目中已经存在的、有利其购买产品的形象，来和新产品形象进行比较附着,依附于行业领导者，借势于行业领导者，从而提高和加强新产品的品牌形象，来获得初期发展的市场空间和机遇。

我们为龙腾牛奶确定的最终品牌定位：龙腾牛奶—非内蒙草原的天然纯鲜牛奶。品牌的核心价值：龙腾牛奶—山东产的内蒙古草原品质奶。

龙腾牛奶这种比附式的品牌定位，可充分挖掘龙腾乳业企业和市场潜力，寻找到足够的支撑点。

“非内蒙的好奶”是乳业市场的品牌中从未提出的概念，具有“第一”的空档优势。实际上通过龙腾牛奶的奶源优势，寻找出目前山东乳品市场的市场空隙，从而把龙腾品牌界定于内蒙品牌与山东众品牌之间的市场空档之间。这个概念是其他非内蒙乳业军团所不愿提及的，却又极其适合正在起步的龙腾乳业公司初期发展。一方面与内蒙品牌相对并驾齐驱，拉近了与内蒙古高品质奶的距离，另一方面又要比本地的品牌佳宝等高上一个层次。通过“非内蒙草原的天然纯鲜牛奶”的品牌定位，依附于内蒙古乳业兵团，借势于内蒙古乳业兵团，来叫响龙腾牛奶自己的品牌，这就等于把所有其他竞争对手都甩到了后边，一起步就“加塞”到与内蒙古高品质奶相媲美的位置；同时又不与内蒙古乳业兵团发生正面的对抗，进而取得借势之功效，获得充足的发展空间和市场机遇。

龙腾奶的这种品牌定位，在上市期间的广告、公关、新闻中都极有炒作噱头，比如：

1.上市初期的报纸广告。广告主题：龙腾奶与内蒙古奶有什么不同？副标题：龙腾奶与内蒙古草原奶的差别—地域不同，品质相同。展开内容：罗列内蒙古乳品兵团在山东省建奶源基地和加工厂的数据来加以说明，龙腾牛奶是非内蒙古草原的天然纯鲜牛奶，山东产的内蒙古草原品质奶，进而突出龙腾牛奶天然绿色奶源基地的优势，强调龙腾牛奶的高品质。

2.上市初期的公关活动。在公证机关的参与下，聘请专家和普通消费者开展龙腾奶与内蒙古奶在无品牌标识和包装情况下，进行免费品尝实验活动，从而证明在同质化和无差异的液态奶中，龙腾奶与内蒙古奶具有同等品质。

方案二：做一个策略的跟随者

■华东理工大学屈杭斌陈俊傲梅清豪

山东龙腾乳业公司坐拥优质的奶源基地，在目前资本不太充裕及内忧外患的情况下，我们认为，其最优战略是：紧随省内NO.1（佳宝乳业），创省内NO.2；联合省内其他乳业公司，博弈全国大品牌，把奶源建设作为自己的核心竞争力。

龙腾选择作为追随者，是出于对行业大品牌和省内第一品牌的清醒认识。

首先，龙腾乳业目前不足以与全国大品牌抗衡。除奶源争夺外，在成本、渠道等方面都不具有突出优势。而“佳宝”作为山东省第一品牌，在政府公关和市场资源方面都有比较好的基础。其次，在山东乳业市场上竞争品牌较多，但品牌集中度相对较低，掠夺市场只会造成诸品牌之间的混战，伤及自身利益。因此，寻找一个在资源、区位、规模等各方面都具有可比性的区域标杆，努力模仿并超越它，是一个务实的选择。

市场策略

一、奶源基地开发

“得奶源者得天下”已经成为乳业企业的共识。龙腾乳业坐拥自己的天然、绿色、无污染的奶源成为它的核心优势。奶源投资机制可以采用企业出一点，银行贷一点，政府扶一点，终端投一点，奶农掏一点的办法来分散风险，共生共赢。

由于目前奶源标准争议较多，涉及绿色食品、英国本土NQA、微生物含量、ISO9002等多种标准。业内显然缺乏统一、权威的奶源标准体系。在“标准为王”的时代，龙腾正好以此为契机，联合佳宝、长富等省内龙头企业，适当导入美国或加拿大的权威标准，从制定符合市场需求的省级奶源标准入手，进而推广成全国标准。

二、产品策略

乳业行业概念多样，既有“草原奶”和“平原奶”之争，又有“无抗奶”和“还原奶”之战。龙腾应该走一条差异化道路，既要拥有纯牛奶、调味奶、酸牛奶为主的系列产品，又须开发比如鲜牛奶或通过羊奶、马奶调配的新产品。

三、政府、社会营销

每个企业都有躲避不了的社会责任。龙腾可以采取社会营销的方式：通过“一分钱奉献，千万元助学”为诉求，公开承诺：每卖一份龙腾产品，其中就有一分钱捐助希望小学。运用这种“消费者献爱心，企业办实事”的模式，一段时间诞生一所龙腾希望小学，同时在重点城市的大学里设立奖、助学金—以此达到企业形象和政府关系双丰收的目的。

四、价值链创新

由于省内奶源短缺，生产能力过剩，奶源供应商逐渐掌握更大的话语权。甚至有些山东企业生产线开工率长期在60%至70%间徘徊。龙腾可以通过OEM代工，充分利用其剩余近30%的生产能力，使公司能够专心在奶源开发和营销创新方面加大投入。终端销售方面，由于公司股权引入终端投资，与其形成利益共享，共生共赢的依存关系，所以在决胜终端上，龙腾可以更胜一筹。

方案三：既不挑战也不追随

■中国人民大学商学院韩冀东张艳妍

每一个企业都有不同的生存环境和自身的特点，并不存在放之四海而皆准的最优解决方案，关键是要根据企业的现实和市场的状况，得出较适合的方案来，而这些都必须以事实为依据，以顾客需求和企业现实为准绳。

SWOT分析

优势：龙腾控制有天然绿色无污染的奶源基地，有生产优质产品的基础；位于竞争尚不激烈的鲁西市场；其他方面无明显优势。劣势：刚进入乳品市场，品牌历史短，知名度低；中型企业，资本不太充裕。如果靠高投入，采用资源比拼的营销方式，则处于劣势。机会：龙腾刚进入的乳品市场是高速增长的市场，鲁西乳品企业少，竞争相对不激烈，存在发展机遇。目前大企业尚未完成对市场的购并和整合，市场上的乳品企业多，品牌集中度低，整个市场处于“动荡”之中，龙腾还有发展的空间。威胁：短期来看，鲁东和鲁中的企业为了扩张的需要，可能会逐渐进入鲁西市场。中长期来看，大企业目前已经开始在做本地化的工作。可以预见在不久的将来，大规模的购并和企业整合将会到来。留给龙腾的发展时间并不太长。

解决思路

一、产品：龙腾所采用的生产工艺要能确保充分发挥优质奶源的优势，生产高质量的和符合山东消费者口味偏好的乳制品。在去掉品牌名称的产品盲测中，不应输给竞争对手。产品通过包装形式（纸袋、利乐包、避光塑料袋、普通消毒塑料袋）、添加内容不同、保质期长短或子品牌区分为高、中、低三个档次，产品价格也相应差别。

二、利益点诉求：充分突出“天然绿色无污染的奶源基地”，“本地也有的优质乳品”。

三、销售地域：因为鲁西消费者的需求尚未被完全开发出来，龙腾又位于鲁西，所以龙腾保质期较短的低价产品主要以面向鲁西地区销售为主。这一方面照顾了鲁西地区较低的经济发展水平和顾客购买能力，另一方面也有利于阻止其他地区的乳制品企业以价格战的方式进入鲁西市场。按照地域的远近和产品保质期的长短，龙腾的中高价产品则可以向鲁中和鲁东地区逐步推进，但并不作为企业的重点。整体的搭配是高价产品树品牌，中价产品求利润，低价产品求份额。

四、销售重点：就龙腾的规模来看，目前尚不具备在山东全省大规模展开的实力，那样做企业的营销资源只能像撒胡椒面一样。龙腾在近几年内应该把精力主要集中在鲁西地区，按照深度分销的思想，先从一个局部开始试点，摸索出成型的经验后逐渐复制到更多的县市。第一步不求摊子和规模，更多关注每一个地区的效益，争取进入一个地区、渠道或终端，就成活一个，并形成这一个点上销量和利润的良性循环。龙腾只有靠这样一个个地区的深度分销来弥补资金上的劣势，并争取在局部的投入要接近或超过竞争对手。同时注意细分市场的选择，必要的时候可以让开主要的细分市场，以避开强大竞争对手的锋芒。在城市、县城和农村采取不同的策略、投以不同的产品。只有这样，龙腾才有可能先很好地生存下来，再谋求下一步的大发展。从某种意义上说，这种战略既不属于挑战（正面竞争）也不属于追随（跟着往前走，但仍在同一个市场），反倒有点像辽沈战役之前人民解放军在东北的战略思路，“让开大路、占领两厢”，靠稳扎稳打来求生存图发展，而不去做“杀敌一千，自损八百”的拼投入的消耗战。力争在局部或某些细分市场上取得优势，这在与比自己规模大的企业抗衡时至关重要。

环保话题作文

在平日的学习、工作和生活里，大家都经常看到作文的身影吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，下面是我精心整理的环保话题作文，仅供参考，欢迎大家阅读。

八月的一个午后时分，太阳火辣辣的照在大地上，路上极少人行走，这时，整个小区安安静静的，这时，耐不住热的我冒着太阳，打算到外面的商店买根雪糕解解馋。途中路过一个小区花园，那儿原本是个很优美很安静的地方，有许多老人小孩都喜欢到那儿做运动，玩耍，可因为有些居民贪图方便，总喜欢把垃圾扔在那里，有没有人来及时清理，久而久之，原本的小公园变成了个臭气熏天的垃圾场，这时，我发现有个人在那儿翻东翻西的，以为是乞丐，厌恶的瞥了一眼便走了。

从商店买完雪糕出来，我一边走，一边满足地舔着手中的雪糕，有一次经过了那片垃圾场。那个人仍在里面翻着。当我走近一点时，那个人突然站起身来，我定睛一看，啊！那个人不正是邻居张阿姨吗！我走过去，张阿姨冲我笑了笑，我好奇地问道：“张阿姨，您在这儿干嘛呀？这儿那么臭......”张阿姨笑着说：“我在清理垃圾呀！你还记得以前这儿多美啊！可现在却成了这副模样了，小区是我们共同的家啊！保持小区清洁卫生，人人有责啊！”我听后，羞愧极了。于是，我红着脸说：“张阿姨，我来帮您吧！”

我吃完手中的雪糕，便加入了清理垃圾的行动中，我们一起把垃圾捡起，收拾好扔到垃圾箱，再把花园清扫干净......忙忙碌碌中，不知不觉，已到了傍晚，我们把花园清扫干净后，便一同回家了。途中回头望着那干净的小花园，虽然感觉很累，但心里觉得很充实，很开心，因为我为小区的环境绿化贡献了自己的一份力量，我也希望大家一起来，爱护我们的环境，从身边的小事做起吧，相信未来我们的地球一定会越来越美丽。

低碳生活成为了我们的一个社会的热点问题，低碳什么是低碳呢?低碳是我们队地球的一个爱护，是对我们人类的一个挽救方式，因为我们的天气变暖，我们的生活环境受到了影响，我们人类必须要保护我们自己的生活环境，否则我们将来会受到毁灭性的灾害。

低碳生活，是我们的一个时尚问题，看起来很容易，实际上循环比较麻烦，少用纸巾少用塑料袋少用一次性纸杯，这些都是低碳的生活方式，我们要持之以恒的去做，否则短时间的坚持是不管用的。多少万年前我们的地球是美丽的山清水秀的，但是我们现在地球在变暖，温室效应日益严重，我们的水不再清澈，鸟也不在叫了，我们的美丽的家园正受到我们自己的破坏。

我们要什么事情都要从自身做起，靠我们大家的责任感，认真的去做他，相信只要大家有一份责任感，认真地去做它，我们一起努力点滴做起就一定可以实现我们的地毯生活的。具体的做事方法就是我们不用点灯的时候就不要用点灯这就是省电的地毯生活，我们每天上学不要骑电动车最好骑自行车，对于一次性的用品我们要拒绝，少使用这些一次性的纸杯、筷子、袋子……

低碳，从头一点一滴做起，并不困难。其实，低碳生活，是一种习惯;低碳生活，是一种境界;低碳生活，更是一种责任，需要我们从自身做起，从此刻做起。如果每人都低碳生活，我相信，总有一天世界会变得鸟语花香，山清水秀，会再次来临。我憧憬着那美好的未来……

我闭上眼，仿佛看见鸟儿在天空中飞翔，鸟儿的啼叫声缭绕在耳边，叫声清脆动听。微风拂过，一阵阵花香扑面而来，沁人心脾。那时气候适宜，不再担心冰山融化，地震，海啸也不再出现。

我是一只黄嘴白鹭，是中国一种濒危的珍稀水禽，属于鹳型目的鹭科鸟类，和朱、琵鹭是同一属一支的表亲，在国外，我被称做“唐白鹭”。唐，当然指的是中国，由此你们可以知道我主要分布在中国。可是现在我的故乡再也不是我生活的乐土了。为什么？请看看我的侦察报告吧！

哭泣的燕子

真奇怪！燕子不去捉虫子听吃，反而躲在角落里哭泣着。听说是燕子的老伴死了，到底发生了会长事情呢？

我急忙冲下来，关切地问：“别再伤心了，燕子。这究竟是怎么回事？”

燕子好不容易止住哭泣，呜咽道：“老伴今天早晨还好好的，上午刚吃了几只蚱蜢和蚊子，不一会儿，它就全身发抖，再也飞不起来，挣扎着慢慢死了！”

据说，一些鸟儿因为吃了含有农药的害虫，食物中毒而死亡。这样悲剧的发生已不止一次啦！

侦察报告之二：

受到生命威胁的海鸥

咦？让人不解的是，竟然没有一只海鸥在这宽广的海域中寻觅食物。这是为什么呢？

太糟糕了！原来，一艘轮船不小心触碰了礁石，船舱中的在油泄漏了出来。黑色的石油蒙在大海上，污染了好几百年大公里海域呢！海鸥跟在船尾处，贴着海面寻找被船桨打晕的鱼儿，没想到发展羽毛被又黏双稠的石油粘住了，再也飞不起来啦！

侦察报告之加急电报：

迷失方向的我

我飞到了一个城市的上空，那里的浓雾大极了，我什么都看不清，只能不停地在空中盘旋着，因为这里工厂林立，排放了的许多烟雾汇聚在一起，形成了难以消散的浓雾。这种可怕的浓雾让我迷失了方向，呼吸困难，心跳加快，十分难受。想到我们平时为人类做了那么多有益的事，从不伤害他们，没想到今天却是这样的下场，我真担心，我害怕飞不出去啦！谁来救救我呀，呜呜呜…

亲爱的伙伴们，行动起来吧，保护环境，人人有责！

我正走在回家的路上，闻到一股极其难闻的味道。“又是那条小河，好臭呀！”我暗暗地想。这条小河的河水被污染的又黑又臭，河里走几步，就会看见垃圾，蚊虫嗡嗡地叫个不停，搅得人心烦意乱。

我本想快点离开，只听见有人说：“现在的人太缺德了！”我四处张望，不见一个人影。那声音又响起来了：“别找了，我在这儿呢！就是这条小河。”我不禁惊讶地抬起头看着这条奇怪的小河，惊讶地问：“你是谁？你为什么说我们人类缺德？”

小河说：“既然你想知道，我就告诉你吧。我是大地母亲的第一千个孩子，从前我全身清澈，泉水甘甜，十分美丽。各种小鱼、小虾、小螃蟹等在这里尽情玩耍，我整天快快乐乐的，没有一点烦恼，所以大家都叫我“欢欢”。可好景不长，过了几年后，我的附近搬来了一家工厂，这个工厂天天不停地“呼呼”的喷烟吐雾，把我的邻居伙伴全熏走了。除了这些，更糟的事在后面呢，工厂把一些五颜六色的污水，四周的居民也把污水倒了进来，害得我大病一场，到如今是身体乌黑发臭，人们见了我都拔腿就跑，我真实痛不欲生，可这有有什么用呢？袄，至于我为什么会说话，其实，跟人类一样，地球上所有的一切均有自己的语言，只是自作聪明的人类根本不用心听而已，以前的欢欢应该改名叫悲悲了……”欢欢泣不成声，我的心理也不禁一阵剧痛，为我们人类的残忍而惭愧，“欢欢，你别伤心，请相信我，我一定会广泛宣传，号召我们小伙伴行动起来，保护你们的！”

亲爱的伙伴们，行动起来吧，保护环境，人人有责！

环保从我做起

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的主题是“环保从我做起”。

茫茫宇宙中，地球是迄今为止人类所发现的唯一有生物生存的星球。地球奉献给人类清新的空气、肥沃的土地、洁净的水源、富饶的物产……地球哺育着人类，她是我们共同的家园。昔日的地球，是那么美丽壮观：巍峨的山脉、滔滔的江水、浓绿的草原、湛蓝的海洋……这可能是大地母亲赐予人类的资源吧！

但是，人类不但不保护我们美丽的家园，反而过度地开采这些宝贵的资源，破坏了地球的生态平衡。昔日巍峨的山脉，因人类过度开采石子、沙土，破坏了植被，导致山体裸露、滑坡；昔日滔滔的江水，因为人类大量排放工业污水，鱼虾死亡，水土流失；昔日浓绿的草原，因人类过度地放养牛羊，使美丽的大草原渐渐衰败……多年来，人类为了自己的利益，肆意破坏着大自然的生态平衡。可是地球的资源也有枯竭的时候啊！地球母亲也有支撑不住的时候啊！5-12四川汶川大地震，南方雪灾，智利地震、海地地震、南方旱灾、玉树地震、火山爆发……这种种自然灾害仿佛在告诉着我们什么，仿佛是在劝说我们要保护家园。

人类可能渐渐地意识到了保护地球、保护环境的重要性，开始了一系列的行动，低碳生活，使用无磷洗衣粉，减少一次性消费品，勤俭持家，垃圾回收再利用……是啊，环保从我做起，从人人做起，为了地球的明天，我们一起保护环境，珍爱我们共同生活的家园吧！

我的演讲完毕，谢谢大家！

在浩瀚无际、群星璀璨的宇宙中，有一颗美丽壮观的星球，那就是地球。在宇宙中荡漾了几十亿年的地球终于出现了一种高智商的生物——人。人类初接触这个碧水蓝天、山清水秀、鸟语花香的地球，是那么感到如情似梦、沉醉其中。

不久，梦醒了，地球变样了，森林不见了，留下的却是黄土弥漫。清澈的河水变得混浊了，工厂排出的大量废气不断污染空气，以前那个美丽动人的地球消失了，留下的是一丝记忆。是谁主宰了地球，谁是罪魁祸首，是人类，是人类的无知引起的。现在，到处都充满了危机，难道人类愿意生活在一个危机四伏的地球上吗？泥石流、洪水不断向人类步步逼近。人类啊，快放下手中的屠刀吧！地球已被你们折磨成这样了，难道还不罢休吗？每时每刻，世界已正在发生着巨大的变化：水荒、海水上涨、沙尘暴……如果再这样下去，几年后，地球上二分之一的物种便会消失，臭氧层会被破坏掉，到时候，人类后悔也来不及了。

这位人类的母亲，大自然的工程师，从前是那么美丽壮观，和蔼可亲。但是，人类却不知恩图报，而且还……唉！地球只有一个，失去就没有了，不会再重生的，人类，你知道吗？

我们应该携手保护好地球，不能随便乱砍滥伐，让全世界的人们手拉手，一齐保护这个美丽而又脆弱的地球。永远铭记“地球，只有一个”。

当初，环保是世界问题，是国家问题;现在，环保是生活问题。由此可见，环保意识在传递中。昨天，在惠州市教育局的倡导下，我舍弃了玩耍，静静地在电视机前收看“东江杯”环保知识竞赛节目。

这类节目主要是以知识竞赛的形式向人传递环保意识，简单，易懂，不再如以前老是与金钱扯上边。这个节目不仅补充了我环保方面的知识空白，还开阔了我的视野，激发了我对环保方面的无尽遐想。不仅如此，这个节目还让我知道了平常一个小小的举动对地球、对人类也可能造成较大的危害。例如，我们很多同学喜欢把废电池随手丢弃在野外，这样一个小小的举动，其实可以污染一大片土地，甚至还可能污染地下水;这样做的人多了，污染便十分严重了。

通过观看这个节目，我也懂得了不少环保的具体做法。例如在学校洗衣服，我们要尽量用无磷的洗衣液，在洗衣前，将衣服浸泡二三十分钟，漂洗时尽量少用一些水，另外，衣服最好

聚成批来洗。这都是些生活中的细节，但是涉及到很多人，如果我们都注意这些细节，在环保方面做出的贡献可就很多了。

另外，看了这个节目后，我对市规划局等相关职能部门也有一些想法。我认为，我们惠州应该建成半城山色半城湖的生态、环保城市，这才是发挥了我们的地方特色，也符合了环保的大趋势。虽然这样做可能会拖慢本市的经济发展步伐，但是这样做的长远效益是十分明显的。愿环保意识接着传递下去，成为人们茶前饭后的话题，也成为人们每一个生活细节中都能够放具体落实的意识。

保护环境，从我做起。为什么要保护环境呢？就因为现在科技发展的好了，人们开始乱扔垃圾，往清澈的小河里排放污水，乱砍伐树木…

现在的树木都减少了。他们都哪儿去了呢？原来它们因为人类乱砍伐树木，用树木做成纸，而用纸的人见白纸上有一点脏就把它扔掉，人们真是太浪费了。因为人类乱砍伐树木，所以很多小动物都无家可归，都逃到树木多的国家去了。所以，我们看见的动物就变少了，那悦耳的“歌”声也减少了。

说完乱砍伐树木以后，我们再来说说乱扔垃圾吧。一提到乱扔垃圾，我就想起了一个故事。在很久很久以前，有一个很美丽的国家，那里有五颜六色的鲜花，有活泼乱跳的小鱼，还有那没被污染的天空，而且空气也很新鲜。现在和以前相比真是迥然不同呀！自从人们开始扔垃圾时，华也枯萎了，鱼也死了，水变黑了，天空也变暗了。这是怎么回事？就是因为人们乱扔垃圾造成的。

根据我的经历，这年的风比去年多了。如果没有风沙的话，我们可以在阳光的呵护下尽情的玩耍和奔跑。现在有风沙我们就很不自在了，不可以玩耍，不可以享受阳光…如果非要出去玩，还容易患上呼吸道疾病。为什么会有风沙呢？就因为人们乱砍伐树木，所以风沙就来临了。

如果我们不保护环境的话。天空会变得更黑；水也会更脏；风沙会越来越多。

保护环境有很多好处。多种树可以减少风沙，它还可以吸收二氧化碳，放出氧气。多节约用水，可以让喝不上水的国家能有水喝。吃完东西不要乱扔，要扔进垃圾箱。

所以，请大家来一起保护环境吧！珍惜地球上的每一草一木。让地球妈妈恢复往日的风采吧！

地球，您是我们的母亲，生命的摇篮。我们人类在您的怀抱中生活了几千万年，您给予我们很多很多，您给我们空气，让我们呼吸；您给我们水，让我们赖以生存。您的怀中有数不尽的资源，比如森林资源、矿产资源、生物资源，您都无私的地奉献给我们。

而我们却无情地伤害了您，就拿森森资源来说吧，树木是我们亲密的朋友，它可吸走二氧化炭，释放我们人类所需要的氧气，但是水土流失，绿色的森林变成了广袤的沙漠；在猎人冰冷的枪口下，许多无辜的动物惨死，不少的珍稀动物濒临灭绝。不少工厂的烟囱吐出魔鬼似黑烟，笼罩在您的上空。记得有一次，我曾在《今日说法》这个电视栏目中看到了这么一个报道：一家造纸厂把废水排入一条清澈的河水中，整条河绿水成了臭气熏天的污河，不仅所有鱼类死亡，而且使附近的居民不能正常饮水，要到几里以外的地方凿井取水。可悲！可叹！我们人类使您伤痕累累，那一阵阵酸雨，就是您的眼泪；那满天飞舞的沙尘暴就是您对我们的警告。

地球，人类的母亲，生命的摇篮，我们决不再让您叹息，不再让你流泪。许多国家制订出了许多环保的相关法律，我国把环保作为基本国策。许多工厂得到治理，荒山变成了绿洲。我们少先队员也从我做起，宣传环保的重要性，不乱丢纸屑，保护身边的每一处环境，相信您会越来越美，越来越充满活力。

我们似乎看见了地球母亲您露出了灿烂的笑脸。

我们的地球妈妈渐渐的虚弱了，地球妈妈曾经耀眼的“服装”、“装饰”……如今却变成了破烂不堪的“服装”、“装饰”……地球妈妈哭了，哭得多么伤心，她不敢相信自己的儿女会对她这么不好，从这天起，地球妈妈开始呼唤她的儿女快醒悟过来。

地球上，到处都是垃圾，随地吐痰的人随处可见。乱砍乱伐的人们打破了森林的宁静，无情的.将罪恶之斧伸进了美丽的绿色，转眼间，绿色却变成了一片荒漠的沙土。可他们万万没想到就在砍大树的一瞬间，灾难就来了，大雨哗啦哗啦地下着，海水不断的涨，冲击着任何的东西……。地球妈妈看到了这一切，呼唤着：“儿女们呀，你们快醒悟过来吧，你们要团结起来保护你们的母亲——地球呀！不要再继续犯错了！”

尽管地球妈妈呼唤着，可有些人还是继续犯错，世界有一百个多国家和许多地区缺水，有很多人因没水而死去，这就是那些浪费水、破坏环境的人造成的后果。地球妈妈呼唤：“执迷不悟的人们呀，你们要节约水，保护环境啊，只有我——地球，才适合你们居住，如果我——地球，被你们破坏了，你们后果不堪设想呀！”

看到地球的呼唤，我感到惭愧，我们要保护我们的地球妈妈！你们听，地球妈妈又在呼唤了：“人类呀，你们要保护环境，才对你们有益，破坏环境，你们只有死路一条！”人类呀，你们听了地球妈妈的呼唤，你们的良心怎么能安心？大家行动起来，保护环境吧！

敬爱的老师，亲爱的同学们：

你们好！

地球，是人类的母亲，生命的摇篮。他有着蔚蓝无限的海洋，郁郁葱葱的森林，碧草如丝的原野：他还有着清新的空气，滋润的雨水温柔的清风……是那样壮观，那样和蔼可亲。

但是人类却是不孝顺的孩子，肆无忌惮的对待自己的母亲。他们砍树木无节制抡却有限的矿产资源。让清澈见底的河流鱼虾绝迹，让甜美自然的空气浑浊不堪;但是人类的欲望还不能满足，他们猎杀珍贵的动物，让动物的皮毛成为大衣，让动物的肉成为食品，让动物的骨骼成为工艺品，人类成为动物死亡的最大坟墓。

正是人类的无情换来地球母亲的爆发。全球不断的变暖，许多城市将被淹没，许多动物正在灭绝，那么人类难道不会走向末路吗？更糟糕的是科学家已经证明，至少在地球为中心的四十万亿千米的范围内，没有适合人类居住的第二个星球，最近我发现我们学校和社区周围的环境变差了，这很多都是人为的因素。在这生死仅关的时刻，我们人类不能麻木，为了自己也为了其他动物，我们要行动起来，我建议每个人都要做到这几点：

1、使用无磷洗衣粉；

2、将再生资源分类再回收；

3、少用一次性制品，如：一次性筷子，一次性杯子，一次性碗等等。

4、选用环保材料装修居室；

5、保护野生动物，禁食野生动物；

6、提倡选购绿色食品；

让我们每个人都行动起来吧！为了新的明天！为了母亲的明天共同努力吧！加油吧！奋斗吧少年！

建议人：陈星韵

20xx年10月24日

一条条整洁的公路，一座座高耸入云的大厦，一个个鸟语花香的公园，这一切的一切，无不昭示着城市的美丽，可是，在这个美丽的外衣下，却有一个污点——石洋溪。它坐落在我们学校的前面，与其说它是一条小溪，不如说它是一条臭水沟。

它全身上下黑不溜秋，，像是用墨汁染上去的一样，“墨水”缓缓地流动，散发出阵阵恶臭，同时，两岸的居民早已习以为常，还把它当作一条免费的垃圾“运输带”。“嘭”一包食品包装带被扔进小溪里，还随着风“飘扬”呢。“咚”一个饮料瓶在半空中划出一道美丽的弧线，径直落入小溪里。“啪”，又有一位中年妇女把自家的废铁砸入小溪里。这也许是是方便了人们，但善良的人们，你们可曾想到，你的举手之间，我们的母亲河石洋溪已被你深深地伤害了。也许，有一天，你会受到报应的。

听父亲说，昔日的石洋溪，溪水清澈见底，鱼虾们自由地在水中游来游去，水草在在微波中摇曳，溪水温柔地流淌着，唱着欢快的歌，溪面时而畅游着几只野鸭，他们捉弄着水中的鱼儿，轻轻地跃起，激起层层涟漪。两岸绿树成荫，树上鸟儿啼叫，别有一番生机······可今日，我们的石洋溪从一个花枝招展的小姑娘，变成了一个令人作呕的老太婆，这一切的一切，都是因为谁?还不是因为人类自己?

这条又臭又脏的石洋溪受到了三门政府的高度重视，石洋溪治污工程正在展开，排污水管基本完成，工人们正在对河道进行清理。我想：不出一年，这条又臭又脏的石洋溪，将会恢复干净纯洁的形象，鱼儿小虾们又有一个温馨美好的家园。

但愿清澈见底的溪水依旧流淌在石洋溪;但愿石洋溪两岸依旧鲜花盛开;但愿······

叮铃铃------熟悉的下课铃响起，同学们把早已收拾完的书包背在肩上，我们像刚从笼中放出的鸟儿一样，风一样冲出了教室。

一出学学校大门，黑压压的一片，我被人山人海的景象给震惊了，或许这就是传说中的“中国式接孩子”吧！我也焦急地寻找爸爸的身影，最后还是爸爸找到了人群中的我，明明我们之间的距离很近，但因为中间隔着许多人，却怎么也靠进不了爸爸，这就是所谓的“世界上最遥远的距离”了吧！我拼命地排开人流挤向爸爸，爸爸也赶紧过来拉我，终于功夫不负有心人，我们“相聚”了！我们慢慢地移动着去寻找早已被人流淹没的电动车，找到电动车以后，我们“见缝插针”在来来往往的车流中一步一步地慢慢移动着，终于走到了迎春小区，这边的路况比学校外面那条路要好很多，我们一路畅行无阻的走出了迎春小区，不料，到了东湖公园这里，又有许多车岔路而入让交通变得再次拥挤起来，更可恶的是居然有车在如此拥挤的路上停下来买菜或者是询问菜的价格，这让原本就已经拥堵不堪的交通就变得更加糟糕，我们又回归到了以蜗牛般的速度前进的状态，我们一路都跟在汽车屁股后面，走走停停，汽车排出的尾气迎面扑在我们脸上，我们不得不拿出口罩武装自己防止毒气的“入侵”，话题作文《初一环保话题作文：渴望蓝天》。我们终于到了小区门口，像刚打完仗的战士，疲惫不堪。我不禁仰望天空，天空就像盘古开天劈地之前的状态，混混沌沌，灰色成为了世界的主要颜色，我们的心情也随着这灰色的天空而低沉了下来。我不禁想：泰安只是一个小城市都出现这么严重的雾霾天气，更何况是那些大城市呢？

现在空气状况越来越恶劣，越来越难见到湛蓝的天空，我由衷的发出感叹：我渴望蓝天！

我曾经遇到这样一件事，尽管它不是一件大事，却使我常常感到人不应当只为自己着想，而要更多为他人着想，应该珍惜他人的劳动成果。

那是一天中午乘车上学发生在公共汽车上的。我上车后看到车厢内打扫得十分干净，心中愉快之情油然而生。因为西宁众多的公共汽车中，打扫得如此干净的还是为数不多的。车子启动了，人们对车内如此干净的卫生表示赞叹。忽然，我看到一个人手里提着装橘子皮的塑料袋，正要往车底下扔。他的这一举动被售票员看见了，售票员连忙说:“我帮你把橘子皮扔到窗外吧。”那人不好意思地把塑料袋递给了售票员，售票员随即就把橘子皮扔出窗外。黄色的橘皮散落在干净的柏油马路上，显得那祥扎眼，那样的不和谐。

看着眼前这一情景，我内心为之一颤。透过售票员的行为，我看到了那种只知道维护自己利益，却不愉得珍惜他人劳动成果的自私心理。而这位售票员举动将此心理表现得淋漓尽致。她只担心橘皮会弄脏车内卫生，而没有考虑自己把橘皮扔到车外会弄脏环境，影响市容。在我们的生活当中，类似售票员这样的人是不少的。有些人把自己家里打扫得一尘不染，却将垃圾胡乱丢弃在马路旁、楼道里;更有甚者从楼上窗户里直接往下倒垃圾。这些行为就导致了生活环境的脏、乱、差。人们总是在抱怨社会上的不良风气和人们的不良举止，可来不从自身做起。如果人们都在顾及自己利益的同时，能够多为他人，多为身边美丽的环境，多为社会的文明着想，把尊重自己的劳动成果和尊重他人劳动成果等价来看待，这样，我坚信社会风气，社会环境一定会越来越美好的。

因此，我要再一次疾呼“从我做起”虽然落实这一点是不容易的，但却是最重要的。

随着科技的发展，时代的进步，环境被日益的破坏，我们为了发展科技，我们付出了环境被破坏的代价是不值得，有时候我真觉得人类是一种可爱的生物，他们先把空气污染了，在带起口罩。

许多人认为环境保护是政府的事，和我们这些市民没什么关系，其实不然，环境保护应该从我们身边做起，在我们的日常生活中，多多为环保做贡献，为了保护环境而努力，每一个小小的改善乘上60亿就是一个难以想象的数字，每个人都可以成为环保的卫士。比如，从一下几点就可以做到保护环境的目的：

世界的污染问题日益的严重，中国的环境问题也不是很理想，中国的酸雨面积达到了中国国土面积的40%，这一切的罪魁祸首就是汽车尾气中的有害气体。我们应该多乘交通工具，现在上海的交通工具遍布了全市，出行乘坐交通工具非常的方便。所以乘坐交通工具是一个有方便又环保又便宜的出行方式。

臭氧层空洞也是一个重要的环境问题，我们应该减少空调的使用，或者把空调的温度调高几度，仅仅是这几个小小的动作就可以做到减少2氧化碳和氟氯胺的排放。

中国的森林面积也在逐年的减少，许许多多的土地变成了沙漠，许许多多的树木被做成了一双双的一次性筷子，我们去用餐时应该减少一次性筷子的使用，尽量使用竹筷子，或自带筷子。就像公益广告里说的那样，“没有买卖，就没有杀害。”在平时我们也应该多多参加学校社区举办的公益植树活动。为地球环境改善做贡献。

做到以上几点我相信我们一定能成为一个合格的环保卫士的。集众人之力，

我相信我们一定能使我们的地球变成绿色的家园。

年轻人种地有前途吗？

在农村种地确实不如在外打工，因为现在不是谁在看你种的地多，而是看你如何赚钱多，一个劳力在农村种50亩土地，每亩纯利扣去种子，肥料，农药农膜，机械作业，水费电费，不算人工工资，每亩获利500元，还要天气正常，也不出租金，获利25000元，因为在农村一个三口之家不可能有50亩土地。你说怎么能养家糊口呢？不如在外务工一个月收入至少有5000元，一年也有6万元，如果两个人都同时去务工，一年收入也是十多万元，你能说种地能赚钱吗？在现实的经济时代就是要看会不会赚钱，有没有经营头脑，而不是看你做吃力不讨好的事，否则连爱人都找不到，而且现在的农村确实是光棍越来越多，而且这部分人大多是没文化种地，尽管说条件和过去比好多了，但是和好的条件比该是差了多远，你说一个大人千辛万苦把唯一的儿子养大又弄不到媳妇，可想家父母的心犹如刀绞，你能说种地有前途吗？当然随着农村的发展，乡村振兴，国家投入，专业化生产，专业化种植，农村会越来越好，但是按现时农村单干，一家一户分散经营农村不可能发展，农民不可能增收，农业也有危险。

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