如何养牛不被套路？为何现如今却销声匿迹了-菲力牛肉网

如何养牛不被套路？为何现如今却销声匿迹了

大家好，今天小编来为大家解答如何养牛不被套路这个问题，过去红极一时的“圈地养牛养羊”,为何现如今却销声匿迹了很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

靠养牛,年入25亿!最会玩的国民网红,还能拿捏多少中产

文/金错刀频道

网红牛奶，越来越不受待见了。

上个月，网红牛奶麦趣尔被查出添加丙二醇，官方回应，是生产调制奶后的原料残留没有洗净，留在了纯牛奶里，网友吐槽：“闹了半天，公司连条成熟的生产线都没有。”

几天之内，麦趣尔市值蒸发1.55亿，很多喝了十几年麦趣尔的老粉都转黑了。

安全问题不断，让牛奶行业成了一个只有头部选手才玩得起的垄断市场。

但就在这样恶劣的环境下，另一家网红牛奶品牌，却把国内消费者哄得很开心，去年营收25.66亿，两年翻了3倍。

国内的很多大V、明星都是它的粉丝，就连一直被看成毒舌测评王者的“魏老爸”，也是它的客户。

这个品牌就是认养一头牛，成立不过6年，最近还准备要上市了。

但随着上市招股书的披露，很多人发现，它虽然擅长花式营销，赚钱能力却逐年下降，毛利率从2019年的超40%，降到了28.4%。

虽曾为行业里的鲶鱼，如今的认养一头牛，有点折腾不动了。

网红品牌，必不可少的是一个好故事。

认养一头牛的故事，来自给孩子人肉代购奶粉的奶爸，徐晓波。

2012年，徐晓波从香港买了8罐奶粉，却被海关怀疑走私，关了4个小时。

小黑屋激发起他的斗志，回家他就决定，要自己开公司卖牛奶。

此后两年，他走访了全球一百多家牛奶工厂，花了300多万。

2014年，他终于从房地产转行，砸下4.6亿，买了6000头澳洲荷斯坦奶牛，开了一家康宏牧场。

按照传统打法，卖牛奶得先在线下铺渠道，商超卖货是基本套路。

但徐晓波的品牌小，跟老字号硬刚就是死，他发明了一种“众筹养牛”的新玩法。

1、一年2999元，垄断一头牛

2016年，徐晓波与财经媒体人吴晓波合作，成立品牌“认养一头牛”。

他们卖的不是牛奶，而是奶牛的一年期使用权。

消费者只要花2999元，就能认养一头奶牛，每年有60箱牛奶送到家门口；如果花1万元，不仅能喝牛奶，还能跟公司一起分红，名额只有200个。

对消费者来说，这种规则直接看住了奶源，尽最大程度保证了牛奶的安全。

众筹项目刚上线1小时，认筹率就突破了200%，20天后达到了3300%。

只用一年，徐晓波就在公开发言中说：“认养一头牛累计覆盖了2亿人群，却没花一分钱广告费。”

通过养牛玩法打开市场后，认养一头牛不仅在微信卖货，还上线到淘宝、京东等主流电商平台，连云集、贝店、淘小铺都有布货。

2、大V带货，一天卖出200万

线上渠道的另一个好处，就是可以走带货模式，用美妆种草的玩法卖牛奶。

第一次著名的出圈，发生在吴晓波的公众号上。

吴晓波发起了一场“社群互动计划”，粉丝进群后，徐晓波在社群里卖牛奶。

当天吴晓波收获10万+阅读量，徐晓波拿到200多万销售额。

此后，徐晓波还和丁香医生、十点读书等大V合作，众筹玩得越来越溜。

大V卖牛奶，玩的很高级。

徐晓波提前策划好视频和直播，有牧场小牛居住的小房子、吃的饲料，还有母牛产奶的部分过程，有时粉丝还能看到专家讲解怎么养牛。

在请罗永浩拍摄的短片里，老罗给牛写了封信：“听说你每天伙食费有80块，喝的是地下380米的天然井水，住得干净又宽敞，有博士专家做健康顾问，还能享受60天假期……”

故事讲得好，很快它就进入了薇娅等头部带货直播间，销量从2019年的2.32万吨，增长至2021年的11.37万吨。

但随着用户越来越多，有人发现了一个bug：声称拥有6万头奶牛的认养一头牛，却有2000万粉丝，是不是不够分？

最开始徐晓波也没想到，自己的牛奶品牌会发展得这么快。

因为牛不够分，他升级了养牛规则，提出“云认养”，消费者可以认养一头虚拟牛，还能给它起名字，在小游戏里跟牛互动。

粉丝只要线上养牛，就能领优惠券，还能买奶卡，换联名款牛奶，获得育儿指南。

但线上可以养牛，却不能产奶，多出来的牛奶需求要如何满足？

一个字：买。

2019年，认养一头牛花了1.09亿元买牛奶，随着销量的逐年走高，到2021年，它采购牛奶的投入翻了4倍，足有4.11亿，一年有4.36万吨牛奶是买的，占总量三成多。

一开始，热衷于游戏养牛的消费者，也没有注意到自己买的牛奶早就变了味。

买来的奶和自家奶源无缝衔接，产能没限制，认养一头牛将重心彻底放在卖货上。

想要获客多，最有效的办法就是拉人头。

2020年，它升级了养牛规则，消费者只要购买指定商品，就能成为“养牛红人”，如果还能推荐别人买2000元牛奶，再次升级为“养牛达人”，到5000元就成了“养牛合伙人”。

之所以要当“养牛人”，是因为这种身份能赚钱，买牛奶可以拿佣金，邀请朋友参加有奖励，最高抽成10%，级别越高，收益越高。

为了赚钱，很多人开始在朋友圈带货，认养一头牛逐渐染上了微商甚至传销的味道。

虽然越赚越多，但类似微商的玩法，还是伤害到了品牌形象，很多原本认为认养一头牛高端又健康的人，也对它望而却步。

对品牌形象影响最大的，自然是产品。

很快就有人发现，自己“养牛”换来的牛奶，其实没有想象中那么好。

比如同样是3.3g乳蛋白的纯牛奶，认养一头牛卖3.7元一盒，伊利卖4元钱，差别就只是每100ml少的那30mg的钙。

不仅如此，2020年3月，六安市食品监管局对当地乳制品进行了一次抽检，其中认养一头牛的法式碳焙酸奶、纯牛奶分别由君乐宝乳业和光明乳业代工。

图源：中国质量新闻网

认养一头牛将大部分投资都用在了牧场，唯一的一家加工厂，去年才开始建设。

牛奶是采购的，加工也交给别人做，产品还是大路货，“养牛”的故事，就这样不攻自破了。

在披露招股书之前，消费者还是很吃“养牛”这一套。

能在水泼不进的奶制品行业突出重围，很大一部分原因，是认养一头牛太了解消费者的需求。

毕竟奶源安全，是国内消费者最大的痛点之一，而养牛玩法也迎合了年轻人喜欢新事物的特点。

安全、有趣，是认养一头牛的两大吸引力。

但招股书就像一面照妖镜，刚一披露就让它现出了原形。

销量逐年飙升的认养一头牛，实际上在近三年的净利润就没怎么涨，2020年是1.47亿元，到2021年还少了3500万。

净利润下滑，最主要的原因，是“养牛”的营销玩法失效了，产品研发却又跟不上。

比如认养一头牛曾解释自己的生产模式：“对奶酪、奶粉等产品主要采用配方自主研发、成品定制加工的模式。”

但实际上它在2019年的研发成本几乎为零，2020年只有61.39万元，到2021年相关技术人员只有23人。

与少得可怜的研发经费相比，它在2021年花了4.14亿元搞营销，比三年前的7100万翻了4倍多。

用心做营销，却在研发上极尽敷衍，这才导致认养一头牛的利润增速越来越低。

根本原因在于品牌责任心。

曾经徐晓波打着让全国父母买到安全牛奶的名义办厂养牛，到如今只剩一句无力的空话。

类似的情况，同样出现在其他品牌身上。

比如最近网红奶麦趣尔翻车，并不仅仅是因为产品添加剂问题，更因为它甩锅给生产线，不主动承担责任。

此外，在高端认养的滤镜失效后，认养一头牛面临着和其他奶企一样的困境，产品同质化。

比如它旗下的高端产品娟姗纯牛奶，原价108元，活动期间69.12元/箱。

同等规格伊利旗下金典娟姗纯牛奶，原价100元，活动期间66.9元/箱，几乎一模一样。

越是扩大产品体系，就越跟传统牛奶品牌相似，它原本已经趟出了差异化的发展路线，现在却不知不觉走了回去。

新品牌最怕的，就是遇到瓶颈就退缩，原本是来改变市场的，却反被固有市场教育了一顿。

其实消费者的诉求和品牌正好相反：

安全是底线，营养和口味是加分项，故事的实际价值是最低的。

到如今，认养一头牛的故事依然很好，但它只是个故事。

产品如果不打动人，没有人会为空洞的故事埋单。

本篇作者|经旭

农村都有哪些养殖骗局农民要如何避免自己上当受骗

农村种地不挣钱，想靠养殖来致富发财，这在任何人眼里，都是一个不错的选择。因为自己的生活能够靠自己奋斗出来，能够动起来，那就是好事儿，同样的，也有不少人是靠养殖发家致富了的，这不是没有。

养殖过程是非常艰苦的也是很无趣的，但是享受的结果也是美好的，这也就是外人眼里的养殖轻松，养殖能挣钱，但他们却没有看到，养殖的风险，过程和失败的辛酸，这也是好多人因为忽视而失败的最大原因。就比如这两年的养殖行业，养猪的，养牛的，养羊的，都赶上了前所未有的好时机，养猪最好的时候一头猪的利润可以有2000/3000元，一头牛的利润三四千元，一只羊也有好几百块钱，可好多人却没有看到一头猪仔一千多两千元，一头牛犊一万多，一斤玉米饲料好几块，以至于他们在养殖中失败。其实就我这几年的养殖经历来看，养殖失败并不可怕，可怕的就是赚钱心切而上当受骗，这样的例子就还不少呢。

其一:网上销售的养殖品种最好不能要，比如牛，羊。

不知道大家有没有去看过网上售卖牛羊的，基本都是非常便宜的。一只羊羔市场上可以卖好几百到一千多，网上可以便宜到几十块钱到一百块钱，一头牛犊市场上卖价八九千一万多，网上只需一两千，这样的便宜，似乎就是天上掉馅饼一样，别人在为你养殖，在为你赚钱着想。

可买回来以后，不是缺少数量就是老弱病残的，最关键的还就是你根本养不活，我们隔壁村就有一个，想养牛又觉得太贵，不知道听谁说的网上便宜，就从某省买了12头牛犊，又被忽悠了买回来了20只羊，花费了十多万，刚来的那几天，吹嘘占了多大多大的便宜。可不到半年，瘦骨嶙峋的牛还剩了3头，羊剩了5只，不是不吃草的，就是三天两头生病了，半年时间一个人的头发就白了一半儿，这就是活生生的例子。

其二:陌生人冒充送货上门，签订协议，养殖出栏后高价收购。

这个协议我是真的了解过，他们的套路一般是这样的，几个大老板为了回馈社会，帮助有缘的农民致富，给他们提供一个机会，就是由他们提供养殖的产品，有他们提供技术，饲料，等养到出栏的时候，他们再高价收购，不用担心风险，当然了，养殖的前提就是你得交3-5万的保证金，要确保养殖的就是他们的品种，这些钱他们只是替你保管，最后你养好了出栏的时候一块结算给你，还会有不同程度的利息。就这样，3-5万的保证金一交，人家给的羊羔，牛犊或者猪仔，鸡鸭的，你就建圈舍养殖，刚开始也提供饲料，可等过一两个月，就连人家的影子也就不见了，最后就只能是上当的人白白损失，签订协议的人和公司就根本不存在。

其三:你出钱，别人替你搞养殖，养殖出栏了属于你的你卖也行，自己要回去也行，自由决定

这个是现在流行的一种养殖方式，也很受城市人的喜欢，既可以在城市上班，又满足了自己想养殖的梦想，正规一点的都是签订协议，有一个软件可以随时查看养殖的状态，最后的结果是两家都满意。而随之应运而生的也就有这样的骗局，先是引导你看视频，完了给你灌输思想，最后给你安装软件，一步步的让你跳坑里，最后就是鸡飞蛋打，让你啥都没有。

这就是我在现如今社会遇到个了解了三个新的养殖骗局，希望大家引以为戒。在农村搞养殖，就没有一个捷径可走，想靠养殖赚钱，那本来就是不容易的事儿，一口吃个大胖子，那谁也做不到，要说养殖容易赚大钱，那必定是有炸的，一定得做好防备，不然你就是被割的韭菜，所以，我们农村人赚两毛钱不容易，不要再被别人给骗了，那样得不偿失。

过去红极一时的“圈地养牛养羊”,为何现如今却销声匿迹了

对老百姓来说养殖是一种非常常见的发家致富手段，对于很多农村人来说养殖是非常好的致富捷径。前几年环保问题还没有现在这么严重的时候，很多地区都大力的推广养殖业。有段时间特别流行圈地养牛养羊，一圈地就是几十亩，而且大家搞的都是规模化的养殖，据说效益非常的可观。

但是曾经这些流行非常久的圈地养牛养羊现在却销声匿迹了，为什么会出现这种情况呢？因为前几年国家对于养殖业投入力度非常的大，很多地方对于有一定规模的养殖业都有许多的优惠政策。目的就是为了把养殖业给带动起来，所以在那段时期内很多地方都开始建设养殖场，规模一个比一个大，但是后来的结果大家都知道，那就是不了了之，不少养殖场都倒闭了。

之所以会出现这种情况，是因为很多养殖场根本就是摆设，有些人就是为了钻空子吃国家的补贴。他们并没有养多少牛，但是为了应付上面的检查，他们今天把牛赶到这一家，明天把牛赶到那一家，就是为了应付上面的检查，但是持续一段时间之后就不好糊弄了。还有一种原因是养殖场的根本目的是为了吸引资金。

不少养殖场催生了一些合作社，当合作社流行的时候，他们想办法吸引外界的资金。投资者认为把钱放在养殖场比放在银行要划算，所以他们就将钱投到了养殖场，但是这种模式很快就失败了。

文章分享结束，如何养牛不被套路和过去红极一时的“圈地养牛养羊”,为何现如今却销声匿迹了的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！

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