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龙庆乡豆温村历史

目录

文献综述 1

阿务族在豆温村的演变与发展 2

摘要： 2

关键词 2

Abstract 2

keywords： 2

正文： 2

一、阿务族的简介 2

二、豆温村的现状 3

三、阿务对豆温历史发展的作用 4

（一）、元朝土司阿匡家族 4

（二）、明清土司珑阿本家族 5

四、豆温阿务的经济生活 6

（一）早期的交通优势 7

（二）集市贸易的兴起 7

五、阿务对豆温风俗观念的影响 8

（一）阿务的生死观 8

（二）阿务族的婚俗 10

六、结语 11

注释： 11

参考文献： 12

致谢 12

文献综述

本论文主要是从民族的角度来叙述一个民族村的发展。其基本的行文结构主要是采纳了彝族文化研究丛书中的《摩哈苴彝族村文化符号的人类学还原》。朱炳祥先生对摩哈苴彝村进行了多次田野调查，对彝村的物质文化和精神文化做了详细的论述。

西南地区的彝族许多专家学者研究的侧重点都集中在楚雄、大理、凉山地区。而彝族聚居度较小的地区，研究较少，这也是这些年民族研究的一个盲点。

在《彝族文化研究丛书》中刘尧汉先生与费孝通先生的谈话可以了解到彝族的生活习惯和信仰问题。其中费先生谈到：凉山是彝族最后的基地彝族文化发展的地区则是贵州的水西、云南的楚雄、大理一带云南靠昆明至大理一带，经济也比较发达，是多民族交汇之区。其他民族进去，汉族也进去，就慢慢融合起来。彝族的分支很多，这对民族的发展也是有好处的，中华民族不是强调一个民族与一个民族的分开，而是关注民族就间的相互融合。

刘尧汉先生在《中华龙虎文化论》中提到的观点是：龙是南方的，虎是北方的。虎也可以算是西方的，羌人是西戎，龙是东夷的，两者结合象征中华民族。但有时也不是分得很清。

冯汉骥先生著的《罗罗与东爨》中主要提及的观点是：罗罗文旧称爨文，故罗罗亦称作爨人者。蛮书言“西爨，白蛮也。东爨，乌蛮也。”在西南民族中，不乏实例，故爨人中所包含之民族，想至复杂，罗罗不过为其中之一种也。

龚荫在《云南明清土司通史》中谈及云南各地主要的土司，并对土司制度进行了总结和评论：土司制度的设置，土司要借重封建王朝的封号，提高自己的地位，镇摄人民进一步巩固自己的地位和治理。而封建王朝则要利用土司在少数民族中的传统势力和影响，建立和巩固对少数民族地区的统治。这就是问题的本质所在。

本文中借鉴了上述学者的一些学术观点，并秉承了民族大团结，民族大融合的思想。

在和杨青山和杨秉谦两位老人的交谈中也充分的了解了阿务族的生活习惯信仰和豆温村的历史，在此特别的感谢两位老人，他们不仅为我提供了宝贵的资料，也帮我阐述了民间历史和传说。

阿务族在豆温村的演变与发展

杨飞林

云南民族大学人文学院07级历史学，学号：2007034112

摘要：本论文主要介绍阿务族在豆温村的作用，并从历史，经济，风俗等多个方面来加以说明。古村豆温的存在发展与阿务族的演变和发展分不开。豆温村的方方面面都印着阿务族浓浓的笔墨。

关键词：阿务；豆温；演变；发展；

Abstract：ByAWupeople’shistory,economyandcustom,thisthesisismainlytoindroducetheinfluenceofAWuinDouWenvillage.TheoldDouwencannotdevelopandchangewithoutAWupeople.AllaspectsofDowWenarecravedbyAWupeople’sculture.

keywords：AWu;DoWen;Change;Development;

正文：

一、阿务族的简介

阿务是彝族的一个支系，自称：阿武、阿乌泼，他称：拉武，孟武。主要分布在云南东部的弥勒，元阳、西畴、金平、罗平、师宗、镇沅等县地。

而今对于阿务的称呼各学者也是众说纷纭如：《师宗风物》中称为“阿务”，易谋远先生著的《彝族史要》中称为“阿武”，而《师宗县志》中称为“阿乌”。对于称呼的争论一直在继续，而本文中主要以2003年版的《师宗风物》称呼为准。

彝族中各支系大多有自己的语言，而拥有文字的只有少部分的支系。主要在大小凉山地区居多，在师宗境内彝族各支系中，没有发现彝文书籍或书写有彝文的历史文物。通行应用汉文，在丧事和迷信活动中请“毕摩”①念经亦为彝语汉文，而阿务语是彝语的东部方言区属葛濮土语类方言②。

阿务语由于没有文字又加之民族的大融合，从上世纪六十年代起阿务语的传承就停滞不前，现今会说的也只有少数的老人。

对于现在的阿务族与其他的支系最明显的区别和特征主要是从他的服饰和着装，服饰尚青蓝，五十年代以前，男子多用3米左右长的黑布缠头，称为“大套头”，穿对襟衣，衣缀由7—9个对布扣（富家用银扣）缝制而成。而下身则以宽大裤脚的长裤为主。1950年后，男子服饰逐渐与汉族的相同，无太大的差别。

（图为阿务族服饰，左图是未婚姑娘服饰、中图‘白色’为中老年妇女、右图为男子对襟衣。）

而妇女服装在未婚，已婚和生育孩子后有明显的区别。未婚姑娘喜欢用白，蓝色棉布大襟长衫，襟围和袖衬镶黑布边，肩部绣花，长裤脚边有绣花图案一圈，围腰常用黑色细布，齐胸用银链挎颈上，围腰上绣花，两则钉绣花条带系于腰后。未婚姑娘独发辫下垂，头戴“彩公鸡帽”，帽边钉一排银泡花，两则均绣满各色图案，鲜艳夺目，耳戴银耳环。结婚后的不再戴公鸡帽，发辫收盘于脑后用头部帕包起。

二、豆温村的现状

豆温村隶属云南省曲靖市师宗县龙庆乡，位于县城东南四十公里的群山拥围之中，周边群山高耸翠叠，绵延起伏，山山相连，层峦叠嶂，葱茏秀丽，盘旋婆娑，固古有称为“万马归槽”。而村子如鲤鱼坐落在槽中。

（豆温全景）

豆温村是广西府③通往黔、桂、蜀必经之道。村四周都有道路通往他地，而交通也正是豆温发展的关键因素。

豆温村为何叫豆温已无史可考，但原来多叫“洞门香”，其叫洞门香主要是豆温多种油菜，加之豆温海拔在1300—1600米，气候蜀温凉性，平均年日照量在256天，霜期较少，又为槽地，土质深厚多为黄青壤，很适合种植油菜。而豆温村第五次人口普查是已有450户左右，人口达2100人左右。这样的村子也有了自己的基础服务，在村的四个道路口都建有大小不一的四个营房，主要用来在油菜成熟的时榨菜油，其他的小村子也赶来榨油，在油菜成熟的那段时间，营房几乎是灯火通明的榨油，这样在村里的每个角落都可以闻到香喷喷的菜油。而豆温村的西南路口有一石壁洞而每到这里香味更浓，这就是为什么把洞和香联系在一起而叫洞门香的缘故。

（用以榨油的大碾盘，直径约为3米左右、厚约15公分左右。）

豆温村主要以阿务族和汉族组成，又主要以杨、李、张、陈、刘、冯六大姓构成。而其中杨姓者都为阿务族，阿务族在豆温占有三分之一的比例。这也是阿务在豆温村发展的基奠。

三、阿务对豆温历史发展的作用

（一）、元朝土司阿匡家族

豆温村始建何年，无史可考，《师宗县志》记述“元世祖中统元年（公元1260年），师宗州设槟榔、英武、六德三个驿站，后英武驿承为虎所伤遂废，皇庆三年（公元1313年）广西府设马站五处，其中师宗州豆温村设马站一个马十匹。”

元朝忽必烈统一全国后，奠定了祖国的宏伟版图，是唐宋以来号称“羁縻之地④”的广大边疆地区与内地连为一体。封建王朝为直接控制民族众多，情况特殊的边远地区，根据当地土住民族首领势力的大小，委以不同的官职，施行土司制度龚荫著的《明清云南土司通史》所述：实施土司制度是为了“以夷治夷”，用今天的话来说就是委任少数民族首领为官，让他从其俗统治本民族。通史制度的设置，土司要借封建王朝的封号，提高自己的地位，镇摄人民，从而进一步巩固自己的地位。而封建王朝则要利用土司在少数民族中的传统势力和影响，建立和巩固对少数民族地区的统治，这就是问题的本质所在。

师宗土司珑氏是封建王朝的世袭土官，在师宗世袭数代。《土官底薄•师宗州同知》记载：“阿的、罗罗人，承袭父职，洪武十五年（公元1382年）归附，十六年开设衙门，二十一年赴京朝觐，除本州同知。”

而居住在豆温村的阿匡（阿务族首领）就是师宗城郊恩荣里土官武德将军普恩（阿务族）的支亲。又与世袭土官珑氏为姻亲。所以阿匡土司的势力范围也很大，以豆温为中心，居住在村的东南边，后称为“土官城”，统治着附近的村寨，主要是现今的九个村：阿月、阿涉、上池布格、小平田、小豆温、小兴厂、老厂、畜牧场、马背冲等。

而在阿匡统治的这个区域里已可以形成一个自给自足的市场。在畜牧场由于地广人稀、树少草密、适合放牧，主要以蓄养羊和马为主，养马为土司提供了战时的战马和平时的交通工具。羊肉是阿务日常的肉食，特别是每年的“火把节”。这样的传统一直延续至今。在制作各种饲料时也冲分利用粮食酿造白酒，现今的畜牧场白酒也是很有名胜。而小兴厂和老厂有吗，少量的铁矿石，所以在这两地主要是冶炼铁矿，制造农用工具和兵器。阿务也自称阿武，其天性尚武，酷爱刀枪。所以男子多喜佩刀。同时也会把兵器用以与其他土司交换所需的物品。马背冲的森林茂盛树质好，拥有国家二级保护植物---金丝榔，在土司建土官城时提供大量的优质木材，现今在土官城的遗址中也时有挖出一些木材，其质尚未腐朽。而豆温和小豆温主要以种植为主，为土司提供生活的来源和保障。

在这样得天独厚的自然环境下使得阿匡家族快速发展，从这以后就不断的加大了军事的投入。在村的西南方建了一个训练场，后称“跑马路”，主要是训练土司的骑兵。军事的不断发展后，就开始攻打周围的小土司，不断的扩大了自己的统治区域。在元朝大德初年（公元1300年）其势力已占据了三个乡，已能和珑氏土司媲美。由于土司制度发展的滞后性，使得朝廷对土司制度进行了改革，而这样的改革无疑是很大程度的压制了土司的利益。

元朝大德十年（公元1306年）四月，罗雄州（今罗平县）土酋，军火主阿邦龙少联合师宗州豆温村的阿匡，贵州普定路普安的阿只，阿为起义，反对蒙古族的统治。元朝廷派右丞相汪惟能率兵进讨，阿邦龙少、阿只、阿为率兵退至越州（进曲靖越州镇）据守。汪惟能令其缴械投降，阿邦龙少等众土官士兵不从，进行抵抗，朝廷遂遣平章，也速带尔率兵万人至曲靖与汪惟能会合，派遣土王昔宝赤，吉里赤等为先锋征剿，当场斩杀阿邦龙少，其余土官兵逃散。

阿匡逃回豆温村据守，养精蓄锐，补充兵员，训练士兵，构筑工事，在正乙山顶挖筑战壕，用石块支砌掩体。在村西南一小山顶建盖营盘，当地群众称之为“老营盘”。在村西边山顶建登高架，作战岗、放哨、报警之用。在村的四个入口都建了栅门，每夜安排青壮年轮流驻守执勤。

这次起义主要是由阿邦龙少组织的，当元军斩杀了阿邦龙少后就采取了安抚政策，这也使得阿匡逃过一劫。

（二）、明清土司珑阿本家族

公元1368年，朱元璋起兵反元并建立明王朝，对边疆少数民族的统治也沿用了元朝的“羁縻之策”，只是更进一步的完善了土司制度，规定土司可以世袭，建立武装，维持地方志安，但受流官的监督。豆温村土司在这一政策的支持下，在漫长的修养生息中得到了更大的发展，传至珑阿本时，已具有相当的经济势力和军事势力。在原来营盘的对面山上又建立了一个营盘（后称新营盘），两营盘对峙成为一线，中间为广西府通黔桂的必经之道。

洪武十六年（公元1383年）师宗州土官开设衙署，传至珑耿时，《广西府志•建置（附官署）》中记载：“土知州珑耿暴虐，天启甲子（公元1624年）春欲纠夷众窃印据城，目把杨自辅力止，事乃寖，耿遂天绝。”后遣管事李璜赴京请袭知州，璜到京后奏土官暴虐，恳求“改土归流”，朝廷应允设流官。

明正德二年（公元1507年）春，豆温土司珑阿本不满流官统治，起义反明、直捣州城、拆毁城墙。明王朝政府派巡抚，都御史吴文度调兵镇压，吴亲自督兵分三路近剿，一路从师宗，一路从罗雄，一路从弥勒，另遣一军埋伏南盘江沿岸。命武定军民府土官凤英为征剿统帅，珑阿本率本土将领民众，分兵三路凭借已构筑的工事据守，与明对抗，明军将广士众，火力十足，珑阿本撤兵退至正乙山，凭山高峻险悬崖峭壁的天险坚守近两个月。终因寡不敌众，被明军击败，遭到毁灭性的打击，土官城被毁，豆温村的阿务族被大量的屠杀。曾经的辉煌变得凋敝林立。从此后有了大量的充军户和流民户进入豆温定居，这样在政治上监督着残余的阿务族，在经济上压榨着阿务族

（左图为土司珑阿本家族的坟墓、右图是‘桅杆’是土司家族墓地的镇邪物）

在这段时间里云南各族人民的反抗与民族间的纠纷十分的频繁，尤中先生著的《云南民族史》中讲述：“武寻之变”——是各民族反抗大民族统治阶级的压迫，譬如；木邦、孟养和陇川等边境土司纷争。“水乌之叛”是永宁、镇雄、乌撒、乌蒙、沾益的“罗罗”各土司叛乱，他们的宗旨和原则是“家派一源，境土相连，无事则互起争端，有事则相救相援。”在先后八年之内，战争连绵不断的进行着，战争区域横亘云南通向内地的交通线，阻断云南与内地的交通，致使明朝在云南的统治频临危机。

四、豆温阿务的经济生活

《师宗州志》中所述：新中国刚刚成立，为了统一币制，使用人民币占领市场，县成立了禁银委员会并发布布告，召开各种人员座谈会，宣传政策，动员群众拒用银元半开，使用人民币:在城区、圭车、者黑、豆温、长街、鸭子塘、龙庆、瓦葵、布租等集市开展禁银。

从上面的材料可以看出豆温集市经济在全县中的地位，豆温集市经济的发展与土司的治理和地处交通要塞有着密切的关系，豆温集市发展最繁荣时正是在土司珑阿本统治时期。

（一）早期的交通优势

豆温集市的由来要从皇庆二年（公元1313年）说起，当时豆温地要塞，是滇东至桂黔的必经之路，然次已住居民即阿务，使用在这里设了一个驿站，驿站归州署统辖，主要任务是传递文书信件，接送调往官、军。驿站设驿长一人，设身体强壮善于奔跑的驿夫二人。一般根据驿站规模的大小，确定接换马匹和人员的数额。在没有现代通讯的条件下，驿站是人工传输信息不可或缺的设施。

清乾隆十六年（公元1752年），为保驿站畅通，豆温村民捐银重修悬崖绝壁中的石口子段险道。完工后在石口子洞口竖碑记载其修路之艰辛和捐资者姓名留存后世。后兴修师宗至畜牧场公路时被毁。

随着道路的畅通，从滇中的商品要销往内地和内地商品销往滇地，大多都经过这条路，特别是从内地的商品到了豆温都需要转托。这样豆温集市诞生了，集市诞生之初，实行以物易物的原始交易，少部分使用海贝、金银购物市场物资与当地民族生活习惯贴迈，深受当地民族欢迎。

（二）集市贸易的兴起

明清时政府鼓励商业发展，不断的激发了本地商人和外地商人来往贸易，豆温村经常来往的商贾有：四川的小百货店，广西南宁的丝绸商，百色的药材商，宜良的盐商，弥勒的糖业商以及湖北、江西、汉口、贵阳、昆明、陆良、泸西、罗平等地的商贾。街期商贾云集，来我马匹达三百余匹。当隐隐约约的马铃声临迈时，村内的几十家马店、饭馆也随着忙碌起来，马店老板手里托着水烟筒，出出进进地交待伙计备草料、饮马、满面喜气笑迎宾客。

当时把豆温称为“小云坛”，起意为他的富裕和繁荣可以和昆明媲美。在村的南边有一坡，现多称为乱坟坡，主要是在哪许多的商贾马夫定居在豆温村，死后就统一葬在这个坡。

从前古村名千里，羊肠小道便通畅。

上至春城昆明市，下至百色渔米乡。

客商小贩到此地，半数人家歇满堂。

街头街尾摆摊子，真是繁华一市场。

古村成为中间站，街头街尾闹嚷嚷。

四道村门立四方，一更十分门关上。

五更鸡鸣天快亮，生意货郎赶路忙。

几经兴衰几经度，锤炼人民志如钢。

（杨青山⑤老人为豆温村过去集市所写的打油诗。虽然其诗简洁朴实，但能够充分的叙述当时的现状。）

豆温村的街道以村落为依托，以村内的一华里的街心为集市，《师宗县志》所载：街面开设有银器店4个、米粮店4个、日用品杂货店12个、盐店5个、木制农具商店15个、马店42个、饭店10个、烟馆10个、赌场5个、行商20户。街天上市人数达6000余人，骡马500匹，交易商品有：丝绸、布匹、枪支弹药、大烟、盐巴、红糖、药材、小百货；香菇、木耳、大麻、花生、生姜、火腿等成千上万个品种。

市面所有商品应有尽有，贸易往来纷繁如织、彼此相需、市场活跃各种小贩的叫卖声、歌声交织在一起，南来北往的人们集聚一起，人宣马嘶、不绝于耳、响彻村空，呈现出一片繁荣景象，故而称为“小云坛”。

《彝族史要》记载：由于历史和自然条件的局限彝族中的生产发展和经济水平比较缓慢，加之长期形成的小自耕农自给经济习惯，所谓:“养牛为了种田，养猪为了过年，养鸡为了生蛋换盐”。对于这种观点是从大局而论的，而阿务族在历史的不断演进中，没有受到太多正统的“重农抑商”观念的抑制。对于商贸有浓厚的兴趣，在豆温的集市中，阿务以“本家”的身份，有家有室、有田有地、建了许多的商铺或出租或自己经营。在其中的15家木制农具商店中就有10家是阿务族经营，一些日用品更是不胜枚举。阿务族自制的棉布或麻布在市场上也是横手欢迎。因为管辖豆温村的土司是阿务族，许多外商大贾都会买上阿务族织的布巾披在肩上，这样可以融入到阿务的生活中，博得土司的认同和支持。

五、阿务对豆温风俗观念的影响

俗话说；十里不同风，百里不同俗。即使是同一个民族，由于地域的因素，其间也会有大同小异的地方。

（一）阿务的生死观

在豆温村中阿务现在的比例只占到三分之一，但其观念对全村的有很大的影响在现在的村里都惯行着阿务的生死观。阿务的生死观是积极的，孔子曰：未知生，焉知死？从态度上总感觉有一丝丝的消极之味，而对于阿务而言，他们没有一种成文的生死观的记述，但从他们对待生和死的态度和行为中，就能深刻的感受到这种观念。

在孩子呱呱坠地时，主人家就会准备许多的红鸡蛋（用品红染的）送给自己的亲戚朋友是代表着“落红有喜”之意。收到红蛋的家庭会在孩子产下七天后集伴而到产妇家，看望产妇和孩子。去时会带一坛子米、鸡蛋、红糖和襁褓的衣服或纪念品。

而当人去世时或断气时，家人要放鞭炮，这是为了向天地神灵、家族亲人和邻居乡亲们告知老人已断气。这样家族的人会放下手里的活计到死者家悼念和帮忙。在当地总有一句纯朴的话：“帮忙就是帮自己”，靠这样的民风，家族有再大的事也能淌过。然后请毕摩到家做法事和建纸房，后是择日、选地。一般在家中会停放一周左右让后亲来钉棺。建纸房很有讲究，用竹子、桔杆、彩纸扎制而成，一般几个人要花两三天才能完成，送终的前一天亲朋好友会前来送行，这时毕摩会用一根白线从棺材头拉到“献白”⑥场地，其意为带着亡灵上天。太阳快落山时本村的阿务族会在族长的带领下从村口“跳把式”、“跳狮子”、敲锣打鼓、鸣放鞭炮到死者家。而此时死者后亲会从他村带一支民间歌舞团来表演，其意为对死者家属的慰问和对死者的悼念。

跳把式是一种武术表演，这套表演技巧是阿务族在过去的生产生活和战争中演变加工而成的。起初表演是为了给土司观赏的，发展至今跳把式的意义已变，成为了为亡者开路送行的仪式。

跳把式是有一式两双构成，也就是同一种道具两个人合跳，在最前面的是“火流星”跟其后的是“春秋刀”，其形与关羽的大刀相似，后面是“三金叉”、双刀、箍杆、剑镖、双节棍，再后是“唐僧师徒戏狮子”，最后是锣鼓钹号。

（这六幅图是‘把式’，从左上至右下依次是：春秋刀、戟、箍杆、双刀、双节棍，）

对于跳把式中的道具的猜想和说法有很多，其中有一种普遍的说法是在三国时期，诸葛亮大力发展南中地区，南中地区的少数民族把诸葛亮拜之为神。而南中地区对蜀汉的发展也起了重要的作用。而把式里的“春秋刀”、“双刀”、“戟”与三国中蜀的三兄弟“刘备、张飞、关羽”的兵器相似，而后期加入了“唐僧师徒”四人的面具，着很大程度是在电视剧《西游记》中的模仿。从这可以看出阿务族善于借鉴和学习。

对于阿务的生死观，最主要体现的一点是：让逝者安息，让生者快乐的一种以人为本的观念。与汉族的三年守孝的不同，三年守孝中子女多为虔诚和悲伤。孝与不孝父母生前已知晓，人固有一死，活着就应该快乐充实的活着，亡者已去，家人不应过分的沉寂在悲伤之中要快乐的活着，这也是亡者想看到的。

阿务大多信仰鬼神，生病时会“竖筷子”、“展香”给毕摩看算。看是哪个鬼魂附在病人的身上，然后通过毕摩转达鬼魂的需求，他有什么需求就尽量的满足，这样就可以魔除病好。在阿务与汉的交融之中，在观念和生活习惯中的相互融合和发展，也使得豆温的风俗和观念有着其特色之处。

（二）阿务族的婚俗

在阿务族集聚的村寨里，一般都建有“公房”，既是公务活动的场所，也是彝族青年男女幽会的地方。公房中间用篱笆隔开，男女各在一边，青年男女集聚公房里或织麻捏绳或吹箫弹弦，这时是联络感情寻找对象的最好时机。如果有其他村的小伙子来寻找对象，小伙子会叫人把一枝栗树丢到女青年围坐的火塘边后就跑开，姑娘们得到这个信号后就叫自己的玩伴到外面找男青年，而小伙子为了试探姑娘的诚心，决不会让姑娘们找到。过一会又仍第二支，到了三四次后，姑娘很容易就找到小伙子。这时姑娘会把它他邀请到公房的一侧，本村小伙子知道了来意后便会自动的走开。而姑娘们会煮白酒招待客人，并找来烟和烟筒准备装烟，装好后从篱笆缝中递过去，说“索果依着”（老表咋烟），小伙子接过便吸，吸完后又重新装好递过去，点上火反邀姑娘咋烟。这样一来二去后便开始唱歌。彝族也是能歌善舞的民族，素有“会走路就会跳舞，会讲话就会唱歌。”

如果男女双方相互爱慕，男方便会托媒人前去提亲，而女方父母即便对男方满意也不会在第一次就答应，而要经过媒人三番五次地上门说合才会订下吃“火龙酒”（订亲酒）。

讨亲这天新郎要等舅舅挂完红后才去娶亲，后亲在婚丧嫁娶中是最尊贵的亲属，后亲的舅舅权利最大，舅舅挂红时会说一些奉赠的话

挂红，挂红，喜气洋洋。

一挂天长地久，二挂地久天长。

三挂荣华富贵，四挂财帛兴旺。

五挂五子登科，六挂福禄进堂。

七挂全家齐集，八挂八方为王。

九挂日久人长寿，十挂幸福万年长。

去时要带上大量的烟、酒、肉、布等礼品献于女方这称之为“献大酒”，女方的客人会故意刁难和戏弄讨亲让你，她们会用锅烟子涂抹讨亲人的脸，称为“染花脸”，把他们染得满脸乌黑引来哄堂大笑。

起程时，讨亲人要祭拜女方家祖先，然后请新娘及送亲人上路，此时新娘会表现出对娘家的留恋和依依不舍之情，不住的哭泣，要等讨亲人请过三次之后才离家上路。

到男方家后开始“闹房”，闹房是亲朋好友在新房里与新婚夫妇嬉闹取乐。它既是亲朋好友向新人表示祝贺的方式，也是驱除邪淫、趋吉避凶、祝福吉祥必不可少的仪式。过了这夜后男女就是正式的夫妻关系。

阿务族的婚俗中体现着恋爱自由的思想，父母对儿女的婚姻不做过多的干涉。而男女青年多为了爱情而结合在一起，这样以后的婚姻生活还是比较的和谐和幸福的。但也有一些弊端，如早婚现象严重，基本上十七、八岁是为女子都已结婚。在民族集聚的地区，计划生育实施难度大，超生、多生现象突出，重男轻女的思想根深蒂固，为了生一个男孩，花多大的代价都可以。在有限的经济条件下，子女多后生活水平和教育供给就跟不上。子女多为文盲、半文盲，再后又步入早婚。这样的结果形成了恶性循环，要脱贫致富就困难了。

六、结语

豆温的阿务在几度沧桑、几度变迁中坚强的发展着，曾经豆温的土司、驿站和市场凝结着历史的深度和厚度，凝结着阿务与汉的沧桑与辉煌，然而随着交通优势的丧失、商业贸易的衰落，使曾经的“小云坛”变得暗淡，许多的民族文化与古迹难以寻觅，土官城、营盘、烽火台早已飘逝，只留下地名延至今日。但是在阿务与汉族的同心协力和党的政策的鼓励支持下一个特色的民族村正在崛起。

奶牛养殖项目计划书

篇一：奶牛养殖创业计划书

1.项目提出

蒙牛集团（武汉）XXX公司对奶牛基地建设高度重视，加大了扶持力度，在奶源基地建设和生产过程中，他们负责提供建设方案，购买奶牛每头牛负责担保贷款6000-8000元，负责技术服务和奶站建设并以最低保护价回收鲜奶。有龙头企业的带动和扶持，资金有保障，生产技术不用愁，产品有销路，现在是在武汉市周边地区市发展奶牛产业的最佳时机。

基本资源：大冶市XX牧业发展有限公司（筹）在梁子湖区域的保安湖拥有1800亩水面、200亩耕地和3500亩山地。并有1000亩牧草种植地的签约潜力。该区域中人文状况纯朴，交通通畅、环境和水质十分优良，可提供完全绿色食品

养殖基地。

该项目由深圳市XX担保投资有限责任公司发起，由大冶市XX牧业发展有限公司（筹）承办。

项目定位：规模建设、品质取胜。1.1项目项目名称及承办单位：大冶市XX牧业发展有限公司（筹）1000头奶牛养殖项目发起单位：深圳市XX担保投资有限责任公司

法人代表：刘淑琴

注册地址：深圳市技术依托单位：湖北省农科院。技术负责人：张光阳（湖北省农科院专家，原天门市科技副市长）。项目建设实施地点：湖北省大冶市保安镇保安湖半岛区域。

1.2内容及规模

奶牛养殖基地建设：本项目计划在2007年开始基建，占地100亩，争取在1年内达到容纳1000头奶牛的生产规模。

饲料以及牧草基地建设：计划新辟1000亩牧草种植区；建一座年产3000吨饲料加工厂；3000亩山地牧区，保障奶牛的饲料供应。

技术服务系统。建立自己的技术中心，与湖北农科院建立长期合作关系，由省农科院提

供更高的技术服务；同时与市镇的科技服务站建立有偿合作关系，提供产前、产中、产后服务。以此保奶牛的品种改良、繁育和生产的全过程。

2.项目优势

市场优势：依托盟牛集团，签订10年长期供货合同，市场稳固，蒙牛（武汉）XXX缺少奶源折合奶牛数量为20000头；且周边市场奶源缺口也很大，有前途。

环境优势：湖区半岛环境纯天然、无污染，大面积的绿色牧草种植，为奶牛提供天然饲料，突出一个“绿”字。

质量优势：项目计划采取以优质牧草为基础，以天然放牧的形式为奶牛提供生长条件，并且计划采取自动化高科技取奶设备，保障奶产品质量。

3.项目发起和承办单位基本情况

3.1深圳市XX担保投资有限责任公司

公司概况

深圳市XX担保投资有限公司是于2004年7月在深圳市工商行政管理局注册成立的专业担保公司。注册资本为人民币1200万元。公司以深圳市建设市场为服务对象，致力于工程投标、履约担保和预付款担保、业主支付担保、工程保修/质量担保及投资业务。公司法人兼总经理刘淑琴是深圳工程担保最早的从业人员，在深圳工程担保市场的规范运作方面卓有建树。公司吸纳了一批资深的投资以及工程担保专业人士，在项目运作管理和风险控制及反担保设置等方面拥有丰富的专业经验。

截止至2006年10月份，共为200多家企业提供了优质的专业工程担保服务，累计担保金额逾3亿元，担保余额为0.3亿元并无一单索赔代偿。

3.2大冶市XX牧业发展有限公司（筹）

大冶市XX牧业发展有限公司(筹)的股份与股东结构：

自然人股东：李先生，以1800亩湖面、3500亩山地以及200亩耕地的15年使用权折价80万入股；

法人股东：深圳市XX担保投资有限公司，以100万人民币现金入股。

拟注册资本：180万人民币。

3.3公司技术资源

目前，银花牧业发展有限公司（筹）拟与湖北省农科院合作，拟在引进奶牛的基础上培

育自己的优良品种。希望省农科院给予公司全方位的技术指导。

3.4公司资源筹措情况

深圳天悦公司在提出项目后，得到银花水产公司（筹）股东的大力支持，天悦公司为该项目注入资金100万元、个人股东以1800亩水面、200耕地和3500亩山地作为项目建设的初期资源；蒙牛公司愿意签署10年购货合同并愿意提供购牛贷款担保；为项目的顺利实施提供了可靠的初期资金和初期资源保证。

4.主要经济指标以及财务分析

4.1产品及品种

奶牛：1000头；荷斯坦牛或北京黑白花奶牛。

项目投资慨算及资金筹措：其中硬件及辅助系统投资650万元，购牛800万元，流动资金200万元，共计1650万元。

资金筹措：蒙牛担保贷款每头6000元，合计600万元。股东自筹100万元。对外中小企业融资950万元。

4.2效益分析

4.2.1单头奶牛收入计算

4.2.1.1、高产期：120天×（30kg×2.18元/kg）=7848元

4.2.1.2、中产期：120天×（20kg×2.18元/kg）=5232元4.2.1.3、低产期：65天×（17.5kg×2.18元/kg）=2479.75元4.2.1.4、总收入=高产期+中产期+低产期=15559.75元/头/年4.3、单头奶牛支出计算（粗计）：4.3.1、奶牛成本：8000元/头，按照5年折旧，（22/5=4.5元/头/天）4.3.2、饲料4.3.2.1精饲料：12kg/头/天。合计13.5元。4.3.2.2粗饲料4.8元。（1）、青饲料:30斤/天/头×0.06元/斤=1.8元/头/天

（2）、稻草：20斤/天/头×0.05元/斤=1.00元/头/天

（3）、辅料：2元/天/头

4.4人员工资：合计1000元/月2.5元/头/天

4.5、水电：合计1元/头/天

4.6、房屋租金：合计200元/头/年0.54元/头/天

4.7、利息：（年息6%）：2.54元/天/头

估算：饲养成本：精饲料+粗饲料+人员工资+水电+房租+利息+其它=30元/天

30元×365天=10950元/年

单头利润=15559元-10950元=4609/头/年总利润：1000头×4609元/头=460.9万元投资利润率（第一年）：460.9÷1650=28%投资回收期（简单计算）：1650÷460.9=3.57年

篇二：奶牛养殖创业计划书

西安市临潼区交口街办利婵奶牛养殖场

20xx年3月

奶牛养殖创业计划书

一、项目简介

1、项目名称：规模化奶牛养殖

2、项目承办单位：西安市临潼区交口街办利婵奶牛养殖场

3、项目地址：西安市临潼区交口街道办营仁村

4、法人代表：薛利婵

5、项目负责人：薛利婵

6、项目拟建地点：西安市临潼区交口街道办营仁村周一组

7、项目承办单位概述：西安市临潼区交口街办利婵奶牛养殖场成立于2009年，注册资本105万元。主要经营奶牛养殖、鲜奶收购、奶牛养殖技术培训等畜牧产业。企业注册地址位于临潼区交口街道办营仁村，国内知名乳品企业银桥、伊利公司都在20公里范围内，交通十分便利。该地玉米种植面积广大，玉米秸杆资源丰富，原料来源充足。截止目前，企业占地20亩,建筑面积达到了2000多平方米，拥有专业技术人员和各类管理人员3人，现养奶牛100头。

二、市场需求预测与建设规模

“奶制品”市场越来越趋于完善，西安市是一个900万人口的`大市，按城镇平均水平每人每年24.5公斤奶制品计算，仅西安市就需要24万吨，而实际上按有关部门的统计资料说明，西安市每年牛奶产量不足7万吨，还有很大缺口，虽然“奶牛”养殖业不断发展，但远远满足不了“奶制品”消费市场需求。可以说“奶制品”市场需求

缺口大，“奶牛”养殖业的发展潜力大。而我国人口13亿多，其市场潜力不可估量，现在世界上著名的奶制品企业目光纷纷投向中国市场，当前众多国外奶制品企业已进入我国市场。

三、规模化养殖方案和建设规模

1、养殖奶牛方案：结合我村及周边丰富的秸杆资源为奶牛养殖业发展提供了可靠的饲料保障，准备计划养殖存栏200头。

2、建设规模：设计存栏能力：200头良种奶牛，其中产奶乳牛100头；项目建设用地25亩。

3、建设内容：建设现代化的牛舍、牛运动场、挤奶厅及相关配套设施等，购置管理式挤奶机、制冷式储罐等设备1台（套）。

四、投资与盈利

预计投入：30万元，购买成年母牛25头。现有资金20万元，尚有10万元缺口，恳请上级政府资助。

收入预计：购买25头成年母牛，每天增加产奶量500公斤，预计年纯收入增加10万元。两年内归还贷款尚有盈余。

五、市场风险估算

奶制品已成为当今人们生活的必需品，市场价格随有波动，但会理性回归。我场有十几年奶牛养殖经验，能有效的预防疫病的发生，收入相对稳定。

薛利婵

20xx年3月5日

篇三：奶牛养殖场商业计划书

序号：编码：＿＿

项目名称：奶牛养殖场创业团队（个人）：

所在系名称：参赛者联系电话：参赛者电子邮件：

日期：

说明

1、参赛者应在认真阅读此表各项内容后，详细填写。

2、推荐情况由推荐者本人填写，推荐者必须具有副高以上专业技术职称或博士学位的专家学者或专业技术人员；

3、表格内项目填写一律打印，字迹要清楚。创业计划书不超过40页，一律用A4纸打印。序号、编码由竞赛组委会填写。

近年来大学生毕业就业形势日益严峻，国家大力提倡大学生在适宜的条件下进行自主创业，以创业带动就业。

随着人们生活水平日益提高，独生子女家庭越来越多，中国社会人口老龄化日益严峻，养殖业发展形势看好。而养殖行业管理操作不规范，从业人员不专业，养殖技术不先进，不能进行有效专业的饲养管理指导和服务。

面对这种基于，我们依靠我们雄厚的专业基础为背景，以大学生创业就业为导向，成立奶牛养殖场公司。

前期目标：初步确定市场，奶牛品种选择，厂房专业化建设。

中期目标：结合专业优势逐步拓宽市场领域，扩大经营范围，增设奶牛医疗服务。

后期目标：培育更多更专业的技术人员，可进行品牌加盟，技术加盟，股份制等形式使公司沿规模化形式发展。

求20篇哲理小故事

（一）笨鸟

今日，一间无人居住的房子的窗户处，一只不知名的鸟儿总是每日准时光顾，远远望去，只见它站在窗台上，不停地以头撞击玻璃窗，然后总被撞得落回窗台；但它坚持不懈，每日总要撞十来分钟，尔后又跌回窗台，随即离开。人们好奇心大发，纷纷猜测它大概是为了进那房间，而就在这鸟儿站立的窗台旁边，另一扇窗户是大开的，于是，得出结论：这是一只大笨鸟。

知道有一天，好事者带来望远镜，一切才真相大白：窗玻璃上粘满了小飞萤的尸体，那鸟儿吃得不亦乐乎。

众人哗然。人们总喜欢将自己的思维方式强加于别人，而且自以为是。

（二）命运

有一天，上帝的使者来到了人间，他碰到了一位高僧正在为两个孩子占卜前程，只见高僧指着其中一个孩子说“状元”，然后又指着另一个孩子说“乞丐”。

二十年后，上帝的使者又来到了人间，看到了先前那两个孩子，结果令他百思不解：当初的“状元”如今成了乞丐，而当初的“乞丐”反而成了状元。

于是，使者去问上帝。

上帝说：“我赋予每个人的天分只决定他命运的三分之一，而其余的则在于他如何去把握。”

人生就是这样……

（三）安静

有人出了个问题给两位画家，题目是“安静”，要他们各画一张表达同一主题的画。

第一位画家画了一个湖，湖面十分平静，好似一面镜子，另外还画了些远山和湖边的花草，让它们倒影在水中。

第二位画家则画了奔流直泻的瀑布，瀑布旁边有一棵小树，树上的一条小枝上安有一个鸟巢，鸟巢里有一只小鸟，小鸟正在恬静地酣睡。

人们自然说第二位画家画得高明，因为它才真正理解了安静的含义；而第一位画家所画的湖面，静虽静矣，不过是一池死水罢了。

人生也是这样。

很多时候，生活需要我们保持安静的心态，但是，如果心如湖面，则不免会藏污纳垢，遭致扭曲。小鸟则不同，它在湍急的瀑布边也能安睡，一定是心存高远，养精蓄锐，伺机而翔。

在闹市中也能保持安静的心态，成不骄败不馁，顺不恃逆不悔，才是人生的大境界。

（四）请不要开错窗

一个女孩趴在自己卧室的窗台上，她看见的是邻居正在埋葬一条小狗。这条小狗好可爱，小女孩平时常和它嬉戏，看到小狗悲惨地死去，小女孩不禁泪流满面，悲痛不已。她的外祖父见状，便把小女孩带到另一个房间，打开了另一个窗口，从这个窗口望出去，那是一片阳光灿烂，花香鸟语的玫瑰园。小女孩的愁云为之一扫，心境顿时开朗起来。

老人慈爱的对外孙女说：“孩子，你开错了窗。”

人生之旅，我们不也常常开错“窗”吗

（五）忙

有个伐木工人在一家木材厂找到了工作，报酬不错，工作条件也好，他很珍惜，下决心好好干。

第一天，老板给他一把利斧，并给他划定了伐木范围。这一天，工人砍了18棵树，老板说：“干得不错！”工人有点沾沾自喜：第二天，他干得更加起劲，但是只砍了15棵树：第三天，他加倍努力，可是只砍了10棵。

工人觉得很惭愧，跑到老板那道歉，说自己也不知道怎么，好象力气越来越小了。

老板问:“你上一次磨斧子是什么时候？”

“磨斧子？”工人诧异地说:“我天天忙着砍树，哪里有工夫磨斧子？”

（六）代价

一日，狗在路上游荡，经过一间肉铺，肉铺主人随手丢下一块骨头。狗兴奋地叼着骨头，走到一旁，美美地享用起来。狗第二次游荡时又来到这间肉铺，肉铺主人依然丢给它一块肉。

至此，狗便喜欢上了这里，因为每次经过，都有好吃的。

一天，狗怀着愉快的心情再次来到这里，可没有想到肉铺主人这次扔给它的竟是一个圈套，圈套勒住了狗的脖子，一会儿狗便窒息而死。

狗的魂儿飘然来到了天堂，看见商店就委屈地哭诉：“上帝啊，为什么我前两次经过那肉铺时，主人对我这么好，可第三次却害了我呢？”

上帝叹惋着答道：“首先应问问你自己，为什么占了两次便宜后，还不肯罢手呢？”

（七）赶集

有两个农民，赶集前打了个赌：一人挑一担稻草赶集，一个拿一根稻草赶集，可谁先到集上。于是，两人就这样一同出发了。

一路上，挑稻草的人重担在肩，丝毫不敢懈怠，全力以赴，向目标地前进；而手持一根稻草的人则以为稳操胜券，心不在焉，一边摆弄手中的那根稻草，一边和熟人说说笑笑……

将近午时，挑稻草的人先来到集市。过了好一会儿，拿稻草的人才两手空空，晃晃悠悠地走来。

挑稻草的人问：“老兄，你的稻草呢？”

“啊……”拿稻草的人一怔，他竟然记不得把稻草丢在什么地方了。

看来，有压力并不是坏事。

（八）爱人之心

这是在英国发生的一个真实的故事。

有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去，并宣布出售他漂亮的住宅。

购买这闻讯蜂拥而至。住宅底价6万英镑，但人们很快就将它炒到10万，价钱还在不断攀升。老人独自坐在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情况不行了，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。

一个衣着朴素的青年来到老人跟前，蹲下身，低声说：“先生，我很想买这栋房子，可我，只有1万英镑。”

老人淡淡地说：“但是，它底价就是6万英镑啊！”

青年并不沮丧，真诚地说：“如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，天天都快快乐乐的。”

老人颔首微笑，他果真把这幢住宅卖给了这位仅有1万英镑的青年。

完成梦想，不一定非得要冷酷的厮杀和欺诈。

（九）三个旅行者

三个旅行者同时住进了一个旅店。早上出门的时候，一个旅行者带了一把伞，另一个旅行者拿了一根拐杖，第三个旅行者什么也没有拿。

晚上归来的时候，拿伞的旅行者淋得浑身是水，拿拐杖的旅行者跌得满身是伤，而第三个旅行者就问他俩为什么会淋湿，为什么会跌伤。

拿伞的旅行者说：“当大雨来临的时候，我因为有了伞，就大胆地在雨中走，却不知怎么淋湿了；当我走在泥泞坎坷的路上时，我因为没有拐杖，所以走得非常仔细，专拣平稳的地方走，所以就没摔伤。”

拿拐杖的旅行者说：“当大雨来临的时候，我因为没带雨伞，便拣能躲雨的地方走，所以没有淋湿；当我走在泥泞坎坷的路上时，我便用拐杖拄着走，却不知为什么常常跌交。”

第三个旅行者听后笑笑，说：“这就是为什么你们拿伞的淋湿了，拿拐杖的跌伤了，而我却安然无恙的原因。当大雨来时我躲着走，当路不好时我小心的走，所以我没有淋湿也没有跌伤。你们的失误就在于你们有凭借的优势，有了优势便少了忧患。”

（十）鼻子

老张是郊外一所小学校的老师。在这学校里，几乎全是年轻女教师，谁也不乐意干冲厕所这臭烘烘的活。老张说：“我来吧，反正我从小有鼻窦炎，嗅觉不大好。”

这一冲就是十几年。

老张并没有因此多得到一点什么，谁也没有觉得有什么不妥，人人都觉得，老张鼻子不好，理该干这臭活。

一个寒冬的凌晨，照例早起的老张一脚踹开两个女教师的寝室门，把穿着睡衣、昏迷不醒的两人用棉被一裹，一次一个抱出了门……

事后医生说，只要晚二十分钟，两个年轻的生命就会永远地结束。

校长大惑不解：老张这鼻子，能闻到液化气？

老张一笑，不语。

以后，人们仍然经常看到老张在躬身冲洗厕所……

在我们身边确有这样一种人：他们为别人做得很多，而为自己却想得很少……

（十一）海中救援

故事发生在几年前荷兰的一个小渔村。这天晚上月黑风高，海上的暴风掀翻了一条渔船，在紧要关头，船员们发出了SOS紧急求救信号。小渔村的村民们听到消息后，立即组织起一支救援队，前去营救落难船员……

过了一个小时，救援船回来了，穿过迷雾渐渐抵达沙滩。这时，救援队的队长告诉等候在沙滩上的村民们：由于救援船无法承载所有的落难队员，现在还剩下一个人，未能获救，队长要另一队志愿救援者前去搭救。

十六岁的汉斯应声而出，可手臂被母亲紧紧抓住：“求求你不要去，你的父亲十年前在海难中丧生，你的哥哥保罗三个礼拜前出海，现在音训全无。汉斯，你是我唯一的依靠呀！”

汉斯回答道：“妈，我必须去！如果每个人都说‘我不能去，总有别人去’，那会怎么样？妈，这是我的责任。当有人要求救援，我们就得轮流扮演我们的角色。”汉斯吻了他的母亲加入队伍，消失在黑暗中。

又过了一个小时，救援船越过迷雾终于出现了，汉斯正站在船头。沙滩上的队长把手围成筒状，向汉斯叫道：“你找到了留下来的那个人吗？”汉斯高兴地大声回答：“是的，我们找到他了。告诉我妈，他是我哥保罗！”

（十二）冤家的门

王二和陈四因争一堵相邻的墙，成了冤家，老死不相往来。

一次，王二走亲戚，把屋门紧闭，并锁上铜锁。

傍晚，两只燕子盘旋在王二屋外，叽叽咕咕地悲鸣，因为窝里还有几只嗷嗷待哺地雏燕。

陈四见状，心想：这是杀生啊！他便打消了顾忌，走近王二家的屋，用力把门推开一条缝，让燕子自由地飞进飞出。

王二会来后，站在门前说：“谁做了好事？要不然小燕子都会饿死啊！”

陈四在自家门口接茬道：“往后，临走的时候，留一条缝。”

两个冤家心上那扇禁闭着的门，就这样被一窝小燕子轻轻地推开了

（十三）烛心

乔迁新居，女主人还没收拾完毕，突然停电了，室内一片漆黑。

女主人刚摸到蜡烛和火柴，门外便传来了“笃笃”的敲门声。

打开门一看，原来是一个小男孩，他仰着小脸，背着手，“阿姨，你家有蜡烛吗？”

怎么？我刚搬来第一天邻家就支使孩子来借东西，这不是欺侮新来的吗？今天借给他家蜡烛，说不定明天又来借葱、借姜、借蒜，不，不行！女主人便说：“哎呀，真不巧，阿姨刚搬来，没准备蜡烛。”说完她就准备关门。

“阿姨，你看，我妈妈让我送来的。”小男孩变戏法似的从背后抽出手，高高地举着两根粗粗的蜡烛。

面对孩子清盈的眼睛，女主人一下惊呆了，继而无力地倚着门，双手捂面，不敢与孩子对视……

（十四）世界是一面镜子

联合国的一位亲善大使去了非洲的一个国家，回来以后他就宣称那里的人是全世界最差劲的主人：海关人员崩着一张脸，计程司机态度恶劣，餐厅侍者傲慢无礼，市民不耐烦而又有敌意。

后来，这位亲善大使看到一段话：“世界是一面镜子，每个人都在其中看到自己的影像。”于是再次去那个国家时，他一路挂着笑容，结果竟看不到任何不高兴的海关人员、计程司机、侍者……人人都是脸挂微笑，亲切随和。

他这才发现，纠正别人态度最快的方法是纠正自己的态度。

（十五）一夜与一生

很多年以前，一个暴风雨的晚上，有一对老夫妇走进一家旅馆的大厅要求订房。

“很抱歉，”柜台后一位年轻的服务生说，“我们这里已经被参加会议的团体包下了。”看到老夫妇一脸的遗憾，服务生赶紧说：“先生、太太，在这样的夜晚，我实在不敢想象你们离开这里却有投宿无门的处境。如果你们不嫌弃的话，你们可以在我的房间里住一晚，那里虽然不是豪华套房，却十分干净。我今天晚上要在这里加班工作。”

第二天，当老先生下楼来付住宿费的时候，那位服务生婉言拒绝了老先生，说：“我的房间是免费借给你们住的。”

又过了几年，有一天，这个服务生忽然接到那位老先生的来信，老先生邀请他到曼哈顿去见面，并附上了往返的机票。几天以后，服务生来到了曼哈顿，在一幢豪华建筑物前见到了老先生。老先生指着眼前的建筑物解释说：“这是我专门为你盖的饭店。”这家饭店后来在美国极负盛名，这服务生也就成了这饭店的第一任总经理，这位年轻人怎么也没有想到，自己用一夜的真诚换来的回报竟是一生的辉煌。

经济学告诉我们，最稀缺的东西最值钱。在商业活动中，真诚是最稀缺的

（十六）善良之门

有一回，日本歌舞伎大师勘弥扮演古代一位徒步旅行的百姓，正当他要上场时，一个门生提醒他说：“师傅，您的草鞋带子松了。”

他回答了一声“谢谢你呀”，然后立刻蹲下，系紧了鞋带。

当他走到门生看不到的舞台入口处，却又蹲下，把刚才系紧的带子复又弄松。

显然，勘弥是想以草鞋带子的松散，来表现这个百姓长途跋涉的疲态。演完戏后，有人问勘弥：“你为什么不在当时指教学生呢？他不懂得这演戏的真谛呀！”

勘弥回答说：“别人的亲切关爱和好意必须坦然接受，万不要随意封住别人对你的善良之门。”

（十七）放飞一只蝴蝶

一个秋天的早晨，班主任到学校办公室刚坐下，便有人通知说他那班的教师里有两块窗玻璃被昨晚的秋风打破了，他马上意识到这事在这个管理甚严的学校里意味着什么。

中午，他找来昨天的值日生朱兰，她怯怯地说：“昨晚放学时，教师里有两只蝴蝶，我赶了好久，总有一只飞不出教室。我只好开着一扇窗户，好让外面的飞进来，或者里面的飞出去，让它们结伴儿去玩，想不到会被风打破了玻璃。”朱兰嗫懦着说愿意赔这两块玻璃。

班主任默然，良久，说：“不用了，去玩吧。”

后来，班主任去了财务室：“请在我下月工资中扣两块玻璃的钱。”

这是一笔他很乐意付的钱……

（十八）非他杀

刑警队刘队长押解犯人，途经石山，天意捉弄人，山上一块大石头突然向犯人滚来，刘队长眼疾手快，大吼一声“闪开”，推开犯人，自己却被巨石击中。

犯人吓呆了，万万料不到刘队长会救戴罪的他，望着躺在血泊中的刘队长，忍不住失声痛苦。刘队长挣扎着坐起，摸索出纸笔，哆嗦着写下了歪斜的三个字：“非——他——杀”，他签完名，喘着气将字条递给犯人，身上的鲜血汩汩地流……

犯人“扑通”一声跪倒，身子剧烈抽搐，很久，才默然背起刘队长那鲜血淋漓的尸身，蹒跚着一步一颤地向前走去……

有的事，发生于一瞬，却传颂于永远。

（十九）爱在心中

一个马车夫赶着一辆马车匆匆而行。这时，一个陌生人出现在他的前方，请求搭车。马车夫急忙勒住缰绳，将马车停了下来，让搭车的人上来。

搭车人看见马车夫手中的书，竟是一本《圣经》，便问道：“你明白书本的意思吗？”马车夫摇了摇头说：“这本书我已经读了四五年了，还是不明白它的意思。”

搭车人听了，微笑着说：“这个不难，只要你认为自己能懂，那么你就看明白了。”马车夫恍然大悟，原来上帝之爱已经在他心中，因为他在疾行的途中，还能停下来帮助别人。

（二十）开灯的哲学

有一个瞎子住在一幢楼里，每天晚上他都会看到楼下花园散步，奇怪的是，无论上楼还是下楼，他虽然只能顺着墙摸索，却一定要按亮楼道里的路灯。

一天，一个邻居忍不住好奇地问他：“你的眼睛看不见，为何还要开灯呢？”

瞎子笑笑说：“开灯能给别人上下楼带来方便，也会给我带来方便。”

邻居疑惑地说：“你眼睛看不见，开灯能给你带来什么方便呢？”

瞎子说：“开灯后上下楼的人都会看见路，就不会把我撞倒了，这不是给我方便吗？”

邻居恍然大悟。

生活中常有这样的情况：方便别人的同时也给自己带来了方便……

（二十一）记住恩惠

有一次，吉伯和马沙这两位朋友一起旅行。经过一处山谷时，马沙失足滑落，幸而吉伯拼命拉他，才讲他救起。于是，马沙在附近的大石头上刻下了一行字：某年某月某日，吉伯救了马沙一命。

两人继续走了几天，来到一处河边，吉伯跟马沙为了一件小事吵起来，吉伯一气之下打了马沙一耳光，于是马沙跑到沙滩上写下一行字：某年某月某日，吉伯打了马沙一耳光。

不久，他们旅行回来了，有人知道这事后好奇地问马沙为什么要把吉伯救他的事刻在石上，将吉伯打他的事写在沙上？马沙说：“我永远都感激吉伯救我，至于他打我的事，我会随着沙滩上字迹的消失，而忘的一干二净。”

记住别人对我们的恩惠，洗去我们对别人的怨恨，在人生的旅程中才能晴空万里。

（二十二）小小的善

一座城市来了一个马戏团。六个男孩穿着干净的衣裳，手牵着手排队在父母的身后，等候买票。他们兴高采烈地谈论着上演的节目，好象自己就要骑着大象在舞台上表演似的。

终于轮到他们了，售票员问要多少张票，父亲答道：“请给我六个小孩，两个大人的票。”

售票员说出了价格。

母亲的心颤了一下，她扭过头把脸垂得很低。父亲轻声地问了一遍：“你刚才说要多少钱？”

售票员重复了一次价格。父亲的眼里透着痛楚，他实在不忍心告诉他身旁兴致勃勃的孩子：我们的钱不够。

一位排队买票的男士目睹了这一切，他悄悄地把手伸进口袋，把一张五十元的钞票拉出来，让它掉到地上，然后拍拍那个父亲的肩膀，指着地上说：“先生，你掉了钱。”

父亲回过头，明白了原委，眼眶一热，他弯下腰捡起了地上的钞票，然后又紧紧地握住了男士的手：“谢谢先生，这对我和我的家庭意义重大。”

有时候，一个发自内心的小小善行，会铸就大爱的人生舞台。

（二十三）心灵有声

一个小女孩被老师排除在合唱团之外，小女孩躲在公园里伤心地流泪，一会儿，她又低声地唱起了歌。

这时，一个声音响起来：“唱的真好！谢谢你，小姑娘，你让我度过了一个愉快的下午。”说话的是一个满头白发的老人，他说完后站起来径自走了。

第二天，那老人还坐在原来的位子上，满脸慈祥地听小女孩唱歌……

许多年后，小女孩成了有名的歌星，但她忘不了公园靠椅上那位慈祥的老人。一个冬日的下午，她特意去公园，但她失望了，那儿只有一张小小的孤独的靠椅，后来才知道，老人早就死了。

“他是个聋子，都聋了二十多年啦。”一个知情人告诉当年的小女孩。

（二十四）垂钓蝴蝶

有个七岁的小女孩，总不肯跟父母去郊外钓鱼，她说，一看到淌血的鱼就心疼，所以，宁愿一个人在家，也不跟父母去钓鱼。

又是一个周末，邻居听到小女孩的哭声，原来她还是不愿一同去钓鱼，被父亲打屁股了。

当邻居午睡后下楼活动时，看见小女孩在她家三楼的阳台上，挥动着一根美丽的鱼竿垂钓。

邻居很好奇地走过去，仰头问她在干什么。

小女孩高兴地告诉邻居：她钓了一只蝴蝶，而诱饵是一朵美丽的玫瑰花。

其实，她也喜欢垂钓，但不忍心看到尖锐的鱼钩刺破鱼儿的嘴，所以才选择一朵花做诱饵。当然，这只能吸引些蝴蝶或小蜜蜂，但这已使她十分满足。

邻居为小女孩的一颗温柔之心感动了，仰头看小姑娘时，阳光斜斜地照在她的脸上，看上去像小天使一般动人。

其实，美丽和善良本是一回事。

（二十五）真诚舍弃

有个小伙子注意到阳台上他种的一盆迎春花长长的枝条日渐向楼下伸展，于是决定把它们拉上来固定好，但就在动手前，他打消了这个念头，他觉得这样做太小气。不久，迎春很快就将一帘秀色挂在了楼下阳台上。

翌年春天，小伙子惊奇地发现一枝葡萄藤攀上了他的阳台，俯身去看，却见一张美艳的脸仰起来冲他微笑。原来，楼下人家感激小伙子的馈赠，作为回报，就种上了棵葡萄让它攀上来……一来二去，楼上楼下就熟了，就在葡萄第二次成熟的时候，小伙子和楼下人家的女儿收获了他们成熟的爱情。

读了这个美丽的故事，人们都会欣慰：小伙子只是在举手之间给别人送去了一帘绿色，却收获了意想不到的真诚和好运……

（二十六）我总得为你干点什么

一群饥饿的难民拥到了一个小镇上，当镇长为他们发送食品时，许多难民大嚼大咽，只有一位年轻人例外，他对镇长说：“先生，你送给这么多好吃的，有什么活让我干吗？”镇长笑了：“我只不过想给你们提供些帮助而已，哪来的活让你干呢？”但年轻人却没有领情的意思：“不，先生，如果没有活干的话，我不会接受你的食物，真的，先生，我总得为你干点什么呀！”实在没别的办法可想，镇长只得蹲下来，让年轻人为他捶背。

后来，年轻人就被留了下来，镇长把女儿嫁给了他。二十年后，这位年轻人成了世界石油大王。

这位年轻人的成功，固然有许多因素，但他那种拒绝不劳而获的做法，却为他赢得了宝贵的自尊。看来构筑成功的大厦，除了自信的水泥、自强的砖块之外，还离不开那种名叫自尊的钢筋

（二十七）鞋子

多年前一个寒冷的冬日，在纽约市，一个十岁的男孩正驻足在百汇一家鞋店前，光着脚，盯着橱窗，因寒冷而颤抖着。

一个妇人走近男孩说：“小家伙，你看什么？”

“我求上帝给我一双鞋子。”

妇人牵着孩子走进商店，请售货员给男孩拿了半打袜子，然后，她问售货员能不能给她一盆水和一条毛巾，售货员很快拿给了她。

她带着小男孩走到商店后面，脱下手套，跪下，洗他的小脚，并且用毛巾把它擦干。这时，售货员拿来了袜子，妇人将一双袜子给男孩穿上，又给他买了一双鞋子，还把多余的袜子装在一个带子里，递给男孩。

她轻轻地拍着小男孩的头说：“毫无疑问，小家伙，你现在一定感觉舒服多了。”

当她转身离开时，惊讶的孩子抓住她的手，含泪望着她问：“你是上帝的妻子吗？”

（二十八）天堂和地狱

一个人问上帝：“为什么天堂里的人很快乐，而地狱里的人一点也不快乐呢？”

上帝说：“你想知道？那好，我带你去看一下。”

他们先来到地狱，走进一个房间，看见许多人围坐在一口大锅前，锅里煮着鲜美的食物，可每个人都又饿又失望，原来他们手里的勺子太长，没法把食物送到自己嘴里。

上帝说：“我们再去天堂看看吧。”

于是他们来到另一个房间，看见的是另一番景象：虽然人们手里的勺子也很长，可是，这里每个人都显出快乐又满足的样子。

这个人很奇怪，上帝笑着说：“你看下去就知道了。”

开饭了，只见这里的人用勺子把食物送到别人的嘴里。

其实，快乐并不在于那把勺子有多长，而在于你如何去用它。

（二十九）金人

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

（三十）窗

有个太太多年来不断抱怨对面的太太很懒惰，“那个女人的衣服永远洗不干净，看，她晾在外院子里的衣服，总是有斑点，我真的不知道，她怎么连洗衣服都洗成那个样子……”

直到有一天，有个明察秋毫的朋友到她家，才发现不是对面的太太衣服洗不干净。细心的朋友拿了一块抹布，把这个太太的窗户上的灰渍抹掉，说：“看，这不就干净了吗？”

原来，是自己家的窗户脏了

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