农场动物认养牛奶的故事？认养一头牛优势

大家好，今天来为大家解答农场动物认养牛奶的故事这个问题的一些问题点，包括认养一头牛优势也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

春游作文二年级300字 春游嬉戏谷

在日常学习、工作或生活中，大家对作文都再熟悉不过了吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。相信许多人会觉得作文很难写吧，下面是我收集整理的春游作文二年级300字春游嬉戏谷，仅供参考，大家一起来看看吧。

春游作文二年级300字春游嬉戏谷1

这是一个春雨绵绵的礼拜一，我们年级的小朋友们来到星期八小镇春游,在这里度过了快乐的一天。

小镇里设置了很多工作，所有在小镇中游玩的小朋友都可以选择其中的一项或多项工作，不同的工作有不同的劳动收入。我先是做家务，帮着打扫并整理了房间。然后去做了医生，为小病人听诊、量血压。我还去学习做一个小小乘务员。还有还有,我还做了一次电影演员呢，在电影中，我和另一位小朋友合唱了一首歌。

每个进小镇的小朋友都可以拿到一些钱，我做的工作还收到了不少劳动收入，我用这些钱给自己买了好吃的冰激凌和可口的爆米花。我还自己动手做了奶油蛋糕，吃着自己动手做出来的涂满了奶油的蛋糕，心里别提有多开心了。我还想自己动手做果汁和巧克力，可惜时间和钱都不太够了。

我下次还要来星期八小镇，来做更多有意思的工作，来做我喜欢吃的果汁和巧克力……。

春游作文二年级300字春游嬉戏谷2

今天，我们期盼已久的春游来到了。8点半，老师、同学们和家长在学校门口集合后，就一起坐巴士前往光明农场参观游玩。一路上，在谢老师的组织下，同学们纷纷表演节目，欢歌笑语，很快就到了光明农场。

我们先参观了奶牛场，我亲手喂两头小奶牛吃奶，它们吃得很带劲。接着，我们现场观看了农场的阿姨叔叔们表演机器挤奶。这是我第一次看到牛奶是怎样变化出来的，很惊奇。我们又看了梅花鹿、鳄鱼、孔雀等动物，观看了很有趣的香猪跳水。

农场里还种植了很多奇异瓜果，有长在水管和墙壁上的蔬菜，也有从棚架上垂下来的奇特葫芦、超大南瓜。我们还参观了蚕宝宝的成长过程，了解到丝绸是怎么织成的。

午餐时，我们吃到了香喷喷的光明乳鸽，吃得很开心。饭后我们去田里摘草莓，能够吃到自己亲手摘的草莓，甜极了。由于天气的原因，我们只好提前回家了。

这次春游玩得好开心。

春游作文二年级300字春游嬉戏谷3

20xx年3月25日星期五晴

昨天，学校组织我们去动物园春游。事先，老师们给我们各个小队都布置了分工合作的任务，有的负责记录，有的负责讲解，我是负责拍照的。大家都提前查看了很多动物的资料，大家都十分期待这次春游。

到了动物园，各个小队都分头寻找自己的“目标”，我们小队是寻找大象。我们到了象馆，看见两头大象甩着长长的鼻子在吃草。根据李劭勐查找资料，这属于亚洲象。看着它们吃得津津有味，我们受到感染，好像也感到饿了。

我们还去看了精彩的海狮表演，憨态可掬的海狮一会儿在岸上用嘴巴和后鳍顶球，一会儿从水下一跃而起冲击空中的球，大家都为它的绝技惊呆了。坐在第一排的同学有的还被溅起的水花淋湿了，但都大呼过瘾。

我们还参观看到了大熊猫、小熊猫、长颈鹿、猩猩、猴子、海豚等等，我觉得动物园里的小动物们真是太有趣了，我们要提高保护动物的意识。

春游作文二年级300字春游嬉戏谷4

星期二，老师带我们到周山公园郊游。我们上了车，不一会儿就到了周山公园的西门口。

我们兴奋地跳下车开始爬山了。爬着爬着，我才意识到前面有一个“庞（páng）然大物”，那就是个又陡（dǒu）又长的大斜（xié）坡（pō）。真正考验（yàn）我们的时候到了，同学们迈（mài）着像灌（guàn）了铅（qiān）的腿相互鼓（gǔ）励（lì）着：“加油，你能行！”，脚下却一点也没停歇（xiē）。不知不觉中，我们已上到斜坡顶，顿（dùn）觉神清气爽（shuǎng）。我想：仅仅一个大斜坡，我就有点儿累（lèi）了。但事实上这不算（suàn）什么。

接着，又爬了好一会儿，我们最终到达了目的地。这时，我们个个汗流浃（jiā）背、腰（yāo）酸（suān）背疼（téng），累（lèi）得气喘（chuǎn）吁（xū）吁（xū）。

我们在那儿玩儿了很久。

要走了，我依依不舍地跟着队伍回去了。

春游作文二年级300字春游嬉戏谷5

“明天去春游啦！”我们的班主任许老师走进了教室，高兴地对大家说。顷刻间，教室里的同学们欢呼起来。有的同学兴高采烈地讨论着明天要带什么好吃的，有的同学竟然笑得合不拢嘴。我放学回家后，和妈妈去了超市，采购了许多好吃的，满怀期待地等待明天的到来。

第二天一早，在学校老师的安排下，我们走出校门，等待着大巴把我们送到游乐园。大巴终于来了！我们像刚出笼的小鸟一样，直接跑进大巴。大巴开动了，差不多25分钟的时间，我们终于来到了“家家梦幻乐园”。

在乐园里，令我印象最深刻的是迷宫和冰雪乐园。当我们走进迷宫时，哪里都是死胡同，只有一条路是正确的，我们也差点迷路了，但最后我们还是逃了出来。当我们再去玩冰雪乐园时，看见排了龙一样的长队伍。等轮到我们时，我们穿着厚厚的羽绒服走进去，哪里都是冰做的，可好玩啦！

我们依依不舍地离开了乐园，回到了家里。我期待着下一次的秋游。

春游作文二年级300字春游嬉戏谷6

今天，真是天空作美，我们高高兴兴地出发去儿童公司玩。

我们乘坐大巴车来到公园门口，我们看见鲜艳的花儿随风舞动，好像在迎接我们的到来。

我们在老师的带领下，我们先是来到了“鬼”屋参观。我们坐在小车上，小车沿着轨道带我们进入“鬼”屋。每当我见到一个“鬼”，总吓得缩起了脖子，坐在车后排的其中一个同学一直尖叫，他肯定吓坏了。我觉得最恐怖的是我心里刚刚平静的时候，突然一个“恐龙”的大嘴巴从阴暗的角落里伸出来又缩回去，吓得我心怦怦直跳个不停……

我们又坐上旋转飞椅，开始旋转时并不觉得怎么猛烈，渐渐地，渐渐地，旋转飞椅越转越快，我看见旋转飞椅上的很多同学都吓得闭上眼睛，可是我没有闭上眼睛，我真是很勇敢！

今天我玩得可真痛快呀！

春游作文二年级300字春游嬉戏谷7

今天，老师带我们去嬉戏谷游玩。一路上，我们兴奋极了，大家都怀着无比激动的心情，等待着嬉戏谷给我们带来快乐。

车子终于到达目的地，我们跟随着老师进入了嬉戏谷的大门。哇！眼前的景色太美了，一座座高大的城堡五彩缤纷的，还有一个巨大的像魔仙一样的石像，我们仿佛进入了一个梦幻的世界。里面有许多好玩的游戏项目，我们班玩了4D游戏、海底小精灵、旋转木马和空中大巡逻等项目。最有趣的是海底小精灵了，我迫不急待地坐上一架桔色的海马小精灵，摁紧绿色的摁钮，小精灵慢慢往上飞。瞧，我们的小精灵飞得最高了！我往下一看，整个城堡都映入眼帘了，好美！随后，我松开绿色按钮，小精灵缓缓下降，我坐在小精灵上有一种飘飘欲仙的感觉，好舒服啊！此时耳边也响起了同学们欢快的笑声……

游玩结束了，我们踏上了回家的旅程，虽然很累，但是我们玩得很开心。

春游作文二年级300字春游嬉戏谷8

“春天在哪里呀，春天在哪里……”每当我听到这首歌时，我就会想起来之前的那次春游。

春天到了，冬天里河面结的冰都被春姑娘双手给暖化了。我们踏着轻快的脚步来到了滨河大道。刚走进滨河大道，一股香气扑鼻而来。“嗯，好香啊!”我们说。是什么那么香呀?我们来到香味所在地。放眼望去，一片花的海洋，映入我的眼帘。哇!红的像火，粉的像霞，白的像雪……那些刚刚苏醒的杨柳露出了绿绿的嫩芽。小草刚刚从泥土里探出头来，好像是要观察有没有“敌情”。路上全是熙熙攘攘的人，有的骑自行车，有的放风筝，还有的在散步……一片欣欣向荣的景象。

我们拿出风筝放了起来。风筝像飞机一样在天上飞着，一会儿就有两架“飞机”撞到一起，掉了下来。“哈哈哈，真好玩。”我说道。实在无聊了，我就进入了花海。里面的小蜜蜂们在辛勤地采蜜，蝴蝶从我的身边飞来飞去，好像在说：“有敌人来了，快防御……”

太阳下山了，我们只好从滨河大道回家了。啊，春游真好啊!如果有机会，我还要再来一次。

春游作文二年级300字春游嬉戏谷9

“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。”春天是郊游的好季节，我们盼星星盼月亮，终于盼来了春游。

可天公不作美。我们起个大早刚赶到学校集合，天却下起了蒙蒙细雨。我们依然兴致勃勃，坐上“神奇校车”向天宫庄园出发。我们参观了植物世界、服装博物馆。我最喜欢植物世界，觉得那里像一本植物百科全书，让我认识了好多植物。

在沙生植物区，我看到了形态各异的仙人掌，有的像萝卜蹲，有的像叠罗汉，还有的像一个个笔直站立的士兵，真有趣！我最爱吃的火龙果居然是长在仙人掌科的植物上的！在热带雨林区，我认识了一种叫“见血封喉”的植物。它是一种剧毒植物。如果人有伤口，不小心让作品接触到它的乳汁，就会死亡。太恐怖了！

在花卉区的展示台上，我看到了一个又大又圆又黄的南瓜。它像一只“巨兽”，好多人以为是假的，真是太不可思议了！

这真是一次有意义的春游！

春游作文二年级300字春游嬉戏谷10

春天的时光是美丽，但也短暂，春虽不长但美，是我最喜欢的季节之一，我们抓住了春日的美景，准备去快乐作文班的“第二课堂”——一个生态园游玩，就这样，美丽而有趣的春游就开始了。春天之行也拉开了序幕。

在路上，我们唱着“春天在哪里，春天在哪里……就踏上了欢乐的旅行。

到目的地了，我们争先恐后地跑下车，一眼望去，柳树的嫩芽那嫩绿色便映入眼帘。

第一个游戏环节——领养杏树。我“雪儿”“石头子”和曹雅馨养一棵杏树。我们把名字写在一张卡上，在一棵茂盛的杏树上挂了卡片。

第二个游戏环节——种太阳花。我们手忙脚乱的种好了太阳花，并在小花旁插上了一个“小旗子”。

第三个游戏环节——认养小兔子。我们看着一大堆小兔子，爱不释手，忙找了一只白兔子放在手心上。并在它的笼子挂了一个小卡片。

“一日之计在于晨，一年之计在于春。”我们开开心心的结束了春游，踏上回家的车

春游作文二年级300字春游嬉戏谷11

“走……走……走走走，我们小手拉小手，走……走……走走走，一同去春游……”。我们唱着歌去春游喽！

我们去的是植物园，那里的花草树木可多了，我们一进去就有新鲜的空气扑鼻而来。老师带我们去了一片大森林，我听见小鸟叽叽喳喳地叫声，好像在说：“这里真美，在这儿安家住吧”。忽然，我又看到小松鼠一蹦一蹦的跳到树上，我们都想和它握握手，可它却不理我们，好像在说：“我才不理你们哪，早点回家吃松籽那该多好呀”。我和同伴在草地上快乐的.玩了起来，一会儿玩跳绳、一会儿玩口袋、一会儿玩打卡片，一会儿玩踢毽子……我们玩的可开心了，突然，老师集合的铃铛响了，我们恋恋不舍的上车了。

这是最快乐的一天，也是我最高兴的一天。

春游作文二年级300字春游嬉戏谷12

春天来了，春游的时间也到了。老师在上个星期一正式宣布了春游的时间，我们就立即开始讨论起了谁和谁一组，带什么东西。随后几天我们每天都沉浸在春游的快乐气氛中。

星期五到了，我很早就起床，生怕迟到。到了班级里，好多同学都已经来了，他们有的看书，有的玩手机，教室里特别吵。这时老师来了，教室顿时安静了下来。老师让我们整队上大巴车时，同学们都巴不得第一个上去，因为抢到一个好位置最关键。可是好景不长，男生们刚一坐上位置，老师就说“让女生先坐！”

今年春游还有一个特别的活动，因为正逢清明，我们三年级全体少先队员要去周**纪念馆，去纪念缅怀伟大领袖周总理。首先我们来到主馆，听工作人员说了周总理儿时的故事，又进去参观了一下周总理的生前物件。然后我们来到了周总理住的地方看了一些照片。通过这次参观我们体会到了总理艰苦朴素的生活作风，和“为中华之崛起而读书”这句话的意义。我们要认真学习，成长为有用的人才。

然后我们来到了森林公园，虽然我们没有看到森林，但我们玩得很开心。

我觉得这一次春游比以前都好玩，一是去的地方变多了，二是玩得时间变长了，更重要的是这还是一次有意义的春游。

春游作文二年级300字春游嬉戏谷13

今天，我们一至三年级的同学到临平的天都公园去春游。

我们坐了一个多小时的大巴才到天都公园。到了天都公园，我们首先去了“龙山叠泉”。那里风光秀丽、景色宜人。然后，我们去玩了碰碰车、弯月飞船、射击、跳跳床。碰碰车最好玩，我一连玩了三次，有许多老师还被我撞了呢！弯月飞船也很好玩！我和一个小朋友坐在一号飞船上……啊！真舒服，好像真地来到了太空飞行。我还和李言、李文彬在跳跳床上捉人呢！

我们玩得很开心！时间过得很快，不知不觉得到了吃中饭的时间，我从背包里拿出三包“美好时光海苔”、一包夹心饼干、一包山核桃、一个鸡蛋和一瓶水等等……中饭吃好了，黄老师带领我们去了“法国小镇”。在那里，我给黄老师拍了四张照片，给全班拍了一张照片。黄老师摸摸我的脑袋，夸我是个小小摄影师呢！原来我还有这天分。最后，我们来到了演出场，演出开始了，有我们爱听的歌曲，有精彩的舞蹈，还有高难度的杂技，精彩的节目持续了大约半个小时，演出结束了，我们今天的春游也结束了。

天都公园实在太好玩了、太美了！下次春游最好也是天都公园！

春游作文二年级300字春游嬉戏谷14

星期一，我们学校组织去谷山游乐园。

刚过马路，我就想“谷山游乐园是在什么地方呢？”我在车上一直想这个问题，当车到那儿的时候，我看见门口一大群人，说：“今天人怎么这么多呀!”

导游首先带我们去了“快乐森林”，胡雨坤、莫天麒发现了7米高的滑滑梯，他们共同滑下，到了地面，“哎呀！”可不得了了，胡雨坤碰伤了脑袋，莫天麒扭伤了大腿，丁老师说：“这地方太危险了！换个地方去玩吧！”于是我们来到了〝大章鱼〞面前，好多同学都说这个转得太晕了！可是我还在想着他们的伤好了一点没有，我上了大章鱼的座位，开始了！

大章鱼不停的转，终于下来了，吃午饭了！我们躺在地上，拿起面包就吃，老师喊我们去另外一个地方玩，我飞快地跑过去，爬上网子滑下30米高的滑梯，这是多么刺激呀！但是我还想着他们俩个受伤的事，回学校了，我看钟才一点半，于是自言自语的说：“才这么早啊！”回到教室，老师说：〝今天我们要写一篇日记!〞所以我就亲笔写下了这篇日记！

春游作文二年级300字春游嬉戏谷15

明天去春游!”班主任陈老师走进教室，高兴地对大家说。顿时班上的同学有的欢呼起来，有的讨论着明天带什么，有的同学笑地合不拢嘴。

“小鸟在前面带路，风儿吹向我们……”我们随着欢乐的歌声和银铃般的笑声，飞到了五里去看花。这时，我们看着山上的桃花，远处望去，好像一片红云降落在了上面，又像太阳落山时的落日。走了几步路，一两棵桃树展现在握们的眼前，像一个身穿粉色衣服的姑娘羞答答地低下了头。这些桃花有的含苞欲放，有的花蕾满枝，有的非常娇艳。你闭上眼睛，便可以闻到一阵阵清香。我走进了桃树林，好像花的海洋。这时有一位同学经不住诱惑，伸手要去摘一朵桃花，我连忙去阻止了她，我对她说，一朵桃花就是一个桃子呀!这时一阵微风吹来，把树上的花瓣吹了下来，好像天女散花。给大地撒上了春泥。

桃花旁，油菜花也开了，好像一地的金子，连蜜蜂，蝴蝶也来在上面采采花粉，跳跳舞。油菜花有着小巧玲珑的花瓣，摸上去滑滑的舒服极了。

五里真是太美了，我真想用彩色的画笔把它画下来，用优美的语句把它说出来。这么美的地方，使人流连忘返。

认养一头牛优势

新品牌阵营的乳品品牌领养了一头牛，最近完成了一笔融资。早已布局新消费赛道的KKR与DCP联合领投。海风华，广和投投。

中国的乳制品市场长期以来一直由内蒙古两个品牌的寡头垄断，但采用一头奶牛作为新品牌速度很快。销售额方面，从众筹领养一头牛到天猫双11只用了3年。

这个品牌的创始人徐晓波曾经说过，一杯好牛奶等于奶牛、牧场、设备、管理等能力的集合。这个说法只说了产品层面的通用流行标准，根本没有说明他的公司如何做好牛奶品牌。从这个4.5年的公司的角度，领养一头牛，这个公司认为好的牛奶生意就是：好的一杯牛奶营销。

是的，答案是营销。就像它会用“领养”这个概念，让消费者几乎以为自己真的领养了一头牛。

消费者已经采用了奶牛，这是一个品牌PUA说辞，是非常奇怪的，无法追求细节。顾客张三收养了一头牛，取名李四。张三喝的牛奶来自奶牛李四吗？

这完全不符合乳制品这种现代食品工业大规模生产的制造规律。收养一头牛，而不是一棵树，可以明确某一特定的树是否生长、发芽、开花、结果。认养一头牛，这五个字组成一句话，本质上就是无形中捆绑了消费者的长期VIP会员卡。对了，这个VIP会员卡不便宜！要么2999元，要么1万元。

这句话的目的是在无形中润物细无声，让消费者觉得我和这家公司的消费关系的存在，指定了一头牛的生物权利归属。这拓展了消费者的思维。我喝的牛奶来自我收养的奶牛。这是在国内乳制品普遍缺乏信任的情况下，中国消费者创造的一种纯粹的营销技巧。当然，消费者是不可能追踪到他花钱买的一箱牛奶是否来自他花钱买的奶牛。消费者花两笔钱，实际上得到的是一盒牛奶。而且这盒牛奶的营养和口感，喝进肚子里，解决不了单身，高考，升职加薪的问题.牛奶就是牛奶，功能明确，没有那么多神秘夸张的附加值。

就像这个纯粹的营销用语，其实就是这家公司的品牌名称。如上所述，而这家公司认为一个好的牛奶企业就是：一杯好的牛奶营销。不断获取新客户，稳定老客户，是这家公司业务最大的模式痛点和成本损失。

但比起领养一头牛，伊利和蒙牛人其实除了广告和营销，还有一个庞大的分销渠道策略。这方面，领养牛并没有庞大稳定的线下零售渠道。乳制品是高度计划化的制造业。奶牛肚子胀了还要挤奶，挤出来的奶卖不出去就要丢弃(参考美国大萧条时期密西西比河倒奶的故事)。一旦营销缺位，公司产品的销售率可能面临波动。尤其是如果没有线下零售渠道领养一头牛，公司保证业务持续轮动的营销要求只会更加迫切。

徐晓波被创始人包装的创业故事，就是去香港买进口奶粉的屈辱。而徐晓波在这个故事的启发下成立了四年半的乳业公司，其实和他原本以为的非进口品牌伊利、蒙牛没有本质区别。

五十步笑百步。

而且，还是一盒250ml全脂纯牛奶。领养一头牛的价格是4元，比伊利、蒙牛最常见的利乐包砖纯牛奶还高。收养一头奶牛似乎收获了营销红利。

认养农业，一种互联网农业的新实验，于2015年在中国流行起来。人们通过互联网体验了一种乡村生活，产品从土地直接供应到餐桌。

这种新体验的操作很简单。首先，采用的对象可以是蔬菜水果，也可以是鸡、牛、羊等家禽家畜。在进入种植或养殖环节时，收养人委托农场管理，可通过农场直播了解收养情况。认养期结束后，认养人将获得原生态农产品或成品。

领养模式听起来很悠闲，只需要预付，包括地租、种子购买等。2020年，广东省清远市某农业基地将发展领养农业。用户会通过微信小程序领养种子。要花450元开辟20平米的土地，田地里会插一个小牌子，标明认养人的信息。

领养农业的出现，除了为用户提供全新的种植养殖体验，还有一个好处就是可以溯源，整个生长周期透明公开。从农场直接到餐桌，可以省去中间运输环节，提高毛利率。然而，采用农业也有风险。例如，如果成品没有达到预期，或者分配过程被耗尽，则采用活动就变成了智商税。

探索阶段的领养农业市场有多大？很多曾经追逐时尚的玩家消失了，但是有一头牛活了下来，号召更多的用户加入养牛人的阵营。

徐晓波失踪五年只为泡好一杯牛奶的故事，被赋予了跨界成功的色彩。但好的愿景不代表品牌能活多久。品牌最初是由用户认养奶牛的业务建立起来的。2016年12月，通过网络众筹，领养一头牛诞生，“共建牧场”计划启动。2017年1月，领养牛推出了两种领养形式。一次是支付2999元领养一头奶牛，获得波波牧场的奶牛领养权；二是花一万元成为联合牧场主，获得领养一头牛的全部权益。

为了吸引新的创意，领养一头牛甚至像微信业务一样推广。领养一头牛早在2018年就开始招募“分享者”，通过推广产品、邀请好友等方式获取佣金，最高佣金达到15%。

收养一头牛。目前还在招募养牛合伙人。成为养牛人，门槛是买价值297元到1188元的奶卡。养牛人分为红牛养牛人、养牛人、养牛合伙人三个等级，享有自买省钱、分享赚钱、每周福利、下级返利提成四项专属权益。根据推广效果，养牛合伙人可以拿到5%到10%的提成。

2020年5月，领养一头牛累计用户超过2000万，其中高级会员500万，销售收入超过15亿元。领养牛也正式向消费者推出了云领养、联合领养、实名领养三种领养模式。

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这三种认养概念，已经被包装成更为直接的销售手段。前两种方式围绕养牛小游戏，或者购买奶卡。真正契合认养概念的是第三种方式：实名认养。消费者可以在专供牧场提前一年预定牛奶，最高等级的会员还能给奶牛取名字，认养一头牛，也会定期向会员反馈奶牛的照片和各项生长数据。

牛奶，一个非常传统的品类，认养一头牛并没有做出太多产品和产业层面的创新。但借着认养概念，这个品牌出圈了。认养一头牛自称是替用户养牛，目标也不是只做产品，而是打造订奶服务。

其实在喝牛奶这件事上，消费者面临的选择太多了。国内市场形成伊利、蒙牛双寡头的局面，各自经营数十个品牌，还有光明、三元、燕塘、麦趣尔这样等具有区域优势的品牌，以及一些口碑较高的进口牛奶。和这些实力雄厚的企业相比，认养一头牛几乎没有优势，还有什么故事可讲？

认养一头牛的关键词，是“认养”二字。认养模式带给用户最重要的是体验，从认领到配送环节提供便利。徐晓波曾说，认养一头牛一直在打造的，是一个基于为用户节省时间、更可信、更安全的“订奶”服务体系。

认养模式的优势在于从牧场直达餐桌。认养一头牛推出的订奶服务，最开始采用月度周期订奶，比如188元买了4提牛奶，每月配送两次，每次2提。现在变成了用户购买奶卡后进行激活，可自行选择配送时间和地点。

“喝牛奶，不如认养一头牛”，这句广告语成功引起了消费者的兴趣。徐晓波给自己的定位是养牛人，认养一头牛也强调自己是一家替用户养牛的企业。认养一头牛在2016年成立，实际上在2014年建了第一座自有牧场，从澳洲引进8600头荷斯坦奶牛，搭建牛舍、进口草料和挤奶设备等。

认养一头牛引以为豪的就是动物福利。包括让牛听音乐、做SPA，做药浴，一头牛一天的伙食费是80元。奶牛们还拥有不同阶段的幼儿园、保育院、产房等，享受定期休假和体检，堪称一条龙服务。很多企业为了向消费者强调优质奶源，都会宣传奶牛福利。但是，我们也很清楚的是，这些动物福利，与牛奶产品品质没有丝毫关系。只要奶牛一年300天的不停产奶（奶牛也是哺乳动物，需要不停受孕产奶），奶牛的生物层面福利，与其他品牌牧场的奶牛就没什么区别。这种停留在表面噱头，甚至把奶牛压根看不懂的人类才懂的SPA体验，强加到奶牛身上的所谓动物福利，营销效果无非让消费者天然具备的伦理同理心，自然附着在认养一头牛的品牌感知上面。

乳品是个大赛道，还是存在不少机会。线下渠道是乳业巨头的赛场，认养一头牛从新零售渠道突围。2016年12月，认养一头牛项目在众筹平台上线，20天时间募集337万，获得近5000名种子用户。2017年1月，认养一头牛的产品在吴晓波频道推广，一周时间销量达到200万。

认养一头牛开始与更多自媒体合作，包括十点读书、老爸测评等。这些自媒体都有大量女性用户，尤其是宝妈。而认养一头牛的目标用户，是一至三线城市的25到40岁新中产精致妈妈，二者高度契合。

认养一头牛继续开发新品。2017年4月推出一款即常温酸奶，这款产品和纯牛奶成为了日后的爆款。

接近成立一周年之际，认养一头牛开始从私域流量走出去，触达更多渠道和用户。认养一头牛第一个入驻的电商平台是网易严选，当时尝试卖了2000份牛奶，效果还不错。接着继续入驻本来生活、每日优鲜、云集等。2018年，认养一头牛在天猫开店，当年双11销售额突破百万。

同样在2018年，认养一头牛升级了运营打法，就是入驻小红书，通过内容种草树立口碑，做到了小红书类目种草TOP1。2019年直播带货兴起之时，认养一头牛搭建了自己的直播间，同时和薇娅、李佳琪等处在上升期的主播合作，借着双11和618等节日拉动销量，在乳制品旗舰店销量排名第一。

在认养一头牛飞速成长的两年间，乳业上游整合动作不断。认养一头牛也在加快布局，2020年共有7座牧场，6万头荷斯坦奶牛，成母牛平均单产达到13吨。

上游自建牧场，把控奶源，下游去掉中间的经销费用，节省物流成本，这种做法优化了成本。但是养殖和加工，是相对分散的两个体系，上游自建奶源，中间的加工环节依赖代工，这是认养一头牛的软肋。

直到2020年10月，认养一头牛的第一家自有工厂落成投产，总投资25亿元。此时的认养一头牛完成奶源供应、加工生产和销售渠道的布局。

认养一头牛的诞生，也多次被媒体和行业质疑为营销噱头，实际产品并没有那么高大上。建造专属牧场、饲养标准高、蛋白质含量超欧盟标准等，这是许多企业宣传优质奶源的普遍口号，但认养一头牛却制造出稀缺性。

回顾认养一头牛推出的三种认养模式，无论是何种形式，其占据消费者心智的方法确实有效。在豆瓣、小红书上有大量用户分享云牧场游戏攻略、晒出产品和周边礼品的帖子，还有邀请好友组队薅羊毛。

快速挤进乳业市场的认养一头牛，已经有了一定的粉丝基础。由于计划布局全产业链，投入的成本也在加大。销量最高的两款纯牛奶和酸奶，平均一盒单价在4元左右，但成本下降的的空间有限。

做一杯牛奶要花多少钱？徐晓波曾说，一杯牛奶，有10%是广告费用，40%是分级的渠道费用，还有比例不等的房租、人工、运费等成本。这让他开始思考如何追求极致的性价比。

砍掉中间的经销环节，利润就能提升。徐晓波曾经算过一笔账，即不打广告节约15%、不走渠道节约20%，奶源成本增加10%，检测费用增加5%。产品直达用户后，跟同类产品相比能便宜20%以上。

但是我们上述就提到，同类牛奶，认养一头牛的并不比伊利、蒙牛便宜。

那品质呢？

虽然宣称好奶不贵，但是认养一头牛的产品表现，同样并不惊艳。钙和蛋白质含量，是衡量牛奶营养价值最重要的指标。拿着原料成分表，对比认养一头牛在市场上的同类产品，发现蛋白质含量为3.3克，和许多竞品相比并无太大差别。最近一款新推出的牛奶，蛋白质每百克达3.8克，算是对标了金典、特仑苏等高端奶。

国内牛奶生产成本比国外要高，2020年原料奶价格也在持续上涨，从5月到12月累计上涨了16.25%。要想提高投入产出比，最快的途径就是提高销售额。

简单来说，认养一头牛先是在私域流量建立粉丝基础，再通过电商渠道寻找更多用户。成立2年时，认养一头牛的销售额突破3亿，复购率达到44.5%。

但是这些，远远不够。

相比于头部企业丰富的产品矩阵，涵盖液态奶、酸奶、奶粉、奶酪、冰淇淋等，认养一头牛的SKU非常有限。如果没有突破性的产品，只能围绕口味和包装设计进行创新。依靠两类爆品即常温牛奶和常温酸奶，认养一头牛走到了今天。当然，认养一头牛也推出了奶粉、儿童奶酪等其他产品，但竞争力太弱。

认养一头牛短短3年时间完成了3轮融资，成长为一个新品牌。资本确保了认养一头牛下一步的存活周期，但是这个品牌的下一步，是不是成长为一个成熟乳制品品牌？这话，就谁也说不清楚了。

相关问答：认养一头牛两种不同包装的纯牛奶有什么区别？

认养一头牛两种不同包装的纯牛奶是没有区别，只是包装的新老更替。

认养一头牛纯牛奶特点。严格把控每一个环节，只出售100%生牛乳，无任何添加剂、防腐剂、香精，无奶粉添加、生牛乳成分无工艺化调整。

经过超高温灭菌的纯牛奶，很好的还原牛奶本身的味道和营养。喝的时候能感受到清甜的奶香味，口感很正，入口丝滑的感觉，还没有奶腥味。配料表上写得很清楚：只有生牛乳，无任何添加。之所以有180天的保质期，是因为超高温灭菌，绝不含任何防腐剂。

扩展资料：

认养一头牛介绍如下：

“认养一头牛”企业更加注重产品品质，对于生产环节严格把关，秉着“只为一杯好牛奶”的初心，选择与方快锅炉密切合作，让方快锅炉守护企业生产中的重要供热环节。

一种线上养成类的互动游戏，消费者可以通过淘宝和微信小程序游戏，轻松体验5G时代的云养牛乐趣。除了能在线上认养奶牛、奶牛养成、挤奶互动、牛奶兑换等，还可以收到牧场的动态及直播。

参考资料来源：

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