农村养牛做首富？是在农业上“发家”的吗

其实农村养牛做首富的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解你乡村的“首富”,是在农业上“发家”的吗，因此呢，今天小编就来为大家分享农村养牛做首富的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

郑翔洲受邀在北京大学授课

国内著名PE优势资本管理合伙人，《商界评论》首席经济学家，著名商业模式专家郑翔洲先生今日受邀在北京大学授课，为北京大学青年企业家学员讲授《新资本商业模式创新》。

各位北京大学青年企业家的同学们，大家好，非常高兴在这里和大家共同追逐迷茫，寻求混沌，发现规律。一个一流的企业者，一定是从理想启蒙，从自我启程，又一直在追逐自我，既有感性的引领，又不失理性的回归。

当今，企业家既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，也是最可怜的。因为我们不是运动员，我们是裁判员，是卖鲜鱼的，不是卖咸鱼的，我们需要从成长走向成熟。

一、资本投资的基础逻辑

我有两个身份，一是《商界评论》的首席经济学家，二是优势资本的合伙人。《商界评论》一直是做高端杂志，从06年到现在累计办了十几年的刊物。而优势资本一直做私募股权投资，从02年到现在，在18年里，累计投资约180亿。投资的企业中，截止到上周，有57家成功IPO上市和并购退出。

今天，我站在资本的角度，谈谈什么样的企业能够获得融资？什么样的企业值得投资？企业如何跟资本市场进行对接？

1.做得快与做得大

一般情况下，资本会青睐两种企业：第一，能做快的企业；第二，能做大的企业。从0到1000亿的营业额，京东商城用了10年的时间，而拼多多只用了两年的时间。资本投资能够做大的企业，做加法可以做大，做乘法可以做大，走楼梯可以做大，坐电梯可以做大，线上可以做大，线下也可以做大。

现在，上市是企业10年不遇的机遇；并购是企业30年不遇的机遇；互联网+是百年不遇的机遇；人工智能是500年不遇的机遇；区块链是千年不遇的机遇。

人工智能提升了生产力，区块链改变了生产关系，同样的道理，4G提升生产力,5G改变生产关系。我们想做应该做但没有做到的事情，可能在5G时代，在区块链时代会把它完成，以前是弯道超车，现在是换道超车，这是一个腾笼换鸟的时代。

做大产业，赛道特别重要，赚的是水涨船高的钱。

人类历史上有六次水涨船高的机会：第一次，240年前的英国；第二次，120年前的美国；第三次，60年前的亚洲四小龙；第四次，30年前的印度印尼；第五次，今天的印度印尼柬埔寨；第六次，在50年后的非洲。

在中国，最大的机会是奋斗3~5年，打造一家上市公司可以富三代，而在欧洲奋斗30年，打造三家上市公司都不可能富三代。因为欧洲没有这样的机会，只有在中国大陆才有。

2.赚钱与值钱

新资本商业模式，就是要打造一条产业价值链，让我们的上游赚到钱，下游赚到钱，合作伙伴赚到钱，员工赚到钱，最后自己要能够赚到钱；既能够赚到短期的钱，又能够赚到长期的钱，既有一次性的收益，更有可持续的收益。

有很多的企业，上游赚钱，下游赚钱，合作伙伴赚钱，但是企业本身不赚钱，比如团购网、京东商城、滴滴打车、平安好医生、蔚来汽车。上下游、合作伙伴全部赚钱，但是企业不赚钱，而这些不赚钱的企业，却获得了几十亿上百亿的融资。

企业跟资本对接以后，要颠覆理念：赚钱的企业不一定值钱，值钱的企业不一定赚钱，赚钱是现在时，值钱是将来时。

投资，投的是现在时和将来时的一个时差，资本不会投资一个赚钱的企业，资本只会投资一个值钱的企业。

什么样的企业很赚钱但不值钱？房地产企业、部分工程型的企业、矿产企业，这些企业三年不开张，开张吃3年，今年能够拿到一块地，明年能够拿到一块地，能够保证每一年都拿到吗？

京东一直不赚钱，最近才赚钱，京东上市前有250亿的营业额，但是公司亏损，但是资本市场上面给它的定价是250亿的3倍，整个公司作价750亿，1%的股权就7.5亿。

京东的股权为什么有价值？因为京东商城是线上版本的国美、苏宁，而且是最大的，线上电商对线下门店造成的冲击特别大。

做酒类直供的1919，2017年接受了5000万的投资，2019年1月阿里巴巴对其战略投资了20亿。为什么？酒类是4个小时之内的需求，不可能到网上去买，线上无法复制线下，这叫新零售。

二、可持续商业模式的要素

真正可持续性的商业模式是今天的核心重点。你们也许听过无数的商业模式的课程，那是什么样的商业模式才符合资本的要求？

1.企业品牌

案例：匹克运动

运动鞋可以做大，皮鞋很难做大，因为运动鞋可以抗周期，皮鞋很难抗周期，我们从来没有听说哪一个皮鞋公司获得主流资本的投资。

中国的服装企业有55家上市公司，有一条规律：95%的服装上市公司是做男装。为什么男装可以做大，女装很难做大？因为男装可以标准化，女装很难标准化，男装每年的款式都一样，女装每一年的款式都不一样，这意味着男装可以获得融资，女装很难获得融资。因此，做男装的企业可以用别人的钱来发展，做女装的企业只能用自己的利润来发展。

所以赛道特别重要，企业从开始的方向就不能错。投资匹克时，它在全国有800家连锁店，三年做到12000家连锁店。优势资本第一轮投资600万美金，第二轮红杉资本进来投资4000万美金，第三轮建银国际投资了6000万美金，第4年，匹克运动在香港主板上市。

匹克做了几个差异化：定位差异化，渠道差异化，资本运营差异化。所以这个企业我们才投资，后来在香港主板上市让我们赚了7800万美金。

匹克从一个赚钱的企业变成了一个值钱的企业，从一个盈利不可持续的企业变成了一个盈利可持续的企业。为什么做OEM（定点生产）、做代工产品的永远不可持续？

因为，企业可持续性的第1个元素就是品牌，没有一个产品，没有一个技术可以养活企业一辈子，只有品牌才可以养企业一辈子，而建设品牌的钱从哪里来？——从融资来！怎样才能获得融资？——商业模式，一个盈利可持续、成长可持续的商业模式自然能够吸引到投资。

品牌战略要符合资本的要求。匹克从800家店做到12,000家店，通过三年的时间，平均一年开了3000家店，平均一天要开10家店左右。

当你的人力资源符合资本的要求、KPI指标符合资本的要求，当你的品牌符合资本的要求，当你的渠道符合资本的要求，企业的未来可能完全就不一样了。在短短的几年之内，它就能上市了，这就是品牌的力量。

品牌怎么赚钱？

德国大众的赚钱模式是：第一，卖大众汽车赚钱；第二，授权上海大众，授权费10亿欧元；第三，每一年向上海大众收4%的品牌管理费。卖产品不能赚钱，卖品牌才能赚钱。

未来中国企业要学习三种模式：向美国企业学习商业模式，向日本企业学习管理模式，向德国企业学习品牌模式，这样才能更快的成长。

企业可持续性的第1个元素就是可持续的品牌。

2.做一生一世的生意

案例：御银科技

御银科技是做银行ATM机的。把ATM机卖给银行，卖一台就少一台。半年不开张，开张吃半年，盈利不可持续，成长也不可持续，当时红杉资本不投资，达晨创投也不投，而优势资本选择投资，但是有前提条件——改变它的商业模式。

卖ATM机是不可持续的，怎么办？给银行送ATM机，一台ATM机约20万，一个支行采购5台就是100万。现在这100万的ATM送给你，靠银行的客户来赚钱，银行的客户存100块钱抽三分钱，取100块钱还是收三分钱，每一天前50笔才收取，以前是赚银行的钱，现在是赚银行客户的钱。

以前是一生一次的生意，现在是一生一世的生意，一生一次的生意让你的公司赚钱，一生一世的生意让你的公司值钱。改变商业模式以后一年，网点就增加了10倍。

在改变这个商业模式之前，优势悄悄投资了他一年，投资了1260万，第2年就在中小板上市。投资御银的成功，与其说是投资的成功，不如说是投完以后商业模式改良的成功。

同样的商业模式，尤其是现在5G新基建出来以后，就是要将面对很多大B端的客户，从一生一次的生意变成一生一世的生意。恒锋信息、数字政通、达安股份都是面对B端的，都是从一生一次的生意变成一生一世的生意。从卖硬件变成卖软件，一旦从一生一次的生意变成一生一世的生意，股价将会暴涨。

经营人群

案例：云放茶园

传统的企业经营产品，未来的企业经营人群，传统的企业以类聚，未来的企业以群分，经营产品让你赚钱，经营人群让你的股权值钱。同样的营业额，一个经营产品的企业，成长为一个经营人群的企业，同时整个行业也在成长。星巴克上市用了21年，瑞幸咖啡上市只用了一年半，未来会出现很多行业里面的瑞幸模式，这就是经营人群中产生的一个价值。瑞幸咖啡对标的企业不是星巴克，瑞幸对标的是线上版本的7-11便利店,咖啡只是个入口，向老客户卖新产品，向老渠道卖新品。云放茶园在峨眉山投了竹叶青茶园，在云南农村投了普洱茶园。首先不是卖茶叶，而是经营要喝茶的人群，怎么经营？不卖茶叶，卖茶园！买一亩地5万块钱，明确产权40年。一亩地每一年产200斤茶叶，但不付租金，每年返100斤茶叶，价值1.5万元，连续40年，总价值60万的正宗的竹叶青。现在只需要5万可以把它买下来，可以个人买也可以公司买，可以做成公司的定制，也可以做成个人的定制。一亩5万，1万亩就是5个亿，这1万亩就是1万个消费者，1万个地主，1万个推销员，而且是免费的推销员。

互联网+的本质是众筹、众包、众销、众创。货是众包的，资金是众筹的，点子是众创的，渠道是众销的，互联网+让企业从经营产品，变成经营人群。这个企业赚了5笔钱：第一，土地；第二，茶叶的差价；第三，股权增值的差价；第四，农业旅游观光；第五，政府补贴。既有一次性的收入，又有持续性的收入，一次性的收入赚钱，持续性的收入值钱。用同样的商业模式，在法国波尔多酒庄和西班牙投资了两个酒庄。同样的商业模式，不卖酒，去经营要喝酒的人群。法国的酒庄是买一亩地（1万欧元），买下来以后不付租金，一亩地一年产400瓶红酒，每年返你100瓶，连续返200年、300年（国外林权证是无限期的）。很多人问酒庄能够经营200-300年吗？法国经营时间最短的酒庄是170年历史，庄主告诉我，他们的酒庄历经了5任帝国、两任共和国。在国外，私有财产神圣不可侵犯。茶叶要投资国内的，酒要投资国外的。茶叶行业有一个特点：好喝的做不大，能够做大的都不好喝但也不难喝。世界上最大的茶叶公司是立顿红茶，中国最大的茶叶公司是香飘飘奶茶。请人喝茶，谁会喝香飘飘奶茶？但是它是全中国最大的茶叶公司。中国的有机农业企业还没有一个上市的企业。当大家都在投资有机农业的时候，优势资本和红杉资本一起投资的利农国际反季节蔬菜已经在美国上市，有机蔬菜是有营养的产品，没有营养的好产品不是好企业，好产品加上好的商业模式，这才是好企业。领先两步成先烈，领先一步成先驱，领先半步才能够成功。

要不然做超级产品，要不然做超级渠道，要不然成为超级产品的股东，要不然成为超级渠道的股东。美国企业家更擅长经营超级产品，中国企业家擅长经营超级渠道，美团，阿里，腾讯都是超级渠道。美国的风险投资喜欢投资超级产品，中国的风险投资喜欢投资超级渠道。所以在美国做超级产品最容易成功，在中国，超级渠道更容易成功，中国现在的竞争也是商业模式的竞争。但是在15年以后，将会从商业模式的竞争变成科技的竞争，这是未来发展的一个趋势。

3.掌控全产业链

案例：蒙牛

东阿阿胶通过特劳特的定位，利润提升到22亿，而股价涨幅不大，但是多了一笔钱收购了上游的所有的驴皮，靠资源赚钱，中国90%的驴皮在东阿阿胶，这就是东阿阿胶产生的资本价值。

而中国的全产业链鼻祖是蒙牛，蒙牛的成功是全产业链的成功。蒙牛有4个98%：资源的98%是整合，经营的98%是人性，品牌的98%是文化，矛盾的98%是误会。蒙牛有三靠：大智靠学，大牌靠创，大成靠德。蒙牛的用人文化是：有德有才，破格录用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无才无德，坚决不用。蒙牛能做到今天的规模绝对不是偶然，而是必然。蒙牛不养一头牛，靠农民贷款养牛，但是农民不需要抵押担保贷款，而是通过蒙牛签包销协议，农民去银行还贷就会持续，300万农民至少300万头牛。这样一来，蒙牛将所有成本转移到农民身上，农民将成本转移到银行身上。

这次疫情之后，企业家不要怕提升成本，而要懂得转移成本，将成本转移到上游、下游、合作伙伴身上，将成本转移到员工身上，企业转移成本以后成为轻资产模式。在中国第一产业是养牛（农业）；第二产业是杀牛（工业）；第三产业是吹牛（服务业）。做农业才是全产业都做，因此做农业要摆脱依靠：第一，对人的依靠；第二，对水的依靠；第三，对环境的依靠；第四，对疾病防治的依靠。只有摆脱依靠才能做大。美国的头部农业公司加起来占到美国34%的市场份额，中国的头部农业公司加起来只占2%-3%，所以中国市场巨大，企业巨小，投融资的机会巨多，企业成长的机会巨大。新加坡、欧洲、香港没有这样的机会，中国大陆才有这样的机会。美国风险投资的机会都在高科技，中国风险投资大都在传统企业。

三、好企业的标准

好企业的标准有5个标准，如果一个企业这5个要素都具备，那就马上可以获得融资。

1.优势的规模企业规模做大有两种方法：做加法可以做大，做乘法也可以做大。俄罗斯首富现在身价600亿美金，中国首富马云、马化腾都是400多亿美金。俄罗斯改革开放晚了中国10年，但是俄罗斯首富比我们中国首富身价还高，为什么？产业不一样，俄罗斯上游产业能源基础设施建设，通讯、电力石油全部都在民营企业。在中国，这些产业都在国有企业手里。人是生的好，企业是产业好。

所以产业很重要，21世纪有5大赛道可供选择：第一，人工智能；第二，区块链；第三；基因编辑；第四，大健康；第五，新能源。人工智能的战场在硅谷，区块链的战场在华尔街，基因编辑的战场在波斯顿，新能源和大健康的战场在中国。

2.核心竞争力企业核心竞争力不是产品，产品不是护城河。企业的核心竞争力有四个：第一，品牌；第二，一生一世的生意；第三，经营人群；第四，掌控全产业链。携程网的高利润来自于退改签。往返以色列特拉维夫来回的头等舱45000块钱，如果出发前1小时退购，携程网收45%的手续费。但是退改签没有提升携程网的股价，而是持续性的用户提升了携程网的股价。携车网做火车票，火车票的市场容量是飞机票的8倍，火车票做到中国第一，携程网继续做汽车票，又做到中国第一。平台模式最怕的是买卖双方见面，买卖双方第1次通过你，第2次就有可能跳单。而在互联网+平台模式下，买卖双方见面依然有核心竞争力。到了酒店给携程网打电话可以便宜30~40块钱，依然有核心竞争力，这就是好的平台模式。

3.优势的模式站在资本的角度和企业的角度看模式完全不一样，从投资的角度和投行的角度讲模式也不一样。在看别人的模式过程中，要找到自己的机会。

4.优势的成长性企业在成长的同时，行业也在成长，行业的上下游也会跟着成长，国家的GDP也在成长，人均GDP也在成长。这些企业汇聚了中国成长的力量，投资这些企业，就是投资中国未来15年的趋势。企业的宣传到了最后有两点：第一，给消费者的宣传者的广告；第二，给投资者的宣传，叫做招股说明书。广告证明你的产品有价值，招股说明书证明你的股权有价值。但是绝大多数企业可能只有产品的宣传，而没有股权增值的宣传。

5.优势的团队没有完美的个人，只有完美的团队。天使轮投资投人，A轮投资投产品，B轮投资投数据，C轮投资投收入，D轮投资投利润，每一轮都不一样。

最后祝愿北京大学青年企业家学员们能够百尺竿头，更进一步。谢谢大家。

负面缠身的河北福成被调查 创始人为“燕郊首富”

​福成开发的上上城项目。

方脸寸头，眼角下耷，胸前别着一朵礼花，这是福成投资集团（下称福成集团）董事长李福成在网络上传播最多的照片。他还有着诸多头衔，“燕郊首富”、“全国养牛状元”，而现在，他旗下的企业正在接受调查。

9月9日，关于外界盛传的河北福成五丰食品股份有限公司（600965.SH，以下简称福成股份(9.220,0.09,0.99%)）的控股股东福成集团及其关联公司河北联福房地产开发有限公司（以下简称“联福地产”）涉税问题，河北省税务局办公室在回复财联社时表示，该案目前由河北省纪委牵头调查。

最近几年，关于福成集团的负面信息一直在网上流传，这其中包括了财务总监于红，房地产总经理陈晶晶等多名高管被带走、涉黑、偷税漏税、行贿等问题。

2014年7月，曾担任河北三河市市长的李刚“落马”时，《中国经营报》报道称，李刚被双规后交代燕郊多个地产商曾对其行贿的事实，数额均在千万元以上。但上述消息至今还未有官方消息证实。

但可以确定的是，这个拥有诸多称号的燕郊本土企业家目前正处在风口浪尖。

“中国牛王”到“殡葬第一股”

福成集团成立于2006年6月，据介绍，创业伊始，福成集团仅仅是一个养牛场，也就是福成集团的前身三河兴隆庄福成养牛场，这是李福成在1987年贷款5000元创办的一家民营企业。

现年73岁的李福成曾经对外谈起自己的创业经历，他说自己是放牛出身，14岁开始创业，第一笔生意是小磨香油，后来他发现做香油产出的麻酱渣能拿来喂牛。

随后，他拿到无息贷款创办自己的养牛公司，1994年，李福成被农业部授予“全国养牛状元”称号。到1996年底，其固定资产达到5000万元，出栏肉牛3.2万头，存栏8000头，被外界称为“中国牛王”。

之后，福成集团继续扩张自己的业务板块，目前已经形成以农牧业综合开发、食品加工、餐饮服务、房地产开发、农村建设和改造、金融、商贸、物业管理以及其它项目的资本投资为一体的大型综合性企业集团。

旗下的公司包括了河北福成五丰食品股份有限公司、河北福成房地产开发有限公司、福成国际大酒店有限公司、三河福成酿酒有限公司、兴隆县福成水泥有限公司、三河市润城小额贷款有限公司、三河金鼎典当有限责任公司、三河福成商贸有限公司、福成澳大利亚投资控股有限公司等数十个分支企业。

2004年，福成股份在上交所挂牌上市，以养牛、宰牛、卖牛肉为主业，2013年，福成股份完成了对福成餐饮的并购重组后主业增加了餐饮服务，这也是其畜牧养殖产业的延伸。

而在此之后的2015年，福成股份进入了一个完全与其主业不相关的产业——殡葬业，收购了三河宝塔陵园以及位于北京周边的宝塔陵园，这也给上市公司注入了新的活力，并成为A股第一家殡葬行业上市公司。

在2017以及2018两个财年中，殡葬业务都提供了超过86%的毛利率。

高回报让福成股份继续加码殡葬业务，甚至还专门成立了并购基金进行殡葬行业的投资，目前已经收购江苏宜兴龙墅公墓60%的股权，湖南韶山天德福地陵园有限责任公司60%股权等。

另外，2014年曾隐退的李福成在去年重新出山，重掌福成集团的业务。根据工商信息显示，目前年过七旬的李福成持有福成集团20%股份，他的两个儿子李高升和李高起均持有40%的股份。

2018年7月13日，福成股份曾发布公告，公司控股股东福成投资集团有限公司及其一致行动人，拟向华侨控股集团有限公司转让公司股份，交易价格及具体方案还不确定。

若上述股东股份转让完成后，公司控股股东及实控人将发生变更。福成投资集团有限公司及其一致行动人当前持股比例62.33%。

燕郊地产“首富”

在燕郊上上城项目中有着李福成执鞭赶牛的金色雕像。

2016年，李福成家族以67亿元财富位列河北胡润富豪榜第9位，也被称为“燕郊首富”。

李福成的地产业务开展得相当早，2002年，他成立三河福成房地产开发公司任董事长，并在燕郊拿下了大量土地储备，被外界称作“李半城”。

他当时提出“只要有北漂，我就一直盖房子”的口号，相继开发了尚品福成、上上城，上上城青年社区等项目。

主打低价的大盘项目上上城获得了市场认可。2014年，上上城凭借其靠近北京，又比同距离的北京大兴、房山、昌平等区域价格便宜的突出优势，7000套房源短期内几乎销售一空。

但燕郊楼市的另一面也波谲云诡，2017年，燕郊土地落宗引发大规模业主维权，大量项目的非住宅用地性质浮出水面，燕郊开发商不经过正规流程将工业、绿化、文旅用地私自改为住宅用地的现象也引起了广泛关注。

这其中，福成五期的1、2、3号房屋属性为工业用地，4号楼则属于违建用地，而随后这些土地又迅速变更为住宅用地，业主在很短时间就能够办理落宗。

在土地性质转变背后折射的是盘根错节的政商关系，李福成在燕郊楼市的地位显赫，关于他的企业也有颇多这方面的传闻，例如，外界传言福成地产的全资子公司联福地产20天拿下的枣林地块存在违规问题，虽未得到证实，但目前福成地产持有的联福地产股权已经被衡水公安局冻结。

随着此次河北省纪委牵头调查，将会对上述传言的真伪作出判定。

从残疾女到致富奇才--冉敬芳的创业路

从残疾女到致富奇才--冉敬芳的创业路

这是一个具有传奇经历的女子：在颠沛流离的童年，她稚嫩的右腿被火车碾碎；她白手起家，从卖卤肉起步，逐渐成为重庆“牛皮帮”里的“大姐大”；她致富思源，在一代伟人邓小平故里办起了广安富源食品有限公司，一举成为猪牛养殖、屠宰、加工、销售为一体的农业产业化经营省级重点龙头企业、国家无公害农产品生产企业和出口食品生产企业。她把自强不息、奋力成才的精神传给下一代，和子女签订了不继承财产协议书，并在大年初一将子女“撵”上大街擦皮鞋……

每到节假日，冉敬芳格外忙。她告诉记者，她的肉食品加工厂每天平均要宰杀600多头生猪，以满足节日市场。“节日供应，食品质量和安全尤其重要，出不得半点差错。”冉敬芳说，她已经好多天没有睡个囫囵觉了，时刻坚守在食品安全第一线。

41岁的冉敬芳从一个柔弱的残疾女子到掌握上亿元资产的大老板——四川广安富源公司董事长、总经理的传奇人生经历，正感动着川东大地。

命运

比肢体残缺更可怕的是人没有志向

1966年8月9日，冉敬芳出生在重庆市合川县龙市镇农村，由于父母都患有先天性气管炎，长期丧失劳动能力，靠挣工分难以维持全家人的生活。当冉敬芳还不到7岁，父亲就带她到外地去乞讨。为了糊口，冉敬芳每天都要跑几十里路程去要饭。破烂的衣服，蓬松的头发，满身的灰尘……

冉敬芳和父亲四处流浪，搭汽车，爬火车，拉到哪儿算哪儿。1976年11月13日夜晚，在四川资阳火车站的一个角落里，冉敬芳拉了拉父亲的衣袖，怯怯地央求：

“爸爸，我们回家吧，我想妈妈……”

冉敬芳背起要饭的背篓，随着父亲来到一列货车前。他们从两节车厢的连接处爬了上去，父女俩还未来得及爬进车厢，这个沉睡已久的庞然大物猛然震动了一下，紧接着，他们所站的挂钩就从中间脱开了，货车开始启动，父亲一侧的车厢停在原地未动，而女儿所站一侧的车厢则随着列车开始运行、加速。

不知所措的冉敬芳惊恐万状，她瘦小的身子一下子就从车上掉了下来，可她的讨饭背篓却被一个钩子挂住，女孩先惊叫了一声：“爸爸！”随后就是“救命啊——救命啊——”的惨叫声穿透厚重的夜幕，随着列车的飞驰消逝在远方……

女儿的遭遇让父亲目瞪口呆，他醒悟过来后，追着火车跑了一段才想起应该到车站报警。待列车终于停止下来的时候，女儿已被拖出三四公里之远！所幸，她因上身悬空挂在车上而保住了性命，但她那条拖在地上的右小腿却被车轮碾掉一半。

获救后的冉敬芳，右腿齐膝作了截肢手术。从那以后，她就只剩下了一条腿。也从那以后，冉敬芳失去了自己的名字，乡亲们都怜悯地叫她“瘸子妹崽”，同龄的孩子们则干脆叫她“小瘸子”。

悲惨的命运没有让冉敬芳屈服。她常常告诫自己：“比肢体残缺更可怕的是人没有志向。”她以常人难以想象的韧劲和毅力，锻炼干农活，上山割草砍柴，下地种田插秧。她还用采草药卖得的钱给自己做学费，拼着命上了三年学。

转眼到了她18岁的花季。由于生活所迫，冉敬芳不得不放弃读书，早早地结了婚。

成才

百折不挠，才能闯出新天地

1984年8月，她借了100元钱，跟着丈夫一起到重庆安装假肢。冉敬芳最大的心愿，就是能像正常人那样走路，她决心要迈开双腿，闯出一条不寻常的成才之路。

安装假肢需要20天的时间，冉敬芳没有放弃等待的时间，她用帮熟人干活时学到的卤菜技术，买了6只鸡，做成卤鸡摆摊叫卖，晚上一算账，居然赚了8元钱。这可是她有生以来赚到的最多的一笔钱啊！冉敬芳乐坏了，第二次她卤了8只鸡，挣到了12元钱。等到假肢安装好的时候，她不但还上了借的那100元钱，还净剩100元。在重庆掘得“第一桶金”后，她已决定不回乡下了，继续留在重庆做卤菜生意。

由于冉敬芳经营有方，夫妇二人的卤菜不愁卖。经过4年时间的艰苦创业，冉敬芳净赚了4万元，这就是冉敬芳的原始积累。

1992年初，冉敬芳把生意升格为牛肉和牛皮批发。为了做好这门新生意，有智慧和经济头脑的冉敬芳先搞市场调查。她发现做牛肉和牛皮生意“钱途”可观，只是少有女人从事这个行业。她决定闯一闯这块天地，结果她真的闯出来了。

1995年，冉敬芳听说宜宾一家制革厂需要货时，她一人独闯宜宾。与厂长谈判时，对方见她是个残疾人，有些不太相信她。冉敬芳看出了对方的心思，向厂长大胆提出：“咱们先把生意放到一边，请你先到重庆走一趟，差旅费由我来承担。我的货，如果你感兴趣就要，不感兴趣，咱们就当交个朋友，怎么样？”厂长被冉敬芳的诚意所打动，随冉敬芳来到了重庆。经实地验货，厂长十分满意：“报一下价吧。”结果，冉敬芳报出的价比市场价还要低10%。

艰苦的成才历程铸就了冉敬芳百折不挠的性格。这笔生意她可以不赚钱，但必须征服这个至关重要的客户。第一笔生意顺利成交之后，冉敬芳又陆续给这家皮革厂提供了几批原料牛皮。一次，由于装货人的粗心大意，错装了15张不合格的牛皮，经厂方发现后，冉敬芳二话没说：拿来退货，下次拉货时补上15张合格牛皮。冉敬芳的诚信打动了厂方的领导，第二次拉货竟是现款现货，不差分文，直到后来厂方对她的优质产品实行优价收购，并主动要求长期供货，每天达到三四百张牛皮进厂。这样，冉敬芳每天的纯利润达到两三万元，高峰期达三四万元。

经过5年的苦心经营，冉敬芳为自己挣下了千万元资产，成为重庆“牛皮帮”里有名的“大姐大”。

追求

做大事不做“大款”，让其他残疾人也富裕起来

拥有了比较充足的资金后，冉敬芳已经不满足于在“牛皮帮”里打拼了，她想办一家像样的企业。但办什么样的企业，到哪里办，却让她颇费踌躇。这时候，她获得了一条信息：四川省广安市政府派人到重庆招商。

位于川东山区的广安市是邓小平的故里，是革命老区，也是有名的贫困地区。从苦难岁月走过来的冉敬芳十分感激邓小平，她说：“是邓小平的改革开放政策改变了我这个残疾农妇的命运。没有邓小平同志就没有我的今天。到小平故里投资，也是体现致富思源的一个具体行动吧！”

2001年7月，初到广安的冉敬芳投入巨资收购了一家楼盘，创办了一座规模宏大具有现代气派的“川王奇美食娱乐城”，但效益不算理想。她反思自己这些年的发展历程：1984年从做卤肉起家，发展到做牛肉半成品，再到批发牛皮……其间，贯穿一线的是一个“牛”字。在餐桌上，随便夹起一块牛肉，冉敬芳就能说出这是水牛、黄牛还是牦牛的肉，是牛身上哪个部位的肉，她对牛的了解程度堪称专家。

既然这样，为什么不继续围绕这个“牛”字做文章呢？她的思路豁然开朗。经过筹划，冉敬芳投资2600余万元，创办了“广安富源肉牛养殖有限公司”和“广安富源食品有限公司”，装配了年屠宰量达50万头生猪、5万头牛的自动化生产线，形成养殖、屠宰和肉食品加工一条龙的产业链。公司从2004年2月正式投产，当年创利税3000余万元，解决了300余人的就业问题。

颇具创意的是，冉敬芳除了在公司内自养数百头种牛以外，还把良种肉牛及母牛交给当地农民托养，跟农民和乡镇政府签订“托养合同”，向托养户提供一种叫皇竹草的草种。皇竹草是一种优质牧草，亩产量可达10多万公斤，只需种一茬便可年年收割，是喂养肉牛的绝好饲料。

除了提供饲料，冉敬芳还负责防疫和技术指导，使农民托养肉牛基本上没有风险，托养一头肉牛，一年至少收入1000元。这样，冉敬芳不仅解决了食品加工的肉源问题，也给当地农民找到了一条致富门路。

“公司+基地+农户”的经营模式取得了成功，仅一年时间，托养肉牛的农户就由几百户发展到上千户，平均每户托养2—3头肉牛，为当地农民增收近百万元。冉敬芳的肉牛养殖业规划宏伟：她要把托养肉牛的范围推广到整个四川省以及邻省的农村，让几十万、几百万农民都参与到肉牛养殖事业中来。

企业大了，生产的技术含量高了，管理复杂了，而冉敬芳只有小学三年级的文化水平，搞家庭作坊式的经营管理还行，驾驭一家现代化的企业就不那么容易了。为此，冉敬芳力排众议，花巨资不断在全国各地引进企业管理人才，年薪30万元招聘北大博士任富源食品有限公司总经理和一名财务总监，并特聘成都乾瑞管理咨询公司参与企业管理。目前，公司已招聘中高层管理人才20余名。

在网罗人才、借助别人的才智为己所用的同时，冉敬芳也不断地提高自己的.文化素养。2005年6月至2006年6月，她参加了国家经贸委经理学院举办的高级工商管理(MBA课程)研修班学习并顺利毕业。她不但要重塑企业形象，也要重塑自己的形象，因为她明白自己已不是昔日“牛皮帮”里那个风风火火的“大姐大”了，而是一位驾驭着现代化企业的女企业家。

2005年下半年，冉敬芳在公司内设立了一个新机构：“广安残疾人养殖培训基地”。这是她新开创的一项事业：公益事业。

从小饱受艰辛和折磨的冉敬芳经历的坎坷太多太多。成功以后，她最想做的不是追逐奢华，不是享受或炫耀自己的财富，而是如何帮助那些仍处于困境的残疾人。冉敬芳想的是为他们多做点事情，让他们像自己一样也富裕起来。

帮助残疾人致富，选择项目很重要。搞养殖业，非常适合农村残疾人的实际。冉敬芳认为，养殖业投资少见效快；农民有土地，饲料不难解决；劳动量不算繁重；同时，公司保证全部收购出栏的家畜，养殖农户没有后顾之忧。

2005年9月，冉敬芳的“残疾人养殖培训基地”正式运作。培训基地设在公司的会议室里，每星期轮训一批，每批培训残疾人100名。扶贫先扶志。要想让残疾人振作精神干一番事业，首先要鼓足他们的士气。所以，每期培训班的第一堂课，都是由冉敬芳主讲。她的现身说法，极大地调动了残疾人创业的积极性，激励了他们的自信心。参加培训的残疾人，从路费到食宿，所有费用全部由冉敬芳承担，加上工作人员工资，每培训一期，冉敬芳就得支出1.5万元，半年里，她为此支出达40余万元。

经过半年时间的培训，广安有98%的残疾人(失去行动能力的除外)得到了培训。广安区桂兴镇洪锅村残疾农户邓泽明培训回家后，建起了90平方米牛舍，利用山区种植优质牧草10亩，养牛20头，年收入达2万余元。致富后的邓泽明激动不已：“要不是参加了富源肉牛养殖公司组织的培训，我哪能过上好日子哦。感谢冉总给我的帮助！”

冉敬芳深知，残疾人致富很不容易，仅仅参加了培训还不够，还要从多方面给予帮扶。为此，她从2002年以来，每年春节期间都要赠送种牛、种鸡等给50余户残疾户，目前赠送的禽畜价值已达30余万元。冉敬芳还表示，要解决所有残疾人的生存生活问题，仅靠自己个人的力量还远远不够，她希望社会各界都来关心残疾人，帮助残疾人，让残疾人生活得更加幸福，更加快乐。

人，生命本质是相同的，但生命的内涵与价值却不尽相同，因为拥有自强不息的精神，他们的人生才富有意义；因为总是带着追求、信仰和理想，他们的创造才超出了常人的思维空间和时间的局限。冉敬芳就是这样一个人，当她选择自强创业为其毕生理想后，现实的一切磨难都未曾削减她对创业的痴情。

财富

最大的任务是把自己的孩子培养成才

世界首富比尔·盖茨最初打算给自己的孩子留下1亿美元，1999年8月修改遗嘱后，给孩子仅留下1000万美元。比尔·盖茨这样做，是出于两方面的担忧：一是担心留下的财产或留下较多的财产，会成为助长孩子依赖的拐杖；二是担心孩子的品行能否驾驭得了这些钱财。

无独有偶，从小饱受穷困潦倒的残疾女人冉敬芳也想到了这个问题，并与孩子们签下了那份“吝啬”协议。

冉敬芳曾多次召开家庭会议，和孩子们讨论，如何处理父母的财产和他们自己的出路。冉敬芳提出，孩子们不继承父母的财产，靠自己的努力去拼打。2003年7月13日晚，当全家人坐在一起时，冉敬芳夫妇和5个子女签下了“不继承”协议：5个子女如果谁愿意读书以及深造，父母必须全力支持；5个子女中，如果谁自动放弃读书，就必须投入社会就业，未满16周岁的必须在家参加劳动，家长不做任何经济上的援助；子女就业，家长可以给予一些建议、指导等，但不给予任何经济上的支持；5个子女将来交朋友，必须先出示此家庭协议给对方看，表明自己没有权利继承父母的财产。父母对子女的婚姻，没有决定权；父母的财产以及遗产只能由父母支配，任何子女没有权利过问以及干涉。

冉敬芳和儿女们签了协议后，心里坦然了许多，不再为将来如何给子女分配财产而劳心伤神。同时，这也是为了促使儿女们自强成才。她还表示，当5个子女都达到成人年龄时，就到公证机关进行公证。

冉敬芳与孩子们签订《不继承财产协议》并让孩子们上街擦皮鞋的消息传开后，引起了社会各界的广泛关注。一位孩子母亲的看法很有代表性：“这是一种很好的教育方式，因为培养孩子独立处理问题、面对人生的能力，是每一位有见识的母亲应做的工作。一个母亲，最大的任务是把自己的孩子培养成才，这才是为社会创造的最重要的财富。”;

农村有很多养猪,养鸡的,他们一年能赚多少钱

这个不能确定吧，毕竟每年的行情都不一样，肯定有赚有赔。正因为投资成本大，所以利润应该没多少，而且现在除了设备成本，饲料成本以及鸡苗，猪娃成本都在增加，如果没碰上好行情，几乎都不赚钱。现在是夏天，这些家禽最怕的就是热，温度一高很容易出现伤亡。

我一个朋友，她家是大规模养殖肉鸡的，有三个鸡棚，设备也还都比较齐全，自动上料机，饮水管，还有打扫鸡棚的水枪，算是半个现代化吧，每次进鸡苗都是几万只的进，一只鸡苗都四五块钱一个，所以你想想成本有多大。而且鸡小时候不太伤亡，就算伤一个也无所谓，因为小，还没有吃多少饲料，没有增加过多的成本，如果是在后期，鸡的伤亡数增加就不好了，因为当时已经吃了很多饲料，产生了很多成本，已经快出栏了，如果伤了，伤一只鸡就相当于好几十块钱了，这个时候就不值当了。

以前听我朋友的爸妈说过，她家不管喂多少批，都是有赚有赔，一年下来也就十一二三万，虽然听起来很多，可真的特别辛苦，大夏天要去鸡棚里巡视情况，走一个来回差不多衣服就能湿透，而且还有那些鸡粪，都是要人工去清理的，特别累。不干哪一行就不知道哪一行有多辛苦，不管干什么都是有赔有赚，极其不稳定，毕竟这些家禽的价格不是固定不变的，很容易受外界因素的干扰，谁也不能保证每年都会赚钱。

你乡村的“首富”,是在农业上“发家”的吗

说起我们村的首富，成为首富之前，在我们村也是挺穷的。

他少年的时候，父亲得病去世了，上面还有两个哥哥。此时他们兄弟三人都没有结婚的，一家子的重担都落在了，他母亲的身上，又当父亲又当母亲。经济条件比较困难了。

少年的时候，觉得比一般同村的人，聪明，有上进心，而且还孝顺。人缘比较好，见人说话亲切随和，帮助村里的人，再就业。

初中没有毕业，就去上海的比亚迪点子厂上班去了，这一去都去好几年，懂得了一些电子专业方面的知识。

后来，跳槽去北京电子厂上班，又过了几年。出于想更大的发展，从电子厂辞职。和自己的两个朋友合伙做电子仪器，慢慢地，摸索美容仪器的加工。

俗话说“万事开头难”，由于生意不好，其他两位要求退出，他再三劝说，不成。只剩下他一人了，咬牙坚持一下，从我们村招了三个年轻人，给着他干活。

过了两个月左右，接了一个大单。此单，让他彻底翻身了，手里有了充足的资金。加大投资力度，提升生产技术，全面发展美容仪器。

步入正轨，年营业额几百万，成为我们村的首富，人生赢家。

坚持下去，半途下车，很难成功的。

我们村的首富不是在农业上打拼的。

他开始进过工厂，工厂后来倒闭了。自己开拖拉机拉过石子。转战多个行业后来掏得苐一桶金。再后来进入房地产。

由于他吃过苦，经历丰富，又肯于鉆研，虽然进军房地产较晚。但很快有了较好的回报。

当他稍有成绩之后，在很多方面开始回报乡亲。

现在说一下他捐资助教帮助我村在学大学生的故事。

2008年他的事业还进入房地产行业，一个偶然机会听到我村贫困学子考入大学因差三千元学费不能入学的事情。心里非常不安，马上拿出三千元交给学生家长。

2009年他事业稍有成效后，便开始调查我村在校大学生的生存状况，由于农村生活都还不太富裕，普遍求学存在生活困难。当年对在校学生都发了生活补助。

2010年，他和村委会联系，开始有计划地对在校大学生实行捐资助教。分别对研究生，本一，本二，大专生给予了数额不同的补助。

以后每年都形成了制度，每年的八月二十日作为他对我村在校大学生的捐资助教日。一直到今年2019年他共为我村学生捐助四百多万元。

在他的精神鼓励下，我村孩子们学习蔚然成风。学习成绩直线上升，从2010年二十多个在校大学生，增加到2019年的八十多个在校大学生。从原来单纯的大学生增加到现在的研究生，博士生。

他的捐资助教的模范事迹也受到了县委县政府的表彰！

说起村里的首富，倒不是靠农业发家的

那人姓范，当时他学了门手艺，缝纫，走村串家上门给人做衣服，手艺不错慢慢就在当地小有名气了，找小范师傅做衣服的人也越来越多，忙不过来了，开始就只招了两个徒弟跟着他走村串巷做衣服，后来生意越来越多，便招了十多个学徒跟着他，一部分继续走村串巷上门做衣服，一部分在家中接上门的生意。

20多年前，机会来临，有接到加工服装的订单的他的朋友，苦于没人手加工，便介绍他去了新疆，开始只带着他10多个学徒浩浩荡荡去了新疆，因手脚快，做工好，口碑非常好，生意自然源源不断

第二年回乡就盖了漂亮的小洋楼，很多人专门去看他盖的小洋楼，那时乡里人都叫他范老板了，回乡后本村邻村的好多人都要他带着他们孩子出去闯闯，一来学手艺，二来能赚钱，三来出门长见识，这样第二年他又带着批人出去了

随后他积累越来越多这方面的资源和人脉，开始自已开厂单干，后来就成为了村里最先富起来的首富，也带动了很多乡亲富起来。

所以机会总是青睐有头脑，踏实肯干的人

我们乡村的首富不是靠农业起家的！现在这个社会想靠农业发家很难，几乎不可能。放眼全国首富又有谁是靠农业发家致富的？

我们这里在十五年前，有一户人家投身养殖业，刚开始养了两头奶牛，附近村里人都来买牛奶回家熬着喝。尝到甜头后投资养了一百多头奶牛，又是中科院人工繁殖，又是挤奶机。好一通折腾后，赶上了三聚氰胺三鹿奶粉事件。所有的牛奶用来浇地，血本无归！从此走上不归路！一个养牛场就这么苟延残喘的维持到了现在，牛奶市场就一直不温不火。

种菜的也是，今年贵点明年就没人要。说烂在地里就烂在地里，还不如倒菜的商贩赚的多。倒菜的商贩十多年下来都开上了宝马，而种菜的还在骑车。

而乡里的首富是开药店起家致富的！自从改革开放以来，个体像雨后春笋一般遍地开花。这户人家以前是地主成分，一家人会看病。没开放时，不敢多收钱。改革开放后，觉得看病的人越来越多！慢慢的药越来越贵！后来就开分店，一家两家越来越多！置的房产，投的资买的地，挖的鱼坑盖的圈。只要你占我的地，就要赔我钱。十多年下来，已经不是乡里而是县里首富了！

在这个世界里，还有谁能靠农业发家致富成为首富？

我们村的首富不是在农业上致富的。

一开始他们家很穷，兄弟姐妹多，可以说是我们村最穷的。最早在我记事起，他是做拉菜生意的，起早贪黑，做了几年后，逐渐盖了3套房子，他们兄弟三，后来他又改行学修车行业，做批发零售业，同时又搞房地产业，越做越大，成了我们村的首富。

我不是乡村的，但所住的地方和乡村挨着。亲眼看到、亲耳听到乡村首富是如何发家的。

所知道的一个首富，是新*村的。他靠做道板砖起家，一开始在自己家院子里做道板砖，学习建材总厂公司的技术。他脑子活、交际广、肯花钱，结果呢，就越干越大，整个城市的道板砖有一半都用他家的产品。有钱了，就有名了；有名了，就有人用他了。结果，现在人家选上了村委会主任。在自己家后面又征了一块地，盖了近千平方米的大棚做厂房，将制道板砖的机器放置其中，生意越做越大。连区里想用点什么物资，都到他那化缘。

而与此相反的是，建材总厂的道板砖厂早就关门大吉了。多年的产品还堆在院子里，任雨浇水泡，没有人理睬了。

所知道的另一个有钱人，也是新*村的人。现在能有60多岁了，天天开着车去各地溜达。他在村里有些地都让别人种了，每年给他一些大米就行了。他干土建工程，我知道的时候，有五台勾机、四台25吨的自卸车，还有推土机等。

年年都有人用他的机械去干各种土建工程，他除了包活还出租勾机。在北京给儿子买了房子，花了500多万吧。自己家的院子堪称一个小工厂了，机器都回来的时候，能占了一院子。

他有个外甥专门跑各项业务，还找个会计事务所专门帮他处理税收等方面的问题，小日子过的挺美。

我是鲁西背地区，是农业大省。也没有听说靠农业发家的。

我们村上的不是，附近村上的也没有听说是靠农业发家的。

而且村上也有报地的大户，也是赚一年赔一年的。

我们村上的首富是九十年代包工头做到现在的房地产商。

人家有钱了以后，最近几年包了几百亩地，种着玩。

以人家的话说，在地里刨食一辈子也吃不饱。

很高兴回答你的问题。

因为从小在外求学，对家乡知之甚少，大范围的情况不是很了解，就拿我们邻居来说吧，我们村比起我老公他们那边（同一个县）来说，年轻人（40岁左右）留在老家发展的比较多，主要靠卖蔬菜和蔬菜秧挣钱，起早贪黑，十分辛苦，但是资产上百万的比较多，他们大多都在县城里买了新房，有的还有门面在出租，算不上十分富有，但是农村里还是很不错了，当然，也有在外面做生意挣钱的。

我们县是人口大县，但是总体比较贫困，我们邻居之所以富裕，我觉得跟他们的辛勤劳作密不可分，他们的收入来源大致如下：

1卖蔬菜蔬菜秧

几乎每天都在赶场卖蔬菜和菜秧，周边的几个乡镇都在卖，同一天赶场的乡镇，一家人就分成几处去卖，别看一根菜苗才卖几毛到一两块，一天能卖好几大背篓。毫不夸张的说，一天下来一两千没问题，比我们村很多出去打工的都挣得多，其中包括我父母，外出打工物价高，开资大，有的还要租房，加上身在异乡，无法给父母尽孝，还要饱受对家长的思念之苦。

卖蔬菜，自己卖+批发给蔬菜经销商，到了蔬菜收成的时候，会有蔬菜经销商开着货车到家门口来收，一般是西兰花、水果玉米、小米辣和苦瓜等等，节省了自己去集市卖的时间，行情好的时候收入十分可观。

当然，做这个是十分辛苦的，每次回老家都能看到他们，再大的太阳再大的雨，他们都会坚持在外干活，一直到深夜，早上四点过就起床忙碌了，然后天不亮就开着小三轮赶集卖东西去了，今年10.1回老家，有天晚上12点突然下暴雨，我还看到田里有电筒亮着，还有人在加班没回家！！！

2卖粮食

3卖牲畜

主要是卖猪和鸡鸭

我们村的人其实做得还不算好，没有形成规模，我只是想说，只要肯付出，肯努力，无论做农业还是创业打工，都可以成为村里的首富。

我鲁西某镇，首富靠烧窑发家，那时刚搞改革开放，他姓董，头脑比较活，干点小买卖挣了点钱，承包了镇里赔钱的窑场，挣了大钱，后来又承包了几个窑场，据说身价上亿。我村几个有钱的也是靠开工场发的家。我个人认为只种植和养殖才算农业，靠种植发家很难，因为当地人均二亩地左右，几就是都种上菜挣十万元也不少费劲，而且种菜很费工，养殖业比种地强，就我来说吧，一个占地一亩半的鸭掤，年利润六七万左右，是种粮亩收入的十倍，要不是限养就括大规模了。农业种植能温饱，养殖能致富，想挣大钱成首富不易。

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