养牛合伙人合作协议书？掮客与中介相同吗

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于养牛合伙人合作协议书和掮客与中介相同吗的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享养牛合伙人合作协议书以及掮客与中介相同吗的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

掮客与中介相同吗

类似吧。一个是本人特性的，一个是单位类型的。如今许多小中介公司也是掮客类似，但最少有一个商铺在，短时间能寻找，大写的中介公司相对性要商业保险些。掮客了解的话也可考虑到，要不然都找不着人。

掮客就是指帮人详细介绍交易，从这当中获得提成的人。也常喻指投机商，“掮客”原是一个中性词，它的一般叫法叫经纪人。名称听着很凡俗，实际上注重的是一种商谈的工作能力。

掮客来源于：掮客，原来指为他人扛东西进山的人，挣点好处费。一般在山多的地区，度假旅游名山大川上面有为此为业的人。后本义根据详细介绍交易双方达到买卖（如房地产业、货品或证券）随后扣除服务费或提成的人。

许多家乡话里对该类人也是有独特叫法，例如东北三省一般把从业这类主题活动的人叫“接缝”。许多人对“掮客”这个词觉得生疏，实际上掮客状况在实际中无所不在。

掮客不但存有于大型活动中，包含起诉、政治、学术研究这些层面都是会发生。她们的人物角色便是经纪人或中间人，起一个出谋划策的功效。司马迁在《史记》上说：“辱人者，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这句话至理名言用在今天，恰好是描述掮客们的切身体会。

一、掮客（经纪人）的历史时间和以往

早在几千年前我国就发生了经纪人主题活动。在西周时期，中间人被称作质人，到汉朝，经纪人被称作"驹侩"；唐朝，称经纪人为牙人，牙郎；到宋，元阶段，发生了出口外贸经纪人，宋朝称"牙侩"；元朝称"舶牙"明清时期，经纪人称"牙人"；明朝还把牙人分成官牙和私牙，

与此同时还发生了牙行，即细代指客户商谈交易的店面。清朝，在出口贸易中，经纪人被称作"外洋行"。清朝中后期还发生了专业的出口贸易的经纪人"买办"。到民国，伴随着运营个股和债券交易的发生，在中国历史上第一次发生了债券经纪人。

1.质人简述，在我国最历史悠久的经纪人被称作“质人”。西汉销售市场上就所谓“质剂”之法。“质”“剂”适用不一样交易关联，“大事儿以质，琐事以剂”。《周礼地官质人》记述：“质人掌城市之货贿：老百姓、养牛、武器、珍异。凡卖儥者质剂焉。”在其中的质人便是管理方法销售市场、扣除一定花费的经纪人，即但凡在销售市场上交易量的产品都需要由质人给交易双方立书契券约。

2.驵侩，亦作"驵狯"。驵：壮马，马儿。侩：以笼络交易，从这当中盈利的人。驵侩指坐骑买卖的经纪人。后特指经纪人﹑势利眼。《汉书·货殖传》:“节驵侩。”颜师古注：“侩者，合会俩家投资者也。驵者，其首率也。”

3.牙人和牙行。最开始的牙人的工作中是在大城市或农村的销售市场中，为交易双方圆满完成交易方式，并从这当中提取提成的居间生意人。明清时期，伴随着经济与社会的进一步发展趋势，牙商总数大大增加，

产生了一个专业的工会，称之为牙行。清朝知名的广东十三行，是指运营国际贸易的十三家牙行生意人。除开做买卖以外，十三行还需要与赴华洋商相处，从货品交易到日常生活起居，事无大小，都务必根据十三行。但是，这儿的牙行数量并不固定不动，时有调整，因此广东十三行仅仅最强盛的十三家。

因为牙人大部分奸诈，存有着侵渔老百姓、欺行霸市、诈骗诱骗、玩弄权术渔利、扣除巨额提成、危害买卖彼此权益的个人行为等伤害，中华人民共和国政府创立之后，政府部门不激励牙行和牙人的发展趋势，伴随着标准的交易中心的创建，大部分牙行和牙人被依法取缔或自主衰落。解放初，在我国对经纪人采用限定，依法取缔现行政策，与此同时要求经纪人在特定的场地，开设了全员和集体制的私募基金，经纪人组织，混合销售销货彼此的居间业务流程。

之后商业服务持续发展趋势，牙人行的类型也越来越多元化，如：说合贸易、笼络交易，接纳授权委托、代人做生意和代办商税等，牙人在契约书交易和赊账贸易中的贷款担保功效也十分关键。非正规的个人牙纪，

一般称作“经纪人”。一些具备一些技术专业工作经验的牙人，专业商谈某种产品的交易量，如“牛经纪人”、“驴马经纪人”等。而牙行就为交易双方给予信息内容、场所、商谈交易量并从这当中获取提成的地区，也就是牙人的办公处。

当代替代牙人的商业服务行为法关键为各种各样交易中心、期货公司、经纪人这些。

中介公司指在不一样事情或同一事情内部对立面两方面中间生活起居间联络功效的阶段。对立面的两方面根据中介公司联成一体。中介公司因对立的抗争向两极化，造成统一体的裂开。中介机构组织就是指处于企业经营者和顾客中间，依规获得资质主要从事为企业经营者和顾客给予服务项目的机构。

例如消费经纪人为顾客造就收益，为生产商造就盈利，在顾客和生产商中间起中介机构功效。消费经纪人有限责任公司就这样的中介机构组织。比如房地产业卖房子也是运用中介机构。比如做教育培训的中介公司。

拓展材料

从一般实际意义上讲，中介公司主题活动是指中间人（普通合伙人或法定代表人）居间协助甲、乙彼此达到某种协议书/契约书/合同书的主题活动，在中介公司全过程中，涉及中间人与受托人（甲、承包方或彼此）签订、公布、找寻受托人合作方、融洽甲、承包方签订、协助进行签订和追偿并得到酬劳等主题活动。

中间人的每日任务是为受托人寻找合作方，饰演了临时性融洽人的人物角色，而不是甲、乙任何一方期盼之实际性合作方人物角色或购买者和卖者人物角色。

以上就是本人的详细介绍，希望看完对你有所帮助。

郑翔洲受邀在北京大学授课

国内著名PE优势资本管理合伙人，《商界评论》首席经济学家，著名商业模式专家郑翔洲先生今日受邀在北京大学授课，为北京大学青年企业家学员讲授《新资本商业模式创新》。

各位北京大学青年企业家的同学们，大家好，非常高兴在这里和大家共同追逐迷茫，寻求混沌，发现规律。一个一流的企业者，一定是从理想启蒙，从自我启程，又一直在追逐自我，既有感性的引领，又不失理性的回归。

当今，企业家既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，也是最可怜的。因为我们不是运动员，我们是裁判员，是卖鲜鱼的，不是卖咸鱼的，我们需要从成长走向成熟。

一、资本投资的基础逻辑

我有两个身份，一是《商界评论》的首席经济学家，二是优势资本的合伙人。《商界评论》一直是做高端杂志，从06年到现在累计办了十几年的刊物。而优势资本一直做私募股权投资，从02年到现在，在18年里，累计投资约180亿。投资的企业中，截止到上周，有57家成功IPO上市和并购退出。

今天，我站在资本的角度，谈谈什么样的企业能够获得融资？什么样的企业值得投资？企业如何跟资本市场进行对接？

1.做得快与做得大

一般情况下，资本会青睐两种企业：第一，能做快的企业；第二，能做大的企业。从0到1000亿的营业额，京东商城用了10年的时间，而拼多多只用了两年的时间。资本投资能够做大的企业，做加法可以做大，做乘法可以做大，走楼梯可以做大，坐电梯可以做大，线上可以做大，线下也可以做大。

现在，上市是企业10年不遇的机遇；并购是企业30年不遇的机遇；互联网+是百年不遇的机遇；人工智能是500年不遇的机遇；区块链是千年不遇的机遇。

人工智能提升了生产力，区块链改变了生产关系，同样的道理，4G提升生产力,5G改变生产关系。我们想做应该做但没有做到的事情，可能在5G时代，在区块链时代会把它完成，以前是弯道超车，现在是换道超车，这是一个腾笼换鸟的时代。

做大产业，赛道特别重要，赚的是水涨船高的钱。

人类历史上有六次水涨船高的机会：第一次，240年前的英国；第二次，120年前的美国；第三次，60年前的亚洲四小龙；第四次，30年前的印度印尼；第五次，今天的印度印尼柬埔寨；第六次，在50年后的非洲。

在中国，最大的机会是奋斗3~5年，打造一家上市公司可以富三代，而在欧洲奋斗30年，打造三家上市公司都不可能富三代。因为欧洲没有这样的机会，只有在中国大陆才有。

2.赚钱与值钱

新资本商业模式，就是要打造一条产业价值链，让我们的上游赚到钱，下游赚到钱，合作伙伴赚到钱，员工赚到钱，最后自己要能够赚到钱；既能够赚到短期的钱，又能够赚到长期的钱，既有一次性的收益，更有可持续的收益。

有很多的企业，上游赚钱，下游赚钱，合作伙伴赚钱，但是企业本身不赚钱，比如团购网、京东商城、滴滴打车、平安好医生、蔚来汽车。上下游、合作伙伴全部赚钱，但是企业不赚钱，而这些不赚钱的企业，却获得了几十亿上百亿的融资。

企业跟资本对接以后，要颠覆理念：赚钱的企业不一定值钱，值钱的企业不一定赚钱，赚钱是现在时，值钱是将来时。

投资，投的是现在时和将来时的一个时差，资本不会投资一个赚钱的企业，资本只会投资一个值钱的企业。

什么样的企业很赚钱但不值钱？房地产企业、部分工程型的企业、矿产企业，这些企业三年不开张，开张吃3年，今年能够拿到一块地，明年能够拿到一块地，能够保证每一年都拿到吗？

京东一直不赚钱，最近才赚钱，京东上市前有250亿的营业额，但是公司亏损，但是资本市场上面给它的定价是250亿的3倍，整个公司作价750亿，1%的股权就7.5亿。

京东的股权为什么有价值？因为京东商城是线上版本的国美、苏宁，而且是最大的，线上电商对线下门店造成的冲击特别大。

做酒类直供的1919，2017年接受了5000万的投资，2019年1月阿里巴巴对其战略投资了20亿。为什么？酒类是4个小时之内的需求，不可能到网上去买，线上无法复制线下，这叫新零售。

二、可持续商业模式的要素

真正可持续性的商业模式是今天的核心重点。你们也许听过无数的商业模式的课程，那是什么样的商业模式才符合资本的要求？

1.企业品牌

案例：匹克运动

运动鞋可以做大，皮鞋很难做大，因为运动鞋可以抗周期，皮鞋很难抗周期，我们从来没有听说哪一个皮鞋公司获得主流资本的投资。

中国的服装企业有55家上市公司，有一条规律：95%的服装上市公司是做男装。为什么男装可以做大，女装很难做大？因为男装可以标准化，女装很难标准化，男装每年的款式都一样，女装每一年的款式都不一样，这意味着男装可以获得融资，女装很难获得融资。因此，做男装的企业可以用别人的钱来发展，做女装的企业只能用自己的利润来发展。

所以赛道特别重要，企业从开始的方向就不能错。投资匹克时，它在全国有800家连锁店，三年做到12000家连锁店。优势资本第一轮投资600万美金，第二轮红杉资本进来投资4000万美金，第三轮建银国际投资了6000万美金，第4年，匹克运动在香港主板上市。

匹克做了几个差异化：定位差异化，渠道差异化，资本运营差异化。所以这个企业我们才投资，后来在香港主板上市让我们赚了7800万美金。

匹克从一个赚钱的企业变成了一个值钱的企业，从一个盈利不可持续的企业变成了一个盈利可持续的企业。为什么做OEM（定点生产）、做代工产品的永远不可持续？

因为，企业可持续性的第1个元素就是品牌，没有一个产品，没有一个技术可以养活企业一辈子，只有品牌才可以养企业一辈子，而建设品牌的钱从哪里来？——从融资来！怎样才能获得融资？——商业模式，一个盈利可持续、成长可持续的商业模式自然能够吸引到投资。

品牌战略要符合资本的要求。匹克从800家店做到12,000家店，通过三年的时间，平均一年开了3000家店，平均一天要开10家店左右。

当你的人力资源符合资本的要求、KPI指标符合资本的要求，当你的品牌符合资本的要求，当你的渠道符合资本的要求，企业的未来可能完全就不一样了。在短短的几年之内，它就能上市了，这就是品牌的力量。

品牌怎么赚钱？

德国大众的赚钱模式是：第一，卖大众汽车赚钱；第二，授权上海大众，授权费10亿欧元；第三，每一年向上海大众收4%的品牌管理费。卖产品不能赚钱，卖品牌才能赚钱。

未来中国企业要学习三种模式：向美国企业学习商业模式，向日本企业学习管理模式，向德国企业学习品牌模式，这样才能更快的成长。

企业可持续性的第1个元素就是可持续的品牌。

2.做一生一世的生意

案例：御银科技

御银科技是做银行ATM机的。把ATM机卖给银行，卖一台就少一台。半年不开张，开张吃半年，盈利不可持续，成长也不可持续，当时红杉资本不投资，达晨创投也不投，而优势资本选择投资，但是有前提条件——改变它的商业模式。

卖ATM机是不可持续的，怎么办？给银行送ATM机，一台ATM机约20万，一个支行采购5台就是100万。现在这100万的ATM送给你，靠银行的客户来赚钱，银行的客户存100块钱抽三分钱，取100块钱还是收三分钱，每一天前50笔才收取，以前是赚银行的钱，现在是赚银行客户的钱。

以前是一生一次的生意，现在是一生一世的生意，一生一次的生意让你的公司赚钱，一生一世的生意让你的公司值钱。改变商业模式以后一年，网点就增加了10倍。

在改变这个商业模式之前，优势悄悄投资了他一年，投资了1260万，第2年就在中小板上市。投资御银的成功，与其说是投资的成功，不如说是投完以后商业模式改良的成功。

同样的商业模式，尤其是现在5G新基建出来以后，就是要将面对很多大B端的客户，从一生一次的生意变成一生一世的生意。恒锋信息、数字政通、达安股份都是面对B端的，都是从一生一次的生意变成一生一世的生意。从卖硬件变成卖软件，一旦从一生一次的生意变成一生一世的生意，股价将会暴涨。

经营人群

案例：云放茶园

传统的企业经营产品，未来的企业经营人群，传统的企业以类聚，未来的企业以群分，经营产品让你赚钱，经营人群让你的股权值钱。同样的营业额，一个经营产品的企业，成长为一个经营人群的企业，同时整个行业也在成长。星巴克上市用了21年，瑞幸咖啡上市只用了一年半，未来会出现很多行业里面的瑞幸模式，这就是经营人群中产生的一个价值。瑞幸咖啡对标的企业不是星巴克，瑞幸对标的是线上版本的7-11便利店,咖啡只是个入口，向老客户卖新产品，向老渠道卖新品。云放茶园在峨眉山投了竹叶青茶园，在云南农村投了普洱茶园。首先不是卖茶叶，而是经营要喝茶的人群，怎么经营？不卖茶叶，卖茶园！买一亩地5万块钱，明确产权40年。一亩地每一年产200斤茶叶，但不付租金，每年返100斤茶叶，价值1.5万元，连续40年，总价值60万的正宗的竹叶青。现在只需要5万可以把它买下来，可以个人买也可以公司买，可以做成公司的定制，也可以做成个人的定制。一亩5万，1万亩就是5个亿，这1万亩就是1万个消费者，1万个地主，1万个推销员，而且是免费的推销员。

互联网+的本质是众筹、众包、众销、众创。货是众包的，资金是众筹的，点子是众创的，渠道是众销的，互联网+让企业从经营产品，变成经营人群。这个企业赚了5笔钱：第一，土地；第二，茶叶的差价；第三，股权增值的差价；第四，农业旅游观光；第五，政府补贴。既有一次性的收入，又有持续性的收入，一次性的收入赚钱，持续性的收入值钱。用同样的商业模式，在法国波尔多酒庄和西班牙投资了两个酒庄。同样的商业模式，不卖酒，去经营要喝酒的人群。法国的酒庄是买一亩地（1万欧元），买下来以后不付租金，一亩地一年产400瓶红酒，每年返你100瓶，连续返200年、300年（国外林权证是无限期的）。很多人问酒庄能够经营200-300年吗？法国经营时间最短的酒庄是170年历史，庄主告诉我，他们的酒庄历经了5任帝国、两任共和国。在国外，私有财产神圣不可侵犯。茶叶要投资国内的，酒要投资国外的。茶叶行业有一个特点：好喝的做不大，能够做大的都不好喝但也不难喝。世界上最大的茶叶公司是立顿红茶，中国最大的茶叶公司是香飘飘奶茶。请人喝茶，谁会喝香飘飘奶茶？但是它是全中国最大的茶叶公司。中国的有机农业企业还没有一个上市的企业。当大家都在投资有机农业的时候，优势资本和红杉资本一起投资的利农国际反季节蔬菜已经在美国上市，有机蔬菜是有营养的产品，没有营养的好产品不是好企业，好产品加上好的商业模式，这才是好企业。领先两步成先烈，领先一步成先驱，领先半步才能够成功。

要不然做超级产品，要不然做超级渠道，要不然成为超级产品的股东，要不然成为超级渠道的股东。美国企业家更擅长经营超级产品，中国企业家擅长经营超级渠道，美团，阿里，腾讯都是超级渠道。美国的风险投资喜欢投资超级产品，中国的风险投资喜欢投资超级渠道。所以在美国做超级产品最容易成功，在中国，超级渠道更容易成功，中国现在的竞争也是商业模式的竞争。但是在15年以后，将会从商业模式的竞争变成科技的竞争，这是未来发展的一个趋势。

3.掌控全产业链

案例：蒙牛

东阿阿胶通过特劳特的定位，利润提升到22亿，而股价涨幅不大，但是多了一笔钱收购了上游的所有的驴皮，靠资源赚钱，中国90%的驴皮在东阿阿胶，这就是东阿阿胶产生的资本价值。

而中国的全产业链鼻祖是蒙牛，蒙牛的成功是全产业链的成功。蒙牛有4个98%：资源的98%是整合，经营的98%是人性，品牌的98%是文化，矛盾的98%是误会。蒙牛有三靠：大智靠学，大牌靠创，大成靠德。蒙牛的用人文化是：有德有才，破格录用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无才无德，坚决不用。蒙牛能做到今天的规模绝对不是偶然，而是必然。蒙牛不养一头牛，靠农民贷款养牛，但是农民不需要抵押担保贷款，而是通过蒙牛签包销协议，农民去银行还贷就会持续，300万农民至少300万头牛。这样一来，蒙牛将所有成本转移到农民身上，农民将成本转移到银行身上。

这次疫情之后，企业家不要怕提升成本，而要懂得转移成本，将成本转移到上游、下游、合作伙伴身上，将成本转移到员工身上，企业转移成本以后成为轻资产模式。在中国第一产业是养牛（农业）；第二产业是杀牛（工业）；第三产业是吹牛（服务业）。做农业才是全产业都做，因此做农业要摆脱依靠：第一，对人的依靠；第二，对水的依靠；第三，对环境的依靠；第四，对疾病防治的依靠。只有摆脱依靠才能做大。美国的头部农业公司加起来占到美国34%的市场份额，中国的头部农业公司加起来只占2%-3%，所以中国市场巨大，企业巨小，投融资的机会巨多，企业成长的机会巨大。新加坡、欧洲、香港没有这样的机会，中国大陆才有这样的机会。美国风险投资的机会都在高科技，中国风险投资大都在传统企业。

三、好企业的标准

好企业的标准有5个标准，如果一个企业这5个要素都具备，那就马上可以获得融资。

1.优势的规模企业规模做大有两种方法：做加法可以做大，做乘法也可以做大。俄罗斯首富现在身价600亿美金，中国首富马云、马化腾都是400多亿美金。俄罗斯改革开放晚了中国10年，但是俄罗斯首富比我们中国首富身价还高，为什么？产业不一样，俄罗斯上游产业能源基础设施建设，通讯、电力石油全部都在民营企业。在中国，这些产业都在国有企业手里。人是生的好，企业是产业好。

所以产业很重要，21世纪有5大赛道可供选择：第一，人工智能；第二，区块链；第三；基因编辑；第四，大健康；第五，新能源。人工智能的战场在硅谷，区块链的战场在华尔街，基因编辑的战场在波斯顿，新能源和大健康的战场在中国。

2.核心竞争力企业核心竞争力不是产品，产品不是护城河。企业的核心竞争力有四个：第一，品牌；第二，一生一世的生意；第三，经营人群；第四，掌控全产业链。携程网的高利润来自于退改签。往返以色列特拉维夫来回的头等舱45000块钱，如果出发前1小时退购，携程网收45%的手续费。但是退改签没有提升携程网的股价，而是持续性的用户提升了携程网的股价。携车网做火车票，火车票的市场容量是飞机票的8倍，火车票做到中国第一，携程网继续做汽车票，又做到中国第一。平台模式最怕的是买卖双方见面，买卖双方第1次通过你，第2次就有可能跳单。而在互联网+平台模式下，买卖双方见面依然有核心竞争力。到了酒店给携程网打电话可以便宜30~40块钱，依然有核心竞争力，这就是好的平台模式。

3.优势的模式站在资本的角度和企业的角度看模式完全不一样，从投资的角度和投行的角度讲模式也不一样。在看别人的模式过程中，要找到自己的机会。

4.优势的成长性企业在成长的同时，行业也在成长，行业的上下游也会跟着成长，国家的GDP也在成长，人均GDP也在成长。这些企业汇聚了中国成长的力量，投资这些企业，就是投资中国未来15年的趋势。企业的宣传到了最后有两点：第一，给消费者的宣传者的广告；第二，给投资者的宣传，叫做招股说明书。广告证明你的产品有价值，招股说明书证明你的股权有价值。但是绝大多数企业可能只有产品的宣传，而没有股权增值的宣传。

5.优势的团队没有完美的个人，只有完美的团队。天使轮投资投人，A轮投资投产品，B轮投资投数据，C轮投资投收入，D轮投资投利润，每一轮都不一样。

最后祝愿北京大学青年企业家学员们能够百尺竿头，更进一步。谢谢大家。

月薪5000美元的CEO来看看他的打工日记

撰文 /张霖郁

编辑 /张南

设计 /琚佳

来源 /TheNewYorkTimes，作者：CadeMetz

在美国，ChatGPT（或称GPT-3.5）不是唯一的基于大语言模型的AI产品，它的对手包括谷歌开发的Bard等其他产品，Bard在3月已开始小范围测试。

纽约时报科技记者科德·梅茨（CadeMetz）受邀体验了这款产品，给出的结论是Bard比GPT-3.5或GPT-4.0更为谨慎。

科德对人工智能相关技术的报道超过十年，他曾出版过一本书，里面报道了AI界的天才。

2019年夏天，他接到山姆·阿尔特曼(SamAltman)的邀请，也就是今天被称为“ChatGPT之父”的山姆，当时他刚拿到微软的10亿美元投资合同。他俩在旧金山附近的一家具有现代风格的小餐馆吃了顿晚饭，山姆住这附近。

吃饭间隙，他举起手机，向科德展示了与微软刚签完的合同，里面阐述了微软将投资10亿美元，目的是帮助OpenAI构建通用人工智能（ArtificialGeneralIntelligence）。

山姆一边喝着甜酒，一边描述着OpenAI的计划。

OpenAI在那一年刚从非营利组织转为营利性组织，山姆从CombinatorY辞去总裁一职，到这家成立仅4年的公司亲自任职CEO，也是在这一年，他和捐款人马斯克（ElonMusk）闹掰，大概是因为机构性质变动或微软的注资，但两人的矛盾当时并没有公开。他们的恩怨请阅读《马斯克拉黑了OpenAI》

直到近两周，马斯克主动在推特上提及，他们之间的这段纷争才曝光。有意思的是，一个月前，马斯克还接受了山姆的采访，采访地点在特斯拉工厂，两人讨论了年轻人如何创业的话题。

2019年的那一晚，山姆把OpenAI开发的产品影响力比作，他谈论时好像在聊家长里短一样地轻松，但当时OpenAI公司还不到100人，大家还都不知道微软之后接下来的钱要从哪里凑。

科德坐在山姆对面，感觉在听一部科幻小说。

当时，山姆告诉科德，OpenAI在开发的产品可能会给世界带来繁荣和财富，同时，也可能会让很多人失业，摧毁这个世界。

“我不知道自己做的是好事还是坏事”，山姆说。

抵制

从去年第四季度ChatGPT的发布到今年GPT-4的上市，不同的声音同时出现。

美国未来生命研究所（FutureofLifeInstitute）在3月发布了公开信，并有1000多位人工智能专家和技术领袖签名，呼吁OpenAI和其他公司暂停ChatGPT等系统上的工作，停止训练比GPT-4更强大的AI系统，暂停时间至少6个月。他们认为对“社会和人类构成很大风险”。呼吁的人中包括马斯克。

3月31日，意大利个人数据保护局以涉嫌违反数据收集规则为由，对OpenAI展开调查，并宣布禁止使用ChatGPT，且暂时限制OpenAI处理意大利用户数据。

意大利个人数据保护局禁令的理由是：“没有任何法律依据表明，为了‘训练’平台运营背后的算法而大规模收集和存储个人数据是正当的。”该监管机构还指责OpenAI未能有效识别用户年龄，根据OpenAI条款，ChatGPT的用户必须年满13岁。

当地时间4月5日，在与意大利个人数据保护局的视频会议上，OpenAI承诺将在处理用户和验证用户年龄的方式上更加透明。山姆参加了这次会议。他们在4月6日向意大利个人数据保护局提交一份关于补救措施的文件，之后意大利数据保护局将评估这一方案。

在我国，百度的文心一言已经发布，更多的互联网大厂或是初创企业正在飞速进入这一赛道，数据安全同样是令人关心的话题。

关于GPT-4

和GPT-3.5相比，GPT-4的主要优势在于它对自然语言的掌握已经非常娴熟，你不会觉得是在和机器对话。

OpenAI在旧金山的办公室▼

它不仅可以生成流畅和连贯的文本，还可以以各种方式理解和处理文本，如总结、翻译或回答一系列极其广泛的问题。此外，这里所说的翻译不仅是指不同自然语言之间的翻译，还包括语气和风格的翻译，以及跨领域的翻译，如医学、法律、会计、计算机编程、音乐等等。这些技能清楚地表明，GPT-4能够理解复杂的思想。

许多人可能会疑惑，GPT-4是否真正理解了所有这些概念，或者它是否只是在即兴发挥方面比以前的模型好得多，而没有任何真正深刻的理解。

OpenAI对于“真正深刻的理解”唯一的测试手段，就是看它能否产生新的知识，比如证明新的数学定理，而这一能力目前对大语言模型来说仍遥不可及。

GPT-4在需要推理他人心理状态的现实场景中表现优于ChatGPT（GPT-3.5），并且在社会环境中会为共同目标提出合作行动。GPT-4具有非常高级的心智理论水平。

虽然ChatGPT在基本测试中也表现良好，但似乎GPT-4更加心思细腻，能够更好地推理多个行动者，以及各种行动如何影响他们的心理状态，特别是在更现实的场景中。

简单理解，GPT-4比ChatGPT更像人。

一部分行业领导者、人工智能研究员以及权威人士将GPT视为一项根本性的技术转变，与网络浏览器或iPhone的发明同等重要，但他们之间的分歧主要在于这项技术的未来形态以及应用场景，而另一部分人极力反对，这1000多位科学家以及权威人士充分表达了他们的担忧。

以一当十

“对于当下ChatGPT的炒作短期来看不在我们的掌控范围，已经完全失控了，但长期我们希望是朝着对的方向发展。”山姆告诉科德，总会有一个阶段，大家会明白这些产品将如何改变世界。

山姆今年37岁，看起来有一点孩子气，尤其在和马斯克的对谈中更为明显。2019年上任OpenAI的CEO，他对科德说自己并没有占任何股份，他在OpenAI是拿薪水，每年65000元美金，满足上社保的要求。

山姆生长在圣路易斯，他在2000年进入了当地的预科学校约翰·巴勒斯(JohnBurroughsSchool)，这是一间私立学校，以19世纪美国哲学家约翰·巴勒斯名字命名。

他非常能说服人。当时教计算机课程的老师认为山姆除了在计算机方面表现出的才华之外，他还能带领同学开拓新方向的能力。

“他有创造力和远见，加上雄心壮志和人格力量，可以说服其他人与他合作，将他的想法付诸实践”，这位老师告诉科德。

格雷厄姆（PaulGraham）也有同样的评价，格雷厄姆是山姆的导师，同时也是YCombinator的创始人。

两人2005年认识，当时山姆申请了YCombinator的第一批初创企业名额。他是第一个获得名额的，包括10,000美元的种子资金，当时他在斯坦福上大二，之后退学创办了自己的新公司Loopt，这是一家社交媒体初创公司，可以让人们与朋友和家人分享他们的位置。

“他天生就有说服人的能力。”格雷厄姆说，“如果这不是天生的，至少在他20岁前他就已经完全掌握了这一能力。我第一次见到山姆是在他19岁时，我当时觉得他很像比尔·盖茨。”

山姆正是凭借他的说服力在2018年底前后在爱达荷州太阳谷举行的技术领袖年度聚会上单枪匹马说服了微软首席执行官萨提亚·纳德拉（SatyaNadella）以及微软首席技术官凯文·斯科特（KevinScott），最终他们谈判达成协议。

山姆现在说，在斯坦福的短暂停留期间，他从玩扑克的许多夜晚中学到的东西比他从大多数其他大学活动中学到的还要多，扑克教会了他如何读懂人和评估风险。

他之后出售了Loopt，获得微薄回报后，便以兼职合伙人身份加入了YCombinator。三年后，格雷厄姆辞去公司总裁一职，任命了仅28岁的山姆为继任者。

对立和统一

山姆并不是程序员、工程师或人工智能的研究人员。

他更多扮演的是制定目标、议程，将团队聚集在一起并实现交易的人。在他出任“YC”的总裁后，他启动了一个新的投资基金和一个新的研究实验室，并将每年提供咨询的公司数量增加到数百家。

在此期间，他还开始投资公司以外的几个项目，包括OpenAI。最终他决心把精力集中在一个项目上，而他相信这一项目将对世界产生真正的影响。他曾考虑过政治，但最终选择了人工智能。

OpenAI员工在咖啡间办公▼

据他的弟弟马克斯（MaxAltman）说，他相信自己是少数可以通过人工智能研究改变世界的人之一。

与此同时，山姆是一个生活在矛盾中的人，就像他从事的人工智能具有两面极端的属性。

周一到周五，他住在旧金山市中心，周末，他和自己的伴侣奥利弗·穆赫林(OliverMulherin)，一位澳洲的软件工程师，两人住到加州的一个牧场，那里有农场工人种葡萄酿葡萄酒，并且养奶牛。

但山姆是一位素食者，养奶牛这件事让人觉得奇怪，但他说：“奥利弗喜欢。”

这是一个安静的农场，位于布满青草的岩石和山丘之间。他们改造了已有25年历史的房子，外表看起来既朴实又现代，覆盖外墙的钢已完全生锈。

山姆就在市中心和郊野之间居住，也在素食者的饮食却同时被肉制品包围的环境中生活。

科德觉得他是硅谷的产物。

在2010年代中期迅速成长，欣喜若狂。2014年至2019年，作为YC的总裁，为层出不穷的新公司提供建议，他足够精明，也亲自投资了几家家喻户晓的公司，包括Airbnb、Reddit和Stripe。

他认识到一项技术在何时将达到指数级增长，然后顺着曲线走向未来。

在他到硅谷的同一时间，人工智能就存在着争议。他一边和团队推进人工智能，而同时也清醒地意识到这一科技带来的致命杀伤力。

他并不一定受金钱驱动。在OpenAI65000美元的年薪并不能致富，他之前通过YC投资的项目产生一部分收入。

格雷厄姆说：“有些人赚到足够的钱之后就停止了，但山姆似乎对钱的兴趣度不是特别大。另一种可能是，他从事OpenAI的原因或许是更喜欢权力。”

在加州农场的湖边，科德问山姆，一台模拟人脑的机器是否最终会把人类劳动的价值降为零时，他并不同意，他说无法想象这个世界人类智慧有一天会毫无用处。

注：本文参考了orangeai翻译的《GPT-4，通用人工智能的火花》论文

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