养牛达人3(养牛达人怎么玩)
老铁们,大家好,相信还有很多朋友对于养牛达人3和养牛达人怎么玩的相关问题不太懂,没关系,今天就由我来为大家分享分享养牛达人3以及养牛达人怎么玩的问题,文章篇幅可能偏长,希望可以帮助到大家,下面一起来看看吧!
靠养牛,年入25亿!最会玩的国民网红,还能拿捏多少中产
文/金错刀频道
网红牛奶,越来越不受待见了。
上个月,网红牛奶麦趣尔被查出添加丙二醇,官方回应,是生产调制奶后的原料残留没有洗净,留在了纯牛奶里,网友吐槽:“闹了半天,公司连条成熟的生产线都没有。”
几天之内,麦趣尔市值蒸发1.55亿,很多喝了十几年麦趣尔的老粉都转黑了。
安全问题不断,让牛奶行业成了一个只有头部选手才玩得起的垄断市场。
但就在这样恶劣的环境下,另一家网红牛奶品牌,却把国内消费者哄得很开心,去年营收25.66亿,两年翻了3倍。
国内的很多大V、明星都是它的粉丝,就连一直被看成毒舌测评王者的“魏老爸”,也是它的客户。
这个品牌就是认养一头牛,成立不过6年,最近还准备要上市了。
但随着上市招股书的披露,很多人发现,它虽然擅长花式营销,赚钱能力却逐年下降,毛利率从2019年的超40%,降到了28.4%。
虽曾为行业里的鲶鱼,如今的认养一头牛,有点折腾不动了。
网红品牌,必不可少的是一个好故事。
认养一头牛的故事,来自给孩子人肉代购奶粉的奶爸,徐晓波。
2012年,徐晓波从香港买了8罐奶粉,却被海关怀疑走私,关了4个小时。
小黑屋激发起他的斗志,回家他就决定,要自己开公司卖牛奶。
此后两年,他走访了全球一百多家牛奶工厂,花了300多万。
2014年,他终于从房地产转行,砸下4.6亿,买了6000头澳洲荷斯坦奶牛,开了一家康宏牧场。
按照传统打法,卖牛奶得先在线下铺渠道,商超卖货是基本套路。
但徐晓波的品牌小,跟老字号硬刚就是死,他发明了一种“众筹养牛”的新玩法。
1、一年2999元,垄断一头牛
2016年,徐晓波与财经媒体人吴晓波合作,成立品牌“认养一头牛”。
他们卖的不是牛奶,而是奶牛的一年期使用权。
消费者只要花2999元,就能认养一头奶牛,每年有60箱牛奶送到家门口;如果花1万元,不仅能喝牛奶,还能跟公司一起分红,名额只有200个。
对消费者来说,这种规则直接看住了奶源,尽最大程度保证了牛奶的安全。
众筹项目刚上线1小时,认筹率就突破了200%,20天后达到了3300%。
只用一年,徐晓波就在公开发言中说:“认养一头牛累计覆盖了2亿人群,却没花一分钱广告费。”
通过养牛玩法打开市场后,认养一头牛不仅在微信卖货,还上线到淘宝、京东等主流电商平台,连云集、贝店、淘小铺都有布货。
2、大V带货,一天卖出200万
线上渠道的另一个好处,就是可以走带货模式,用美妆种草的玩法卖牛奶。
第一次著名的出圈,发生在吴晓波的公众号上。
吴晓波发起了一场“社群互动计划”,粉丝进群后,徐晓波在社群里卖牛奶。
当天吴晓波收获10万+阅读量,徐晓波拿到200多万销售额。
此后,徐晓波还和丁香医生、十点读书等大V合作,众筹玩得越来越溜。
大V卖牛奶,玩的很高级。
徐晓波提前策划好视频和直播,有牧场小牛居住的小房子、吃的饲料,还有母牛产奶的部分过程,有时粉丝还能看到专家讲解怎么养牛。
在请罗永浩拍摄的短片里,老罗给牛写了封信:“听说你每天伙食费有80块,喝的是地下380米的天然井水,住得干净又宽敞,有博士专家做健康顾问,还能享受60天假期……”
故事讲得好,很快它就进入了薇娅等头部带货直播间,销量从2019年的2.32万吨,增长至2021年的11.37万吨。
但随着用户越来越多,有人发现了一个bug:声称拥有6万头奶牛的认养一头牛,却有2000万粉丝,是不是不够分?
最开始徐晓波也没想到,自己的牛奶品牌会发展得这么快。
因为牛不够分,他升级了养牛规则,提出“云认养”,消费者可以认养一头虚拟牛,还能给它起名字,在小游戏里跟牛互动。
粉丝只要线上养牛,就能领优惠券,还能买奶卡,换联名款牛奶,获得育儿指南。
但线上可以养牛,却不能产奶,多出来的牛奶需求要如何满足?
一个字:买。
2019年,认养一头牛花了1.09亿元买牛奶,随着销量的逐年走高,到2021年,它采购牛奶的投入翻了4倍,足有4.11亿,一年有4.36万吨牛奶是买的,占总量三成多。
一开始,热衷于游戏养牛的消费者,也没有注意到自己买的牛奶早就变了味。
买来的奶和自家奶源无缝衔接,产能没限制,认养一头牛将重心彻底放在卖货上。
想要获客多,最有效的办法就是拉人头。
2020年,它升级了养牛规则,消费者只要购买指定商品,就能成为“养牛红人”,如果还能推荐别人买2000元牛奶,再次升级为“养牛达人”,到5000元就成了“养牛合伙人”。
之所以要当“养牛人”,是因为这种身份能赚钱,买牛奶可以拿佣金,邀请朋友参加有奖励,最高抽成10%,级别越高,收益越高。
为了赚钱,很多人开始在朋友圈带货,认养一头牛逐渐染上了微商甚至传销的味道。
虽然越赚越多,但类似微商的玩法,还是伤害到了品牌形象,很多原本认为认养一头牛高端又健康的人,也对它望而却步。
对品牌形象影响最大的,自然是产品。
很快就有人发现,自己“养牛”换来的牛奶,其实没有想象中那么好。
比如同样是3.3g乳蛋白的纯牛奶,认养一头牛卖3.7元一盒,伊利卖4元钱,差别就只是每100ml少的那30mg的钙。
不仅如此,2020年3月,六安市食品监管局对当地乳制品进行了一次抽检,其中认养一头牛的法式碳焙酸奶、纯牛奶分别由君乐宝乳业和光明乳业代工。
图源:中国质量新闻网
认养一头牛将大部分投资都用在了牧场,唯一的一家加工厂,去年才开始建设。
牛奶是采购的,加工也交给别人做,产品还是大路货,“养牛”的故事,就这样不攻自破了。
在披露招股书之前,消费者还是很吃“养牛”这一套。
能在水泼不进的奶制品行业突出重围,很大一部分原因,是认养一头牛太了解消费者的需求。
毕竟奶源安全,是国内消费者最大的痛点之一,而养牛玩法也迎合了年轻人喜欢新事物的特点。
安全、有趣,是认养一头牛的两大吸引力。
但招股书就像一面照妖镜,刚一披露就让它现出了原形。
销量逐年飙升的认养一头牛,实际上在近三年的净利润就没怎么涨,2020年是1.47亿元,到2021年还少了3500万。
净利润下滑,最主要的原因,是“养牛”的营销玩法失效了,产品研发却又跟不上。
比如认养一头牛曾解释自己的生产模式:“对奶酪、奶粉等产品主要采用配方自主研发、成品定制加工的模式。”
但实际上它在2019年的研发成本几乎为零,2020年只有61.39万元,到2021年相关技术人员只有23人。
与少得可怜的研发经费相比,它在2021年花了4.14亿元搞营销,比三年前的7100万翻了4倍多。
用心做营销,却在研发上极尽敷衍,这才导致认养一头牛的利润增速越来越低。
根本原因在于品牌责任心。
曾经徐晓波打着让全国父母买到安全牛奶的名义办厂养牛,到如今只剩一句无力的空话。
类似的情况,同样出现在其他品牌身上。
比如最近网红奶麦趣尔翻车,并不仅仅是因为产品添加剂问题,更因为它甩锅给生产线,不主动承担责任。
此外,在高端认养的滤镜失效后,认养一头牛面临着和其他奶企一样的困境,产品同质化。
比如它旗下的高端产品娟姗纯牛奶,原价108元,活动期间69.12元/箱。
同等规格伊利旗下金典娟姗纯牛奶,原价100元,活动期间66.9元/箱,几乎一模一样。
越是扩大产品体系,就越跟传统牛奶品牌相似,它原本已经趟出了差异化的发展路线,现在却不知不觉走了回去。
新品牌最怕的,就是遇到瓶颈就退缩,原本是来改变市场的,却反被固有市场教育了一顿。
其实消费者的诉求和品牌正好相反:
安全是底线,营养和口味是加分项,故事的实际价值是最低的。
到如今,认养一头牛的故事依然很好,但它只是个故事。
产品如果不打动人,没有人会为空洞的故事埋单。
本篇作者|经旭
牛仔裤第一次穿前要怎么处理求养牛达人赐教
牛仔裤在洗前一定得做一些基本的保色处理,不然牛仔裤很快就会洗白。保色处理其实很简单;1、牛仔裤买回来第一次下水,那需要在水中倒一些白醋,同时把裤子翻转过来浸湿大约半小时,用来锁住颜色.因为深色的裤子必定会有少许的退色,而白醋可以让那种湛蓝色尽量保持原有的光泽.
2、将牛仔裤翻面放入水中手洗,避免不必要的清洗褪色;
3、请千万别用热水浸泡裤子,那会有很大程度的缩水现象,水温应保持30℃以下。
4、用温和的洗洁剂,切勿用漂白剂或任何添加含漂白剂或萤光剂的产品;
5、如果牛仔裤不是有油污或其他肮脏情形时,尽可能减少洗衣粉用量,甚至可清水洗涤即可;
6、晾干牛仔裤时,一定从腰部平整挂起(用夹子固定撑平,切勿拉紧)翻过来晾晒,晾在干燥通风处,避免阳光暴晒,容易引发严重的氧化褪色或变硬。头三个月最重要,因为头三个月基本会让牛仔裤的褶皱定型,"猫须"的排列和形状也就固定了。
如果你的牛仔裤是特殊布料合成,你也可以参考洗水标上的说明,依照上面所条列的指示洗涤即可。"养"每条牛仔裤的最初一段时间,大家是能坐就坐.并且姿势还是固定的——两腿膝盖朝外,脚心相对,形成一个大阔口的"八"字,舒服不舒服都是其次,牛仔裤的版型保住才是最重要的,平时也要少洗或者不洗牛仔裤。大家不妨试试上面的方法,可以让你的牛仔裤几年如一日。
养牛达人怎么玩
养牛达人玩法其实很简单,无非就是多做任务,赚取奶牛及牛奶,前期收益肯定不理想,当持有的奶牛越来越多时,收益也就会慢慢走高。在这款游戏中,你的牛等级越高,也代表着收益就会获取的越多。当然,除了养牛之外,我们还可以通过其它的很多方法来获得收入。养牛达人分为牛奶提现及进阶任务提现,提现秒到账。
养牛达人攻略
一、新手攻略:
1、奶牛存活周期为60天-1年(邀请好友或商城购买疫苗,可延长寿命)
2、每20分钟产奶一次,每瓶牛奶0.2元(以小编目前32头牛,每次产出0.1瓶牛奶计算,每天大概收益为:24小时×60分钟÷20次x0.1瓶x0.2元=1.44元)
3、好友之间可互偷牛奶(可在商城购买装备护盾、地雷防止偷取)
4、邀请好友或做任务可增加奶牛,玩游戏或部落版块领取红包贴可赚取大量牛奶
5、如果说养奶牛是其中一个版块,那么部落功能就是这个软件的另一个版块
6、可申请加入部落,每周一共享部落收益分红(可申请加入多个部落,也可花费15瓶牛奶自己创建部落)
7、部落可发帖,发帖被回复可获得牛奶奖励。帖子热度高可产生红包帖,红包帖会被大量用户看到,红包帖被领取可获得牛奶奖励
二、操作说明:
1、邀请好友
在养牛达人游戏中有很多得到奖励方法,而其中最快、最直接的方法就是通过邀请好友了,每邀请一个好友就可以获得一定的推荐奖励,邀请的越多奖励也就越多。
2、做任务
游戏中每天都会刷新一些任务,而众多任务中,有的是固定的,所以玩家首先可以完成固定任务,这样收益就会稳定一点。然后固定任务做完了,还可以去看看其它的任务,挑选比较简单的玩彩。
3、玩游戏或部落版块领取红包贴
玩游戏可以获得金币,而且加入了部落的小伙伴,每天还可以领取红包,所以小伙伴们可以寻找几个靠谱的部落加入一下。
4、申请加入部落,每周一共享部落收益分红(可申请加入多个部落)
可申请加入部落,每周一共享部落收益分红(可申请加入多个部落,也可花费15瓶牛奶自己创建部落)部落可发帖,发帖被回复可获得牛奶奖励。帖子热度高可产生红包帖,红包帖会被大量用户看到,红包帖被领取可获得牛奶奖励。
5、花费15瓶牛奶自己创建部落
部落可发帖,发帖被回复可获得牛奶奖励。帖子热度高可产生红包帖,红包帖会被大量用户看到,红包帖被领取可获得牛奶奖励
6、新手注册
现在养牛达人对新用户有一定的补贴,每当新玩家成功注册后,系统会赠送奶牛,奶牛会产出牛奶,牛奶可提现。
小编总结:通过上面的内容我们可以得知,最快的兑换奖励方法就是通过邀请好友加入直接获取奖励。还有比较快的就是加入部落,每天都可以领取红包,也是比较稳定的一种方法,建议大家下载养牛达人游戏玩玩看哦!
养牛达人3和养牛达人怎么玩的问题分享结束啦,以上的文章解决了您的问题吗?欢迎您下次再来哦!
本站所发布的文字与图片素材为非商业目的改编或整理,版权归原作者所有,如侵权或涉及违法,请联系我们删除。