养牛的王总(养牛大王――爷爷作文)

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下养牛的王总的问题，以及和养牛大王――爷爷作文的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

靠养牛,年入25亿!最会玩的国民网红,还能拿捏多少中产

文/金错刀频道

网红牛奶，越来越不受待见了。

上个月，网红牛奶麦趣尔被查出添加丙二醇，官方回应，是生产调制奶后的原料残留没有洗净，留在了纯牛奶里，网友吐槽：“闹了半天，公司连条成熟的生产线都没有。”

几天之内，麦趣尔市值蒸发1.55亿，很多喝了十几年麦趣尔的老粉都转黑了。

安全问题不断，让牛奶行业成了一个只有头部选手才玩得起的垄断市场。

但就在这样恶劣的环境下，另一家网红牛奶品牌，却把国内消费者哄得很开心，去年营收25.66亿，两年翻了3倍。

国内的很多大V、明星都是它的粉丝，就连一直被看成毒舌测评王者的“魏老爸”，也是它的客户。

这个品牌就是认养一头牛，成立不过6年，最近还准备要上市了。

但随着上市招股书的披露，很多人发现，它虽然擅长花式营销，赚钱能力却逐年下降，毛利率从2019年的超40%，降到了28.4%。

虽曾为行业里的鲶鱼，如今的认养一头牛，有点折腾不动了。

网红品牌，必不可少的是一个好故事。

认养一头牛的故事，来自给孩子人肉代购奶粉的奶爸，徐晓波。

2012年，徐晓波从香港买了8罐奶粉，却被海关怀疑走私，关了4个小时。

小黑屋激发起他的斗志，回家他就决定，要自己开公司卖牛奶。

此后两年，他走访了全球一百多家牛奶工厂，花了300多万。

2014年，他终于从房地产转行，砸下4.6亿，买了6000头澳洲荷斯坦奶牛，开了一家康宏牧场。

按照传统打法，卖牛奶得先在线下铺渠道，商超卖货是基本套路。

但徐晓波的品牌小，跟老字号硬刚就是死，他发明了一种“众筹养牛”的新玩法。

1、一年2999元，垄断一头牛

2016年，徐晓波与财经媒体人吴晓波合作，成立品牌“认养一头牛”。

他们卖的不是牛奶，而是奶牛的一年期使用权。

消费者只要花2999元，就能认养一头奶牛，每年有60箱牛奶送到家门口；如果花1万元，不仅能喝牛奶，还能跟公司一起分红，名额只有200个。

对消费者来说，这种规则直接看住了奶源，尽最大程度保证了牛奶的安全。

众筹项目刚上线1小时，认筹率就突破了200%，20天后达到了3300%。

只用一年，徐晓波就在公开发言中说：“认养一头牛累计覆盖了2亿人群，却没花一分钱广告费。”

通过养牛玩法打开市场后，认养一头牛不仅在微信卖货，还上线到淘宝、京东等主流电商平台，连云集、贝店、淘小铺都有布货。

2、大V带货，一天卖出200万

线上渠道的另一个好处，就是可以走带货模式，用美妆种草的玩法卖牛奶。

第一次著名的出圈，发生在吴晓波的公众号上。

吴晓波发起了一场“社群互动计划”，粉丝进群后，徐晓波在社群里卖牛奶。

当天吴晓波收获10万+阅读量，徐晓波拿到200多万销售额。

此后，徐晓波还和丁香医生、十点读书等大V合作，众筹玩得越来越溜。

大V卖牛奶，玩的很高级。

徐晓波提前策划好视频和直播，有牧场小牛居住的小房子、吃的饲料，还有母牛产奶的部分过程，有时粉丝还能看到专家讲解怎么养牛。

在请罗永浩拍摄的短片里，老罗给牛写了封信：“听说你每天伙食费有80块，喝的是地下380米的天然井水，住得干净又宽敞，有博士专家做健康顾问，还能享受60天假期……”

故事讲得好，很快它就进入了薇娅等头部带货直播间，销量从2019年的2.32万吨，增长至2021年的11.37万吨。

但随着用户越来越多，有人发现了一个bug：声称拥有6万头奶牛的认养一头牛，却有2000万粉丝，是不是不够分？

最开始徐晓波也没想到，自己的牛奶品牌会发展得这么快。

因为牛不够分，他升级了养牛规则，提出“云认养”，消费者可以认养一头虚拟牛，还能给它起名字，在小游戏里跟牛互动。

粉丝只要线上养牛，就能领优惠券，还能买奶卡，换联名款牛奶，获得育儿指南。

但线上可以养牛，却不能产奶，多出来的牛奶需求要如何满足？

一个字：买。

2019年，认养一头牛花了1.09亿元买牛奶，随着销量的逐年走高，到2021年，它采购牛奶的投入翻了4倍，足有4.11亿，一年有4.36万吨牛奶是买的，占总量三成多。

一开始，热衷于游戏养牛的消费者，也没有注意到自己买的牛奶早就变了味。

买来的奶和自家奶源无缝衔接，产能没限制，认养一头牛将重心彻底放在卖货上。

想要获客多，最有效的办法就是拉人头。

2020年，它升级了养牛规则，消费者只要购买指定商品，就能成为“养牛红人”，如果还能推荐别人买2000元牛奶，再次升级为“养牛达人”，到5000元就成了“养牛合伙人”。

之所以要当“养牛人”，是因为这种身份能赚钱，买牛奶可以拿佣金，邀请朋友参加有奖励，最高抽成10%，级别越高，收益越高。

为了赚钱，很多人开始在朋友圈带货，认养一头牛逐渐染上了微商甚至传销的味道。

虽然越赚越多，但类似微商的玩法，还是伤害到了品牌形象，很多原本认为认养一头牛高端又健康的人，也对它望而却步。

对品牌形象影响最大的，自然是产品。

很快就有人发现，自己“养牛”换来的牛奶，其实没有想象中那么好。

比如同样是3.3g乳蛋白的纯牛奶，认养一头牛卖3.7元一盒，伊利卖4元钱，差别就只是每100ml少的那30mg的钙。

不仅如此，2020年3月，六安市食品监管局对当地乳制品进行了一次抽检，其中认养一头牛的法式碳焙酸奶、纯牛奶分别由君乐宝乳业和光明乳业代工。

图源：中国质量新闻网

认养一头牛将大部分投资都用在了牧场，唯一的一家加工厂，去年才开始建设。

牛奶是采购的，加工也交给别人做，产品还是大路货，“养牛”的故事，就这样不攻自破了。

在披露招股书之前，消费者还是很吃“养牛”这一套。

能在水泼不进的奶制品行业突出重围，很大一部分原因，是认养一头牛太了解消费者的需求。

毕竟奶源安全，是国内消费者最大的痛点之一，而养牛玩法也迎合了年轻人喜欢新事物的特点。

安全、有趣，是认养一头牛的两大吸引力。

但招股书就像一面照妖镜，刚一披露就让它现出了原形。

销量逐年飙升的认养一头牛，实际上在近三年的净利润就没怎么涨，2020年是1.47亿元，到2021年还少了3500万。

净利润下滑，最主要的原因，是“养牛”的营销玩法失效了，产品研发却又跟不上。

比如认养一头牛曾解释自己的生产模式：“对奶酪、奶粉等产品主要采用配方自主研发、成品定制加工的模式。”

但实际上它在2019年的研发成本几乎为零，2020年只有61.39万元，到2021年相关技术人员只有23人。

与少得可怜的研发经费相比，它在2021年花了4.14亿元搞营销，比三年前的7100万翻了4倍多。

用心做营销，却在研发上极尽敷衍，这才导致认养一头牛的利润增速越来越低。

根本原因在于品牌责任心。

曾经徐晓波打着让全国父母买到安全牛奶的名义办厂养牛，到如今只剩一句无力的空话。

类似的情况，同样出现在其他品牌身上。

比如最近网红奶麦趣尔翻车，并不仅仅是因为产品添加剂问题，更因为它甩锅给生产线，不主动承担责任。

此外，在高端认养的滤镜失效后，认养一头牛面临着和其他奶企一样的困境，产品同质化。

比如它旗下的高端产品娟姗纯牛奶，原价108元，活动期间69.12元/箱。

同等规格伊利旗下金典娟姗纯牛奶，原价100元，活动期间66.9元/箱，几乎一模一样。

越是扩大产品体系，就越跟传统牛奶品牌相似，它原本已经趟出了差异化的发展路线，现在却不知不觉走了回去。

新品牌最怕的，就是遇到瓶颈就退缩，原本是来改变市场的，却反被固有市场教育了一顿。

其实消费者的诉求和品牌正好相反：

安全是底线，营养和口味是加分项，故事的实际价值是最低的。

到如今，认养一头牛的故事依然很好，但它只是个故事。

产品如果不打动人，没有人会为空洞的故事埋单。

本篇作者|经旭

初次养牛,养母牛好还是肉牛好,哪个养殖成本更高

老王也有多年养牛经验，在专栏里都提醒新手，第一次养牛最好就是养肉牛，母牛属于老手才养的，新手还是别去折腾吧，等有了经验再去养繁殖母牛。

要说原因老王可是总结了好几点，建议新手都看看，不要觉得现在的牛犊贵，就想着养殖母牛挣钱，其实真有可能你还没有挣钱那会，自己就先熬不住了。

1、周期过长，新手熬不住

养殖肉牛跟母牛周期是不一样的，育肥牛基本上一年时间就可以出栏了，买个三四百斤的小牛犊，快的10个月出栏，慢的一年多一点也差不多了，反正一年可以养一批牛，直接就可以回本获利，适合快进快出的做法。

而养殖母牛那周期就特别长了，就算你买青年母牛，那也得养个半年才能够配种怀孕，再经过10个月产下牛犊，还得再把小牛犊养个半年才能够卖，这样下来可就是两年的时间了。如果你买小母牛回来养，时间更是高达两年半甚至三年才回本。

试问新手能够熬得住那么长时间吗，肯定是99%都坚持不下来的，除非一开始就做好了充足的准备。不然几年没有收入，还在持续投入金钱，连生活都有可能顾不上了，哪里还能够熬得下来。

2、技术要求高

养殖肉牛其实说难也不难，只要把牛喂好就行了，牛自然都会长。做好卫生防疫少让牛生病，把牛养出栏就是时间的问题了，反正怎么样都可以养出栏的，只是利润高低的问题。

而养殖母牛涉及的问题可就多了，不只是把牛喂牛，还要想办法让母牛配种，配不上也要想办法解决。而且怀上了还要精心的照料，对于饲料的禁忌也比较多，要是死胎了，那一年就等于白干了。尤其是生产的时候是需要人在旁边的，说实话普通人还真的感觉有点不适应的，还是建议新手别来，真的吃不消的。

3、前期投资大，风险高

养殖母牛的投资也是挺大的，现在母牛的价格可比公牛更要贵，好的带胎母牛那卖到三万块一头，手里没钱的朋友可能只能够买小母牛了，这样三万块能够买到两头。

养殖母牛周期长，这也影响着需要持续的投资，投资整体来说比养肉牛更加大，这就需要大家多准备点钱了。反正母牛的门槛比养殖肉牛要高，这点新手还是需要了解的。

养殖肉牛是为了多长肉，所以饲料都要喂够喂好，精饲料的数量也要多。但是养殖母牛就不一样的，对于精饲料的要求不高，如果是放养的话更是可以不喂。反正养殖母牛饲料费一年有个一两千块钱就是差不多的，但是肉牛可能需要四五千块钱。

所以单纯说饲料成本的话，那肯定是肉牛更加高。但是母牛贵，再加上养殖的时间也长，总体来看母牛的养殖成本更加高一些，这点大家需要清楚的。

总之，新手老王还是建议养殖肉牛为主，有了经验再去挑战母牛吧。

养牛大王――爷爷作文

我的爷爷是一个早年退休的中学老师。他快8旬了，一张“国”字脸，头顶上长满了黑白相间的“干草”。生气起来“国”字脸就立起2把利剑，好一副“横眉冷对千夫指”的模样啊。

爷爷特别有特点，而且还特别疼我们。要是你想认识他，就像要王母娘娘的蟠桃会上？？聚精会神的啦！

我这个爷爷的最大特点和我一样是个大书迷啦。书呀就像他的贴身宝贝，一刻也不能离开他。在他的身上、床上、桌上……都堆满上了小山似的书，大的、小的、厚的、薄的，令人的眼睛应接不暇，眼花缭乱。爷爷是一刻不能离开他的宝贝的。他站着看，坐着看、卧着看、躺着看、趴着看，早上他在书桌上专心致志地看，中午他躺床上聚精会神地看，晚上坐在沙发上一丝不苟地看。凡是可以看书的时间、地点他都在看书。有一次，看书还忘记了吃饭呢，真是废寝忘食呀！嗨，你说爷爷的魂是不是被书迷住了呢？

哦，对了。说到爷爷我们家是无人不晓、无人不知？？就是爷爷是一个名副其实的门球高手。这也是爷爷最引以为荣的，爷爷家的酒柜内摆满了爷爷的荣誉？？门球奖杯；衣柜的架子中挂满了爷爷的光荣？？门球奖牌；书架里放着一本本爷爷荣耀？？门球奖状；桌子上堆满一个个爷爷的荣幸？？门球奖章。爷爷的这门本领可真厉害呀！要是我也有着样的本领该多好呀！

爷爷常说：“勤俭节约是治国治家的大计，也是做人的根本。”他的节约可真是时时事事、点点滴滴，简直让人觉得他有点小气抠门。就说吃吧，他从来不让人浪费一粒米，一根菜。谁将饭菜掉在饭桌上，他都要严肃地说：“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。粮食是农民辛勤劳动换来的，必须捡起来吃了。”

爷爷不仅有特点，而且特别疼我们。每逢我回到爷爷家，爷爷就到外面买我爱吃的东西给我吃，我特别的高兴；我感冒了爷爷就对我问寒问暖，我特别感动；我会晕车，每当我从集美回厦门，爷爷就打电话给我，问我有没有晕车。啊！爷爷多么疼我。

在农村小规模养牛如何养牛的利润高不高

通过种草养牛在南方很受欢迎。很多养牛的农民没有放养条件，也没有人在当地从事养殖，甚至连一些粗粮都买不到。为了解决草料供应问题，只能自己种草养牛。种草在南方不太受欢迎，因为这是一种无奈的选择。南方养牛条件真的没有北方好。以前南方大量种植水稻，现在种植水稻的人没有稻草是买不到的。与北方机械种植的玉米和小麦不同，粗饲料根本不用担心。种草养牛确实很有优势，可以让南方养牛条件差的农村变得能养牛。现在养牛的关键是解决饲料问题。浓缩饲料很容易买到。关键是草料不是很值钱。如果真的要买，运费也不低。最好当地供应。

肉牛没有浓缩饲料可以活，但没有粗饲料就活不下去。在南方的几英亩土地上种植一些草是可行的。饲料问题解决了，成本不高。一亩地的成本不到1000块，却能产出20吨竹草，价值高达三四千美元。所以种草不仅可以增加养牛的收入，还可以一举两得。非常建议大家这样做。紫狼尾草在南方产量当然那么高，但在北方种植产量就低很多。这个大家都需要知道，但是不要看到狼尾草产量那么高还盲目种植。按正常情况，种一棵草，一头牛能省一两千元的草，就算卖竹青贮也能卖不少钱。今年老王运费涨到500元一吨。种草可以做青贮出售，自己养牛。反正多一份收入比单纯养牛靠谱多了。

小规模养牛户种植几亩雷竹养牛是可行的，但不适合大农户。因为几百头牛你要以象草为食，还需要几百亩地。然后你需要雇人种草。现在人工成本真的很贵。雇人一年的费用是3万元。100亩竹草真的不可能雇几个人。而且收割的时候需要人帮忙，这就是成本。小规模养牛没有数量优势，赚钱只能增加一头牛的利润。为了提高一头奶牛的利润，必须从饲料入手。如果能放牧繁殖，那是最好的，不需要再花什么钱在粗粮上。如果用一些浓缩饲料喂养，一头牛赚四五千块并不难。如果不行，可以种草养牛，然后可以低成本养牛，增加养牛的利润。

养殖10头育肥牛的利润还是不算太高，再高一点的话一年能赚五六万，还是粗粮不花钱的情况。如果10头牛自己饲养或繁殖，利润会相当可观。虽然前两年没有收入，但是小牛长大可以卖了之后，10头小牛可以卖10万，扣除成本后的收入是非常可观的。自己繁殖的话，10头牛能赚10万，比育肥牛高多了。当然缺点也很明显，就是要两三年才能盈利，属于苦中带甜的类型，很多人坚持不到最后。如果你是北方农民的朋友，种植玉米和小麦可以赚钱，或者你是粮食种植大户，可以种养结合。一方面，玉米和大豆可以继续种植，生产的玉米和大豆不需要出售，可以直接作为肉牛的饲料，使农产品解决营销问题，获得更便宜的饲料。它可以将废弃的玉米秸秆转化为有价值的东西，减少燃烧造成的污染。这是农村事务部鼓励的种植养殖模式，值得推广。

养牛的话,牛粪一般怎么处理

牛粪处理

1、从牛粪中提取有机甲烷作为汽车动力

伴随着石油价格的不断攀升，世界各国的科学家，都在试图寻找替代石油的能源。美国西华盛顿大学最近研发用牛粪代替汽油，既经济又环保。该国从牛粪中提炼出有机甲烷，作为汽车的动力来源，而且其生产费用，只有汽油的一半而已。有机甲烷的生产过程，比生产石油的费用便宜了将近一半，而且这种气体没有味道，也排放较少的二氧化碳，比汽油更加环保且经济。利用牛粪提炼出的有机甲烷，可以加到任何一辆以天然气为能源的车辆中。每头牛每天所产生的粪便，可供一辆车跑24公里。

2、利用牛粪产沼气并发电

山东省一家牧场建设的沼气示范工程是农业部批准建设的第一批规范化奶牛场大型沼气发电能源环保型示范工程，总投资300多万元。平均日产沼气2400立方米，日发电2880度，年产沼气86.4万立方米，年发电103.6万度。同时，实现了污水循环利用，达到污水零排放，沼气的利用有助于减少温室气体的排放，对于保护环境，确保蓝天绿水不被污染发挥着巨大的作用。

随着奶牛养殖场大型沼气发电工程正式投入使用，它每天将处理牛粪100吨，发电1500多千瓦时。这个发电项目每年将发电50万千瓦时，足够供应整个养殖场和奶牛文化园的日常用电，项目还同时产生沼液沼渣2000吨，制成混合肥料后，年实现经济效益40万元，牛粪发电项目拓宽了养殖场多元化发展的路子，增强了企业经济实力。

3、利用牛粪养殖蚯蚓产业

据资料记载：干牛粪中含粗蛋白质10％~20％，粗脂肪1％~3％，无氮浸出物20％~30％，粗纤维15％~30％，牛粪中有70％的粗蛋白质可以被单胃动物所利用。宁夏一家养殖厂利用牛粪饲养蚯蚓，年创产值1500万元。该县奶牛、肉牛养殖量已达到10万多头。牛粪处理成为让养殖户头痛的问题。2006年永宁县科技特派员在望洪镇靖益村创办了占地500亩的三鼎蚯蚓养殖厂，利用经过发酵处理后的牛粪养殖蚯蚓，形成以“蚯蚓产业链”为核心的生态农业新模式。据悉，蚯蚓可以做家禽饲料，还能做保健品和药材；蚯蚓粪可制成活性复合肥，返回田间作为种植蔬菜、果树、花卉和粮食等农作物的肥料。

4、用牛粪给牧场“供暖”

哈尔滨市一家牧场把500头奶牛产生的粪便制成燃料用作取暖，在年节约近千吨燃煤的同时，又解决了令人头疼的牛粪污染难题。

2000吨牛粪便无害化处理项目自去年投产以来，已取得了良好的经济效益和社会效益。项目实施企业哈尔滨良种奶牛繁育中心饲养奶牛500多头，每天产生粪便近30吨，不仅对牧场及周边环境造成严重污染，而且给场区防疫带来困难。为此，近年来该企业与我市一家环保设备公司联合研发了牛粪处理设备，随着农开资金的扶持，这一项目实现了产业化。将牛粪制成固体生物质燃料，且不受季节因素限制。这种燃料是将牛粪便晾晒经烘干机烘干后，添加助燃剂、粘合剂制成。据测试牛粪燃料燃烧时的热量平均可达4000大卡。目前，牧场每天牛粪处理能力可达75吨，生产固体燃料25吨，满足了该场生产及部分家属区采暖用燃料所需，牧场周边的小工厂、浴池、学校及农民的使用量也很可观，年节约燃煤近千吨

5、牛粪发酵栽培食用菌

牛粪含有丰富的有机质和N、P、K等元素，加入一定的辅料堆制（如秸秆、稻草等）发酵后，可以栽培食用菌：把大量的牛粪集中起来晒干，将农作物的秸秆粉碎后与牛粪掺在一起，在畜禽粪便中加入含碳量较高的稻草或者秸秆调节C/N，再添加适当的无机肥料、石膏等，经过发酵后便成了食用菌的培养基。培养基再经过分装、灭菌、冷却后与食用菌进行接种培养，最终栽培出食用蘑菇。

奶牛场牛粪产生量很大，堆放是解决不了污染的问题（美其名曰：腐熟堆积发酵法）。需要奶牛业主及相关部门引起足够重视，利用当地资源，采取有效机制，切实把牛粪变废为宝，开辟利用资源、保护环境的新思路。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。