养牛场营销管理思路(肉牛养殖创业计划书)

大家好，关于养牛场营销管理思路很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于肉牛养殖创业计划书的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

肉牛养殖创业计划书

肉牛养殖创业计划书

改革开放以来，我国牛的存栏量、牛肉产量和人均占有量迅速增长。以下是我分享的肉牛养殖创业计划书，欢迎大家借鉴!

一、项目摘要

大力发展肉牛养殖，是落实菜篮子工程，发展畜牧业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措,对促进农业增效、农民增收，意义重大。

肉牛养殖一直是农业经济收入的主要组成部分，但是，肉牛品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，成品牛外调困难，销售不畅，规模效益、抗风险能力弱，附加值低，一直制约着肉牛养殖业的发展，为了尽快适应肉牛养殖业的新形势，充分发挥肉牛养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备发展肉牛养殖示范户。

本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的“**”结构调整，进行“粮、经、饲”种植，肉牛采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。肉牛采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。发展养牛业，同时针对本地区牛的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥肉牛养殖业现有优势，积极引导优质商品牛生产。

项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分已经齐全，希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建，早日投产，使肉牛规模扩大带动当地的群众致富，进一步扩大肉牛销售市场，逐步树立我们自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。

二、项目的基础条件

1、有利的区位优势

水井槽位于****与****两省交界之处，并紧靠****，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景

2、突出的资源优势和产业优势

①在我们当地区主要生产小麦、玉米和水稻，非常适应畜牧业特别是养牛业的发展。

②近年屠宰业发展迅速，除原各乡镇定点屠宰场外，食品加工厂和冷冻场也大量增多，平均每天屠宰量超过千头，肉牛需求量极大。

三、项目建设内容与实施规划

(一)项目建设内容：成立个体肉牛养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、肉牛生产为一体的规范化生产示范基地。

(二)项目实施规划：本项目预计在2012年2月份开始实施，2011年八月开始建牛舍,2011年的10月份完工，2月正式开始养殖。初期预计养殖牛犊60头。

四、项目建设原则和组织形式

(一)建设原则

1、坚持面向现未来，面向现代农业，高起点原则。

2、坚持以市场为导向，饲养适销对路的**杂种牛，保证销售;管理、饲养协调一致的原则;

3、坚持推广应用现代农业技术，搞绿色、无公害、高品质的商品牛生产的原则;

4、坚持自愿与自主的原则：农户自愿参加，自我投入，遵守合同;

5、坚持多方投资、风险共担、利益共享的原则;

6、坚持环境保护原则：基地养殖场要合理规划，合理布局，防止环境污染。

(二)组织形式

1、资产所有形式。前期资金来源主要由政府划出10%的财政肉牛发展基金、养殖户个人资金及银行贷款组成。政府和银行的扶贫资金由扶贫办封闭管理，扶贫办分别和企业、养殖户签定使用合同，保证资金正确使用和到期收回。

2、经营形式。由政府协调，引进企业，以约定方式组成“公司+养殖户”联合体，以降低养殖户投资风险。

3、管理形式。规划建设由本人统一设计、施工，保证先进性和高质量;技术服务、防疫和销售方面通过本人统一组织实施，注重保护养殖户利益。

4、政府负责协调服务，制定政策。

5、公共设施管理。水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，运行和维护费由自己承担。

五、项目投资预测

项目现共需资金15万元(详见投资预测表)。现目前急需建厂房一间，购买良种牛犊60头，需要7万元。

肉牛养殖前景分析

一、发展现状

(一)基本情况

1.牛肉产量迅速增加，在肉类中的比重不断提高

改革开放以来，我国牛的存栏量、牛肉产量和人均占有量迅速增长。2001年全国牛肉产量549万吨，人均占有量4.3公斤，分别比1980年增长19.4倍和18倍。

与此同时，牛肉在肉类中的比重不断提高。牛肉占肉类总产量的比重从1980年的2.2%提高到2001年的8.7%。

目前我国牛肉产量居世界第三位，牛肉占世界总产量的比重从1980年的0.5%提高到2001年的9%。

2.肉牛主要生产区域从牧区转向农区

自20世纪80年代以来，我国牛肉生产中心逐步由传统牧区转向广大农区。到2001年，内蒙古、甘肃、新疆、青海、西藏五大牧区牛肉产量占全国的比重从1980年的44%下降到13%;同期河南、山东、河北、安徽四省牛肉产量由占全国的9.7%上升到47.3%，东北三省牛肉产量比重由11%上升到15.7%。

3.饲养方式逐步由放牧转变为舍饲和半舍饲

以往我国牧区主要采用草原放牧饲养牛，几乎不用精饲料进行育肥。这种饲养方式的优点是生产成本低廉，缺点是对我国原本生态环境较差的草地资源造成很大压力。近年来，农区普遍采用秸秆、人工牧草和精饲料作为牛的主要饲料。其优点是充分利用了农区丰富的秸秆资源和闲置的劳动力，并缓解了肉牛对草地资源和生态环境的压力。

在一些农区特别是中原肉牛带和东北肉牛带，肉牛的饲养规模逐步扩大。不仅小农户的饲养数量增加，而且还出现了一批肉牛饲养规模在百头以上的养殖大户和养殖小区，大户和养殖小区的数量还在逐步增加。

(二)主要问题

1.生产水平较低，质量不高

目前全国肉牛平均胴体重133公斤左右，仅相当于世界平均水平的66%;每头存栏肉牛年产肉量仅相当于美国的1/3，甚至还低于墨西哥、阿根廷和巴西等发展中国家。此外，我国高档牛肉的比重不足5%，高档牛肉生产能力低是目前我国肉牛业的突出弱点。

2.疫病未得到有效控制

长期以来，由于防疫机构不健全，手段落后，检验设备不完善，我国肉牛饲养业中疫病时伏时起，一些重大疫病未能有效控制，严重影响肉牛生产，并成为牛肉出口的主要障碍。

3.屠宰加工环节薄弱

屠宰较分散，加工企业规模较小，技术水平较低，60%以上的肉牛由个体户屠宰经营。缺乏统一的行业规范和分级标准，多数正规的屠宰加工企业没有通过国际通行的质量认证，以致生产的牛肉产品与国际通行的质量卫生要求相距甚远。

二、市场前景与竞争力分析

综合考虑多方因素，今后一个时期，我国肉牛肉业会呈快速、健康发展势头。

一是国内市场需求空间大。目前我国人均牛肉消费量仅有6公斤左右，为世界平均水平的一半。随着城乡居民收入的增加，消费观念的转变，今后国内牛肉市场应有较大的.需求空间。预计到2005年，全国人均牛肉消费量将达到7.5公斤，国内市场牛肉需求总量将达990万吨，与2001年相比，有近150万吨的发展余地。

二是有生产成本及价格优势。我国牛肉的生产成本一般只有世界平均水平的50%左右。牛羊肉出口价格仅相当于世界平均水平的60%左右。

三是出口潜力大。我国的周边国家及地区是牛肉的主要进口国和地区。随着我国牛肉产品质量的提高和市场营销网络的不断健全，对东南亚、中东和俄罗斯等周边国家及地区的出口潜力巨大。

但是必须看到，在加入世贸组织后，牛肉的进口关税将逐步下降，国外品质优良、包装精致的牛羊肉有可能涌入国内市场，竞争将更趋激烈，必须及时采取有效应对措施，提高产品质量和档次，改善安全卫生条件，完善销售服务体系，积极开拓国内外市场。

三、发展思路和目标

(一)发展思路

以生产优质牛肉为核心，以发展产业化经营为突破口，在重点优势区域内实行规模化生产、标准化管理，主攻品种改良、产品质量分级、产品安全与卫生质量等关键制约环节，力争在几年内建成一批有国内外知名品牌、有较强国际竞争力的牛羊肉产业带，最大限度地满足国内市场对牛羊肉产品的需求，并逐步替代部分进口产品和增加牛肉出口量。

(二)发展目标

到2007年，中原和东北肉牛优势生产区域的62个重点县，牛肉产量将比2001年提高30%左右，其中优质牛肉的比重由目前不足5%提高到20%以上，平均胴体重提高11%左右。

中原、内蒙古中东部及河北北部、西北和西南肉优势区域的61个重点县，羊肉产量将比2001年提高38%，其中优质肉的比重达到20%以上。

优势区内高档牛肉生产体系基本建立，涌现出一批牛肉知名品牌，基本满足国内市场对高档牛肉的需求，出口量也有所增加。

四、优势区域布局

(一)选择依据

种畜资源优势明显。拥有优良的种群结构，不仅牛存栏数量多，而且拥有一定数量的地方良种资源，作为产肉杂交优势利用的基础母畜群体。列入优势区域重点发展的基地县，牛的存栏量应在8万头以上，牛良种(包括地方良种)的覆盖率均在50%以上。

气候与饲料资源优势突出。具备牛生长适宜的气候条件及丰富的饲草、饲料资源。

产业基础良好。具有良好的技术支持服务体系，拥有一定规模的屠宰与加工厂。基地县之间集中连片，以便形成规模优势。

1.中原肉牛优势区域

该区域包括四川、贵州、云南、广西4个省的7个地市38个县市。该区域地处温带，气候温和，雨量充沛，饲草饲料丰富，适宜发展肉牛生产。我国5大著名地方良种黄牛，有4种(秦川牛、南阳牛、鲁西牛、晋南牛)发源地可以追踪到西南地区。该地区也是肉牛品种改良并取得显著成效的地区，肉牛生产水平高。2001年四川、贵州、云南、广西4省牛的存栏量占全国的26.3%，牛肉产量占全国的47.3%。

但是，该区域从肉牛繁育、饲养到屠宰、加工与销售的一整套标准化生产体系尚未建立起来，个体户屠宰占绝大多数，牛肉产品的安全性与卫生状况较差。

七、社会效益和经济效益分析

(一)社会效益分析：养牛场建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀，维护社会稳定。

(二)经济效益分析：1、成本以平均每年育肥100头牛犊，每头平均体重100公斤，价格2011年市场价格14元/公斤计。

(1)饲料消耗费用，60头×1000元/头=60000万元

(2)货款利息(1%)10万元×5%=2500元

(3)水、电：400元

(4)杂费每头10元60头×5元/头=600元。

(5)公共设施运行维护费500元。

(6)其它500元。

合计：6.8万元。

2、销售收入(8元/公斤)商品牛：60头×1000斤/头×7.5元/斤=45万元

3、获利：销售收入-成本=8-3.948=4.052万元。

八、风险防范

1、市场风险。加强公司+养殖户合同管理，严格制定价格、数量、质量标准，确保全部回收。

2、价格风险。由于价格变动频繁，养牛的收益波动大，短期内风险较大。因此养殖要有五年以上的规划，研究降低饲养成本的方法，开发廉价饲料，例如：种植牛草。同时，要推广新技术、新品种，加强管理等途径。

3、病疫风险。政策将加大对生猪养殖业的扶持。2007年底，财政部出台了10项扶持政策支持生猪养殖业，具体包括能繁母牛补贴、能繁母牛保险、疫病防疫补助、肉牛良种补贴、高致病性猪蓝耳病强制扑杀补偿、屠宰环节病害牛无害化处理补助、肉牛调出大县奖励、完善肉牛生产消费监测预警体系、增加牛肉储备规模、支持标准化规模养殖场基础设施建设等。除财政部外，农业部下一步将继续支持肉牛原种场和扩繁场建设，增加供种能力。制定并实施全国肉牛品种改良计划，总结推广实施生猪良种补贴取得的成功经验，加快生猪品种改良步伐。积极推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技术规范的实施，鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡。

九、环境治理

圈舍夏季冲洗两次，每头种牛日平均排粪水30公斤，育肥牛日平均排粪水15公斤，排出的污水通过设计的下水管道到处理池，进行生物杀菌，经过科学设计和建设，无环境污染且有利于整个乡镇的生态环境整治，符合国家环保要求。

十、结论

1、项目技术上先进，经济上可行，社会效益和环境效益好。

2、符合现行国家政策政策要求。

附：投资测算表：

投资测算表

项目数量单价资金总额(万元)

圈舍150个平方2万元

自来水1000m3000元

水泵1200元

管路200米5/m1000元

电线路500米1500元

化粪池1个1200元

下水管路50m700元

公猪1头2000元

仔猪20头500元/头10000元

饲料1吨3吨玉米共计5000元

合计4.66万元

创业初期如何打开市场

创业初期如何打开市场

创业对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。

创业初期如何打开市场篇1

(一)点、线、面三点进入法

这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据;其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点;再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

(二)寻找市场机会进入法

美国菲利普、考特勒等三人合著《新的竞争》一书，对日本在国际营销中成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。

1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。

2、创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。

4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。

5、了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，

并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。

(三)一点集中进入法

这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。

(四)市场领袖进入法

这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。

市场领袖大致包括三种类型：

①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。

企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用：

①分析与预测产品发展趋势;②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度;③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力;④通过市场领袖听取市场信息反馈;⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。

(五)广告宣传先行进入法

在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻;其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。

创业如何进行前期市场调研?

一、市场需求调查：

如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你想开眼镜店，你应调查一下市场对它的需求量，相同或相类似的店铺已经有多少，市场占有率是多少。比如你提供制冷维修服务，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其他人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

二、顾客情况调查：

这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：

1、是顾客需求调查。例如购买某种产品(或服务项目)的顾客大都是些什么人(或社会团体、企业)，他们希望从中得到哪方面的满足和需求(如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等)，现时的产品(或服务项目)为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。

2、是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。

三、竞争对手调查：

在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有对手;一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入，这些就是你的潜在对手。了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我独，人独我精。

四、市场销售策略调查：

重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最少批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段，提供依据。调查对象：一般为消费者、零售商、批发商。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性;对于酒类产品，其调查对象主要为男性。

五、常见的市场调查方法：

1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。

(1)市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大，但调查结果全面、真实、可靠。一般创业者做的一些创业项目，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。

(2)抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销专门针对小学生的动漫精品店，可选择一两个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。

(3)典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。

2、按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和试销或试营法。

(1)访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把你的调查内容穿插进去，在不知不觉中进行着市场调查。

(2)观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是你的调查行为不要被经营者发现。

(3)试销或试营法，即对拿不准的业务，可以通过试营业，或产品试销来对市场进行分析。市场调查的整理：将调查结果，包括问卷调查的结果，整理分析。在对调查结果进行整理时，首先是要确定调查的项目技术或者产品能不能做。很多时候，调查收集到的材料便足以帮助我们做出大概的判断了，以后的分析整理，确定项目技术、产品在市场上的地位，明确优、缺点，市场细分，决定目标市场等会使我们更冷静地面对。如果某个产品，在你的被调查者中，有超过80%的人认为没有市场，不会去购买，那么你趁早收手;如果有50%的被调查者不看好该产品，那你得谨慎了;同样，几乎所有的被调查者都愿意接受你即将提供的某项技术服务，那说明该技术在当地是有市场的，如果这个比例达不到6成以上，做起来将相当困难。

大学生回家乡创业从某一方面解决了大学生就业难的问题，25岁的彭小勤大学毕业后就选择了回家乡创业，而且取得了相当不错的成绩，下面就来听听她的创业故事，一个女孩种草莓发财的故事。

工作不顺利，大学生回家乡创业

2009年6月，彭小勤从西南大学毕业，在重庆一家婚庆公司上班。工资只有800元，却异常辛苦，在父母的劝说下，她决定回眉山就业。然而，回到眉山后，她却一直没有找到合意的工作。

“找不到工作，那就创业吧。”彭小勤说，“做什么项目好呢？我想过养奶牛、开食品店，似乎都不太合适。”

大学生回家乡创业，开始种草莓

父母种了10多年的草莓，虽然只有一两亩地，但积累了丰富的种植经验，彭小琴从小帮忙，对草莓种植也非常熟悉。她做过市场调查，发现草莓的市场价格好，种植草莓有前景。

消息一传开，她首先就得面对村里人异样的.眼光，以及“大学生回来种地哦”等讥讽的话语，她总是选择笑笑，转身离开。

“跟他们说不清楚，只要我自己过得好，那就是好。”彭小勤说。好在父母虽然担忧，但终于理解了她的决定，支持她种草莓的行动。文章转载自：在校大学生频道原文地址：大学生回家乡创业种草莓一年赚20万元

大学生回家乡创业，巧妙推销草莓，顺利打开市场

彭小勤种草莓的第一招，就让父母有些不适应。她放弃自家的地，而是去邻村土地流转了38亩地种植。“自家的地为啥不种？要去租别人的地？”母亲何福枝舍不得，也很疑惑。

彭小勤解释说：“新地种植草莓，细菌少得多，草莓不用打农药，能保证原生态。”父母明白了。

2009年8月，彭小勤靠借钱、贷款，投入了20万元，栽下了第一批草莓苗。投入大，压力也大，“当时就想，走一步算一步，做什么没有风险？要想成功，就得做了再说。”彭小勤说。

育苗、栽苗、搭薄膜，她跟工人一起泡在地里，每天累得腰酸背痛，“草莓要搭薄膜，白天掀开，晚上盖上，光这一项，每天一早一晚都要忙两个多小时，如果刮风下雨，半夜三更还要起床察看。”彭小勤说。

辛苦没有白费，第一批草莓很快成熟了。看着红艳艳的草莓，她心里乐开了花，但这样多的草莓，销路怎么办？

她使出了第二招：上门推销。她开着小面包车，用脸盆装着摘好的草莓，跑遍眉山城区各个农贸市场、超市、水果摊，挨个发名片，推销草莓。“每天一早起床摘草莓，送货，常常要到晚上八九点钟才能回来，非常辛苦，一天跑下来，话都不想说。”彭小勤说。

天道酬勤，销路打开了，38亩草莓销售一空，加上次年4月收获的草莓，第一年草莓种植纯利润20万元，这让彭小勤大受鼓舞，对未来充满信心。

大学生回家乡创业，做事有妙招，入园采摘受欢迎

跟其他创业者的故事一样，彭小勤也遭受了不少挫折。2011年4月，草莓红得特别多，而城区内的各销售点，因为市场竞争的逐步加大，根本卖不完。

彭小勤使出了第三招：入园采摘、先尝后买。“大家既能体会采摘的乐趣，草莓也能及时卖出去。”彭小勤说干就干，印了不少宣传资料，有空就上街发放，慢慢的，入园采摘草莓的市民越来越多。

人一多，管理问题立即凸显出来：因为是尝了再买，一些人采了草莓吃完就走，根本就不买。同年5月，一场九级大风袭击了崇礼、复盛等多个乡镇，彭小勤的草莓园也未能幸免。原本可以卖到6月的草莓，一下子全毁完了。“因为管理不善和自然灾害，损失了好几万元的收入。”彭小勤说。

今年4月，又一批草莓成熟了。彭小勤吸取以往的教训，改进了管理方式：草莓园用篱笆圈了起来；从尝了再买，改成10元一个人，入园随便吃，要带走的话，草莓16元一公斤。

新的管理方式效果不错，现在，每天到草莓园采摘草莓的市民络绎不绝，周末经常有数百人，甚至有人晚上10点跑来，打着手电筒采摘。

“种草莓，累，但快乐着。”彭小勤用这句话，说出了她的心声。

大学生回家乡创业的故事其实很多，有很多像彭小勤这样的成功案例，彭小勤就像她的名字一样，勤奋努力，用自己的理念和执着创造了如今的成就！

“90后”创业者郭浩的家乡在河南，自从考入西安电子科技大学后，他就将陕西省西安市视为第二故乡。如今，由他的团队研发的智慧场景互动产品在西安“落地生根”，用独有的科技产品打开了全国市场。相知多年的女友正在和他计划结婚，跟着他到西安安家落户。

1990年出生的郭浩毕业于西安电子科技大学电子信息工程专业。在大一入学军训的时候，老师问大家是否想过大学毕业后做什么，全班同学当中只有郭浩毫不犹豫地回答“创业”。“当时的自己对创业一概不懂，只知道创业是一件很酷的事，是一件我非常渴望去完成的目标。”郭浩笑着说。

创业的梦想，说起来很轻松，但做起来难。他明白，大学生想要创立一份属于自己的事业，不能光在嘴上喊喊，必须脚踏实地做好每一件事。学生时期的郭浩性格内敛，起初并不擅长表达。在学校期间只要有机会，他就强迫自己主动上台，利用各种公众场合演讲。从第一次上台前紧张得不停上厕所，到在老师、同学面前滔滔不绝地发表观点，郭浩为自己创业做好了第一份准备。大一大二，他努力学习本专业或专业以外的知识，天天泡在自习室、图书馆，每学期几乎门门功课都是满分，多次赢得国家奖学金。有了扎实的专业知识基础，一个个创新的念头开始在他的脑海中萌发。大三开始，郭浩连续参加了学校多场学科竞赛，为今后创业项目带来多元化的思路。他还记得他和同学们做了一款“防丢器”，外形如硬币大小，可以挂在手机上或放进钱包里，只要物品与主人超过一定距离，就会自动通过手机报警。类似的科技创新产品，郭浩想了很多。

“班里同学都开玩笑地叫我‘郭老板’，不是因为我赚了多少钱，而是大家都知道我打算自主创业，并一直在为创业积极准备。”郭浩说。读研期间，他找了18位不同专业的同校研究生同学，成立了一个移动互联网工作室，主要为一些大公司做软件外包服务。经过一年多的尝试，原先一起创业的伙伴们陆续离开，多数人在毕业后去了BAT（中国互联网公司三巨头，即百度公司、阿里巴巴集团和腾讯公司。）等大型公司，坚持留下来创业的就剩下郭浩。郭浩作为年轻毕业生，创业没钱、没人脉、没资源，但在这一过程中，他学习到了有关项目管理、商业应用、对外推广等方面的实战经验。

2016年，郭浩在西安创新设计中心创立了西安绿豆芽信息科技有限公司。在他看来，绿豆芽看似幼小，但它有着绿色的蓬勃朝气，只要不断努力，终有一天能够突破阻碍、顽强生长。同年，公司研发推出了一款智慧场景互动服务平台，它是基于物联网、小程序、云计算等技术，结合iBeacon智能终端，实现“场景感知-场景内容-场景云端”三位一体的软硬件系统，为实体商业场所提供精准的数据分析和互动营销服务，而打造的智慧场景互动服务平台。尽管郭浩非常看好产品的市场前景，但起初市场推广的过程并非一帆风顺。郭浩说：“创业的压力很大，自我质疑和自我鼓励每天在心里不停循环，这对创业者来说是常态。”2016年下半年，通过运营渠道的更新优化，产品的市场反响不错，目前累计签约渠道合作伙伴近百家，覆盖全国200多个城市，服务数万家商户，累计投放互动设备10万多台。

2017年12月，市政府批准授予20名创业者“2017年西安创业明星”称号，郭浩名列其中。他也是其中为数不多的“90后”创业者之一。在他看来，这是一份荣誉，更是一份鼓励。在公司的办公区，郭浩的荣誉奖杯旁就一张中国地图，凡是产品拓展的省份、城市，都用彩色图钉标注出来。郭浩满怀信心地说：“今年我们的目标是再将服务的商户数量拓展5倍，把西安的智慧场景互动领域产品推广到更多的城市。”

望都县有多少乡镇

望都镇

望都镇辖区总面积42平方公里，23个行政村，农村总人口3.28万，人均可耕土地1.0亩。该镇地处京津石三角地带，京广铁路、公路、京深高速公路纵贯全镇，望唐公路横穿镇区，地方公路通往唐县、顺平、清宛、安国等地，公路铁路交织成网，交通条件十分便利。自然资源丰富，温带气候四季分明，土壤肥沃，水源充沛，农田水利基本建设较为完善，传统的精耕细作，使劳动人民积累了丰富的种植经验，有较为先进的邮电通讯。

2001年，全镇国内生产总值达到1.7亿元，时政收入751万元，农民人均年收入达到3040元。

近年来，望都镇党委、政府认真践行“三个代表”重要思想，以人为本，夯实党建基础，努力加大招商引资、个体私营经济发展步伐。到2001年底，全镇共有企业、摊点2014家，其中50万元以上企业50家，100万元以上企业15家，建工业小区4个，初步形成了制鞋、铸造、电瓷、辣椒加工等主导行业。为进一步加大招商引资工作力度，镇党委、政府制订了一系列优惠政策及引进技术、人才、资金的奖励办法。

望都镇党委书记陈志强、政府镇长杜兴军真诚欢迎各界朋友来我镇投资办厂、携手合作，共创美好明天。

望都镇特色产业：

农业：大杨青庄--小杨青庄--北康庄的棚菜花卉基地，占地200亩。

齐庄种植养殖基地、养殖基地、养牛场、养鸡厂、设施大棚。

北康庄--彤霞食用菌生产基地。主要有平菇、双孢菇、香菇等。

辣椒种植面积400亩。专业养殖236户，百头养牛厂8个，千头猪厂4个，万只鸡厂8个。企业：企业摊点1270个，其中10万元以上的企业1233家，50万以上的企业29家100万以上的企业23家，形成了制鞋、粉丝、电瓷、铸造、塑编、食品加工为主的企业格局。

第三产业：批发市场主要有：龙庄--辛街辣椒市场、谷家村木材市场东关村塑料市场城内-曲家湾-所药日用百货批发一条街。

占地50亩的所药综合农贸市场一期工程投资800万元的商贸大楼于2002年8月交付使用。

位于镇范围内的中国望都辣椒城的建设将大大促进全镇的第三产业的发展。

固店镇

固店镇地处望都县城，107国道和京深高速公路三角黄金地带，素享有文化之乡美称。全镇辖16个行政村，28919口人，50595亩耕地。多年来，在县委，县政府的正确领导下，固店镇党委政府，带领全镇人民，解放思想，团结一致艰苦创业，促进了各项事业的全面发展，实现了经济发展，政治安定，人民安居乐业的大好局面。

固定镇政府机关设在固定乡固店村，共有机关干部34名，设有党政办公室、计生办公室、乡村建设办公室、财经办公室、民政办公室、综合治理办公室等股室，下属单位有经联社，固定基金会和许庄基金会。镇域内共有高中1所，初中3所，小学16所（其中保定市规范化学校3所）。镇属10家集体企业摊点。

固定镇农业结构调整工作按照"配合主线"抓住特色，建设示范园，搞活隆起带"的总体思路，采取前引，后推加服务的措施，取得了丰硕的成果。到目前，全镇实现辣椒种植8300亩，春季食用菌大棚建设150个，花卉苗木种植500亩建成百头猪厂4个，千只鸡厂21个，井泉和七里铺两个奶牛养殖专村；完成井泉村300亩青椒园，固定村百亩高新品种信用菌示范园，北阳村百亩苗木园，和七里铺，南阳村300亩集体苗木示范基地。全镇高效农业种植面积15670亩，占全镇耕地面积的31％，形成了南菇，北果、东椒的高效农业新格局。

全镇共有乡镇企业379家，投资100万元以上企业23家，投资50万元以上企业47家，形成了七里铺和北阳村两大工业园区，以胶合板生产，农副产品加工，农机具制造，和电瓷生产为主。今年上半年，全镇实现乡镇企业总产值8240万元，上缴税金76万元。重点乡镇企业有：保定市强力高压电瓷厂，保定市天隆服装设备有限公司，新星粉丝厂华源粉丝厂，固店复兴配件厂，宏峰胶合板厂，恒达粉丝厂，北合胶合板厂，鑫达胶合板厂，井泉辣椒制品厂，望都兴华食品厂等。

食用菌是固店镇的特色产业和支柱产业，99年实现食用菌栽培1200亩，总产1800吨，建成食用菌大棚2400个，主要食用菌品种有平茹，鸡腿茹，双孢茹，草茹，猴头，金针茹，黑木耳等，具备了多品种，周年生产能力，食用菌产品销往北方各大蔬菜市场及东亚，东南亚一些国家，经过近20年的发展，固店镇已经具有了专业技术队伍，专业营销人员，专业加工生产企业和规模生产基地四大产业体系，具备了科贸工农一体化，产加销一条龙的食用菌产业化雏形。建成了3个食用菌菌种培育中心。2个食用菌加工企业，1个食用菌专业市场，争取年内把固店镇建设成为食用菌专业乡。

黑堡乡

黑堡乡位于望都县城西5公里，在太行山前平原上，紧靠107国道、京广铁路、望唐公路，距京深高速公路望都出口处10公里，南邻省会石家庄120公里，北邻首都北京180公里，东距天津市185公里，距保定35公里。黑堡乡辖16个行政村，总人口3万人，耕地4万亩。

黑堡乡地势平坦，土地肥沃，水利条件优越，农田水利设施配套齐全。地下水资源丰富，水质良好，地下水位8.8米，PH值7.2，属暖温带季风气候，四季分明，平均气温11.8℃，无霜期有89天，日照时数20677小时。

改革开放20年来，黑堡乡经过历届党委、政府的艰苦奋斗，乡镇企业蓬勃发展，初步形成粉丝、铸造、电料等主导产业，农业生产继实现吨粮目标后，近几年高效农业取得突破进展，形成了樱桃、食用菌、花卉、西瓜等特色产业。

一、乡镇企业

1、粉丝业黑堡粉丝质优价廉，生产北京风味粉丝、纯豆粉丝、绿豆粉丝等。现有厂家4家，年可生产粉丝2000吨，实现产值2000万元，产品远销全国各地。

2、铸造业铸造业是黑堡乡的传统加工行业，现已发展到4家。其中黄庄铸造厂的工艺铸造产品系全国最早生产铸造装饰的工厂，已有近20年的历史，年生产量3000吨，可生产300多种装饰件，远销西班牙、美国、英国、葡萄牙等十几个国家和地区。

3、电料行业电料行业起源于70年代，由于产品适应市场需求，正在发展壮大，现有加工企业25家，从业人员达500多人，年加工电料2000吨，实现产值1000万元。

二、高效农业

1、樱桃保定莲旺农业开发有限公司崔庄樱桃园是华北最大的樱桃园，占地1000亩，投资420万元，园内种植樱桃树25000棵，银杏树20000棵及部分观赏花草树木，园区种植结构合理、布局独特，初步形成了生态农业格局，樱桃园年产樱桃34万公斤，银杏叶10万公斤，产值700多万元。

2、食用菌黑堡乡食用菌发展以双孢菇为主，现有固定双孢菇种植基地，占地100亩，高效大棚100个，同时在其他行政村还有平菇、香菇等多个品种。一年四季出鲜菇，主要出口日本、韩国、西欧等国家。

3、花卉全乡种植花卉200亩，主要品种有冬青、雪松、小叶红波等，形成了以宰庄为主的花卉种植基地。

4、西瓜西瓜种植是黑堡乡的传统种植项目，现全乡种植西瓜1200亩，开成了以西阳邱瓜果蔬菜批发市场为龙头，以东阳邱、西阳邱、李庄为基地，以家庭种植为基础的生产经营体系。

赵庄乡

赵庄乡地处望都县城北2公里，107国道和京广铁路横贯辖区。全乡辖18个行政村，25413口人，36260亩耕地。多年来，在县委、县政府的领导下，我乡党委、政府带领全乡人民，团结一致，艰苦奋斗，狠抓各项事业的落实，实现了经济快速发展，社会全面稳定。

我乡政府机关设在赵庄村北，共有机关干部37名，设有党政办公室、财经办公室、计划生育办公室、乡村建设办公室、民政办公室、综合治理办公室等股室，下属单位有经联社、基金会。乡所辖区内共有初中2所、小学17所。

我乡根据县委提出的以振兴辣都为主线，实现"三三制"这一目标，因乡制宜，突出特色，加快农业结构调整步伐，取得了丰硕的成果。到目前，全乡实现辣椒种植面积5100亩，花卉苗木种植面积100亩，建成百头猪场6个，千只养鸡场90个。建成了一个以南李各庄为中心，重点发展茄子种植的棚菜基地，目前种植面积达400多亩，产品远销北京、内蒙、甘肃等地。全乡高效农业种植面积15000多亩，占全乡耕地面积的42%，高效农业有了长足的发展。

全乡共有乡镇324家，其中投资100万元以上的企业32家，投资50万元以上的53家，形成了以铸造、塑料加工、建材为龙头的特色产业，代表企业有红星塑料市场、华丰塑料制品有限公司、玉德铸造厂、联想铸钢厂、望都建材市场等。其中红星塑料市场已发展成为北方最大的废旧塑料贸易集散地。

政务公开形成制度化、坚持经常化，能够做到及时、准确的公开，达到五规范一满意的要求。对密切干群关系，推进基层民主政治建设进程起到积极地促进作用。

赵庄乡党委、政府带领全乡人民，求真务实、埋头苦干，把赵庄乡建设成为文明、富裕、开放的现代化强乡。

寺庄乡

寺庄乡位于望都县城西10华里处。西与唐县交界，北和顺平接壤，处望、唐、顺三角地带。望唐、望顺、战备路穿境而过，交通条件优越，辖18个行政村，32910人。

几年来，在上级党委、政府的正确领导下，乡党委、乡政府带领全乡人民奋力拼搏，开拓进取，在实际工作中，抓理顺、夯基础，谋发展，使全乡经济建设，社会稳定及各项事业取得了较大发展。为加快我乡农业结构调整步伐，推进农业增效又增收，99年在确保粮稳产，高产的基础上，坚持以市场为导向，大力推进农业增、转、化过程。在农业结构调整上，积极实施五个调整，大力发展两个一批，努力建设"一田两区三养"的农业结构新格局。实现了望唐、望顺两侧3000亩优质小表生产田，形成了以寺庄、前庄子为主的食用菌和郭三村为主的瓜菜两个高效农业生产区，猪、牛、鸡三大畜禽养殖项目，逐步向"百、千、万"方向发展。出现了以麻辛庄、三堤、后庄子、西庄子、西后营为主的四个养牛专业村；西后营海狸鼠特色养殖专业村；白岳、后庄子生猪运销专业村；招庄养鹅专业村；孙庄建筑专业村等。此外，根据农民"愁没项目，怕没销路，怕赔本"的心理，着力在发展"订单农业"上想办法，做文章，与黑龙江晓勤种120万株，引种300亩，与唐县育种公司签定西红柿种子代培协议，在招庄试种30亩。

在农业大发展的同时，乡镇企业也不甘落后，我乡企业有：1、保定海龙纺织品有限公司，始建于84年，中外合资企业，现有职工375人，占地4620平方米，建筑面积为3100平方米，主要设备有1515型75自动织机63台，电动缝纫机110台，缴流漂染机，2吨快装锅炉等，固定资产470万元，流动资金400万元，产品100%出口。2、望都县京泰有色线材有限公司，始建于99年3月，占地2800平方米，固定资产150万元，流动资金310万元，主要生产高强度聚脂漆包圆铜线及高强度缩醛漆包圆铜线，年产值1035万元，实现纯利润67万元，上缴税金20万元。3、望都县鑫泰轴瓦厂，始建于97年，占地1320平方米，建筑面积530平方米，总投资70万元，年产值120万元，实现利税11万元。4、大苏町纯净水。预计年产值120万元，实现利润25万元，产品销往京、保、石及周边县。5、麻辛庄奶牛养殖基地

在建项目有：1、望都县华多多味调料有限公司，是由大苏町村宋炳文与北京味珍调料有限公司合作兴建的，总投资500万元，占地12亩，主要生产各种酱油粉、调料，处产1000吨，创利300万元。产品销往美国、日本、韩国，预计8月底投产。2、保定市海龙纺纱厂是由保定市海龙纺织品有限公司董事长张秋景投资550万元建4000锭纺纱厂，占地4亩，项目建成后年产纱450吨，产值600万元，预计8月份投产。3、郭村富源预制件厂是由郭中村张新立投资55万元，由原预制件厂改建、扩建而成，年产值150万元，新增利税10万元，预计7月底完工投产。4、西后营酒厂是由西后营李全来投资50万元与四川客商联营兴建，预计年产值90万元，实现利税22万元，该厂已于今年元月底部分进行了试产。5、寺庄方便面调料厂是由河南客商投资200万元，利税48万元，产品销往津、石、保等地。

此外还有许多在谈项目和谋划项目，以上项目总投资1380万元，其中引外资515万元，截止目前，全乡乡镇企业摊点308个，乡镇企业完成总产值13472万元，实现利润913万元，上缴税金107万元。

全乡结构调整和乡镇企业的发展，带动了加工，饮食，洗浴，运输，建筑及商贸摊点的发展，为农民提供了更多的致富门路。

高岭乡

高岭乡位于望都县东部，辖23个行政村，耕地38508亩，境内交通便利，京深高速公路，望清公路，高速公路引线纵贯全乡，乡村公路四通八达。

高岭乡有悠久的历史，天寺台村相传原名天子台，皇帝为求风调雨顺，曾筑坛拜天。遗址在今天寺台村西南，高岭乡又是御封椒地，相传西汉末年，王莽篡位后，率军捉拿刘秀。一天刘秀跑到高岭乡境内杨家村一带时，口干舌燥，饥肠辘辘，跌倒在辣椒地里，他饥渴难忍，随手摘下一个辣椒放在嘴里，辣得双腮像着了火一样，吃后忽觉精神爽快，他噔地一下从地上跳起来，甩掉了王莽的追兵，等刘秀打败王莽登基后就封这里的辣椒"老时红，少时壮，烧着吃，你也香，万岁封你辣椒王"。

高岭乡近几年在乡党委、政府的正确领导下，在全乡人民的艰苦奋斗下，全乡经济和各项事业有了很大发展。

粮食生产连年丰收。全乡两万余亩小麦、玉米一体的栽培，通过推广良种、增加收入，科学管理，以及优质的全程服务，连续获得丰收，每年向国家上交粮食两万余吨。

高效农业发展良好。初步建立了北高岭草莓，张家村花卉苗木、侯陀小杂果、东白陀药材生产示范基地和三条高效农业隆起带。即望清公路两侧的辣椒种植隆起带，京石高速公路引线两侧的花卉苗木种植隆起带，京石高速公路两侧的杂果种植隆起带，北高岭的草莓，个儿大，果味酸甜可口，畅销京、津、石等地。目前，草莓种植面积达500亩，近年来，全乡立足市场，通过完善壮大曹家村辣椒交易市场作为全乡辣椒产业发展的切入点，并围绕用市场拉动种植、用种植推动流通，用流通带动二三产业发展的思路，全乡已建立起两个辣椒基地，即辣椒种植基地和辣椒繁种基地，目前辣椒年种植面积达1万亩。

村级特色经济进一步发展。如：北高岭的草莓特色，30％以上农户从事草莓种植。南高岭的养猪专业，80％以上农户年出售肥猪10头以上。孔士屯的麻袋专业村，90％以上农户从事麻袋营销。曹家村、孙家村、黄家村、郄家村80％以上农户从事辣椒营销。东白陀、西白陀的建筑市场务工特色年输出劳力2000人，杨家村的家禽屠宰加工特色，30％农户从事屠宰加工，王营村的鞋垫加工特色，目前有100余户从事生产加工，产品供不应求。

乡镇企业稳步发展。全乡通过加大招商引资力度和优化企业发展外部环境，全乡目前共有大小企业摊点380家，其中200万元以上企业9个，即河北精工冶金轴承制造有限公司、保定市润泳物产食品有限公司、望都县吉祥养殖场、望都县第一淀粉厂、望都县长丰电磁厂、芳林塑料制品有限公司、望都东风塑料编织厂、华远食品厂、葛家村铸造厂。

小城镇建设成绩显著，通过加强宅基地清理、专项治理村容村貌，新建乡政府办公室大楼，乡村面貌焕然一新。

中韩庄乡

中韩庄乡位于县城南部，离县城10公里，驻地中韩庄村，中韩庄乡人民政府设有七室八站一所。七室：党政办公室、组织员办公室、民政办公室、综治办公室、财经办公室，乡村建设办公室、计划生育办公室；八站：计生工作站、统计站、水利站、林业站、畜牧站、文化站、农技站、农经站；一所：司法所。乡政府无下属集体企业，乡政府下属事业单位有乡政委，自收自支单位：曹庄敬老院。

中韩庄乡下辖20个行政村，人口2.6万，耕地4.8亩，我乡交通便利，离县城10公里，京广铁路、107国道、穿越县城，京深高速公路穿过我乡，京深高速公路望都唯一出口处位于我乡。望安公路贯穿我乡，邮电通讯设施齐全，设有2个电信支局，1个邮政分局，全乡设有曹庄农村信用社，中韩庄农村信用社，中韩庄农行营业所三家金融机构。公安局派出所驻地在乡政府驻地，全乡近年无重大刑事案件，社会治安形势良好。

2000年中韩庄乡被县委、县政府列为养殖专职乡，帮助重点发展。目前全乡养殖业初具规模，发展势头看好，现有规模养殖企业：京华肉种鸡有限公司，万达、宏达、京华三家养猪，（养殖瘦肉型猪）三民养殖场、鑫泰养殖鸡场。年初党委、政府决定了把农业结构调整作为重中之重来抓，确定了辣椒种植的规模、畜牧养殖成特色、设施农业求突破，果品生产上档次的农业结构调整的工作思路。目前，全乡农业结构调整初见成效，全乡现有果树800亩。2000年种植辣椒12865亩，是望都县辣椒种植重点乡。高速公路两侧的杂果2300亩。

贾村乡

贾村乡位于县城东南25公里处，与定州市、安国市、清苑县、博野县接壤，全乡区域面积43平方公里辖13个行政村，6966户，人中29090人，耕地面积39499亩，人均耕地1.36亩，党员988人。

改革开放以来，乡两委班子紧紧围绕经济建设这一中心，大力发展区域经济、积极调整产业结构，发展高效农业逐步走上农业产业化。

根据本乡实际和市场发展需求，规划了万亩经济田，形成了西新村兴旺苗木园艺场、小寨子花卉基地、南韩庄花卉基地，苗木花卉一项占地3500亩，品种有金丝柳、松柏、苇茅等60多个。

大力发挥传统养殖优势，现有小寨子奶牛养殖基地、东西新村肉蛋鸡养殖基地、北柳絮生猪养殖基地等，形成了家庭饲养--户户联养--规模发展的养殖新模式。

乡镇企业经过二十多年的发展，基础雄厚，现有以工业、农业、建筑业、运输服务业等组成的500多家乡镇企业其中投资百万元以上的有东新村蒸汽板厂、粘合剂厂、英达养殖股份有限公司等。乡镇企业年产值达13230万元。

我乡文化教育、科技卫生方面，机构完善，设备完善，现有乡中学一所，村小学13所、卫生院1所，村级医疗机构12个、义务教育普及率达99.6%。

贾村乡地处五县交界之地，地理位置优越、交通便利、生态环境良好、经济发展政策宽松，是国内外客商投资创业的良好场所。

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