养牛技术实验总结与反思？合作创业计划书

各位老铁们好，相信很多人对养牛技术实验总结与反思都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于养牛技术实验总结与反思以及合作创业计划书的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

个人扶贫工作总结

个人扶贫工作总结（通用5篇）

时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，这是一段珍贵的工作时光，我们收获良多，需要认真地为此写一份工作总结。那么要如何写呢？下面是我帮大家整理的个人扶贫工作总结（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

个人扶贫工作总结篇1

站在世纪边缘，透视过去一年，工作的风风雨时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕在不知不觉中打湿眼睑。似乎年初的记忆依然就在心头展现！

自跨世纪的丧敲响的那一瞬起，我就已深深地感觉到新一年的工作重担已向我无情地压来，企业的不断扩建与化验室规模不变的冲突已无形中为化验人员上紧了一根弦！本已绷紧的神经再一次被重重地牵动了！为能保质保量地完成工作任务，我只能在过去的基础上对化验的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯通，便化验专业水准提到了一个新的起跑线。

有了新起点，下一步就是怎样在实践具体发辉作用，在岗位人员严重吃紧，工作量与日俱增的前提下，要想不被压跨，唯一的解决办法只有两个，一是加强岗位练兵，增加自已对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率，一是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。

在此基础上，我顾不上去管夜黑楼高，也没时间去看月暗天阴，风狂雨急，不顾一切，只管一人独自前行，取样化验，日夜不停。虽不见工作有什么硕果呈现眼前，却只觉汗水一次次湿透衣服，眼角的皱纹多了一层又一层，手上的皮肤退了一次又一次，辛酸的眼泪咽下一回又一回！

曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自已仍在工作中，也许象我们这样的人真应该叫做工作狂才对，但我们却必须面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章！

经过这样紧张有序的煅练，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。

就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无轻松中走出这一年，当20xx年来到我面前，我只想说，来吧，我已从工作中长大！

精准扶贫工作开展以来，民勤县紧扣决战贫困、推动跨越、同步小康的目标，组织大学生村官认真学习扶贫政策知识技能，采取六项措施，给力精准扶贫，走好智力帮扶之路。

充电先行，掌握扶贫技能。

组织大学生村官认真学习扶贫开发工作相关知识，准确把握扶贫工作面临的形势任务。实行扶贫5+1帮带机制，由1名农技专家、1名乡镇领导、1名联村干部、1名村两委干部、1名科技示范户共同帮带1名大学生村官解决扶贫环节中的难题，使大学生村官在扶贫思路上有人引、扶贫方法上有人教、扶贫困难中有人帮。在县党建网开设大学生村官专栏、大学生村官QQ群，并定期邀请扶贫先进典型和专业技术人员进行专题讲座，通过面对面地介绍扶贫方法、传授扶贫经验，为大学生村官传道、授业、解惑。

精准摸底，竖起攻坚靶子。

每一名大学生村官带着责任，带着情意，进村入户接地气，访贫问苦，深入了解村民生活现状，做到户户上门、人人见面。通过调查问卷、座谈交流、实地查看等方式，逐户进行摸底调查，具体掌握每家每户家庭基本情况、收入构成情况和发展意愿等，做到底数清、情况明，竖起扶贫攻坚的决战靶子。

找准穷根，进行分类施策。

坚持有的放矢，紧扣贫困成因、贫困程度梳理分类，因人而异分类施策。一是成因精准，通过调查摸底，认真分析每户贫困户致贫的主要原因，从因灾、因病、因学、缺技术、缺劳力、缺发展资金等原因中列出12项主要原因，并以此为基本依据，结合贫困程度进行分类。二是类别精准，通过分类，划分出扶贫户、扶贫低保户、低保户、五保户四类贫困人口。三是定策精准，根据分类情况，确定对不同对象的帮扶办法，对无劳动能力的贫困户，通过低保和社会救助保障其基本生活；其余的农户安排相应的产业扶持、教育培训等措施，千方百计带动农户脱贫。

开好良方，定准致富路子。

大学生村官结合帮扶村的实际情况，围绕三个精准，切实制定扶贫工作规划。一是目标精准，要求紧扣全村贫困户稳定脱贫的总目标，立足村情实际，注重与减贫摘帽、同步小康指标相衔接，实事求是制定各项扶贫目标。二是思路精准，要求在推动群众脱贫致富的同时，提高全村经济发展水平，进一步改善生态环境和村容村貌，提升村民素质和村风文明程度，着力打造设施农牧业+特色林果业主体生产模式，在产业链上创新扶贫模式。三是措施精准，要求针对各贫困村的自然条件，尊重群众发展意愿，重点在产业发展路子和措施上作出具有科学性和可操作性的安排，同时要求规划的内容和实施举措要具体细化到每家每户。

电商进村，发挥智力优势。

充分发挥大学生村官在加快推进贫困村建设中的高智商作用，整合电商培训资源，由商务局牵头，在大学生村官中开展普及式的电商知识培训，鼓励大学生村官通过淘宝、1号店、微信等平台开设网店、微店，开展电商创业。要求参加过培训的大学生村官担当电商进村的教官，每人负责联系农民专业合作社、贫困村种养大户、个体工商户等10家左右，上门培训电商经营知识和操作技术。并通过远程教育站点，向村民宣传、培训电商知识，推动电商进村入户。

精细着力，反馈脱贫成效。

立足大学生村官工作细致的优势，健全完善扶贫管理机制，将贫困对象的基本资料、帮扶情况、帮扶责任人、脱贫时限等信息全部登记在册，做到户有卡、村有册，实行动态进退。结合大学生村官工作例会，建立大学生村官扶贫问效调研队，围绕六个到村到户，实施帮扶工作进展和措施落实情况监测评估以及反馈机制，对各类扶贫资源到村到户、贫困村经济社会发展、扶贫对象教育培训就业增收情况、产业发展、基础设施建设、公共服务和社会保障等情况进行监测评估，准确反映扶贫成效，发挥好智囊团的作用，为扶贫开发工作建言献策。

我于20xx年x月x日经单位选派，作为xx建整扶贫联系点工作队队员，进驻xx村。通过近半年的农村基层实践，使我磨练了意志，开阔了视野，增强了工作责任心，熟悉了农村基层工作程序。农村政策理论水平得到了提高，积累了一定的农村工作经验。与此同时，在与其他驻村工作队员及村民的朝夕相处中，增进了理解与交流，建立了深厚的情谊，学到了许多工作方法，并从他们身上感受到了强烈的进取精神和发展意识，真切感受到基层锻炼的价值与益处。现将半年来的工作情况总结如下：

一、加强学习，充分认识建整扶贫工作的重要性

我认为，建整扶贫工作的主要任务，就是要打牢农业农村发展基础，增强农村发展后劲，促进农民增收，逐步使广大农村和农民群众“生活富起来、精神乐起来、生态好起来、村容美起来、班子强起来”。要做一个合格的建整扶贫工作队队员，就必须认真学习有关农村政策、规章制度和各种会议精神，不断丰富自己的理论水平，充分的认识与理解建整扶贫工作的重要性。因此，在工作中，我注重学习，认真思考，不耻下问，并结合实际和工作需要，一直坚持学习相关的理论，不断丰富自己的知识，增长工作才能，增强自己的工作自信心，逐渐提高了自身的素质和综合能力，以帮助自己更好地完成各项工作任务。

二、深入基层，踏踏实实为群众服务

1、进村调研，制定规划。x月x日和其他工作队员进驻点村后，首先是通过走访群众、座谈、召开村民代表大会和村组干部会等多种方式开展调查研究，了解民情，熟知村民的要求与愿望，仔细分析与研究，掌握好第一手材料，做到心中有数。其次是按照“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的总体要求，紧紧围绕实现农业特色优质化、道路房屋整洁化、村风民俗文明化、社会秩序和谐化的目标，科学合理的规划xx村的建设项目，起草了《xx年发展规划》、《xx年工作计划》、《xx建整扶贫工作项目建设计划书》等资料的初稿撰写工作。再次是按照农村党支部“五个好”的要求，采取以举办讲座、集中培训、专家示范、外出参观等形式，着力提高村级组织和农村党员执行政策、依法办事的能力，科学发展、富民强村的能力，协调利益、促进和谐的能力，起草和完善了《党员民主生活会制度》、《民主评议党员干部制度》、《培训党员干部制度》、《村民代表大会制度》、《村务公开制度》、《“三会一课”制度》及《村干部岗位责任制考核办法》等制度。

2、进村做好宣传，营造良好的工作氛围。在做好调研，制定好规划后，就是要做好宣传工作，让群众充分了解建整扶贫工作的主要目标。为此，我和其他工作队员，一方面组织党员干部认真学习建整扶贫工作的具体内容、任务和目标；另一方面是召开群众大会，向群众反复宣讲建设内容、规划项目、建设实施方案、过程、步骤。通过宣传，提高了群众主动参与新农村建设的积极性，更为建设项目的实施打下坚实的群众基础。

3、分步组织项目建设，用心为群众解决好实际问题。按具体制定的xx个项目建设中，现正组织分步实施。在椪柑产业项目实施中，工作进度缓慢，还有部分群众“等、靠、要”思想严重，认为“种粮为糊口、养猪为过年、养鸡为买盐”，适应市场经济的能力较弱，满足于日出而作、日落而息的自给自足的生产生活方式，自身脱贫致富的能力较差等情况，我和另外一名工作队员经请示队长同意之后，于x月x日住到村里开展工作，白天组织村民进行xx开沟撩壕并测量，早晚深入村民家中走访并做思想工作。

三、存在的问题及今后努力的方向

半年来，我虽然取得了一些成绩，但在思想和工作上还存在着许多不足，主要表现在以下几个方面：一是基层工作经验缺少，工作新局面还待打开。本人虽然以前在乡镇工作多年，但真正深入农村一线工作很少，农村工作经验缺乏，对农村工作自身独创性开展不够，工作新局面有待进一步打开。二是政策理论水平低，不能很好为群众服务。由于本人对农村政策理论掌握不够，对市场经济知识了解不多，缺少经济操作实践经验，加上驻点村经济条件所限，驻村工作半年来，在发展当地经济工作不堪理想，还有待进一步提高。三是科技知识缺乏，不能很好地为群众提供技术指导。四是工作力度不大，主要表现为观念更新不够，抓实事、大事不够，高效做事不够。五是工作上欠主动性，胆子不够大。六是协调能力不强等。

针对上述存在的诸多问题，我将认真反思与总结，并在今后的实际工作中，加强学习，勇于实践，牢固树立全心全意为人民服务的思想。带着责任、带着问题、带着任务、带着情感真正深入基层，深入实际，把党在农村的各项方针政策落实好，我有决心、有信心圆满完成各项工作任务。

四、体会和收获

经过近半年的驻村开展工作，每天都与村民朝夕相处，并肩工作，村民的纯朴、善良、勤劳，深深的感染了我，使我的思想受到了极大的触动。通过这半年的基层锻炼，我对农村工作的开展和存在的问题有了进一步的认识，对今后的工作有了很大的帮助和指导作用。工作中，我也深切体会到做好农村基层工作，必须与村民群众融为一体，放下架子，虚心待人，耐心听取群众意见，加强与村民的交流沟通，并从他们的利益出发，才能求得理解与支持，更要依靠和争取村干部的支持与帮助。现在我更深刻的体会到了，只有扎根群众，才能了解群众；只有深入群众才能服务群众；只有勤于实践，才能尽快成长。同时，驻村工作给我在政策水平、业务能力、思想作风上的提高使我终生受益，工作队领导教给我的工作方法、思想方法、解决问题的方法等，永远都将是我今后学习、工作的一笔宝贵财富。

一年来，本人始终能够坚决贯彻执行党的各项路线、方针政策，思想上、政治上自觉做到始终与党和政府保持高度一致，牢固树立发展意识，大局意识和服务意识，敢于争先创优，不断创新工作思路，切实做好扶贫攻坚工作。现将具体情况报告如下：

一、一年工作思路

积极支持和协助xxxx村支部制定脱贫工作计划；了解贫困户贫困现状和原因；摸清该村基本情况，按区扶贫工作队的要求，想办法采取具体措施扩宽增收门路，重点解决无经济收入家庭和村委会实际问题。

二、强化措施，加强协调工作力度

我坚持把扶贫工作作为全年工作重点，时刻想着xx村的154户贫困户，我积极帮助联系工业园区工厂，促成10人进厂上班。帮助该村因地制宜地制定好基础设施建设计划，克服一切困难促成该村村部得到上级扶持开工建设，多次到村部建设现场指导，至目前，该村村部建设工程共解决：区扶贫办补助12万元资金，市残联协调2万元，我们局又积极主动解决2万元建设资金，总计16万元。300多平方米的多功能村部办公大楼已经建成。经过调查了解该村农民某某同志计划养牛缺少资金，我又到xxxx镇信用社协调做好扶贫小额贷款投放工作，为该户争取到免息贷款10万元。

三、存在的问题

今年在扶贫工作方面本人虽然做了不少努力，但与上级领导要求还有大差距，主要存在：对扶贫困难户急需帮助找不准，对村支两委脱贫计划指导能力不足等。今后要努力学习上级扶贫解困相关政策，积极探索帮扶村的脱贫攻坚方向，指导和帮助困难户尽快脱贫致富。脚踏实地干好工作，我将一如既往地认真做好各项扶贫工作，真正达到做老百姓的知心人，贫困户的贴心人，多为农民朋友办实事、做好事，让他们得到实实在在的实惠。

经全市启动精准扶贫建档立卡工作以来，xx乡政府高度重视，xx村分管领导、挂村干部村委支书、主任认真谋划，精心组织，全面完成贫困村识别、贫困户识别及贫困人口信息录入工作，下面总结如下：

一、基本情况

xx村，11个村，1100户，3020人。乡、村、组三级联动，严格按照“三审两公示一公告”全部录入扶贫对象建档立卡信息采集系统。

二、工作措施

（一）健全组织，精心组织。

一是组建机构。乡政府高度重视，及时调整充实了以乡委书记王慧明任组长，班子成员、各相关部门为成员单位的xx乡精准扶贫建档立卡工作领导小组。领导小组下设办公室在扶贫办，由扶贫办主任负责贫困人口精准识别、建档立卡、动态管理及今后的精准扶贫精准管理的'领导、组织、协调、检查、督查等工作，村（社区）党组织书记为第一责任人，驻村干部为具体责任人，切实做好入户调查，表册填报，结对帮扶、政策解释、矛盾化解，夯实基础，助推发展等工作。二是制定方案。按照上级要求，结合xx村本地实际，广泛征求党政机关，村组和社会各方面的意见建议，最后经乡领导小组认真研究制定了《xx乡精准扶贫建档立卡工作实施方案》。三是精心部署。乡领导、各村委支书、主任召开了精准扶贫工作再动员再部署再落实会议，全乡上下达成了共识，统一了思想，理清了思路，明确了责任。四是认真培训。方案印发，范围控制后，我村支书主任与各村委支书、主任、扶贫办干部及各驻村工作组组长参加了精准扶贫建档立卡工作培训会，会上传达学习了中央和省、市、县对开展精准扶贫建档立卡工作的指示和要求，并对实施方案进行了认真的讲解和说明，统一了思想，明确了职责，细化了程序。对“三审两公示一公告”识别程序，对入户调查登记表的填写，特别是针对识别过程中需要注意的事项以及登记表名词解释进行了深入细致的培训，让每一名干部把政策吃准、吃透，吃深，提升了工作质量和水平。

（二）广泛动员，营造氛围。

为了扎实做好贫困户识别工作，宣传精准扶贫建档立卡的相关政策。宣传建档立卡政策规定，把政策讲清、把程序讲透，把要求讲明，做到“家喻户晓、人人皆知”，最大限度的满足了广大群众的知情权和参与权，调动了广大党员干部群众的参与热度，营造了优良的工作氛围。同时，在民主评议开始前，各村将申请表发放到每一户群众手中，重点告知申请条件和程序，通知召开群众会的时间和地点，召开群众会时，我村干部反复宣讲相关政策。

（三）试点先行，创新机制。

按照省办确定的“农户自愿申请――村民小组民主评议――村委会和驻村工作组审查公示――乡镇（街道）审核公示――县政府审定公告”5个步骤进行，我村干部与全乡各驻村干部、各村党组织书记和主任到现场观摩，并提出意见和建议，进一步完善了识别程序和步骤。民主评议会按照“宣传政策――解释评议办法――通过评议办法――贫困申请户发言（自诉贫困原因）――群众投票――监票、计票――当场公布票数”的程序进行，最后根据群众投票结果，按得票多少的顺序，结合控制范围，确定建档立卡的贫困户。我村严格按照“三审两公示一公告”的要求，结合范围控制全面完成了贫困村识别和贫困户识别。

（四）严格程序、化解矛盾

我村严格按照省、市、县、乡要求，坚持公正、公开、公平的原则，严格工作流程，认真完成了精准扶贫建档立卡工作。同时，对因个别家族势力明显或其他原因选出的不符合条件的农户，驻村工作组深入群众，进行调查核实，坚决取缔；对民主评议结果持有异议的个别群众，负责做好调查核实和解释工作；对弄虚作假、优亲厚友等侵害群众利益的违纪违规行为，严肃查处并全县通报。由于政策宣传到位、程序执行严格、群众工作做细、优亲厚友行为的发生。整个过程中，县领导小组办公室未收到一起精准扶贫建档立卡工作的上访或信访。

（五）抢抓时间，录入微机。

参加完“全国扶贫对象建档立卡信息采集系统”录入培训会后，我村高度重视信息录入工作，一是及时召集xx村挂村干部召开了信息录入工作培训会，并有针对性的对系统录入容易出现的错误和问题，需要注意的事项进行了培训。二是要求“两有三强”（有优良的工作作风，有吃苦耐劳的精神，工作能力强、协调能力强、服务认识强）的干部专门从事录入工作。三是在信息录入改为网上更新后及时通知扶贫站干部蹲点县办修改更新，利用中午和晚上系统空闲时间加班录入。在有限的时间内，最大化的更新了xx村贫困户信息数据，较好的完成了我县贫困户的信息录入，确保了贫困户信息的正确率和完整率。

我需要大量的语言应用题,附答案的!

一、衡水中学2006—2007学年度高三第二次模拟题

18．在下面的横线上填上句子，组成语意连贯的排比句。（4分）

淡泊不是出世，而是恬然；；。面对世俗，不随波逐流；面对权贵，如雪峰坚守自己的高洁，这是勇敢，也是骨气，一切出自本心。

19.请仔细观察下面这幅漫画，要求写一段说明文字（不少于50字），向没有见过这幅画的人介绍画的内容。（5分）

乌鸦救人

。

20．阅读下面文段，回答后面的问题。（5分）

“人非生而知之”，（）只能是“学而知之”。人都是在老师的教诲下，由无知到有知，由知之不多到学识渊博的，（）成为有益于社会，服务于社会的人。学生成才，老师有功，功德无量。。[]，国家要振兴，民族要腾飞，人才要发展，就不能不尊重老师。老师是知识的化身，是人才之母！

（1）适合填入两个圆括号的关联词语依次是：、。（2分）

（2）将下面三个句子按最恰当的顺序填入文中横线处，其顺序是：。（只写代码，2分）

a．陈景润如果没有中学老师的发现和精心指导，他又怎能摘取歌德巴赫猜想这棵数学王冠上的明珠？

b。达尔文如果没有汉斯教授的悉心培养与指导，他又怎能写出科学巨著《物种起源》？

C．梁宁如果没有李德伟老师的谆谆教诲，他又怎能凭着超凡的技艺震撼欧洲歌剧舞台？

（3）填入文中方括号内的最恰当的词语应该是：。（1分）

18答案示例：淡泊不是消极，而是豁达；淡泊不是漠视，而是大度；淡泊不是无为，而是超越。

19．（参考答案：这幅漫画的标题写在画的左下方，叫“乌鸦救人”。画的正中间画了一口井，井里有一个站在水里的人，井壁上有梯子。在井口的地面上有两只正衔着石子往井里投的乌鸦。

评分说明：写成了记叙或揭示寓意不得分，说明的顺序和方法可以多样。

20．答案：（1）而最终（终于）

（2）cab(或者acbbcabac)

（3）所以或者因此、由此可见

本题考察的是语意连贯能力。（1）第一处前后是并列关系，第二处应该是讲结果。（2）注意排序的标准，达尔文的例子是国外的，其他两个例子是国内的。（3）在这里是总结。

二、山东2007年新课标高考语文测试卷

20、阅读下面一则消息，按要求做题（6分）

国家环保总局首席科学家、环境与经济政策研究中心学术委员会主任胡涛和该中心吴玉萍博士日前在接受《北京晨报》记者专访时说，全世界数量惊人的电子垃圾中约70％进入中国。“中国现在已经成为世界最大的电子垃圾倾倒场。”

吴玉萍表示，电子垃圾中含有铅、镉、锂等700多种物质，其中50％对人体有害。在回收过程中如果处理不当，将严重污染环境。在进入中国的电子洋垃圾中，相当大的比例是最“毒”的成分。

据介绍，在技术上，美国等西方国家完全有能力处理电子垃圾，不过由于监管严格，处理成本相当高昂，因此在商家“利益至上”的驱动下，他们选择了少花钱的办法——把这个烫手的山芋甩给发展中国家。

对于中国国内的“进口商”来说，不但不用花钱购买电子垃圾，而且对方还付给自己100元，经过处理后，有些器件、重金属还能再卖点钱，这就是两头赚钱。正是在这样的小额利益趋势下，加上中国国内低下的环境标准和法律执行力，让中外商人“里应外合”把洋垃圾鼓捣进了中国。

吴玉萍说，中国自己的电子废弃物高峰再有10年到15年就会出现，因为随着人口增加、消费水平增加，中国人也有能力淘汰电子产品了，届时，我们自己会形成高峰，如果国外还再倾销一部分，给环境带来压力将会更大。（2007年1月9日）

⑴分别为本则新闻拟带有“中性”“讽刺”的二条新闻标题

①“中性”标题：

②“讽刺”标题：

⑵根据消息，归纳一下“中国”成为“垃圾大国”的原因。

原因：

20、答案：⑴新闻标题：

①“中性”标题：全球电子垃圾7成进入中国

②“讽刺”标题：全球电子垃圾有7成在中国“安家落户”

⑵原因：

①美国等西方国家电子垃圾处理技术虽然成熟，但监管严格，处理成本高。

②国内某些厂家利欲熏心，“两头赚钱”；环境保护及法律保护力低下。

【解题思路】本题考查准确解读文本，筛选整合信息，能力层级C。解答此题，要把握两点：一是“标题”的“源”在消息“导语”部分，抓住此点可事半功倍；二是要善于归纳，勤于思考。比如本题“原因”的探究，既要考虑国外因素，更要考虑内部因素以及法律制度不足等因素，同时，将语段压缩与筛选整合信息以及句式选择结合起来，不仅形式新颖，而且还具有浓郁的探究性质。

【拓展提升】本题命题意图是将语段压缩与语言知识结合起来考查，以收一箭双雕之效。本题由于两种不同语调“新闻标题”的拟就，不仅在“探究”“参与”上，可圈可点，而且此类试题，富有浓郁的人文色彩，由于对思维的拓展也有良好的导引功能，因此，也将颇受2007年命题人员青睐，应值得我们重视。

21、下面是《读者》“言论”专栏的“经典”言论，请仿照示例，对所给“言论”进行点评。（3分）

示例：智者受到赞美时，字字反思；愚者受到批评时，句句反驳。

点评：思考角度不同，作出反应也就不同

我承认我犯了一个错误，你的工作做得很好，你的意见是什么，请，非常感谢，咱们。——日常生活中的六个用语

点评：

答案示例：这六个日常用语大有深意，对于处理人际关系大有裨益。一是它体现了良好的合作意识及团队精神；二是它讲明了自己谦卑生活态度；三是清醒的位置及角色意识；四是亲和平实的为人态度，一种和谐的态度。

【解题思路】本题考查语言赏鉴能力，能力层级E。解答此题，要注意两点：一是“示例”的示范作用的分析与体察；二是要准确领悟“言论”的“经典”意义。这样，我们才能挖掘其核心内涵。

【拓展提升】本题命题意图是将“新课标”“探究”与“自主”精神与语言鉴赏结合起来。将“点”即个人独到见解，与“评”即揭示实质整合起来，既要体现个性色彩，又要紧扣“言论”核心内涵。讲清因何“经典”？因此，深合“个性”及“自主”探究精神。

22、阅读下面一则寓言，请在文后的横线上写出自己的感悟（3分）

马戏团这样训练大象。在大象还是小象的时候，把它绑在一根很的的木桩上，好动的小象一开始会想挣脱木桩，挣扎了许多次，小象发现自己无法挣脱那根木桩。

这时候，给小象换一根比较小的木桩，仍然是它无法挣脱的木桩。

再过一阵子，又给小象换一根更小的，依然无法挣脱的木桩。

久而久之，在小象思维里，它就会自己下一个结论：“凡是木桩形状的东西，都是我不能挣脱的。

当小象的结论养成之后，即使用一根最小的木桩系住它，小象也不会想逃走了。当它长成大象，力量足以挣开木桩的束缚，但自由的企图已经失去了。这时候，即使形状像木桩的小木棒，也能使大象屈服。

这是为什么马戏团的大象都是系在小木桩上，也不会挣脱逃走的原因。

人生真悟：

答案：如果人的心灵也如大象般产生了“思维定势”，那么人将永远不能展翅飞翔，如果一个人，被“教条”所束缚不敢越雷池一步的话，将永是井底之蛙，坐井观天。

【解题思路】本题考查归纳中心及语言的连贯得体衔接能力，能力层级为D。解答此题首先要读懂寓言，准确把握其寓意，是做好此题的要害与关键所在；同时，要着力作到由内到外，由“大象”而“人类”，这样才能由特殊到一般，赋予其崭新内涵。

三、2007年宝鸡市高三语文教学质量检测（二）

18．根据语境与诗意将下面六句诗分别填在文段的横线处，使上下文意衔接贯通。将答案写在后面相应位置。（6分）

至于拿月光与日光比，我当然更喜欢月光，在月光下，人是那般隐藏，天宇是那般的素净。现实的世界退缩了，想象的世界放大了。放大到感染一切时，整个的世界也因而富有情思了。“（1），（2）”，比之“晴雪梅花”更为空灵，更为生动；“（3），（4）”，比之“枝头春意”更富深情与幽思；而“（5），（6）”，也比“水晶帘下看梳头”更显动人怜惜之情。

A．宿妆残粉未明天B．月亮风清欲坠时

C．暗香浮动月黄昏D．无情有恨何人见

E．疏影横斜水清浅F．每立昭阳花树边

19．给下面这则新闻拟一个简明的标题。（3分）

教育部与德国国际继续教育和发展协会（InWEnt）今天在北京共同签署了关于双方在职业教育领域开展人员培训合作的《谅解备忘录》，教育部副部长吴启迪出席签字仪式。

自上世纪90年代以来，教育部与InWEnt一直保持合作关系。近3年双方共同实施“中德职教师资进修项目”，在电子、数控、机电、汽车、旅游、国际商务等6个专业共举办了72期培训班，900多位职业院校的骨干教师赴德接受了为期6周的专业培训，在国内职业教育领域产生了较大的影响。与此同时，双方还共同支持两国高校开设了职业教育学专业的中德联合硕士学位课程。

双方将根据此次签署的《谅解备忘录》，在今后3年里，围绕落实2005年11月国务院《关于大力发展职业教育的决定》所确定的重点项目继续深入开展合作。

20．下面一段文字，存在语意不通、语言不简明、音节不和谐等毛病，请找出来（只写序号），并加以改正。（6分）

候鸟飞翔时由于在陆地上能利用上升气流节省体力①，因此鸟类迁徙通常在陆地上飞行②。候鸟在陆地上空的迁徙就增加了与所飞经地区环境接触的机会③，增大了传播疾病的可能性④。广阔的迁徙范围、迁徙距离的漫长使候鸟能将某些疾病跨国甚至跨洲传播⑤。

语意不通：修改：

语言不简明：修改：

音节不和谐：修改：

18.（6分）（1）E（2）C（3）D（4）B（5）A（6）F

评分标准：每空1分。

19．（3分）新闻标题：中德加强职教师资培训合作

评分标准：意思对即可。

20．（6分）语意不通：①修改：“候鸟飞翔时”放在“由于”后；语言不简明：③修改：将“候鸟在陆地上空的迁徙”改为“这”；音节不和谐：⑤修改：“广阔的迁徙范围”改为“迁徙范围的广阔”，或“迁徙距离的漫长”改为“漫长的迁徙距离”。

评分标准：找出一处给1分，修改一处给1分。

四、2007年广东省示范性高中高考模拟考试题

20、阅读下面这段评价霍英东先生一生的话。请补写语段开头的中心句。(要求不超过30字)

。他爱国至诚、爱港至深，坚持真理、爱憎分明，不畏邪恶、光明磊落，是爱国爱港的杰出代表；他面对逆境勇于拼搏，锲而不舍终至成功的传奇奋斗人生，是中华民族自强不息精神的典型写照；他乐善好施，热心公益慈善事业，无私奉献，是服务社会的楷模；他为人谦厚，处事低调，生活俭朴，胸襟品格令人敬佩。他将个人的命运与国家民族的兴衰融为一体，他的爱国精神和高尚品格永远值得人们尊敬和怀念。(4分)

21．广州被称为“五羊城”,2010年第16届亚运会将在广州举行,下面是本届亚运会会徽。①请介绍描述会徽图案（60字内）②为宣传2010年广州亚云会，请你拟一句宣传口号（20字内）(6分)

22、许多问题从反向思考，常常会有新的收获，请仿照示例从下面所给成语中选择一个进行逆向思考，写一段话。(5分)

示例：良药苦口利于病是说正确的批评往往使人感到不舒服，不乐意接受，但它对于治病大有好处。逆向思考就是良药不见得苦口，自从出现糖衣药片后，这个问题就不存在了，正确的批评并非是急风暴雨，为了治病救人选择正确的方法就不见得苦。

供选择词语：没有规矩不成方圆当一天和尚撞一天钟东施效颦杞人忧天

答

20、霍英东先生的一生，是爱国的一生，奋斗的一生，奉献的一生

21、①会徽标识第一部分是位于最底层的文字部分“16THASIANGAMESGuangzhou2010”，中间为一个经过简化的“五羊”标识，右上方是一个象征着亚奥理事会会徽的太阳图案，其中“五羊”被设计成四条跑道，又作火焰状，意喻亚运圣火，一直延伸向天空中的太阳。该会徽设计，以柔美上升的线条，构成了一个造型酷似火炬的五羊外形轮廓，构图以抽象和具象相合，在灵动、飘逸中不失稳重，象征着亚运会的圣火熊熊燃烧、永不熄灭。既体现了广州的城市象征，也表达了广州人民的美好愿望，还表现了运动会应有的动感。②参考：美丽的羊城，永远的亚运/相聚在广州，欢乐在亚运（有意蕴，有节奏，流行通俗即可）。

22、没有规矩不成方圆是强调规矩对方圆的重要性，逆向思考却是过分强调规矩，限制过死．就会束缚人们的手脚，禁锢人们的思想，扼杀人们的创新意识。／东施效颦：这个成语对东施有着明显的贬斥态度，现在人们都用来耻笑那些丑陋、低能的人显示自己。但如果就东施的精神而言，还是有可取之处的，她见先进就学，精神可嘉。

五、2007年3月广东省兴宁一中高三语文模拟考试题

12．根据下面材料，写出启事的正文。语言简明，不超过50字。(6分)

6月10日，维丰中学普通高中的最后一届学生毕业了。校长找来干事：“我们学校以前挂两个牌子，维丰中学和维丰外事职高，实际上却由三部分组成：初中、职业高中和普通高中。现在根据上级的调整指示，外事职高并入明湖旅游学校，统一用明湖旅游学校作校名，那里的初中合到我们学校来，更名为维丰初级中学。可是还有人到我们这儿联系职高的事，你写个启事，让他们到那边联系，那边的地址是：明湖北大街5号，电话1049523。注意，要写得简洁明白，让人看了就知道各种变化及来龙去脉。”

迁址、更名启事

××××（署名）

2006年8月18日

13．仿照例句句式，从下列人物中任选一个描绘其所面临的双重诱惑。（5分）

供选人物：孔子孟子李白杜甫贾宝玉

例句：庄子面临着双重诱惑：他的前面是清波粼粼的濮水以及水中从容不迫的游鱼，他的背后则是楚国的相位——楚威王要把境内的国事交给他了。

仿写：

12.自即日起【1分】，维丰外事职高迁到明湖北大街5号【1分】，更名为明湖旅游学校【1分】（电话1049523）【1分】；本校更名为维丰初级中学【1分】。（6分，每点1分，语句通顺1分）

13.(5分)仿写示例：贾宝玉面临着双重诱惑：他的前面是多愁善感的林黛玉以及彼此融汇贯通的思想，他的背后则是薛宝钗——贾府要把大观园的权力交给他了。(句式2分，内容2分，表达通顺1分)

六、2006—2007学年度南通市九校(学科基地)联考

18．阅读下面一则寓言，给蜗牛妈妈写一句安慰、激励小蜗牛的话。要求：富有一定的哲理，不超过25字。(5分)

小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢?

妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护!

小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?

妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没，旨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个义硬又重的壳呢?

妈妈：阅为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。

小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

蜗牛妈妈安慰他：——

19．阅读下面一段文字，按要求回答问题。(6分)

众所周知，麦当劳品牌的创造人是雷•克罗克，他以非凡的经营才能，把麦当劳兄弟的小餐馆变成世界快餐第一品牌，自己也成为美国最有影响的企业家之一。但是据说，当年从麦当劳兄弟手里买下特许权的除了克罗克之外，还有一个荷兰人。

两人走的是完全不同的经营之路。相比之下，克罗克比较愚蠢，他只开麦当劳店，加工牛肉、养牛的钱都任由别人赚去了：而荷兰人却非常聪明，他不仅开麦当劳店，而且所有的赚钱机会都不让别人染指。他投资开办了牛肉加工厂，使加工牛肉的钱也流入自己的腰包：后来他想：我干嘛买别人的牛，让别人赚走养牛的钱呢!随后他自己办了一个养牛场。

日复一日，年复一年，克罗克把麦当劳开遍了全世界，而那个荷兰人呢?人们找啊找，终于在荷兰的一个农场里找到了他，他什么也没有，就养着200头牛。

读了上面这段文字，你有些什么感悟?用简明扼要的文字把你的感悟提炼山来，分条填写在下面的横线上：(每条不超过60字)

20．提取下面一段话中“作者”的观点，写下四个关键词语。(4分)

作者在《审美化生存建构》一书中，提出我国图书出版应尽快实现由传统封闭型、雷同型、生产型向外向型、创新型、经营型出版形态转变的观点，并倡导将这一理论应用到我国出版业的研究中，试图通过对我国的出版业成为一种产业、出版物成为一种商品的考察来描绘一个中国式的法则。

18．所以我们有壳啊!我们不靠天，不靠地，我们靠自己。(5分)

19．(1)人生的日标要专一，抱定一个志向并锲而不舍地为之奋斗，目标就很可能实现；反之，什么目标也实现不了。(或者：精力集中，全心全力地去干一件有意义的事，就可能干得出色，如果战线拉得太长，摊子铺得太大，将一事无成。)(3分)

(2)事情要人家一块干，钱要人家一起挣，才能赚得盆满钵满：如果太贪心，什么钱都想自己挣，到头来反倒两手空空。(3分)

20．出版形态转变法则(4分)

七、湖北省八校2006－2007学年度高三第一次联考

20．下面的文字摘自新浪网某人的“博客”，语言（包括用词、标点、断句）有四处毛病，请找出并改正。（4分）

昨天我的车挂不上两档，今天维修后，问题还是存在，所以基本上一直用1档和3，4档在跑。但还好车速还是比较快，加上退出比赛的朋友帮我把车调得操控比昨天好了很多，所以名次还排在第3，领先了第4名一分钟。

21．阅读一下面的新闻，说明画线句子包含哪几点信息。（4分）

交通拥堵历来是北京的老大难问题，如何解决道路资源不足与车辆增多的矛盾，实现和谐交通的理想，一直是人们关注的问题。北京以让49万辆公车暂时“休克”之策，成功应对了中非合作论坛北京峰会向脆弱的北京交通提出的挑战：会议期间，北京交通顺畅，秩序井然，堵车不再是北京的一道“景观”，市区交通呈现出少有的畅通。

22．标语是生活中常见常用的一种语体，用语要得体。合情合理合法，是得体的一项基本要求。下面的两条标语均不够得体，请依循其表达意图，重新拟写。（4分）

（1）计划生育宣传标语：农民要想富得快，少生孩子多养猪。

（2）防偷盗宣传标语：进村盗窃，乱刀砍死。

20．①“两档”改为“2档（或“二档”）”。

②“3，4档”改为“3、4档”。

③“但还好”，后加逗号（或删去“还是”）。

④“操控”改为“操控性”或其它正确的形式。

⑤“基本上”“一直”矛盾，删去其中一个词语。

21．①北京的交通十分脆弱。

②在北京召开了中非合作论坛峰会。

③会议期间北京采取了让49万辆公车暂时“休克”的措施。

④这个措施成功应对了会议的挑战。（4分，一点1分）

22．例：（l）农民要想富得快，少生孩子多种田。／计划生育，利国利家。/农民要想富得快，少生孩子多种菜。/农民要想尽快富，少生孩子多种树。

（2）不劳而获行偷窃，违反法律丢尽脸。

（每小题2分。表达得体、通顺得2分，不得体不得分，不够通顺扣1分。扣住意图即可，构思不作要求。）

八、北京市西城区2007年抽样测试语文试卷

22．按要求改写下面的语句。

采用总分（或分总）结构改写下面这段话。要求：①不得改变原意，②可适当添加语句，③语言要连贯。（4分）

诗人通过想像创造出了诗的形象，读者通过想像正确地把握住诗人的艺术构思，并且丰富地再现诗人创造的形象。

23．对同一种事物，从不同角度可以产生不同看法。例如钉子。甲：把别人的打击，化作自己的前进的动力。乙：自己从来不知道进取，因而只能被动挨打。请另选择一种事物，从不同角度分别写两段话。要求：语言精练，对比鲜明，富含哲理。（5分）

事物：

甲：

乙：

24．针对下面调查所提供的数据进行分析，得出结论。（不超过20字）（3分）

美国《福布斯》杂志曾经在美国最富有的400个人和另外1000多中低收入者以及穷人中做了以“幸福指数”为专题的比较调查，让他们从1到7选出一个数字，1代表“我感觉非常不幸”，而7代表“我感觉非常幸福”。最后的统计结果显示，流浪汉的幸福指数为2.9，超级富翁们的幸福指数是5.8。其实5.8并非很高的幸福指数——在过支0年间断断续续的调查中专家们发现，居住在寒冷的北格陵兰岛的因纽特人的幸福指数也是5.8。此外还有肯尼亚的游牧民族马赛人，他们生活在简陋肮脏的草棚内，没有电也没有自来水，而快乐指数同样为5.8。

22．总说1分，分说2分，连贯1分。

例（1）：诗歌的创作与欣赏都离不开想像，诗人创造诗的形象要靠想像，读者正确地把握诗人的艺术构思并且丰富地再现诗人创造的形象也要靠想像。

例（2）：诗人创造诗的形象要靠想像，读者正确地把握诗人的艺术构思并且丰富地再现诗人创造的形象也要靠想像。诗歌的创作与欣赏都离不开想像。

23．所选事物与后面甲、乙所抓特点吻合给1分；甲、乙两句各2分，对比不鲜明或缺乏哲理酌情扣1—2分。

例（1）秤砣甲：身子虽小，却能压千斤。

乙：一生都在称量别人，却从不知道自重。

例（2）流星甲：在生命的最后一刻，仍然闪闪发光。

乙：偏离了正确的轨道，必然坠入黑暗的深渊。

24．幸福（幸福指数）1分，财富（金钱）1分，不一定成正比1分。

例（1）：幸福指数与物质财富的占有量不一定成正比。

例（2）：物质财富的多少不一定与幸福成正比。

合作创业计划书

2022合作创业计划书（精选5篇）

在不断进步的时代，接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，下面是我整理的2022合作创业计划书（精选5篇），欢迎大家分享。

合作创业计划书1

一、养殖合作社概况

养殖场建设初期规模不大，大约30头种牛左右，约需资金10—15万元。因为养殖场建在后山坑村，拥有大量的廉价甚至免费的秸秆资源和充足的水源和无人耕种的荒田及牛爱吃的芒草，且基本无人居住，适合放养，可节省大量的资金和精饲料，且这样喂养也有利于提高牛的肉质。主要引种以秦川牛为主，可以尝试与本地黄牛杂交繁育适合现代畜牧养殖发展的肉牛品种。

二、产品介绍

1、因秦川牛是我国种肉牛的一个品种，故可将其作为种牛之一。其体躯高大，结构匀称，健壮威武，肉用价值高，且肉质鲜美。秦川牛繁殖力较强，母牛一般8-10月龄即可配种怀胎，母牛如初配年龄1.5-2岁，终生可产犊7-10头，产仔率较高，公牛性成成熟略晚，一般两岁开始配种，可利用5-7年。

在生产性能上，据屠宰测定的结果，18月龄的阉牛平均屠宰率57.2%净肉率49.0%，骨肉比1：6.0脂肉比1：4.23，眼肌面积89.1平方厘米。成年牛平均屠宰率58.1%，净肉率为50.7%，骨肉比1：6.9，脂肉比1：37，眼肌面积94.2平方厘米。肌纤维细，肉质良好，脂肪分布均匀，大理石状花纹明显。生长发育快、周岁体尺可长到成年的79%，体重相当出生重的10.1倍。个体高大、公牛体高146.3cm,体长160.9cm,胸围206.36cm,体重685.18kg,最大体重1040kg。皮质好，加工后不出萌眼。性情温顺，体壮抗病，便于饲养管理。——在繁殖性能上，母牛成熟早，有的8月龄即能受胎。一般10-12月龄开始发情，发情周期平均22天，范围16-35天；发情持续期2-3天。妊娠期平均285天，范围270-310天。产后第一次发情平均为35天，范围22-79天。

2、因本地黄牛对当地的适应能力强，可于秦川你杂交，繁殖出适合本地养殖且生产速度较快，料肉比较高的，抵抗力强的犊牛。

3、综合上述信息，我们有信心培育出体型大，肉质好，生长快，繁殖能力强，母乳好的良种牛。且最近几年来，我国也早就进行了与黄牛的杂交实验，取得了明显效果。

4、至于防疫及养牛技术，我本是畜牧兽医专业和自考动物医学和动物科学专业的学生，且有较多的教师资源。

三．市场调研与分析

1、现在生活水平不断提高，人们不再局限在食用猪肉上，肉的种类不断增多，尤其是牛肉因肉质鲜美，口味好，越来越受人们的喜爱。且交通发达，周边城市人口多，需求量大。且该地方处于长江三角洲经济区与浙闽经济区交汇处。

2、肉牛业面临良好的发展机遇。一是当前肉牛供求正在向偏紧转变，加上肉牛繁殖周期长、繁殖量少，因此货紧价扬将是今后相称长时间内肉牛市场的主要特点，现在发展正当其时。二是随着人们生活水平的提高，消费对象的日趋多元化，加之我国与世界交往越来越多，来华旅游人数增加，海内对牛肉特别是高档牛肉的需求量将不断增大，牛肉市场前景广阔。三是在人工成本增加、饲料原料价格上涨、社会物价水平总体上升等因素的影响下，肉牛价格必然会大幅度的上升，并将维持在较高价位，养牛效益也会最终与肉牛养殖周期长、高投入的特点形成正比，实现稳步提高。总体看肉牛养殖前景很好，肉牛数量处于下降趋势，而活肉牛及其产品价格一路攀升，去年活肉牛价格创历史最高水平，高达30元/公斤～35元/公斤，繁殖一头犊牛可以收入5000元以上，育肥肉牛6个月以上纯利可达9000~11000元，所以收益是很可观的。

3、对于养牛所产生的牛粪以及污水，可用于施肥，这也是收益之一。另外，也可用于沼气池，作为产生沼气的原料,牛粪是很好的肥料，也可以用来繁殖蚯蚓，蚯蚓是禽类很好的高蛋白饲料，蚯蚓粪含丰富的微量元素是种植物很好的土质料。

四、生产与经营计划

1、制定生产计划。依据生产计划指挥和组织生产，使各生产环节协调运转，顺利完成生产任务。

2、牛群周转计划。肉牛场规模和经营活动决定牛群周转，根据牛群周转计划组织饲料供应，制定劳动力计划、建设棚圈计划、物质采购计划。牛群周转计划是作到有计划生产的保证。编制牛群周转计划的依据：

（1）牛群结构。由生产规模确定年内牛群数量的变动情况，如牛群存栏头数、淘汰牛头数、分娩牛头数以及按计划应出售的幼牛、育肥牛头数。

（2）牛群繁殖情况。牛群繁殖情况与牛群结构紧密联系。根据参加种配种牛头数，计算分娩母牛数和犊牛数。对于育肥肉牛，根据生产规模购进育肥牛数。

（3）基础母牛使用年限。根据体质和繁殖性能，决定基础母牛使用年限和淘汰牛头数。同时，决定育成母牛的预留比例，这也与牛群结构互为联系。

（4）育肥计划。由牛群产犊数确定各期育肥牛数及相应的产肉计划。

五、成长发展规、

我们目标是随着合作社规模的扩大，资金的宽裕，当数量达到一定值可实行养殖场加农户模式带动一些农民致富发展肉牛屠宰加工厂皮革厂等相关的产业，形成一个完整的牛产品加工链条，把牛产业做强做大。

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

一、项目企业摘要

x投资安排x拟建企业基本情况

二、业务描述

计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类）

三、产品与服务

生产经营计划。主要包括以下内容：

1、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类）

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、项目生产管控流程

四、市场营销

x目标市场，应解决以下问题：

1、综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类

2、中端客户群为主

3、我们以2年创业计划将公司提升到有资质的综合专业公司

4、首先以花都市场为基础，逐步向珠三角发展

5、利用现有的市场平台逐步发展业务x行业分析，应该回答以下问题：

1、营销机构项目部和营销队伍及施工为主体

2、营销渠道目前利用现有的资源和团队上发展为目标

3、广告策略以网络网站为推广平台

五、管理团队

x全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1、公司的管理机构，主要股东、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

2、要展示你公司管理团队的'战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神x列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一x企业共有多少全职员工（填数字）x企业共有多少兼职员工（填数字）x尚未有合适人选的关键职位x管理团队优势与不足之处x人才战略与激励制度x外部支持：

六、财务预测

x财务分析包括以下三方面的内容：

1、主要提供现金流情况、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

2、投资计划：

（1）明确投资者双方股权的比例安排

（2）投资资金的收支安排及财务报告编制

（3）投资者介入公司经营管理的程度的安排

3、融资需求项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。x投资与收益x简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

七、资本结构

x目前资本结构表

x请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

八、风险分析

x企业面临的风险及对策

九、其它说明

略

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为X先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）;

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工（2名）同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

一、项目摘要

你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜

你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉

大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，那里有完备的.厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期盼大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的快乐吧!

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。

3、项目服务资料：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概能够烹饪28(4个灶台X7组/灶台)组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因思考到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手潜力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理制度

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她能够提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。