招聘养牛人广告，招喂牛工人怎么写广告

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下招聘养牛人广告的问题，以及和招喂牛工人怎么写广告的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

5人小品剧本搞笑

考试前风暴

故事简介：花谢花开，花飞花落，时间如流水般，总是在我们不经意间就走过了，一转眼就到了期末，期末，大家都是知道，那就是我们的考试快要来了，然而没在这时候，总是有那么一些人要寝食难安了，接下来，就为大家讲述这么一间寝室的人吧，看他们是如何来“迎接”接下来的考试的，让我们拭目以待吧•••••••

人物介绍：

寝室长：寝室的人叫他BB机，就是大哥的意思，爱学习，寝室里不挂科的人之一、正经、善良、是寝室里最受欺负的人。有时略发脾气，但只是做作而已。口头禅——让暴风雨来得更猛烈些吧

KK张：“三贱客”之一，天生一副猥琐样，最喜欢的做的事就是泡妞，口头禅——看不尽的美女，泡不完的妞

金三角：“三贱客”之一，典型的肌肉男，成天畅游虚拟的世界里，做喜欢的就是网游，口头禅——有了网游，爬山、涉水我都不怕，而且还越活越年轻

青龙君：“三贱客”之一，天生一副找抽样，在三贱客成员里属于元老级人物，最喜欢的就是飙歌，幻想有一天能在110寝室开个演唱会，口头禅——有志者事竟成，没有是可以难倒我青龙君的

一筒：双胞胎兄弟老大，总是喜欢用哥哥的身份去说弟弟，不要想是哥哥就可以这样，但是他不是虚假伙，是实力派，也是寝室里学习分子之一，和寝室长BB机比略高一筹，但是他又比BB机要风趣点的，口头禅——不在沉默中消亡，就在成膜中爆发

二筒也称拼命三郎：双胞胎老二，在寝室也是最小的，倒是寝室最凶猛的，虽然身材也是小，喜欢的就是球类，在球场上是拼命三郎，灵巧的身姿总是能轻易穿梭在人们之间。人口头禅——浓缩是精华，不要看我小，其实我还是小

雪儿：人如起名对谁都是冷冷的，但是学习是名列前茅，KK张正在追的女孩儿，

馨儿：人称小巫女，一天总是古灵精怪，总是有着天马行空的想法，是上官冰儿的死党

在某天早上上完课，寝室长BB机回到寝室。（此时的他们，青龙君又在听着他的歌，金三角有畅游在他的世界里，KK张又在和新认识的MM电饭煲）

便对寝室里的人说到：期末考试提前，下周一开始，你们个人最好准备

青龙君：纳尼、考试来了，我还没有看书啊！别人复习我还是预习呢！咋考啊！

BB机：双手摊着表示无可奈何

金三角：考试嘛！好大个单位啊！（马上）什么——考试，考什么啊！英雄联盟orCF啊！

青龙君：C你个菠萝丁！是我们的期末考试。

金三角：妈的，BB机你就不能说好点啊！害的我被骂

BB机：他表示很想说，当开口就被金三角的教育了（武力）

（这时KK张的电话打完了，下了床，寝室长BB机做回自己的位置复习着了，好像他们说的和自己没有关系）

KK张：你们刚才说什么考试啊！我记得好像还有两个星期啊！

BB机：老师说“的考试提前了，下周一开始，今天星期五，利用周末两天复习，老师还说：希望这学期我们都能考得好的成绩回家过年，多拿压岁钱”

KK张：what，提前。Mygod，这不是把我们往死里逼嘛！爸爸妈妈啊！儿子还没有好好孝敬你们啊！今天却要战死在考场了啊！（青龙君配合着，音乐彪着：我真的还想再活五百年）KK张跑过去用力的抱着他，只说了句，知音啊！伯乐啊！

金三角：KK张啊！你上次不是泡到个MM学习卡卡的啊！打电话给她吧！让她帮你啊！

这是KK张又跑过来用力抱着金三角说到：知音啊！伯乐啊！谢谢你提醒我啊！KK张摸出电话打给了她：亲爱的，你在哪啊！

上官冰儿：麻烦你别亲爱的、亲爱的好不好啊！我在和馨儿上自习呢！有什么事就快说，不要打扰我们，马上开始考试了，我想考个好的成绩，

KK张：好的、好的，下次我不说了就是嘛！就是快考试了嘛！你复习如何了啊！

雪儿：一般了，还在看第三遍，还得再看，不是要挂科

KK张：第第•••••三遍，这不是打击我吗?我还没有预习呢，那你能不能在你复习之余帮我勾下重点啊，就是那些容易被考着啊

这时馨儿说到：谁啊？雪儿？

雪儿：就是上次那个男生了，让我给他勾什么重点，真是无语

馨儿：把电话抢过去。喂,帅哥，找我们雪儿什么事啊？

KK张：听到馨儿喊他帅哥，那个的高兴，说到，你是和她一起的那个美女吧,我就是找雪儿帮我勾下考试的重点，下周一不是要考试了嘛,我还没有复习的，所以就找雪儿帮我了啊，你知道的啊，我学习不如她啊，她就是我心里的神仙姐姐，

馨儿：也是的，就你哪级别能跟我们雪儿比，就一菜鸟吧！

KK张：是是是，我说错了。她是我的神仙姐姐，永远只能拿来敬仰，不能亵渎的，但是重点你能不能帮我和雪儿说说让她帮我下啊？

馨儿：之余重点，我帮你勾吧，虽然我学习不如雪儿。但是好歹我也是她的死党，天天一起上课能不知道点重点嘛！

KK张：不情愿的说了句那就麻烦你了然后就听她说

金三角：如何，搞定了吧，雪儿帮你说了重点了没有啊！

青龙君：是啊！雪儿如何说啊？

KK张很有成就感的说道到：那是必须得啊！她说：今天她们没有时间，星期一晚上约我上自习帮我勾，如何，佩服哥哥吧！

金三角/青龙君：what/纳尼。我看你脑袋刚被门夹了吧！星期一都考试了，还勾神马重点啊！勾来有毛线的用啊！

KK张如梦初醒的说到：shit，水哥哥啊！

金三角/青龙君：那不是啊！

这是双胞胎兄弟不约而同的回到了寝室，

一筒：背着个书包，嘴里还练练有词的，原来是在背书呢，这家伙认真啊，怪不得学习好，

二筒：穿着他那标志性的衣服——上衣可以当连衣裙的球衣和可以当长裤的球裤，满头大汗的，还说道：刚刚我为什么被盖了呢？不应该啊！我是用的“帕克式”抛投啊！把球放下二筒又问道：你们刚才讨论什么啊？在隔壁就听到你们的声音，

KK张：我们的期末考试啊，今年提前和我们见面了，

二筒：为什么啊？

金三角：今年的士兵们强大啊。分分中就让boss和我们见面了，可是，我的血已经了一大半啊，恢复的药剂也用完了，看来我是挂掉了啊，

一筒：摇头很无语的说到，网游——害死了你啊，你咋就不去小马哥（马化腾）旗下工作啊，要是去肯定是得利大将啊，

二筒：不就是考试嘛，我以为是科比要来我们学校诶！嘿嘿，老哥，这事就交给你咯，要是办不好，回家说你欺负我，

一筒无赖的点点头，

KK张/金三角/青龙君：不约而同的跑到他面前，那也帮帮我们啊，一筒，

KK张：呸，有你们这样说话的吗？什么一筒啊？是筒哥，筒哥啊,你大人不计小人过，帮一个也是个帮，帮两个还是帮，不如也是帮帮我们吧，到时你要是喜欢上了那个女生就说一句，我帮你搞定，

青龙君/二筒/金三角：搞定，怕是最后都让你搞定了吧

KK张：面无表情的说道，上次意外，那女生说了对我们筒哥没有感觉啊！再说，筒哥也说了啊！不要因为一个女生而影响我们兄弟间的情谊啊。你说对吧，筒哥？

一筒：自己的是自己看着办吧，谁叫你们平时不认真的，现在知道了啊！现在求我，我也是无能为力啊，我看了考场安排，到我弟弟那里在一个考场，你们在另一个考场，就是我想帮你们也帮不到啊！最多就是发个选择题答案你们了

三贱客：什么/纳尼/what

二筒：幸灾乐祸了，

三贱客：都有着想揍他的冲动，可是，一筒往前那么一站，他们都退回来了。

这时，青龙君，招用手指着寝室长BB机，三贱客都看向了他

出于对危险的感知，寝室长，抬头看着三贱客他们。表示很无辜，

三贱客阴笑这走到了寝室长的身边，说着，寝室长啊,这事情你如可看啊，帮还是不帮啊，

寝室长：我怕被逮着记大过啊，

三贱客：大声说道什么？你知道我们是什么吧，我们可是驰骋江湖多年的三贱客，凡是得罪我们的人最后都很惨的，上次那个，被我们吧衣服脱了，剩内裤在女生寝室下裸奔，怎么，你也想啊

寝室长：真的怕被逮着啊，

三贱客：兄弟门，看来得亮出我们的杀手锏了，KK张——从衣服你拿出他珍藏多年的《金瓶梅》，说到，你给我抄吧，借你看一个星期，

寝室长：不说话

KK张：两个星期，还是不说，三个星期，一个月，送你，还是不说

青龙君：拿出一张CD，这是绝版。我自己巨作，给我抄我就送你，别人想我还没有给的哦！

寝室长：一样的不说

双胞胎异口同声的说到：就你那声音还拿得出手，上次我那后去放着听，结果隔壁养牛的过来问我放的是什么，把人家的牛吓得难产了，还有的直接倒地抽搐，口吐泡沫了

金三角：给我抄吧！我能给你一身传奇套装哦，价值好几百元的诶！买了可以吃好久的饭哦！

寝室长：还是不说

KK张：兄弟们，啥都不说了，这没有用，看来得使出我们的金牌杀手锏了，呵呵呵呵，阴笑着说到：兄弟们，上，看他拿不拿，

寝室长：让暴风雨来得更猛烈些吧！

在他们的摧残下，寝室长终于答应了，

KK张/金三角/青龙君：小样，看你还敢说不，准备走回自己的床上，再次后头看着他，要是不拿后来你就知道了，

寝室长：无奈的点头

三贱客：看来还是宝刀未老啊!啊哈哈哈哈哈和哈哈哈哈

蒙牛集团董事长牛根生是怎么发家的

1998年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此之前，牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色。牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。

更富戏剧性的是，6年后的今天，郑俊怀因不义之财锒铛入狱，牛根生却散尽十亿财富功成名就！真的是三十年河东，三十年河西！风水轮流转，冰火两重天！

这种事，无论中国外国，都非常罕见！

传奇的背后隐藏了太多的秘密，郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛？6年以来，牛根生及蒙牛上上下下一直对外界三缄其口。

2005年4月7日深夜，内蒙古呼和浩特市和林格尔县牛根生的家里，本刊记者陈斌与牛根生彻夜长谈，牛根生真情述说，终于一一揭开罩在牛根生及蒙牛身上不为外人所知的秘密。

置之死地逼上梁山揭竿而起

本刊独家揭密：牛根生向郑俊怀递交了三次辞呈，前两次被郑俊怀劝回.第三次在董事会上递交辞呈，郑俊怀说：我并没有这个意思啊！牛根生说：那我收回这个辞呈！牛根生伸手去拿辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住。

郑俊怀：伊利有他没我，有我没他！

1998年上半年，身为伊利生产经营副总裁的牛根生突然感觉到了不对劲，自己在伊利做了16年，但最近在使用资源方面却感到了某种不顺畅，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。最极端的时候，牛根生买把扫帚都要打报告审批。

从某种意义上说，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。除了业绩，牛根生在伊利员工当中的威望，并不比郑俊怀差，人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力：一个普通工人得了重病，牛根生第一个捐款，一下子就是1万元；有段时间，通勤车司机有事，牛根生代劳，一个新工人不认识牛根生，一个劲地向别人夸奖牛根生：新来的胖司机态度真好，让他停哪就停哪；因为业绩突出而奖了一笔钱可以买好车，牛根生折合成4辆面包车，分给自己的直接部下；100多万的年薪，牛根生基本上都分给了自己的员工。

牛根生找到郑俊怀反映问题，第一次感到老大哥眼神里传递出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。如果仅仅是威望和不俗的业绩，倒也不至于让郑俊怀最终和牛根生反目成仇.记者经过多方走访之后，最终从几位既了解伊利又了解蒙牛的老员工那里得到了真相，郑俊怀决定和牛根生决裂的导火索在于企业发展战略的分歧。记者提到这一点的时候，牛根生对此没有异议。

郑俊怀的战略思想是稳中求升，而牛根生的战略思想却是大胆挺进，利用一切可以利用的手段和资源让伊利超常规成长.但是，郑俊怀担心，如果伊利按照牛根生的战略思想发展，自己就会对伊利失控，这是他绝对不允许发生的。这时候，郑俊怀已经下决心让牛根生出局。当牛根生意识到这一点的时候，他已经很难在伊利施展他的抱负了。

牛根生一共向郑俊怀递交了三次辞呈。第一次和第二次，郑俊怀都说了一些挽留的话：没有这个意思啊，你误会了！牛根生只好收回了辞呈。但牛根生发现自己的环境不仅没有改变，而且越来越恶劣。牛根生第三次递交辞呈是在伊利的一次董事会上。牛根生将辞呈放到郑俊怀的面前，第一次将辞职的事情摆到了桌面上。牛根生对郑俊怀说：郑大哥，如果你想让我离开，我现在就正式辞职，至少不能因为我个人影响企业的发展。郑俊怀脸色有些难看，但还是说：我并没有这个意思啊！牛根生接过话，说了一句：那我就收回这个辞呈！当牛根生伸手去拿自己的辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住了辞呈，对牛根生说：你先回避一下，我们讨论讨论再做决定！牛根生一离开，很少激动的郑俊怀突然流着泪对在座的人说：伊利有他没我，有我没他！会后，郑俊怀找牛根生谈话，告诉牛根生：你不是想辞职吗？那我免你的职。我们采取一个过渡的方式，公司安排你到一个大学进修，但是有两个条件：第一，一定要离开呼和浩特500公里以外；第二，学习时间不能少于两年。在伊利待了16年，你的业绩很好，员工也很爱戴你，突然不明不白地离开了企业，既不反抗，也不喊屈，你当时真能心平气和的接受这个现实吗？记者问。

牛根生皱了皱眉头，非常动情地说：我当时非常难受，一生当中我非常难受的有那么三次、两次，这是其中的一次，几乎到了欲死的程度。

反思：流放北大，面壁十年图破壁

与伊利风雨同舟了16载的牛根生就这样来到了北京大学，整天骑着一辆破自行车穿梭于各个教室之间。当老牛坐在教室里听课的时候，坐在他旁边的都是18岁左右的学生，老牛当时已经40岁。我当时也不知道是光荣呢还是可耻？到了北大，人家问你是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起来不和谐啊。好在我在社科院有一个文凭，当时办的是教师进修，我就自封了一个访问学者.访问学者并不好当，牛根生必须首先化解掉内心的委屈和痛楚，方才可能静下心来融入到陌生的校园环境当中去。

好在我能想得开，我的历史上比这么难过的事情多得多。当我也是十八九岁的时候，因为义气啊仗义啊什么的在社会上打架，被公安局抓了去，关在看守所里，收审啊，行政拘留啊，3个月，2个月，好在没有判刑。后来，呼市政法委的领导到蒙牛参观，其中三分之一我都认识，他们当年都培训和教育过我啊。牛根生呵呵地笑。

我在20岁之前都经历过这样的事情，后来自然变好了，所以从面子上我还是过得去的。正好，我没有上过名牌大学，所以我当时就好好地享受名牌大学的学习生活。利用这段时间，我做了大量的调查研究，听了很多经济学家的课，寻找揣摩自己所不知道的东西，只要自己不知道的我就去学。大学老师怎么讲课？学习的方式和方法有哪些？思考的方式和角度有哪些？你坐在北大的教室里听课的时候，脑子里真的能放下企业吗？记者不相信老牛过得如此清闲。

放不下啊！我当时听讲的时候都是带着问题去的。牛根生说。

从伊利开始就跟随牛根生的一个部下告诉记者：老牛从北大回来之后，无论是看问题的角度或者做事情的方法又比过去成熟了许多。老牛利用这一段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。俗话说，士别三日，当刮目相看。你想想，老牛潜心思考总结了半年，本来就比一般人看得高、想得远，这一沉淀、升华，思想上得有多大的进步？牛根生在北大学习了一个学期，这个学期对老牛来说，不仅仅是学习，更应该是他反思的过程。面壁十年图破壁，当他结束学习的时候，蒙牛的草稿或许已经在他的脑中形成了。

无奈：破釜沉舟，置之死地而后生

我这样的人你们要吗？1998年年底的一天，已经正式从伊利辞职的牛根生溜达着去了呼和浩特的人才市场，他站在一家公司的招聘柜台前询问来招聘的人。你多大了？对方问。40岁。老牛回答。对不起，你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列。对方直言不讳笑着回答。

牛根生也并非真的想通过人才招聘市场找工作，老牛当时的想法，就是想看看如果离开了原来所熟悉的环境，离开了乳业，他的价值还有多少被承认，结果发现从事了多年管理工作的自己在别的企业根本没人要。别的企业不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企业得知牛根生辞职之后，老板马上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀请牛根生加盟。牛根生向对方提出了一个条件：用我老牛的管理经验和人脉资源入股，让我成为股东。结果，这个条件把对方吓跑了。牛根生后来对他的部下说：他们当时觉得我这个要求是痴人说梦！后来有人评价说，这个企业没有意识到，他牛根生是一台印钞机。

既然没有新东家赏识，老牛打算自己做点事情解决生计。牛根生一开始想开一家海鲜大排档，房子选好了，模式考虑好了，结果是一种无形的力量让这个计划难产。直到这个时候，牛根生才意识到，自己虽然离开了伊利，但伊利那种罩在他头上的阴影并没有散去。

既然海鲜大排档做不下去，那么办个给别人擦皮鞋的工厂总可以吧？也不行！人家明摆着就是要赶尽杀绝，不想给老牛一条活路.就在这个时候，原来跟随牛根生的一帮兄弟纷纷被伊利免职，他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重新闯出一条新路。这几个人分别是：伊利原液态奶总经理杨文俊，伊利原总工程师邱连军，伊利原冷冻事业部总经理孙玉斌，伊利原广告策划部总经理孙先红。除了伊利人事和财务的头，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。

牛根生想了想自己的困境，然后对他们说：哀兵必胜！既然什么都不让我们干，我们就再打造一个伊利！大家起个新名字吧。结果，大家起了一个名字叫蒙牛。

韬光养晦逆来顺受绝地反击

本刊独家揭密：××公司资金扶持××品牌公司，策划几十家媒体恶意诽谤蒙牛。公安机关查出之后，当地政府对××公司采取三项惩罚措施：罚款6000万，公开道歉，下不为例。然后征求牛根生的意见。除了下不为例，牛根生建议不要实行另外两项措施。

1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是蒙牛乳业有限责任公司，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。牛根生的蒙牛一成立，得知此消息还在伊利工作的老部下开始一批批地投奔而来，总计有几百人。牛根生曾经告诫他们不要弃明投暗，面对无市场，无工厂，无奶源的三无环境，没有人能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。在蒙牛新的管理团队当中，牛根生只从外边请了一个人，那就是伊利原先的党委副书记卢俊，当时已经调任内蒙古证券委任处长。牛根生曾经对他的部下说过：一切竞争要从设计时开始.卢俊既是党政内行，又是乳业专家，还是证券方面的高手，牛根生请她来的目的很明确：蒙牛一开始就要做成股份制公司，让蒙牛有一个健康的开始。

刚过了8个月，1999年8月18日，蒙牛就进行了股份制改造，名字变为内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，注册资本猛增到1398万元，折股1398万股，发起人是10个自然人。按照出资额度排序，他们是：牛根生、邓九强、侯江斌、孙玉斌、邱连军、杨文俊、孙先红、卢俊、庞开泰、谢秋旭。其中，邓九强是呼和浩特市轻工机械有限公司的老板，给蒙牛提供冰淇淋、牛奶工业设备，后来投奔牛根生成了牛根生的副董事长。谢秋旭是广东潮州阳天印务有限公司的董事长，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包装盒的时候，认识了牛根生，并且成为老牛的挚友，后来又和蒙牛合作，并且在一段时间之内是蒙牛最大的自然人股东。其他人大都是原伊利公司的管理与技术人才。

秘密谈判，虚拟经营

万事开头难！就在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展奇迹由此拉开序幕。知己知彼，百战不殆！牛根生知道自己的短板是无市场，无工厂，无奶源，他也知道自己的长板是人才.跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取虚拟经营的方式，用人才换资源.因为伊利从中作梗，开始虚拟经营的几次谈判被搅黄了，牛根生只好明修栈道，暗渡陈仓.1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派杨文俊等8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂新鲜出炉.老牛是个明白人，借鸡下蛋只不过是权宜之计！1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县一片比较荒凉的不毛之地上热火朝天地建起了自己的工厂。

广告牌被砸，因祸得福

1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，呼和浩特市主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！5月1日，就在老百姓讨论蒙牛的余热还没有结束的时候，48块蒙牛的广告牌一夜之间被砸得面目全非。蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得愈神秘，愈美丽.当时的媒体记者顺藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，发现此人竟然是伊利曾经主管生产经营的副总裁牛根生。牛根生不愿意接受媒体采访，但是很愿意和记者聊聊，聊的过程，记者发现呼和浩特竟然还有这样一位极具个性的企业家。

当记者问及牛根生为何被伊利免职时，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死！蒙牛的广告牌到底是谁砸的？牛根生没有给出答案，在老牛看来，答案是众人皆知，但他宁愿让大家伙心照不宣。

蒙牛到底是谁的企业？牛根生说注册人不是他，因为环境险恶不允许他出头露面。

蒙牛是在克隆伊利吗？牛根生说不是克隆而是补缺，他提到了可口可乐和百事可乐、宝马和奔驰共同竞争却能发展得更好的例子。

蒙牛能做好吗？牛根生说：做鞋必须要怀着给自己做鞋子的思想，鞋才能做得好！

韬光养晦，得道多助

煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。1999年初，牛根生虽然隐姓埋名躲在幕后，也没有逃脱继续受打压的命运。竞争对手为了封杀蒙牛，争夺奶源，蒙牛有的牛奶车半路被截，牛奶被当场倒掉。

为了减少冲突和不必要的麻烦，同时最大限度地保护自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。

同时，牛根生启动中国乳都的概念，通过公益广告的形式打出我们共同的品牌——中国乳都。呼和浩特的口号，在众多场合提到伊利时都把伊利放在自己的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上一荣俱荣，一损俱损的烙印。这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。

牛根生又不是三头六臂，他就是一天不睡觉，顶多也只有24个小时，他怎么能够同时操作这么多事情而又让阵脚不乱呢？

一个人死了如果还可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。重新做人不太可能，但是重新做企业是有可能的。我在做蒙牛之前，养牛、种草、干乳业，我已经做了21年，公司从小到大、从无到有的整个过程我都经历过。21年之后，我又重新从零开始做乳业，我就回过头来想过去经历的那些事情：当时，我每一年都做些什么事情，现在重新来做，做对的事情能否提高效率？那些曾经犯过的错误能否不再犯？这就是熟能生巧、厚积薄发。老牛如是说。

要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少

2003年，伊利为了庆祝股份制创立十周年而举行了一场声势浩大的庆祝活动。令郑俊怀和所有伊利人没有想到的是，牛根生不请自去。老牛当场对伊利的员工说了一番至情感人的话：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多！所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。活动结束，牛根生得到了一套茶具，这套茶具如今整整齐齐地摆放在老牛办公桌对面的茶几上。或许这证明了老牛对伊利的复杂感情，或许这让老牛始终要提醒自己些什么。但是，无论如何，牛根生在伊利的这招情感行动收到了效果，至少是让那些认识或者不认识牛根生的伊利员工对老牛有了些另外的看法。

要下不为例、永不再犯！

从2003年到2004年，一股来自某些媒体质疑、诽谤蒙牛和牛根生的暗流也逐渐形成，一些地方黑势力借助投毒等手段威胁、恐吓蒙牛的事情也开始接二连三地发生。

此时的蒙牛，已经积聚了足够的力量，对于这种下三滥手段，就用阳光的办法对付。公安机关出面，暗流和黑势力被一一识破、捣毁，相关责任人受到了法律的制裁。其中用虚假新闻诽谤蒙牛的是由一个品牌策划公司全权负责，调查发现××公司为了扶植这个公司变相订了600万的合同金额，诽谤新闻稿件涉及数十家媒体、近百篇稿件。案件查清楚之后，当地政府拟定了对××公司的三项惩罚措施：第一，××公司在新闻媒体上公开向蒙牛道歉，恢复蒙牛名誉；第二，××公司可以出600万对蒙牛诽谤，其造成的损失至少在这一金额的10倍以上，赔偿经济损失6000万；第三，××公司要下不为例、永不再犯！

当地政府征求牛根生的意见，老牛说：草原品牌是一块，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉损毁的不仅仅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。6000万也不是一个小数目，蒙牛的员工大部分都是从××公司过来的，就当这6000万是蒙牛为员工交学费了。第三条，我接受，希望××公司下不为例、永不再犯！老牛有一句座右铭：小胜凭智，大胜靠德，牛根生这样理解自己的这句座右铭：其实就是与自己较劲！发生任何问题，先从自己身上找原因。因为改变自己容易，改变别人难。假使矛盾双方的责任各占50%，那么，你先从改变自己开始。当你主动改变后，你会发现，对方也会跟着改变，而且这种改变不是同比例的，往往你改变10%后，他会改变30%，真所谓你敬他一尺，他敬你一丈.万一你改变了50%以后，对方还是一点不变，怎么办呢？你还是要坚持与自己较劲.因为95%的情形不是这样的。当你无数次地与自己较劲后，回头再看，大数定律的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界！古语云：哀兵必胜。其实，牛根生非常明白忍是心字头上一把刀.相对于刚刚起步的蒙牛来说，如果对伊利的封杀举动正面抵御甚至以攻对攻，则可能激化矛盾。如果闹到不可开交，谁会去打一个利税大户而帮一个小不点儿呢？以退为进，性格相当血性的老牛其实有大智慧。

知己知彼奇兵致胜兵贵神速

独家揭密：牛根生见到杨利伟的时候，对他说：利伟啊，除了你的爸爸妈妈、你的妻子孩子，你的直系亲属，党中央和国务院的领导，除了你的团队和战友，除了认识你的朋友，在你所不认识的所有陌生人当中，我对你的事情是最关心的……

小区包围超市，所有产品免费品尝牛根生知道，在市场上也不能和伊利正面冲突，他将第一个目标定在了深圳。伊利刚刚兵败于此。伊利采取先打媒体广告，随后超市跟进的策略，结果彻底失败，因为深圳的老百姓基本上都认准了洋品牌的口味，伊利为此付出了几百万的广告费而无功而返。

牛根生了解伊利的短板，也知道伊利强项当中的弱点，他决定采取另外一套战术：蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口，横幅上写的是来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶、不喝是你的错，喝了不买是我的错，蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。结果，小区的居民一喝不错，他们到超市的时候就会问，蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。

依靠这招小区包围超市，所有产品免费品尝的策略，从1999年开始，蒙牛的产品快速进入北京和上海的市场。从1999年到2001年，伊利的主营业务收入和利润总额平均每年递增速度超过40%，2001年主营业务收入突破27亿元；蒙牛则以超过300%的速度翻番增长，2001年销售收入突破7.24亿元。

我们就是利乐枕的领导者

2000年，蒙牛的资金还很紧张，牛根生却突然决定上运奶车桑拿浴车间和闪蒸设备.运奶车桑拿浴车间在国内尚属首例。奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设备下进行酸、碱、蒸汽及开水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。桑拿设备需要300多万，一年的运行费用也是300多万。闪蒸工艺，是在百分之百原奶的基础上再剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶的味道更加纯正。只不过，每生产一吨牛奶都要比同类不闪蒸的企业少挣300块钱。结果，就是别人看来多此一举、增加成本的两项措施，很快让蒙牛牛奶的质量在老百姓心目中变得有口皆碑，销量大幅度提升，有些城市甚至出现了蒙牛奶供不应求的现象。蒙牛少挣了一些钱，但是在质量方面和其它产品拉开了档次。

也是同一年，牛根生决定上利乐枕（保鲜时间长，像枕头一样的包装）。老牛的决定一出，立刻引起团队成员强烈的质疑。在此之前，由于利乐枕的利润很低，如果量上无法突破，风险极大。整个中国市场只有帕玛拉特有利乐枕的产品，而且所占市场份额非常小，老百姓还是认同利乐砖（保鲜时间长，纸盒的包装）和巴氏奶（保鲜时间短，塑料袋包装）。利乐公司曾经要免费送给国内厂家设备，都没有哪家企业敢要。老牛说服了大家：我们是后发企业，必须要有差异化的产品。利乐砖人家做了很多年了，我们如果做利乐枕，就是利乐枕的领导者。结果，蒙牛利乐枕一经推出市场，一个月内的销量就超过了帕马拉特，到了2001年，虽然国内各大乳品企业都上了利乐枕，但全部加起来的销量不到蒙牛的二分之一。

打开舱门的时候，我都不敢看

2003年10月16日，神舟五号载人飞船成功返回。一切按照原计划行动！老牛一声令下，蒙牛展开自成立以来最大的市场行动：从中央电视台到地方电视台，发射——补给——对接篇的电视广告当天以最快的时间在黄金时段同步亮相；北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上铺天盖地出现了举起你的右手，为中国喝彩！的口号；航天员专用牛奶的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置；印有航天员专用牛奶的新包装牛奶以最快的速度摆上了超市的货架，印着蒙牛产品标志的上千辆运输车在中国各条大街小巷上奔驰，所有员工开足马力在紧张的行动……

科学毕竟不是神话，没有百分百的成功系数，神五飞天要是不成功，你该怎么办？你怎么看待这个巨大机遇背后隐藏着的巨大风险？记者问。

说实话，返回舱飞回来打开舱门的时候，我都不敢看。我见到杨利伟的时候对他说：利伟啊，不瞒你说，我是你的老哥，除了你的爸爸妈妈、你的妻子孩子，你的直系亲属，党中央和国务院的领导，除了你的团队和战友，除了认识你的朋友，在你所不认识的所有陌生人当中，我对你的事情是最关心的，因为在你身上寄托了我们那么多蒙牛人的心血，还有我牛根生的个人价值的实现。至于风险，第一，我绝对不相信失败，第二，退一万步说，即使我们发射不成功，世界航天史上有那么多人为了这个伟大的事业献出自己宝贵的生命，他们还在前赴后继，下一次，我们还是要跟航天员进行合作。蒙牛不是做一天就收摊，蒙牛也会将自己的事业进行下去。老牛说完这句话，大手一挥，俨然就像一个战场上横刀立马的将军！

同时，从2000年开始，牛根生就制定了帮助农民贷款养牛的策略，辅助别人建奶站的策略，在全国各地建立新工厂的策略。曾经困扰蒙牛的三无问题逐渐瓦解。

通过技术投入制造高质量的产品，同时用新的包装方式细分出一个低价格高质量的产品区间，差异策略、奇兵制胜，是牛根生最终赢出的原因。

一位浪漫主义的诗人

本刊独家揭密：别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田.与其说牛根生是一位成功的企业家，不如说老牛是一位浪漫主义的诗人，牛根生本人也更认同后者。在自编、自导、自演的人生大戏中，老牛喜欢品味那种从大有到大无的快感。

那里有养牛场招聘员工的

黑龙江大通实业集团有限公司养牛场长期招聘工人：

1、挤奶工，操作全自动挤奶设备，2000包食宿，50岁以下均可，夫妻更好。

2、饲养员，年龄60岁以下，农村人最好，夫妻可同时安排工作，1500元/月

3、粉料工，奶牛饲料的准备，玉米粉料，1800元/月，男性，纯体力劳动

4、司机，农村会开拖拉机者最好，小型铲车也需要开，2000元/月

5、饲料搅拌车司机，会开拖拉机即可，2800元/月

6、同时招聘办公室人员，能够适应牛场工作环境

以上岗位提供免费食宿。

荔枝商标广告词|广告词荔枝

中外广告语

雪碧obeyyourthirst.服从你的渴望。麦斯威尔咖啡goodtothelastdrop.滴滴香浓，意犹未尽。百事可乐thechoice

ofanewgeneration.新一代的选择。雀巢冰淇淋taketimetoindulge.尽情享受

吧！

索尼影碟机thenewdigitalera.数码时代。理光复印机welead.otherscopy.我们领先，他人仿效。三星电子feelthenewspace.感受新境界。飞利浦电子letsmakethingsbetter.让我们做得更好。东芝电子taketoshiba,taketheworld.拥有东芝，拥有世界。摩托罗拉手机intelligenceeverywhere.智慧演绎，无处不在。凌志轿车the

relentlesspursuitofperfection.不懈追求完美。丰田汽车poetryinmotion,dancingclosetome.动态的诗，向我舞近。ibmno

businesstoosmall,noproblemtoobig.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。askformore.渴望无限。nikejustdoit

海尔vocoo真诚到永远！

letsmakethingsbetter.(philips)让我们做的更好。（飞利浦）thingsgobetterwithcoca-cola.(coca-cola)饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)focusonlife.(olympus)瞄准生活。（奥林巴斯）timeiswhatyoumakeofit.(swatch)天长地久。（斯沃奇手表）makeyourselfheard.

(ericsson)（爱立信）

startahead.(rejoice)成功之路，从头开始。（飘柔）akodakmoment.(kodak)就在柯达一刻。（柯达相纸／胶卷）。mosquitobyebye

bye.(radar)蚊子杀杀杀。（雷达牌驱虫剂）m&msmeltinyourmouth,notinyourhand.(m&ms)只溶在口，不溶在手。

(m&m巧克力)

goodtothelastdrop.(maxwell)滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)钻石恒久远，

一颗永流传。（第比尔斯）

给电脑一颗奔腾的“芯”。（英特尔奔腾）没有最好，只有更好——青岛澳柯玛众里寻他千百度，想要几度就几度出自：伊莱克斯冰箱新飞广告做的好，不如新飞冰箱好出自：新飞冰箱我的眼里只有你——娃哈哈纯净水手机中的战斗机——波导

智慧演绎，无处不在——motorola美的表达，偶像的选择——奥尼首乌洗发水中国移动通信，沟通从心开始！出自：中国移动通信情系中国结，联通四海心出自：联通有线的价值无线的享受出自：小灵通做女人挺好！出自：丰胸人类失去联想，世界将会怎样？出自：联想爱生活，爱拉芳！出自：拉芳不要让男人一手掌握出自：某胸罩广告

没有什么大不了的出自：丰胸更多选择、更多欢笑出自：麦当劳自然最健康，绿色好心情出自：康师傅一册在手，一生牵手出自：《现代家庭》鹤舞白沙我心飞翔出自：白沙烟时间因我存在出自：罗西尼表农夫山泉：有点甜出自：农夫山泉臭名远扬，香飘万里出自：臭豆腐招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头

驴子！出自：一家美国报纸趁早下『斑』，请勿『痘』留。出自：香港一家化妆品公司的广告如果你听了

一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。出自：某

一法语学习班的招生广告

请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。出自：美容院广告牌创新就是生活出自：海信多一些润滑,少一些摩擦出自：统一润滑油省优，部优，葛优？出自：双汇火腿肠上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点出自：

小店的广告语送钱来，我们会治好你的痔疮，你留着钱，也留着你的痔疮。美国痔疮广告吸烟或者健康，请你抉择。-----〈法国戒烟广告〉只要你敢来，没有“大”不了的。-----〈美容院隆胸广告〉一切皆有可能。李宁广告词骑乐无穷(机车广告)

动感地带,我的地盘,听我的~~~!!!!!!!!!!)一呼四应！——某音响公司广告白手起家！——某石灰厂广告当之无愧！——某当铺广告以帽取人！——某帽子公司广告一毛不拔！——某理发店广告自讨苦吃！——某药店广告不打不相识！——某打字机广告眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。——某眼镜店广告我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。——某香水公司广告为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。——某公共场所禁烟广告如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。——某公路交通广告永远要让驾驶执

照比你自己先到期。——某汽车陈列室广告请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。——某公路交通广

告

小别意酸酸，欢聚心甜甜。——某酸汁饮料广告除钞票外，承印一切。——

今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。——某鲜花店广告茶酒饮料

在一天最美的时刻泡一壶最美的茶。——约瑟夫。塔特林茶叶公司一杯在手，唇齿留香。

——滇红枣茶河北青县枣茶厂

仿佛还在晨露中。——朱尔茶叶公司杯中的片片翡翠。——（美）标准布兰茨茶叶公司雀舌未经三月雨，龙团先占一枝春。——龙雀茶叶店洞庭天下水，岳阳天下茶。——洞庭银毫岳阳市巴陵茶厂能进俗家之门，可登大雅之堂。——梅山红茶为惊恐万状的世界提供一帖安神剂。——星辰茶叶公司我们不仅出售果茶，而且出售健康。——宾密特果茶衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——宁红减肥茶江西省修水茶厂不在乎您昨天的

疏漏，只在乎您今天的拥有。——神叶绞股蓝五叶参茶深圳格兰实业有限公司佳肴无肉亦可，雅谈离我难成。——茶馆茶亦醉人何必酒，书能香我不必花。——北京万和茶楼香分花上露，水汲石中泉。——露泉茶馆熏心只觉浓于酒，入口方知气胜兰。——茶馆春满壶中留客醉，茶香座上待君来。——茶馆四方来客，坐片刻无分你我；两头是客，喝一盏各自东西。——茶亭世界的早晨，都是

雀巢咖啡。——（瑞士）雀巢咖啡公司赞叹不已——从第一口到最后一口。——麦氏咖啡公司篇二：索芙特品牌广告词索芙特品牌广告词

索芙特广告词

xx年12月1日，索芙特这一驰名的中国化妆品品牌，正以一种全新的姿态展现在世人

面前。xx年，索芙特更获得了中国商标总局颁发的“中国驰名商标”的称号，这个称号也是

国内洗面奶品牌唯一的一个驰名商标，而其连续三年的突破性销售增长，更显现出其旺盛的

生命力和巨大的发展潜力。索芙特广告词

1、用索芙特吧(张柏芝代言)索菲特洗脸瘦瘦脸洗面奶新一代洗脸瘦配方

三步瘦脸

让脸瘦瘦瘦

见好就要收

2、索芙特深层减肥香皂(张柏芝代言)ob专业瘦身

索芙特深层减肥香皂

送腹部苗条霜

同期热卖

3、击退头屑要选索芙特现代汉方(李连杰代言)精粹汉方草本精华强力去屑跟持久

索芙特去屑香波

黑头发用汉方

索芙特持久去屑香波

4、索芙特6级防脱育发香波(古天乐代言)富含复方汉草活性小分子深入防脱育发6大靶点启动头发逆时螺旋功能

6级防脱

让头发焕发年轻状态

索芙特6级防脱育发香波篇三：农产品品牌与营销(刘有法)中华讲师网《农产品品牌与营销》

【课纲】

【主讲人：刘有法老师

实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；

入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家

mba、总裁研修担任主讲。

【课程对象：

种植业与养殖业老板、农合社社长、农产品深加工合作社社长。

【专题课时：1天

【课程目的：

通过本专题学习，使学员在农产品营销上，确立品牌意识、树立商业信誉、拓宽国内销

售渠道、拉长国际出口短板，掌握有效的营销思路与营销方法，为实现新型农业现代化添加

助力！

【学员收益：

1掌握打造农产品品牌个性使其具有市场魅力；2拓展农产品国内销售渠道并使其有效的维系；3了解开发国际市场的方式进而拉长出口短板；4有效整合社会资源为自己所用并创造高价值；5讲求商业信誉使产品在市场不战而屈人之兵。

【专题内容：分五个部分

第一章品牌个性；

第二章渠道伙伴；

第三章策应组织；

第四章商业信誉；

第五章出口外销。《农产品品牌与营销》

【课纲】

第一章品牌个性

第一节定位目标群体

【农产品种植前解决“两个问题”：a从消费观念切入；如：苹果基地：

（日本苹果农庄何以将产品分销不同国家？）b从消费心理切入；如：红菇基地：

（红菇基地产品何以成功打入东南亚国家？）c从消费风俗切入。如：南瓜基地：

（南瓜基地何以成功开发南非国家市场？）

第二节锁定核心价值

【给消费者一个购买的理由：a从产品功能切入；如：花生基地：

（黑花生产品何以走俏国内市场？）如：梨基地：

（梨产品何以在市场快速销售？）b从产品造型切入；如：桃基地：

（桃产品何以市场售价提升10多倍并俏销国际市场？）如：花木基地：（花木产品何以有效提升售价并走俏市场？）c从价值虚拟切入。如：核桃基地：

（山核桃产品何以提升售价并俏销市场？）如：雪桃基地：（雪桃产品何以单个售价1000元？）

第三节打造风格个性a从包装个性切入；

【农产品包装“三定律”：

【美国包装业：如：茶叶基地：

（茶叶产品何以在市场引发消费青睐？）如：菊花基地：（金菊花产品何以有效提升售价并俏销市场？）b从风味个性切入；如：冬枣基地：

（冬枣产品何以突显个性并赢得消费青睐？）如：柿子基地：（柿子产品何以提升售价并获得消费倾心？）c从品种个性切入。如：养马基地：

（养马基地何以单匹售价提升10多倍？）如：养牛基地：（养牛基地何以单只售价提升10多倍？）

第四节追加文化底蕴

【中国经济发展的“四个时代”：a从广告文化切入；如：麒麟瓜基地：

（麒麟瓜产品何以引发消费者的购买兴趣？）如：柚子基地：（香柚产品何以引发消费者青睐？）b从品牌故事切入；如：荔枝基地：

（荔枝产品何以畅销国内市场？）如：桃基地：

（桃产品何以引发市场消费兴趣？）c从产品寓意切入。如：苹果基地：

（苹果基地品牌连锁店何以畅销圣诞节？）如：小番茄基地：

（小番茄基地品牌连锁店何以俏销情人节？）

【附：

a本章要点提示：

1如何解决为谁生产？

2如何给客户一个购买的理由？3如何打造品牌风格个性？4如何追加品牌文化底蕴？b本章小结语：(略)

第二章渠道伙伴

第一节绑定加盟渠道篇四：广告词广告词

三年（2）班刘友明羊额烧鹅：色如红枣，肉嫩皮脆，甘甜可口，咬一口香味四溢。“妈妈！妈妈！我饿了。”

“要吃什么？”“我要吃色如红枣，肉嫩皮脆，甘甜可口，咬一口香味四溢的羊额烧鹅。”“真

会吃！”“记住羊额烧鹅等着你。”伦教糕：晶莹雪白，质爽滑，味甜清香。“要吃就吃晶莹雪白，质爽润滑，味甜清香保你吃了还想吃。”双皮奶：状如膏，色洁白，质感细腻嫩滑，润肺又养颜。你想保留青春吗？要是想就来顺德来吃润肺又养颜的双皮奶，保你回味无穷。荔枝：香甜可口，肉白。

我渴了，想吃水果，要就要吃香甜可口的荔枝，包你吃不够。芒果：又酸又甜，黄肉。唱：“芒果！芒果！我爱你，就像老鼠爱大米，记住又酸又甜的芒果。”篇五：广告语的

知识产权保护

广告语的知识产权保护广告语的商标法保护

广告语，一般是推销商品或服务的描述性文字。广告语的功能，主要是加深消费者对商

品或服务的特点以及商标或生产经营者的印象，使消费者对生产经营者及其商标和商品或服

务产生认同感。

《商标法》第八条规定，任何能够将自然人、法人或者其他组织的商品与他人的商品区

别开的可视性标志，包括文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素的

组合，均可以作为商标申请注册。第九条要求申请注册的商标，应当有显著特征，便于识别，

并不得与他人在先取得的合法权利相冲突。第十一条、第十二条对缺乏显著特征不得作为商

标注册的标志进行了列举，如仅仅直接表示商品的质量、主要原料、功能、用途等特点的标

志。但是，本来缺乏显著特征的标志，经过使用取得显著特征并便于识别的，可以作为商标

注册。第十条列举了九类绝对不得作商标使用的标志。大多数广告语，往往字数较多，纯属对商品品质的描述，不具备识别商品来源的显著性

要求，不能作为商标注册使用。有些广告语如宣传口号，字数虽少，但纯属非独创的表示商

品或服务特点的短语或句子，普通消费者只认为其是广告宣传用语，难以起到区分商品来源

作用的，也因缺乏显著特征，不能独立作为商标注册使用。典型的例子是诺基亚公司曾经于

1999年1月7日，将“科技以人为本”的广告短语，在第9类计算机、移动电话等商品上提

出第2021101号商标注册申请，结果没有获得核准注册。此外，以“追求顶峰满足享受”申

请注册在第34类香烟及烟草制品上的商标，以“长城门一开八方好事自然来”申请注册在第

37类电器设备的安装服务上的商标，皆因这些文字属于常用的、普通的广告宣传用语，缺乏

商标应有的显著性，注册申请被驳回。注册商标审查标准认为，“独创且非流行或者与其他要素组合而整体具有显著特征的”短

语或句子，可以作为商标注册。因此，在3种情形下的广告短语或宣传口号，因具备显著特

征，可作为商标申请注册，寻求《商标法》保护。一是与申请人在先商标组合成一个整体的。如，在第5类“杀害虫剂”等商品上申请注

册的第3618035号“要扫除害人虫——全无敌”商标、第3618039号“全无敌守护您全家”商标，均属广告语，但显著部分“全无敌”是申请人有一定

知名度的注册商标，这两句广告语具有很强的显著特征，因此获得核准注册。二是广告短语或宣传口号本身具有独创性的。如耐克公司著名的广告语“justdoit”

就是注册商标。在第35类“广告、推销（替他人）”等服务项目上申请的第3142577号“抓

住它，别让它轻飞走”商标也获得核准注册。三是经过长期使用，脱离商标也能具备区分商品来源功能的广告语。以上情形的广告语，经依法核准为注册商标后，即获得在指定商品或服务上的专用权，

他人未经许可不得在相同或类似商品或服务上使用相同或近似的标志，擅自使用者构成《商

标法》第五十二条所规定的侵犯注册商标专用权行为。从理论上讲，独创且未成为行业通用语的广告短语或宣传口号，经长期商业使用后，独

立具备区分商品来源功能，并成为在中国境内为相关公众广为知晓的商业标识的，即使尚未

核准为注册商标，也可按未注册驰名商标进行保护。对他人未经许可复制、模仿或者翻译驰

名广告词（未注册驰名商标）的标志，擅自在相同或类似商品上申请注册商标或者作商标使

用的行为，该驰名广告词权利人可依《商标法》第十三条第一款、第十四条以及《商标法实

施条例》第四十五条的规定，请求商标局或商标评审委员会不予注册，请求工商机关禁止其

使用。

广告短语或宣传口号经商业使用，独立具备区分商品来源功能，虽然尚未成为在中国境

内为相关公众广为知晓的商业标识，也尚未核准为注册商标的，其权利人仍可将其作为未注

册商标甚至是有一定影响的未注册商标，依《商标法》第十五条禁止代理人或代表人抢注商

标，或依第三十一条禁止他人以不正当手段抢注。广告语的反不正当竞争法保护《反不正当竞争法》第五条规定：“经营者不得采用下列不正当手段从事市场交易，损害

竞争对手：??（二）擅自使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似

的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品；??”

第二十一条第二款规定：“经营者擅自使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知

名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品的，监督检查部门

应当责令停止违法行为，没收违法所得，可以根据情节处以违法所得一倍以上三倍以下的罚

款；情节严重的，可以吊销营业执照；销售伪劣商品，构成犯罪的，依法追究刑事责任。”最高人民法院《关于审理不正当竞争民事案件应用法律若干问题的解释》（法释〔2007〕

2号）第一条规定：“在中国境内具有一定的市场知名度，为相关公众所知悉的商品，应当认

定为

反不正当竞争法第五条第（二）项规定的‘知名商品’??”最高人民法院《关于审理不正当竞争民事案件应用法律若干问题的解释》第二条规定，

具有区别商品来源的显著特征的商品的名称、包装、装潢，应当认定为《反不正当竞争法》

第五条第（二）项规定的“特有的名称、包装、装潢”。有下列情形之一的，人民法院不认定

为知名商品特有的名称、包装、装潢：（一）商品的通用名称、图形、型号；（二）仅仅直接

表示商品的质量、主要原料、功能、用途、重量、数量及其他特点的商品名称；（三）仅由商

品自身的性质产生的形状，为获得技术效果而需有的商品形状以及使商品具有实质性价值的

形状；

（四）其他缺乏显著特征的商品名称、包装、装潢。前款第（一）、（二）、（四）项规定

的情形经过使用取得显著特征的，可以认定为特有的名称、包装、装潢。独创且未成为行业通用的广告语，经实际商业使用后，独立具备区分商品来源功能的显

著特征，相关公众或消费者看到该广告短语或宣传口号后很容易将其与特定经营者相联系，

且该广告语所指向的商品或服务在中国境内具有一定的市场知名度，为相关公众所知悉的，

该广告语便可作为一种商业标识，或与其他商业装潢元素一道构成整体营业形象或商业外观，

被认定为《反不正当竞争法》第五条第（二）项规定的“知名商品特有的名称、装潢”。对于

擅自仿冒此类广告语的行为，其权利人可依《反不正当竞争法》第五条第（二）项、第二十

条、第二十一条第二款的规定寻求保护，要求侵权人承担损害赔偿责任，甚至可要求工商机

关对侵权人实施行政处罚。而且，此情形下的广告语，甚至会成为在中国境内为相关公众广

为知晓的未注册驰名商标，可同时依据《反不正当竞争法》第五条第（二）项和《商标法》

第十三条第一款进行保护。对足以让相关公众或消费者将其与特定经营者相联系的广告语或宣传口号，若相关竞争

者进行恶意模仿，有意捏造、散布虚假事实，贬损与该广告短语或宣传口号所指向的经营者

及其商品的，涉嫌商业诋毁，该广告短语或宣传口号的权利人可依《反不正当竞争法》第十

四条寻求保护。广告语的著作权法保护《著作权法实施条例》第二条规定：“著作权法所称作品，是指文学、艺术和科学领域内

具有独创性并能以某种有形形式复制的智力成果。”作品的构成要件一般包括思想观念、表达、

独创性三个方面。独创性，是指作品是作者独立创作而不是模仿或者抄袭他人作品而完成的，

主要体现在作者对相关素材的取舍、选择、设计或组合上。作品必须是智力成果，必须具备

思想观念上的内容，其内容必须以外化的可被他人感知的方式进行表达，而且应具备可复制

性和独创性。受著作权法保护之作品的思想不需要是新的，也与作品的质量或价值无关，但

表现思想的形式，必须是作者的原始创作。著作权保护的不是单纯的思想，而是保护它的表

现方式。根据著作权法

律理论上所说的“表达与思想二分法”，著作权法保护对创意或思想观念的表达，不保护

创意或思想观念本身。

广告语如果仅仅是对产品或服务的性能、特点等进行描述而无独创性的，不能按作品寻

求保护。在金正科技电子有限公司诉摩托罗拉中国有限公司抄袭其广告作品一案中，原告电

视广告和期刊广告的画面主要是熊熊烈火配以“真金不怕火炼，金正vcd”的广告语及金正

vcd产品等，被告广告的主要画面为对讲机在熊熊燃烧的烈火中燃烧，配以“真金不怕火炼”

的广告语及“摩托罗拉gp88无线电对讲机”的文字。二审法院认为，“真金不怕火炼”一语

家喻户晓，不能作为上诉人（一审原告）的作品来保护。二审法院认为，上诉人（一审原告）

为其金正vcd产品制作的电视广告、期刊广告的整体，分别属于电视作品和美术作品，其著

作权受我国著作权法保护。上诉人与被上诉人双方的作品虽然都表达了“好产品可经受考验”

的意思，也都配以火焰和所宣传的商品来表达此意思，但由于两件作品画面明显不同，且表

达此种思想的通常方式就是火与物相映，因此不足以认定被上诉人的作品构成对上诉人作品

的抄袭、剽窃。广告语如果具备独创性，具有鲜明的个性化色彩，即使简短，仍可按作品受著作权法保

护。在广州市恒大房地产开发有限公司与广州市壬丰房地产开发有限公司著作权侵权纠纷一

案中，原告2003年7月至2004年11月在《羊城晚报》等报刊刊发的房地产开盘广告，以及

在广州电视台播放的房地产电视广告中，均使用了“开盘必特价特价必升值”的广告语，

并登有“恒大集团金碧地产”的字样；被告2004年10月在《南方都市报》等报刊刊发的房

地产广告中，使用了“开盘必特价特价必超值”的字样。一审的广州市中级人民法院认为，

“开盘必特价、特价必升值”的广告语中所使用的词汇虽然不是由作者独创的，但通过作者

的拣选、组合及排列，该广告语体现出与其他作品不同的个性化色彩，能够表达作者在房地

产开发过程中的经营思想及理念，具有独创性，符合文字作品的构成要件，且没有被禁止出

版、传播的情形，因此应当受到著作权法的保护。被告在房地产广告中使用的“开盘必特价

特价必超值”广告语，和原告拥有著作权的“开盘必特价特价必升值”仅一字之差，从《现

代汉语词典》对“超”字的释义来看，包含了超过、超出寻常的意义，“超值”和“升值”表

达的意思是一致的。因此，被告在广告中使用“开盘必特价特价必超值”广告语的行为已经

构成对“开盘必特价特价必升值”广告语的剽窃，侵犯了原告的著作权。在俞华诉北京古桥电器公司侵犯著作权纠纷一案中，俞华于1992年将自己为古桥空调创

作的广告词“横跨冬夏、直抵春秋”，以自荐信的形式寄给北京古桥电器公司。1996年4月，

古桥公司将用俞华创作的广告词制作的广告，在电视台和报刊播放、刊发，但未向俞华支付

报酬。一审的北京市海淀区人民法院、二审的北京市第一中级人民法院，均认可俞华创造的

广告词符合文字作品的特征，依法享有著作权。

招喂牛工人怎么写广告

1、首先招喂牛工人的广告应做到招人的年龄、性别、文化等的要求要写清楚。

2、其次底部招聘人员的数量等应写明。

3、最后署上单位名称主管人是谁，年月日。喂牛工人一般叫饲养员，负责喂养奶牛，一般的养牛者对于牛的生产繁育都懂，他们不是普通的喂牛者。

招聘养牛人广告和招喂牛工人怎么写广告的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！