科尔沁养牛厂，通辽最大的养牛场

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光养母牛繁殖赚钱吗

养母牛是可以赚钱的，但是周期很长。我家住在内蒙古通辽市科尔沁区紧靠科左后旗的一个养牛大村。我村一共有西门塔尔牛1700多头，其中很大一部分是基础母牛，一头刚出生的小母牛大致要在16个月时进行人工配种，再有9个半月时间分娩产犊。产犊后的母牛，如果饲养得当，大致在产犊后的1个半月到两月之间打栏（发情）。这样就能保证一头基础母牛每年产1胎，（绝大多数的母牛都是单胎，极少数有两胎现象）。如果管理的不好，母牛膘情差，这样就大大的推迟了母牛的发情期，从而保证不了每年1胎的目标，造成效益的减少。所以为了能达到每年一犊的目标，就要大大的增加养牛的成本，预计每头母牛的饲养成本（包括幼犊）大致在5000元左右。而幼犊一般在6个月到10个月左右出栏。一般售价（公母平均）正常年份在10000元左右。这样，每头母牛可获纯利在5000元左右。但是在一般情况下，牛犊的成活率不能达到100％，还有的基础母牛下的牛犊不是那么理想，这都要在纯收入中减去一部分。再有的是今年的牛价很高，收入往往要高于往年。市场经济就是这样，有时每头母牛能纯剩5000元。而有的年份多点，有的年份也可能少点。

认养一头牛是庞氏骗局吗？

谢邀，我是穿行世界的风。证监会回复了新消费网红品牌认养一头牛的IPO申请，可问询函里面密密麻麻地提出了48个问题。

问题之多，包含奶源、商业模式、信息披露等方方面面，相当于委婉地表达了对这份招股书的不满。其中，有关于是否涉及传销的问题，最是引人侧目。面对证监会几乎定性式的发难，认养一头牛本就毁誉参半的风评，又多蒙上了一层阴影。

那么关于这个所谓的传销模式，证监会担心的到底是什么？认养一头牛公司的真正经营风险又是什么？本文试图一探这些问题的究竟。

01、认养=传销？

这封证监会的问询函提出的问题很多，但排除一些规范性和信息披露的常规问题以外，剩下对于投资者和消费者来说最关键的只有一个——实际经营模式和招股书中披露的差异。

首先需要说清楚，认养一头牛的产品本质上还是消费品而非私人定制奢侈品。按照公开宣传，消费者和“认养牛”的关系，最多只有个冠名权。根据目前的奶业工业流程，牛奶采集之后都会混合装到同一个罐子里面，所谓指名消费某一头牛的奶是不可能实现的。

在招股书中，认养一头牛给自己塑造的形象是类似于三只松鼠的电子商务公司。商业运作就是买奶、养牛、电商渠道出货。

认养一头牛的营销手段，主要是用奶卡业务推广。用户花费297元-1188元成为“养牛人”后，会有销售佣金和邀请奖励，随着推广销售的不断累计，销售佣金比例也会按对应的等级提升，此外还有“下级返佣提成”，粉丝每下一单，都可获得佣金提成。

听起来像是层层分销抽佣，但这也不见得就是传销。根据《禁止传销条例》规定，无论何种类型的发展下线谋取利益，最终的判定结果是基于非法利益的前提下。有产品、产品质量过关、产品被真实消费、没有高价欺诈的情况下，被判定传销的可能性不大。

不过证监会本次质询的问题是，在奶卡推广过程中的操作是否存在传销谋利，是否存在公司虚增收入，用奶卡向市场投放存在可能无法兑现的大量“空单”？

2019年，认养一头牛的京东店铺，一年半内认养季卡售卖近2万张，销售额约360万元，每张亏损5.29元；认养年卡售卖3877张，销售额为442.4万元，每张亏损65.36元。如果这些“让利促销”的奶卡最终超出了公司的产能，无法兑现才是真正潜在的风险。

其实无论“传销”存在与否，认养一头牛目前商业模式的天花板即将显现，才是更大的危机。

02、起步高价“套利”

认养一头牛高速发展的核心动力，本质上是高价产品的“套利”。其产品主要分为超高温灭菌乳（常温奶）和风味酸牛奶（常温酸奶），全面对标其他乳业品牌的高端产品。

受制于线上销售渠道需要仓储、快递配送环节，无法保障及时新鲜送达，认养一头牛的产品都是耐储存的常温酸奶和常温牛奶（此类型保质期可达6个月）。根据中金公司对金典、特仑苏的测算，2021年8月中国消费者报的采访结果，这类型产品的毛利率在40%-60%区间，远高于普通白奶、酸奶20%-30%的水平。

在发展初期，虽然认养一头牛并没有自己的奶源，但得益于高毛利的产品策略，实现了第一阶段的“成本套利”。

根据IFCN（国际牧场联盟）数据，2018-2020年间，奶价处于周期较为平稳的低位。2019年认养一头牛无自有牧场，此时出售奶源应为期货。2020年公司出售生牛乳均价为4.43元/kg，高于当年生牛乳进价（4.03元/kg）。2020年公司牛奶产量与销量比值不到10%。结合奶价变动趋势，可以认为在这个时期，“倒卖”牛奶比自己养殖更加划得来。

图片：全球奶价变动趋势来源：choice

2021年，认养一头牛部分“补”上了奶源供给的缺口，实现了酸奶产能覆盖需求，纯牛奶74%自供。虽然当年奶价出现了大幅度上涨，但公司毛利水平并未受过大的影响。

作为参考，2021年公司鲜牛乳进货价为4.76元/kg，比自己的出货价要高（4.48元/kg）。纯牛奶进货成本高了，但认养一头牛在2021年纯牛奶毛利率相比2020年还要高了一个百分点。

关于毛利率上涨，认养一头牛解释是由于娟姗奶和A2β奶销售占比提升而升高。结合娟姗奶和A2β奶均存在外部供应商的事实，原材料成本上升，对公司主营业务盈利能力不存在实质性影响。可以再度确认其2021年更“高端”的产品的销售占比提升了。

通过推广更高价的产品，抵消成本上升的影响，认养一头牛保持了第二阶段的高端产品线高利润的“套利”。

结合过往奶价的低成本，加上集中度较高的产品线，使得认养一头牛在整个收入结构上能保持较高利润水平。比起其他同时经营多产品线的乳企，认养一头牛在营收利润集中度上便产生了优势，并能在一定程度上抵消奶源外采带来的成本压力，形成了“高价进货，高价出”的乳制品套利销售。

但考虑长期发展，这种模式未来根本不可持续。认养一头牛未来在巨头的竞争中，甚至有可能被出清掉队。

03、回归强者生意

事实上，无论如何分析认养一头牛的经营战略，在乳品这个行业，以小搏大的失败几乎已成定局。

从营收构成看，认养一头牛的营收支柱就是高端常温奶和常温酸奶。而经济较为发达并且牛奶接受度较高地区，是高端奶的主要战场。

2020年我国人均牛奶消费量约13kg，约为日韩平均的47%左右，欧美的20%左右。考虑到亚洲人的乳糖不耐受体质，可选择日韩的消费量作为参考。

看似总体市场渗透空间还很充足，还有一倍的成长空间。但根据2022年6月《科普时报》报道，2021年北京人均饮奶量达到了50kg；据智研咨询统计2020年上海人均牛奶需求量达到23.14kg；2021年10月北京地区经销商的交流纪要显示当前国内经济较发达地区当前已经达到人均35kg/年的饮用量。这些数据均表明，中国经济发达地区已经远远超过了日韩的饮用量水平。

换句话说，国内高收入地区的消费者，已经“喝不下”更多的奶了。

图片：中国人均牛奶消费量与世界对比来源：中金公司

高收入地区市场见顶，再通盘看全。指望低收入地区的消费者突然提高消费能力，把原来普通奶的购买力切换到高端奶，显然不现实。

那么，剩下增长空间就只能跟随常温奶的β增长。但未来乳品行业常温奶（UHT奶）的增速即将进入平台期，未来五年增速只有0.9%。虽然作为认养一头牛营收另一大支柱的酸奶仍有年化4.6%的增速，但2021年酸奶营收增速仅为纯牛奶营收增速的五分之一，出现了增速下滑的趋势。

认养一头牛要想维持当前55%的增速，那就只能和蒙牛、伊利硬碰硬，在成本和渠道上一较高下。

然而，未来市场奶价变化的主逻辑仍然是上涨。近十年来，国内市场奶牛单产上升，奶牛总数下降，规模化牧场占比持续上升，呈现出用更少奶牛生产更多奶的趋势。这持续颠覆着中小乳企、养殖户原本混杂粗放、奶源质量不稳定、抗风险能力低的生产方式。毕竟，集约化、计划生产的方式才能够有效保障奶源的质量并形成规模效益。

在牛奶“集中生产”之后，饲料价格便成为了影响乳企生产成本的关键。想要提升牛奶质量和单产，最简单粗暴的手段就是加大苜蓿的供给量。

苜蓿被誉为“牧草之王”，奶牛饲用苜蓿可使产奶蛋白含量提高0.1个百分点，单产提高1吨。伊利就在内蒙古等地推行种养结合的苜蓿种植模式，试图自供这部分的牧草。

但问题是，我国苜蓿种植区域大多集中在甘肃河西走廊、内蒙古科尔沁草原、宁夏河套灌溉区等。而奶牛养殖区域则大多集中在华北、华东的牧场，运输距离一般长达2000公里以上。先不说农场种植的硬性开销，单是庞大的采购和货运成本就够认养一头牛这种初创企业喝一壶的。

除了苜蓿，再看日常饲料。由于近年来石油煤炭等传统能源价格的上涨，化工生产化肥的价格便水涨船高，最终传导至玉米、豆粕等饲料的价格上。

2022年9月19日，农业农村部全面推进豆粕减量替代行动。期望在饲料中人工添加蛋白质来降低动物饲料中豆粕的含量，从而实现降低饲料成本。但实际上作为豆粕替代的低蛋白日粮目前尚不能在奶牛养殖上简单泛用，我国也不允许在饲料中添加动物蛋白。这意味着，在奶牛的养殖上，饲料的价格影响因素很难通过人为干预的方式加以缓解。

图片：玉米、豆粕饲料价格呈现波动上涨来源：choice

面对难以控制的饲料成本，乳企巨头选择扩张养殖规模，以此在这场技术和规模的变革中“推波助澜”。而陷于利润压力无法逆周期扩张的中小乳企，未来无论是在奶牛数量还是奶源的保供上，都将面临着与巨头越来越大剪刀差，正在面临“被出清”的风险。

写在最后

很显然，认养一头牛只意识到了未来成本的问题，并未看到产品形态“低矮的天花板”。其招股书中募资用途只有建新牧场、继续投营销、补充资金，选择在线上流量愈发昂贵的营销渠道和可见逐渐累高的成本下，与巨头们挑起下一步博弈。

商业里最残忍的事情莫过于以为自己上了牌桌，却发现自己连注都押不起。

认养一头牛的成本和规模怎么看都不能与伊利、蒙牛这种在全国合计拥有过万家经销商的巨头比拼渗透能力；也无法与三元、光明、新乳业等从区域起步，精耕地方渠道多年的乳企比拼根基。

“创新式”的营销，的确让认养一头牛在短时间里名满天下。但打破不了行业更高维度的桎梏，最终恐怕还是难逃寂灭。

谢邀，我是穿行世界的风。

通辽最大的养牛场

1：通辽市科尔沁区大林镇庆乐育肥牛养殖场

2：科左中旗白兴吐苏木金胜养牛场。

3：内蒙古通辽市开鲁县蓝天养牛场

4：科左后旗吉尔嘎朗镇玉明合作社养牛基地。

5：科左中旗珠日河牧场黄牛合作社社

以上养殖场所，规模普遍在千头，万头，属于通辽地区养牛集中地。

河南平原地区养牛，从哪里进小牛犊比较好？

我是兽医小于，有喜欢养殖的朋友可以点下关注，每天都会给大家分享有关于兽医养殖方面相关知识，无偿服务于农民，帮助乡村，希望会对你有所帮助，

你好题主，你这个问题太片面了，任何一个兽医谁都不敢说你去哪里引进牛只都保险，但是有一点是肯定理你就近的养殖场，并且没有疫情，不在疫区内，而且买牛记住了，买小不买大，这里的小指的是六七百斤小母牛，为什么不买大呢，因为大牛不可控的因素太多了，相比较小牛来讲，你是没得选择，所以权衡一下只能是小牛，首先大牛几胎你不知道，有没有流产过你也不知道，有没有发生过乳房炎你还是不知道，有没有生殖系统方面相关疾病，生殖器官的发育情况统统都不知道，所以来讲不可控的因素太多太多了，如果非要买大牛，那么尽量不要买带犊的牛。

为什么呢？

因为首先来讲牛多少斤配的你不知道，什么精液你还不知道，那么怎么能肯定生出好牛的几率呢？你要知道大牛不行生出来的小牛不说一定有问题，起码有问题比例是高的，所以小于在这里极其不建议，另外最后分享下引种需当中品种的选择，祝你养殖顺利。

一，西门塔尔牛，夏洛莱牛，利木赞牛，纯种的肉牛品种，这三种是我国近几年的最好品种。

二，选育肉牛犊，肉牛犊选育标准，个儿大，腿粗。

三，健康肉牛犊，不要选择低头，精神沉郁的肉牛犊。

四，育肥牛进量选择公牛，公牛涨势快，出肉率高。

五，在引进肉牛犊时注意肉牛的疫病，以防重大疫病传染到牛场。

六，在引进的牛犊对饲料及时调配，因为随着牛犊逐渐长大对营养的需要不断增加。

1．肉用地方品种该品种具有较一致的体型外貌和较高的生产性能，并具有稳定的遗传性。为进一步提高其生产性能，促使其体型外貌更趋于一致，需采用纯种选育的方法，来巩固和提高某些优良性状的特性。此法也称为良种选育。如我国优良地方品种秦川牛、南阳牛、晋南牛、鲁西牛、延边牛、复州牛、郏县红牛和渤海黑牛等。通过纯种选育，来逐步纠正外貌结构上的一些缺点，提高其生产性能。

2．肉牛优良品种该品种经过人们的培育使其成为专门化肉牛品种，产肉性能很高，具有稳定的遗传性。为了增加群体数量，保持品种特性，不断提高品质，需要有计划的进行纯种选育。如国外肉牛品种夏洛来牛、利木赞牛、安格斯牛、皮埃蒙特牛、西门塔尔牛、海福特牛、短角牛等良种。均需要采用纯种选育的方法，保持纯种、扩大群体，以供推广和杂交育种的需要。

3．肉用地方种该品种虽然经济价值不高，不能完全满足人们的需要，但某些性状及特性，如适应环境能力、抗病力、耐粗饲、生产性能的某方面有一定或较为突出的优点，这就需要在一定的区域内保留其必要的数量，作为杂交育种的基因库。此法也称保种选育。

4．肉用杂交种该杂交种进入到横交固定阶段以后，需要有目的的进行选种选配，卧固定其优良性状，使全群质量进一步提高并趋于整齐。这个阶段的育种工作，虽然不是在一个品种内进行选育，可它和品种内选育的方法相似，这种选育方法也称自群繁育。

养母牛天天关在牛圈里可以吗？

养母牛天天关在圈里可以吗？

在我看来，应该因地制宜。我家住在内蒙古自治区通辽市科尔沁区一个农村，全村人口1500多人，养牛超过2000头。是一个养牛大村，全村超过三分之一以上人家养牛，并以养西门达尔肉用基础母牛为主，也就是说，靠养大母牛下牛犊，然后把小牛犊养到5至10个月再卖，效益很好。

我们科尔沁区是个农业大区，各村都是耕地，沒有草甸子，（也就是草原），所以全年禁牧，也就是说，没有地方放牧。那大家怎么养呢？现在我来告诉你，那就得圈养，就是把自家的院里圈个牛栏，放上牛槽，有条件的再盖个牛棚，牛就放到那里养，而且是家家如此。我家有个180平方个牛棚，挨着有个450平方一个散圈（合计630平方米）一共养了11头基础母牛和10多头牛犊，而且长势很好，每头母牛每年都能保证下一个牛犊，从现在这个行情看，每头母牛每年可产生纯利5000至6000元。这在农村来讲，就是高收入群体了。

关于科尔沁养牛厂的内容到此结束，希望对大家有所帮助。