稻子的叶子怎样养牛好，如何抓住赚钱机会

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于稻子的叶子怎样养牛好，2022生意难做,如何抓住赚钱机会这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

小学三年级我的家乡作文10篇

【#三年级#导语】家乡是一个汉语词汇，拼音为jiāxiānɡ，基本意思是指自己小时候生长的地方或祖籍，又被称为故乡、老家、故园等。离开这个地方后，才知道这里是家，非常想念，想家，家想，谓之家乡。以下是无整理的《小学三年级我的家乡作文10篇》相关资料，希望帮助到您。

1.小学三年级我的家乡作文

你们知道我的家乡是什么样子呢？告诉你吧？我的家乡是非常美丽的合肥，就让我当你们的导游来看看家乡的风景吧！

我们合肥的风景有植物园，那里有很多我们不认识的花花草草，但每种花旁边都有解说。说起水果还有盛产葡萄的大圩了，那里有许多钓鱼的池塘、农家饭庄等。说起逍遥津对于每个合肥人都不陌生，一进门就能看到保护我们合肥的——张辽，当年张辽以少胜多的战胜了孙权，你想玩刺激的话，就可以玩快乐大锤、海盗船、过山车等。再往里面走有一条湖，玩累了可以坐着小船在湖上漂着。如果想爬山的话可以去大蜀山，那里还有野生动物园。

我们合肥有两位名人，一位是包公，他是大义灭亲、铁面无私的人。还有一位就是北洋水师的创始人李鸿章。我的家乡还有很多习俗，端午吃粽子、中秋吃月饼、过年吃团圆饭……合肥的小吃也很有名，有四大名点、宫廷桃酥、长丰草莓、庐州烤鸭、巢湖银鱼……

外国的朋友你们一定要来我们美丽的家乡——合肥！

2.小学三年级我的家乡作文

我的家乡在共和，那里四季分明，瓜果飘香，美丽极了。

家乡的天空，很蓝。尤其是晴空万里的时候，它就像一块光滑的蓝宝石。蓝天上的白云，总让我想起甜甜的棉花糖。

家乡的树，很美。我们那儿最多的便是桔树了。桔树开花的时候，满树挨挨挤挤的白色小花，美极了，像漫天飞舞的雪花笼罩着整个桔林一般。走过树下，清香袭人。到了秋天，桔子橙红橙红的，像一个个顽皮的娃娃，挂满在树上，压得桔树弯了腰。

家乡的水，很美。我们那儿没有大河大江，有的只是池塘和清清的小溪。一个个池塘像一块块镶在稻田中的小碧玉。而那些小溪是最活泼的，水底长着又长又青的水草，小鱼儿在水草间游来游去，玩耍嬉戏，像是跟我们捉迷藏一样。

我的家乡——天美，树美，水美。我能不喜欢吗？

3.小学三年级我的家乡作文

我的家乡是我国的第一养牛大县——蒙城。

春天，桃花向你张开还羞的脸儿，小麦给大地穿上绿装，柳树梳着自己又细又长的辫子。清澈的小河里有许多可爱的小鱼，欢快地游着。在一排房子后面是绿油油的农田，远远望去绿色的海洋。

我的家乡家家户户都养着牛，每天能听见牛“哞、哞、哞”响亮的叫声。有的叫声比较沉重，好像在说：“我累了，想休息一会。”有的叫声很焦急，好像妈妈在寻找小孩。还有许多叫声。

黄牛的作用可大了，可以耕地、垃犁。还可以做成美味的牛肉丸、牛肉干、牛肉松，各种口味随你挑选。

4.小学三年级我的家乡作文

我的家乡虽说只是一个小乡镇，但在我的眼里它是最美，最恬静的家乡。

清晨，当我还在被窝里时，就被窗外的小鸟声叫醒。叽叽叽叽一声接一声，悦耳动听。我赶紧起床，站在院中，向远处眺望。田野里刀子已经金黄，稻头上吊着沉甸甸的稻穗，这是农民伯伯辛苦的果实。这时，雾仙子也来凑个热闹，只见大片雾气围绕田野，一缕一缕的，好像一幅人间仙境。

傍晚，夕阳西下，映红了半边天。劳动一天的人们看着胜利在望的劳动果实，微笑着踏上回家的路。爷爷骑着三轮车载着奶奶，也加入了这个行列。村庄上，有狗叫声、猫叫声，还有大人叫自己的小孩回家的声音，凑合在一起，虽说很杂，但我听着很舒服，是一种独特的家乡美。

虽说大城市热闹，车水马龙，交通发达，但我更爱我的家乡。

忘了告诉你们，我的家乡还有一条宽阔的雌港河，那水真清，清得可以看见小鱼、小虾在河里嬉戏。站在河的桥上，向东走没多远，就可以看到伟大的文学家施耐庵的故居。两旁的路灯，古色古香整齐排列。到这儿游玩的人都要进去瞻仰文学家的风采，了解一下《水浒传》那样伟大的著作是施耐庵在怎样的情形下完成的。听爷爷说，我的家长正在筹建旅游文化城，相信到那时会更更美，更动人。

朋友们，我的家长美吗？经过我的介绍，你想来参观吗？欢迎你来到我美丽的故乡！

5.小学三年级我的家乡作文

我的家乡在安徽合肥，它是一座美丽的城市。这儿有的包公祠，景色优美的天鹅湖，盛产葡萄的大圩乡等。

包公祠在合肥的芜湖路。走进包公祠，来到大厅，你会看见一座庄严的包公塑像端坐在那里，这里摆放着三把铡刀。传说是宋朝的皇帝御赐给他的，分别是龙头铡、狗头铡，是用来铡坏人的。包公给老百姓带来了幸福生活。他的廉洁、公正的品德让后人所敬仰。

天鹅湖位于政务新区。来到天鹅湖，这里的空气非常的清新，湖水清澈，在阳光的映照下波光粼粼。湖的岸边是一座柔软的沙滩。每逢节假日，都会有许多人前来游玩。

大圩乡在合肥的东南边。每到八月份葡萄成熟时，就会举行一年一度的葡萄节，大圩乡的葡萄又大又圆，香甜可口。在这期间，会举办热闹、有趣的摘葡萄比赛，每当这时人们都沉浸在欢乐的气氛之中。

这就是我的家乡，一个美丽而充满生机的地方，我爱它。

6.小学三年级我的家乡作文

我的家乡在红村，那里景色优美，路旁都有是茂盛的树木，还有非常美丽的菊花，娇艳惹人，千姿百态。

我的家乡最美丽的地方就是西湖，湖水很清澈，湖的周围种植着一棵棵金丝柳。

春天，金丝柳随风摆动，像小姑娘那油亮亮的头发，飘在风中。

夏天，金丝柳的枝条变得更加翠绿，非常美丽，像小姑娘的柳条辫，婀娜多姿。

秋天，柳条变成了金色，像一丝丝金色的头发，挂在树枝。

秋去冬来，柳叶枯萎了，金色的柳条飞舞着落在地上，为大地铺上了一层黄地毯，湖水冻成了冰的世界，小朋友们在湖面上欢快地滑冰。冬天的西湖，金丝柳一点也不寂寞，西湖是多么热闹、多么美好啊！

7.小学三年级我的家乡作文

我老家在肥东，那里一年四季都非常地美，你想知道我的老家吗？如果想，那就让我来向你们介绍吧。

春天，小草从土地里懒洋洋地钻出来，各种各样的花也开了，柳树在小河边发了芽，河面的冰融化了，小鸟在枝头叽叽喳喳地叫着，好像在说：“春天真好啊”小朋友们在草地上欢快地玩耍，春姑娘默默地来到了我们每个人的身边。

夏天，太阳在天空中猛烈地晒着，把叶子都晒蔫了，小朋友们手里都拿着冰棍儿，躲进了家里，夏天是小朋友们最喜欢的季节，因为他们能吃到美味的冰棍儿。

秋天，是农民伯伯最喜欢的季节，因为可以把自己春天播下的种子，变成果实，稻谷金黄金黄的，远远望去好像铺了一张金色的地毯。棉花雪白雪白的，远远望去好像一群群绵羊，咩咩地叫着。

冬天，小朋友们都穿上了厚厚的棉袄，外面下着鹅毛大雪，田野里的麦苗都盖上了一层厚厚的棉被，我和几个孩子在一起堆雪人，我们堆的雪人栩栩如生。

这就是我的家乡，将来我要把我的家乡建设成如九寨沟那样美的圣境。

8.小学三年级我的家乡作文

我的家乡在盘锦，那里有好多的大虾和螃蟹。我的家乡有个美丽的地方叫“红海滩”，那里的风景优美，物产也丰富，还有一群群的丹顶鹤，有时海鸥常常来做客。

春天树木抽出嫩芽，那里的树木长得郁郁葱葱很美丽。

夏天来了，红海滩变成了红色，就像红色的地毯，人们到这里旅游、游泳、还可以捉大虾。这里是一个休闲的好地方。

秋天到了，树木、小草变黄了，就像童话里的景色那样的美。这里有好多的好吃的果子和好玩的地方。

冬天，雪花悄悄的飘下来了，这里的树木、大地盖上了一层棉被，雪花在空中飞舞着，白雪落在地上常常没过膝盖，人们在雪地上打雪仗、堆雪人……人们还可以在这里溜冰。

这就是我的家乡，我的家乡就是这么美丽，我爱我的家乡。

9.小学三年级我的家乡作文

我的家乡在美丽的清江河畔，这里有热情好客的土家儿女，还有独具民族特色的撒叶儿嗬。这里不仅物产丰富，而且风景秀丽！

这里物产丰富。这里有闻名省内外的清江鱼，味美可口的香肠，独具特色的土家熏肉。这里还盛产水果，一年四季都有新鲜的水果。最有名的要数椪柑了！每到秋天椪柑成熟了，一望无际的果园里，碧绿的树叶衬着无数的椪柑，有的是淡黄色的，有的是金黄色的，就像一个个小灯笼挂在枝头，特别漂亮。脱下她黄色的衣裳，金黄的果实就露出来了，香气扑鼻，她们一瓣一瓣的，就像一个个弯弯的小月亮，我已经忍不住口水直流了。放一瓣到口中，轻轻一咬，好甜啊！

这里风景秀丽。这里有一年四季碧波荡漾的清江河，有闻名全国的隔河岩大坝，还有土家人的发祥地——武落钟离山，满是形态各异的钟乳石的巴王洞……

你说，我的家乡是不是很美丽？

10.小学三年级我的家乡作文

我的家乡没有壮丽的山河，没有辽阔的大海，没有广阔的草原，更没有像北京一样的高楼大厦。但是，我的家乡一样迷人！

我的家乡在盘锦，那里最多的就是一望无边的稻田和苇田。据说，这里有86万亩苇田呢！稻田的风光也很美，而且这里的大米和河蟹是特产。你要是来品尝一下，一定会大饱口福的！我最喜欢的要数红村墙外的一片稻田了！

春天，树木抽出嫩嫩的枝条，长出小小的叶儿。农民们开始放水了，稻田里非常绿，像一片绿色的小人在守护稻田，保卫庄稼。

夏天，“小绿人”们长大了，叶子更绿了，远看像一片绿地毯。柳树梳着又细又长的辫子，正在比美呢！

秋天，稻田里一派金黄色的丰收景象。秋风拂过，秧苗们跳起了舞。这时，农民们把稻子割下来，弄成一堆一堆的。秋风吹过，落叶在林间飞舞，许多河蟹在小沟里散步，不时地挥舞着大夹迎战！秋天真是一个丰收之季！

冬天，稻田地里积满了厚厚的积雪，像盖上了一层棉被。湖面上结了冰，树木披上了银装，有的像洁白无暇的珊瑚，有的像白白胖胖的馒头，真有趣！

我的家乡四季风景优美，物产丰富，是个可爱的地方，是个富饶的地方，也是一座巨大的宝库！我喜爱我的家乡。

2022生意难做,如何抓住赚钱机会

很多人说，现在生意难做。越来越难。

环境变化快，消费风向变化更快，消费者的心，也更加难懂了。

确实难，大家都难。但是，作为一名商业咨询顾问，我的工作就是去研究，去探索和发现各种各样的新机会，帮大家想办法，找答案。

最近封闭在家，我看了很多报告。其中，有一些消费类的，看完我有一种非常明显的感觉，那就是宅经济，或者说孤独经济、懒人经济，等等新的生活方式，正在崛起。

在2020年疫情之后，尤其明显。有越来越多人，会宅在家里面购物。

2022年抖音电商和算数电商研究院发布的《十大潮流生活趋势报告》称，生活新方式前三名分别是：高质量撒野、街拍天花板和沉浸式宅家。报告调研数据显示：

42.2%的抖音用户向往户外生活，周末会选择逛公园、露营、徒步、爬山、冲浪等娱乐活动，放松心情；

30.6%的用户，热衷网红“打卡”探店，他们会关注热门的景点、市井小吃，发现生活的美；

27.4%的用户，他们周末就喜欢懒宅在家，能不出门就不出门。

这些新生活方式，带来的新的消费需求，覆盖户外、旅行、生活、穿搭、运动、二次元等各领域。比如，即使是家门口的小旅行，也要选最适合的服装穿搭造型；居家懒宅也有穿搭。

更多的报告显示，仅仅是“宅在家里”这一类生活方式，就产生了很多新的消费形态。

比如，外卖、生鲜到家，各类到家服务；比如，看着直播、刷着短视频购物；比如，云学习、云健身、云办公、宅家养生、娱乐等等。

生活方式改变，需求也在变化，在这些消费形态之后，慢慢激发了很多新的模式出现。

我喜欢读报告，更喜欢和有血有肉的，真实的创业者们聊天，去感受他们的创业故事，找到商业世界里的，那些不断进化的达尔文雀。

最近我采访了三位创业者，他们敏锐地洞察到了需求，然后抓住机会，实现了逆势增长。

他们的故事，很动人。他们的模式，特别有意思。今天，和你分享。

14年只做1件事

从此人生是春天

“海蒂的花园”品牌的创始人，大家都叫她海妈，她说，花园是我的第一个女儿，海蒂是第二个，噜噜是第三个。

这14年来，海妈只做一件事，那就是种花。从13.5㎡的小花店，到现在总投产超过500亩（约33万㎡）的基地。从线下，到线上。再从搜索电商，到兴趣电商。14年，海妈经历了太多。

海妈说，我曾经精心打造了8年的“海蒂的花园”，突然间，被改造拆除了。于是我们痛下决心，在成都分散地建了几个基地，最大的一个，双流基地有250亩。

然后，为了我的梦想，我又决心开一个和“花”有关的图书馆，我租了一块地，2000㎡，想打造成海蒂的花园旗舰店，里面200㎡做图书馆，400㎡用来卖花，希望通过卖花来养活整个花园和免费的图书馆。

为了做这件事，我一次性就投了600万下去，算上租金，一年就接近50万，再加上人力成本、物业管理费等等，可能超过100万。

巨大的投入，结果最后却发现，线下有时候，一分钱都卖不了。很多时候，一天才卖100块钱，卖花的钱，连团队每天的盒饭钱都不够。

生计压力越来越大。怎么办？

没办法，我们只能转变思路，去找新的需求，新的人群，开拓新渠道。

你能讲讲具体是怎么做的吗？我问海妈。

海妈说，2019年底，我开始尝试做抖音短视频，可面对新的工具、新的人群，我始终不得其法。到底要做什么样的内容，才能打动人呢？

后来我想，视频里应该有两个要素，一是实用，告诉大家，养花其实并不难，是简单的；二是共情，讲述打理和维护植物的过程，比开花还要重要。在冬天，你去牵引、去拔叶子、去堆肥、去覆盖，用所有动作去养护植物、治愈自己，这就是园艺的内核。至于开花，是春天来到，必然的结果。

在2020年春节期间，当时又遇上了疫情，我就发了这样的一条视频，讲龙沙宝石月季的栽种，没想到，发布之后效果特别好。

这条将近5分钟的视频，到今天观看量已经超过1800万，点赞也有44万。

受到鼓舞之后，我就开始尝试做抖音电商，一边直播卖货，一边做内容，慢慢教大家如何种花。

刚开始，一天能卖几百块钱。几百块钱虽然不多，但和线下0相比，几百块钱，已经好很多了，这也让我看到了希望。

慢慢地，稳定到每天卖1000多块钱。直播间也从几十人来看，到100个，再到1000人在线。

当有一天卖了5000块的时候，我兴奋地跳起来，我老公海蒂爸立刻说，赶紧，大家一起去吃饭庆祝吧。

新的渠道，全新的人群，从来没想过的可能性，每天能有几千块的交易额，我们自己觉得已经很了不起了。这是件有希望的事，值得干。

于是，我开始研究，怎么才能把这件事真正做好。大家的需求到底是什么？植物对于人的意义，又到底是什么？

海妈说，我有一个切身经历。这两年我其实过得特别焦虑，过高的投入，图书馆的亏损，还有200号员工要吃饭，加上疫情，让本身巨大的生计压力，更大了。我整个人也变得特别特别焦虑，甚至抑郁。在去年（2021年）最炎热的夏天，我进过抢救室。也看到过其他人被推进抢救室，然后再也没有出来。

我没有看心理医生，可最后我是怎样缓解的呢？

我在家里洗手间的窗台上，养了一个植物，叫斑马海芋，可以理解为是一个芋头，它发出来的叶子很大一片，然后我每天就在洗手间里看着它。第一次观察到叶片从哪一个地方发出来一个点，然后展开，慢慢地舒展好多天，奋力地舒展，直到变成了裹在一起像一条棍子的叶子，最后，展开成一大片叶子。

看着植物发芽，奋力生长，这件事，给我带来很大的治愈和抚慰。生命短暂，我们应该用力生长。

我的小女儿噜噜，那时7岁，她对我说，为什么要种绿植？因为植物生长的过程很美，发芽很美。发芽过程的美，比开花还要好看。

从此人生是春天。这是植物带给我的意义。

还有一位花友，她叫素心，她说，2021年8月，我偶然在抖音上刷到海妈的视频，讲月季的，在海妈的视频里，我感受到了海妈对花的热爱、对孩子的热爱，还可以学到养花的知识，所以立刻关注了海妈，一口气看了她好多视频。

刚好那阵子我要装修房子，楼顶有一个大露台不知道怎么装饰，看了视频后，我被种草了，决心把露台种满月季。

在直播间买了第一盆、第二盆......从无到有。现在成员逐渐多了起来。

（素心的露台花园改造前后）

看着嫩芽一点点从枝条里发出来，每一个微小的变化，都像是花给你的反馈。看着它们成长，感觉生活美好又充实，心情也舒缓了。我每天至少要看它们两次，早上一次，晚上一次，怎么看也看不够。

是海妈的视频打动了我，影响了我，让我开始意识到，养花其实并不难，但养花所带给我的治愈感和幸福感，却极其强大。

另一位花友小虹姐姐，在2021年的3月，北京回暖的时候，决定重新把院子布置起来。之前养的花，因为整个冬天出差，不在北京，全都死去了。也是在抖音上刷到海妈的视频，被海妈爽朗的笑声感染，第一次下单就买了三四盆绣球。

小虹发现，鲜花盛开的那一瞬间，比起鲜花花束给她带来的惊艳，更让她感动和享受。从每一片叶子的萌发，花苞慢慢长大，变鼓显色，到展开一抹颜色，这种生命的生长，时间的流逝，让她迷恋。

（小虹姐姐的花园改造前后）

海妈说，我做的短视频内容，最大的价值或许不在于让用户买花，然后改造了她们的花园，而是很多人这辈子没想过会喜欢种花，因为从短视频、从直播认识了我们，了解栽种植物是件容易的事情，从而开启了她和园艺、和植物相伴一生的历程。就像我一样。

海妈和花友的故事，我听了很受触动。

过去你买一束花回家，插在花瓶里，或许只能看着它慢慢凋谢。而养花，能让人感觉到生命的力量，它是一种精神的慰藉，它能陪伴你，温暖你，治愈你，激发对生命的热爱。

人们对植物的需求，就像对动物一样，随着宅家经济的发展，这是一个正在增长的需求。宅在家里，需要被治愈。

海妈告诉我，海蒂的花园在抖音电商上慢慢积累了200多万用户，去年在这一个渠道的销售额就超过了1千万，今年，预计可以突破3千万。

这就是新需求带来的机会，新渠道带来的增长。

种春风，染日子

身未动，心已远

虽然宅的人越来越多，宅归宅，但是心是自由的，总有一天是希望去远方的。

“飞鸟和新酒”的创始人梁铭，就抓住了这个需求，在抖音电商做起直播卖衣服了。

我问梁总，飞鸟和新酒，这名字听起来，不像是卖衣服的，为什么取这个名字？

梁总说，其实飞鸟和新酒是我们公司最晚做的一个品牌，在这之前，我是做农场的。

2011年我在莫干山脚下建了义远农场，我们自己养牛养鸡养鸭，种蔬菜、种水稻、种茶园，把整个农场做成了生态有机农业。

因为自然，因为有美学时尚的基因，很多年轻人到了农场之后特别开心，太美好了。尤其姑娘们特别喜欢在农场拍照。

我就开始想象到一个需求场景，在这种时刻，她们内心到底想穿什么样的衣服？

她们之所以开心，是因为对自然慢生活的向往，向往自由。于是，自由和美好，就成为了我做衣服的核心理念，风格也朝着这个方向去。

那，品牌叫什么名字好呢？

我和我的团队就一起接着想象，什么东西最自由？空中的飞鸟，很自由。什么样的东西很美好呢？丰收的时候很喜悦，新收的稻子可以酿成新酒。还有呢？新人结婚的时候很喜庆，新人酿的酒，这个意义特别好。

于是，飞鸟和新酒就诞生了。

后来，我们做了四个产品系列，种春风，主打周末、逛街、聚会的场景；染日子，日常上班场景；去远方，是特殊的系列，有露营、旅行、环保等主题；还有一个酿新酒，这暂时卖的不是衣服，而是给年轻人举办农场婚礼。

这些灵感都是取自农场，大自然，取名的时候，也都带着对美好生活的向往。

种春风、染日子、去远方、酿新酒，梁总取的名字都特别好听，真是光听名字，就已经“身未动，心已远”了。

再看看视频，那些向往远方的人，那些宅在家里却又出不去的人，太心动了。

那，衣服卖得怎么样呢？我问梁总。

梁总说，销量挺好的，我们今年3月8号才开始接触抖音电商，做直播，到4月底，大概做了有1100多万的GMV（成交额）。

4月份的时候，我们刚好赶上了抖音电商“宅家抖出美好生活”的活动，参加宅家时尚周时，我记得销售了80万左右，周末上新日，销售了94万。不断上升的数据，这让我们感觉到是一个很好的开始。

借着活动期间的热度，我们除了日常直播间运营和达人短视频种草之外，还做了一场线下快闪店活动，和露营结合在一起，现场直播。当天整个直播的销量就有近80万。

很多朋友在直播间留言，“光是看到这个主题，想想就激动，衣服太适合穿出门露营了”，“希望疫情赶快结束，到时穿着美美的衣服，一起去放风筝，一起去露营~”。还有人说，“人生没有那么多时间去寻找诗和远方，但是在飞鸟和新酒里，你可以找到意义。”

梁总说，这就是我们做这个品牌的价值所在。

确实。宅，和想像飞鸟一样冲出去，对自由的渴望，并不冲突。甚至宅得越久，渴望越强烈。

这个渴望，被“飞鸟和新酒”，用品牌价值理念和服装产品，结合短视频和直播的方式给满足了。

大家都有对美好生活的向往，想去野餐、去露营，来一场说走就走的旅行，即使现在不能出门，先买上一套衣服再说。

这种心情，被满足了。

一个产品

就是一个解决方案

宅家除了需要精神食粮，除了诗和远方，还得解决最实际的问题，填饱肚子。

宅家，又怎么能少得了“吃”呢？

叮叮懒人菜，叮叮鲜食旗下品牌，这家做食品的公司，几年前就看好“预制菜”这个赛道，开始布局了。

预制菜，其实很早就有了，它的范围很广。比如，超市里切配好的净菜，只能在冰柜存放两三天，这叫预制菜，自热火锅也是一种，还有就是盒装的，里面一包一包封装，在家只要一次性加热，就成了一道菜。

这两年随着宅经济的发展，越来越火，成为了一个赛道，还是一个快速增长的赛道。

根据艾媒咨询的数据，2019-2021年，我国预制菜的市场规模从2445亿元增加至3459亿元，年均复合增速为18.94%。预计到2026年，我国预制菜的市场规模将突破万亿元，达到1.07万亿元。

预制菜这个需求也很好理解，确实是宅家的刚需。

那，预制菜具体满足了些什么需求呢？

叮叮懒人菜的合伙人Marc林郑焕说，我们发现了一个非常重要的需求场景，那就是“宝妈”们在家做饭，今天她要解决的问题是什么？

她今天做一顿饭，不是做给自己吃的，她是要做给全家人吃的。家里的老人爱不爱吃？孩子爱不爱吃？然后才是自己和老公爱不爱吃。

她每天都在琢磨，今天吃什么，她想让家人吃得健康，还得好吃，在家里就能吃到餐厅的口味，她会想，自己的手艺够不够。

做饭是居家的一个高频场景，而宝妈对预制菜的需求很高，所以我们就把宝妈定位为核心人群。

简单的菜，她们自己就能烧了，她们会选择什么样的预制菜呢？

最后，我们研究出了几款产品。比如，酸菜鱼。这款产品的销量最好，占了50%以上，每个月能卖出上千万。

你能说说你们是如何做的吗？我问Marc。

Marc说，首先为了解决大家对预制菜是否新鲜、安全的问题，我们克服了供应链的难题。比如，活鱼现杀，从活鱼捞起来，到切片，再到液氮速冻，3小时内完成。各种料包在不同的工厂加工完成。用户下单后，48小时内顺丰送达。

能做到这速度，得益于我们一直以来对供应链的积累，重视供应链的能力。

然后，我们做了一系列的短视频内容。有带主题的，像“老公又馋什么了？”“宝宝又馋什么了？”，也有展示操作起来特别简单、方便的。

最后，定价还不能高，30块钱左右一份最合适。

除了宝妈，其实越来越多宅家的人也有需求。点外卖固然好，方便，好吃，但不可避免，慢慢地还是有一部分要回归自己在家里面做饭。

预制菜，解决了人们即想宅在家里，但又想在家做出餐厅的味道，还得方便快速，操作简单的需求。

叮叮懒人菜，就满足了这个需求。

Marc告诉我，从2020年10月上线抖音小店，到2021年6月，每月销量超过百万，到9月，破千万，12月，近2000万。今年1月，超过了4000万。其中，酸菜鱼卖得最好，单月破千万；第二是猪肚鸡，第三是果蔬鲜虾饼。

销量直线上升。看来，叮叮懒人菜确实抓对了需求，实现了增长。

我问Marc，当时为什么会选择到抖音电商上来做？你觉得在线下卖产品，和在抖音电商上用直播和短视频的形式卖产品，区别是什么？

Marc说，今天大家对“预制菜”这个品类认知，还是比较弱的，所以今天如果在线下去卖，消费者不会主动去购买，所以就很难在传统零售，或者货架式电商里，跑出来一个预制菜的品牌。

在线下的超市，一个促销员，只能在固定的区域，不断地做试吃活动，吆喝，即使这样，能覆盖到的人，也就是当天进店的人，或者未来可能进店的，居住在周围的1万人。

而短视频和直播带货这种方式，如果你的短视频内容很好，也许就能触达100万人、1000万人。能够让我们在短时间内，大规模地主动去触达消费者，激发他们的需求，最后完成购买。这在线下，根本是难以想象的。

对。Marc的洞察特别好。这也正是兴趣电商的价值。

我们说，一个产品，就是一个解决方案。

产品是来解决用户问题的，或者说，满足用户需求的。当用户的需求已经很清晰，该怎么解决，大家也很清楚，这时候我们就不需要再去教用户，只需要卖解决方案就好。

但是，对一个新品类来说，比如预制菜，消费者并没有想清楚，他或许自己也不知道自己还有这个需求，这时，我们必须把需求本身讲清楚。

如果说，货架电商卖的是解决方案的话，兴趣电商卖的就是解决方案之前的需求，用来唤醒需求。

而且，兴趣电商，特别容易把需求还原到场景，只有还原到场景里，消费者才能被触动，然后自然而然地接受你给出的解决方案。

所以，做短视频内容的能力就特别重要，用视频的形式，直接戳中消费者，引起他们的兴趣，并满足他们的需求。

最后的话

海蒂的花园。飞鸟和新酒。叮叮懒人菜。

今天和你分享了三个品牌，逆势增长的故事。

他们抓住了宅家经济的发展趋势，发现了真正的需求；

他们抓住了兴趣电商这个上升的渠道，用好内容、好产品，把这个正在崛起的需求给满足了。

所以，他们都获得了非常好的发展。

我们说，所有的机会，都从发现一个需求开始。

而每个产品，就是一个解决方案。

未来，一定要抓住宅经济的趋势，抓住兴趣电商的机会。

仔细想想，还有什么是未被满足的需求，然后做好内容和产品，给出解决方案，找准渠道，创造属于你的增长故事。

祝，增长。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。