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校园新人进华为,签约以及生活工作方面的问题

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【简介]

总部在深圳，人员共约3万，2003年销售额327亿，2004年销售额462亿，利润在10%左右。

[笔试面试]

笔试基本上都是一些技术上的基本功，可能最后一题会考你的逻辑推理能力，诸如FuErMoSi侦探判断几个人中谁说谎的问题，如果学过离散数学会对你有点帮助。笔试通过的话就是项目经理面视，问一些工作经历和打算（可能还会有部门经理talkwithu）。最后是人事部的头问一个技术无关的问题，如：生平何事自认为最成功最有自豪感。

[待遇]

现在进华为待遇并不高，大概与市场价持平或略低，应届本科生3500左右，应届硕士4000左右，社招的本科3800到4500，社招的硕士4000到5000。转正后会有一次调薪机会，50人里可能有1人，涨幅不超过500RMB，如果你不是巨牛，就甭指望了。每半年或一年部门会有调薪的指标，20人里可能会有1个，涨幅大概几百，不超过1000，如果你不是很牛，不要幻想一两年内工资会有变动，三五年工资没动过的员工遍地都是。当然，1999年以前来的老员工早已不在乎工资了，他们的股票才是大头，一年下来分红10万到几十万的都有，工资只不过是平时的零花钱。2001年后进来的就都没有股票了，而且待遇也低，感觉华为在向国企模式发展。员工工资下调的原因据说是华为已经放下了大公司的架子，不想再打肿脸充胖子，不再重视员工的待遇优越感，而是按照市场来进行定价和人员流动，体现的是公司压缩成本提高效益的思想，倒霉的当然也就只能自认倒霉了，这也进一步促进了大量的人员变动。2003年到现在华为新招了4000人左右。现在仍然存在人员缺口。2000年到2002年进华为的基层员工目前工资在5500到8000不等，2003年到现在进华为的基层员工。

目前工资在3500到5500不等。无住房公基金，每月800到1000（在深圳总部为1000）的补贴发到工卡里，可以在公司的食堂和超市消费，若要换成现金，要交20%的税。年终奖有3万、2万、1万不等，具体视所在产品的利润大小而定。工作满整年的才能拿到全部，年终奖要到来年的3季度末才发放。来年辞职的不会影响上一年年终奖的总金额。这一点基本可以放心，华为是大公司，很多事情都是制度化的，不象一些小公司。从华为出去后工资涨50%到100%是问题不大的，我的一些华为朋友中就有三个先后跳槽去了外企，有一个涨100%，另两个涨了50%，奇怪的是，他们外语都不怎样（也就4级水平，口语基本为zero），进外企后好象都是做的技术支持相关的工作。

[工作环境]

总的来说，工作环境比较舒服，每人至少2台电脑，通常都是3台，一台办公室用，另两台实验室用。弹性工作制，早晨上班时间最晚总部为10点，其它研究所为9点半，中午休息1个半小时，半小时吃饭，1小时午睡，传说中的华为床垫就是在这时候派上用场的。华为的信息安全抓得很严，不能上网，机器都是封了的，不可能把任何资料拷贝出去。晚上8点半后可以领一份价值7元的夜宵。早晨和下午的班车自己花钱，晚上9点的班车免费。

[加班]

确实比较多，尤其是项目进度很紧的时候（进度不紧的项目在华为几乎不存在），一般说来周末会要求统一加班一天，另外，华为规定每月必须最后一个周六照常上班，这样算来一月可能只有3或4天的休息时间。春节加班的概率很大，一般大年28放假初六七就开始加班。平时工作是否累是否晚上必须加班也是因人而异的，如果你的能力很强，2、3周可以把一个月的活干完，那么没有人会强制你晚上加班的（除非最关键的一个月里产品可能会统一要求）。当然，这样的人是少数，大概几十个里面有一个，大部分的人还是需要晚上或周末加班才能完成任务。总之，牛人长久呆在华为的少，不牛的自然会喊累喊忙的，华为就象一个养牛场，小牛小猫小狗之类的可以在这里长成大牛，大牛自然不甘于陪着2、3万小牛们长厮守这个牛圈。这或许就是华为大量人事流动的原因。很多自认为不一般牛的牛们呆了三两年走了，新的小牛们又进来，周而复始，始而复周，此即乃传说中的华为！

首先浇盆冷水：2000年之后进HW的人，彻底抛弃发财的想法。没有股票和期权，在HW呆和在国企呆一个样，就是干工资和年中一点奖金。真正发财的人是98年及以前进来的（工号在15000以内），每年股票分红在十万到上百万不等。对于他们来说，每个月1－2万的工资只是零花钱而已。社会上说“HW人有钱“，指的就是他们。对于3、4万号的人来说，每个月那么点钱还不够他们打麻将一晚上的输赢。本文主要就是针对这两年进HW的人和准备进HW的人而言的。

1、研发，用服和市场，哪个收入高？

肯定的讲，同时进公司的人，市场的收入肯定比研发高，用服介于上述二者之间。在研发呆，工作稳定，买房、买车什么的机会多，但是收入肯定比不上市场的。研发几乎没有出差补助，也没有报销权限，再加上在深圳呆，消费水平高，因此一个月的消费最低都在3、4K左右。研发和市场的奖金差不多。

在市场和用服呆，只要不在深圳总部，每个月工资基本不动，年终奖也可以基本不动，吃喝拉撒衣食住行什么的靠补助足够了。打车可以报销，手机话费每个月5－8百差不多够用。办事处市场人员也可以报销请“客户“吃饭发票。而且在国内办事处呆，一般的话消费都比深圳低的多，很容易就找到“大款“的感觉。因此办事处的人打死都不愿意回总部（除非是老婆在深圳生小孩等特殊情况）。总之：在深圳总部呆肯定没有在办事处呆收入高。

2、哪个办事处好？

北京上海广州杭州等好城市的办事处，补助肯定低（30元/天），乌鲁木齐，兰州等比较偏远的地方，补助肯定高（70元/天），跨省出差补助更高（100元/天）；北京上海广州杭州等好城市的办事处，老员工养老的多，勾心斗角厉害，外部市场竞争恶劣，新员工除了拼命干活，升职加薪机会极少。而且很容易就成为权利斗争的牺牲品，项目失败的替罪羊。乌鲁木齐，兰州等比较偏远的地方，公司政策较为宽松，客户好打交道，新员工有一定的升值加薪的机会。所以公司派你去北京上海，你也别高兴太早，那是因为那边缺少苦力（原来的苦力都跑了），拿你去顶桩的。经常出差的同事最怕去北京广州上海，更何况是去常驻，呵呵。公司派你去乌鲁木齐什么的，你也别一脸苦相。那地方我去过，办事处气氛很好，可以大声说话开玩笑吃冰棒侃大山。天高皇帝远，只要和主管关系搞好了，没人管你。其他办事处介于上述两种极端之间，各位自己掂量。

3、国内国外哪个好？

一句话：要钱的别要命，要命的别要钱。像在北美，西欧呆，每天40美金的补助（扣20％的税，只有32美金），刚够吃饭用。在欧洲一碗面就是8－12欧元，还未见得吃的饱。弟兄们都是下班后去菜场买菜回家做。在伊拉克、阿富汗每天200美金（扣税后是160美金），足够用，而且可以剩下很多，只要你能保证身体健康，四肢俱全的回来。伊拉克办事处在伊拉克北部库尔德人区，办事处内有几把AK47，上千发子弹，出门带手枪。各位如果有兴趣，去呆些日子也不失为一种经历。在北美和伊拉克，签同样大小的单，后者的奖金额是前者的5倍。（公司在推行一个什么“艰苦系数“，美国是1，伊拉克是5，奖金额就是基本奖金×艰苦系数）其他地方在这二者之间。

综述

虽然市场用服收入高，但是从研发转到市场的人，没有一个不后悔的。在市场，面临着极大的牺牲。工作辛苦，压力大，生老病死一切由天。市场部的员工看似西装革履，满面春风，每天就是陪陪客户吃喝玩乐，实则面临极大压力，生活没有规律，生活档次很低。夫妻或者男女朋友关系比较容易紧张（你在外面天天晚上陪客户，几天不“汇报工作“很正常，但是“家里“那位时间一长肯定不相信你了）很多从研发转市场的兄弟，晚上干活干到12点后，回到宾馆再和LP吵架，几乎人人如此，一个不那！总之，你想过常人的生活，收入就肯定低点，在研发好好呆着吧。如果你想短期内捞一笔就走，或者面临很大的资金压力，伊拉克也门苏丹都等着大家。

慧通的经营范围：除了华为内部的研发以外，慧通公司几乎把华为的整个相关产业给把持了，包括饭堂，公关，礼仪，人力软件外包等等。相当于任树录左手签字，右手就直接和任正飞拿钱，举个例子：北京华为研究所门口的牌子，如果按照市面的广告公司来做的话，超不过2万元，可是这个牌子包给慧通做了，呵呵，花了20万。

1.先搞外包，弄了好多外包公司在华为的周围做开发测试，降低人力资源成本和培训成本，降低自己裁员的风险（要裁也是裁外包，和华为无关，鸵鸟政策），不会影响华为在业内的形象，不会有媒体报道华为大裁员

2.然后收网，任正飞（华为的老大）的弟弟搞个慧通，也是做外包，华为现在基本上终止自己招收员工，终止和慧通以外其他公司的外包合同，将所有的用人指标全部用在慧通上，而且通过华为员工频频挖其他外包公司的员工到慧通（注意不是华为），年底前终结和其他公司的外包合同，将这些公司的员工大批以可能失业为诱饵，降低薪水驱赶到慧通这张网里，这是华为的算盘之一(和《大宅门》里面在药市买药的情形差不多，先大提价，然后猛杀价，血本无归啊)

3.华为算盘之二是在大量将这些有工作经验被降价吸收的员工充入慧通，在一或两年慧通自己能挑起研发后将华为自己本身的员工降价赶往慧通或逼其辞职，完成最后的瘦身运动。

4.慧通和华为员工的区别除了公司的名字不同和待遇不同外，在培训和工作上没有任何的不同，为什么要成立一个慧通多次一举呢？很简单，看看《华为的冬天》就明白了，华为是身体，慧通是衣服，华为“进化”了，不需要通过吃东西（华为员工）来长脂肪度过冬天，只需要穿上保暖的衣服（慧通的员工）就可以了，天热的时候可以把衣服（慧通的员工）掉就可以了，不要去消耗自己的脂肪，所以华为可以毫无顾忌的乱换衣服乱穿衣，像个风骚的老妇一样，可能一天要换八套衣服。这就是华为的算盘，各位醒醒吧，员工不再是华为最宝贵的资产了，你们不过是为华为核心利益层挡风雨的衣服而已，衣服破了可以不要可以换掉，但是对各位的命运来说，难道各位仅仅就是一件他人的破衣服吗？

慧通的真相：

1.成立的起源：慧通公司的老板是任树录（任正飞的弟弟），初中文化。由于任正飞多次在正式场合声明不会在华为内部安排自己的亲戚，因此成立慧通公司成了任正飞家族侵吞华为财产的最好借口。各位看官看到这里有点迷惑了？整个华为不是任正飞的吗？这是他自己家里的事情。其实，华为之所以能够起来是依靠国家的大力支援，国家为华为注入了几千亿的资金来扶持华为的发展。因此为了肥水能留入自己家的腰包，慧通公司就顺理成章地成立了。

2.慧通的经营范围：除了华为内部的研发以外，慧通公司几乎把华为的整个相关产业给把持了，包括饭堂，公关，礼仪，人力软件外包等等。相当于任树录左手签字，右手就直接和任正飞拿钱，举个例子：北京华为研究所门口的牌子，如果按照市面的广告公司来做的话，超不过2万元，可是这个牌子包给慧通做了，呵呵，花了20万。

3.慧通的软件外包员工：现在任正飞已经把所有的软件外包公司赶跑了，只留下了慧通公司，这样做破坏了软件外包的竞争机制，而且使慧通员工陷入了迷茫的状态。目前在北京的慧通公司员工都没有正式签定劳动合同，而且他们也见不到任何慧通公司的管理人员，只是华为干部处的人在和他们联系。他们彻底地成为了华为做下脚料的民工。

真正的财富

一、财富是什么？

1·1财富有两种，一种是实质的财富，一种是抽象的财富，也就是无形的财富。

财富结合了实质与抽象，即创造力和思考力。

举例：

养牛的=牛奶、牛皮和牛肉————实质部分

做鞋的=鞋子、靴子———————知识、抽象的部分

实质的财富就是房子啊、车子啊、银子啊、金子啊、戒指啊、票子啊，实质的财富是经过很多创造力创造出来的，抽象的财富是什么？抽象的财富是思考力，思考力是你想象力。

任何一个知识，不要只有看到外在实质的，还要看到内在的抽象的部分。两个结合在一起的，才是真正的财富来源。

1·2两种财富的相互转化。

财富蕴含的实质的部分，结合的时候是物质，发散的时候是热，两者可以相互转换财，财富的实质能量守恒。

举例：房子vs家

买了房（这个实质的部分），当我们的家人，有共同的目标，为房子缴完贷款，享受家庭的幸福，创造更大家庭的温暖。所有人在一起的时候，那一份能量、那份力量走出去，就把那个热散发出去，带着我们家人的温暖，去工作，去努力，去求学，来荣耀这个家，那个叫做热。我们越是荣耀这个家，越是努力，越是为了这个家的在奋斗，越是影响帮助更多人，越是把工作、专业贡献给更多人，我们就会创造更多的实质财富。这个实质的财富回来又让我们这个房子可以变得更丰盛，我们可以更早缴完贷款，甚至努力换到更大的房子。所以，房子和家，房子是外在的，家人才是重要的。如果只有一个房子，那不是一个家，那只是一个壳，可是房子里面的人有互动，有温暖，有相聚，有友爱，有幸福，那个才叫家！房子跟家是不一样的，房子是硬件，家人是软件，而这两个东西是相互守恒的，有时候家里经常抱怨生气，他们散发出去的不是正能量，而是负能量，就没有更多热情去影响帮助更多人，反过来影响实质的财富，其实这两个是相互的。

举例：财富罗盘vs让自己变好

财富罗盘是实质的部分，摆在那个地方是一个壳。每一个人去玩财富罗盘的时候，有不同的思维，不同的思考，有不同的发现，有不同的体悟，这个是热。从物质的部分学到的东西，返回到自己的生活里面，让自己的生活变得更好，工作变得更好，这个是热。

所以这两个东西（实质和热），是相互彼此守恒的，是相互彼此帮忙的。如果只有单独一个实质的部分，没有热，那是没有意义的。如果只有热，没有一个地方可以聚集，也没有意思。

事实上我们贡献得越多，发展得越多，就会有更大的帮助。

此次富中之富发现之旅课程网课有1000多位同学，来自于世界各地不同的地区，彼此凝聚，相互赋能，彼此沟通，彼此学习，彼此发现，探索；彼此分享、彼此点赞、评论作业；彼此可以相互理解，可以相互接收，当我们彼此接受能量越强，我们走出去就越强大。

生命影响生命，财富创造财富。

我们一群聚在一起的人是实质的，可是我们彼此交换的脑袋里面的思维是热，可以影响更多人，例如：你的产品提供给顾客是个物质，可是你的热情，你的服务、你的说明，你的解释，你持续的关怀，那是一种热。你的热能越强，你对顾客越好，你对顾客帮助越多，你对顾客越关怀，你的产品（物质）会卖得越好。

1·3财富只能增加

财富蕴含抽象的部分就是你的知识，知识是可以一直不断的增加的。而知识又是抽象的财富，而抽象的财富也是财富，抽象财富增加了，财富就会增加。

知识总量是怎么算的？是从出生开始到今天所学到的全部知识叫知识总量。随着我们岁月不断的增加，我们的知识当然不断地积累。所以财富只能增加，知识到哪里，财富就到哪里。

1.4 财富是在某段时间之内照顾某群人的能力。

比如说，我在同一个时间可以影响帮助更多人，我一定会越富有。不管是实质财富的富有，还是心灵的丰盛。所以你要想的是，如何在同样一段时间之内想办法影响，并且帮助最多人。

举例，你今天有个很棒的东西，把它做成系统，变成一个连锁加盟。在这个连锁加盟系统之后，这个系统就可以帮助更多人。你煮的面非常好吃，可以在家里吃，可是你今天可以把这个变成一个中央厨房，变成一个系统连锁加盟，就可以照顾更多人，让更多人来吃。你可以照顾的人越多，自己的能力就越强；照顾得越多，能量就越强。所以一定要想办法，让自己可以有一个平台，有一个系统，在同一个时间去照顾得更多人。

真正的财富的定义是什么？最成功的设计，是能够造福人群。最成功的设计是造福人群，所以你所想的一切，脑袋所想的一切，我如何帮助更多人，我如何造福更多人。

无私非常非常重要，你也可以通过你的平台无私地帮助大家，你帮助人越多，你的能力就会越强大。不要先想到钱，所有的财富权势，钱是后面自然的结果，钱是后面自然的结果！

1.5财富的4种核心来源（内核）

财富的几个基本定义：一个是保护，一个是孕育，一个是满足，一个是教育。

第一个，我们从保护的角度来看，举例：我盖了一个房子，保护你的生命安全。我做了一个保险箱，保护你的财产安全。我今天成为很棒的医生，帮助你保护了你的身体的健康；我现在可能是个很棒的律师，保护你的合法权利。

第二个，是孕育，你所做的事帮助别人从无到有。举例，我们今天种田，种到从无到有，你今天可能是一个很棒的创业孵化器，创新中心，一般很多idea，很多想法，很多观念把它定义出来，变成一个很棒的创业点子，然后帮助了很多人，所以孕育从无到有的这个过程，也是一种财富。

第三个，满足，你可以带给任何人实质满足感的，也是财富。举例，我现在可能是做一个餐厅，大家吃的真的非常快乐。我今天带旅游，让大家很快乐。我现在可能做了某一个很棒的婚庆的主持人，让所有人都很快乐。

第四个，教育，财富的定义之一是教育，因为教育是最大的杠杆。财富罗盘，通过互动教育帮助更多人。你销售的时候，不要先把东西卖给对方，如果对方越了解，对方越支持。对方越了解保险，生命的定义，会买越多的保险。注意先做教育，再做交易。教育可以为所有的产品、服务赋能。当对方了解的越多，学到的越多，掌握的越多，对方越会购买。

1.6货币只是一个记录的工具

货币只是一个记录交易历程的工具而已，货币本身没有意义的。

金钱和数字的关系：

把金钱和财富分开，金钱到最后只是一个数字而已。

可是如果我们现在没有办法给别人带来价值，如果不能创造真正的财富，那说的金钱都是没有意义的。

  所以一定要通过财富（4内核）帮助别人，这个非常重要。

1.7什么能创造真正的财富？

如果没有创造真正的价值，就没有真正的财富。什么才是真正的创造价值呢？

想办法为自己去找到：4内核+6要素

1.8真正的财富，不区分时间

为了赚钱，可能不讲道理，走不好的道路，虚假宣传

利润应该来自于“用得少但做得多”。

我们每个人都付出一点点，大家得到更多，这才是真正的利润来源。

帮助的人越多，服务的人越多，创造的价值就越大，成本就会下降，就会越赚越多。因为影响力会越来越大。

你是什么样的人，就决定你能赚多少钱。持续努力，让自己成为一个不断会帮助别人的人。

这个世界上，如果你做事情越做越累，那就不是创造财富了。越做越轻松，帮的人越来越多，才是真正创造财富。你帮的人越多，你的影响力就越大，创造的财富就越大。

不是那个数字，是生命影响生命！

永澄带300人，是会影响300个人的生命，会让300个人生命因此而得到改变，这个才是其中真正最有意义、最有价值的地方。

你帮的人越多，你的影响力就越大，创造的财富就越大。

二、从普通富到巨富

2.13E的循环：教育-经验-现金的循环

创造财富的过程有三个：教育、经验、现金。（3E）

认真做教育，获得经验，创造更多的财富，赢取更多的现金。---》有了钱之后，回过头来继续提升更多的教育，让每一位在生活场景得到更多的经验，经验再创造更多的财富---》回过头来再创造更多的教育。

教育、经验、现金，这是一个循环。这是就是一般的财富。

2.2巨富

成为巨富的五个条件

梦想、奉献、动力、资讯、金钱

成为更有钱的人，是因为有一个更远大的梦想摆在前头，愿为了梦想去付出全部的奉献。

    在遇到困难的时候，想到心灵本金，想到那个成功的画像，继续带来更大的动力。

    在遇到困难的时候，先去学习知识，学了后去用，用了后赚到钱，再去投资，创造更大的价值，就是一般的财富。

我们的梦想经过全力的探索，不断的动力的支撑，资讯的收集、学习提升之后，创造更多的财富金钱。有了金钱之后，回过头来再继续去满足我们的梦想，在创造更大的，梦想之后，在线一样全力以赴。

在人生道路上，不管怎么往前走，遇到任何困难挑战了，有了梦想，就会持续前行。

有一个目标，有一个画像，就有一份力量。

只要梦想在，只要目标在，路就不会消失！

我们不仅可以帮助更多人创造财富，也可以带给更多人幸福。

在外面创造财富，在家里营造幸福。

有怎样的想法，就有怎样的行为；怎样的行为，就有怎样的结果。

最重要的财富是：内心的富有，别人对自己的尊重和仁慈

富贵贫贱是世间修炼的标准

把每个小事用心去做

生命不仅仅只有一种面向，我们可以真正地从内心装下千山万水，那比腰缠万贯还重要，因为思维才可以真正决定改变我们的世界

三、丰富的海洋

3.1区分限制和极限

身高是限制，梦想永远没有极限

学历是我的限制，学习永远没有极限

房子的大小是限制，内心的梦想是无限

外在的限制不要限制你内心极限的突破

3.2我的改变

想法->态度->行为->结果

如果事情要改变，我必须改变

3.3去掉负债，增加资产

什么是负债：找借口

当对结果不满意的时候，不要找借口，不要责骂人。

什么是资产：负责任。

对社会对周遭的一切负起最大的责任，这才是真正的资产

什么是基本的财富自由：资产除以负债大于1

3.4温度计VS调温计——你可以自己决定自己的温度

温度计：随着外部环境变化而变化

调温器：任何情况之下，保持自己的正能量，热情效益

做一个持续付出的人，不受外在氛围的影响。

3.5财富罗盘——调温计

财富罗盘就是调温器，不管遇到任何困难的时候，用手中的财富罗盘来调节，来重新一次又一次的虚拟我们的人生，预演我们的人生，就会得到一个更不一样的结果。所以wealthShare财富罗盘，富中之富，贫中之富、贫中之贫、富中之贫，有四种不同的人生，是游戏的主轴。每个游戏的参与者都会不断的在这个财富罗盘的反推演里面，经历你的生老病死、喜怒哀乐。

财富罗盘就是我们的调温器，不管遇到任何困难的时候，我们用手中的财富罗盘来调节，来重新一次又一次的虚拟我们的人生，预演我们的人生，就会得到一个更不一样的结果。所以wealthShare财富罗盘，富中之富，贫中之富、贫中之贫、富中之贫，有四种不同的人生，是游戏的主轴。每个游戏的参与者都会不断的在这个财富罗盘的反推演里面，经历你的生老病死、喜怒哀乐美观。

3·6发现·修正·行动

有任何的发现时候，都要去做修正，每有发现就修正，一有发现就修正。当你修正之后，就要开始持续，再回到轨道上，继续的行动，不断的发现，不断的修正，不断的行动是我们的主旋律。

行动就是力量！！！

最后到达我们富中之富的人生。

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