陕西省养牛场联系电话 龙门位于中国哪个省

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创业初期如何打开市场

创业初期如何打开市场

创业对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。

创业初期如何打开市场篇1

(一)点、线、面三点进入法

这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据;其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点;再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

(二)寻找市场机会进入法

美国菲利普、考特勒等三人合著《新的竞争》一书，对日本在国际营销中成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。

1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。

2、创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。

4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。

5、了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，

并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。

(三)一点集中进入法

这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。

(四)市场领袖进入法

这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。

市场领袖大致包括三种类型：

①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。

企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用：

①分析与预测产品发展趋势;②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度;③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力;④通过市场领袖听取市场信息反馈;⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。

(五)广告宣传先行进入法

在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻;其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。

创业如何进行前期市场调研?

一、市场需求调查：

如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你想开眼镜店，你应调查一下市场对它的需求量，相同或相类似的店铺已经有多少，市场占有率是多少。比如你提供制冷维修服务，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其他人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

二、顾客情况调查：

这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：

1、是顾客需求调查。例如购买某种产品(或服务项目)的顾客大都是些什么人(或社会团体、企业)，他们希望从中得到哪方面的满足和需求(如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等)，现时的产品(或服务项目)为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。

2、是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。

三、竞争对手调查：

在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有对手;一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入，这些就是你的潜在对手。了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我独，人独我精。

四、市场销售策略调查：

重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最少批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段，提供依据。调查对象：一般为消费者、零售商、批发商。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性;对于酒类产品，其调查对象主要为男性。

五、常见的市场调查方法：

1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。

(1)市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大，但调查结果全面、真实、可靠。一般创业者做的一些创业项目，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。

(2)抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销专门针对小学生的动漫精品店，可选择一两个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。

(3)典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。

2、按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和试销或试营法。

(1)访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把你的调查内容穿插进去，在不知不觉中进行着市场调查。

(2)观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是你的调查行为不要被经营者发现。

(3)试销或试营法，即对拿不准的业务，可以通过试营业，或产品试销来对市场进行分析。市场调查的整理：将调查结果，包括问卷调查的结果，整理分析。在对调查结果进行整理时，首先是要确定调查的项目技术或者产品能不能做。很多时候，调查收集到的材料便足以帮助我们做出大概的判断了，以后的分析整理，确定项目技术、产品在市场上的地位，明确优、缺点，市场细分，决定目标市场等会使我们更冷静地面对。如果某个产品，在你的被调查者中，有超过80%的人认为没有市场，不会去购买，那么你趁早收手;如果有50%的被调查者不看好该产品，那你得谨慎了;同样，几乎所有的被调查者都愿意接受你即将提供的某项技术服务，那说明该技术在当地是有市场的，如果这个比例达不到6成以上，做起来将相当困难。

大学生回家乡创业从某一方面解决了大学生就业难的问题，25岁的彭小勤大学毕业后就选择了回家乡创业，而且取得了相当不错的成绩，下面就来听听她的创业故事，一个女孩种草莓发财的故事。

工作不顺利，大学生回家乡创业

2009年6月，彭小勤从西南大学毕业，在重庆一家婚庆公司上班。工资只有800元，却异常辛苦，在父母的劝说下，她决定回眉山就业。然而，回到眉山后，她却一直没有找到合意的工作。

“找不到工作，那就创业吧。”彭小勤说，“做什么项目好呢？我想过养奶牛、开食品店，似乎都不太合适。”

大学生回家乡创业，开始种草莓

父母种了10多年的草莓，虽然只有一两亩地，但积累了丰富的种植经验，彭小琴从小帮忙，对草莓种植也非常熟悉。她做过市场调查，发现草莓的市场价格好，种植草莓有前景。

消息一传开，她首先就得面对村里人异样的.眼光，以及“大学生回来种地哦”等讥讽的话语，她总是选择笑笑，转身离开。

“跟他们说不清楚，只要我自己过得好，那就是好。”彭小勤说。好在父母虽然担忧，但终于理解了她的决定，支持她种草莓的行动。文章转载自：在校大学生频道原文地址：大学生回家乡创业种草莓一年赚20万元

大学生回家乡创业，巧妙推销草莓，顺利打开市场

彭小勤种草莓的第一招，就让父母有些不适应。她放弃自家的地，而是去邻村土地流转了38亩地种植。“自家的地为啥不种？要去租别人的地？”母亲何福枝舍不得，也很疑惑。

彭小勤解释说：“新地种植草莓，细菌少得多，草莓不用打农药，能保证原生态。”父母明白了。

2009年8月，彭小勤靠借钱、贷款，投入了20万元，栽下了第一批草莓苗。投入大，压力也大，“当时就想，走一步算一步，做什么没有风险？要想成功，就得做了再说。”彭小勤说。

育苗、栽苗、搭薄膜，她跟工人一起泡在地里，每天累得腰酸背痛，“草莓要搭薄膜，白天掀开，晚上盖上，光这一项，每天一早一晚都要忙两个多小时，如果刮风下雨，半夜三更还要起床察看。”彭小勤说。

辛苦没有白费，第一批草莓很快成熟了。看着红艳艳的草莓，她心里乐开了花，但这样多的草莓，销路怎么办？

她使出了第二招：上门推销。她开着小面包车，用脸盆装着摘好的草莓，跑遍眉山城区各个农贸市场、超市、水果摊，挨个发名片，推销草莓。“每天一早起床摘草莓，送货，常常要到晚上八九点钟才能回来，非常辛苦，一天跑下来，话都不想说。”彭小勤说。

天道酬勤，销路打开了，38亩草莓销售一空，加上次年4月收获的草莓，第一年草莓种植纯利润20万元，这让彭小勤大受鼓舞，对未来充满信心。

大学生回家乡创业，做事有妙招，入园采摘受欢迎

跟其他创业者的故事一样，彭小勤也遭受了不少挫折。2011年4月，草莓红得特别多，而城区内的各销售点，因为市场竞争的逐步加大，根本卖不完。

彭小勤使出了第三招：入园采摘、先尝后买。“大家既能体会采摘的乐趣，草莓也能及时卖出去。”彭小勤说干就干，印了不少宣传资料，有空就上街发放，慢慢的，入园采摘草莓的市民越来越多。

人一多，管理问题立即凸显出来：因为是尝了再买，一些人采了草莓吃完就走，根本就不买。同年5月，一场九级大风袭击了崇礼、复盛等多个乡镇，彭小勤的草莓园也未能幸免。原本可以卖到6月的草莓，一下子全毁完了。“因为管理不善和自然灾害，损失了好几万元的收入。”彭小勤说。

今年4月，又一批草莓成熟了。彭小勤吸取以往的教训，改进了管理方式：草莓园用篱笆圈了起来；从尝了再买，改成10元一个人，入园随便吃，要带走的话，草莓16元一公斤。

新的管理方式效果不错，现在，每天到草莓园采摘草莓的市民络绎不绝，周末经常有数百人，甚至有人晚上10点跑来，打着手电筒采摘。

“种草莓，累，但快乐着。”彭小勤用这句话，说出了她的心声。

大学生回家乡创业的故事其实很多，有很多像彭小勤这样的成功案例，彭小勤就像她的名字一样，勤奋努力，用自己的理念和执着创造了如今的成就！

“90后”创业者郭浩的家乡在河南，自从考入西安电子科技大学后，他就将陕西省西安市视为第二故乡。如今，由他的团队研发的智慧场景互动产品在西安“落地生根”，用独有的科技产品打开了全国市场。相知多年的女友正在和他计划结婚，跟着他到西安安家落户。

1990年出生的郭浩毕业于西安电子科技大学电子信息工程专业。在大一入学军训的时候，老师问大家是否想过大学毕业后做什么，全班同学当中只有郭浩毫不犹豫地回答“创业”。“当时的自己对创业一概不懂，只知道创业是一件很酷的事，是一件我非常渴望去完成的目标。”郭浩笑着说。

创业的梦想，说起来很轻松，但做起来难。他明白，大学生想要创立一份属于自己的事业，不能光在嘴上喊喊，必须脚踏实地做好每一件事。学生时期的郭浩性格内敛，起初并不擅长表达。在学校期间只要有机会，他就强迫自己主动上台，利用各种公众场合演讲。从第一次上台前紧张得不停上厕所，到在老师、同学面前滔滔不绝地发表观点，郭浩为自己创业做好了第一份准备。大一大二，他努力学习本专业或专业以外的知识，天天泡在自习室、图书馆，每学期几乎门门功课都是满分，多次赢得国家奖学金。有了扎实的专业知识基础，一个个创新的念头开始在他的脑海中萌发。大三开始，郭浩连续参加了学校多场学科竞赛，为今后创业项目带来多元化的思路。他还记得他和同学们做了一款“防丢器”，外形如硬币大小，可以挂在手机上或放进钱包里，只要物品与主人超过一定距离，就会自动通过手机报警。类似的科技创新产品，郭浩想了很多。

“班里同学都开玩笑地叫我‘郭老板’，不是因为我赚了多少钱，而是大家都知道我打算自主创业，并一直在为创业积极准备。”郭浩说。读研期间，他找了18位不同专业的同校研究生同学，成立了一个移动互联网工作室，主要为一些大公司做软件外包服务。经过一年多的尝试，原先一起创业的伙伴们陆续离开，多数人在毕业后去了BAT（中国互联网公司三巨头，即百度公司、阿里巴巴集团和腾讯公司。）等大型公司，坚持留下来创业的就剩下郭浩。郭浩作为年轻毕业生，创业没钱、没人脉、没资源，但在这一过程中，他学习到了有关项目管理、商业应用、对外推广等方面的实战经验。

2016年，郭浩在西安创新设计中心创立了西安绿豆芽信息科技有限公司。在他看来，绿豆芽看似幼小，但它有着绿色的蓬勃朝气，只要不断努力，终有一天能够突破阻碍、顽强生长。同年，公司研发推出了一款智慧场景互动服务平台，它是基于物联网、小程序、云计算等技术，结合iBeacon智能终端，实现“场景感知-场景内容-场景云端”三位一体的软硬件系统，为实体商业场所提供精准的数据分析和互动营销服务，而打造的智慧场景互动服务平台。尽管郭浩非常看好产品的市场前景，但起初市场推广的过程并非一帆风顺。郭浩说：“创业的压力很大，自我质疑和自我鼓励每天在心里不停循环，这对创业者来说是常态。”2016年下半年，通过运营渠道的更新优化，产品的市场反响不错，目前累计签约渠道合作伙伴近百家，覆盖全国200多个城市，服务数万家商户，累计投放互动设备10万多台。

2017年12月，市政府批准授予20名创业者“2017年西安创业明星”称号，郭浩名列其中。他也是其中为数不多的“90后”创业者之一。在他看来，这是一份荣誉，更是一份鼓励。在公司的办公区，郭浩的荣誉奖杯旁就一张中国地图，凡是产品拓展的省份、城市，都用彩色图钉标注出来。郭浩满怀信心地说：“今年我们的目标是再将服务的商户数量拓展5倍，把西安的智慧场景互动领域产品推广到更多的城市。”

龙门位于中国哪个省

南充市龙门镇

龙门镇位于南充市东北部，嘉陵江东岸，属亚热带，温暖湿润低山丘陵地带。宋时建镇。距南充城区15公里，距南充火车东站1.5公里。为高坪十里工业开发区的重要组成部分。属四川省五大集镇之一。1995年被列为国家级小城镇建设试点镇。全镇幅员33.94平方公里，场镇面积3.8平方公里，大小街道32条，总长13000余米，其中最长的街道1500米，宽36米。辖14个行政，129个社，7个居民段，42个居民小组，总人口5.1万人，其中：农业人口2.5万人，耕地面积17063亩。2000年工农业总产值59101万元，其中：农业产值8421万元，乡镇企业产值50680万元。农民人均年纯收入2578元。粮食总产量11980吨。劳务输出4180人，劳务输出收入2508万元。财政收入503.39万元。

农业坚持科学种田，调整产业结构。全镇七个村广柑高换改良50万株，种植商品蔬菜5000亩，其中：膜覆盖3000亩，建大小棚温室150亩，形成了龙门蔬菜批发市场；全镇有5个村制种玉米5100亩；1个村水稻制种602亩，均获得很好的经济效益。

交通、通讯等基础设施齐全。全镇实现社社通公路，公路总长达58公里，其中：三级公路5公里；水上运输可上至广元，下达重庆；318国道贯穿全境，达成铁路过境18公里；开通程控电话2500门；实现了村村通直拨电话，缩短了与外界的距离。建成地面卫星电视接收塔3座，移动电话接收站1座，用户达11000余户；有线广播遍布全镇各村社，电视覆盖户数占92%，其中有彩电的户占20%。生活和工业用水来源于嘉陵江或地下取水，3个水厂的日供水量达15万吨；天燃气日供气量1.2万立方米。“鲤鱼跳龙门”雕塑与“太阳灯”、“天鹅灯”等造型各异的街灯，交相辉映，宽阔繁华的街道绿树成荫。法庭、司法所、派出所、交警各队、刑侦中队、综治办等部门，为龙门人民安居乐业提供了可靠保证。人行、建行、工行、农行、信用社、工商联商会储金会等6家金融单位为支援企业发展作后盾。100多家茶园(馆)清香四溢，生意兴隆；10多家歌舞厅乐声悠悠；国民大酒店以优良的环境，得到了市、区大型会议选址的垂青；占地800余亩的大岩山公园游人如织，复兴的云雾寺，香客不断。镇上各行各业月经营成交额在1000万元以上。逢场天，流动人口达15万人次，不是逢场天也在2万人次以上。

龙门镇党委、政府着重开发房地产业，一是出优惠政策；二是加速城镇配套及功能完善，营造良好发展环境；三是政府部门为其提供一条龙服务。1997年至2000年，四年间，新建营业及住宅面积16万平方米，公共建筑3万平方米，工业及生产性建筑12万平方米。房地产业创产值12500万元。房地产业的发展，一方面带动了本地沙、石、砖、瓦以及水泥制品等地方性建材产业的发展，另一方面又促进和加快了城镇建设的步伐。?

全镇工业、农业、交通、通讯、乡镇企业、城镇建设、民营经济、文教卫生等发展迅速，现代化城镇格局已初步形成，周边10多个乡镇的干部、群众纷纷到镇落户，一些外来投资者纷纷前来经商办厂，兴办实体。南充棉纺厂、南充泰达化纤有限公司等大中型骨干企业，为龙门镇经济发展注入了勃勃生机。全镇有各类企业2051家，其中：中外合资及骨干企业31家。

安溪县龙门镇

安溪县龙门镇安溪县龙门镇位于风光旖旎的晋江溪畔，与厦门特区毗邻，面积156.33平方公里，山地15.6万亩，耕地2.7万亩，现辖31个行政村，人中6.5万人。这里山清水秀，土地肥沃，物产丰饶，是革命老区之一。改革开放以来，龙门镇党委、政府以经济建设为中心，以抓好农业生产为基础，以企业发展重点，以党的建设和精神文明建设为保证，有力地促进全镇经济和社会各项事业的发展和进步。1998年全镇工农业总产值达4.3亿元，农民人均收入达3250元。展望未来，前程似锦。龙门镇将继续坚持以经济建设为中心，立足镇情，奋力拼搏，扎实推进新一轮创业。龙门镇位于安溪县南部的东岭峰北麓，东邻南安县翔云乡，南连同安县汀溪镇，西与虎邱镇、大坪乡交界，北和官桥镇接壤。地处东经118°05′，北纬24°57′，面积156.33平方公里。

龙门之名因山而得。明嘉靖《安溪县志》载：“龙门山，在依仁里，山势若崖，两石夹峙如门，古龙门驿以此得名”。当地族谱亦有如下记述：“层岩迭嶂，山势险要，崖岩直抵溪底，深百尺，通往小道，必经两岩夹峙之间，隙缝处如门。”其地圩场，亦称龙门圩。

安溪置县之初，龙门属归善乡依仁里，从宋至元、明、清龙门仍属依仁里。民国初期沿用清制。民国二十一年（1932年），依仁里属依新区；1940年6月，改为第一区龙榜镇，8月改属龙门、官榜两个乡镇；1945年，恢复龙榜镇，下辖仙地、溪内、湖山、金狮、榜头、山美、榜寨、美卿、寮山、龙山、龙门、桂瑶12个保。

建国初期，龙榜镇属龙城区，不久改属第二区，1952年7月改为第六区，同年9月改属官桥区，1958年2月撤区改设龙门乡，1958年9月并入官桥人民公社，1961年8月划为龙门、湖山、仙地、桂瑶、榜头、寮山六个小公社，隶属官桥区。1965年撤区，六个小公社并为龙门公社，1984年改为龙门乡，1991年改为龙门镇至今。现下辖山头、美顶、美内、美卿、榜寨、寮山、龙门、龙山、龙美、翠坑、桂瑶、桂林、观山、湖山、炙坑、溪坂、溪内、溪瑶、仙地、仙东、仙西、仙凤、金狮、洋坑、和平、白芸、榜头、大生、山美、后坂、光孝31个村。

绵阳市龙门镇

绵阳市涪城区龙门镇地处涪江上游，距绵阳机场15公里，四川小城镇建设重点示范镇。108国道高速公路横穿东西，且有被誉为""西南杨浦大桥""的互通式立交桥座落场镇，九寨沟环线的绵江一级公路纵贯南北，距宝成铁路复线一级货站绵阳火车站6公里，是绵阳市的重要交通枢纽、进出川物资的重要集散的和中转站。交通、通讯、商贸较为发达，镇内坝丘相间，属亚热带湿润季风气候，年平均气温16.3OC,雨量充沛,年均降雨量987毫米,日照充足,无霜期272天,涪江、长滩河穿境而过，水资源丰富且无污染。建镇于1998年6月，镇内种、养殖业比较发达，是绵阳万亩无公害蔬菜基地、优质水果生产基地、奶牛养殖基地、涪城区农村能源沼气建设试点镇。全镇辖9个行政村、1个居委会、52个农业合作社，总人口1.2万人，幅员面积23.78平方公里，耕地面积1.3万亩。

建镇以来，镇党委、政府与全镇人民一道，发扬""团结务实、艰苦奋斗、开拓创新、振新龙门""的龙门精神，坚持走特色发展的路子，使全镇的面貌焕然一新，农村经济得到快速发展，场镇面貌发生了翻天覆地的变化。到2002年底，全镇农民人均纯收入达到3510元。乡镇企业发展以年均25%的速度递增，工农业总产值和财政收入翻了一番，集镇面积扩大了3倍，场镇绿树成荫，四季常青，呈现出园林式场镇的格局。镇上先后荣获绵阳市万亩无公害蔬菜生产示范镇、四川省小城镇建设试点镇、绵阳市近郊工作先进乡镇等殊誉。

龙门阵

村民曾实摆了这样一个龙门阵：几年前，我听说养奶牛能赚到钱，就贷款借钱加上10多年的积蓄近40万元，一下子从内蒙买回了34头奶牛修圈饲养，每天产出千斤鲜奶，收入千把元。我盘算着，这样下来一年就是30多万啦。乡亲们看到有搞头，也跟着养起了40多头。哪晓得人算不如天算。1999年秋天，全镇80多头奶牛突发牛瘟病，奶是不能卖了，上头传下令来，龙门镇的奶牛得全部枪杀深埋。我一辈子都忘不了11月22日那个日子，那天正是我34岁生日，我那34头连同乡亲们的40多头白花奶牛牵到了村外的荒野中，听到那“啪啪啪”的枪声传来呀，我简直就是万箭穿心，一家人抱头痛哭：“血本无归呀，这阎王债变牛作马也还不起哟……”

曾实说着落下泪来，继而又破涕为笑说：就在我一家人痛苦万分的时候，市委书记杨海清来了，区、乡、村连同畜牧部门的干部来了，千言万语安慰我，他们说，他们有责任，防疫体系没跟上。于是市委书记发话，区上领导拍板，贴息农贷加上区镇补助5．5万元，鼓励我再干。我是思前想后，斗胆又买了34头奶牛来喂。书记镇长带头，镇上拨出专款请畜牧师成立了奶牛协会，从奶牛引进、饲养、防疫、治病到牛奶市场联系，干部们不知跑了多少路费了多少心，现在我们龙门镇的奶牛已发展到了上千头。我也发展到了76头，一天一吨奶，收入2000块，两年多，我不仅还清欠债还当真发起财来了。想到绝处逢生中干部的恩德，我不知多少次备上礼物到干部家去谢恩，可没有一次不是原物带回；也不知多少次想设宴请干部表表心意，也没有一次请客是成了功的。镇党委书记姜国林一次次给我说：“曾实呀，你开初的失败责任有我们的份，扶你和乡亲们起来同样是我们干部的责任，谈啥子谢嘛！”开初，我听着，后来就怄气了：“难道我家的饭有毒哇！”话语间，曾实脸上真真透出怨气来。

说到龙门镇的干部，小桥村村民王明珍摆的龙门阵也颇有意思。“我们这个社都在这半坡地上，又缺水，过去只能种些红苕、玉米、麦子吃。乡亲们就在房前屋后栽了好多的柑桔、橙子、桃李等果树，开头那几年，还能卖到钱。后来，果子味道不行了，挑到城里打堆堆也卖不脱，人呢，还是穷。我们这里景色好，春夏天花果好看得很，香得没法；秋天呢，果子黄金色的，也好看，就是没得人摘。嘿，镇上干部有眼光。前几年他们来，叫我们搞农家乐，说这里景色好，城里人肯定喜欢。我说城里人大鱼大肉都吃不完，还到乡下来吃粗茶淡饭？干部说就是要粗茶淡饭。干部们还专门蹲点给资金补贴，一家一户地规划喊搞，我们半信半疑地搞起来。嗨！城里人当真就来了，春天看花，秋天里摘果子耍，土鸡土鸭红苕芋子啥都吃，打牌、喝茶一天两顿饭一个人收20元现钱。就这样子，二三年家家户户都修起了新楼房。”王明珍说，为了感谢干部指点，乡亲们商量好了，干部来吃饭不要钱，算是感谢，可这么几年了，硬是一回也没感谢到。那回镇上姜书记一家来，我坚决不收钱，衣兜都扯烂了，他还是把钱给了我。我有点气，就说，姜书记你二天莫来了！他走远了，丢回来一句话：肯定还要来……

摆起龙门镇的龙门阵来，硬是就像和尚敲木鱼，多多多。诸如贫困户建房干部跑城里买旧砖瓦旧木料呀；建起了无公害蔬菜基地又在公路上安路灯，免得农民赶早市卖菜掉水沟呀；开文体运动会搞抓鸡抓鸭扛粮食比赛给村民寻开心啦……

阳春河口镇龙门乡

龙门乡，位于广东省阳春市河口镇，是解放革命老区，邻靠鹅嶂岭自然保护区，电资源丰富

有实际地名意义的龙门

移民后重建的龙门村浙江丽水云和县的龙门，原称汤候门，风光旖旎的江滨村寨，南宋宰相汤思退（117—1164）府邸。然而，历史注定了这里会发生一段故事，并改变这里的地名。

龙门的景色

八百里瓯江浩浩荡荡，汤候门村就坐落在瓯江中段风景秀丽的江边。和所有的村落一样，它的文明沿着水系在传播，河流是文明的脉络。清代诗人胡行之有《船过龙门》为证：“风雨晴阴一日俱，黄梅时节听啼鸪，沿途不尽天然景，溪外青山山外阴。”进步的文明，向来都伴随着自私、可笑的故事。清道光年间，在一个无法考证的日子里，一位龙泉新任知县乘舟逆溪而上，来到一地，只见青山绿水，稻花飘香，江帆点点，仿佛人入画中，不禁心喜。然而，烦恼顷刻而至，一个峡谷横在眼前，江流急喘，逆水行舟，难上加难。向岸上打听，方知此地为汤候门之砻空滩。急难之余，只得上岸请村民拉纤，然而，正值农忙时节，村民有心推辞，知县恼怒。村民问大爷何处任职，知县道：“我乃堂堂七品龙泉新任知县”，众人大笑说：“此地为云和地界，叫汤候门村，你管不了我们。”于是，大伙一哄而散。知县气得脸色铁青，说“你们等着瞧吧!”乃步行而上。知县上任不久，千方百计地讨好知府、御史等，并奏章说：“汤候门，乃龙泉之门户，赴县必经之道，然现属云和县边远难治之处，当划归龙泉。”尔后，汤候门乃划归龙泉管辖，并更名为龙门，取“龙泉门户”之意，又把龙泉王庄的外半村、际头村、上坑村、丁村划给云和县管辖。因龙门四周之地皆云和，又有“飞来之地”之说。

直至民国三十三年，云和县长潘一尘看到“飞地”妨碍政令执行，弊端极多。如：应征壮丁逃至龙门，云和县就无法直接抓捕，须函请龙泉县政府协捕，而文到龙泉，壮丁早已逃之夭夭；云和禁杀耕牛，而杀牛者只要将牛牵入龙门既无所顾忌。乃呈文浙江省政府说：“龙门四周之地皆云和，是旧时私怨造成的插花地。”后经省民政厅查明，龙门仍划归云和县管辖。

旧时，龙门确为龙泉之地。《汤候门夏氏宗谱》云：昔村在龙泉县东120里，自治区域，名为龙泉县龙门乡，砻空寨扼其水口。纱帽岩据其上游，山脉发自鹿角尖，住屋朝于方山岭，村旁有狮、凤、虎、龟四山并两寨，双桥、柳河、河沟八景为村中胜迹。我少时在家中看到的许多农业税单、屠宰税单等，都盖着龙泉县政府的方型大印。

今天，原有龙门村古朴的木屋、幽长的石板道，都已随电站的建成而湮灭，只有这个耐人寻味的故事还在民间口口相传。(选自《乡土云和》，作者：黄育盛）

陕西省韩城市古代称

韩城市历史悠久，源远流长。

夏、商属雍州，《书·禹贡》有“龙门，禹贡雍州之域”的记录。相传夏禹“导河积石，至于龙门”，因而史以“龙门”为韩城地域的代称。

有关的年代

西周初年，周武王之子（名佚传）封于韩，食采于韩原一带，称韩(侯)国。周宣王时，秦仲少子康又受封于梁山，是谓梁（伯）国。周襄王十一年（前641年）为秦穆公所灭，今韩城市南古少梁即其都。明《韩城县志》载：“韩，候、伯之国也”。

春秋时，晋封韩武子万于韩原。《博物志》载：“韩，武子采邑”。武子后，献子厥从封姓为韩氏，当时，晋占有河西之地与秦接壤。周襄王七年（前645年），秦与晋惠公夷战于韩，秦败晋，虏其君，晋献河西地。周顷王二年春（前617年），晋伐秦，取少梁。

战国时，周贞定王二十八年（前441年），少梁城属魏。周威列王十四年（前412年），魏攻占秦繁庞。周安王二十六年（前376年），韩、赵、魏三分晋地，少梁属魏。周显王七年（前362年），秦败魏于少梁，俘魏相公孙痤，攻取魏繁庞城。周显王十五年（前354年），秦与魏战元里（在今大荔县境内），斩首七千，取少梁。秦惠文王十一年（前327年），秦更少梁为夏阳，置邑。

秦灭六国，夏阳属内史地。

西汉高祖元年（前206年）正月，项羽先后分封三王，董翳被封为翟王，领陕西北部地区。八月，刘邦入关中。景帝前元二年（前155年），分内史郡之一部分为左内史。武帝太初元年（前104年），左内史更名为左冯翊。夏阳属之。

新莽时，改夏阳为冀亭，属列尉大夫治。

东汉时期，光武中兴，国都东迁，西京三辅（京兆伊、左冯翊、右扶风)不变，冀亭又复名夏阳，仍属左冯翊。光武帝建武元年(25)至明帝永平二年(59)，合阳并入夏阳。

三国时期，魏国雄居中原，夏阳属魏雍州冯翊郡，晋仍因之。后属华山郡。

东晋穆帝永和五年(349)，上郡治所由肤施(今延安)迁居夏阳避羌乱。七年(351)，苻健在长安建立前秦，夏阳属之。

南北朝时，北魏孝文帝太和十一年(487)，夏阳属华州华山郡。西魏废帝元钦二年(553)，隶同州武乡郡。宇文觉废魏建立北周，明帝二年(558)，夏阳并入合阳。

隋开皇十八年(598)，夏阳自合阳分出，重新设县，以古韩国改名韩城，属冯翊郡。

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