养牛场的小黑猫(奶源安全背后的ESG难题)

各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享养牛场的小黑猫，以及认养一头牛遭“48问”,奶源安全背后的ESG难题的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

求哲理小故事

下面是我整理收藏的一些哲理小故事。这些小故事给我不少启迪，希望对你有所帮助：）

1.心态

父子二人看到一辆十分豪华的进口轿车。儿子不屑地对他的父亲说：“坐这种车的人，肚子里一定没有学问！”父亲则轻描淡写地回答：“说这种话的人，口袋里一定没有钱！

--你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？

2.情况不同

一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，小猪大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌小猪的号叫，便说：「他常常捉我们，我们并不大呼小叫。」小猪听了回答道：「捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命！」

--立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。

3.靠自己

小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！

小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。

小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

蜗牛妈妈安慰他：「所以我们有壳啊！」我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。

4.鲨鱼与鱼

曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。

--可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。

5.神迹

法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：「可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗??」这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：「我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求？帮助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子。」

--试想：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。

6.钓竿

有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：「你为何不要？」小孩回答：「我想要你手中的钓竿。」老人问：「你要钓竿做什么？」小孩说：「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。」我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在＜钓竿＞，而在＜钓技＞有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。

7.用人之道

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

--其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

8.鹦鹉

一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。

另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。

该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。

结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。

这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？

店主说：不。

这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？

店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

--这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。

相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。

9.袋鼠与笼子

一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。

没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”

--管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。

10.扁鹊的医术

魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”

扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”

文王再问：“那么为什么你最出名呢？”

扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

--管理心得：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很大的“空降兵”，结果于事无补。

11.曲突徒薪

有位客人到某人家里做客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有作任何表示。

不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。

有人对主人说：“如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！”主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。

--管理心得：一般人认为，足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题的人，就是优秀的管理者，其实这是有待商榷的，俗话说：“预防重于治疗”，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后，由此观之，企业问题的预防者，其实是优于企业问题的解决者

12.救人

在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。

13.出门

古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。

--把这两个故事联系在一起也许有些牵强，但他们确实有着惊人的相似之处：故事中的小战士和弟弟是幸运的，但更加幸运的是故事中的上尉和大哥，因为他们在帮助别人的同时也帮助了自己！

--管理心得：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？

14.鱼王的儿子

有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为‘渔王’。然而‘渔王’年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。

于是经常向人诉说心中的苦恼：“我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差？我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛。。。凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子！”

一位路人听了他的诉说后，问：“你一直手把手地教他们吗？”

“是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。”

“他们一直跟随着你吗？”

“是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。”

路人说：“这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训，对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器！”

15.河边的苹果

一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

--世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个“苹果”。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。

16.右手握左手

桌上流行一首顺口溜：握着老婆的手，好像右手握左手。

每当有人念出：熟悉的或不熟悉的一桌子人便会意地放声笑起来，气氛立刻就轻松了。当然，这是基于人家对该顺口溜的一致理解--感觉准确，描述到位。

有一天在餐桌上有人又念起这段顺口溜，男人们照例笑得起劲。后来发现餐桌上的一位女人没笑。男人们忙说闹着玩别当真。没想到女人认真地说：最妙的就是这“右手握左手”。第一，左手是最可以被右手信赖的；第二，左手和右手彼此都是自己的；第三，别的手任怎么叫你愉悦兴奋魂飞魄散，过后都是可以甩手的，只有左手，甩开了你就残缺了，是不是？一桌子男人都佩服，称赞女人的理解深刻而独到，妇人淡淡地说：有什么深刻而独到，不妨回去念给你们各自的老婆听听，看她们说些什么。

男人当中有胆子大的果然回去试探老婆，果然老婆们的理解均与餐桌上的女士相同。

她们都是左手，男人们当然要以左手计。

而他们都是右手，他们当然作右手想

17.抉择

一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了。

事后，人们议论纷纷。有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活。

我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子？于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。

他答道：“我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。

当我返回时，孩子已经被洪水冲走了。”

归途上，我琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少便是如此。

18.简单道理

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

--一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

19.并不是你想象中那样

两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好，并且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜，而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞，就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么，老天使答到：“有些事并不象它看上去那样。”

第二晚，两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣，他们唯一的生活来源--一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒，他质问老天使为什么会这样，第一个家庭什么都有，老天使还帮助他们修补墙洞，第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人，而老天使却没有阻止奶牛的死亡。

“有些事并不象它看上去那样。”老天使答道，“当我们在地下室过夜时，我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑，不愿意分享他的财富，所以我把墙洞填上了。昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子，我让奶牛代替了她。所以有些事并不象它看上去那样。”

--有些时候事情的表面并不是它实际应该的样子。如果你有信念，你只需要坚信付出总会得到回报。你可能不会发现，直到后来……

20.养牛之道

我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道：

“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”

老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。”

21.爱人之心

这是发生在英国的一个真实故事。

有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。

一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的--相信我，我会用整颗心来照顾您！”

老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。

--完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。

22.给予

有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。

“这是你的房子，”他说，“我送给你的礼物。”

他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子”里了。把你当成那个木匠吧，想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着：“生活是自己创造的。”

23.提醒自我

有个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙，总觉得它马上就会倒塌，见有人向媾走过去，她就善意地提醒道：“那堵墙要倒了，远着点走吧。”被提醒的人不解地看着她大模大样地顺着墙根走过去了--那堵墙没有倒。老太太很生气：“怎么不听我的话呢？！”又有人走来，老太太又予以劝告。三天过去了，许多人在墙边走过去，并没有遇上危险。第四天，老太太感到有些奇怪，又有些失望，不由自主便走到墙根下仔细观看，然而就在此时，墙缍倒了，老太太被掩埋在灰尘砖石中，气绝身亡。

--提醒别人时往往很容易，很清醒，但能做到时刻清醒地提醒自己却很难。所以说，许多危险来源于自身，老太太的悲哀便因此而生

24.窗

有个太太多年来不断抱怨对面的太太很懒惰，“那个女人的衣服永远洗不干净，看，她晾在外院子里的衣服，总是有斑点，我真的不知道，她怎么连洗衣服都洗成那个样子......”

直到有一天，有个明察秋毫的朋友到她家，才发现不是对面的太太衣服洗不干净。细心的朋友拿了一块抹布，把这个太太的窗户上的灰渍抹掉，说：“看，这不就干净了吗？”原来，是自己家的窗户脏了。

25.留个缺口给别人

一位著名企业家在作报告，一位听众问：“你在事业上取得了巨大的成功，请问，对你来说，最重要的是什么？”

企业家没有直接回答，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。他反问道：“这是什么？”“零”。“圈”/“未完成的事业”/“成功”，台下的听众七嘴八舌地答道。

他对这些回答未置可否：“其实，这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它。”

--留个缺口给他人，并不说明自己的能力不强。实际上，这是一种管理的智慧，是一种更高层次上带有全局性的圆满。给猴子一棵树，让它不停地攀登；给老虎一座山，让它自由纵横。也许，这就是企业管理用人的最高境界。

26.马

马，本来自由自在的在山间撒野，渴了喝点山泉，累了就睡在地上晒太阳，无忧无虑。可是自从有了伯乐，马的命运就改变了，给它的头戴上笼辔，在它的背上置放鞍具，栓着它，马的死亡率已经是十之二三了，然后再逼着它运输东西，强迫它日行千里，在它的脚上钉上铁掌，马的死亡率就过半了。马本来就是毫无规矩毫无用处的动物，让它吸取日月之精化，天地之灵气，无用无为，还得以享尽天年，教化它，让它懂得礼法，反而害了它的生命。

--人何尝不是如此呢？在规矩的约束下我们是否也丧失了本我，成天遵循别人制定的礼义，逼迫自己去做不愿意做的事情，有限的生命还剩下多少呢？

27.所长无用

有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。”“为什么？”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗？”

--这个故事告诉人们：一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。因此，我们要根据社会得需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。

28.佛塔上的老鼠

一只四处漂泊的老鼠在佛塔顶上安了家。佛塔里的生活实在是幸福极了，它既可以在各层之间随意穿越，又可以享受到丰富的供品。它甚至还享有别人所无法想象的特权，那些不为人知的秘笈，它可以随意咀嚼；人们不敢正视的佛像，它可以自由休闲，兴起之时，甚至还可以在佛像头上留些排泄物。

每当善男信女们烧香叩头的时候，这只老鼠总是看着那令人陶醉的烟气，慢慢升起，它猛抽着鼻子，心中暗笑：“可笑的人类，膝盖竟然这样柔软，说跪就跪下了！”有一天，一只饿极了的野猫闯了进来，它一把将老鼠抓住。“你不能吃我！你应该向我跪拜！我代表着佛！”这位高贵的俘虏抗议道。“人们向你跪拜，只是因为你所占的位置，不是因为你！”野猫讥讽道，然后，它像掰开一个汉堡包那样把老鼠掰成了两半。

29.机会

A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

--愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

幼儿谚语儿歌

谚语是广泛流传于民间的言简意赅的短语，多数反映了劳动人民的生活实践经验，而且一般都是经过口头传下来的。它多是口语形式的通俗易懂的短句或韵语。

幼儿谚语儿歌100首：

P230、人心齐，泰山移

一二三，三二一，

人心齐，泰山移。

一群蚂蚁搬鸭梨，

小猴见了很惊奇。

P231、放长线，钓大鱼

小猫咪，有主意，

放长线，钓大鱼。

等啊等，不着急，

一钓钓条大鲤鱼。

P232、百闻不如一见，百见不如一干

百闻不如一见，

百见不如一干。

见了蝴蝶认识美，

爬上山顶知道难。

P233、篱笆扎得紧，野狼钻不进

篱笆扎得紧，

野狼钻不进。

兔子跳舞又弹琴，

野狼气得直踹篱笆门。

P234、狐狸没捉到，惹了一身臊

老赵实在太可爱，

想捉狐狸做皮袍。

狐狸没捉到，

惹了一身臊.

臊气随风飘呀飘，

熏得老赵拼命逃。

P235、墙头草，随风倒

墙头草，随风倒，

谁硬管谁叫姥姥，

你说它熊包不熊包?

P236、鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧

鱼儿离不开水，

瓜儿离不开秧。

宝宝天天跟着娘，

跟娘才会吃得香。

P238、鱼找鱼，虾找虾

鱼找鱼，虾找虾。

乌龟找王八，

红薯找地瓜。

小偷学大盗，

英雄爱武侠。

P239、百里不同风，千里不同俗

百里不同风，

千里不同俗。

东边下小雨，

西边日头出。

南方喜欢睡吊床，

北方炕头热乎乎。

P240、前门赶走了虎，后门进来了狼

老张老张，连续遭殃。

前门赶走了虎，后门进来了狼

老张吓得丢了枪，

慌忙爬到大树上。

P241、有理走遍天下，无理寸步难行

有理走遍天下，

无理寸步难行。

老狼耍赖瞪眼睛，

转身掉进臭水坑。

P242、编筐编篓，全在收口

编筐编篓，全在收口

舅舅收口没收好，

撒了一筐大土豆。

P243、树干生得牢，不怕风来摇

树干生得牢，不怕风来摇。

待到秋天果香飘，

大风气得嗷嗷叫。

P244、起个大早，赶个晚集

老兔子，小狐狸，

起个大早，赶个晚集.

只好买俩烂鸭梨，

你说憋气不憋气?

P246、气上房，不用尝

气上房，不用尝

打开锅盖喷喷香，

蒸锅包子喜洋洋。

P247、又要马儿跑得好，又要马儿不吃草

老高太糟糕，

瞪眼瞎胡闹。

又要马儿跑得好，

又要马儿不吃草。

马儿饿得肚子叫，

跑了一圈跌三跤。

P248、抱着蜜糖罐，忘了黄连苦

小熊胖乎乎，

总是不知足。

抱着蜜糖罐，

忘了黄连苦。

要天要地要媳妇儿，

气昏了它的瘦二姑。

P249、山林宜养鸡，水乡宜养鸭

山林宜养鸡，

水乡宜养鸭。

人勤地不懒，

种啥都发家。

P250、人家哭爹他哭爹，人家哭娘他哭娘

老王老王，没有主张。

人家哭爹他哭爹，

人家哭娘他哭娘。

鼻涕眼泪满脸淌，

哭了半天得块糖。

P251、说说笑笑，通通七窍

说说笑笑，通通七窍。

七窍通畅不生病，

身心健康没烦恼。

P252、说你好，不要笑，说你坏，不要跳

说你好，不要笑，

说你坏，不要跳。

骄傲自满不得了，

有了缺点就改掉。

妈妈讲话记得牢，

小鸭转身去学校。

P254、家中无猫，老鼠跷脚

家中无猫，老鼠跷脚。

摇着尾巴吱吱叫，

鸡鸭鱼肉吃得饱。

老猫回家仔细瞧，

气得捶胸又跺脚!

P255、有志不在年高，无志空活百岁

有志不在年高，

无志空活百岁。

小猴早起练踢腿，

老猪吃饱就去睡。

P256、一块砖，难垒墙，一根杉，难盖房

一块砖，难垒墙，

一根杉，难盖房。

一群蚂蚁忙又忙，

帮助蟋蟀盖粮仓。

P257、老将出马，一个顶俩

老将出马，一个顶俩。

出谋划策本领大，

杀得敌兵直叫妈。

P258、用自己的柴，烧自己的锅

用自己的柴，

烧自己的锅。

姥姥烧菜又蒸馍，

香喷喷来乐呵呵。

P259、狗是百步王，只在门前狂

狗是百步王，。

只在门前狂。

仗着主人瞎汪汪，

又扑又咬闹得慌。

那天上山遇见狼，

吓得浑身直打晃儿。

P260、叫他上坡他下河，叫他抓鸡他抓鹅é

老郭叫小罗，

小罗想法多。

叫他上坡他下河，

叫他抓鸡他抓鹅。

折腾半天白忙活，

又挨骂来又挨说。

P262、人生不读书，活着不如猪

人生不读书，

活着不如猪。

老猪天天糊涂涂，

吃饱就去呼噜噜。

P263、鼓不打不响，钟不撞不鸣

鼓不打不响，

钟不撞不鸣。

小驴读书长本领，

老牛种田有收成。

P264、蚂蚁爬树不怕高，有心学习不怕老

蚂蚁爬树不怕高，

有心学习不怕老。

活到老来学到老，

活到八十还学巧。

八十老汉学画猫，

老鼠见了拼命逃。

P265、紧紧手，年年有

紧紧手，年年有。

一天只要省一口，

三年凑成好几斗。

蚂蚁节省是能手，

吃喝穿戴都不愁。

P266、劳动是幸福的左手，节约是幸福的右手

劳动是幸福的'左手，

节约是幸福的右手。

只有左手拉右手，

幸福生活才长久。

小牛打粮打八斗，

省下两斗给老牛。

P267、宁舍一锭金，不舍一年春

宁舍一锭金，

不舍一年春。

春光无限好，

献给种田人。

种出谷穗胖又沉，

一穗儿谷子一穗金。

P268、这山望着那山高，到了那山没柴烧

老高要求高，感觉也良好。

这山望着那山高，

到了那山没柴烧。

没柴生火来取暖，

只好披上破皮袄。

你说老高他高不高?

P270、一怪鱼不好，二怪网不牢

老李本领孬，

打鱼没打到。

一怪鱼不好，

二怪网不牢，

三怪小猫爱睡觉，

四怪老婆没洗脚。

你说他可笑不可笑?

P271、一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮

一个篱笆三个桩，

一个好汉三个帮。

小猫小狗和小狼，

帮助老虎盖新房。

老虎大哥喜洋洋，

忙请大家吃皮糖。

P272、不怕再困难，只怕不动弹

不怕再困难，

只怕不动弹。

蚂蚁运粮翻大山，

蟋蟀饿得肚子直叫唤……

P273、不听蝼lóu蛄ɡū叫，照样种庄稼

大蛤蟆，小蛤蟆，

不听蝼蛄叫，

照样种庄稼，

庄稼长得顶呱呱，

蝼蛄气得直咬牙。

P274、不怕慢，就怕站

不怕慢，就怕站。

一站就是二里半，

兔子落在龟后面。

P275、不比不知道，一比吓一跳

不比不知道，

一比吓一跳。

老猴天天耍大刀，

见了关公吓得直跌跤。

P276、与人方便，自己方便

与人方便，自己方便。

小猪平时爱修路，

所以坐车不花钱。

P278、不听众人劝，必定遭难看

不听众人劝，必定遭难看。

小熊爬到树上面，

要学小鸟飞上天。

结果摔个屁股蹲儿，

妈呀妈呀直叫唤。

P279、鱼帮水，水帮鱼

鱼帮水，水帮鱼，

鱼水之情不分离。

老张老李是邻居，

互相帮助都得利。

老张帮老李种地，

老李帮老张摘梨。

风风雨雨很和气，

春夏秋冬都欢喜。

P280、不嚼碎，不知味儿

不嚼碎，不知味儿。

老猪吃桃张大嘴儿，

吞到肚里白费劲儿。

P281、跟着啥人学啥人，跟着巫婆学跳神

跟着啥人学啥人，

跟着巫婆学跳神。

小兔跟着狐狸跑，

又偷饺子又偷盆。

结果挨了一顿训，

从此没脸再见人。

P282、人往高处走，水往低处流

人往高处走，水往低处流。

农民种好庄稼又养牛，

小偷偷完粮食又偷油。

P283、满屋老鼠跑，必定有窟窿

满屋老鼠跑，

必定有窟窿。

二愣是个愣头儿青，

丢了粮食揍狗熊。

狗熊气得骂二愣，

说他脑袋里面长了虫。

P284、只要桨划齐，不怕浪花急

一二三，三二一，

赛龙舟，卖力气。

只要桨划齐，

不怕浪花急。

狗熊领着小狐狸，

齐心协力争第一!

P286、没长鲨鱼胆，难捕大鲨鱼

没长鲨鱼胆，

难捕大鲨鱼。

张飞站在渔船里，

吓得鲨鱼叫二姨……

P287、不做贼，心不惊，没吃鱼，嘴不腥

不做贼，心不惊，

没吃鱼，嘴不腥。

老鼠偷鱼撑得肚子疼

捂着嘴巴不敢哼一声。

P288、留得青山在，不怕没柴烧

农夫有高招，

年年种树苗。

留得青山在，

不怕没柴烧。

青山树木高又高，

农夫砍柴心情好。

P289、娘勤女不懒，爹懒儿好闲

娘勤女不懒，

爹懒儿好闲。

女儿跟娘学纺线，

儿子跟爹学抽烟。

抽完烟袋闲扯淡，

饿了只好拿着破碗去要饭。

P290、上山弯弯腰，回家有柴烧

姥姥很勤劳，

天天起得早。

上山弯弯腰，

回家有柴烧。

柴火烧得旺，

红红火火日子好。

P291、任凭风浪起，稳坐钓鱼船

老猫有经验，

钓鱼放长线。

任凭风浪起，

稳坐钓鱼船。

钓条大鱼把家还，

老婆孩子都喜欢!

P292、艄公多，撑翻船

你向北，我向南，

艄公多，撑翻船。

船翻艄公傻了眼，

掉到河里乱叫唤。

P294、宁吃鲜桃一口，不吃烂杏一筐

老猴占山为王，

又吃又喝又唱。

宁吃鲜桃一口，

不吃烂杏一筐。

吃饱喝足喜洋洋，

踢得烂杏满山冈。

P295、有事不商量,买猪买到羊

老常老常，自作主张。

有事不商量,

买猪买到羊。

气得老婆掐老常，

你说应当掐成什么样?

P296、土帮土城墙，人帮人成城

土帮土城墙，

人帮人成城。

小兔帮小熊，

盖座楼房笑盈盈。

P297、不怕家里穷，只怕出懒虫

不怕家里穷，

只怕出懒虫。

柱子长大不种地，

爹娘气得直哼哼。

到了秋天没收成，

一家都喝西北风。

P298、三个臭皮匠，顶个诸葛亮

三个臭皮匠，顶个诸葛亮。

小兔小猪和山羊，

遇到危险就商量。

想个办法打跑狼，

打跑恶狼睡得香。

P299、天上下雨地上滑，各自跌倒各自爬

天上下雨地上滑，

各自跌倒各自爬。

小熊自己闯天下，

不靠爹来不靠妈。

风吹雨打都不怕，

又种粮食又种瓜……

P300、娃娃岁半，翻坛打罐

娃娃岁半，翻坛打罐。

奶奶见了张笑脸，

妈妈气得直瞪眼。

你说娃娃应该怎么管?

P302、无针不引线，无水不渡船

无针不引线，

无水不渡船。

姑娘穿针引绣牡丹，

艄公劈波斩浪去江南。

P303、细水长流，精打细算

细水长流，精打细算。

老猴虽然只挣一点钱，

省吃俭用买座大花园。

P304、无事勤扫屋，强如上药铺

无事勤扫屋，

强如上药铺。

干干净净身体好，

小兔唱歌又跳舞。

P305、有猫不知猫功劳，无猫才知老鼠闹

有猫不知猫功劳，无猫才知老鼠闹。

闹得小高没有招，跑到屋外请老猫。

老猫的心情很不好，小高忙给老猫俩豆包……

P306、一山出虎，百家死猪

一山出虎，百家死猪。

老虎吃猪胆子足，

小孩吓得呜呜哭。

P307、越渴越吃盐，越热越穿暖

王老二，张老三，

越渴越吃盐，

越热越穿棉。

渴得嗓子直冒烟，

热得浑身流大汗。

你说他俩傻蛋不傻蛋?

P308、等到要拉屎，才去挖茅坑

老猪脑袋空，

是个糊涂虫。

等到要拉屎，

才去挖茅坑。

急得直流汗，

憋得哼哼唧唧肚子疼。

P310、爬得高，跌得重

老猴子，心不正，

称霸王，充英雄，

爬得高，跌得重，

摔得屁股红又红，

后悔当初太逞能!

P311、偶然犯错叫做过，存心犯错叫作恶

偶然犯错叫做过，

存心犯错叫作恶。

黄鼠狼子偷小鸡，

你说是过还是恶?

P312、呆子帮忙，越帮越忙

小牛小羊，和泥砌墙。

呆子帮忙，越帮越忙。

轰隆一声倒了墙,

吓得小羊直叫娘。

P313、当面叫人亲哥哥，背后推人下坡坡

狐狸狐狸诡计多，坏事干了一大箩。

当面叫人亲哥哥，背后推人下坡坡。

P314、得理不让人，无理搅三分

癞蛤蟆，脑袋浑。

得理不让人，

无理搅三分

搅得河水浑又浑，

气得青蛙头发晕。

P315、儿不嫌母丑，狗不嫌家贫

儿不嫌母丑，

狗不嫌家贫。

儿子从小就孝顺，

大狗喜欢小主人。

陪着主人看家门，

肚子饿瘪也不分心。

P316、滴米成箩，滴水成河

滴米成箩，滴水成河。

老猴种果树，

一棵又一棵。

棵棵果树成果园，

果园结满红苹果。

P318、老鹰飞进养鸡场，永远没有好心肠

老鹰飞进养鸡场，

永远没有好心肠。

叼起公鸡飞上天，

母鸡吓得躲进小草房。

P319、多一个铃，多一个响

多一个铃，多一个响。

一串风铃响叮当，

一群蚂蚁有力量。

翻山越岭运粮忙，

螳螂见了直夸奖。

P320、恶人有恶报，好人都知道

恶人有恶报，

好人都知道。

小狼不学好，

下山抢财宝。

结果挨了一大炮，

小孩见了拍手笑。

P321、逢恶不怕，逢善不欺

老黑熊，有力气，

逢恶不怕，逢善不欺。

看见恶狼狠狠踢，

遇见小兔笑眯眯。

P322、风不动，树不摇

风不动，树不摇，

虱子不咬人不挠。

老耗子，偷电脑，

黑猫警长把门敲。

耗子开门吓一跳，

只好乖乖儿去坐牢。

P323、救了落水狗，回头咬一口

刘老六，河边走，

救了落水狗，

回头咬一口。

老刘的屁股掉块肉，

疼得龇牙咧嘴直摇头。

P324、快快活活活成命，气气恼恼恼成病

快快活活活成命，

气气恼恼恼成病

兔子走路蹦三蹦，

狗熊趴洞直哼哼。

你说谁能活成命?

你说谁能恼成病?

P326、青藤靠着山崖长，羊群走路看头羊

青藤靠着山崖长，

羊群走路看头羊。

头羊领路胆子壮，

带领羊群上山冈。

P327、肉多嫌肥，肉少嫌瘦

王老五，王老六，

肉多嫌肥，肉少嫌瘦。

挑来挑去来俩狗，

叼走肥肉和瘦肉。

老五老六耷拉头，

饿得肚皮直抽抽儿。

P328、有意栽花花不开，无心插柳柳成荫

大林和小林，

劳动很辛勤。

有意栽花花不开，

无心插柳柳成荫。

大林觉得挺憋气，

小林觉得很开心。

P329、船到岸，不要乱

船到岸，不要乱。

小猪不听话，

乱挤又乱窜。

挤挤窜窜想上岸，

扑通掉进河里边。

P330、吃栗要剥皮，牵牛要牵鼻

吃栗要剥皮，

牵牛要牵鼻。

牵着鼻子不费劲，

老牛乖乖儿跟你去耕地。

P331、恶狗怕揍，恶人怕斗

恶狗怕揍，恶人怕斗。

恶狗一揍就逃走，

恶人一斗就低头。

低着脑袋往家走，

扑通掉进了臭水沟!

P332、话不要说死，路不要走绝

话不要说死，

路不要走绝。

老牛就是脾气倔，

走到悬崖不停歇。

大头朝下跌下去，

犄角折断大半截儿。

P334、人靠心好，树靠根牢

人靠心好，树靠根牢。

根牢大树长得茂，

招来百鸟筑新巢。

P335、有借有还，再借不难

有借有还，再借不难。

借米还米，借钱还钱。

亲戚朋友都喜欢，

和和气气张笑脸。

P336、当面一套，背后一套

老猫老猫，爱耍花招。

当面一套，背后一套

当面夸老虎，

背后藏尖刀。

P337、话经三张嘴，长虫也长腿

大嫂传小飞，

小飞传老肥。

话经三张嘴，

长虫也长腿。

长虫长腿追土匪，

土匪吓得长出四条腿。

你说长虫到底长腿没长腿?

你说土匪为啥长出四条腿?

P338、靠山吃山，靠水吃水

靠山吃山，靠水吃水。

猎人上山打野兔，

渔翁划船钓乌龟。

P339、打不断的亲，骂不断的邻

打不断的亲，

骂不断的邻，

打完还是一家人，

骂过还是邻居亲。

P340、文官动动嘴，武官跑断腿

文官用智慧，

武官抡大锤。

文官动动嘴，

武官跑断腿。

你说智慧和大锤，

哪个便宜哪个贵?

P341、有理三扁担，无理扁担三

两个狗熊去法院，

一个蠢猪当法官。

有理三扁担，

无理扁担三。

打得狗熊乱叫唤，

直骂法官是混蛋!

P342、山中无老虎，猴子称大王

山中无老虎，

猴子称大王。

命令乌鸦把歌唱，

命令老猪盖新房，

命令耗子去偷粮，

命令狗熊去打仗。

狗熊觉得太荒唐，

一脚踢在猴子的屁股上……

认养一头牛遭“48问”,奶源安全背后的ESG难题

作者丨阮雯雯

编辑丨杨洁

在提交招股书半年余后，认养一头牛收到了证监会披露的反馈意见。1.3万余字的问询函里，密密麻麻提出了48问，涉及规范性问题、信披问题、财务会计问题等。反馈意见要求认养一头牛披露业务模式是否涉及传销、是否涉及非法集资；并就奶源、生产及销售模式，以及募资用途等做出解释。

其中，以公司认养奶牛业务模式等是否涉及传销，是否涉及非法集资等问题备受外界关注。认养一头牛回应称，反馈意见只是常规性询问，公司在日常经营过程中不涉及该类问题，公司方面会依照证监会审核要求就上述问题予以反馈回复。公司还对外表示，目前市面上确实有部分非法APP利用“认养1头牛”的品牌名进行非法集资行为，认养一头牛知晓后积极与网信部门进行举报，并且已经通过“浙江省互联网违法和不良信息举报中心”公开辟谣。

“认养模式”是否涉及传销？

2016年开始进军国内乳业市场的认养一头牛，凭借着其“认养奶牛”模式迅速出圈，并在成立不到7年后即开启了上市进程。2022年7月，认养一头牛披露招股书，计划募资18.51亿元，用于海勃日戈智慧牧场建设项目、品牌建设营销推广项目等。

招股书中披露了其主营“认养一头牛”品牌乳制品的研发、生产与销售业务，产品包括多款式纯牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品及生牛乳。2021年，认养一头牛的乳制品业务规模已超过天润股份、皇氏集团等知名区域乳企，仅次于伊利股份、光明乳业、新乳业及三元股份，排名行业第五。

认养一头牛的迅速崛起，离不开“认养”这一颇引争议的业务模式。

优质奶源一直是乳业竞争的关键，目前广为人知的现代化产奶模式，要么是牧场自营奶牛产奶，要么是品牌从奶农商处收购牛奶，再把牛奶杀菌包装。但认养一头牛与众不同，它的运营模式也从品牌名称中得到了体现——让想选择好奶的消费者，自己去“认养”一头奶牛。

据了解，早在2017年，为了拉新，“认养一头牛”就曾提出过招募“养牛合伙人”，推出过两种认养形式：一是通过支付2999元认养一头牛，获得牧场奶牛认养权；二是花费10000元成为联合牧场主，获得认养一头牛的所有权益。根据推广效果，养牛合伙人可以从中获得5%至10%的佣金。

2020年5月，认养一头牛对外公开了其“认养模式”，其中包括“云认养”、“联名认养”和“实名认养”。“云认养”是在一款类似宠物农场的游戏中养牛，用户可以收获积分等来兑换牛奶；联名认养是认养一头牛与吴晓波频道、敦煌IP等推出联名卡，用户可以通过购买季卡或年卡通过购买联名卡，购买可享受送货上门和育儿指南等服务等；“实名认养”是用户支付2999元或者10000元，可在专供牧场真实认养一头奶牛，并预定这头奶牛产生的（部分）乳制品，限期一年。顶级会员还可以给奶牛取名，并获得奶牛照片和生长数据。

“认养模式”背后，还对应着认养新人、认养红人、认养打人和认养合伙人的等级权益，每一级对应不同的累计消费金额。认养新人只需注册成功即可获得，但要成为认养合伙人必须累计消费金额满566元。从等级权益的本质来看，“养牛合伙人”只是用户自认为在已“认养”一头牛的基础上，不断消费投入带来的升级。

（图：认养一头牛会员俱乐部小程序截图）

如此来看，“认养”更大的可能是公司营销获客的手段，并非让用户真正地去认养一头奶牛，并单独获得该奶牛所产的牛奶。品牌创始人徐晓波曾表示过，“认养还没有真正做起来”。

值得一提的是，在招股书中，认养一头牛淡化了认养概念，并未提及“认养”模式及其获客方式。其提出的品牌定位是，推广、产品设计开发、线上销售体系、客户服务物流等运营模式与互联网电子商务深度融合，形成以互联网线上销售为基础、逐步向线下销售拓展的国内新锐乳制品品牌。

但在反馈意见中，监管部门仍要求公司披露认养奶牛相关业务模式的具体情况，客户获取、业务开拓是否涉及传销；同时说明上述相关模式或活动是否属于“以代养殖、租养殖、联合养殖等方式非法吸收资金”，是否涉及非法集资或非法公开发行业务，是否存在纠纷或潜在纠纷。

认养一头牛的推广，主要是通过“奶卡”销售进行。对此，证监会也质询，认养一头牛是否存在奶卡、充值或积分等预付或赠送等销售形式，该类销售模式是否存在提前确认收入或虚增资产的情况，并要求披露该类销售的具体流程、退换制度、实际销售金额及确认销售收入金额等。

销售费用高企，估值1年增近3倍

“认养”模式出圈，也带动了认养一头牛营收猛增。招股数据显示，2019年至2021年，认养一头牛实现营收分别为8.65亿元、16.50亿元、25.66亿元。其中，线上营收分别为5.28亿元、12.46亿元和19.51亿元，占比达62.3%、77.5%和77.7%。

收入高速增长背后，认养一头牛的销售费用也从2019年的1.94亿元增至2021年的4.83亿元，3年销售费用累计超过9.8亿元，同期三年的净利润则在3.92亿元左右。2021年，认养一头牛的销售费用率为18.82%，远高于同期伊利股份、光明乳业、新乳业、三元股份。

认养一头牛销售费用高企，主要由于其大手笔对电视广告、电梯广告和户外广告等的投入，此外它还与十点读书、中粮健康生活等展开异业合作，还邀请了佟丽娅、宋祖儿、奚梦瑶、戚薇等明星合作直播带货。

2022年IPO文件显示，公司的18.51亿元募资中，有超过8亿元将用于品牌建设营销推广和相关公司运营补充，占比占近一半。

在招股书中，认养一头牛表示，销售费用支出将主要用于电商平台产品销售和品牌营销推广，头部电商竞争激烈导致边际获客成本提高。而销售费用的高占比也是此次证监会在反馈意见中重点提出的质询之一。

此外，公司估值的变化也引起了证监会的关注。市界ESG观察发现，认养一头牛在短短一年时间内估值增长了将近3倍。

2021年4月8日，认养一头牛为优化股权结构，增强资本金实力，以增资方式引入包括KKR、DCP在内的知名机构，公司整体投后估值约为48.08亿元。

三个月后，第一次临时股东大会同意公司股本由2.58亿元增至2.675亿元，集创泰弘、鲜丰水果分别认缴605万元和336万元，公司整体估值达到49.84亿元。有意思的是，集创泰弘的大股东为浙江集享电子商务有限公司（下称“云集”），持股95%。

又在三个月后，认养一头牛第四次临时股东大会再次同意公司股本增至3.64亿元，对应公司整体投后估值约100.64亿元，公司本次引入机构投资者龙珠及知名茶饮企业古茗等外部投资者。而在2022年7月招股书披露，公司IPO新股发行数量占发行后总股本比不低于10%，按照融资18.5亿元计算，认养一头牛上市估值即达到185亿元。

短短1年间，认养一头牛的估值即从48.08亿元增至185亿元，增幅达284%。

对如此增幅，证监会要求公司说明其历次增资和股转背景和原因、对应发行人整体估值PE倍数、股东资金来源及其合法性、股东与发行人及其实际控制人、董监高等是否存在关联关系、委托持股等利益输送安排。

奶源问题备受关注

作为一家奶制品企业，合理合法经营外，稳定、优质的奶源供应是保障乳制品质量的必要条件之一。

“奶牛养得好，牛奶才会好”。认养一头牛在官网宣称，公司致力于打造“五好奶牛”，奶牛们每天伙食费有80元，享受边听音乐边挤奶、定期做“SPA”和药浴服务；每年还有定期休假60天；牧场为其配有专门的“产房”和“月子中心”，享有松软卧床，夏天还有风扇和喷淋降温。

招股书显示，截至目前，公司在河北、黑龙江等地相继建立了7座现代化大型奶牛牧场，其中5座为公司自有牧场，2座联合运营牧场，奶牛存栏数超6万头。其中，公司自有生产性生物资产奶牛37062头（包括成母牛13569头，青年牛18420头，犊牛5073头）。

此外，招股书还显示，在2021年，认养一头牛玉米类饲料采购总额1.56亿元，豆粕类饲料采购总额4993.73万元（牧场所使用的玉米类饲料与豆粕类饲料饲料均源于外部采购）。但若以认养一头牛官方所述6万头奶牛存栏数计算，每头奶牛日均伙食费不到10元，与官网宣传的每天80元伙食费相距甚远。

1月5日，认养一头牛宣称，其A2型小牛每天伙食费已高达100元，所有饲料24小时一换。

除了上述问题外，其最关键的“奶源”问题也受到了关注。

招股书数据显示，2019年认养一头牛纯牛奶总产量23366吨，酸奶总产量28028吨，均为外协产量；2020年纯牛奶总产量74041吨，其中自有产量仅为6047吨，不足十分之一；酸奶总产量47869吨，其中自有产量1972.8吨，不到5%。到了2021年，认养一头牛的纯牛奶总产量121053吨，自有产量猛增至77444吨；酸奶总产量53059吨，自有产量达34555吨，占比均超过了6成。

另外，在关于原材料的阐释中，认养一头牛在2019年至2021年外采生牛乳金额分别为1.09亿元、2.10亿元与4.11亿元，按照当年平均采购单价，外采数量分别为2.74万吨、5.22万吨与8.63万吨。而公司同期纯牛奶及酸奶的总产量之和分别为5.14万吨、12.19万吨与17.41万吨。据此推算，公司同期外采奶源比例分别为53.34%、42.84%与49.57%。如此来看，认养一头牛的自有奶源和外采奶源比例大致持平，这样的外采比例与其“旗下产品均采用自有奶源”的说法存在着矛盾。

对此，证监会要求公司补充说明不同采购模式下生鲜乳的采购金额及占比；自有牧场基本情况、具体位置、占地面积和养殖数量等情况；联营牧场以及其他合作奶源具体情况、具体合作方式、合作稳定性等；对比同行业公司奶源结构披露差异情况，充分分析披露发行人奶源稳定性风险。

背后的ESG风险

自有奶源高占比不仅意味着稳定、可持续的供应链，也代表奶制品的安全可控。相对而言，外采奶源充满较多不确定性，尤其奶源安全生产流程是否可追溯。按照目前认养一头牛相对持平的自产奶源和外采奶源比例，其应倍加重视食品安全问题。

认养一头牛一级职能部门乳业事业中心下设生产质量部、智造工厂等负责乳制产品的生产和加工环节中的食品安全问题。另外，牧业事业中心下设的安环部，也涉及食品安全方面问题的排查和治理。

在乳制产品内控上，认养一头牛表示，已建立了先进成熟的产品质量控制体系，配备质检团队和先进齐全的检测仪器设备，实现对乳制品的全流程质量控制。同时，认养一头牛生产基地通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、危害分析与关键控制点体系、乳制品生产企业认证以及GMP质量认证，取得了BRCGS、IFS、SQF全球三大体系认证。

同时，认养一头牛也提出了廉洁合规、阳光举报和包括“不准贪占作价、不准吃拿卡要、不准利益冲突和不准泄密不忠”的四不准的管理红线等约束性条例。

环保方面，认养一头牛对经营过程会产生排泄物、废水、废气、废渣等污染性排放物严格按照环保法规及相关标准，对各类潜在污染物进行了有效治理与防范，使得污染物的排放与处理完全符合环保要求。治理同时，认养一头牛也从中获益，从2019年至2021年，认养一头牛就拿到包括沼气工程专项补助、地下水超采综合治理专项资金等多项政府补助达2400万元。

但目前，认养一头牛在研发方面的投入还远不及其营销投入。虽然打出了“打造用户信赖的数智化养牛第一品牌”的口号，但从2010年至2021年，公司研发投入分别为0、61.4万元和687.1万元，分别占比0%、0.04%、0.27%。截至2021年底，认养一头牛研发技术人员23人，占全员比例仅为工中占1.17%。

市界ESG观察在黑猫投诉平台上发现，关于认养一头牛的投诉数为119条，涉及虚假宣传、欺诈消费者等。

2008年，“三聚氰胺”事件后，乳制品高速发展背后的问题被充分暴露，消费者对国内乳业的信心严重受挫。外资奶企趁机快速占据了国内乳业的市场份额，尤其是婴幼儿奶粉市场。

监管部门为规范行业经营、恢复行业公信力，出台了一系列监管政策。2008年10月，我国奶业的第一部法规《乳制品质量安全监督管理条例》正式发布。一大批规模小、管理不规范的地方性乳企淘汰退出，行业集中度与产品质量均得以提升。2020年国内生鲜乳乳制品抽检合格率达99.8%。

奶源安全、食品安全问题背后，涉及到上市公司的社会责任、治理安全，关乎消费者信任。从社会责任来看，有关部门于2009年修订后的《乳制品工业产业政策》就提出：“进入乳制品工业的出资人必须具有稳定可控的奶源基地，经济实力和抗风险能力强，社会责任感强”等多层次的要求。

乳业巨头们正在纷纷扩张养殖规模、提高技术能力，以其在未来的竞争中获胜。认养一头牛凭借创新的营销方式迅速崛起和广为人知，但要想突破商业模式的天花板，和巨头们进行下一步的博弈，如何在最基本的奶源、供应链建设等方面进行提高，提升自身产品价值，并获得消费者的进一步信赖，是品牌接下来更应该思考的问题。

文章到此结束，如果本次分享的养牛场的小黑猫和认养一头牛遭“48问”,奶源安全背后的ESG难题的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！