养牛企业家4000头牛(谁知道蒙牛集团的老总牛根生详细的成长经历谢谢)

其实养牛企业家4000头牛的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解谁知道蒙牛集团的老总牛根生详细的成长经历谢谢，因此呢，今天小编就来为大家分享养牛企业家4000头牛的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

郑翔洲受邀在北京大学授课

国内著名PE优势资本管理合伙人，《商界评论》首席经济学家，著名商业模式专家郑翔洲先生今日受邀在北京大学授课，为北京大学青年企业家学员讲授《新资本商业模式创新》。

各位北京大学青年企业家的同学们，大家好，非常高兴在这里和大家共同追逐迷茫，寻求混沌，发现规律。一个一流的企业者，一定是从理想启蒙，从自我启程，又一直在追逐自我，既有感性的引领，又不失理性的回归。

当今，企业家既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，也是最可怜的。因为我们不是运动员，我们是裁判员，是卖鲜鱼的，不是卖咸鱼的，我们需要从成长走向成熟。

一、资本投资的基础逻辑

我有两个身份，一是《商界评论》的首席经济学家，二是优势资本的合伙人。《商界评论》一直是做高端杂志，从06年到现在累计办了十几年的刊物。而优势资本一直做私募股权投资，从02年到现在，在18年里，累计投资约180亿。投资的企业中，截止到上周，有57家成功IPO上市和并购退出。

今天，我站在资本的角度，谈谈什么样的企业能够获得融资？什么样的企业值得投资？企业如何跟资本市场进行对接？

1.做得快与做得大

一般情况下，资本会青睐两种企业：第一，能做快的企业；第二，能做大的企业。从0到1000亿的营业额，京东商城用了10年的时间，而拼多多只用了两年的时间。资本投资能够做大的企业，做加法可以做大，做乘法可以做大，走楼梯可以做大，坐电梯可以做大，线上可以做大，线下也可以做大。

现在，上市是企业10年不遇的机遇；并购是企业30年不遇的机遇；互联网+是百年不遇的机遇；人工智能是500年不遇的机遇；区块链是千年不遇的机遇。

人工智能提升了生产力，区块链改变了生产关系，同样的道理，4G提升生产力,5G改变生产关系。我们想做应该做但没有做到的事情，可能在5G时代，在区块链时代会把它完成，以前是弯道超车，现在是换道超车，这是一个腾笼换鸟的时代。

做大产业，赛道特别重要，赚的是水涨船高的钱。

人类历史上有六次水涨船高的机会：第一次，240年前的英国；第二次，120年前的美国；第三次，60年前的亚洲四小龙；第四次，30年前的印度印尼；第五次，今天的印度印尼柬埔寨；第六次，在50年后的非洲。

在中国，最大的机会是奋斗3~5年，打造一家上市公司可以富三代，而在欧洲奋斗30年，打造三家上市公司都不可能富三代。因为欧洲没有这样的机会，只有在中国大陆才有。

2.赚钱与值钱

新资本商业模式，就是要打造一条产业价值链，让我们的上游赚到钱，下游赚到钱，合作伙伴赚到钱，员工赚到钱，最后自己要能够赚到钱；既能够赚到短期的钱，又能够赚到长期的钱，既有一次性的收益，更有可持续的收益。

有很多的企业，上游赚钱，下游赚钱，合作伙伴赚钱，但是企业本身不赚钱，比如团购网、京东商城、滴滴打车、平安好医生、蔚来汽车。上下游、合作伙伴全部赚钱，但是企业不赚钱，而这些不赚钱的企业，却获得了几十亿上百亿的融资。

企业跟资本对接以后，要颠覆理念：赚钱的企业不一定值钱，值钱的企业不一定赚钱，赚钱是现在时，值钱是将来时。

投资，投的是现在时和将来时的一个时差，资本不会投资一个赚钱的企业，资本只会投资一个值钱的企业。

什么样的企业很赚钱但不值钱？房地产企业、部分工程型的企业、矿产企业，这些企业三年不开张，开张吃3年，今年能够拿到一块地，明年能够拿到一块地，能够保证每一年都拿到吗？

京东一直不赚钱，最近才赚钱，京东上市前有250亿的营业额，但是公司亏损，但是资本市场上面给它的定价是250亿的3倍，整个公司作价750亿，1%的股权就7.5亿。

京东的股权为什么有价值？因为京东商城是线上版本的国美、苏宁，而且是最大的，线上电商对线下门店造成的冲击特别大。

做酒类直供的1919，2017年接受了5000万的投资，2019年1月阿里巴巴对其战略投资了20亿。为什么？酒类是4个小时之内的需求，不可能到网上去买，线上无法复制线下，这叫新零售。

二、可持续商业模式的要素

真正可持续性的商业模式是今天的核心重点。你们也许听过无数的商业模式的课程，那是什么样的商业模式才符合资本的要求？

1.企业品牌

案例：匹克运动

运动鞋可以做大，皮鞋很难做大，因为运动鞋可以抗周期，皮鞋很难抗周期，我们从来没有听说哪一个皮鞋公司获得主流资本的投资。

中国的服装企业有55家上市公司，有一条规律：95%的服装上市公司是做男装。为什么男装可以做大，女装很难做大？因为男装可以标准化，女装很难标准化，男装每年的款式都一样，女装每一年的款式都不一样，这意味着男装可以获得融资，女装很难获得融资。因此，做男装的企业可以用别人的钱来发展，做女装的企业只能用自己的利润来发展。

所以赛道特别重要，企业从开始的方向就不能错。投资匹克时，它在全国有800家连锁店，三年做到12000家连锁店。优势资本第一轮投资600万美金，第二轮红杉资本进来投资4000万美金，第三轮建银国际投资了6000万美金，第4年，匹克运动在香港主板上市。

匹克做了几个差异化：定位差异化，渠道差异化，资本运营差异化。所以这个企业我们才投资，后来在香港主板上市让我们赚了7800万美金。

匹克从一个赚钱的企业变成了一个值钱的企业，从一个盈利不可持续的企业变成了一个盈利可持续的企业。为什么做OEM（定点生产）、做代工产品的永远不可持续？

因为，企业可持续性的第1个元素就是品牌，没有一个产品，没有一个技术可以养活企业一辈子，只有品牌才可以养企业一辈子，而建设品牌的钱从哪里来？——从融资来！怎样才能获得融资？——商业模式，一个盈利可持续、成长可持续的商业模式自然能够吸引到投资。

品牌战略要符合资本的要求。匹克从800家店做到12,000家店，通过三年的时间，平均一年开了3000家店，平均一天要开10家店左右。

当你的人力资源符合资本的要求、KPI指标符合资本的要求，当你的品牌符合资本的要求，当你的渠道符合资本的要求，企业的未来可能完全就不一样了。在短短的几年之内，它就能上市了，这就是品牌的力量。

品牌怎么赚钱？

德国大众的赚钱模式是：第一，卖大众汽车赚钱；第二，授权上海大众，授权费10亿欧元；第三，每一年向上海大众收4%的品牌管理费。卖产品不能赚钱，卖品牌才能赚钱。

未来中国企业要学习三种模式：向美国企业学习商业模式，向日本企业学习管理模式，向德国企业学习品牌模式，这样才能更快的成长。

企业可持续性的第1个元素就是可持续的品牌。

2.做一生一世的生意

案例：御银科技

御银科技是做银行ATM机的。把ATM机卖给银行，卖一台就少一台。半年不开张，开张吃半年，盈利不可持续，成长也不可持续，当时红杉资本不投资，达晨创投也不投，而优势资本选择投资，但是有前提条件——改变它的商业模式。

卖ATM机是不可持续的，怎么办？给银行送ATM机，一台ATM机约20万，一个支行采购5台就是100万。现在这100万的ATM送给你，靠银行的客户来赚钱，银行的客户存100块钱抽三分钱，取100块钱还是收三分钱，每一天前50笔才收取，以前是赚银行的钱，现在是赚银行客户的钱。

以前是一生一次的生意，现在是一生一世的生意，一生一次的生意让你的公司赚钱，一生一世的生意让你的公司值钱。改变商业模式以后一年，网点就增加了10倍。

在改变这个商业模式之前，优势悄悄投资了他一年，投资了1260万，第2年就在中小板上市。投资御银的成功，与其说是投资的成功，不如说是投完以后商业模式改良的成功。

同样的商业模式，尤其是现在5G新基建出来以后，就是要将面对很多大B端的客户，从一生一次的生意变成一生一世的生意。恒锋信息、数字政通、达安股份都是面对B端的，都是从一生一次的生意变成一生一世的生意。从卖硬件变成卖软件，一旦从一生一次的生意变成一生一世的生意，股价将会暴涨。

经营人群

案例：云放茶园

传统的企业经营产品，未来的企业经营人群，传统的企业以类聚，未来的企业以群分，经营产品让你赚钱，经营人群让你的股权值钱。同样的营业额，一个经营产品的企业，成长为一个经营人群的企业，同时整个行业也在成长。星巴克上市用了21年，瑞幸咖啡上市只用了一年半，未来会出现很多行业里面的瑞幸模式，这就是经营人群中产生的一个价值。瑞幸咖啡对标的企业不是星巴克，瑞幸对标的是线上版本的7-11便利店,咖啡只是个入口，向老客户卖新产品，向老渠道卖新品。云放茶园在峨眉山投了竹叶青茶园，在云南农村投了普洱茶园。首先不是卖茶叶，而是经营要喝茶的人群，怎么经营？不卖茶叶，卖茶园！买一亩地5万块钱，明确产权40年。一亩地每一年产200斤茶叶，但不付租金，每年返100斤茶叶，价值1.5万元，连续40年，总价值60万的正宗的竹叶青。现在只需要5万可以把它买下来，可以个人买也可以公司买，可以做成公司的定制，也可以做成个人的定制。一亩5万，1万亩就是5个亿，这1万亩就是1万个消费者，1万个地主，1万个推销员，而且是免费的推销员。

互联网+的本质是众筹、众包、众销、众创。货是众包的，资金是众筹的，点子是众创的，渠道是众销的，互联网+让企业从经营产品，变成经营人群。这个企业赚了5笔钱：第一，土地；第二，茶叶的差价；第三，股权增值的差价；第四，农业旅游观光；第五，政府补贴。既有一次性的收入，又有持续性的收入，一次性的收入赚钱，持续性的收入值钱。用同样的商业模式，在法国波尔多酒庄和西班牙投资了两个酒庄。同样的商业模式，不卖酒，去经营要喝酒的人群。法国的酒庄是买一亩地（1万欧元），买下来以后不付租金，一亩地一年产400瓶红酒，每年返你100瓶，连续返200年、300年（国外林权证是无限期的）。很多人问酒庄能够经营200-300年吗？法国经营时间最短的酒庄是170年历史，庄主告诉我，他们的酒庄历经了5任帝国、两任共和国。在国外，私有财产神圣不可侵犯。茶叶要投资国内的，酒要投资国外的。茶叶行业有一个特点：好喝的做不大，能够做大的都不好喝但也不难喝。世界上最大的茶叶公司是立顿红茶，中国最大的茶叶公司是香飘飘奶茶。请人喝茶，谁会喝香飘飘奶茶？但是它是全中国最大的茶叶公司。中国的有机农业企业还没有一个上市的企业。当大家都在投资有机农业的时候，优势资本和红杉资本一起投资的利农国际反季节蔬菜已经在美国上市，有机蔬菜是有营养的产品，没有营养的好产品不是好企业，好产品加上好的商业模式，这才是好企业。领先两步成先烈，领先一步成先驱，领先半步才能够成功。

要不然做超级产品，要不然做超级渠道，要不然成为超级产品的股东，要不然成为超级渠道的股东。美国企业家更擅长经营超级产品，中国企业家擅长经营超级渠道，美团，阿里，腾讯都是超级渠道。美国的风险投资喜欢投资超级产品，中国的风险投资喜欢投资超级渠道。所以在美国做超级产品最容易成功，在中国，超级渠道更容易成功，中国现在的竞争也是商业模式的竞争。但是在15年以后，将会从商业模式的竞争变成科技的竞争，这是未来发展的一个趋势。

3.掌控全产业链

案例：蒙牛

东阿阿胶通过特劳特的定位，利润提升到22亿，而股价涨幅不大，但是多了一笔钱收购了上游的所有的驴皮，靠资源赚钱，中国90%的驴皮在东阿阿胶，这就是东阿阿胶产生的资本价值。

而中国的全产业链鼻祖是蒙牛，蒙牛的成功是全产业链的成功。蒙牛有4个98%：资源的98%是整合，经营的98%是人性，品牌的98%是文化，矛盾的98%是误会。蒙牛有三靠：大智靠学，大牌靠创，大成靠德。蒙牛的用人文化是：有德有才，破格录用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无才无德，坚决不用。蒙牛能做到今天的规模绝对不是偶然，而是必然。蒙牛不养一头牛，靠农民贷款养牛，但是农民不需要抵押担保贷款，而是通过蒙牛签包销协议，农民去银行还贷就会持续，300万农民至少300万头牛。这样一来，蒙牛将所有成本转移到农民身上，农民将成本转移到银行身上。

这次疫情之后，企业家不要怕提升成本，而要懂得转移成本，将成本转移到上游、下游、合作伙伴身上，将成本转移到员工身上，企业转移成本以后成为轻资产模式。在中国第一产业是养牛（农业）；第二产业是杀牛（工业）；第三产业是吹牛（服务业）。做农业才是全产业都做，因此做农业要摆脱依靠：第一，对人的依靠；第二，对水的依靠；第三，对环境的依靠；第四，对疾病防治的依靠。只有摆脱依靠才能做大。美国的头部农业公司加起来占到美国34%的市场份额，中国的头部农业公司加起来只占2%-3%，所以中国市场巨大，企业巨小，投融资的机会巨多，企业成长的机会巨大。新加坡、欧洲、香港没有这样的机会，中国大陆才有这样的机会。美国风险投资的机会都在高科技，中国风险投资大都在传统企业。

三、好企业的标准

好企业的标准有5个标准，如果一个企业这5个要素都具备，那就马上可以获得融资。

1.优势的规模企业规模做大有两种方法：做加法可以做大，做乘法也可以做大。俄罗斯首富现在身价600亿美金，中国首富马云、马化腾都是400多亿美金。俄罗斯改革开放晚了中国10年，但是俄罗斯首富比我们中国首富身价还高，为什么？产业不一样，俄罗斯上游产业能源基础设施建设，通讯、电力石油全部都在民营企业。在中国，这些产业都在国有企业手里。人是生的好，企业是产业好。

所以产业很重要，21世纪有5大赛道可供选择：第一，人工智能；第二，区块链；第三；基因编辑；第四，大健康；第五，新能源。人工智能的战场在硅谷，区块链的战场在华尔街，基因编辑的战场在波斯顿，新能源和大健康的战场在中国。

2.核心竞争力企业核心竞争力不是产品，产品不是护城河。企业的核心竞争力有四个：第一，品牌；第二，一生一世的生意；第三，经营人群；第四，掌控全产业链。携程网的高利润来自于退改签。往返以色列特拉维夫来回的头等舱45000块钱，如果出发前1小时退购，携程网收45%的手续费。但是退改签没有提升携程网的股价，而是持续性的用户提升了携程网的股价。携车网做火车票，火车票的市场容量是飞机票的8倍，火车票做到中国第一，携程网继续做汽车票，又做到中国第一。平台模式最怕的是买卖双方见面，买卖双方第1次通过你，第2次就有可能跳单。而在互联网+平台模式下，买卖双方见面依然有核心竞争力。到了酒店给携程网打电话可以便宜30~40块钱，依然有核心竞争力，这就是好的平台模式。

3.优势的模式站在资本的角度和企业的角度看模式完全不一样，从投资的角度和投行的角度讲模式也不一样。在看别人的模式过程中，要找到自己的机会。

4.优势的成长性企业在成长的同时，行业也在成长，行业的上下游也会跟着成长，国家的GDP也在成长，人均GDP也在成长。这些企业汇聚了中国成长的力量，投资这些企业，就是投资中国未来15年的趋势。企业的宣传到了最后有两点：第一，给消费者的宣传者的广告；第二，给投资者的宣传，叫做招股说明书。广告证明你的产品有价值，招股说明书证明你的股权有价值。但是绝大多数企业可能只有产品的宣传，而没有股权增值的宣传。

5.优势的团队没有完美的个人，只有完美的团队。天使轮投资投人，A轮投资投产品，B轮投资投数据，C轮投资投收入，D轮投资投利润，每一轮都不一样。

最后祝愿北京大学青年企业家学员们能够百尺竿头，更进一步。谢谢大家。

谁知道蒙牛集团的老总牛根生详细的成长经历谢谢

牛根生：蒙牛做大的秘密

http://www.511511.com2005-12-159:54:00

查看[大字体中字体小字体]

(关键词：牛根生蒙牛秘密)

牛根生简历：

1978年成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人

1983年任内蒙古伊利集团（原呼和浩特回民奶食品厂）厂长

1992年担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁

1998年底被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职

1999年至今创办内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司并担任董事长兼总裁职务

牛根生获得的荣誉有：“2002年中国十大创业风云人物（之一）”；“2002年中国经济最有价值封面人物”；“中国民营工业行业领袖”；“2003年中国企业新领袖”；2003cctv“中国经济年度人物”；2004年“中国策划最高奖”等

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司由自然人出资，采取发起设立方式于1999年8月成立。目前，公司属于中外合资股份制企业。从成立至今的短短几年时间内，蒙牛的业务收入在全国乳制品企业中的排名已经由第1116位上升至第2位。

蒙牛的发展速度实在令人目眩，短短几年时间所获得的增长，是一些有几十年、甚至上百年历史的企业都不敢奢望的。说起蒙牛，无论如何也不能离开牛根生，这个豪爽的西北汉子，究竟有什么样的“魔力”，能够让一个原本幼小的企业成为中国乳业中的一个奇迹？

乳品与人类：蒙牛发展到现在已经6年了，成为中国乳业的三大巨头之一。而在成立之初，蒙牛只有一间月租金200元的小平房？牛根生：蒙牛是1999年成立的，当时在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛成立的时候，仅仅在内蒙，以伊利为首的乳品企业就有数百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集团那个时候已经上市多年，有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系，当年的纯利润达到八千多万元。而1999年蒙牛刚诞生的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是一无所有；

乳品与人类：在成立的当年，蒙牛的销售额就达到了4000多万。这是怎么做到的？

牛根生：当时我们募集到了1000多万元的启动资金。为了打开市场，从这笔启动资金里，首先拿出了三个300多万。第一个300多万用在了蒙牛在呼和浩特市的广告宣传上。几乎一夜间，呼和浩特市的人都知道了蒙牛。

第二个300多万，用在了对那些承包、租赁、托管的企业进行技术改造和设备更新上。我们拿出标准、产品要求，利用别人的设备去生产，但品牌是我们自己的。

第三个300多万被运用在了蒙牛自己“添置家当”上——蒙牛建厂一期工程的第一笔投入资金。1999年12月28日，仅仅用了半年时间，蒙牛的冰淇淋生产线就正式投产了。

乳品与人类：蒙牛是以利乐枕起家的，选择这样一种产品是怎么考虑的？牛根生：当时，中国的牛奶市场存在着两大问题：一是利乐包牛奶虽然品质好却价格贵，诸多消费者可望而不可即；二是巴氏杀菌奶虽然保质期短，但品质不稳定，消费者也不是很满意。

利乐枕是超高温灭菌奶，价格比利乐包便宜，保质期也比较长，同时也能确保产品品质。所以利乐枕牛奶投入市场，立刻获得了消费者的青睐。

乳品与人类：蒙牛是中国乳业里和外资合作比较早的企业，您认为与外资的合作给蒙牛带来了哪些方面的好处？

牛根生：我们坚信中国市场大发展会造就一批强势的品牌和企业，蒙牛在这个最大的新兴市场上，一定会让世界知道。蒙牛乳业一直都以国际竞争的眼光来制定发展战略，整合全球资源。

蒙牛从1999年的小企业发展到现在，有很多的投资者、合作者找上门来。2002年12月19日，摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资等全球知名的投资机构共同向蒙牛注资。投资商看好的是蒙牛良好的发展态势，而蒙牛看重的是投资商的国际化背景。这些国际金融资本的注入，使我们的股权结构更合理，管理更加规范。蒙牛在香港成功上市，就是花全球股民的钱，来做中国乳业的事。

乳品与人类：蒙牛是一个默默无闻的小企业开始做起来的，但是现在已经发展成为中国乳业领先的大企业，您认为对于乳品行业的企业家来说，要将企业做大、做强最重要的是什么？

牛根生：对于做企业，思路决定出路，布局决定结局，在乳品们行业，还有吨位决定地位。除了这些之外，我认为一个乳品行业的企业家必须在四个方面要有前瞻性，就是大远见、大胸怀、大责任感、大产业链。

乳品与人类：人才对任何企业的发展都非常重要，尤其对蒙牛这样一个年轻，但又在高速发展的企业，就更显得至关重要了，蒙牛是怎么解决人才问题的？

牛根生：蒙牛有一个经验和执行力都非常强的团队，这些人都是在短短几年内自发聚集到蒙牛来的，蒙牛没有去拉过任何一个同行的人，没有去挖任何同行的墙角。

蒙牛有自己做事的原则，有负责任的文化，蒙牛用文化来凝聚人。我们倡导的是“有德无才，培养使用；有才无德，限制使用；有才有德，破格重用；无德无才，坚决不用。”我们经常开生产会议、思想经营交流会，这有利于经常性的统一思想，并从企业内部培养自己的人才，形成我们决胜市场的拳头。

乳品与人类：现在整个乳品行业面临着生存的困境，您认为企业应该如何看待自身与社会、与同行的关系？

牛根生：通过多年实践，我们深深地体会到，每个企业都有自己的生态圈，同时企业与企业之间又组合成一个更高层次的生态圈，一个光顾自己的企业不会有出路。企业的生存价值不在于你为你带来指望，而是在于你能为别人带来指望。股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的‘均衡收益’，才是真正意义的‘可持续收益’；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正‘可持续的事业’。如果你拿走别人该得的利益，别人就会离你而去，企业这样这个生态圈就破坏了。未来的竞争已经不是一个企业与一个企业之间，而是一个生态圈与另外一个生态圈之间的竞争。

乳品与人类：2004年中国乳业的竞争非常残酷，您认为2005年的中国乳品市场会是什么样的局面？

牛根生：2005年的中国乳业情况，相比于2004年，竞争应该会有所缓解。最近我注意到南方一些乳企开始提高奶价，因为再这样残酷地竞争下去，谁也不好活。但在北方，在相对成本比较低廉的情况下，伊利和蒙牛受仍然自然占有优势。

但是我们不能因此就懈怠下来。今年，在产品的研发和上市上，我们的动作肯定比以往年份要快，因为消费者的需求也在不断地变化、不断地提高。

曦强乳业王瑾:爱,成就了强女人

现如今，国内的奶制品陷入前所未有的信任危机，而在安徽的淮北市一个做乳业的女人，是如何把牛奶做成放心奶的？她事业成功，慈善也做得不错，家庭又幸福，她是怎么做到的？

?

远远的，一个肤如凝脂、眼睛明净的知性女子微笑着向我走来，淡粉色的棉布小袄，浅灰色的围巾。我不认为她是我要等的人，因为她太简朴，而我要等的人，可是企业产值超4亿元，捐资1800多万的女企业家啊。直到她向我伸出手来，我才愕然明白，她就是王瑾，安徽曦强乳业总经理。

?

不纠结，在“烂摊子”上反击

?

2003年之前，王瑾都是在淮北市一国企当会计，如果不是大哥王平哲的“连哄带骗”，她是断然不会辞去这份稳定的工作，到曦强乳业做总经理的。虽然她之前已经料想了种种困难，但现实还是给了她当头一棒，困难远远超出了想象。

?

2002年，在北京打拼的王平哲收购了濒临破产的相山牛奶厂，改名曦强乳业，他千方百计说服了妹妹王瑾做总经理，来管理这一“烂摊子”。相山牛奶厂是农林局下面的事业单位，2001年改制后投放到市场。当时，有93名员工，全厂只有134头租来的奶牛，市场份额微小到几乎为零。

?

2003年元月7日，零下11摄氏度，寒风刺骨，王瑾站在牛奶厂大门口亲自迎接每个员工，她希望上班第一天给员工留下个好印象。然而，有人不买账，一名中层管理者说：“你敢收购我们厂，我就敢不干了！”在不到20分钟的时间内，接连三名骨干要卷铺盖走人，还有十几个职工要跟着他们走。从理智上说，王瑾理解他们，因为如果不改制，他们就能拿事业单位工资，虽然不甚高，但足够稳定，到了退休后，事业单位的退休工资足够他们在小城市淮北颐养天年。他们把毁掉他们“铁饭碗”的愤怒一股脑都发泄到了王瑾身上，他们以为没有王瑾，或许“铁饭碗”还能保住。情感方面来讲，王瑾气得都快要流泪了，他们这是在给自己一个下马威啊！

?

内心斗争激烈的王瑾抛开了理智与情感的纠葛，她想以心换心：“你们放心，我一定会跟大家一起打拼，把厂子的效益搞上去，让大家拿更高的工资！”最终，王瑾还是没有劝住那三名骨干。其他留下的，更多人持一种观望的态度，他们不太相信这个皮肤白皙，面容姣好的女子能把这个濒临倒闭的厂子救活。

?

稳定人心后，王瑾需要了解牛奶厂的各个环节。销售部向她汇报工作时，王瑾稍微提出质疑，对方就说：“王总，你不懂……”质量部的人也说：“王总，你不懂……”几乎所有的部门负责人都说她不懂。所有人都认为这个总经理是个门外汉，而实际上也的确是这样。这反而激发了王瑾的斗志：不懂是吧？那好，我从头学起。

?

第二天，王瑾就换上员工服走进牛棚，搬两块砖头坐上面，看奶牛如何反刍，如何挤奶，一边看还一边在本子上记。那几天正好赶上两头奶牛生产，她还亲自给奶牛接生。员工们从没有见过这样的领导，很多人都借故过来看个新鲜。看完了牛，她又接着学加工，学销售。王瑾用了三个月的时间，终于把整个流程都学了个遍。当她如一个行家一样指出问题所在时，再也没人说她不懂了。

?

接着，她又开始引进奶牛，更新设备。渐渐地她发现，员工们看她的眼神变了，从之前的怀疑变成接纳，甚至还有几分信任。王瑾心想：好，我不会辜负你们的信任。结果当年就实现了销售收入670万元，员工的收入比改制前还涨了一截。她不仅赢得了员工的信任，还赢得了尊重。她在内心告诉自己：我还要做得更好！2003年，曦强乳业通过了ISO9000认证。2004年，王瑾开始“招商引牛”，建好了牛厂，将宿州、萧县的牛都引进来，每过来一头牛，曦强乳业就一次性给出4000元无息贷款，贷款就从奶牛的奶里扣除。这样的好政策吸引了众多养牛户，三八乡的老李、萧县的李桂峰、淮南的谢桂莲等养牛大户纷纷将奶牛送入曦强乳业，曦强乳业日产奶量也从最初的30吨上升到2005年的80吨。效益上来了，荣誉也接踵而至。2005年，公司先后被评为全国农产品加工示范企业、安徽省诚信单位、A级食品企业，企业技术中心被认定为省级企业技术中心、全国农产品加工创新中心等。

?

不娇贵，学会吃苦和吃亏

?

然而，就是这辉煌的2005年成为王瑾人生中最艰难的一年。这一年，因为要对厂子进行二次改造，12月1日，全厂进行搬迁。但是吊车在吊设备时，钢丝绳突然断裂，设备重重地砸在两名工人身上。现场顿时乱成一团，王瑾的脑海里只有两个字：救人。她不知道哪里来的力气，纵身翻过1.7米的围墙去拿钱，然后和员工一起抬着担架将伤者送到了医院。在厂子搬迁的那三天，王瑾就在医院、老厂和新厂之间连轴转，没有回一趟家，三天三夜，她总共就休息了十几分钟。

?

她的辛劳，大家看在眼里，也记在心上。一个刚动过脑瘤手术的职工还没完全康复，就坚持要上岗，说：“大家这么忙，我也要出一份力。”还有一个员工累得扶着奶罐就睡着了。厂子面积扩大了，王瑾要增加保洁员，杨师傅却说：“王总，不用增加人，我每天早来一点晚走一点就能干完了。”

?

能有如此尽心尽力的员工，外人都赞她领导有方，可王瑾却觉得谈不上什么领导智慧，她只是用一颗善良的心对待别人。王瑾是在农村长大，家里5个孩子，她是老小。刚接手曦强时，大哥就跟她说：“你是老小，没吃过苦，你以后要学会两吃，一是吃苦，你自己吃了苦才能理解别人的付出；二是吃亏，和任何人相处都要抱着吃亏的态度。”

?

王瑾是把员工当成亲人来对待的，每个员工家的红白喜事，她都参加，员工家里遇到什么困难，她也是立刻伸出援手。2004年，有一名员工的妻子得了尿毒症，王瑾先组织捐款，后来自己又拿出了3万元。

?

大哥王平哲还告诉她：“产品质量一定要保证，哪怕是发展慢点，也要让大家喝上放心奶。”要喝上放心奶首先要保证奶源，而高标准的养殖基地是保证奶源的关键。王瑾把其中的一个养殖基地选在了胡萝卜基地旁。这样，就可以用低价买进那些被筛选下的外形不好看的胡萝卜，喂奶牛。吃胡萝卜的奶牛产出的奶，营养自不必说。

?

现在很多人对国产牛奶谈之色变，三聚氰胺、菌群超标、含有致癌物等问题让蒙牛、伊利、光明等大牌牛奶纷纷落马。这些大牌牛奶质量尚不能保证，王瑾生产出来的地方小牌――相山牛奶质量又是如何呢？2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件，也惊出了王瑾一身冷汗。三聚氰胺事件没多久，王瑾去上班，奶厂员工一脸惊恐，原来厂里生产的所有牛奶都被贴上封条，样品被送到安徽省农标中心检测。如果检测有任何问题，那之前所有的努力都将毁于一旦。

?

结果终于出来了，令检测机关吃惊的是――相山牌牛奶，这一个地方产牛奶竟然没有任何问题！2011年蒙牛牛奶被检测出致癌物黄曲霉素超标，2012年老酸奶添加明胶，每当有新闻爆出牛奶出问题，曦强乳业的牛奶都要接受检测，令王瑾欣慰的是，每次检测都是全部合格！正因为如此过硬的质量，相山牌这一个地方品牌才赢得了如此多的市场份额。目前，相山牛奶已覆盖皖北地区以及苏、鲁、豫、浙等地市场，是皖北地区最大的奶制品加工企业之一，年产值从当初的670万增加到现在的超过4亿元。

?

不骄傲，3000多名留守儿童的“爱心妈妈”

?

在做企业方面，可以说王瑾成功了。但这么多年来，她还在默默地做着另外一份事业――慈善。2006年12月，淮北市濉溪县农村的谢文礼、王玲夫妇生了双胞胎，但却因为穷买不起奶粉，想送出去一个孩子。王瑾在报纸上看到这则新闻后，当即带了3000元现金和礼品到他们家，而且承诺：孩子喝的奶粉由“曦强”免费提供两年。2012年11月在听说淮北杜集区蒋庄村蒋守军家喜得三胞胎，同样买不起奶粉时，王瑾再次拎着奶粉和现金赶到。

?

如果说这些个案的捐助还只能算是人性中善心的萌发，那么对3000名留守儿童的关爱则更显示了一个企业家的社会责任感。2012年初，王瑾在做市场调查时发现，农村留守儿童都是跟着祖辈们生活，一日三餐吃饱就行，至于牛奶，老人连说：“喝不起。”孩子们则咬着手指头说：“想喝，但没人买。”没想到，在城里不值一提的牛奶，在留守孩子的眼中却成了奢侈品。她当即决定：要让留守儿童喝上牛奶。她对当地的几所学校进行统计，一共为3000名留守儿童，一年365天提供一份免费牛奶，共计280万元。

?

王瑾把企业做成功了，慈善事业也做得不错，可在她内心深处对一个人有着深深的歉疚。这个人就是她的女儿――现年14岁的孙懿琳。女儿成长最关键的时候，王瑾都在忙事业。人家的女儿在妈妈怀里撒娇时，懂事的小懿琳却整天操心着妈妈每天有没有吃好睡好。夜里，当她一觉醒来，发现妈妈已经回家，就会说句：“妈妈，你回来，我就放心了。”因为知道妈妈很忙，所以小懿琳从不在上班时间打电话给妈妈。但有一次例外，那天晚上9点多钟，王瑾接到9岁女儿的电话：“妈妈，我害怕。”王瑾说：“那你把灯打开。”“妈妈，我难受，真的好难受。”王瑾听着女儿微弱的声音，就赶紧回家了。一到家发现，女儿满脸通红地躺在床上，一量体温，烧到40.5摄氏度！王瑾抱着女儿就开车赶往医院，那天她一边流泪一边发抖，因为不敢想象如果自己没有及时赶回来会是什么后果。

?

王瑾的先生在电力公司工作，平时也很忙，夫妻都忙碌的家庭，家务自然成了问题。虽然可以请保姆，但是王瑾却觉得如果事事都让保姆做，那家岂不成了旅馆？于是，她不管多忙，每天都亲自给家人做饭，不管回来多晚，都要亲自把家里的卫生打扫一遍。这么多年来，家里从没有请过保姆。正是因为点点滴滴的付出，先生对她的事业从一开始的反对，到后来完全支持。

?

现在，曦强乳业已经被打造为种植、养殖、加工、销售一体化的综合性企业，年产值超过4亿元。女儿孙懿琳正读初三，王瑾尽量把工作多交给下属，多抽时间陪女儿。因为她清楚地知道女儿一旦长大，就会离她越来越远。她说，我不是女强人，比起事业和金钱，我更爱亲人家庭，更爱真情，更爱朋友，或许正是因为心中有爱，我才可以把事情做好，也才获得大家的认可吧！

女人成就

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。