养牛场要三箱电吗(谢谢)

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认养一头牛优势

新品牌阵营的乳品品牌领养了一头牛，最近完成了一笔融资。早已布局新消费赛道的KKR与DCP联合领投。海风华，广和投投。

中国的乳制品市场长期以来一直由内蒙古两个品牌的寡头垄断，但采用一头奶牛作为新品牌速度很快。销售额方面，从众筹领养一头牛到天猫双11只用了3年。

这个品牌的创始人徐晓波曾经说过，一杯好牛奶等于奶牛、牧场、设备、管理等能力的集合。这个说法只说了产品层面的通用流行标准，根本没有说明他的公司如何做好牛奶品牌。从这个4.5年的公司的角度，领养一头牛，这个公司认为好的牛奶生意就是：好的一杯牛奶营销。

是的，答案是营销。就像它会用“领养”这个概念，让消费者几乎以为自己真的领养了一头牛。

消费者已经采用了奶牛，这是一个品牌PUA说辞，是非常奇怪的，无法追求细节。顾客张三收养了一头牛，取名李四。张三喝的牛奶来自奶牛李四吗？

这完全不符合乳制品这种现代食品工业大规模生产的制造规律。收养一头牛，而不是一棵树，可以明确某一特定的树是否生长、发芽、开花、结果。认养一头牛，这五个字组成一句话，本质上就是无形中捆绑了消费者的长期VIP会员卡。对了，这个VIP会员卡不便宜！要么2999元，要么1万元。

这句话的目的是在无形中润物细无声，让消费者觉得我和这家公司的消费关系的存在，指定了一头牛的生物权利归属。这拓展了消费者的思维。我喝的牛奶来自我收养的奶牛。这是在国内乳制品普遍缺乏信任的情况下，中国消费者创造的一种纯粹的营销技巧。当然，消费者是不可能追踪到他花钱买的一箱牛奶是否来自他花钱买的奶牛。消费者花两笔钱，实际上得到的是一盒牛奶。而且这盒牛奶的营养和口感，喝进肚子里，解决不了单身，高考，升职加薪的问题.牛奶就是牛奶，功能明确，没有那么多神秘夸张的附加值。

就像这个纯粹的营销用语，其实就是这家公司的品牌名称。如上所述，而这家公司认为一个好的牛奶企业就是：一杯好的牛奶营销。不断获取新客户，稳定老客户，是这家公司业务最大的模式痛点和成本损失。

但比起领养一头牛，伊利和蒙牛人其实除了广告和营销，还有一个庞大的分销渠道策略。这方面，领养牛并没有庞大稳定的线下零售渠道。乳制品是高度计划化的制造业。奶牛肚子胀了还要挤奶，挤出来的奶卖不出去就要丢弃(参考美国大萧条时期密西西比河倒奶的故事)。一旦营销缺位，公司产品的销售率可能面临波动。尤其是如果没有线下零售渠道领养一头牛，公司保证业务持续轮动的营销要求只会更加迫切。

徐晓波被创始人包装的创业故事，就是去香港买进口奶粉的屈辱。而徐晓波在这个故事的启发下成立了四年半的乳业公司，其实和他原本以为的非进口品牌伊利、蒙牛没有本质区别。

五十步笑百步。

而且，还是一盒250ml全脂纯牛奶。领养一头牛的价格是4元，比伊利、蒙牛最常见的利乐包砖纯牛奶还高。收养一头奶牛似乎收获了营销红利。

认养农业，一种互联网农业的新实验，于2015年在中国流行起来。人们通过互联网体验了一种乡村生活，产品从土地直接供应到餐桌。

这种新体验的操作很简单。首先，采用的对象可以是蔬菜水果，也可以是鸡、牛、羊等家禽家畜。在进入种植或养殖环节时，收养人委托农场管理，可通过农场直播了解收养情况。认养期结束后，认养人将获得原生态农产品或成品。

领养模式听起来很悠闲，只需要预付，包括地租、种子购买等。2020年，广东省清远市某农业基地将发展领养农业。用户会通过微信小程序领养种子。要花450元开辟20平米的土地，田地里会插一个小牌子，标明认养人的信息。

领养农业的出现，除了为用户提供全新的种植养殖体验，还有一个好处就是可以溯源，整个生长周期透明公开。从农场直接到餐桌，可以省去中间运输环节，提高毛利率。然而，采用农业也有风险。例如，如果成品没有达到预期，或者分配过程被耗尽，则采用活动就变成了智商税。

探索阶段的领养农业市场有多大？很多曾经追逐时尚的玩家消失了，但是有一头牛活了下来，号召更多的用户加入养牛人的阵营。

徐晓波失踪五年只为泡好一杯牛奶的故事，被赋予了跨界成功的色彩。但好的愿景不代表品牌能活多久。品牌最初是由用户认养奶牛的业务建立起来的。2016年12月，通过网络众筹，领养一头牛诞生，“共建牧场”计划启动。2017年1月，领养牛推出了两种领养形式。一次是支付2999元领养一头奶牛，获得波波牧场的奶牛领养权；二是花一万元成为联合牧场主，获得领养一头牛的全部权益。

为了吸引新的创意，领养一头牛甚至像微信业务一样推广。领养一头牛早在2018年就开始招募“分享者”，通过推广产品、邀请好友等方式获取佣金，最高佣金达到15%。

收养一头牛。目前还在招募养牛合伙人。成为养牛人，门槛是买价值297元到1188元的奶卡。养牛人分为红牛养牛人、养牛人、养牛合伙人三个等级，享有自买省钱、分享赚钱、每周福利、下级返利提成四项专属权益。根据推广效果，养牛合伙人可以拿到5%到10%的提成。

2020年5月，领养一头牛累计用户超过2000万，其中高级会员500万，销售收入超过15亿元。领养牛也正式向消费者推出了云领养、联合领养、实名领养三种领养模式。

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这三种认养概念，已经被包装成更为直接的销售手段。前两种方式围绕养牛小游戏，或者购买奶卡。真正契合认养概念的是第三种方式：实名认养。消费者可以在专供牧场提前一年预定牛奶，最高等级的会员还能给奶牛取名字，认养一头牛，也会定期向会员反馈奶牛的照片和各项生长数据。

牛奶，一个非常传统的品类，认养一头牛并没有做出太多产品和产业层面的创新。但借着认养概念，这个品牌出圈了。认养一头牛自称是替用户养牛，目标也不是只做产品，而是打造订奶服务。

其实在喝牛奶这件事上，消费者面临的选择太多了。国内市场形成伊利、蒙牛双寡头的局面，各自经营数十个品牌，还有光明、三元、燕塘、麦趣尔这样等具有区域优势的品牌，以及一些口碑较高的进口牛奶。和这些实力雄厚的企业相比，认养一头牛几乎没有优势，还有什么故事可讲？

认养一头牛的关键词，是“认养”二字。认养模式带给用户最重要的是体验，从认领到配送环节提供便利。徐晓波曾说，认养一头牛一直在打造的，是一个基于为用户节省时间、更可信、更安全的“订奶”服务体系。

认养模式的优势在于从牧场直达餐桌。认养一头牛推出的订奶服务，最开始采用月度周期订奶，比如188元买了4提牛奶，每月配送两次，每次2提。现在变成了用户购买奶卡后进行激活，可自行选择配送时间和地点。

“喝牛奶，不如认养一头牛”，这句广告语成功引起了消费者的兴趣。徐晓波给自己的定位是养牛人，认养一头牛也强调自己是一家替用户养牛的企业。认养一头牛在2016年成立，实际上在2014年建了第一座自有牧场，从澳洲引进8600头荷斯坦奶牛，搭建牛舍、进口草料和挤奶设备等。

认养一头牛引以为豪的就是动物福利。包括让牛听音乐、做SPA，做药浴，一头牛一天的伙食费是80元。奶牛们还拥有不同阶段的幼儿园、保育院、产房等，享受定期休假和体检，堪称一条龙服务。很多企业为了向消费者强调优质奶源，都会宣传奶牛福利。但是，我们也很清楚的是，这些动物福利，与牛奶产品品质没有丝毫关系。只要奶牛一年300天的不停产奶（奶牛也是哺乳动物，需要不停受孕产奶），奶牛的生物层面福利，与其他品牌牧场的奶牛就没什么区别。这种停留在表面噱头，甚至把奶牛压根看不懂的人类才懂的SPA体验，强加到奶牛身上的所谓动物福利，营销效果无非让消费者天然具备的伦理同理心，自然附着在认养一头牛的品牌感知上面。

乳品是个大赛道，还是存在不少机会。线下渠道是乳业巨头的赛场，认养一头牛从新零售渠道突围。2016年12月，认养一头牛项目在众筹平台上线，20天时间募集337万，获得近5000名种子用户。2017年1月，认养一头牛的产品在吴晓波频道推广，一周时间销量达到200万。

认养一头牛开始与更多自媒体合作，包括十点读书、老爸测评等。这些自媒体都有大量女性用户，尤其是宝妈。而认养一头牛的目标用户，是一至三线城市的25到40岁新中产精致妈妈，二者高度契合。

认养一头牛继续开发新品。2017年4月推出一款即常温酸奶，这款产品和纯牛奶成为了日后的爆款。

接近成立一周年之际，认养一头牛开始从私域流量走出去，触达更多渠道和用户。认养一头牛第一个入驻的电商平台是网易严选，当时尝试卖了2000份牛奶，效果还不错。接着继续入驻本来生活、每日优鲜、云集等。2018年，认养一头牛在天猫开店，当年双11销售额突破百万。

同样在2018年，认养一头牛升级了运营打法，就是入驻小红书，通过内容种草树立口碑，做到了小红书类目种草TOP1。2019年直播带货兴起之时，认养一头牛搭建了自己的直播间，同时和薇娅、李佳琪等处在上升期的主播合作，借着双11和618等节日拉动销量，在乳制品旗舰店销量排名第一。

在认养一头牛飞速成长的两年间，乳业上游整合动作不断。认养一头牛也在加快布局，2020年共有7座牧场，6万头荷斯坦奶牛，成母牛平均单产达到13吨。

上游自建牧场，把控奶源，下游去掉中间的经销费用，节省物流成本，这种做法优化了成本。但是养殖和加工，是相对分散的两个体系，上游自建奶源，中间的加工环节依赖代工，这是认养一头牛的软肋。

直到2020年10月，认养一头牛的第一家自有工厂落成投产，总投资25亿元。此时的认养一头牛完成奶源供应、加工生产和销售渠道的布局。

认养一头牛的诞生，也多次被媒体和行业质疑为营销噱头，实际产品并没有那么高大上。建造专属牧场、饲养标准高、蛋白质含量超欧盟标准等，这是许多企业宣传优质奶源的普遍口号，但认养一头牛却制造出稀缺性。

回顾认养一头牛推出的三种认养模式，无论是何种形式，其占据消费者心智的方法确实有效。在豆瓣、小红书上有大量用户分享云牧场游戏攻略、晒出产品和周边礼品的帖子，还有邀请好友组队薅羊毛。

快速挤进乳业市场的认养一头牛，已经有了一定的粉丝基础。由于计划布局全产业链，投入的成本也在加大。销量最高的两款纯牛奶和酸奶，平均一盒单价在4元左右，但成本下降的的空间有限。

做一杯牛奶要花多少钱？徐晓波曾说，一杯牛奶，有10%是广告费用，40%是分级的渠道费用，还有比例不等的房租、人工、运费等成本。这让他开始思考如何追求极致的性价比。

砍掉中间的经销环节，利润就能提升。徐晓波曾经算过一笔账，即不打广告节约15%、不走渠道节约20%，奶源成本增加10%，检测费用增加5%。产品直达用户后，跟同类产品相比能便宜20%以上。

但是我们上述就提到，同类牛奶，认养一头牛的并不比伊利、蒙牛便宜。

那品质呢？

虽然宣称好奶不贵，但是认养一头牛的产品表现，同样并不惊艳。钙和蛋白质含量，是衡量牛奶营养价值最重要的指标。拿着原料成分表，对比认养一头牛在市场上的同类产品，发现蛋白质含量为3.3克，和许多竞品相比并无太大差别。最近一款新推出的牛奶，蛋白质每百克达3.8克，算是对标了金典、特仑苏等高端奶。

国内牛奶生产成本比国外要高，2020年原料奶价格也在持续上涨，从5月到12月累计上涨了16.25%。要想提高投入产出比，最快的途径就是提高销售额。

简单来说，认养一头牛先是在私域流量建立粉丝基础，再通过电商渠道寻找更多用户。成立2年时，认养一头牛的销售额突破3亿，复购率达到44.5%。

但是这些，远远不够。

相比于头部企业丰富的产品矩阵，涵盖液态奶、酸奶、奶粉、奶酪、冰淇淋等，认养一头牛的SKU非常有限。如果没有突破性的产品，只能围绕口味和包装设计进行创新。依靠两类爆品即常温牛奶和常温酸奶，认养一头牛走到了今天。当然，认养一头牛也推出了奶粉、儿童奶酪等其他产品，但竞争力太弱。

认养一头牛短短3年时间完成了3轮融资，成长为一个新品牌。资本确保了认养一头牛下一步的存活周期，但是这个品牌的下一步，是不是成长为一个成熟乳制品品牌？这话，就谁也说不清楚了。

相关问答：认养一头牛两种不同包装的纯牛奶有什么区别？

认养一头牛两种不同包装的纯牛奶是没有区别，只是包装的新老更替。

认养一头牛纯牛奶特点。严格把控每一个环节，只出售100%生牛乳，无任何添加剂、防腐剂、香精，无奶粉添加、生牛乳成分无工艺化调整。

经过超高温灭菌的纯牛奶，很好的还原牛奶本身的味道和营养。喝的时候能感受到清甜的奶香味，口感很正，入口丝滑的感觉，还没有奶腥味。配料表上写得很清楚：只有生牛乳，无任何添加。之所以有180天的保质期，是因为超高温灭菌，绝不含任何防腐剂。

扩展资料：

认养一头牛介绍如下：

“认养一头牛”企业更加注重产品品质，对于生产环节严格把关，秉着“只为一杯好牛奶”的初心，选择与方快锅炉密切合作，让方快锅炉守护企业生产中的重要供热环节。

一种线上养成类的互动游戏，消费者可以通过淘宝和微信小程序游戏，轻松体验5G时代的云养牛乐趣。除了能在线上认养奶牛、奶牛养成、挤奶互动、牛奶兑换等，还可以收到牧场的动态及直播。

参考资料来源：

参考资料来源：

需要三年级数学应用题100道

1、(1)两个因数分别是7和12，积是多少？（2）250的3倍是多少？

2、一只虎体重180千克，一只熊的体重是虎的2倍，这只熊的体重是多少千克？

3、水果店运来20箱梨，每箱25千克。卖出325千克，还剩多少千克？

4、王老师买排球用了40元，买篮球用的钱数是排球的3倍。王老师买球一共用了多少元？

5、学校美术小组一共有36个同学，其中有女同学27人。女同学人数是男同学的几倍？

6、同学们采集树种子。已经采集了15千克，再采集多少千克，树种的总重量正好是原来的3倍？

7、一个数乘10，得到的数比原来的数多72。原来的数是多少？

8、一辆自行车的价钱是182元，一辆摩托车的价钱比一辆自行车的10倍还多700元。一辆摩托车的价钱是多少元？一辆摩托车比一辆自行车贵多少元？

9、（1）最小的两个两位数的积是多少？

（2）最大的两位数和最小的两位数的积是多少？

10、一次排球锦标赛，有32个队参加，每人有12名运动员。一共有多少名运动员？

11、玩具生产组原来每天做玩具40件，现在每天的产量是原来的10倍。现在比原来每天多做多少件？

12、一个三位数乘6的积，和41乘18的积相等。这个三位数是多少？

13、三年级三个班一共有111名同学。一班有35人，二班和三班的人数相等。二班、三班各有多少人？

14、（1）最大的两个两位数的积是多少？

（2）两位数乘两位数，积可能是几位数？

15、学校买来25套大号运动服和45套小号运动服。大号每套57元，小号每套52元。（1）两种运动服各应付多少钱？（2）一共应付多少钱？

16、学校买来一些练习本，分给15个班，每班164本，还剩420本。学校买来多少练习本？

17、下面的题，你能不写竖式，直接口算出得数吗？

11×2212×3314×5515×66

18、小虎家养了18只母鸡，五月份下了450个蛋，比四月份多下了36个。这两个月一共下了多少个蛋？

19、两个因数分别是63和4，积是多少？当因数4扩大10倍、100倍时，积分别是多少？

20、一个工厂用3辆汽车运煤，一共运煤9750千克，平均每辆汽车运多少千克？

21、利民水果店运来500千克桃，卖出了13筐，平均每筐25千克，还剩多少千克桃？

22、一个县有1440人参加电视大学学习。每8人准备一台电视机。已经准备好95台，还缺多少台？

23、学校买来4个足球用去220元。一个篮球的价钱比一个足球贵8元，买4个篮球要用多少钱？

24、一个粮食加工厂碾了一批大米。已经装满96袋，每袋75千克，还剩2700千克没有装袋。把这批大米平均分两批运出，一共运出多少千克？

25、大兴林场去年栽松树386棵，栽的杨树是松树的3倍。栽杨树大约多少棵？

26、公园的养鱼池放养红金鱼290条，放养的花金鱼大约是红金鱼的4倍。放养花金鱼大约多少条？

27、一个粮店3天售出大米的数量分别是430千克、380千克、407千克，这个粮店3天大约售出大米多少千克？

28、先说出下面各题的数量关系，再解答。

（1）小强每小时能行4500米，2小时能行多少米？

（2）河西纸本厂要装订一批日记本。每天装订340本，16天装订完。这批日记本共有多少本？

29、判断下面各题的对错。

（1）知道每袋洗衣粉的价钱和买的袋数，求总价，应用洗衣粉单价乘袋数。

（2）“小明家到电影院的距离是250米，小明从家到电影走了5分钟。小明每分钟走多少米？”是求路程的题目。

（3）“学校有3棵桃树，平均一棵桃树收桃子85千克，学校共收桃了多少千克？”是求工作总量的题目。

（4）知道每小时走的路程和走的时间，可以求一共走的路程。

30、先填出每题缺少的已知条件，再解答。

（1），做了7天，一共做了多少件？

（2）每把椅子12元，，共用多少元钱？

（3）毛毯每大包有20条，一共运来多少条？

（4）李老师骑自行车去县城，15分钟要行多少路程。

31、如果已知一辆摩托车的速度，又知道这辆摩托车所行的时间，要求摩托车所行的路程，怎样才能计算出来呢？（选定具体数量，再解答出来。）

32、如果知道水果店运来的橘子的筐数，每筐橘子的千克数，还积压物资卖出的千克数。要求水果店还剩多少千克橘子，该怎么算出呢？（选定具体数量，再解答出来。）

33、一个水果店运来150千克苹果，平均放在6筐里，每千克苹果2元。每筐苹果多少元？

34、张华骑车从学校去少年宫，已知他骑车每分钟行210米，行了8分钟，距少年宫还有140米。从学校到少年宫有多少米？

35、商店卖出蓝布的米数是花布的4倍。卖出花布93米，卖出蓝布大约多少米？

36、荷花村的池塘里去年放养了鱼苗940尾。今年放养的鱼苗是去年的3倍。今年比去年大约多放养了多少尾？

37、判断下面各题的对错，把不对的改正过来。

（1）“一个少年排球是42元，学校买了5个排球。共用多少元？”这是一道求总产量的应用题。（）

（2）知道一个工人每天生产产品的数量和这个工人工作的天数，可以求出这几天这个工人一共生产多少产品。（）

（3）要求工作总量，必须知道工作的时间和走的路程。（）

（4）“小红每小时走3000米，李老师每小时走5000米。李老师两小时走多少米？”用“

3×5”计算。

38、用“有10棵苹果树”，编一道求总产量的应用题，再解答出来。

39、用“6小时”，编一道求工作总量和一道求路程的应用题，再解答出来。

40、拖拉机每分钟行300米，卡车每分钟比拖拉机多行300米，卡车6分钟多少米？

41、一座楼房有6层，分为4个单元。每个单元第一层住2户，第二层到第六层各住3户，这座楼房一共可以住多少户？

42、一枝铅笔原来长8厘米7毫米，用去了9毫米。现在这枝铅笔有多长？

43、武汉长江大桥长1670米，南京长江大桥长6772米。哪座桥长？长出多少米？

44、运动场跑道一圈是400米。小明坚持每天跑3圈，他每天跑多少米？

45、从甲地到乙地，如果骑自行车，每小时行15千米，4小时到达。如果乘汽车，只需2小时，汽车每小时行多少千米？

46、一幢宿舍楼，每两层楼之间有20个台阶，每个台阶的高度是15厘米。一个同学从一楼走到三楼，他升高了多少米？

47、工人叔叔把机器装在载重4吨的卡车上，每行放4台，放了3行。每台机器重300千克。这些机器的重量超过这辆卡车的载重量吗？（口答）

48、鸽子每分钟可以飞2千米，雨燕每分钟飞的距离比鸽子多3千米。雨燕每小时可以飞多少千米？

49、一个粮店运来5吨大米，前2天卖出1700千克，剩下的3天卖完。前2天平均每天卖多少千克？后3天平均每天卖多少千克？

50、一年级有120个新同学。40个人分一班，分成了几班？

51、刺绣厂的工人30天用机器刺乡240块桌布，平均每天刺乡多少块？

52、一架直升飞机每小时飞行360千米，一列火车每小时行90千米。这架直升飞机每小时行的千米数是火车的多少倍？

53、一个纺织厂织出窗帘布846米，织出的床单布是窗帘布的3倍。织出的床单布比窗帘布多多少米？

54、从450里减去一个整十数，得到的差再除以这个整十数，商是8。这个整十数是多少？

55、一个节火车车厢可以装60吨货物，要运480吨货物，需要几节车厢。

56、一包练习本有50本。三年级有同学75人，每人买4本。一共需要买多少包练习本？

57、在下面的□里填上适当的数。

□÷40=628

500÷□=710

58、20个少先队员收了160千克苹果，如果每筐装20千克，还差2个筐。原来有几个筐？

59、一列火车每小时行95千米，小明家和省城相距285千米，小明坐火车到省城需要几小时？

60、一个修路队要修路726米，已经修了285米。剩下的如果每天修63米，还要用多少天？

61、同学们锻炼身体。参加打球的有40人，参加跑步的比参加打球的多280人。参加跑步的是参加打球的多少倍？

62、（1）除数是32，商是7，余数是25，被除数是多少？

（2）被除数是359，商是8，除数和余数各是多少？

63、一个养禽专业户养鸡980只，养的鸡比鸭的2倍多20只。养鸭多少只？

64、小刚家种了5棵苹果树，今年一共收苹果215千克。有4棵苹果树平均每棵收苹果45千克，另一棵收苹果多少千克？

65、在方框里分别填哪几个数字，才能使商是一位数，并且没有余数？

66、一个编筐专业户28天编了242个筐，比原计划多编了18个筐，原计划每天编多少个筐？

67、副食商店第一天卖出鸡蛋150千克，第二天比第一天卖出的2倍少75千克。第二天卖出鸡蛋多少千克？

68、学校开运动会。16个班共有384名运动员，平均每个班有多少名运动员？

69、一个木工组要做1450张课桌。已经做了640张，剩下的要用30天做完。平均每天要做多少张？

70、学校买来42包练习本，每包20本。每班分84本，能够分给几人班？

71、胜利果园收了118筐苹果，一辆小货车每次运15筐，需要运几次？最后一次运多少筐？

72、小兰在计算除法的时候，把除数65写成56，结果得到的商是13还余52。想一想：正确的商应该是多少？

73、同学们大扫除，打扫操场的有36人，是打扫教室的人数的3倍，打扫院子的有27人。参加大扫除的一共有多少人？

74、同学们收核桃，一工收776克，每25千克装一筐，可以装多少筐，还剩多少千克？

75、用电孵箱孵小鸡一次可孵2880只，一只母鸡一次能孵16只。用电孵箱一次孵小鸡的只数是一只母鸡一次孵的多少倍？

76、小燕子孵出以后，大燕子在26天里给一只小燕子一共喂养910只害虫，平均每天喂多少只？

77、在一条长24千米的公路的一边，一共栽了4300棵杨树，3020棵柳树。平均每千米栽了多少棵树？

78、同学位要栽2500棵树，如果每个同学栽4棵，大约需要多少同学参加植树劳动？

79、学校运来3920千克煤，计划烧5个月，平均每个月大约烧多少千克？

80、欣华旅馆6月份接待旅客3046人，7月份接待的旅客比6月份的2倍少968人。7月份大约接待旅客多少人？

81、一份文稿1185字，打字员用6分钟打完这份文稿。她每分钟大约打多少字？

82、判断下面各题的对错，把不对的改正过来。

（1）“修一条长1200米的路，用了3天，求平均每天修多少米？”用“1200÷3”计算。（）

（2）知道核桃树的棵数和收核桃的千克数，求每棵核桃树的平均产量，是求总产量的题目。（）

（3）“一辆汽车8小时行360千米，？”是求路程的题目。（）

83、一架喷气式飞机4小时飞行3600千米。一辆汽车每小时行60千米。这架飞机的速度是这辆汽车的几倍？还可以提别的问题吗？

84、从县城架一条电线到胜利村，长7200米。架了3天以后，离胜利村还有2400米。平均每天架了多少米？每天工作10小时，平均每小时架多少米？

85、（1）被除数是315，除数是45，商是多少？

（2）用25除160，商是多少，余数是多少？

（3）1392是58的多少倍？

（4）6527里面有几个61？

86、农机站有433千克柴油，用了5天，平均每天大约用多少千克？

87、在下面的方框里填上数字，使每个算式中1到9这九个数字各出现一次。

5769÷□□=□□□

5346÷□□=□□□

88、红星小学去年植树140棵，今年植树是去年的3倍。今年比去年多植树多少棵？

89、同学们分成两组到菜园摘柿子。第一组摘了14筐，第二组比第一组少摘了2筐，每筐重25千克。第二组摘了多少千克？

90、动物园的一只大象每天吃450千克食物，一只熊猫4天吃72千克食物。一只大象每天的食量是一只熊猫的多少倍？它比熊猫每天多吃多少食物？

91、同学们栽树。一班要栽58棵，二班要栽67棵。平均栽5行，每行栽多少棵？（列综合算式解答。）

93、学校组织同学去博物馆参观。三年级去了62人，四年级去的人数是三年级的2倍。两个年级一共去了多少人？

94、中、高年级同学听科学家作报告中年级有84人参加，高年级参加的人数是中年级的3倍。听报告的一共有多少人？

95、王老师要批改48篇作文，已经批改了12篇。如果每小时批改6篇，剩下的作文要多少小时批改完呢？

96、光明电影院原来每天放映3场电影，现在每天放映1场，平均每场卖票160张。现在每天可以卖多少张票？（列综合算式解答。）

97、中营村去年修了2条水渠，总长604米，今年修的水渠长度是去年的3倍。今年比去年多修多少米？

98、南京长江大桥正桥有10个桥孔，其中9个桥孔的长都是160米，还有一个桥孔的长是128米。正桥（10个桥孔）长多少米？

99、两辆车运苹果，第一辆车运35筐，第二辆车运38筐。第二辆车比第一辆多运75千克。平均每筐有苹果多少千克？第一辆车运了多少千克？

100、小红家今年养了4箱蜜蜂，共收蜂蜜380千克，去年平均每箱收蜂蜜84千克。今年每箱平均产蜜量比去年高多少千克？

101、两个小组装订报纸。第一小组每天装订42本，一共装订了336本。第二小且装订同样多的本数，7天装订完。哪个小组用的天数少？这个小组每天多装订几本？

102、学校有3排房子，每排有4个教室，每个教室装6盏灯，一共装多少盏灯？

103、大生的集邮本里，每页插3行邮票，每行插5张，3页一共插多少张邮票？

104、两个运输队运沙子，每队运3车，平均每车重5吨，一共运多少吨沙子？

105、张庄小学新盖8个教室，每个教室有6扇窗子，每扇窗子安8块玻璃，一共要安多少块玻璃？

106、建筑工地运来两车水泥，每袋50千克，一共运来水泥多少千克？（补充一个条件，再解答出来）

107、商店昨天卖出7盒钢笔，每盒10枝，卖出的铅笔是钢笔的6倍。。。。。。。。。。。。。？（提出问题，再解答出来。）

108、每个书架有5层，每层放30本书，3个书架一个放多少本书？

109、学校举行广播操表演。三、四、五年级各有3个班每班选16人参加。参加表演的一共有多少人？

110、供销社收核桃45袋，收的粟子比核桃少21袋，收的红果比粟子多48袋，收了多少袋红果？

111、学校买了4盒乒乓球，每盒5袋，………….？（补充一个条件和问题，再解答出来。)

112、同学们采集标本。捉到蜻蜓6只，。。。。。。。。。。。。?捉到螳螂的只数是蝴蝶的3倍，捉到蟑螂多少只？（填一个条件，使它成为两步应用题，再解答出来。）

113、同学们上活动课。参加美术小组的有27人，比参加音乐小组的人数的2倍少13人。参加音乐小组的有多少人？两个小组一共有多少人？

114、三年级同学去参观农业展览。分成2队，每队分成3组，每组15人。一共有多少人？（自己解答出来。）

115、三年级同学去参观农业展览。把90人平均分成2队，每队平均分成3组，每组有多少人？

116、图书馆买来新书240本。平均放在3个书架上，每个书架上放4层。平均每层放多少本？

1、温泉乡今年修了4条水渠，总长1068米，等于去年修的3倍。今年比去年多修多少米？

2、养鸡场有母鸡1235只。第一天下了1118个蛋，第二天比第一天多下了109个蛋。两天一共下多少个蛋？（有不同的解法吗？）

3、鞋厂每月生产男鞋、女鞋和童鞋共8500双。男鞋是1790双，女鞋2540双。每月生产童鞋多少双？

4、一个牧场的奶牛在冬天吃了5320千克干草和3790千克青饲料，还乘下1390千克干草和300千克青饲料。牧场原有干草和青饲料共多少千克？

5、学校买来600米长的绳子。第一次用去130米，第二次比第一次多用去120米，还剩多少米？

6、有一批货物，用一辆载重8吨的货车15次可以运完；如果改用一辆载重12吨的货车，多少次可以运完？

7、一块长方形的菜地，长12米，宽8米。它的周长和面积各是多少？

8、有两桶油，从大桶倒入小桶5千克后，大桶里还比小桶里多5千克。大桶原来比小桶多多少千克油？

9、（1）什么数减去32还剩27？

（2）从160里面减去一个数得55，减去的数是多少？

（3）920减去6300与45的商，差是多少？

10、小明家到学校有480米，用8分钟走到，照这样计算，从小明家到电影院有720米，他要走几分钟？

11、王老师给学校买图书用了139元，买体育器材用了97元。他带了300元，还乘多少元？

12、鸡场收了1200千克鸡蛋，运走一批到副食店，还剩350千克。运到副食店多少千克？（列出含有未知数X的等式，再解答出来。）

13、1986年某个国家因机动车造成死亡2140人，吸烟引起死亡的人数是机动车造成死亡人数的16倍。吸烟引起的死亡比机动车造成的死亡人数多多少人？

14、下图中，斑马的体重是180千克，犀牛的体重是斑马的12倍。犀牛比斑马重多少千克。

15、学校买了3个篮球，每个42元。还买5个排球，比买篮球用的钱数多24元。买两种球一共用了多少元？

16、菜店运来三车油菜。第一辆装了1800千克，第二辆比第一辆少装了150千克，第三辆装的跟前两辆装的总和一样多。三辆车一共装了多少千克油菜？

17、中华人民共和国是1949年10月1日成立的到今年10月1日是多少周年？

18、张华出生于1992年1月，他现在是多少岁？（口答）

19、一个工厂5月份平均每天用水15吨，5月份一共用了多少吨？

20、一个工厂去年7～9月节约煤27600千克，平均每天节约煤多少千克？

21、某年的9月有5个星期日，这一年的9月1日不是星期日，它是星期几？

22、1993年6月1日是星期二，你能计算出1994年6月1日是星期几吗？

23、一辆汽车从上午8时到下午3时，共行驶了420千米。这辆汽车的速度是多少？

24、一个汽车总站2小时发出5辆长途汽车。照这样计算，从上午6时到下午4时要发出多少辆长途汽车？

25、一场排球赛，从19时30分开始，进行了155分。什么时候结束的比赛？

26、一箱装24瓶汽水，一辆卡车可装200箱，一共可以装多少瓶汽水？

25、跳绳比赛规定每人跳3分钟。王平跳了327下，张华平均每分钟比王平多跳了12下。张华一共跳了多少下？

26、一个粮训平均每天大约卖切面790千克，一个月约卖切面多少千克？

27、一个苗圃有育苗地4块，每块地有91行，每行种89棵树苗。这个苗圃大约培育多少棵树苗？

28、一块长方形地，长98米，正好是宽的2倍。这块地的面积大约是多少？

29、一列火车每小时行98千米。照这样的速度从成都到北京的铁路长2048千米，大约要行多少时间？

30、一台彩色电视机的价钱是1985元，一台收音机的价钱是21元。彩色电视机的价钱大约是收音机的多少倍？

31、一家电视台去年共播出教育节目1192小时，平均每个月大约播出教育节目多少小时？

32、人造地球卫星每小时大约行28440千米。一架飞机每小时飞行940千米。人造地球卫星的速度大约是飞机的多少倍？（根据学过的两位数除法估算类推。）

33、一艘轮船于17日下午3时从大连出发，19日上午9时到达上海。从大连到上海的海上航程是1050千米，平均每小时行驶多少千米？

34、向群文具厂每小时能生产250个文具盒。多少小时能生产10000个？

35、爷爷今年72岁，正好是小华年龄的9倍。小华今年几岁？

36、新星小学修建了一个长方形体育场，面积是4200平方米。长是100米，宽是多少米？

37、一座电视塔高120米，是电视台大楼高度的4倍。电视台大楼高多少米？

38、枫叶鞋厂五月份生产了凉鞋19800双，是四月份生产的6倍，四月份生产了多少双？（你能用两种方法解答吗？）

39、光明小学有学生986人，其中男生478人。女生有多少人？（你能用两种方法解答吗？）

40、一片山地用飞机播种育林。平均每天播325000平方米，需要7天才能播完。这片山地有多少平方米？（你能用两种方法解答吗？）

41、飞机每分钟飞行30000米，是火车每分钟行的15倍，火车每分钟行多少米？（你能用两种方法解答吗？）

42、光明小学图书馆新买来128本书，一共有三种。其中连环画是32本，故事书和科技书的本数同样多。买来的故事书和科技书各多少本？

43、大型团体操表演，一共站25排，每排36人。每150人穿同一种颜色的服装，一共要准备多少种不同颜色的服装？

44、一辆带挂抖的卡车，要运135吨煤。卡车箱可装6吨，挂抖装的煤正好是卡车箱的一半。要运走这批煤，需要运多少次？

45、学校给三好学生买3盒钢笔作奖品，每盒10标枝，一共用去60元。每枝钢笔的价钱是多少？（用两种方法解答）

46、同学们参加学雷锋活动日活动，全校共有15个班，每班分成4组，每组8人。全校共有多少人参加了学雷锋活动？

47、体育用品厂生产乒乓球2400个，每5个装一集散，每6袋装一盒，一共可以装多少盒？

48、从果园里运走2100千克苹果，运走的梨是苹果的4倍，一共运走苹果和梨多少千克？

49、畜牧场养奶牛78头，今年平均每头奶牛每天产奶24千克。今年每天产奶的总数等于去年的2倍。去年每天产奶多少千克？

50、在□里填上合适的数这。

14×5×□=4□4□0÷3÷7=20360÷1□=□02□×14=3□□

51、学校图书馆里科技书的本数是连环画的3倍，是文艺书的2倍。科反书有276本。连环画和文艺书各有多少本？三种书一共有多少本？

52、一头大象每天能吃45千克食物，相当一头牛吃的5倍。一头牛每天吃多少千克？（用不同方法解答。）

53、列综合算式，并算出结果。

（1）从4000除以25的商里减去13与12的积，差是多少？

（2）96与80的和，除以96与80的关，商是多少？

（3）用182除以13的商，去乘28与14的差，积是多少？

（4）14与72的积，减去900除以3所得的商，差是多少？

54、幼儿园的小朋友，每人每天吃2个水果。照这样计算，大班15个小朋友7天要吃多少个水果？

55、玩具厂一个生产小组，每人每小时可以制作6个娃娃。照这样计算，9个人8小时可以制作多少个娃娃？（用两种方法分步解答。）

56、奶牛场平均每头牛每天吃9千克草。照这样计算，25头牛3天一共吃多少千克草？（用两种方法列综合算式解答。）

57、缝纫组有18人，平均每人每天做2套衣服，四月份工作25天，一共可以做多少套衣服？

58、四年级一班有6个小组，每组7个同学。平均每人采集5个昆虫标本。全班同学一共采集了多少个昆虫标本？

59、一个缝纫组有5个人，3天做儿童衣服120件，平均每人每天做多少件？（用两种新高度法分步解答。）

60、5只燕子1天吃害虫2275只，平均每只燕子每天吃多少只害虫？（用两种方法列综合算式解答。）

61、3部插秧4小时插秧9600平方米，平均每部插秧机1小时插秧多少平方米？（列综合算式解答。）

62、（1）1只奶羊1天产奶3千克。照这样计算，20只奶羊15天一共可以产奶多少千克？

（2）20只奶羊15天一共产奶900千克，平均1只奶羊1天产奶多少千克？

63、少年宫美术组有45个同学，3个月共创作810幅画，平均每人每月创作多少幅画？

64、一台冰箱平均每月用电40千瓦时（即原来的“度”）。有一座宿舍楼新拉加5台普箱，一年要多用电多少千瓦时？（解答后，再检验。）

65、运动会上315个同学参加体操表演。他们平均分成7人，每队再平均分成5组，每组有多少个同学？（解答后，再检验。）

66、一块长120米、宽35米的和蓄谋形麦地，共收小麦4200千克，平均每平方米收小麦多少千克？

67、4台碾米机3小时碾米4800千克，1台碾米机8小时碾米多少千克？

68、体育老师买了3个排球，每个30元；还买了2个篮球，每个42元。一共用了多少钱？（先用线段图表示出已知条件和问题，再列式解答。）

69、王丽丽和杨平早晨锻炼身体。王丽丽每天跑800米，杨平每天跑1000米。这星期王丽丽跑了5天，杨平跑了6天。这星期杨平比王丽丽多跑多少米？

70、小冬买了3本练习本，用了6角钱，小红买了3本生字本，用了9角钱。一本练习本比一本生字本少用多少钱？（用两种方法解答。）

71、三年级同学糊纸盒。一班有39人，二班有41人。平均每人糊5个，一共可以糊多少个？（用两种方法解答。）

72、高师傅每小时加工45个零件，朱师傅每小时加工51个零件，两人各工作8小时，朱师傅比高师傅多做多少个零件？（用两种方法解答。）

73、少年宫装了8串彩色灯泡，每串15个。还装了6串普通灯泡，每串20个，一个装了多少个灯泡？

74、同学们采集树种。一班有42人，一共采订126千克，二班有40人，一共采集160千克。哪个班平均每人采集的多？多多少千克？

75、一列火车3小时行360千米，一辆汽车5小时行300千米。火车的速度是汽车速度的多少倍？

76、商店运来一批水果，其中有香蕉375千克，有橘子500千克。每25千克装一筐。香蕉比橘子少几筐？（用两种方法解答）

77、有两部科学教育电影片，第一部放映24分钟，第二部放映的影片长30米。这两部影片共长多少米？第一部比第二部多多少米？（第一问用两种方不解答。）

78、学校举行运动会。三年级有35人参加比赛，四年参加的人数是三年级的3倍。五年级参加的人数比三、四年级参加的总人数多12人。五年级有多少人参加比赛？

79、学校里有柳树36棵，松树比柳树少12棵，杨树的棵数等于松树和柳树总棵数的4倍。有杨树多少棵？

80、小明和小强两人集邮。小明集由45枚，小强比小明订邮枚数的5倍少20枚。两人一共有邮票多少枚？

81、学校组织数学比赛。五年级60人参加，四年级45人参加，五年级叁加的人数是三年级的2倍。三个年级一共有多少人参加比赛？

82、王老师要批改98篇作文。第一天批改革者12篇，第二天批改的比第一天多8篇。还有多少篇没有批改？

83、三年级一班和二班共有62个同学做纸花。一班做了300朵，二班做的比一班少42朵。平均每人做几朵花？

84、甲、乙二人同时从同一地点向相同的方向出发。甲骑自行车每小时行20千米，乙骑摩托车的速度是甲的3倍。2小时后二人相距多少千米？

答案很多很难搞,不会做的就放弃吧

求一些哲理小故事,谢谢

十大经典哲学故事

【故事一】

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。

一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天

是饱的，就是自己分粥的那一天。

后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始

挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。

然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，

粥吃到嘴里全是凉的。

最后想出来一个方爱猫扑.爱生活流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后

一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大

家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好

的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚

懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。

有感：新加坡听到的一句话－制度决定行为。

【十大经典哲学故事〈之二〉】

一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯

疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。

想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。"一定是哪个疯子干的！"教授

这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。

事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！

教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不

知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。

教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

疯子哈哈大笑说："我有办法！"他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个

螺丝将备胎装了上去。

教授惊奇感激之余，大为好奇："请问你是怎么想到这个办法的？"

疯子嘻嘻哈哈地笑道："我是疯子，可我不是呆子啊！"

其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一

样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。

做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

【十大经典哲学故事〈之三〉】

有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。

有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓

鱼。

他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？

不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕

所。

博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。

正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。

怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！

过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是

差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？

博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？

博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生

能过的水面，我博士生不能过。

只听咚的一声，博士生栽到了水里。

两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问："为什么你们可以走过去

呢？"

两所长相视一笑："这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。

我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？"

学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个

好的团队，也应该是学习型的团队。

【十大经典哲学故事〈之四〉】

两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。

B急死了，骂道："你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！"A说："我只要跑得比你快就

好了。"

二十一世纪，没有危机感是最大的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险，

甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。

当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋？

【十大经典哲学故事〈之五〉】

有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了

三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通

的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道："给

我火，给我火！"原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子

，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧

握住监狱长的手说："这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长

了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！"

这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们

的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信

息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。

【十大经典哲学故事〈之六〉】

A对B说："我要离开这个公司。我恨这个公司！"B建议道："我举双手赞成你报复！！破公

司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。"A问：为什么？B说：

"如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户

，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，

非常被动。"A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有

了许多的忠实客户。再见面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦！A淡然笑道：老总跟

我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，

让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

【十大经典哲学故事〈之七〉】

曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可

是这小国的人不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，

请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。

泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老爱猫扑.爱生活。皇帝将使者

请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，

什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴

巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

【十大经典哲学故事〈之八〉】

一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标

道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人

转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人

赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又

丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，

就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美

主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的

领导人。

【十大经典哲学故事〈之九〉】

有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟

子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问："大师，您为什么又要

将鞋带解松呢？"大师回答道："因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，

可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.""那你为什么不直接告诉你的弟子呢？""他能细心地发现

我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于

为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。"

【十大经典哲学故事〈之十〉】

陈阿土是个农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一

切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。

早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道："GOODMORNINGSIR！"陈阿土愣住了。这是什么意思呢？

在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问："您贵姓？"于是陈阿土大声叫道："我叫陈阿土！"如

是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说："GOODMORNINGSIR！"而陈阿土亦大声回道："我叫陈阿土！"但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他

又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，GOODMORNINGSIR！"是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。陈阿土反复练习"GOODMORNINGSIR！"这个词，以便能体面地应对服务生。

又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道："GOODMORNINGSIR！"与此同时，服务生叫的是："我是陈阿土！"

这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影

响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。

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