养牛金融思维(经济学的三种思维方式)

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下养牛金融思维的问题，以及和经济学的三种思维方式的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

牛根生的创业故事

1999年，牛根生遭到伊利董事会免职，从此选择了创业的历程，同年8月成立“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”。最初的启动资金仅仅有900万元，通过整合内8家蒙濒临破产的奶企，成功盘活7.8亿元资产，当年实现销售收入3730万元。

当蒙牛小有成就、呈现良好成长势头的时候，牛根生意识到在快速消费品市场依靠自有资金“滚动”发展有可能会错失良机，作出了引进战略投资者、进军国际金融市场的决定。但是对于一家民营企业，面对国内金融工具极度匮乏和严格的金融限制的环境下，蒙牛开始了曲折的融资之路。

2002年9月，蒙牛的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛（BVI）。同日蒙牛的投资人、业务联人系和雇员注册成立了银牛（BVI）。金牛和银牛各自拥有开曼群岛公司50%的股权，而毛里求斯公司是开曼群岛公司的全资子公司。

10月，摩根、英联、鼎辉三家国际投资机构以认股方式向开曼群岛公司注入约2597万美元（折合人民币约2.1亿），取得了90.6%的股权和49%的投票。

该笔资金经毛里求斯公司最终换取了大陆蒙牛66.7%的股权，“内蒙古蒙牛乳业有限公司”得到境外投资后改制为合资企业，而开曼群岛公司也从空壳演变为在中国大陆有实体业务的控股公司。

在企业重组后他们对蒙牛的控股方式由境内身份直接持股变为了通过境外法人间接持股，这种安排为开曼群岛公司以“红筹”方式在海外上市辅平了道路。

获得第一轮投资后，蒙牛的业绩增长令人惊讶，2003年蒙牛净利润为2.3亿元。迅速成长中的蒙牛对资金的需求仍然十分巨大，三家机构再次通过“可换股证券”向蒙牛注资3523万美元，折合人民币2.9亿元。

2003年，蒙牛进行上市前的股权重组，蒙牛管理团队及关联人士将在上市公司合共持股54%，金牛和银牛分别设立了“牛氏信托”和“谢氏信托”。

2004年6月蒙牛股票在香港持牌上市，共发售3.5亿股，获得206倍的超额认购率冻结资金280亿港元，充分说明香港乃至国际资本市场对大陆优秀快速消费品企业的投资热情及接纳能力。这给蒙牛的融资故事画上了一个完美的句号。

扩展资料

牛根生1978年成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人，1983年任内蒙古伊利集团（原呼和浩特回民奶食品厂）厂长，1992年担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁，1998年底被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职，1999年至今创办内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司并担任董事长兼总裁职务。

牛根生获得的荣誉有：“2002年中国十大创业风云人物（之一）”；“2002年中国经济最有价值封面人物”；“中国民营工业行业领袖”；“2003年中国企业新领袖”；2003年CCTV“中国经济年度人物”；2004年“中国策划最高奖”等。

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司由自然人出资，采取发起设立方式于1999年8月成立。

参考资料来源：百度百科-牛根生

参考资料来源：百度百科-牛根生万言书

经济学的三种思维方式

经济学上，在解释世界上要求客观中立，不做价值判断，仅仅回答「是什么」以及「为什么」。这是一种经济学思维方式。那么关于经济学的三种思维方式你知道吗?下面是我整理的经济学的三种思维方式相关资料，一起来看看吧!

1、最佳投手做了击球员

巴比·鲁斯是一个优秀的棒球投手，1918年，他在世界职业棒球大赛上创下了连续最多的无得分局的投球记录，直到1961年这个记录才被打破。他可以很容易地成为他这一代人中的最佳投手之一，但他最终没有成为一个投手。他既是团队中最好的投手，也是团队中最好的击球员。

从实用的观点来看，他无法既做投手又做击球员(投球需要耗费太多能量)，所以球队经理米勒·哈金斯不得不做出选择。

尽管鲁斯在两个位置上都有绝对优势，但他在击球上有比较优势。鲁斯做投手的机会成本是如果让他击球的话球队将赢得的比赛数量。哈金斯认为鲁斯投球的机会成本高于他击球的机会成本。鲁斯成了最伟大的击球员之一。

1920年，他打出了54个本垒打。那一年，只有另一个团队集体打出的本垒打数和鲁斯一人打出的本垒打数一样。

一个好的管理者应该像米勒·哈金斯一样，根据球员的比较优势去分配球员的位置。问题不是在一个特定的位置上哪个球员最好，而是该队更能承受起在任何其他位置上失去该球员。

当为一个球员在球场上寻找一个特定的位置时，正确的建议也许不是他在这个位置上是最好的，而是他在其他任何位置上的价值都更小。

2、小麦战胜了T恤

一个多世纪以来，美国是世界上最大的服装制造商。自那以来，美国人口大幅增长，制造技术也得到了进一步提高。那么，为什么现在世界上30%的服装都是由中国制造并出口的呢?

(我们做个假设：一个美国工人每天可以生产50件T恤或种植200蒲式耳小麦，一个中国工人只能生产25件T恤或50蒲式耳小麦。换句话说，相同数量工人，相比于中国，美国可生产2倍的T恤或4倍的小麦。)

美国的每个工人都能比中国工人生产出更多的小麦与T恤，在我们的简化模型中，在生产T恤和小麦这两件事上，相比于中国，美国都有绝对优势。

然而，绝对优势并不是故事的结尾。

对于美国生产的每件T恤，它都使用了本可以用于种植小麦的资源。当然，中国也是如此。但在我们生产T恤和小麦的模型中，在美国制造1件T恤的机会成本是4蒲式耳的小麦(200蒲式耳÷50件=4蒲式耳/件);在中国制造1件T恤的机会成本只有2蒲式耳的小麦(50蒲式耳÷25件=2蒲式耳/件)。为了制造1件T恤，美国必须放弃的小麦数量比中国更多。

相比其他生产商，当一个生产商能以较低的机会成本去生产1件商品时，我们就说他在这件商品的生产上有比较优势。相比其他人，能够以更低的机会成本生产商品和服务的能力。

在我们的模型中，在生产T恤这件事上，中国相对于美国有比较优势，因为中国生产1件T恤的机会成本只有2蒲式耳的小麦，而美国的则是4蒲式耳的小麦。

另一方面，在种植小麦这件事上，美国相对于中国有比较优势。

美国每次生产1蒲式耳的小麦时，它都要放弃生产0.25件T恤(50件÷200蒲式耳=0.25件/蒲式耳)的机会。然而，中国增加1蒲式耳小麦的机会成本更大：是0.5件T恤(25件÷50蒲式耳=0.5件/蒲式耳)。因此我们说在生产小麦上美国有比较优势。

一个国家可以在拥有比较优势的同时没有任何绝对优势。在生产T恤和小麦这两件事上，美国都相对于中国有绝对优势。但是美国在生产小麦上的优势要大于在T恤上的：美国的人均小麦产量是中国的4倍(=200/50)，但是人均T恤的产量只是中国的两倍(=50/25)。

美国在两种商品生产上都更好，但可以这么说，它在生产小麦上“更好的程度更大”。中国虽然没有绝对优势，但在生产T恤上“更差的程度更小”，因而其有比较优势。

(你可能已经注意到了，一个国家不可能在两种商品的生产上都有比较优势。每个生产商的机会成本都取决于它生产不同商品的相对能力。逻辑告诉我们，你不可能相对于B更善于A，而同时又相对于A更善于B。)

相对于中国，美国不能既相对于T恤更擅长生产小麦，同时又相对于小麦更擅长生产T恤。因此，没有生产商能在每件商品的生产上都有比较优势，并且每个生产商总会有拥有比较优势的时候。

3、馅饼奶奶不削土豆皮

我们可以用一个更贴近家庭的例子来认识这种国际贸易的情境。当你的家人在决定感恩节晚餐时，要让最好的厨师来做每一道菜吗?如果你的家庭规模很小，也许一个人可以完成整个晚餐;但是如果你有一个大家庭，你就需要几个厨师来完成晚餐。

比如：奶奶是迄今为止最有经验的厨师，然而，土豆去皮这项任务总是外包给孩子们。这是因为孩子们在马铃薯削皮这件事上比奶奶做得更好吗?可能不是这样的。

奶奶在感恩节晚餐的每一项准备工作上都有绝对优势。尽管如此，孩子们可能在马铃薯去皮这项任务上有比较优势(因为孩子做馅饼更不熟练)，这样就能让奶奶有时间去做那些棘手的馅饼。

说到这里，我们会发现，“比较优势”在某种程度上、在进行抉择时，比“绝对优势”更加有效，“比较优势”在生活中的应用非常广泛，不论你在纠结选工作还是选股票，去健身还是写文案，拥有这套思维会让你的选择更有科学性，达到利益最大化。

或许是实在对哥本哈根的闹剧不耐烦了，薛兆丰对英国某爵士主张素食的理由讽刺了一下。据说，供人食用的牛会放出许多甲烷屁，结果增加温室气体，因此爵士建议，最好大家都不再吃牛肉了，改吃素，甲烷自然减少。

薛博士问道，如果人不吃牛肉，转而像牛那样去吃素，岂不是牛屁变成人屁?温室气体怎会减少呢?在自然母亲面前，既然牛无权放屁，人不应比牛有更大的屁权。

许多人认为薛博士这种质疑简直是吹毛求疵，或者是无理取闹。他们认真地指出，人和牛的消化系统有所不同，还讲解了一番植物纤维素的知识。

对哥本哈根那场闹剧，我比薛博士更加不耐，不耐到根本就不愿意理睬。不过，薛博士对人类屁权的质疑，倒让我不禁哑然失笑。我不懂植物学和畜牧学，不能从纤维素的角度讨论这个问题。我想说的是，薛博士果然是经济学专业人士，经济学的思维方式已经深入骨髓，于是就见到了人所未见。仅仅为了具备这种思维方式，经济学就是一门值得钻研的学问。

经济学中有一个非常重要的概念——机会成本。虽然人人在行动上都按照这个规律去做事，但自觉地理解这个概念的人，却并不很多——甚至很少。

一件事情的成本，并不是为了做这件事直接付出的代价，而是因为做这件事而不得不放弃的其他事情中，价格最贵的那个。

说起来有些绕，举例解释一下就清楚了。你晚上去看电影，成本不仅仅是那张电影票和来回交通费，更主要的成本是，如果去看电影，那你晚上就不能做别的事情了。那晚上你可能做的其他事情，其中最重要的那个，再加上电影票等费用，才是你看电影的全部成本。

如果那晚你本来可以和巴菲特一起吃饭聊天的，那么，你看电影的成本就很高了，高到很少有人能承受，因此，现实中，我们不会见到有人为了看电影而放弃和巴菲特共进晚餐。

机会成本的概念，薛博士和我本人的其他一些文章中早有解释，这里只是略为复述一下。我要说的重点是，机会成本这个概念中，包含有“比较”的含义。理解了机会成本这个经济学概念以后，人们在思考问题时，就会具备一种经济学的思维方式：如果一个方案被否定了，被取消了，那么，取而代之的是什么?这个替代方案，和原来那个方案相比，是更好了，还是更差了?

没有理解机会成本概念的人，往往不具备这种“比较”的意识。他们的“常识性”思维是这样的：某种方案有许多弊端，那么，就应该取消它，这样，就消除了弊端。我称这种人为线性思维者。他们的思维只能沿着一条线进行，从不左顾右盼。

牛放屁，也许确实会制造出甲烷。这件事看上去不太好。线性思维者自然就会想，既然如此，不养牛就好了，不养牛，自然没有牛屁，也就自然没有甲烷了。线性思维者就不想想，原来的方案是人吃牛肉，如果不能吃牛肉，人就要吃其他东西。人吃其他东西以后，会不会制造出更多的甲烷，或者其他温室气体呢?

薛博士是这样想的，并提出了他的质疑——或者说是讽刺。可见，薛博士不是线性思维者，他有“比较”的意识，是经济学思维方式的拥有者。

和薛博士掰扯植物纤维素的有关知识是不得要领的。薛博士的意思，并不是分析植物纤维在人体消化道中的运行机理，而是想帮助那些线性思维者建立起“比较”的意识。这件事非常有必要，但令人遗憾的是，这件事很不容易。因为不容易，我们才成立专门的学会——铅笔经济研究社，来和薛博士一起做这件事。

机会成本，或者说“比较”的意识，之所以重要，是因为世界上的任何事务，都是利弊兼备的。没有那种两头甜的甘蔗。我们并不是在两头甜的甘蔗和一头甜的甘蔗之间做选择。这个意思还可以用许多其他方式表达：比如天下没有免费的午餐，天上不会掉馅饼，不可能既吃饼还有饼，等等。

任何方案，必然兼具成本和收益。人们要想得到这个收益，就必须付出那个成本。想要在人群中生活，就必须忍受别人的存在。想要中大奖，就必须买彩票并准备好不中彩。想要看电影，就得对着银幕呆呆地看上一两个小时。没办法让成本为零。当然，人们可以通过制度变革、技术创新等手段来减少成本、增加收益。世界就是这样变得越来越好的。

被许多环保主义者指为弊端甚大的方案，其实都是人类改进成本收益比例以后的成果。汽油内燃机看上去污染很大，但它代替的是污染更大的蒸汽发动机。相比煤炭，石油是非常清洁的能源。农民进城用煤气做饭，似乎提高了碳排放。但农民进城以前，要靠大量砍柴、烧柴来获得能源，那时的碳排放要多上好几倍。人们吃牛肉或许会增加一些甲烷，但却可以让那些原来吃不到牛肉的人得到健康的身体和充沛的体力。

如果没有新的技术出现，仅仅因为这些现行方案还需要成本，就主张取消它们，结果只能是回到更糟的状态，让人们付出更多的成本，而只能得到更小的收益，而绝不会奇异地飞升到精妙的、成本为零的境界。许愿或者祝福并不能代替时间、钻研和劳作。

在那位爵士看来，不吃牛肉或许不是什么大不了的事情。他还有许多其他方法获得蛋白质。但对这个世界上的许多人来说，牛肉非常重要，最好能继续吃。如果有学者能够研究出更高效的畜牧技术，能够在不增加成本的情况下，让牛少放屁，或者把甲烷变废为宝，这才是真正的进步。如果没有这种新技术，而只是简单地要求人们不吃牛肉，那就是胡闹。大家凑到一起，在某地胡闹，就是不卖票的闹剧。

研习经济学，确实可以改变人的思维方式，可以帮助人更全面、更准确地理解这个世界，理解他人的行动。没有学过经济学，人们仍然会对世界和他人的行动有一些理解，但这种理解很可能是片面和错误的。经济学并不难，但不学习、不钻研，也不可能掌握。没有学习，却可以自发地理解如机会成本、边际这样的经济学概念，可能性非常之小，当然也就很难具备相应的那种经济学的思维方式。

如果没有经济学的思维方式，人的脑子里，会有什么替代物?这个替代物是更好，还是更差?

这还用问吗?

第一个经济学原理是“折现”

折现的意思是，今天得到的一百块钱和下个月得到的一百块钱是不一样的。把未来的收益折合成今天的价值就叫做折现。

如果有一个人和你说，你有两种选择，是100天后给你一块糖还是101天后给你两块糖，你很可能会说，101天后给我两块。

但如果这个人和你说，是现在马上给你一块糖还是明天给你两块糖，你也许就会犹豫了，可能就选择了现在就先吃一快糖。

人们会仅仅因为时间的流逝而改变自己的选择，因为快乐是有折现率的。

即时愉快是有很大吸引力的，所以人们时常会今朝有酒今朝醉。我明天再开始减肥，我明天再写作业，我明天再工作。

还在远古时期原始社会的时候，今朝有酒今朝醉可能是必要的。

想象一下，如果一个猿人他每天都在规划着未来，我明天再吃这块肉，我下个月再去冰河的另一边看看，我明年再造一个小猿人…

还有另一个猿人，我我现在就吃掉这块肉，我今天就要造一个小猿人。

哪个猿人更可能把自己的基因延续下来呢?

但是现代社会不一样了。在《异类》这本书里，马尔科姆提到，任何一个人想在一个领域里成为一个顶尖的人，他都必须花费一万个小时。

无论你是足球运动员，还是创业者，还是小提琴演奏者，这个一万个小时是必非充分条件。

不要以为一万个小时很简单，要达到这10000个小时，如果每天能为那一个目标花费3小时的话，必须坚持十年。

所以，我在笔记本的第一页写下了自己想要实现的所有大大小小或宏伟或琐碎的梦想：学会弗拉门戈舞蹈，拥有一栋海边可以看日出的木屋，写一本小说，拿到MBTI资格证，成为专栏作家等等等等。

之后，我再给我的梦想分类，我发现，虽然列了许多死前想完全的事情，但我最想实现的三个梦想主题是：写作，MBTI,以及创业。

于是我开始记录我在我这三个梦想上投入的所有时间。

截止到上个月，我的10000小时倒计时分别是：

如果有一个人说今天给我一块糖果?我会说不，我要十年之后的那一千块糖果。

第二个经济学原理是——“边际效用递减”

边际效用递减是什么意思?当你吃第一个包子的时候，你觉得它很美味，当你吃第二个的时候，你已经没有第一口吃的时候那么想要它了，如果你不停的吃下去，多吃一口给你带来的满足感会越来越少，吃第十个的时候，你可能会难受起来。

日本大导演北野武在出名之前想，哪天有钱了要买辆跑车!

成名之后，他买了保时捷，却发现感觉没那么好，因为“看不见自己开保时捷的样子”，于是他让朋友开，自己打个出租车跟着，还和司机说“看，那是我的车哦。”

我从密歇根大学毕业之后去了硅谷，当时我的第二老板，也就是非直属老板是JackSmith。他21岁就进入苹果公司担任研发技术人员，27岁联合创建了第一个网络邮件服务系统Hotmail，后来又再创了其它的创业公司。

有一次我就问他，高富帅先生，你二十多岁的时候就已经在硅谷名利财全收，得到了很多人一辈子为之奋斗的东西。你开第一辆跑车的时候是什么感觉呢?我的意思是，在什么都得到了的那时候，你有没有想过剩下的六七十年里你还追求和渴望的是什么呢?

Jack和我说，我们的幸福的来源不是我们得到了什么，而是我们在期待什么，追逐什么。

我们需要多少钱才能幸福?普林斯顿大学的学者为50万美国人进行了调查，答案是，生活水平一旦达到了舒适标准，再多收入也不能带来幸福。

这个“舒适标准”在不同国家不一样，美国是7.5万美元。

当一个人他的年收入从2.5万美元提高到5.5万美元的时候，他的幸福感并没有翻了一倍，而仅仅提高了9%。

为什么?因为金钱跑车大豪宅，鲜花掌声镁光灯，所有这一切东西的边际效应都是会递减的。

如果你所渴望和追求的是这些东西，到了最后你一定会失望的。

第三个经济学原理是“沉没成本”

沉没成本是业已发生的无法收回的成本，它是过去的成本，不应该影响当下和未来的决定。

如果你丢了一张电影票，你会再买一张继续欣赏电影吗?还是你会觉得这样等于你掏了两倍的钱，赌气不看电影了?

在北大读了经济学双学位之后，我又在密西根大学继续读了经济学硕士。可是毕业之后，我并没有做和经济学相关的工作，就去硅谷的创业型公司里工作了。

一年后我又回国，重新开始一切，做了自由职业者，做MBTI性格分析师，做撰稿人写书出书。

我妈说，你经济学不是白学了吗?

我说，怎么样才算没有白学呢?

她说，从事经济学相关的工作啊。

我说，经济学相关的工作是什么?

她说，金融啊，银行啊，投行啊。

我在做性格分析师的时候也遇到很多客户在选择人生道路的时候有很多困惑。

有的人和我说，我学的是CS，可是我真的很不喜欢这个专业，我喜欢广告，可如果我毕业之后不做IT民工，重新开始从事广告行业的话，我以前学的CS不都白学了吗?我没有任何优势。

还有的人和我说，我通过相亲认识了一个女孩，她漂亮而且职业稳定，我当时寂寞就和她在一起了，但是之后我发现我和她真的性格不合，可是房子也装修了，证也准备领了，但我现在越来越痛苦，我真的不想就这样过一辈子，我该怎么样找到自己的出路呢?

很多时候，我们做选择的时候只看见了过去，我过去为了这投入了多少时间，我过去为这个花费了多少金钱，我过去为这个付出了多少努力。虽然过去的选择完全是错误的，你也不甘心放手。

忘掉过去，因为过去的一切都已经是沉没成本了，它不应该影响你对现在和未来的选择;忘掉过去，从今天起真正过你想过的生活。

第四个经济学原理是“机会成本”

天下没有白吃的午餐，为了得到一个你喜欢的东西，你必须放弃其它你喜欢的东西。

你们觉得上天最公平的是什么?上天最公平的是让每个人每天都只有24个小时。

回国之后我一直很犹豫，我本来是计划回国创业的。但是我同时也想做MBTI性格分析师，也想写作。我不仅仅想写性格相关的书，我还想写小说。可是我一天只有24个小时。

我喜欢的一句话是，Icandoanything,butIcouldn’tdoeverything。你能做任何事情，但是你不能做所有事情。

舍得舍得，有舍才有得。什么时候该舍呢?

雅虎新上任的CEOMarrisaMayer能每天加班到凌晨，敢在办公桌底下睡觉，周末加班也没有问题。

她说，我们为什么会感到精疲力竭，因为我们为了工作放弃了其它我们心里很珍视的东西，所以我们感到愤怒。比如每周二和朋友聚会，比如儿子的足球比赛，比如和妻子一起渡过周六。只要这些东西得到了保护，你就不会感到疲惫。

什么时候该舍，什么时候该得，什么是我们需要坚持的，什么是我们可以放弃的。每个人都必须给自己划一条线，而且必须让你自己来划这条线。

第五个经济学原理是“外部性”

外部性的意思是，市场活动里的双方不经意的给没有参加市场活动的第三方造成了影响。蜜蜂盗花，却让花开茂盛。

在六年前我是如何知道北大的经济学双学位的这个项目的呢?当时我天天在北语的图书馆学习，每个人都有固定座位，大家渐渐熟悉而来起来。坐我旁边的一个学长有一天晚上忽然和我闲聊起来，提到北大的经济学这个项目。于是我第二年才报考了经双。

如果没有当时那个学长的不经意的分享，我也不太可能知道CCER的这个项目，也不可能去报考，也不可能拿到经济学学位，也不可能去密歇根大学读经济学硕士，也不会出版一本和经济学相关的书。

毫不夸张的说，我的人生就在那个晚上悄然被改变了轨迹。CCER的经双就是一个跳板，给我带来了很多我本没有预料到的“外部性”。

很多时候，你不可能知道你做一件事情对他人会有什么“外部性”的影响，但是，你必须去坚持做有意义的事情，即便那只是很小的事情。

做对的事情，到了最后，它一定会给其他人带来积极的“外部性”。

蒙牛公司的核心竞争力是什么

蒙牛是如何在短短的六年时间里把蒙牛品牌塑造成中国乳业顶级品牌的呢？蒙牛的董事长兼总裁牛根生讲述了蒙牛创牌的秘密。

站在巨人的肩膀上

一个品牌如果想有好的知名度，就要有创意，懂得宣传。

1999年，当蒙牛初创的时候，实力不济，势单力薄，要创名牌谈何容易？但事情总有两面性，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。好，那就占到巨人的肩膀上吧。于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。

好的创意出来了，如何有效地把它传播出去，牛根生的想法是：“既要轰动，又不能多花钱。”当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽，没什么人做，牛根生意识到这是一个机会，于是便找到了路牌广告的负责人，他说：“你的牌子长时间没人上广告，那就会无限期的荒下去，小荒会引起大荒；如果蒙牛铺天盖地的做上3个月，就会有人认识到它的价值，一人购引起百人购。所以，我们大批量用你的媒体，其实也是在为你做广告，你只收工本费就会成为大赢家。”该负责人认为这话说得有理，于是便以成本价卖给了蒙牛300多块路牌广告3个月的发布权。结果那年，呼和浩特市所有主街道都竖满了“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”的大红广告牌。就这样，蒙牛打响了创业的第一枪，这一枪使得整个草原为之震动。凭借“第二品牌”的招牌，在第一年就创下3700万元的销售额。

善捕商机者胜

2003年10月16日。“神舟五号”顺利返回，这在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销来说，这是一次千载难逢的搭载机会。蒙牛正是看准了这点，以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告，并铺天盖地的出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告也是随处可见；蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相，气势夺人；同时，印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的众多pop、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不可当。正是因为抓住了这个机会，蒙牛的销售额也有了较大幅度的增长。

一山可以容多虎

蒙牛人明白，只有营造出和谐的生存环境，才可能获得顺利发展的机会。

在蒙牛诞生和发展的过程中，和伊利的关系曾经十分紧张。但是蒙牛认为，竞争可以双赢，一山可以容多虎。既然“奔驰”和“宝马”可以在德国并驾齐驱，百事可乐和可口可乐可以共同引领全球饮料市场，蒙牛就可以和伊利等草原乳业品牌一起发展，一起壮大。

于是，蒙牛喊出“草原品牌一荣俱荣，一损俱损”的口号，进而提出“为内蒙古喝彩”的口号，努力寻求与竞争对手和睦相处之道，实施“共生共赢战略”。从2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益广告——《为内蒙古喝彩，中国乳都》。在所投放的300多幅灯箱广告中，蒙牛不仅宣传了内蒙古企业团队，也借势提升了自己的形象，蒙牛的最大竞争对手伊利赫然排在首位。此外，在冰淇淋的包装上，蒙牛直接打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。蒙牛如此谦卑，高抬竞争对手，使竞争对手也无话可说。洼，然后积；屈，然后弹；蒙牛用自己的谦逊促进了地区品牌间的相互学习和促进，带动整个草原乳业进入良性竞争阶段，不仅为自己争取到了良好的发展环境，还为企业树立了良好的品牌形象。

“小胜靠智，大胜靠德”。蒙牛正是遵循着他的开创者牛根生的座右铭，以高超的创意一次次开拓自己的品牌市场，用高尚的道德一次次维护着自己的品牌形象，不懈的努力中，蒙牛人成就了自己的功业，不懈的努力中，蒙牛人炼就了今天驰名天下的品牌——蒙牛乳业。

蒙牛乳业集团创造了中国民营企业超速发展的神话。从1999年创立到现在，仅仅5年，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第一位。12月3日，蒙牛又做出一项惊人之举——花2亿元在呼和浩特建起了一个蒙牛澳亚示范牧场。这个牧场将欧洲式、美洲式、澳洲式、亚洲式的种草、养牛、挤奶技术集于一体，简直就是个“牧场联合国”。蒙牛此举意欲何为？日前，记者在呼和浩特，采访了蒙牛乳业集团董事长兼总裁牛根生。

蒙牛建了个“牧场联合国”

记者：这个牧场与其说是一个踏踏实实养牛挤奶的牧场，不如说是刻意做出来的全球牧场展示。

牛根生：做“牧场联合国”的确是为了做示范。这个牧场位于呼和浩特市和林格尔县，共占地8848亩，中心是圆形的参观大厅，厅外有三个示范区：紧挨展厅的一圈是挤奶示范区；挤奶区连着养牛示范区；外围是牧草示范区。

在挤奶区可以看到当今世界各地最现代化的挤奶平台，有欧洲小型牧场用的“机器人式”、澳洲中型牧场用的“转盘式”、美国大型牧场用的“鱼骨式”等。挤奶机器人目前在中国还仅此一个。挤奶机器人为奶牛提供全天候服务。牛想什么时候挤奶就什么时候挤奶，想挤几次就挤几次。机器人每次都会耐心地按“清洗乳房——按摩乳房——挤奶”的程序工作，而且在挤奶的时候，还有音乐伴奏，让牛在快乐的心境下泌乳。再如澳洲的“转盘式”平台，一次可给60头奶牛挤奶。牛上了转盘后，边吃草边挤奶，转了一圈，奶也挤完了。

记者：建这样一个大而全的“牧场联合国”，会不会赔本赚吆喝？

牛根生：除了展示，这个牧场也是一个实实在在的经营实体。牧场是由蒙牛乳业集团、澳大利亚澳亚公司和印度尼西亚三林集团三方共同投资、设计和兴建的。饲养规模约为万头奶牛，是我国目前最具规模效益的大型牧场。这个牧场由中、美、英、澳、印尼、新西兰、新加坡等7个国家的专业人员参与建设和管理，把国外的养牛技术原汁原味地搬进来：洋人牵来洋牛，建起洋牧场，用洋管理、洋技术、洋设备，产出的奶供给蒙牛。

与以往注重引进牛群的做法不同，蒙牛建这个示范牧场，第一次从“奶”上做文章。洋人为卖奶赚钱而到中国来养牛，交易的是奶，而不是牛，因此牵来的应该说是世界上的高产奶牛，每头牛年均产奶量在8吨—10吨之间。牧场里良种牛生的子牛，每年将以数千头的数目进入周边中国百姓的家庭牧场。这样做，肯定不会赔本赚吆喝。

看看外国人怎么养牛

记者：蒙牛建这个牧场是为追求轰动效应而作秀，还是有别的考虑？

牛根生：不是作秀，蒙牛的根本目的是促进中国奶牛饲养方式跟上世界脚步。虽然蒙牛让百万奶农脱贫致富，但中国养奶牛的方式太原始、太落后了！中国80%的奶牛还散养在奶农家里，检疫、挤奶、收奶、运奶等环节都存在问题。我经常到世界各地去考察牧场，国外的一个大型牧场就养了成千上万头牛，而我们许多奶农还停留在一家一户一头牛的阶段，我们一头奶牛年产奶三四吨，不及别人的一半。差距太大！

国际示范牧场的建成，带来的是观念的革命，比引进牛群和技术更重要。试想一下，我们有多少人有条件出国？即使有条件出国，也没有条件到世界十几个国家的几十个牧场去专程参观。而蒙牛却让中国的奶农(尤其是养牛大户)以及村长、乡长、县长、市长甚至省长们，在一个小时之内，在一个小环境中，就能遍览全世界的种草技术、养牛技术和挤奶技术。大家可以真真切切地看到，“国外的奶牛原来是这样养的！”这比他听一万个故事更具有示范性和冲击力。

记者：这个牧场能使蒙牛获益多少？

牛根生：获益有限。不过，我们的理想是“百年蒙牛、强乳兴农”。蒙牛已经是中国乳业的老大，老大就要有老大的样子。示范牧场建起来，谁都可以来参观，包括我们的竞争对手。大家都可以来学，用三到五年的时间，使中国的种草、养牛、挤奶技术，快速实现与欧美发达国家百年经验技术的接轨！这是推动中国乳业发展的大事。业内人士这样评价我们：国际示范牧场是中国奶业发展史上的一个标志性事件，它预示着中国奶牛养殖业将由分散养殖型向规模化、集约化、科学化、国际化方向发展。

要做世界乳业老大

记者：您提出过，蒙牛的战略目标是用5年—10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。蒙牛现在已经是中国乳业老大，如何才能成为世界乳业的老大？

牛根生：蒙牛乳业一直都以国际竞争的眼光来制定发展战略，整合全球有效资源。2002年12月19日，摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资等全球知名的投资机构共同向蒙牛注资2600万美元。投资商看好的是蒙牛良好的发展态势，而蒙牛看重的是投资商的国际化背景。这些国际金融资本的注入，使我们的股权结构更合理，管理更加规范。今年蒙牛在香港成功上市，也是花全球股民的钱，来做中国乳业的事。

蒙牛企业文化的特征：两高、两强、三型

两高--目标高：全球乳业的领先者；境界高：百年蒙牛，强乳兴农。

两强--企业文化创新力强；企业核心竞争能力强。

三型--学习型、尊重型、竞争型。

◆蒙牛的战略目标：

以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5－10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。

2003年：中国乳业领导品牌

2010年：世界乳业领先品牌

◆蒙牛人的价值观：

只有变化才是宇宙的真理，所以人要适应变化，并主动地去创造机会，在不断变化中，创造自己的人生价值。

（1）人的价值大于物的价值

（2）企业价值大于个人价值

（3）社会价值大于企业价值

◆蒙牛人的工作观：

把生活和工作理解成一个学习、创新、创造意义的过程。

◆蒙牛企业文化的三个氛围

（1）制度氛围是保证

（2）物质氛围是基础

（3）情感氛围是核心

蒙牛企业文化的核心内容

◆经营理念

百年蒙牛强乳兴农

◆企业精神

学习沟通自我超越

（1）学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。

（2）自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。

◆企业宗旨

对用户：提供绿色乳品，传播健康理念

对客户：合作双赢共同成长

对股东：高度负责长效回报

对员工：学习培训成就自我

对社会：注重环保回馈大众

管理理念--科学化、市场化、系统化

人才理念--国际化、专业化、品牌化

质量理念--产品人性化、标准全球化

◆蒙牛的使命

为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业；

为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌；

为提升消费者的健康品质服务；

为员工搭建人生价值的实现平台。

◆蒙牛的核心竞争力

以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。

◆蒙牛企业文化的具体表现

（1）诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是蒙牛文化的核心。

（2）感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是蒙牛做人的原则。

（3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。

（4）合作：二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑，在合作中共赢是蒙牛人做事的原则。

（5）分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。

（6）创新：创新是旧的资源新的整合，创新是蒙牛事业发展的灵魂，与时俱进是不断创新的关键。

◆蒙牛的独特节日

学习节：7月19日

将学习成果与半年工作成果总结相结合的一次团队分享共赢的节日。

感恩节：11月份的最后一个周五

11月份的最后一个周五是国际通行的感恩节。蒙牛将这一天做为一个特别重要的节日，对我们的合作者、支持者、消费者进行真诚答谢和感恩活动。

◆蒙牛企业文化的综合表述

以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌。

蒙牛企业文化的内涵

◆蒙牛是什么？

（1）诚信蒙牛绿色蒙牛科技蒙牛

（2）蒙牛是草原

◆蒙牛人的特征

有胸怀、有远见、有思维、有品格

胸怀：草原一样辽阔（胸怀多宽事业多宽）

远见：雄鹰一样高远（登高望远举重若轻）

思维：骏马一样驰骋（思维超前观念创新）

品格：哈达一样高尚（洁白无暇坦荡真诚）

◆蒙牛人的座右铭

（1）小胜凭智，大胜靠德。

（2）以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。

（3）当今社会，观念、思维方式的革命，远比技术、软件和速度的革命更重要。

（4）做正确的事情，然后把事情做正确。有所为有所不为。

（5）大道行简。把复杂的事情简单化，把简单的事情做完善。

（6）世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。

◆蒙牛企业广告语

（1）百年蒙牛强乳兴农

（2）蒙牛是草原

（3）蒙牛绿色乳品传播健康理念

（4）诚信蒙牛绿色蒙牛科技蒙牛

12字基本方针：服务、协调、激励；管理、监督、控制

◆服务

为蒙牛集团全员实现成功人生提供全方位服务

为事业本部提供促进业务发展的资源整合服务

为事业本部提供保障正常运作的综合管理服务

◆协调

协调蒙牛集团与外界大环境的关系：各级政府、行业、新闻、金融、公众等

协调事业本部之间、事业本部与各职能部门之间的资源分配和合作关系

◆激励

在集团内部培育和推广以实现双赢为目的、具有蒙牛特色的激励文化

在集团内部建立和推广面向全员、有形和无形价值相结合的激励体系

◆管理

负责高层人力资本管理；

集团内高层管理人员的引进、任免、考评、培养、发展

负责蒙牛核心品牌管理;

"蒙牛"品牌的CIS开发与执行管理、企业形象宣传、品牌维护

◆监督

对事业本部的产品质量进行全方位、全过程的监督和检查

对事业本部的财务管理进行全方位、全过程的监督和审计

◆控制

收入研究集团发展战略，做好超速成长过程中的战略控制

建立风险预警防范系统，做好超速成长过程中的风险控制

文章分享结束，养牛金融思维和经济学的三种思维方式的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！