养牛怎么打广告语？要如何占领推销市场

大家好，关于养牛怎么打广告语很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于如果你是蒙牛的推销人员,要如何占领推销市场的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

我需要大量的语言应用题,附答案的!

一、衡水中学2006—2007学年度高三第二次模拟题

18．在下面的横线上填上句子，组成语意连贯的排比句。（4分）

淡泊不是出世，而是恬然；；。面对世俗，不随波逐流；面对权贵，如雪峰坚守自己的高洁，这是勇敢，也是骨气，一切出自本心。

19.请仔细观察下面这幅漫画，要求写一段说明文字（不少于50字），向没有见过这幅画的人介绍画的内容。（5分）

乌鸦救人

。

20．阅读下面文段，回答后面的问题。（5分）

“人非生而知之”，（）只能是“学而知之”。人都是在老师的教诲下，由无知到有知，由知之不多到学识渊博的，（）成为有益于社会，服务于社会的人。学生成才，老师有功，功德无量。。[]，国家要振兴，民族要腾飞，人才要发展，就不能不尊重老师。老师是知识的化身，是人才之母！

（1）适合填入两个圆括号的关联词语依次是：、。（2分）

（2）将下面三个句子按最恰当的顺序填入文中横线处，其顺序是：。（只写代码，2分）

a．陈景润如果没有中学老师的发现和精心指导，他又怎能摘取歌德巴赫猜想这棵数学王冠上的明珠？

b。达尔文如果没有汉斯教授的悉心培养与指导，他又怎能写出科学巨著《物种起源》？

C．梁宁如果没有李德伟老师的谆谆教诲，他又怎能凭着超凡的技艺震撼欧洲歌剧舞台？

（3）填入文中方括号内的最恰当的词语应该是：。（1分）

18答案示例：淡泊不是消极，而是豁达；淡泊不是漠视，而是大度；淡泊不是无为，而是超越。

19．（参考答案：这幅漫画的标题写在画的左下方，叫“乌鸦救人”。画的正中间画了一口井，井里有一个站在水里的人，井壁上有梯子。在井口的地面上有两只正衔着石子往井里投的乌鸦。

评分说明：写成了记叙或揭示寓意不得分，说明的顺序和方法可以多样。

20．答案：（1）而最终（终于）

（2）cab(或者acbbcabac)

（3）所以或者因此、由此可见

本题考察的是语意连贯能力。（1）第一处前后是并列关系，第二处应该是讲结果。（2）注意排序的标准，达尔文的例子是国外的，其他两个例子是国内的。（3）在这里是总结。

二、山东2007年新课标高考语文测试卷

20、阅读下面一则消息，按要求做题（6分）

国家环保总局首席科学家、环境与经济政策研究中心学术委员会主任胡涛和该中心吴玉萍博士日前在接受《北京晨报》记者专访时说，全世界数量惊人的电子垃圾中约70％进入中国。“中国现在已经成为世界最大的电子垃圾倾倒场。”

吴玉萍表示，电子垃圾中含有铅、镉、锂等700多种物质，其中50％对人体有害。在回收过程中如果处理不当，将严重污染环境。在进入中国的电子洋垃圾中，相当大的比例是最“毒”的成分。

据介绍，在技术上，美国等西方国家完全有能力处理电子垃圾，不过由于监管严格，处理成本相当高昂，因此在商家“利益至上”的驱动下，他们选择了少花钱的办法——把这个烫手的山芋甩给发展中国家。

对于中国国内的“进口商”来说，不但不用花钱购买电子垃圾，而且对方还付给自己100元，经过处理后，有些器件、重金属还能再卖点钱，这就是两头赚钱。正是在这样的小额利益趋势下，加上中国国内低下的环境标准和法律执行力，让中外商人“里应外合”把洋垃圾鼓捣进了中国。

吴玉萍说，中国自己的电子废弃物高峰再有10年到15年就会出现，因为随着人口增加、消费水平增加，中国人也有能力淘汰电子产品了，届时，我们自己会形成高峰，如果国外还再倾销一部分，给环境带来压力将会更大。（2007年1月9日）

⑴分别为本则新闻拟带有“中性”“讽刺”的二条新闻标题

①“中性”标题：

②“讽刺”标题：

⑵根据消息，归纳一下“中国”成为“垃圾大国”的原因。

原因：

20、答案：⑴新闻标题：

①“中性”标题：全球电子垃圾7成进入中国

②“讽刺”标题：全球电子垃圾有7成在中国“安家落户”

⑵原因：

①美国等西方国家电子垃圾处理技术虽然成熟，但监管严格，处理成本高。

②国内某些厂家利欲熏心，“两头赚钱”；环境保护及法律保护力低下。

【解题思路】本题考查准确解读文本，筛选整合信息，能力层级C。解答此题，要把握两点：一是“标题”的“源”在消息“导语”部分，抓住此点可事半功倍；二是要善于归纳，勤于思考。比如本题“原因”的探究，既要考虑国外因素，更要考虑内部因素以及法律制度不足等因素，同时，将语段压缩与筛选整合信息以及句式选择结合起来，不仅形式新颖，而且还具有浓郁的探究性质。

【拓展提升】本题命题意图是将语段压缩与语言知识结合起来考查，以收一箭双雕之效。本题由于两种不同语调“新闻标题”的拟就，不仅在“探究”“参与”上，可圈可点，而且此类试题，富有浓郁的人文色彩，由于对思维的拓展也有良好的导引功能，因此，也将颇受2007年命题人员青睐，应值得我们重视。

21、下面是《读者》“言论”专栏的“经典”言论，请仿照示例，对所给“言论”进行点评。（3分）

示例：智者受到赞美时，字字反思；愚者受到批评时，句句反驳。

点评：思考角度不同，作出反应也就不同

我承认我犯了一个错误，你的工作做得很好，你的意见是什么，请，非常感谢，咱们。——日常生活中的六个用语

点评：

答案示例：这六个日常用语大有深意，对于处理人际关系大有裨益。一是它体现了良好的合作意识及团队精神；二是它讲明了自己谦卑生活态度；三是清醒的位置及角色意识；四是亲和平实的为人态度，一种和谐的态度。

【解题思路】本题考查语言赏鉴能力，能力层级E。解答此题，要注意两点：一是“示例”的示范作用的分析与体察；二是要准确领悟“言论”的“经典”意义。这样，我们才能挖掘其核心内涵。

【拓展提升】本题命题意图是将“新课标”“探究”与“自主”精神与语言鉴赏结合起来。将“点”即个人独到见解，与“评”即揭示实质整合起来，既要体现个性色彩，又要紧扣“言论”核心内涵。讲清因何“经典”？因此，深合“个性”及“自主”探究精神。

22、阅读下面一则寓言，请在文后的横线上写出自己的感悟（3分）

马戏团这样训练大象。在大象还是小象的时候，把它绑在一根很的的木桩上，好动的小象一开始会想挣脱木桩，挣扎了许多次，小象发现自己无法挣脱那根木桩。

这时候，给小象换一根比较小的木桩，仍然是它无法挣脱的木桩。

再过一阵子，又给小象换一根更小的，依然无法挣脱的木桩。

久而久之，在小象思维里，它就会自己下一个结论：“凡是木桩形状的东西，都是我不能挣脱的。

当小象的结论养成之后，即使用一根最小的木桩系住它，小象也不会想逃走了。当它长成大象，力量足以挣开木桩的束缚，但自由的企图已经失去了。这时候，即使形状像木桩的小木棒，也能使大象屈服。

这是为什么马戏团的大象都是系在小木桩上，也不会挣脱逃走的原因。

人生真悟：

答案：如果人的心灵也如大象般产生了“思维定势”，那么人将永远不能展翅飞翔，如果一个人，被“教条”所束缚不敢越雷池一步的话，将永是井底之蛙，坐井观天。

【解题思路】本题考查归纳中心及语言的连贯得体衔接能力，能力层级为D。解答此题首先要读懂寓言，准确把握其寓意，是做好此题的要害与关键所在；同时，要着力作到由内到外，由“大象”而“人类”，这样才能由特殊到一般，赋予其崭新内涵。

三、2007年宝鸡市高三语文教学质量检测（二）

18．根据语境与诗意将下面六句诗分别填在文段的横线处，使上下文意衔接贯通。将答案写在后面相应位置。（6分）

至于拿月光与日光比，我当然更喜欢月光，在月光下，人是那般隐藏，天宇是那般的素净。现实的世界退缩了，想象的世界放大了。放大到感染一切时，整个的世界也因而富有情思了。“（1），（2）”，比之“晴雪梅花”更为空灵，更为生动；“（3），（4）”，比之“枝头春意”更富深情与幽思；而“（5），（6）”，也比“水晶帘下看梳头”更显动人怜惜之情。

A．宿妆残粉未明天B．月亮风清欲坠时

C．暗香浮动月黄昏D．无情有恨何人见

E．疏影横斜水清浅F．每立昭阳花树边

19．给下面这则新闻拟一个简明的标题。（3分）

教育部与德国国际继续教育和发展协会（InWEnt）今天在北京共同签署了关于双方在职业教育领域开展人员培训合作的《谅解备忘录》，教育部副部长吴启迪出席签字仪式。

自上世纪90年代以来，教育部与InWEnt一直保持合作关系。近3年双方共同实施“中德职教师资进修项目”，在电子、数控、机电、汽车、旅游、国际商务等6个专业共举办了72期培训班，900多位职业院校的骨干教师赴德接受了为期6周的专业培训，在国内职业教育领域产生了较大的影响。与此同时，双方还共同支持两国高校开设了职业教育学专业的中德联合硕士学位课程。

双方将根据此次签署的《谅解备忘录》，在今后3年里，围绕落实2005年11月国务院《关于大力发展职业教育的决定》所确定的重点项目继续深入开展合作。

20．下面一段文字，存在语意不通、语言不简明、音节不和谐等毛病，请找出来（只写序号），并加以改正。（6分）

候鸟飞翔时由于在陆地上能利用上升气流节省体力①，因此鸟类迁徙通常在陆地上飞行②。候鸟在陆地上空的迁徙就增加了与所飞经地区环境接触的机会③，增大了传播疾病的可能性④。广阔的迁徙范围、迁徙距离的漫长使候鸟能将某些疾病跨国甚至跨洲传播⑤。

语意不通：修改：

语言不简明：修改：

音节不和谐：修改：

18.（6分）（1）E（2）C（3）D（4）B（5）A（6）F

评分标准：每空1分。

19．（3分）新闻标题：中德加强职教师资培训合作

评分标准：意思对即可。

20．（6分）语意不通：①修改：“候鸟飞翔时”放在“由于”后；语言不简明：③修改：将“候鸟在陆地上空的迁徙”改为“这”；音节不和谐：⑤修改：“广阔的迁徙范围”改为“迁徙范围的广阔”，或“迁徙距离的漫长”改为“漫长的迁徙距离”。

评分标准：找出一处给1分，修改一处给1分。

四、2007年广东省示范性高中高考模拟考试题

20、阅读下面这段评价霍英东先生一生的话。请补写语段开头的中心句。(要求不超过30字)

。他爱国至诚、爱港至深，坚持真理、爱憎分明，不畏邪恶、光明磊落，是爱国爱港的杰出代表；他面对逆境勇于拼搏，锲而不舍终至成功的传奇奋斗人生，是中华民族自强不息精神的典型写照；他乐善好施，热心公益慈善事业，无私奉献，是服务社会的楷模；他为人谦厚，处事低调，生活俭朴，胸襟品格令人敬佩。他将个人的命运与国家民族的兴衰融为一体，他的爱国精神和高尚品格永远值得人们尊敬和怀念。(4分)

21．广州被称为“五羊城”,2010年第16届亚运会将在广州举行,下面是本届亚运会会徽。①请介绍描述会徽图案（60字内）②为宣传2010年广州亚云会，请你拟一句宣传口号（20字内）(6分)

22、许多问题从反向思考，常常会有新的收获，请仿照示例从下面所给成语中选择一个进行逆向思考，写一段话。(5分)

示例：良药苦口利于病是说正确的批评往往使人感到不舒服，不乐意接受，但它对于治病大有好处。逆向思考就是良药不见得苦口，自从出现糖衣药片后，这个问题就不存在了，正确的批评并非是急风暴雨，为了治病救人选择正确的方法就不见得苦。

供选择词语：没有规矩不成方圆当一天和尚撞一天钟东施效颦杞人忧天

答

20、霍英东先生的一生，是爱国的一生，奋斗的一生，奉献的一生

21、①会徽标识第一部分是位于最底层的文字部分“16THASIANGAMESGuangzhou2010”，中间为一个经过简化的“五羊”标识，右上方是一个象征着亚奥理事会会徽的太阳图案，其中“五羊”被设计成四条跑道，又作火焰状，意喻亚运圣火，一直延伸向天空中的太阳。该会徽设计，以柔美上升的线条，构成了一个造型酷似火炬的五羊外形轮廓，构图以抽象和具象相合，在灵动、飘逸中不失稳重，象征着亚运会的圣火熊熊燃烧、永不熄灭。既体现了广州的城市象征，也表达了广州人民的美好愿望，还表现了运动会应有的动感。②参考：美丽的羊城，永远的亚运/相聚在广州，欢乐在亚运（有意蕴，有节奏，流行通俗即可）。

22、没有规矩不成方圆是强调规矩对方圆的重要性，逆向思考却是过分强调规矩，限制过死．就会束缚人们的手脚，禁锢人们的思想，扼杀人们的创新意识。／东施效颦：这个成语对东施有着明显的贬斥态度，现在人们都用来耻笑那些丑陋、低能的人显示自己。但如果就东施的精神而言，还是有可取之处的，她见先进就学，精神可嘉。

五、2007年3月广东省兴宁一中高三语文模拟考试题

12．根据下面材料，写出启事的正文。语言简明，不超过50字。(6分)

6月10日，维丰中学普通高中的最后一届学生毕业了。校长找来干事：“我们学校以前挂两个牌子，维丰中学和维丰外事职高，实际上却由三部分组成：初中、职业高中和普通高中。现在根据上级的调整指示，外事职高并入明湖旅游学校，统一用明湖旅游学校作校名，那里的初中合到我们学校来，更名为维丰初级中学。可是还有人到我们这儿联系职高的事，你写个启事，让他们到那边联系，那边的地址是：明湖北大街5号，电话1049523。注意，要写得简洁明白，让人看了就知道各种变化及来龙去脉。”

迁址、更名启事

××××（署名）

2006年8月18日

13．仿照例句句式，从下列人物中任选一个描绘其所面临的双重诱惑。（5分）

供选人物：孔子孟子李白杜甫贾宝玉

例句：庄子面临着双重诱惑：他的前面是清波粼粼的濮水以及水中从容不迫的游鱼，他的背后则是楚国的相位——楚威王要把境内的国事交给他了。

仿写：

12.自即日起【1分】，维丰外事职高迁到明湖北大街5号【1分】，更名为明湖旅游学校【1分】（电话1049523）【1分】；本校更名为维丰初级中学【1分】。（6分，每点1分，语句通顺1分）

13.(5分)仿写示例：贾宝玉面临着双重诱惑：他的前面是多愁善感的林黛玉以及彼此融汇贯通的思想，他的背后则是薛宝钗——贾府要把大观园的权力交给他了。(句式2分，内容2分，表达通顺1分)

六、2006—2007学年度南通市九校(学科基地)联考

18．阅读下面一则寓言，给蜗牛妈妈写一句安慰、激励小蜗牛的话。要求：富有一定的哲理，不超过25字。(5分)

小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢?

妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护!

小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?

妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没，旨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个义硬又重的壳呢?

妈妈：阅为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。

小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

蜗牛妈妈安慰他：——

19．阅读下面一段文字，按要求回答问题。(6分)

众所周知，麦当劳品牌的创造人是雷•克罗克，他以非凡的经营才能，把麦当劳兄弟的小餐馆变成世界快餐第一品牌，自己也成为美国最有影响的企业家之一。但是据说，当年从麦当劳兄弟手里买下特许权的除了克罗克之外，还有一个荷兰人。

两人走的是完全不同的经营之路。相比之下，克罗克比较愚蠢，他只开麦当劳店，加工牛肉、养牛的钱都任由别人赚去了：而荷兰人却非常聪明，他不仅开麦当劳店，而且所有的赚钱机会都不让别人染指。他投资开办了牛肉加工厂，使加工牛肉的钱也流入自己的腰包：后来他想：我干嘛买别人的牛，让别人赚走养牛的钱呢!随后他自己办了一个养牛场。

日复一日，年复一年，克罗克把麦当劳开遍了全世界，而那个荷兰人呢?人们找啊找，终于在荷兰的一个农场里找到了他，他什么也没有，就养着200头牛。

读了上面这段文字，你有些什么感悟?用简明扼要的文字把你的感悟提炼山来，分条填写在下面的横线上：(每条不超过60字)

20．提取下面一段话中“作者”的观点，写下四个关键词语。(4分)

作者在《审美化生存建构》一书中，提出我国图书出版应尽快实现由传统封闭型、雷同型、生产型向外向型、创新型、经营型出版形态转变的观点，并倡导将这一理论应用到我国出版业的研究中，试图通过对我国的出版业成为一种产业、出版物成为一种商品的考察来描绘一个中国式的法则。

18．所以我们有壳啊!我们不靠天，不靠地，我们靠自己。(5分)

19．(1)人生的日标要专一，抱定一个志向并锲而不舍地为之奋斗，目标就很可能实现；反之，什么目标也实现不了。(或者：精力集中，全心全力地去干一件有意义的事，就可能干得出色，如果战线拉得太长，摊子铺得太大，将一事无成。)(3分)

(2)事情要人家一块干，钱要人家一起挣，才能赚得盆满钵满：如果太贪心，什么钱都想自己挣，到头来反倒两手空空。(3分)

20．出版形态转变法则(4分)

七、湖北省八校2006－2007学年度高三第一次联考

20．下面的文字摘自新浪网某人的“博客”，语言（包括用词、标点、断句）有四处毛病，请找出并改正。（4分）

昨天我的车挂不上两档，今天维修后，问题还是存在，所以基本上一直用1档和3，4档在跑。但还好车速还是比较快，加上退出比赛的朋友帮我把车调得操控比昨天好了很多，所以名次还排在第3，领先了第4名一分钟。

21．阅读一下面的新闻，说明画线句子包含哪几点信息。（4分）

交通拥堵历来是北京的老大难问题，如何解决道路资源不足与车辆增多的矛盾，实现和谐交通的理想，一直是人们关注的问题。北京以让49万辆公车暂时“休克”之策，成功应对了中非合作论坛北京峰会向脆弱的北京交通提出的挑战：会议期间，北京交通顺畅，秩序井然，堵车不再是北京的一道“景观”，市区交通呈现出少有的畅通。

22．标语是生活中常见常用的一种语体，用语要得体。合情合理合法，是得体的一项基本要求。下面的两条标语均不够得体，请依循其表达意图，重新拟写。（4分）

（1）计划生育宣传标语：农民要想富得快，少生孩子多养猪。

（2）防偷盗宣传标语：进村盗窃，乱刀砍死。

20．①“两档”改为“2档（或“二档”）”。

②“3，4档”改为“3、4档”。

③“但还好”，后加逗号（或删去“还是”）。

④“操控”改为“操控性”或其它正确的形式。

⑤“基本上”“一直”矛盾，删去其中一个词语。

21．①北京的交通十分脆弱。

②在北京召开了中非合作论坛峰会。

③会议期间北京采取了让49万辆公车暂时“休克”的措施。

④这个措施成功应对了会议的挑战。（4分，一点1分）

22．例：（l）农民要想富得快，少生孩子多种田。／计划生育，利国利家。/农民要想富得快，少生孩子多种菜。/农民要想尽快富，少生孩子多种树。

（2）不劳而获行偷窃，违反法律丢尽脸。

（每小题2分。表达得体、通顺得2分，不得体不得分，不够通顺扣1分。扣住意图即可，构思不作要求。）

八、北京市西城区2007年抽样测试语文试卷

22．按要求改写下面的语句。

采用总分（或分总）结构改写下面这段话。要求：①不得改变原意，②可适当添加语句，③语言要连贯。（4分）

诗人通过想像创造出了诗的形象，读者通过想像正确地把握住诗人的艺术构思，并且丰富地再现诗人创造的形象。

23．对同一种事物，从不同角度可以产生不同看法。例如钉子。甲：把别人的打击，化作自己的前进的动力。乙：自己从来不知道进取，因而只能被动挨打。请另选择一种事物，从不同角度分别写两段话。要求：语言精练，对比鲜明，富含哲理。（5分）

事物：

甲：

乙：

24．针对下面调查所提供的数据进行分析，得出结论。（不超过20字）（3分）

美国《福布斯》杂志曾经在美国最富有的400个人和另外1000多中低收入者以及穷人中做了以“幸福指数”为专题的比较调查，让他们从1到7选出一个数字，1代表“我感觉非常不幸”，而7代表“我感觉非常幸福”。最后的统计结果显示，流浪汉的幸福指数为2.9，超级富翁们的幸福指数是5.8。其实5.8并非很高的幸福指数——在过支0年间断断续续的调查中专家们发现，居住在寒冷的北格陵兰岛的因纽特人的幸福指数也是5.8。此外还有肯尼亚的游牧民族马赛人，他们生活在简陋肮脏的草棚内，没有电也没有自来水，而快乐指数同样为5.8。

22．总说1分，分说2分，连贯1分。

例（1）：诗歌的创作与欣赏都离不开想像，诗人创造诗的形象要靠想像，读者正确地把握诗人的艺术构思并且丰富地再现诗人创造的形象也要靠想像。

例（2）：诗人创造诗的形象要靠想像，读者正确地把握诗人的艺术构思并且丰富地再现诗人创造的形象也要靠想像。诗歌的创作与欣赏都离不开想像。

23．所选事物与后面甲、乙所抓特点吻合给1分；甲、乙两句各2分，对比不鲜明或缺乏哲理酌情扣1—2分。

例（1）秤砣甲：身子虽小，却能压千斤。

乙：一生都在称量别人，却从不知道自重。

例（2）流星甲：在生命的最后一刻，仍然闪闪发光。

乙：偏离了正确的轨道，必然坠入黑暗的深渊。

24．幸福（幸福指数）1分，财富（金钱）1分，不一定成正比1分。

例（1）：幸福指数与物质财富的占有量不一定成正比。

例（2）：物质财富的多少不一定与幸福成正比。

蒙牛集团董事长牛根生是怎么发家的

1998年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此之前，牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色。牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。

更富戏剧性的是，6年后的今天，郑俊怀因不义之财锒铛入狱，牛根生却散尽十亿财富功成名就！真的是三十年河东，三十年河西！风水轮流转，冰火两重天！

这种事，无论中国外国，都非常罕见！

传奇的背后隐藏了太多的秘密，郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛？6年以来，牛根生及蒙牛上上下下一直对外界三缄其口。

2005年4月7日深夜，内蒙古呼和浩特市和林格尔县牛根生的家里，本刊记者陈斌与牛根生彻夜长谈，牛根生真情述说，终于一一揭开罩在牛根生及蒙牛身上不为外人所知的秘密。

置之死地逼上梁山揭竿而起

本刊独家揭密：牛根生向郑俊怀递交了三次辞呈，前两次被郑俊怀劝回.第三次在董事会上递交辞呈，郑俊怀说：我并没有这个意思啊！牛根生说：那我收回这个辞呈！牛根生伸手去拿辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住。

郑俊怀：伊利有他没我，有我没他！

1998年上半年，身为伊利生产经营副总裁的牛根生突然感觉到了不对劲，自己在伊利做了16年，但最近在使用资源方面却感到了某种不顺畅，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。最极端的时候，牛根生买把扫帚都要打报告审批。

从某种意义上说，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。除了业绩，牛根生在伊利员工当中的威望，并不比郑俊怀差，人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力：一个普通工人得了重病，牛根生第一个捐款，一下子就是1万元；有段时间，通勤车司机有事，牛根生代劳，一个新工人不认识牛根生，一个劲地向别人夸奖牛根生：新来的胖司机态度真好，让他停哪就停哪；因为业绩突出而奖了一笔钱可以买好车，牛根生折合成4辆面包车，分给自己的直接部下；100多万的年薪，牛根生基本上都分给了自己的员工。

牛根生找到郑俊怀反映问题，第一次感到老大哥眼神里传递出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。如果仅仅是威望和不俗的业绩，倒也不至于让郑俊怀最终和牛根生反目成仇.记者经过多方走访之后，最终从几位既了解伊利又了解蒙牛的老员工那里得到了真相，郑俊怀决定和牛根生决裂的导火索在于企业发展战略的分歧。记者提到这一点的时候，牛根生对此没有异议。

郑俊怀的战略思想是稳中求升，而牛根生的战略思想却是大胆挺进，利用一切可以利用的手段和资源让伊利超常规成长.但是，郑俊怀担心，如果伊利按照牛根生的战略思想发展，自己就会对伊利失控，这是他绝对不允许发生的。这时候，郑俊怀已经下决心让牛根生出局。当牛根生意识到这一点的时候，他已经很难在伊利施展他的抱负了。

牛根生一共向郑俊怀递交了三次辞呈。第一次和第二次，郑俊怀都说了一些挽留的话：没有这个意思啊，你误会了！牛根生只好收回了辞呈。但牛根生发现自己的环境不仅没有改变，而且越来越恶劣。牛根生第三次递交辞呈是在伊利的一次董事会上。牛根生将辞呈放到郑俊怀的面前，第一次将辞职的事情摆到了桌面上。牛根生对郑俊怀说：郑大哥，如果你想让我离开，我现在就正式辞职，至少不能因为我个人影响企业的发展。郑俊怀脸色有些难看，但还是说：我并没有这个意思啊！牛根生接过话，说了一句：那我就收回这个辞呈！当牛根生伸手去拿自己的辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住了辞呈，对牛根生说：你先回避一下，我们讨论讨论再做决定！牛根生一离开，很少激动的郑俊怀突然流着泪对在座的人说：伊利有他没我，有我没他！会后，郑俊怀找牛根生谈话，告诉牛根生：你不是想辞职吗？那我免你的职。我们采取一个过渡的方式，公司安排你到一个大学进修，但是有两个条件：第一，一定要离开呼和浩特500公里以外；第二，学习时间不能少于两年。在伊利待了16年，你的业绩很好，员工也很爱戴你，突然不明不白地离开了企业，既不反抗，也不喊屈，你当时真能心平气和的接受这个现实吗？记者问。

牛根生皱了皱眉头，非常动情地说：我当时非常难受，一生当中我非常难受的有那么三次、两次，这是其中的一次，几乎到了欲死的程度。

反思：流放北大，面壁十年图破壁

与伊利风雨同舟了16载的牛根生就这样来到了北京大学，整天骑着一辆破自行车穿梭于各个教室之间。当老牛坐在教室里听课的时候，坐在他旁边的都是18岁左右的学生，老牛当时已经40岁。我当时也不知道是光荣呢还是可耻？到了北大，人家问你是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起来不和谐啊。好在我在社科院有一个文凭，当时办的是教师进修，我就自封了一个访问学者.访问学者并不好当，牛根生必须首先化解掉内心的委屈和痛楚，方才可能静下心来融入到陌生的校园环境当中去。

好在我能想得开，我的历史上比这么难过的事情多得多。当我也是十八九岁的时候，因为义气啊仗义啊什么的在社会上打架，被公安局抓了去，关在看守所里，收审啊，行政拘留啊，3个月，2个月，好在没有判刑。后来，呼市政法委的领导到蒙牛参观，其中三分之一我都认识，他们当年都培训和教育过我啊。牛根生呵呵地笑。

我在20岁之前都经历过这样的事情，后来自然变好了，所以从面子上我还是过得去的。正好，我没有上过名牌大学，所以我当时就好好地享受名牌大学的学习生活。利用这段时间，我做了大量的调查研究，听了很多经济学家的课，寻找揣摩自己所不知道的东西，只要自己不知道的我就去学。大学老师怎么讲课？学习的方式和方法有哪些？思考的方式和角度有哪些？你坐在北大的教室里听课的时候，脑子里真的能放下企业吗？记者不相信老牛过得如此清闲。

放不下啊！我当时听讲的时候都是带着问题去的。牛根生说。

从伊利开始就跟随牛根生的一个部下告诉记者：老牛从北大回来之后，无论是看问题的角度或者做事情的方法又比过去成熟了许多。老牛利用这一段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。俗话说，士别三日，当刮目相看。你想想，老牛潜心思考总结了半年，本来就比一般人看得高、想得远，这一沉淀、升华，思想上得有多大的进步？牛根生在北大学习了一个学期，这个学期对老牛来说，不仅仅是学习，更应该是他反思的过程。面壁十年图破壁，当他结束学习的时候，蒙牛的草稿或许已经在他的脑中形成了。

无奈：破釜沉舟，置之死地而后生

我这样的人你们要吗？1998年年底的一天，已经正式从伊利辞职的牛根生溜达着去了呼和浩特的人才市场，他站在一家公司的招聘柜台前询问来招聘的人。你多大了？对方问。40岁。老牛回答。对不起，你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列。对方直言不讳笑着回答。

牛根生也并非真的想通过人才招聘市场找工作，老牛当时的想法，就是想看看如果离开了原来所熟悉的环境，离开了乳业，他的价值还有多少被承认，结果发现从事了多年管理工作的自己在别的企业根本没人要。别的企业不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企业得知牛根生辞职之后，老板马上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀请牛根生加盟。牛根生向对方提出了一个条件：用我老牛的管理经验和人脉资源入股，让我成为股东。结果，这个条件把对方吓跑了。牛根生后来对他的部下说：他们当时觉得我这个要求是痴人说梦！后来有人评价说，这个企业没有意识到，他牛根生是一台印钞机。

既然没有新东家赏识，老牛打算自己做点事情解决生计。牛根生一开始想开一家海鲜大排档，房子选好了，模式考虑好了，结果是一种无形的力量让这个计划难产。直到这个时候，牛根生才意识到，自己虽然离开了伊利，但伊利那种罩在他头上的阴影并没有散去。

既然海鲜大排档做不下去，那么办个给别人擦皮鞋的工厂总可以吧？也不行！人家明摆着就是要赶尽杀绝，不想给老牛一条活路.就在这个时候，原来跟随牛根生的一帮兄弟纷纷被伊利免职，他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重新闯出一条新路。这几个人分别是：伊利原液态奶总经理杨文俊，伊利原总工程师邱连军，伊利原冷冻事业部总经理孙玉斌，伊利原广告策划部总经理孙先红。除了伊利人事和财务的头，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。

牛根生想了想自己的困境，然后对他们说：哀兵必胜！既然什么都不让我们干，我们就再打造一个伊利！大家起个新名字吧。结果，大家起了一个名字叫蒙牛。

韬光养晦逆来顺受绝地反击

本刊独家揭密：××公司资金扶持××品牌公司，策划几十家媒体恶意诽谤蒙牛。公安机关查出之后，当地政府对××公司采取三项惩罚措施：罚款6000万，公开道歉，下不为例。然后征求牛根生的意见。除了下不为例，牛根生建议不要实行另外两项措施。

1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是蒙牛乳业有限责任公司，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。牛根生的蒙牛一成立，得知此消息还在伊利工作的老部下开始一批批地投奔而来，总计有几百人。牛根生曾经告诫他们不要弃明投暗，面对无市场，无工厂，无奶源的三无环境，没有人能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。在蒙牛新的管理团队当中，牛根生只从外边请了一个人，那就是伊利原先的党委副书记卢俊，当时已经调任内蒙古证券委任处长。牛根生曾经对他的部下说过：一切竞争要从设计时开始.卢俊既是党政内行，又是乳业专家，还是证券方面的高手，牛根生请她来的目的很明确：蒙牛一开始就要做成股份制公司，让蒙牛有一个健康的开始。

刚过了8个月，1999年8月18日，蒙牛就进行了股份制改造，名字变为内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，注册资本猛增到1398万元，折股1398万股，发起人是10个自然人。按照出资额度排序，他们是：牛根生、邓九强、侯江斌、孙玉斌、邱连军、杨文俊、孙先红、卢俊、庞开泰、谢秋旭。其中，邓九强是呼和浩特市轻工机械有限公司的老板，给蒙牛提供冰淇淋、牛奶工业设备，后来投奔牛根生成了牛根生的副董事长。谢秋旭是广东潮州阳天印务有限公司的董事长，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包装盒的时候，认识了牛根生，并且成为老牛的挚友，后来又和蒙牛合作，并且在一段时间之内是蒙牛最大的自然人股东。其他人大都是原伊利公司的管理与技术人才。

秘密谈判，虚拟经营

万事开头难！就在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展奇迹由此拉开序幕。知己知彼，百战不殆！牛根生知道自己的短板是无市场，无工厂，无奶源，他也知道自己的长板是人才.跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取虚拟经营的方式，用人才换资源.因为伊利从中作梗，开始虚拟经营的几次谈判被搅黄了，牛根生只好明修栈道，暗渡陈仓.1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派杨文俊等8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂新鲜出炉.老牛是个明白人，借鸡下蛋只不过是权宜之计！1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县一片比较荒凉的不毛之地上热火朝天地建起了自己的工厂。

广告牌被砸，因祸得福

1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，呼和浩特市主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！5月1日，就在老百姓讨论蒙牛的余热还没有结束的时候，48块蒙牛的广告牌一夜之间被砸得面目全非。蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得愈神秘，愈美丽.当时的媒体记者顺藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，发现此人竟然是伊利曾经主管生产经营的副总裁牛根生。牛根生不愿意接受媒体采访，但是很愿意和记者聊聊，聊的过程，记者发现呼和浩特竟然还有这样一位极具个性的企业家。

当记者问及牛根生为何被伊利免职时，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死！蒙牛的广告牌到底是谁砸的？牛根生没有给出答案，在老牛看来，答案是众人皆知，但他宁愿让大家伙心照不宣。

蒙牛到底是谁的企业？牛根生说注册人不是他，因为环境险恶不允许他出头露面。

蒙牛是在克隆伊利吗？牛根生说不是克隆而是补缺，他提到了可口可乐和百事可乐、宝马和奔驰共同竞争却能发展得更好的例子。

蒙牛能做好吗？牛根生说：做鞋必须要怀着给自己做鞋子的思想，鞋才能做得好！

韬光养晦，得道多助

煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。1999年初，牛根生虽然隐姓埋名躲在幕后，也没有逃脱继续受打压的命运。竞争对手为了封杀蒙牛，争夺奶源，蒙牛有的牛奶车半路被截，牛奶被当场倒掉。

为了减少冲突和不必要的麻烦，同时最大限度地保护自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。

同时，牛根生启动中国乳都的概念，通过公益广告的形式打出我们共同的品牌——中国乳都。呼和浩特的口号，在众多场合提到伊利时都把伊利放在自己的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上一荣俱荣，一损俱损的烙印。这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。

牛根生又不是三头六臂，他就是一天不睡觉，顶多也只有24个小时，他怎么能够同时操作这么多事情而又让阵脚不乱呢？

一个人死了如果还可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。重新做人不太可能，但是重新做企业是有可能的。我在做蒙牛之前，养牛、种草、干乳业，我已经做了21年，公司从小到大、从无到有的整个过程我都经历过。21年之后，我又重新从零开始做乳业，我就回过头来想过去经历的那些事情：当时，我每一年都做些什么事情，现在重新来做，做对的事情能否提高效率？那些曾经犯过的错误能否不再犯？这就是熟能生巧、厚积薄发。老牛如是说。

要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少

2003年，伊利为了庆祝股份制创立十周年而举行了一场声势浩大的庆祝活动。令郑俊怀和所有伊利人没有想到的是，牛根生不请自去。老牛当场对伊利的员工说了一番至情感人的话：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多！所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。活动结束，牛根生得到了一套茶具，这套茶具如今整整齐齐地摆放在老牛办公桌对面的茶几上。或许这证明了老牛对伊利的复杂感情，或许这让老牛始终要提醒自己些什么。但是，无论如何，牛根生在伊利的这招情感行动收到了效果，至少是让那些认识或者不认识牛根生的伊利员工对老牛有了些另外的看法。

要下不为例、永不再犯！

从2003年到2004年，一股来自某些媒体质疑、诽谤蒙牛和牛根生的暗流也逐渐形成，一些地方黑势力借助投毒等手段威胁、恐吓蒙牛的事情也开始接二连三地发生。

此时的蒙牛，已经积聚了足够的力量，对于这种下三滥手段，就用阳光的办法对付。公安机关出面，暗流和黑势力被一一识破、捣毁，相关责任人受到了法律的制裁。其中用虚假新闻诽谤蒙牛的是由一个品牌策划公司全权负责，调查发现××公司为了扶植这个公司变相订了600万的合同金额，诽谤新闻稿件涉及数十家媒体、近百篇稿件。案件查清楚之后，当地政府拟定了对××公司的三项惩罚措施：第一，××公司在新闻媒体上公开向蒙牛道歉，恢复蒙牛名誉；第二，××公司可以出600万对蒙牛诽谤，其造成的损失至少在这一金额的10倍以上，赔偿经济损失6000万；第三，××公司要下不为例、永不再犯！

当地政府征求牛根生的意见，老牛说：草原品牌是一块，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉损毁的不仅仅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。6000万也不是一个小数目，蒙牛的员工大部分都是从××公司过来的，就当这6000万是蒙牛为员工交学费了。第三条，我接受，希望××公司下不为例、永不再犯！老牛有一句座右铭：小胜凭智，大胜靠德，牛根生这样理解自己的这句座右铭：其实就是与自己较劲！发生任何问题，先从自己身上找原因。因为改变自己容易，改变别人难。假使矛盾双方的责任各占50%，那么，你先从改变自己开始。当你主动改变后，你会发现，对方也会跟着改变，而且这种改变不是同比例的，往往你改变10%后，他会改变30%，真所谓你敬他一尺，他敬你一丈.万一你改变了50%以后，对方还是一点不变，怎么办呢？你还是要坚持与自己较劲.因为95%的情形不是这样的。当你无数次地与自己较劲后，回头再看，大数定律的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界！古语云：哀兵必胜。其实，牛根生非常明白忍是心字头上一把刀.相对于刚刚起步的蒙牛来说，如果对伊利的封杀举动正面抵御甚至以攻对攻，则可能激化矛盾。如果闹到不可开交，谁会去打一个利税大户而帮一个小不点儿呢？以退为进，性格相当血性的老牛其实有大智慧。

知己知彼奇兵致胜兵贵神速

独家揭密：牛根生见到杨利伟的时候，对他说：利伟啊，除了你的爸爸妈妈、你的妻子孩子，你的直系亲属，党中央和国务院的领导，除了你的团队和战友，除了认识你的朋友，在你所不认识的所有陌生人当中，我对你的事情是最关心的……

小区包围超市，所有产品免费品尝牛根生知道，在市场上也不能和伊利正面冲突，他将第一个目标定在了深圳。伊利刚刚兵败于此。伊利采取先打媒体广告，随后超市跟进的策略，结果彻底失败，因为深圳的老百姓基本上都认准了洋品牌的口味，伊利为此付出了几百万的广告费而无功而返。

牛根生了解伊利的短板，也知道伊利强项当中的弱点，他决定采取另外一套战术：蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口，横幅上写的是来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶、不喝是你的错，喝了不买是我的错，蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。结果，小区的居民一喝不错，他们到超市的时候就会问，蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。

依靠这招小区包围超市，所有产品免费品尝的策略，从1999年开始，蒙牛的产品快速进入北京和上海的市场。从1999年到2001年，伊利的主营业务收入和利润总额平均每年递增速度超过40%，2001年主营业务收入突破27亿元；蒙牛则以超过300%的速度翻番增长，2001年销售收入突破7.24亿元。

我们就是利乐枕的领导者

2000年，蒙牛的资金还很紧张，牛根生却突然决定上运奶车桑拿浴车间和闪蒸设备.运奶车桑拿浴车间在国内尚属首例。奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设备下进行酸、碱、蒸汽及开水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。桑拿设备需要300多万，一年的运行费用也是300多万。闪蒸工艺，是在百分之百原奶的基础上再剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶的味道更加纯正。只不过，每生产一吨牛奶都要比同类不闪蒸的企业少挣300块钱。结果，就是别人看来多此一举、增加成本的两项措施，很快让蒙牛牛奶的质量在老百姓心目中变得有口皆碑，销量大幅度提升，有些城市甚至出现了蒙牛奶供不应求的现象。蒙牛少挣了一些钱，但是在质量方面和其它产品拉开了档次。

也是同一年，牛根生决定上利乐枕（保鲜时间长，像枕头一样的包装）。老牛的决定一出，立刻引起团队成员强烈的质疑。在此之前，由于利乐枕的利润很低，如果量上无法突破，风险极大。整个中国市场只有帕玛拉特有利乐枕的产品，而且所占市场份额非常小，老百姓还是认同利乐砖（保鲜时间长，纸盒的包装）和巴氏奶（保鲜时间短，塑料袋包装）。利乐公司曾经要免费送给国内厂家设备，都没有哪家企业敢要。老牛说服了大家：我们是后发企业，必须要有差异化的产品。利乐砖人家做了很多年了，我们如果做利乐枕，就是利乐枕的领导者。结果，蒙牛利乐枕一经推出市场，一个月内的销量就超过了帕马拉特，到了2001年，虽然国内各大乳品企业都上了利乐枕，但全部加起来的销量不到蒙牛的二分之一。

打开舱门的时候，我都不敢看

2003年10月16日，神舟五号载人飞船成功返回。一切按照原计划行动！老牛一声令下，蒙牛展开自成立以来最大的市场行动：从中央电视台到地方电视台，发射——补给——对接篇的电视广告当天以最快的时间在黄金时段同步亮相；北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上铺天盖地出现了举起你的右手，为中国喝彩！的口号；航天员专用牛奶的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置；印有航天员专用牛奶的新包装牛奶以最快的速度摆上了超市的货架，印着蒙牛产品标志的上千辆运输车在中国各条大街小巷上奔驰，所有员工开足马力在紧张的行动……

科学毕竟不是神话，没有百分百的成功系数，神五飞天要是不成功，你该怎么办？你怎么看待这个巨大机遇背后隐藏着的巨大风险？记者问。

说实话，返回舱飞回来打开舱门的时候，我都不敢看。我见到杨利伟的时候对他说：利伟啊，不瞒你说，我是你的老哥，除了你的爸爸妈妈、你的妻子孩子，你的直系亲属，党中央和国务院的领导，除了你的团队和战友，除了认识你的朋友，在你所不认识的所有陌生人当中，我对你的事情是最关心的，因为在你身上寄托了我们那么多蒙牛人的心血，还有我牛根生的个人价值的实现。至于风险，第一，我绝对不相信失败，第二，退一万步说，即使我们发射不成功，世界航天史上有那么多人为了这个伟大的事业献出自己宝贵的生命，他们还在前赴后继，下一次，我们还是要跟航天员进行合作。蒙牛不是做一天就收摊，蒙牛也会将自己的事业进行下去。老牛说完这句话，大手一挥，俨然就像一个战场上横刀立马的将军！

同时，从2000年开始，牛根生就制定了帮助农民贷款养牛的策略，辅助别人建奶站的策略，在全国各地建立新工厂的策略。曾经困扰蒙牛的三无问题逐渐瓦解。

通过技术投入制造高质量的产品，同时用新的包装方式细分出一个低价格高质量的产品区间，差异策略、奇兵制胜，是牛根生最终赢出的原因。

一位浪漫主义的诗人

本刊独家揭密：别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田.与其说牛根生是一位成功的企业家，不如说老牛是一位浪漫主义的诗人，牛根生本人也更认同后者。在自编、自导、自演的人生大戏中，老牛喜欢品味那种从大有到大无的快感。

如果你是蒙牛的推销人员,要如何占领推销市场

杠杆借力营销与其说是一种营销方式，不如说是一种人生态度更为贴切。现在分工极为明确，单打独斗的大侠时代已经结束，任何想凭一已之力来改变的想法都是空中楼阁。我们必须与他人合作，才能获得前进的力量。

合作杠杆具有非常可怕的力量，远远超过你的想像。如果你曾经与他人合作但并没有达到你所期望的效果，那么最大可能的原因是，你还没有真正掌握杠杆的真谛：给予。

有关杠杆借力的生意故事，非常多。但近现代来，牛根生可以说是一个代表，将之运用得炉火纯青，出神入化。相信大家都知道蒙牛，这是一家牛奶公司。但你可能不知道这家公司的成长史。

相信大家都知道蒙牛，这是一家牛奶制品公司。但你可能不知道这家公司的成长史。牛根生的蒙牛案例，是一个从头到脚都在运用杠杆的企业历史。这是一头牛，却跑出了火箭速度。

蒙牛营销案例分析，如何通过六大杠杆借力营销，做到千亿规模

下面让我们一起来分享他的故事：

第一步：刚开始时，牛根生没有钱，只有100万元现金，要进入乳业几乎不可能。怎么办?找老朋友投资，5个月后获得了1000多万元；这是资金杠杆。

第二步：有了点钱怎么办?没有钱的时候，大家的思路都是一样的：要么找人投钱，要么找人借钱。可是，接着有了钱的时候，牛根生开始显示出与大家不一样的思维了。

这笔钱怎么用?按照一般企业的思路，首先建厂房，进设备，生产产品，然后打广告，做促销，产品有了知名度，才能有市场。牛根生一算，如果这么去做，这笔钱恐怕连建厂房、进设备都不够。等产品出来了，哪里还有钱去开发市场。

他提出逆向经营的思路：“先建市场，再建工厂”。

他说，企业不惜血本地建起了厂房，引进了设备，设备投放之日起，设备的折旧就开始了，而且大量的资金被消耗在固定资产投资中，企业再也没有资金去搞经营。牛根生的计划是把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂划变成自己的加工车间。

杠杆借力，要把力气用到最关键的地方。这是关键。生意的成败关键在于营销。

第三步：“蒙牛乳业，向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”。

这是蒙牛在呼和浩特城市打出的广告语，几乎在一夜之间，许多人都知道了“蒙牛”。这也是很有效的杠杆借力。在当时伊利是大品牌，是中国乳业第一把交椅，默默无闻的蒙牛借助伊利一下子成为第二品牌。这叫做品牌杠杆。

蒙牛营销案例分析，如何通过六大杠杆借力营销，做到千亿规模

这是不是烟雾弹，明眼人一看就明白。这样将蒙牛与伊利绑在一起，既可利用伊利的知名度，无形中提升了蒙牛的品牌。同时双方利益共享，伊利这个行业老大任何报复性的市场手段都可能造成一荣俱荣，一损俱损。

第四步：在狂炒蒙牛品牌的同时，他与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后与乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打上“蒙牛”商标。

他到处找合作伙伴，但是他的合作是有底线的，他只对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。企业所有的设备等都归企业所有，牛根生只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。对这种合作模式，牛根生自己称之为“虚拟联合”。

其实，这是一个空手套白狼的策略。很快他在包头找了一家生产冰淇淋产品的工厂，短期内“蒙牛”冰淇淋就隆重上市了。

当牛根生了解到拥有中国最大奶源基地的黑龙江省有一家美国独资企业，因经营管理不善，效益很差时，就带了7个精兵强将去把这个企业托管了。结果，这个企业成为了“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这个企业完成的。牛根生不仅没有给这家企业投资，他们8个人一起还每年从这个企业拿到47万元的薪金。

你发现没有?如果想要完美运用借力杠杆，首要一个心态是“合作”，而不是“占有”。很多人无法理解这个思维，因为他们担心对方会占便宜，所以他们在合作时，首先考虑的第一点是：“我怎么样防止被对方占便宜?我怎么样，控制占有对方?”，而不是：“我怎么做，对方才能获得最大的好处?”。

第五步：牛根生无疑是杠杆运作高手，他的每一步，他的每个思维，都是在借力使力。

蒙牛将“虚拟联合”渗透到企业运营的各个方面。

众所周知，生产冰淇淋和奶制品必须要有许多奶站的支持，国内许多企业的传统做法是自己花钱建奶站，而建一个奶站需要40万元。

牛根生则充分利用当地资源，只需4万元就能建一个奶站。他看到在每一个自然村庄和每一个养牛区，总是存在着两类人：一是有钱的，一是有权的。

蒙牛营销案例分析，如何通过六大杠杆借力营销，做到千亿规模

那么，如果让钱和权结合起来，给他们以合理的利益回报，建立一个奶站，然后再为自己的企业供货，不是等于自己没投资干受益吗?而且，因为奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证。就这样蒙牛巧妙运用地方闲散资金建起自己的奶站。而各地有钱和有权的人有了稳定的收购渠道，利益得到保障，也乐于此道。

就这样，打着蒙牛标志的运奶车有500多辆，但这些车没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。对于运奶车，牛根生的账可是算得很清，每辆车10万元，500辆车需要5000万的投资，再加上司机工资、管理费用、汽车油费、维修费用等等，是一笔不小的支出。

蒙牛的主营是奶，而不是车，车的事情完全可以交给社会力量。一般车主买来运奶车，刚上蒙牛的统一标识，同时也获得了一份稳定的运奶合同，2、3年就能收回成本。像这样，不在蒙牛“体内”，却为蒙牛所用的资本达数亿元。

再次强调一下，运用合作杠杆的效用如何，一定要先从对方的角度考虑，通过合作，对方能够获得什么样的好处?最好而且最有效的合作杠杆是：利用对方的闲置资源。

第六步：上市

一个业绩良好的公司为什么要上市呢?因为通过上市，本来一块钱的资产，能当10元卖以上，所以很多人都愿意上市。这是最有力的资金杠杆，而且品牌价值能提高数倍。

总结：如果你想真正懂得如何利用杠杆借力，详细研究一下牛根生时代的蒙牛案例，一定受益非浅，这绝对是生意思维的巨大突破。

文章分享结束，养牛怎么打广告语和如果你是蒙牛的推销人员,要如何占领推销市场的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！