养牛人的发言 养十头牛与打工哪个好
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靠养牛,年入25亿!最会玩的国民网红,还能拿捏多少中产
文/金错刀频道
网红牛奶,越来越不受待见了。
上个月,网红牛奶麦趣尔被查出添加丙二醇,官方回应,是生产调制奶后的原料残留没有洗净,留在了纯牛奶里,网友吐槽:“闹了半天,公司连条成熟的生产线都没有。”
几天之内,麦趣尔市值蒸发1.55亿,很多喝了十几年麦趣尔的老粉都转黑了。
安全问题不断,让牛奶行业成了一个只有头部选手才玩得起的垄断市场。
但就在这样恶劣的环境下,另一家网红牛奶品牌,却把国内消费者哄得很开心,去年营收25.66亿,两年翻了3倍。
国内的很多大V、明星都是它的粉丝,就连一直被看成毒舌测评王者的“魏老爸”,也是它的客户。
这个品牌就是认养一头牛,成立不过6年,最近还准备要上市了。
但随着上市招股书的披露,很多人发现,它虽然擅长花式营销,赚钱能力却逐年下降,毛利率从2019年的超40%,降到了28.4%。
虽曾为行业里的鲶鱼,如今的认养一头牛,有点折腾不动了。
网红品牌,必不可少的是一个好故事。
认养一头牛的故事,来自给孩子人肉代购奶粉的奶爸,徐晓波。
2012年,徐晓波从香港买了8罐奶粉,却被海关怀疑走私,关了4个小时。
小黑屋激发起他的斗志,回家他就决定,要自己开公司卖牛奶。
此后两年,他走访了全球一百多家牛奶工厂,花了300多万。
2014年,他终于从房地产转行,砸下4.6亿,买了6000头澳洲荷斯坦奶牛,开了一家康宏牧场。
按照传统打法,卖牛奶得先在线下铺渠道,商超卖货是基本套路。
但徐晓波的品牌小,跟老字号硬刚就是死,他发明了一种“众筹养牛”的新玩法。
1、一年2999元,垄断一头牛
2016年,徐晓波与财经媒体人吴晓波合作,成立品牌“认养一头牛”。
他们卖的不是牛奶,而是奶牛的一年期使用权。
消费者只要花2999元,就能认养一头奶牛,每年有60箱牛奶送到家门口;如果花1万元,不仅能喝牛奶,还能跟公司一起分红,名额只有200个。
对消费者来说,这种规则直接看住了奶源,尽最大程度保证了牛奶的安全。
众筹项目刚上线1小时,认筹率就突破了200%,20天后达到了3300%。
只用一年,徐晓波就在公开发言中说:“认养一头牛累计覆盖了2亿人群,却没花一分钱广告费。”
通过养牛玩法打开市场后,认养一头牛不仅在微信卖货,还上线到淘宝、京东等主流电商平台,连云集、贝店、淘小铺都有布货。
2、大V带货,一天卖出200万
线上渠道的另一个好处,就是可以走带货模式,用美妆种草的玩法卖牛奶。
第一次著名的出圈,发生在吴晓波的公众号上。
吴晓波发起了一场“社群互动计划”,粉丝进群后,徐晓波在社群里卖牛奶。
当天吴晓波收获10万+阅读量,徐晓波拿到200多万销售额。
此后,徐晓波还和丁香医生、十点读书等大V合作,众筹玩得越来越溜。
大V卖牛奶,玩的很高级。
徐晓波提前策划好视频和直播,有牧场小牛居住的小房子、吃的饲料,还有母牛产奶的部分过程,有时粉丝还能看到专家讲解怎么养牛。
在请罗永浩拍摄的短片里,老罗给牛写了封信:“听说你每天伙食费有80块,喝的是地下380米的天然井水,住得干净又宽敞,有博士专家做健康顾问,还能享受60天假期……”
故事讲得好,很快它就进入了薇娅等头部带货直播间,销量从2019年的2.32万吨,增长至2021年的11.37万吨。
但随着用户越来越多,有人发现了一个bug:声称拥有6万头奶牛的认养一头牛,却有2000万粉丝,是不是不够分?
最开始徐晓波也没想到,自己的牛奶品牌会发展得这么快。
因为牛不够分,他升级了养牛规则,提出“云认养”,消费者可以认养一头虚拟牛,还能给它起名字,在小游戏里跟牛互动。
粉丝只要线上养牛,就能领优惠券,还能买奶卡,换联名款牛奶,获得育儿指南。
但线上可以养牛,却不能产奶,多出来的牛奶需求要如何满足?
一个字:买。
2019年,认养一头牛花了1.09亿元买牛奶,随着销量的逐年走高,到2021年,它采购牛奶的投入翻了4倍,足有4.11亿,一年有4.36万吨牛奶是买的,占总量三成多。
一开始,热衷于游戏养牛的消费者,也没有注意到自己买的牛奶早就变了味。
买来的奶和自家奶源无缝衔接,产能没限制,认养一头牛将重心彻底放在卖货上。
想要获客多,最有效的办法就是拉人头。
2020年,它升级了养牛规则,消费者只要购买指定商品,就能成为“养牛红人”,如果还能推荐别人买2000元牛奶,再次升级为“养牛达人”,到5000元就成了“养牛合伙人”。
之所以要当“养牛人”,是因为这种身份能赚钱,买牛奶可以拿佣金,邀请朋友参加有奖励,最高抽成10%,级别越高,收益越高。
为了赚钱,很多人开始在朋友圈带货,认养一头牛逐渐染上了微商甚至传销的味道。
虽然越赚越多,但类似微商的玩法,还是伤害到了品牌形象,很多原本认为认养一头牛高端又健康的人,也对它望而却步。
对品牌形象影响最大的,自然是产品。
很快就有人发现,自己“养牛”换来的牛奶,其实没有想象中那么好。
比如同样是3.3g乳蛋白的纯牛奶,认养一头牛卖3.7元一盒,伊利卖4元钱,差别就只是每100ml少的那30mg的钙。
不仅如此,2020年3月,六安市食品监管局对当地乳制品进行了一次抽检,其中认养一头牛的法式碳焙酸奶、纯牛奶分别由君乐宝乳业和光明乳业代工。
图源:中国质量新闻网
认养一头牛将大部分投资都用在了牧场,唯一的一家加工厂,去年才开始建设。
牛奶是采购的,加工也交给别人做,产品还是大路货,“养牛”的故事,就这样不攻自破了。
在披露招股书之前,消费者还是很吃“养牛”这一套。
能在水泼不进的奶制品行业突出重围,很大一部分原因,是认养一头牛太了解消费者的需求。
毕竟奶源安全,是国内消费者最大的痛点之一,而养牛玩法也迎合了年轻人喜欢新事物的特点。
安全、有趣,是认养一头牛的两大吸引力。
但招股书就像一面照妖镜,刚一披露就让它现出了原形。
销量逐年飙升的认养一头牛,实际上在近三年的净利润就没怎么涨,2020年是1.47亿元,到2021年还少了3500万。
净利润下滑,最主要的原因,是“养牛”的营销玩法失效了,产品研发却又跟不上。
比如认养一头牛曾解释自己的生产模式:“对奶酪、奶粉等产品主要采用配方自主研发、成品定制加工的模式。”
但实际上它在2019年的研发成本几乎为零,2020年只有61.39万元,到2021年相关技术人员只有23人。
与少得可怜的研发经费相比,它在2021年花了4.14亿元搞营销,比三年前的7100万翻了4倍多。
用心做营销,却在研发上极尽敷衍,这才导致认养一头牛的利润增速越来越低。
根本原因在于品牌责任心。
曾经徐晓波打着让全国父母买到安全牛奶的名义办厂养牛,到如今只剩一句无力的空话。
类似的情况,同样出现在其他品牌身上。
比如最近网红奶麦趣尔翻车,并不仅仅是因为产品添加剂问题,更因为它甩锅给生产线,不主动承担责任。
此外,在高端认养的滤镜失效后,认养一头牛面临着和其他奶企一样的困境,产品同质化。
比如它旗下的高端产品娟姗纯牛奶,原价108元,活动期间69.12元/箱。
同等规格伊利旗下金典娟姗纯牛奶,原价100元,活动期间66.9元/箱,几乎一模一样。
越是扩大产品体系,就越跟传统牛奶品牌相似,它原本已经趟出了差异化的发展路线,现在却不知不觉走了回去。
新品牌最怕的,就是遇到瓶颈就退缩,原本是来改变市场的,却反被固有市场教育了一顿。
其实消费者的诉求和品牌正好相反:
安全是底线,营养和口味是加分项,故事的实际价值是最低的。
到如今,认养一头牛的故事依然很好,但它只是个故事。
产品如果不打动人,没有人会为空洞的故事埋单。
本篇作者|经旭
农业会议讲话发言稿
导语:会议讲话的发言稿,需要有条理,详细地讲述会议的事项。下面是我收集的农业会议讲话发言稿,欢迎参考。
农业会议讲话发言稿(一)同志们:
值此春耕生产全面启动的关键时期,我们召开这次现场会,其主要目的是:认真贯彻落实省、市农村工作会议精神,客观分析当前全县春耕生产面临的形势,全面部署春耕生产重点任务,组织动员全县广大干部和人民群众,提高认识,迅速行动,抢抓时节,全力打好打胜春耕生产攻坚战,推进粮食增产、农业增效、农民增收,夯实兴业富民强县基础。刚才,大家一起观摩了3个春耕生产现场,我觉得有三个特点:一是农田耙雪有利于提高地温,加快土壤解冻速度,利于提早整地,提早播种;二是水稻扣棚有利于促进秧苗生长,实现苗齐苗壮,节省工时,提高工作效率;三是润琦基地的土筑温室有利于保温、节能,降低成本,果菜秧苗定植早,产量高,效益好。XX县长又对春耕生产进行了全面具体的安排,希望大家认真学习借鉴,抓好各项措施落实。
下面,就如何抓好今年春耕生产工作,我再强调三点意见。
一、认清形势,提高认识,切实增强抓好春耕生产的紧迫感和责任感
一年之计在于春。XX作为传统农业县,最基础的产业就是农业,当前最紧迫的任务就是抓春耕生产,这一点不用多说,大家都十分清楚。要抓好春耕生产,我们必须对当前形势有个清醒的认识。
从有利因素看,一是各项惠农政策持续加大。今年中央和省委1号文件政策含金量高,支农惠农力度大,各项惠农政策继续向产粮大县倾斜。我省在健全惠农政策体系,完善农产品价格保护的基础上,又新增农贷规模60多亿元,全力促进粮食生产,真正使务农种粮有效益、不吃亏、得实惠,有效调动了广大农民春耕生产的积极性和主动性。二是农业投入能力明显增强。2012年,我县农业获得大丰收,粮食总产实现31.5亿斤,农民人均纯收入达11800元,同比增长14.5%和23.6%。随着粮食的销售和国家各种补贴的发放,将进一步加快春耕生产资金的筹集规模和速度,农民在土地上的投入能力明显增强。三是农业基础设施日益完善。我县已建设2处水稻智能化育苗基地,水稻育苗专业生产基本实现全覆盖;抗旱保收田总面积达116万亩,占旱田面积的55%;农机合作社总量达到42个,综合机械化程度达88%,农田设施装备提高到新水平,为春耕生产提供了有力保障。
从不利因素看,一是部分农资价格上涨。受煤炭、石油、天然气等原料涨价影响,化肥、柴油等主要生产资料价格普遍走高,种子价格也有一定上涨,增加了春耕生产成本。二是春整地压力大。由于去年秋收拖后,土地封冻早,秋整地时间短,整地面积小,部分地块留存秸秆,加之今年春耕农时少于往年,使春整地压力增大。三是地温提升慢。由于今春回暖延时,且土壤含水量高,导热能力强,深层冻土低温随水分上传,耕地土壤呈低温高湿状态,容易造成粉种。四是抗春涝形势不容乐观。根据气象部门测定,去年秋雨多、冬雪大,全县累计降水量达到533.6毫米,平均积雪深度达到23厘米,在提升土壤墒情的同时,也给低洼地块带来了抗春涝的压力。
上述有利和不利两方面因素,是今年春耕生产所面临的最大现实。我们必须认清这一发展形势,切实增强责任感和紧迫感,真正把工作重心和主要精力集中到春耕生产上来,奋力抢抓发展机遇,积极应对制约因素,找准突破口和着力点,为创造性地抓好春耕生产做好思想和行动上的充分准备。
二、突出重点,把握关键,高标准高质量完成春耕生产各项任务
当前正是春耕生产的关键时期,各乡镇、各部门要迅速行动,抢抓农时,采取有力措施,全力抓好春耕生产。
(一)围绕农业产业化抓春耕。构筑农业产业化支撑体系是建设现代农业的关键。在春耕生产中,我们要突出“五个重点”,全面提升农业产业化水平。一是要增强基地保障能力。今年,县委把工作重心转移到壮大提升以绿色食品加工为主导的实体经济上来。产业化基地作为企业的第一车间,建设规模和辐射能力,关乎产业升级,关乎县域经济发展,关乎产业化链条的延伸。为此,各乡镇要围绕县委、县政府确定的马铃薯、大豆、蔬菜、稻米等涉农产业链,加快原料基地建设,保障企业生产需求。二是要提升示范区引领功能。要重点抓好XX镇万亩玉米、XX乡XX水田和XX乡渔场盐碱地种稻3个市重点示范区建设,实现节水设施、新型机械、农田电网、高新技术、防护林带、农业保险“六进”示范区,提升示范区辐射带动功能,引领全县粮食高产整乡、整县推进。确保3月底粮食面积、高产作物面积、经济作物面积全部落实到地块,5月7日前完成旱田播种,5月25日前完成水田插秧,为粮食总产突破35亿斤、继续保持全国粮食生产先进县荣誉奠定基础。三是要抓好棚室经济扩量增效。做好棚室建设资金和物资的准备工作,落实好建设用地、建设主体和生产主体,要倒排工时,抢抓建设期,按时、保质、保量完成10000栋棚室建设任务。同时,要加快建成棚室修缮和生产设施的完善,制定好年度生产计划,确保建成棚室100%投产达效。要加快推进润琦基地育苗工厂、清洗加工车间、冷链物流系统以及宏伟乡蔬菜批发市场建设,有效延长产业链条。四是要加快推进畜牧规模养殖。在加强春防、扩大畜牧养殖总量的基础上,利用好奶牛贴息贷款惠农政策,鼓励农民养奶牛。要严格购牛程序,强化繁育提纯质量,从源头保证奶源质量。同时,要全面落实青贮玉米种植任务,增加青贮窖总量,重点推进伊利5000头现代化牧场和10处标准规模牧场建设,确保实现年底奶牛入驻投入运营。五是要确保水稻大棚育秧生产时效。要充分发挥水稻智能化育苗技术优势,在4月10日前开始浸种催芽,保证出苗率和质量,确保每处基地两批次生产,实现水稻智能化育秧全覆盖。没有建设智能化育苗车间的乡镇,要以水田生产中心区域为核心,统一规划建设大棚育苗基地,抓紧动员引导农民提早扣棚,按时播种育苗,4月5日至4月10日集中播种,确保按照方案要求完成水稻生产任务。
(二)围绕标准化生产抓春耕。要坚持把标准化生产贯穿春耕全过程,把握好优良品种选用、大机械标准整地、抢抓农时播种、科学平衡施肥、模式化栽培等关键环节,进一步提高标准化生产水平。一是要提高播种标准。要做好种子包衣,杜绝白籽下地,防止粉籽烂籽;要坚持催芽坐水,实行豁大沟、滤足水,确保出全苗出壮苗;要采用合理密植技术,实施配方施肥,提高粮食单产。二是要保证整地质量。引导农民加快耙雪散墒进度,为春整地赢得时间和主动,旱田整地要充分发挥大机械作用,重点抓好小垄变大垄整地;水田要采取机械整地与传统方法相结合,实现小池变大池,宽埂变窄埂。三是要抓好技术培训。突出粮食高产栽培、畜牧规模养殖、蔬菜棚室种植等生产模式,进一步加大标准化技术培训力度,重点培训种粮大户、农机驾驶员和科技带头人,做到户户都有农业技术明白人。同时,落实农业专家包示范区、包大户机制,切实提高科技推广到户率。
(三)围绕农业设施提档抓春耕。改变农业弱质现状的关键在于加强农业基础设施建设。一是要加强农田水利设施建设。要围绕打井、配套、上工程设施来大做文章,争取多方筹资,确保春种所需。二是要加强农业机械建设。抢抓国家和省市购机补贴政策,依托现代农机合作社建设,鼓励农民购买大型农业机械,尤其是各类专用机械。要充分发挥已组建农机合作社的带动作用,切实提高农业机械化生产水平。同时,农机部门要加快各类农机具的检修,确保春耕生产发挥作用。三是加快落实抗春涝工作。去年秋雨多、冬雪大,土壤偏涝。涉农单位要积极开展调查研究,及时指导、督促抗春涝、保春种工作,确保春耕生产开好局,起好步。同时加强抗春涝、保春种工作的宣传,树立抗灾、抢种、保苗思想,提高农民防范和抵御自然灾害的能力。
(四)围绕提高农业生产组织化程度抓春耕。发展现代农业关键在于提高农业生产的组织化程度。我们要紧紧抓住国家加大对新型农民合作组织扶持力度的政策机遇,鼓励和扶持组建土地经营、粮食生产、棚室经济等新型农民专业合作组织,充分发挥合作组织辐射带动作用。要按照省市要求,紧紧依托现代农机合作社建设,加快土地流转的市场化进程,逐步建立科学的土地流转流程,不断促进土地实现规模经营。各乡镇要把推进土地规模流转作为春耕生产的重中之重,XX镇至少要完成土地规模经营面积3万亩以上,其他乡镇要侧重抓一个土地规模经营试点村,现代农业示范区每处至少要完成土地规模经营面积1万亩以上。
(五)围绕争取和落实上级政策抓春耕。加大资金投入是实现春耕生产高标准高质量的重要保障。我们要抢抓国家、省市扶持三农发展的有利政策机遇,紧盯上级政策导向,加强对上沟通与协调,努力争取政策扶持,统筹使用高产创建、节水增粮、农业开发、农机服务体系建设等项目资金,重点投向现代农业示范区建设。同时,要严格落实国家各项惠农政策,做到不折不扣,任何部门和乡镇,决不允许截留、挪用、滞拨惠农政策资金,要确保把各项补贴资金用在刀刃上,推动农业生产水平整体提高。
三、加强领导,强化服务,全力保障春耕生产顺利推进
抓好春耕生产是我们各级干部的职责所在,我们必须从县域经济全局视角着眼,从服务农村、服务农业、服务农民的立足点出发,全力以赴推进春耕生产。
一是进一步加强对农业和农村工作的领导。我们要继续坚持好包保工作机制,进一步明确工作职责,领导干部要发挥好表率作用,带领广大干部迅速行动,深入基层,宣传好春耕生产面临的新形势,落实好各项支农惠农政策,组织动员好今年的'春耕生产工作,真正解决好农业生产的现实问题。农口各职能部门要从春耕生产的实际出发,密切配合,通力协作,在县春耕生产工作领导小组的统一协调下,做到步调一致,工作合拍。
二是进一步强化农资市场的监管。农资市场与农业生产紧密相连,各类农业生产资料的质量和标准,直接影响着农业的发展水平。抓好农资市场监管是各职能部门的重要责任,主管部门要切实承担起这一责任。农业、公安、工商、供销、质监等部门要开展好集中整治行动,对假冒伪劣农资产品要依法严厉打击,决不能让任何不合格农资产品流入市场。要严格控制高残留农药及除草剂投放市场,为保护农业土壤生态把好第一道屏障。
三是进一步搞好以金融为重点的涉农服务。备春耕生产期间也是农民资金需求量最大的时段,农业局和各乡镇要紧跟农民的需要,算好需求量,积极协调好县内对农有信贷业务的金融部门,保证农民生产发展所需贷款及时下摆。信贷资金投放要重点向种植大户、棚室生产、专业合作社、奶牛养殖户等倾斜。金融部门要千方百计放低贷款门坎,减少不必要的手续。要加大中长期贷款额度,扩大小额担保贷款投放量,真心实意地为农业和农村发展服好务,确保4月初春耕生产资金要全部筹集到位,各类生产物资全部下摆到户。同时,要加大对设施蔬菜种植、玉米膜下滴灌、水稻大棚育秧、测土配方施肥等农业生产技术的培训和指导工作,要保证培训质量,增强指导效果,提高技术服务到位率。
四是进一步维护农村安全稳定。每年春季都是农村信访问题突出的时期,我们要坚持一手抓春耕生产,一手抓农村稳定。要搞好矛盾排查工作,及早发现问题,着力把问题解决在萌芽状态。各级干部要进一步优化作风,深入基层,深入农户,要努力把党的好政策,把县里的工作意图,原原本本地贯彻到农民群众中。要加大对贫困户的帮扶力度,重点解决好贫困群众春耕生产所需的资金和物资,帮助他们早日脱贫。要坚决防止工作跑粗,强养强种,违背农民和组织意愿的现象发生,一定要做好宣传和发动工作,真正让农民理解我们,信任我们,这样,全县农业生产的大目标才能够顺利实现。
同志们,全县春耕生产的序幕已经拉开,严峻的春耕形势摆在我们面前。让我们在县委、县政府的领导下,振奋精神,集中力量,迅速行动,抢抓时节,全面掀起春耕生产高潮,为夺取全年农业丰收打好打胜这场春耕生产攻坚战。
农业会议讲话发言稿(二)尊敬的各位领导、各位来宾,女士们、先生们;
大家上午好!
在此,谨让我代表我们合作社,向出席会议的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎,向一贯关心支持合作社发展的各级领导、同行企业和各界朋友表示诚挚的谢意!
专业合作社自今年三月成立以来以有半年时间,在这段时间里本社理事会在合作社章程的指引下,以服务成员、谋求全体成员共同利益为宗旨。坚持实行自主经营民主管理,成员地位平等、入社自愿、退社自由,利益共享,风险共担。
合作社自成立经营以来,始终坚持以高科技农业为先导,着力发展绿色农业,生态农业,大力发展无公害种植,促进农业产品化发展,在为广大社员谋利益的同时努力推动农村、农业的发展,为我县经济的可持续出展做出贡献。
今天我们专业合作社为了能够更好的服务于广大社员和各界有意于农村、农业发展的朋友特别邀请了两家业界知名企业
来为我们大家就农业生产的有关问题和两家企业各自的产品进行讲解、介绍,希望在农业生产上能够对大家有所帮助,同时也真心的希望能够为我县的农业发展略尽绵薄这力。
最后让我们预祝本次会议能够圆满成功。
谢谢大家!
养十头牛与打工哪个好
十头的话规模太小而且首先需要投资回报周期也很长。最主要的还是要考虑实际情况,比如家里是否有人需要照顾、资金是否宽裕、是否有政策扶持等。养十头牛并不比外出打工轻松或不比打工好。
养十头牛,圈舍有四五十平方就足够了。开始没有必要在圈舍上投资过大,利用老房子或者简易搭建一下就可以。圈养的情况下,就得选择长势快的肉牛品种。现在一头良种肉牛犊300斤左右的需要5100~5500元左右,十头则需要5.1~5.5万元。
圈养情况下饲料也是一大投资。一头300斤的良种肉牛犊,到1300斤出栏的情况下,差不多需要六千元左右。当然在自己解决粗饲料的情况下,一头牛的饲养成本能省差不多两千元。
完全放养不出任何的问题的话,至少也要一年半以上差不多两年的时候才能出售,那么一头牛卖一万三四左右,利润就是在五六千左右,平均一年的利润也只有两三千,十头牛两年的利润也就是五六万左右。
打工的话一个月假定收入2000到3000元,那么一年差不多2万4千到3万6千,两年则有5万到7万。
一般情况下比养牛多些。
扩展资料:
真的做“双创”,个人要努力,地方政府也不能闲着。黔西县就业局副局长宋世平说,近3年以来,全县常年在外务工人员近18万人。为承接返乡创业,当地出台小额担保贷款、免费就业再培训、大学生创业一次性补助等政策,从信息、金融贷款、产业扶持等多方面给予创业帮助。
不过,对返乡创业者而言,资金匮乏、技术欠缺,依旧是横亘在面前的拦路虎。不少返乡农民工坦言,农村金融机构、产业类型都还不完善,政策支持和项目设计并不能很好地满足需求,还需要更多灵活多样的政策支持。
“新产业、新业态和服务业等蓬勃发展,创造了大量就业岗位。化解过剩产能、淘汰落后产能带来的过剩劳动力顺利实现跨地区、跨行业流动就业。”国家发展改革委新闻发言人赵辰昕近日表示,随着“双创”继续深入推进,创业带动就业的能力还将进一步增强。
参考资料来源:人民网-农民工务工动向新观察:外出还是留乡?
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