养牛人做奶爸的故事(还能拿捏多少中产)-菲力牛肉网

养牛人做奶爸的故事(还能拿捏多少中产)

大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于养牛人做奶爸的故事，靠养牛,年入25亿!最会玩的国民网红,还能拿捏多少中产这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

书荒求小说符合要求多一本加5分!!

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怎样认养一头牛

生活在城市，常常为吃不到新鲜的牛肉而苦恼，又或者买到了新鲜的牛肉，又担心肉质……还有城市里长大的孩子，往往对于牛的概念只能从书本或者电视上了解，而这一次，我们将为您一站式解决以上所有的问题，并让您得到超值的回报！

现在我们推出牛认养平台，您认养牛后，我们会在天然的大草原上为您精心喂养，您随时可以带着家人来看看您的爱牛，也可以选择在一定时期享用新鲜的有机牛肉。

一、公司推出“互联网+认养制”的新牧场理念，是融入“互联网+”理念和技术的新型的云牧场模式，不仅在日益重视食品安全的趋势下提供了一种可靠的质量保障，还使得整个生产、加工过程透明化、开放化，每个人都可以体验喂养的过程，当一回“网上牧民”。

二、公司提供远程实时监控云平台系统，让您可以实时查看，全流程的监控和参与，全程掌控饲养过程，彻底的透明化，真正做到放心消费，安心消费，您可以随时打开手机，看到您所认领的可爱的牛犊，感受它们成长的快乐，足不出户就做一把真正的牧场主。

三、公司为您提供到牧场实地观看所认养牛的平台，让您更直观的感受喂养的快乐，您可提前五个工作日通知我公司，我们会为您安排相关事宜。

四、将每头牛进行唯一的身份识别认证，建立可追溯系统，完整、准确、实时的记录从繁殖、饲养、屠宰、加工、配送等关键过程的各种相关数据资料，从系统的任何一个关键控制点均可以快速向上追溯或向下追踪各种信息，满足牛羊肉安全信息追溯管理的要求，真正实现了“从牧场到餐桌”的食品安全。

五、公司推出牛认养管家饲养服务，认养成功后即成为“牧场主”。以下为认养标准：

1、认养牛犊，具体如下：

认养月龄：0-24月龄

交付体重：活牛体重不低于1100斤，净肉不低于500斤

认养定金：15000元/头

饲养费：800元/月

（1）认养标准牛犊出生到两年内不同月龄牛均可。

（2）每头预交定金1.5万，中途可以退换，发生意外死亡，公司承担全部损失，公司每头牛都有保险公司担保，保险赔偿归公司所有，不足部分由公司承担。客户退款时不计利息。

（3）公司根据牛羊增长速度和出肉率代养到18个月为最佳，按正常18个月客户补交饲养费1.5万后，交付客户。客户如需提前或推后要牛，按每月按800元计价增减。

（4）交付客户时（正常18月龄）活牛体重不低于1100斤，净肉不低于500斤。不足500斤，由公司补足到500斤，超过部分的50%归客户所有,如需提前或推后要牛净肉或体重相应增减。

（5）交付客户牛羊产品为4分体塑封简易包装如需精细分割装精品礼盒，客户需另支付加工和包装费。

（6）牛肉加工后，公司可以为客户免费冷冻保管一个月，一个月后，按成本收保管费，最多保管6个月，6个月后，客户没能按时接货，公司可以自行处置。

（7）交付客户产品时根据客户要求可发往全国各地，产品配带公司所在地开具的肉类检疫合格证，冷链运输费用由客户自费。

六、付款方式：按照认养的标准选择认养的类别和认养期，一次性支付所对应的认养定金费用。

七、在认养期结束前一个月通知公司，并告知公司需在认养期结束前十日补足饲养费用，同时客户应在认养期结束前十日决定牛处置方式。

八、客户享有随时前往牧场实地体验饲养所认养牛的乐趣，但应提前五日与公司取得联系，公司将统一安排。

九、交通情况

内蒙古锡林郭勒盟正蓝旗交通便利，207国道南北穿过，S304省道东西向通过，旗域北部有集宁-通辽的铁路通过。正蓝旗大区位条件优越，旗政府所在地上都镇北距锡林浩特238公里，西距呼和浩特400公里，距离河北张家口市仅191公里，距北京市约400公里，是距京津冀最近的典型草原牧区。

靠养牛,年入25亿!最会玩的国民网红,还能拿捏多少中产

文/金错刀频道

网红牛奶，越来越不受待见了。

上个月，网红牛奶麦趣尔被查出添加丙二醇，官方回应，是生产调制奶后的原料残留没有洗净，留在了纯牛奶里，网友吐槽：“闹了半天，公司连条成熟的生产线都没有。”

几天之内，麦趣尔市值蒸发1.55亿，很多喝了十几年麦趣尔的老粉都转黑了。

安全问题不断，让牛奶行业成了一个只有头部选手才玩得起的垄断市场。

但就在这样恶劣的环境下，另一家网红牛奶品牌，却把国内消费者哄得很开心，去年营收25.66亿，两年翻了3倍。

国内的很多大V、明星都是它的粉丝，就连一直被看成毒舌测评王者的“魏老爸”，也是它的客户。

这个品牌就是认养一头牛，成立不过6年，最近还准备要上市了。

但随着上市招股书的披露，很多人发现，它虽然擅长花式营销，赚钱能力却逐年下降，毛利率从2019年的超40%，降到了28.4%。

虽曾为行业里的鲶鱼，如今的认养一头牛，有点折腾不动了。

网红品牌，必不可少的是一个好故事。

认养一头牛的故事，来自给孩子人肉代购奶粉的奶爸，徐晓波。

2012年，徐晓波从香港买了8罐奶粉，却被海关怀疑走私，关了4个小时。

小黑屋激发起他的斗志，回家他就决定，要自己开公司卖牛奶。

此后两年，他走访了全球一百多家牛奶工厂，花了300多万。

2014年，他终于从房地产转行，砸下4.6亿，买了6000头澳洲荷斯坦奶牛，开了一家康宏牧场。

按照传统打法，卖牛奶得先在线下铺渠道，商超卖货是基本套路。

但徐晓波的品牌小，跟老字号硬刚就是死，他发明了一种“众筹养牛”的新玩法。

1、一年2999元，垄断一头牛

2016年，徐晓波与财经媒体人吴晓波合作，成立品牌“认养一头牛”。

他们卖的不是牛奶，而是奶牛的一年期使用权。

消费者只要花2999元，就能认养一头奶牛，每年有60箱牛奶送到家门口；如果花1万元，不仅能喝牛奶，还能跟公司一起分红，名额只有200个。

对消费者来说，这种规则直接看住了奶源，尽最大程度保证了牛奶的安全。

众筹项目刚上线1小时，认筹率就突破了200%，20天后达到了3300%。

只用一年，徐晓波就在公开发言中说：“认养一头牛累计覆盖了2亿人群，却没花一分钱广告费。”

通过养牛玩法打开市场后，认养一头牛不仅在微信卖货，还上线到淘宝、京东等主流电商平台，连云集、贝店、淘小铺都有布货。

2、大V带货，一天卖出200万

线上渠道的另一个好处，就是可以走带货模式，用美妆种草的玩法卖牛奶。

第一次著名的出圈，发生在吴晓波的公众号上。

吴晓波发起了一场“社群互动计划”，粉丝进群后，徐晓波在社群里卖牛奶。

当天吴晓波收获10万+阅读量，徐晓波拿到200多万销售额。

此后，徐晓波还和丁香医生、十点读书等大V合作，众筹玩得越来越溜。

大V卖牛奶，玩的很高级。

徐晓波提前策划好视频和直播，有牧场小牛居住的小房子、吃的饲料，还有母牛产奶的部分过程，有时粉丝还能看到专家讲解怎么养牛。

在请罗永浩拍摄的短片里，老罗给牛写了封信：“听说你每天伙食费有80块，喝的是地下380米的天然井水，住得干净又宽敞，有博士专家做健康顾问，还能享受60天假期……”

故事讲得好，很快它就进入了薇娅等头部带货直播间，销量从2019年的2.32万吨，增长至2021年的11.37万吨。

但随着用户越来越多，有人发现了一个bug：声称拥有6万头奶牛的认养一头牛，却有2000万粉丝，是不是不够分？

最开始徐晓波也没想到，自己的牛奶品牌会发展得这么快。

因为牛不够分，他升级了养牛规则，提出“云认养”，消费者可以认养一头虚拟牛，还能给它起名字，在小游戏里跟牛互动。

粉丝只要线上养牛，就能领优惠券，还能买奶卡，换联名款牛奶，获得育儿指南。

但线上可以养牛，却不能产奶，多出来的牛奶需求要如何满足？

一个字：买。

2019年，认养一头牛花了1.09亿元买牛奶，随着销量的逐年走高，到2021年，它采购牛奶的投入翻了4倍，足有4.11亿，一年有4.36万吨牛奶是买的，占总量三成多。

一开始，热衷于游戏养牛的消费者，也没有注意到自己买的牛奶早就变了味。

买来的奶和自家奶源无缝衔接，产能没限制，认养一头牛将重心彻底放在卖货上。

想要获客多，最有效的办法就是拉人头。

2020年，它升级了养牛规则，消费者只要购买指定商品，就能成为“养牛红人”，如果还能推荐别人买2000元牛奶，再次升级为“养牛达人”，到5000元就成了“养牛合伙人”。

之所以要当“养牛人”，是因为这种身份能赚钱，买牛奶可以拿佣金，邀请朋友参加有奖励，最高抽成10%，级别越高，收益越高。

为了赚钱，很多人开始在朋友圈带货，认养一头牛逐渐染上了微商甚至传销的味道。

虽然越赚越多，但类似微商的玩法，还是伤害到了品牌形象，很多原本认为认养一头牛高端又健康的人，也对它望而却步。

对品牌形象影响最大的，自然是产品。

很快就有人发现，自己“养牛”换来的牛奶，其实没有想象中那么好。

比如同样是3.3g乳蛋白的纯牛奶，认养一头牛卖3.7元一盒，伊利卖4元钱，差别就只是每100ml少的那30mg的钙。

不仅如此，2020年3月，六安市食品监管局对当地乳制品进行了一次抽检，其中认养一头牛的法式碳焙酸奶、纯牛奶分别由君乐宝乳业和光明乳业代工。

图源：中国质量新闻网

认养一头牛将大部分投资都用在了牧场，唯一的一家加工厂，去年才开始建设。

牛奶是采购的，加工也交给别人做，产品还是大路货，“养牛”的故事，就这样不攻自破了。

在披露招股书之前，消费者还是很吃“养牛”这一套。

能在水泼不进的奶制品行业突出重围，很大一部分原因，是认养一头牛太了解消费者的需求。

毕竟奶源安全，是国内消费者最大的痛点之一，而养牛玩法也迎合了年轻人喜欢新事物的特点。

安全、有趣，是认养一头牛的两大吸引力。

但招股书就像一面照妖镜，刚一披露就让它现出了原形。

销量逐年飙升的认养一头牛，实际上在近三年的净利润就没怎么涨，2020年是1.47亿元，到2021年还少了3500万。

净利润下滑，最主要的原因，是“养牛”的营销玩法失效了，产品研发却又跟不上。

比如认养一头牛曾解释自己的生产模式：“对奶酪、奶粉等产品主要采用配方自主研发、成品定制加工的模式。”

但实际上它在2019年的研发成本几乎为零，2020年只有61.39万元，到2021年相关技术人员只有23人。

与少得可怜的研发经费相比，它在2021年花了4.14亿元搞营销，比三年前的7100万翻了4倍多。

用心做营销，却在研发上极尽敷衍，这才导致认养一头牛的利润增速越来越低。

根本原因在于品牌责任心。

曾经徐晓波打着让全国父母买到安全牛奶的名义办厂养牛，到如今只剩一句无力的空话。

类似的情况，同样出现在其他品牌身上。

比如最近网红奶麦趣尔翻车，并不仅仅是因为产品添加剂问题，更因为它甩锅给生产线，不主动承担责任。

此外，在高端认养的滤镜失效后，认养一头牛面临着和其他奶企一样的困境，产品同质化。

比如它旗下的高端产品娟姗纯牛奶，原价108元，活动期间69.12元/箱。

同等规格伊利旗下金典娟姗纯牛奶，原价100元，活动期间66.9元/箱，几乎一模一样。

越是扩大产品体系，就越跟传统牛奶品牌相似，它原本已经趟出了差异化的发展路线，现在却不知不觉走了回去。

新品牌最怕的，就是遇到瓶颈就退缩，原本是来改变市场的，却反被固有市场教育了一顿。

其实消费者的诉求和品牌正好相反：

安全是底线，营养和口味是加分项，故事的实际价值是最低的。

到如今，认养一头牛的故事依然很好，但它只是个故事。

产品如果不打动人，没有人会为空洞的故事埋单。

本篇作者|经旭

关于养牛人做奶爸的故事的内容到此结束，希望对大家有所帮助。

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