老罗养牛 还能拿捏多少中产

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农村俗语“卖房不卖门,卖牛不卖绳”,什么意思

农村俗语“卖房不卖门、卖牛不卖绳”，到底啥意思，有何深意吗?

相信在农村生活过的人，大家平时在村子里肯定多多少少，都会听到村里的老人，说一些非常有意思的话。听起来又像是打油诗，又像是顺口溜。这些话听起来给人一种很粗糙的感觉，其实小的时候很多人都不懂，直到长大后才知道，这些就是“农村俗语”。在农村这样的农村俗语有很多，虽说一些城里的文化人不爱听，但是农村老人却深信其中包蕴含的道理。这些俗语到底有没有道理，也没有准确的定义。但是不得不得，这些俗语在某些特定的情况下，从侧面去理解确实是有一定的道理。

这也是农村俗语，之所以经过上千年的历史洗礼而不衰败的原因所在。这几天在一位北方的朋友家玩，也是一个北方的农村。北方很多养牛、羊、骗、骡子等等的农民家庭，正好朋友带我去逛集市，听到一位卖牛的老人跟买家在拉扯。买家非要那根栓绳，也听到无条件无意中说了一句这样的农村俗语“卖房不卖门、卖牛不卖绳”。觉得这句话也非常有意思。为何卖房和牛时，门和绳不能卖呢，又有何深意呢?为此还回来专门问了村里的老人。下面我们一起听下老人是如何说的吧!

1、“卖房不卖门”为何门不能卖呢?

这句“卖房不卖门”可能很多人按现代的思维来看，听起来有点难以理解。既然房子都卖了为何门不能卖呢。都知道我国民族在建房子的时候，也是非常讲究的。而一座房子最为重要最为讲究的就是“大门”。因为“门”的方位以及风格和格局，决定着房子的风水，也关系着自己的颜面。“门”就相当于人的面子(门面)，在以前卖房子的时候，门和房子也是分开的。因为卖“门”就相当于卖自己的面子。因为门还代表着很多的寓意，比如说“门路”寓意着现在家庭困难把房子卖了，也为自己的将来留一条“门路”。所以才有“卖房不卖门”的说法。

2、卖牛不卖绳。这句“卖牛不卖绳”又是什么意思呢?

为何牛都卖了，为何不把绳子送给别人，或者卖给别人呢?这也要从以前古代的时候说起，因为在以前牛在农民心中的地位是非常重要的。不像现在人们卖牛只是为了卖钱。而在以前古代的时候，不像现在一样有着各种各样先进的农机具，而在那时候“牛”是农民们从事农业生产的重要工具。在那时候可以说牛在人们心中的地位非常高，就相当于是家里的重要成员一样亲近，即便牛卖了，留着绳子一方面可以作为一种纪念。除此之外，还有更重要的一种寓意，在以前牛是农民家庭重要的一项固定资产，也是家里最重要的财富的象征，而栓牛的绳子就是牵引财富象征。所以才有了“卖牛不卖绳”的说法。

听完上面的解释大家是否明白了呢?虽然这句农村俗语，并不适用于我们现代。现在到处都是房地产公司，卖房时也都会有门，也没有说买房的时候要把门拆掉不卖给别人。同时牛也是一样，现在社会的牛更多情况下是人们餐桌上的一盘美味，不像以前是农民的重要工具。所以这句话我们从另一方面来理解，其实还是有着很大的寓意。虽然这句话并不适用于现代，但是至少我们能通过这句话，了解到我们祖先那时代是有着非常重要的意义。所以我们也不能否认这句俗语没有道理。大家说呢?

腕子四字成语

1.腕字开头的成语大全

腕脱，wàntuō基本解释手腕脱位。

形容书写忙迫紧张。宋苏辙《次韵子瞻十一月旦日锁院赐酒及烛》：“铜环玉锁闭空堂，腕脱初惊笔札忙。”

清阮葵生《茶馀客话》卷一：“﹝高念东﹞生平遇宴饮赋诗，必择坐客一人代书，歌行近体，冲口而出如宿构，执笔者几腕脱。”清昭连《啸亭杂录·西域用兵始末》：“每军书旁午，应机指示，必揭要领，或数百言，或数十言，军机大臣承旨出授司员，属草率至腕脱。”

腕促蹄高，wàncùtígāo基本解释形容马之良者。语本北魏贾思勰《齐民要术·养牛马驴骡》：“蹄欲得厚而大，踠欲得细而促。”

唐杜甫《高都护骢马行》：“腕促蹄高如踣铁，交河几蹴曾冰裂。”腕子，wànzǐ胳膊下端跟手掌相连接的可以活动的部分手腕子腕表，wànbiǎo基本解释即手表。

陈映真《云·摇曳在空中的花》：“阿钦看看腕表：‘九点早过了。’”参见“手表”。

近义词手表英文翻译1.【医】wrist-watches腕力，wànlì手腕的力量；腕部的力量腕法，wànfǎ基本解释写字用腕的方法。多用于毛笔字。

元陈绎曾《翰林要诀·执笔法》：“枕腕，以左手枕右手腕；提腕，肘著案而虚提手腕；悬腕，悬著空中最有力：右腕法。”腕阑，wànlán基本解释手镯类的饰物。

明陶宗仪《元氏掖庭记》：“元妃静懿皇后旦日受贺，六宫嫔妃以次献庆礼……一人献柳金简翠腕阑。”腕头，wàntóu基本解释犹言手上。

元李行道《灰阑记》第四折：“打的我昏迷，一下下骨节都敲碎，行杖的心齐，一个个腕头有气力。”《水浒传》第五二回：“这厮正是抗拒官府，左右腕头加力，好生痛打！”腕骨，wàngǔ构成手腕的骨头。

人类的腕骨包括：与桡骨相连的近侧列的舟骨、月骨、三角骨、豌豆骨，以及与掌骨相连的远侧列的大多角骨、小多角骨、头状骨、钩骨腕龙腕龙，基本解释数十年以来，腕龙一直被认为是世界上最大的生物。但后来发现数种泰坦巨龙科恐龙（如阿根廷龙），都比腕龙为大。

最近，另一种腕龙科的波塞东龙亦被发现，就已知不完整的化石，亦可能比腕龙为重。腕龙最初令人认为是具有比较完整化石标本的恐龙中，最大的成员，包括在柏林洪堡自然历史博物馆展览，世界上最高的组装骨骼，都是属于布氏腕龙（B.brancai）的。

有些科学家认为布氏腕龙其实是属于另一个属，称为长颈巨龙。模式种高胸腕龙（B.altithorax）的完模标本包含了七节后背部脊骨、荐骨、近端尾巴脊骨、鸟喙骨、肱骨、大腿骨及肋骨，这些骨骼都足以估计其大小。

腕龙的脊椎与肋骨具有空腔，可以减轻体重。基于完整的骨骼，腕龙被估计达25米长，头部可提高至离地面13米高。

一些来自较大型标本的化石碎片，显示腕龙可以生长至比这个数值多15%。这些碎片包括有独立的腓骨（编号HMNXV2），长1,340厘米，而其中的肩胛喙状骨被认为是属于超龙的。

在过去，腕龙的体重有者不同的估计值，小至15公吨，大到78公吨。这些估计值却有一些问题，如15公吨的数值是基于肢骨而非整个身躯模型，而78公吨的数值是基于一些过时及过重的模型等。

一项近期的研究基于骨学及推测肌肉组织估计重量为32-37吨。而编号HMNXV2的大型标本被认为重达48到56公吨。

详细解释科学分类界：动物界Animalia门：脊索动物门Chordata纲：蜥形纲Sauropsida总目：恐龙总目Dinosauria目：蜥臀目Saurischia亚目：蜥脚形亚目Sauropodomorpha下目：蜥脚下目Sauropoda科：腕龙科Brachiosauridae属：腕龙属BrachiosaurusRiggs,1903种高胸腕龙B.altithoraxRiggs,1903（模式种）布氏腕龙B.brancaiJanensch,1914B.nougaredideLapparent,1960异名长颈巨龙GiraffatitanPaul,1988发现及物种腕龙是由埃尔默•里格斯（ElmerS.Riggs）于1900年首次在美国科罗拉多州西部的大峡谷中发现。在腕龙的早期重建中，曾经将一根上臂骨头误认为是股骨。

腕龙包括有三个已知的物种：•高胸腕龙（B.altithorax）：由埃尔默•里格斯于1903年发表的模式种，化石于美国科罗拉多州及犹他州发现。化石时期追溯至150-145万年前，启莫里阶至提通阶。

•B.nougaredi：艾伯特•拉伯于1960年所发表，但可能是另一个物种（可疑名称）。化石是于非洲阿尔及利亚的瓦尔格拉发现，是一些臀部的固定骨头（荐骨）及部分前肢。

估计时期是110-100百万年前，白垩纪阿尔布阶至森诺曼阶。•布氏腕龙（B.brancai）：化石是由沃纳•詹尼斯（WernerJanensch）于1909年在坦桑尼亚发现，并在1914年建立，包括有5副部份骨骼，当中最少有3个头颅骨及一些四肢骨头，其中有最完整的腕龙标本。

布氏腕龙是估计是生存于150-145万年前，启莫里阶至提通阶。其肩膀间有隆起部份，头骨上有隆起的鼻部。

长颈巨龙在1988年，葛瑞格利•保罗（GregoryS.Paul）发现非洲的腕龙与北美洲的高胸腕龙有显著的不同，尤其是身体脊椎的比例，以及较纤细的体型。保罗于是将非洲的腕龙化石，建立为一个亚属，布氏腕龙。

在1991年，乔治•奥利舍夫斯基（GeeOlshevsky）认为这些不同处足以建立为新属，于是将布氏腕龙独立为长颈巨龙（。

2.哪些非四字成语的成语

多元输入法（多元汉字与图形符号输入法）自带的九万条词库中有不少非四字成语。例如：

【三字成语】愣头青；戴高帽；拗口令；挡箭牌；捞稻草；捞一把；掰腕子；摔跟头；撂挑子；撑门面；擎天柱；……。

【五字成语】一举手之劳；一代传一代；拧成一股绳；擒贼先擒王；瞒上不瞒下；粒粒皆辛苦；薰莸不同器；蚍蜉撼大树；……。

【六字成语】一动不如一静；捆绑不成夫妻；巾帼不让须眉；惶惶不可终日；擒虎易，纵虎难；朽木不可雕也；蝼蚁尚且贪生；驴唇不对马嘴；……。

【七字成语】一个巴掌拍不响；一人做事一人当；嫩姜没有老姜辣；宰相肚里能撑船；樱桃好吃树难栽；燕雀安知鸿鹄志；缚虎容易纵虎难；胳膊拧不过大腿；……。

【八字及以上成语】一个愿打，一个愿挨；一人拼命，万夫莫当；窈窕淑女，君子好逑；螳螂捕蝉，黄雀在后；鹬蚌相争，渔翁得利；螳螂捕蝉，岂知黄雀在后？惺惺惜惺惺，才子惜才子；骏马能历险，犁田不如牛；骐骥之速，非一足之力也；……。

3.带子贤的四个字词语

贤才君子

【拼音】：xiáncáijūnzǐ

【解释】：指有才有德的人。亦作贤人君子凡贤人君子，未尝不思效用，但无其类获进，所以湮没于时。--唐.陈子昂《明必得贤科》【词目】贤才君子【读音】xiáncáijūnzǐ【释义】指有才有德的人。【出处】晋·陈寿《三国志·魏志·陈思王植传》裴松之注引《魏略》：“当今天下之贤才君子，不问少长，皆愿从其游而为之死。”

孝子贤孙

【拼音】：xiàozǐxiánsūn

【释义】：孝敬父母的有德行的子孙。

4.膊字组词,成语

膊字组词：

赤膊、

胳膊、

臂膊、

搭膊、

褡膊、

肐膊、

腷膊、

襻膊、

胸膊、

膊膊、

脱膊、

肩膊、

膊子、

掩膊、

膊鱼、

肘膊、

屠膊、

膊脯、

披膊、

努膊、

袒膊、

小膊、

胳膊肘、

赤膊船、

头膊子、

襻膊儿、

合伯膊、

打赤膊、

赤膊上阵、

胳膊腕子、

胳膊肘子、

胶胶膊膊、

腷腷膊膊、

挺膊子话、

耸膊成山、

胳膊肘朝外拐、

胳膊拧不过大腿、

拳头上立得人，胳膊上走得马

膊字成语：

赤膊上阵、

拳头上立得人，胳膊上走得马、

拳头上立得人，胳膊上走得路、

耸膊成山

5.五年级下册22课

【名称】放诞无礼【拼音】fàngdànwúlǐ【解释】不循礼法；没有礼貌。

形容虚妄离奇，不合情理。诞：荒唐离奇。

五年级下册语文课文：第22课《人物描写一组》小嘎（gǎ）子与胖墩（dūn）比赛摔跤“小嘎子”是作家徐光耀的儿童小说《小兵张嘎》中的主人公。《小兵张嘎》讲述了小嘎子在老钟叔、老罗叔、区队长、奶奶的引导下，成为一名名副其实的八路军战士的过程。

下面这个片段写的是小嘎子和胖墩儿比赛摔跤的情景。“要不――摔跤。”

“是吗？”小胖墩儿跳起来了。立刻退后两步，一闪身脱了单褂儿，叉着腰说，“来吧，是一叉一搂的，还是随厦摔？”小嘎子在家里跟人摔跤，一向仗恃手疾眼快，从不单凭力气，自然不跟他一叉一搂。

两人把“枪”和“鞭”放在门墩上，各自虎势儿一站，公鸡鹞（qiān）架似地对起阵来。起初，小嘎子抖擞精神，欺负对手傻大黑粗，动转不灵，围着他猴儿似地蹦来蹦去，总想使巧招，下冷绊子，仿佛很占了上风。

可是小胖墩儿也是个摔跤的惯手，塌着腰，合了裆，鼓着眼珠子，不露一点儿破绽。两个人走马灯似地转了三四圈，终于三抓两挠，揪在了一起。

这一来，小嘎子可上了当：小胖墩儿膀大腰粗，一身牛劲，任你怎么推拉拽顶，硬是扳他不动，小嘎子已有些沉不住气，刚想用脚腕子去勾他的腿，不料反给他把脚别住了，趁势往旁侧里一推，咕咚一声，小嘎子摔了个仰面朝天。临死前的严监生严监生是我国古典讽刺小说《儒林外史》中的一个人物。

在这部小说里，作家吴敬梓用讽刺的手法，描写了封建社会读书人对功名的追求，以及他们的生活状况。在小说里，严监生是一个很有钱的人。

下面这个片段描写的是他临死前的情形。严监生自此，严监生的病，一日重似一日，再不回头。

诸亲六眷都来问候。五个侄子穿梭的过来陪郎中弄药。

到中秋已后，医家都不下药了，把管庄的家人都从乡里叫了上来。病重得一连三天不能说话。

晚间挤了一屋的人，桌上点着一盏灯。严监生喉咙里痰响得一进一出，一声不倒一声的，总不得断气，还把手从被单里拿出来，伸着两个指头。

大侄子走上前来问道：“二叔，你莫不是还有两个亲人不曾见面？”他就把头摇了两三摇。二侄子走上前来问道：“二叔，莫不是还有两笔银子在那里，不曾吩咐明白？”他把两眼睁的溜圆，把头又狠狠摇了几摇，越发指得紧了。

奶妈抱着哥子插口道：“老爷想是因两位舅爷不在眼前，故此记念。”他听了这话，把眼闭着摇头，那手只是指着不动。

赵氏慌忙揩（kāi）揩眼泪，走近上前道：“爷，别人说的都不相干，只有我晓得你的意思！你是为那灯盏里点的是两茎灯草，不放心，恐费了油。我如今挑掉一茎就是了。”

说罢，忙走去挑掉一茎。众人看严监生时，点一点头，把手垂下，登时就没了气。

“凤辣子”初见林黛玉“凤辣子”就是王熙凤，她是古典文学名著《红楼梦》里的一个主要人物。作家曹雪芹呕尽心血，用了十年时间，写成了这部长篇小说。

书中以贾宝玉和林黛玉的爱情故事为主线，展现了封建大家族由盛而衰的历史，刻画了众多性格鲜明的人物，王熙凤就是其中的一个。下面这个片段节选自第三回，写的是林黛玉初进贾府，与众人相见的情景。

选作课文时略有删改。一语未了，只听后院中有人笑声，说：“我来迟了，不曾迎接远客！”黛玉纳罕道：这些人个个皆敛声屏气，恭肃严整如此，这来者系谁，这样放诞无礼？心下想时，只见一群媳妇丫鬟围拥着一个人，从后房门进来。

这个人打扮与众姑娘不同，彩绣辉煌，恍若神妃仙子：头上戴着金丝八宝攒珠髻，绾着朝阳五凤挂珠钗；项下带着赤金盘螭璎珞圈；裙边系着豆绿宫绦双鱼比目玫瑰佩；身上穿着缕金百蝶穿花大红洋缎窄裉袄，外罩五彩刻丝石青银鼠褂；下罩翡翠撒花洋绉裙。一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉，身量苗条，体格风骚，粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻。

黛玉连忙起身接见。贾母笑道：“你不认得他。

他是我们这里有名的一个泼皮破落户儿，南省俗谓作辣子，你只叫他‘凤辣子’就是了。”……这熙凤携着黛玉的手，上下细细的打量了一回，仍送至贾母身边坐下，因笑道：“天下真有这样标致的人物，我今儿才算见了！况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女。

怨不得老祖宗天天口头心头，一时不忘。只可怜我这妹妹这样命苦，怎么姑妈偏就去世了。”

说着，便用帕拭泪。贾母笑道：“我才好了，你倒来招我。

你妹妹远路才来，身子又弱，也才劝住了，快再休提前话。”这熙凤听了，忙转悲为喜道：“正是呢！我一见了妹妹，一心都在他身上了，又是喜欢，又是伤心，竟忘记了老祖宗。

该打该打。”又忙携黛玉之手，问：“妹妹几岁了？可也上过学？现吃什么药？在这里不要想家。

要什么吃的，什么玩的，只管告诉我。丫头老婆们不好了，也只管告诉我。”

监生：古代对读书人的一种称号。再不回头：（病情）再不见轻。

郎中：（方言）中医医生。已后：以后，已，通“以”。

本文中有的用字与现在不同，编者遵照原文，未加改动。一声不倒一声：一声连着一声。

哥子：古时对男孩子的称呼。媳妇：这里指女仆。

粉面。

6.万水千山腕子在前面的词与有哪些

【万别千差】形容种类多，差别大.【万草千花】无数种小草和鲜花.指花草种类繁多，不计其数.【万代千秋】指经历年代极久远.亦作“万古千秋”、“万载千秋”.【万剐千刀】剐：割肉离骨.一刀一刀将罪犯身上的肉割下处死.形容罪恶重大，死也不能抵罪.【万古千秋】形容延续的时间极久.【万恨千愁】千、万：形容多.指忧愁怨恨很多.【万户千门】指众多人家.也形容屋宇深广.【万壑千岩】形容峰峦、山谷极多.【万红千紫】形容百花齐放，色彩艳丽.也比喻事物丰富多彩.【万苦千辛】各种各样的艰难困苦.【万门千户】原指多而密集的门窗.后多形容房屋广大或住户极多.【万马千军】形容雄壮的队伍或浩大的声势.【万虑千愁】千、万：形容多.指忧愁思虑非常多.【万岁千秋】犹言千秋万代，形容岁月长久.亦作“千秋万岁”。

靠养牛,年入25亿!最会玩的国民网红,还能拿捏多少中产

文/金错刀频道

网红牛奶，越来越不受待见了。

上个月，网红牛奶麦趣尔被查出添加丙二醇，官方回应，是生产调制奶后的原料残留没有洗净，留在了纯牛奶里，网友吐槽：“闹了半天，公司连条成熟的生产线都没有。”

几天之内，麦趣尔市值蒸发1.55亿，很多喝了十几年麦趣尔的老粉都转黑了。

安全问题不断，让牛奶行业成了一个只有头部选手才玩得起的垄断市场。

但就在这样恶劣的环境下，另一家网红牛奶品牌，却把国内消费者哄得很开心，去年营收25.66亿，两年翻了3倍。

国内的很多大V、明星都是它的粉丝，就连一直被看成毒舌测评王者的“魏老爸”，也是它的客户。

这个品牌就是认养一头牛，成立不过6年，最近还准备要上市了。

但随着上市招股书的披露，很多人发现，它虽然擅长花式营销，赚钱能力却逐年下降，毛利率从2019年的超40%，降到了28.4%。

虽曾为行业里的鲶鱼，如今的认养一头牛，有点折腾不动了。

网红品牌，必不可少的是一个好故事。

认养一头牛的故事，来自给孩子人肉代购奶粉的奶爸，徐晓波。

2012年，徐晓波从香港买了8罐奶粉，却被海关怀疑走私，关了4个小时。

小黑屋激发起他的斗志，回家他就决定，要自己开公司卖牛奶。

此后两年，他走访了全球一百多家牛奶工厂，花了300多万。

2014年，他终于从房地产转行，砸下4.6亿，买了6000头澳洲荷斯坦奶牛，开了一家康宏牧场。

按照传统打法，卖牛奶得先在线下铺渠道，商超卖货是基本套路。

但徐晓波的品牌小，跟老字号硬刚就是死，他发明了一种“众筹养牛”的新玩法。

1、一年2999元，垄断一头牛

2016年，徐晓波与财经媒体人吴晓波合作，成立品牌“认养一头牛”。

他们卖的不是牛奶，而是奶牛的一年期使用权。

消费者只要花2999元，就能认养一头奶牛，每年有60箱牛奶送到家门口；如果花1万元，不仅能喝牛奶，还能跟公司一起分红，名额只有200个。

对消费者来说，这种规则直接看住了奶源，尽最大程度保证了牛奶的安全。

众筹项目刚上线1小时，认筹率就突破了200%，20天后达到了3300%。

只用一年，徐晓波就在公开发言中说：“认养一头牛累计覆盖了2亿人群，却没花一分钱广告费。”

通过养牛玩法打开市场后，认养一头牛不仅在微信卖货，还上线到淘宝、京东等主流电商平台，连云集、贝店、淘小铺都有布货。

2、大V带货，一天卖出200万

线上渠道的另一个好处，就是可以走带货模式，用美妆种草的玩法卖牛奶。

第一次著名的出圈，发生在吴晓波的公众号上。

吴晓波发起了一场“社群互动计划”，粉丝进群后，徐晓波在社群里卖牛奶。

当天吴晓波收获10万+阅读量，徐晓波拿到200多万销售额。

此后，徐晓波还和丁香医生、十点读书等大V合作，众筹玩得越来越溜。

大V卖牛奶，玩的很高级。

徐晓波提前策划好视频和直播，有牧场小牛居住的小房子、吃的饲料，还有母牛产奶的部分过程，有时粉丝还能看到专家讲解怎么养牛。

在请罗永浩拍摄的短片里，老罗给牛写了封信：“听说你每天伙食费有80块，喝的是地下380米的天然井水，住得干净又宽敞，有博士专家做健康顾问，还能享受60天假期……”

故事讲得好，很快它就进入了薇娅等头部带货直播间，销量从2019年的2.32万吨，增长至2021年的11.37万吨。

但随着用户越来越多，有人发现了一个bug：声称拥有6万头奶牛的认养一头牛，却有2000万粉丝，是不是不够分？

最开始徐晓波也没想到，自己的牛奶品牌会发展得这么快。

因为牛不够分，他升级了养牛规则，提出“云认养”，消费者可以认养一头虚拟牛，还能给它起名字，在小游戏里跟牛互动。

粉丝只要线上养牛，就能领优惠券，还能买奶卡，换联名款牛奶，获得育儿指南。

但线上可以养牛，却不能产奶，多出来的牛奶需求要如何满足？

一个字：买。

2019年，认养一头牛花了1.09亿元买牛奶，随着销量的逐年走高，到2021年，它采购牛奶的投入翻了4倍，足有4.11亿，一年有4.36万吨牛奶是买的，占总量三成多。

一开始，热衷于游戏养牛的消费者，也没有注意到自己买的牛奶早就变了味。

买来的奶和自家奶源无缝衔接，产能没限制，认养一头牛将重心彻底放在卖货上。

想要获客多，最有效的办法就是拉人头。

2020年，它升级了养牛规则，消费者只要购买指定商品，就能成为“养牛红人”，如果还能推荐别人买2000元牛奶，再次升级为“养牛达人”，到5000元就成了“养牛合伙人”。

之所以要当“养牛人”，是因为这种身份能赚钱，买牛奶可以拿佣金，邀请朋友参加有奖励，最高抽成10%，级别越高，收益越高。

为了赚钱，很多人开始在朋友圈带货，认养一头牛逐渐染上了微商甚至传销的味道。

虽然越赚越多，但类似微商的玩法，还是伤害到了品牌形象，很多原本认为认养一头牛高端又健康的人，也对它望而却步。

对品牌形象影响最大的，自然是产品。

很快就有人发现，自己“养牛”换来的牛奶，其实没有想象中那么好。

比如同样是3.3g乳蛋白的纯牛奶，认养一头牛卖3.7元一盒，伊利卖4元钱，差别就只是每100ml少的那30mg的钙。

不仅如此，2020年3月，六安市食品监管局对当地乳制品进行了一次抽检，其中认养一头牛的法式碳焙酸奶、纯牛奶分别由君乐宝乳业和光明乳业代工。

图源：中国质量新闻网

认养一头牛将大部分投资都用在了牧场，唯一的一家加工厂，去年才开始建设。

牛奶是采购的，加工也交给别人做，产品还是大路货，“养牛”的故事，就这样不攻自破了。

在披露招股书之前，消费者还是很吃“养牛”这一套。

能在水泼不进的奶制品行业突出重围，很大一部分原因，是认养一头牛太了解消费者的需求。

毕竟奶源安全，是国内消费者最大的痛点之一，而养牛玩法也迎合了年轻人喜欢新事物的特点。

安全、有趣，是认养一头牛的两大吸引力。

但招股书就像一面照妖镜，刚一披露就让它现出了原形。

销量逐年飙升的认养一头牛，实际上在近三年的净利润就没怎么涨，2020年是1.47亿元，到2021年还少了3500万。

净利润下滑，最主要的原因，是“养牛”的营销玩法失效了，产品研发却又跟不上。

比如认养一头牛曾解释自己的生产模式：“对奶酪、奶粉等产品主要采用配方自主研发、成品定制加工的模式。”

但实际上它在2019年的研发成本几乎为零，2020年只有61.39万元，到2021年相关技术人员只有23人。

与少得可怜的研发经费相比，它在2021年花了4.14亿元搞营销，比三年前的7100万翻了4倍多。

用心做营销，却在研发上极尽敷衍，这才导致认养一头牛的利润增速越来越低。

根本原因在于品牌责任心。

曾经徐晓波打着让全国父母买到安全牛奶的名义办厂养牛，到如今只剩一句无力的空话。

类似的情况，同样出现在其他品牌身上。

比如最近网红奶麦趣尔翻车，并不仅仅是因为产品添加剂问题，更因为它甩锅给生产线，不主动承担责任。

此外，在高端认养的滤镜失效后，认养一头牛面临着和其他奶企一样的困境，产品同质化。

比如它旗下的高端产品娟姗纯牛奶，原价108元，活动期间69.12元/箱。

同等规格伊利旗下金典娟姗纯牛奶，原价100元，活动期间66.9元/箱，几乎一模一样。

越是扩大产品体系，就越跟传统牛奶品牌相似，它原本已经趟出了差异化的发展路线，现在却不知不觉走了回去。

新品牌最怕的，就是遇到瓶颈就退缩，原本是来改变市场的，却反被固有市场教育了一顿。

其实消费者的诉求和品牌正好相反：

安全是底线，营养和口味是加分项，故事的实际价值是最低的。

到如今，认养一头牛的故事依然很好，但它只是个故事。

产品如果不打动人，没有人会为空洞的故事埋单。

本篇作者|经旭

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