10亿投资养牛 尉氏的经济状况怎么样民风怎么样

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尉氏的经济状况怎么样民风怎么样

尉氏，这是一方历史悠久的土地，自秦始皇三年置县已有2221年的历史。

尉氏，这是一方人文资源丰富、名人荟萃的土地。战国军事家尉缭、“建安七子”之一的阮、“竹林七贤”之一的阮籍著名画蒙王成喜、著名豫剧表演艺术家唐喜成等一些古今名人均诞生在这片热土上。如今，这里又是一方神奇的土地。该县经济快速、持续、稳定地向前发展，成为闪耀在豫奄乃至中原大地上的一颗璀璨的明珠。2004年，尉氏县实现国内生产总值61．9亿元。增长19．6％，完成全社会固定资产投入10.2亿元，增长52％，完成一般预算收入15471万元，增长30．6％：全县用电量4．2亿度，增长23．s％。今年1至4月份，工业增加值增长33％，固定资产投入增长60%，财政收入增长61％，引进投资500万元以上项目15个，进县外资金402亿元，增长15%。尉市经济已步入发展的快车道，呈现出发展速度加速提升的态势。

尉氏在崛起，尉氏在迅速崛起!

尉氏县域经济加快发展的奥秘何在?日前，年轻而又_千练的尉氏县县委书记张学勤沉稳地告诉笔者：“光大与时俱进的精神，咬定经济不放松，一心一意谋发展，坚持‘强化农业基础，突出工业主导地位，大力发展民营经济’的工作思路，实施‘工业强县、农业稳县、城建立县、开放活县’的发展战略，有力地促进尉氏经济和社会事业快速发展，这就是我们发展经济的举措。”

特色农业之花竞相开放，农产品批发市场红红火火，尉氏农业步入新天地

尉氏县是农业大县，如何使农业大县变为农业强县，这是尉氏县的决策层所思考的事。很快，以深化结构调整为主线，以实现农民增收为目标，大力发展特色农业，加快农业产业化进程的思路在该县的决策层中确立。

为此，该县大力推广名、优、特、新品种，建立名牌农产品园区，全县引进彩椒、三樱椒、黄金西葫芦、洋香瓜、中华寿桃、油桃等国内外新品种30多个，建立了30多个颇具规模的名、优、特、新农产品园区，面积20多万亩，亩效益3000元以上。如今，全县已建粮、棉、油、瓜、果、菜、林七大生产基地，全县粮经比例已达50：50。通过典型引路，扩大规模，全县已建成庄头乡2．2万亩无公害、标准化农业示范基地，岗李乡2万亩无公害、标准化蔬菜种植园和张市镇3万亩林果示范区。由省财政厅驻村工作队帮助建设的最具发展潜力的尉北高效农业生态园区，已被确定为省级示范园区。

该县还调整畜牧业品种、品质结构及生产结构，重点推广瘦肉型猪，高产奶牛，优质羊肉、’肉鸡等适销对路的良种畜禽。现在，全县已形成四大饲养、养殖基地：一是以县西部6个沙区乡为主的养牛、养羊基地；二是以县南5个乡镇为主的瘦肉型猪饲养基地；三是县东南的养鸡基地；四是贾鲁河滩沿岸9个乡镇的鱼鸭混养基地。全县畜牧业整体实力进入全省16强。

与此同时，该县统筹规划、合理布局，建设了一批具有当地特色的农产品批发大市场，。解决了群众的买难卖难问题，谯进农业结构调整，带动优势产业崛起，堆动县域经济发展。目前，全县已拥有各种农产品批发市场100多个。

这里值得一提的是尉氏的雨鸭混养业。多年来，尉氏县委、县政府引导扶持。沿贾鲁河滩的9个乡镇的群众大力发展鱼鸭混养业，县里把这项工程当作大的富民工程，集中财力、人力、物力去抓，出台了许多优惠政策。几年来，县、乡．、村共投入资金近亿元，治理河道并修筑河堤37公里；投资400多万元建成了面积为106亩的禽蛋批发市场，投资千万元建成了650亩的高效养鸭示范园区，组建了20多个蛋品销售组织，发展鸭产品加工企业10个，不仅实现了产、加、销一条龙而且配套服务齐全。目前，该县沿贾鲁河滩十多公里9个乡镇的群众都养鸭，开发水面8000亩，养鸭460万只，年实现相关产植7亿元。现在，这里已被省环保局列为“农业综合开发示范区”，贾鲁开发总公司被省政府确定为“农业产业化经营重点龙头企业”。支柱产业迅速崛起，名优产品叫晌全国，尉氏工业迎来一片艳阳天尉氏县在做足做大农业这篇文章的同时，着力实施工业强县战略，使工业_之树硕果累累，农业大县逐步向工业强县迈进。目前，尉氏县的工业已初步形成以纺织、橡胶、化工二农机制造、香精香料为主的30多种行业，涉及500多种主要产品，全县上规模的工业企业t02家。2004年全县主要l工业企业完成工业总产值50．9亿元，增长26．5％。

尉氏工业的迅猛崛起，如一道美丽、壮观的风景令人刮目相看。谈及尉氏工业的发展，县长曹法英的一段话颇耐人寻味：“遵循市场经济规律，着力打造工业发展平台，加快建立现代企业制度；发挥支柱产业优势，做大做强工业经济，努力打造全县工业的‘航空母舰’，使历史上的农业大县真正建设成初具规模的工业强县。这是我们抓工业的着力点。”正是尉氏县的决策层确立了清晰的发展工业思路，尉氏工业才步人柳暗花明的境地。

对外放求发展，招商引资上项目2004年，氏县引进各类资金4．75亿元，引进项目96个。目前，长春皓月集团投资5亿元的肉牛育肥加工项目、豫棉集团投资1．6亿元的精梳纱项目、香港万豪集团投资3亿元的商贸开发项目、杭州华东家禽交易中心投资9000万元的家禽加工交易项。目等近百个投资100万元以上的项目，均已入驻尉氏。

建设工业基地，形成规模效应。尉氏县拥有棉纺企业20多家，纺纱规模30万锭，其他涉棉企业近1000家，棉纺行业年产值10亿元，利税近亿元。为此，自2003年4月尉氏县开始规划建设以棉纺织工业为主的尉氏县工业基地，后被省政府批准为河南省纺织工业基地，是全省8个特色基地之一。截至目前，工业基地已入驻企业15家，总投资7.5亿元，主要涉及棉纺、橡胶、化工、机械制造等行业。基地突出棉纺特色，带动其他行业和相关产业的发展。棉纺行业主要包括尉氏纺织有限公司、京尉纺织有限公司、尉氏威狮棉业仓储中心、等；橡胶行业主要包括尉氏久龙橡胶集团、尉氏飞达橡胶制品有限公司等；化工行业主要包括康佳香料、中原化学、富邦化工等，尉氏县与澳大利亚合作的开封霜生金食品有限公司以及与中国香港夜美集团合作的开封新年家具有限公司等亦都入驻其内。

改革产权制度，主要工业逐步建立规范完善的现代企业制度。该县根据企业现状因企制宜，实行一厂一策，按照建立现代企业制度的要求规范制作，改制一个，稳定一个，激活一个，壮大一个。尉氏纺织有限公司自1999年改制为股份制企业后，一方面继续完善法人治理结构，明晰企业产权，尽快过渡到规范化公司；另一方面充分运用企业自主权，不断加大科技投入，强力开拓国内、国际市场。该公司生产的威’狮牌棉纱，有6大系列近200个品种，产品质量均达到国际先进水平，该公司年实现销售收入5亿元，被评为“全国棉纺行业人均利税30强企业”。

实施品牌战略，强力开拓国际国内市场。近年来，该县在发展工业中，开发出了一批档次高、技术

含量高、附加值高、经济效益好的品牌产品。据统计，全县工业企业拥有部、省名优产品十多个。省、市系统名优产品50多个，填补国内、省内空白12项。几年来，全县投入资金3亿多元用于这些名优产品的开发和设备技术改造，使其成为该县的支柱产业。尉氏县橡胶厂的主导产品久龙牌三角带系河南省著名工业品牌，出口免检产品。如今，久龙牌三角带销量连年在全国同行业中居首位，产品畅销27个省、市、自治区，并远销俄罗斯、巴西、埃及等20多个国家。此外尉氏纺织有限公司的威狮牌棉纱、贾鲁开发总公司的贾鲁牌松花蛋等，享誉全国。

正是尉氏县把农业文章越做越大，越做越足，也正是尉氏县把工业强县的号角吹得愈加嘹亮、愈加高亢，农业与工业这两大关系尉氏人生存的支柱产业，如两根有力的顶梁柱撑起了尉氏经济大发展地一片蓝天!

传统优势产业与新兴产业交相辉映，龙头企业带动相关产业比翼齐飞，尉氏县民营经济已跻身全省20强县民营经济在我省不少地方成了领导层及群众头痛的事，“辉煌”及“半壁河山”这些字眼对许多地方来说只能属于过去。而尉氏县却是另一种景象，另一种风景。2004年，尉氏县民营经济总产值达134．5亿元。在全省100多个县市中，尉氏县已跻身全省民营经济20强。

谈及尉氏县民营经济的发展思路，蔚氏县县委书记张学勤、县长曹法英如是说：“在发展中提高，以提高促发展，以市场为导向，优化产品、产业结构，实行’大小，中‘并举和集中连片发展，努力推进名壁战略和规模经营，切实把发展民营经济作为促进县域经济快速发展的重中之重去抓。

围绕市场办工厂。形成特色占市场。尉氏县提据国家的产业政策，结合本县萋墅：墨壁行政推动、政策启动、科技带动等手段，紧紧围绕农村和城市市场，加快产业结构调整步伐，初步形成农副产品加工、机械制造、橡胶制品、香精香料四大支柱产业。该县围绕“农”字做文章，大力发展农副产品加工企业。农副产品加工企业已发展到642个，占民营企业总数的42%。该县面向农村市场j大力发展机械制造业，已拥有59家企业，生产手扶拖拉机的尉氏拖拉机厂是开封市最大的私营全业，在全国同类厂家排名第三位。如今：尉氏橡胶制品行业现有企业42家，其中三角带的产销量占全国市场份额30%以上。该县还围绕轻工业市场，大力发展香精香料业。该行业在尉氏县已有20多年的发展史，现有企业56家，产销量占全国市场份额的30％，为全国三大生产基地之一。上述四大行业的总产值占全县民营经济总产值75％，形成了尉氏县独具特色的文柱产业。

组建集团强龙头，扩张规模壮实力。为发挥龙头企业的辐射带动作用，尉氏县在企业自愿互利的基础上，以优势企业为龙头，通过联合、兼并、参股等形式，组建了一批紧密型或松散型的企业集团，从而把民营经济分散存在的潜力转变成颇具强大市场竞争实力的群体优势。目前，全县已组建香精香料、橡胶制品、棉纺、铸造等9个集团。据统计，尉氏县仅组建的9个集团，年产值就在15亿元以上。

尉氏县民营经济以其恢宏的气势、壮观的场景在市场经济的大舞台上闪亮登场，唱响了一出令人叫好的大戏!

城市框架进一步拉大，城市形象和品位显著提升，尉氏县城镇化进程向更科学、更亮丽的目标迈进

如今，凡来尉氏县的人都会有这样的感受：尉氏县的路面宽阔了，街道洁净了，水面清澈了，城市亮丽了，人也变美了。

的确如此，你若是来到面积为7万余平方米的尉氏县新世纪广场，这里的开阔、壮美、恬静定会使你神清气爽，如沐春风。这里绿草如茵、繁花似锦，恰似一幅美．奂美仑的风景画。“二十一世纪之光”主题雕塑高高耸立，巍巍壮观，上部风帆造型寓意劈波斩浪，中间金球寓意新世纪的曙光，象征着尉氏人民万众一心，与时俱进，满怀豪情迈向二十一世纪……

尉氏县是开封市的“南大门”，是开封跨世纪总体规划中的次中心城镇。近年来，尉氏县委、县政府按照“规划高起点，健设高水平，管理高效能”的要求，首先搞好城镇规划，拉大城市框架。’县城建设以中原城市群的中等城市为目标，确立了“行政区北迁，工业区南进，中心商业区改造，东部生态环保区向贾鲁河滩发展”的思路，并投资200万元，聘请河南省城乡规划设计院完成了《尉氏县城2002年至2020年总体规划》，计划到2020年建成规划区面积50平方公里，人口达到35万以上的区域性副中心城市。今年来，该县采取“县财政投资、单位集资、向外引资、市场融资”的办法，多渠道筹集建设资金4亿多元，保证了城市建设的需要。该县积极推进城市经营，盘活城市资产。坚持“一个口子进水，一个口子蓄水，一个口子放水”，2004年度实现经营城市收入5000万元，初步实现了“财政税收保吃饭，经营城市搞城建，招商引资促发展”的目标。在发展县域经济的大格局中，尉氏县既有，“铁骑突出刀枪鸣”的雄浑豪迈，又有“大珠小珠落玉盘”的紧锣密鼓，该县才有了经济迅猛发展的景象。应该说，营造尉氏壮美风景的人自己也在不知不觉中成了一道亮丽的风景；谱写尉氏灿烂华章的人，自己的人生也便有了一段精美的华章。

尉氏，这是一片厚重的土地，已经有了沉甸甸，金灿灿的收获；尉氏，这是一片迷人的土地，中外客商的眼球纷纷在这里聚焦、注目；尉氏，这是一片神奇的土地，充满了无限的希望和生机。新世纪的尉氏，必将和太阳一起走向新的辉煌。

价值链是什么,怎么理解

什么是价值链?

理论上“价值链”这一概念，是哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年提出的。

波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后

勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。

价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。

波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用波特的话来说：“消费者心目中的价值由一连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项活动在进行竞争，而不是某一项活动的竞争。”（深圳商报记者袁磊综合整理）

作者:深圳商报记者袁磊综合整理

http://www.sznews.com/szsb/20040531/ca960122.htm

联合国工发组织总干事卡洛斯·马格利尼奥斯：本地工业嵌入全球价值链和生产网络

2004年05月31日04:29深圳商报

当今全球企业面对的新兴企业环境是个什么样？也许最恰当的回答是生产的高度全球化。飞速的技术进步、贸易和投资的自由化、国际规章制度的强制执行都推动了全球价值链（GVCs）和生产网络（GPNs）的逐步延伸。这一全球商业场景增加了提高收入和提供就业的机会，但是也带来了一些挑战。

参与全球价值链和全球生产网络有助于发展中国家的生产商利用全球市场来挣更多的外汇，将出口产品多元化，更重要的是能够因此而掌握新技术，并提高生产效率。但是这也将许多国家的宏观经济和产业环境置于更大的竞争压力下，迫使它们改善物质的基础设施并改善营商环境。此外，小企业和新企业一般不具有比较优势，更容易受到强化的竞争压力的伤害。

亚洲国家与全球价值链

越来越多的亚洲国家及其生产商参与到全球价值链和全球生产网络中，从而为更大的市场提供产品和服务。在东亚和中国，这种情况尤其突出。在这里讨论涉及到三个部门：纺织品、电子产品和汽车。它们在全球价值链和生产网络中有典型意义。

纺织产业方面，整个制造过程中部分环节的迁移，在20世纪50年代就出现了，当时是从北美和西欧转移到日本。然后在20世纪70年代和80年代，香港、台湾和韩国成为成衣生产中心。80年代后期和90年代前期，全球纺织品和成衣的大半转移到中国大陆和若干东南亚国家如印尼、泰国、马来西亚和菲律宾。

到20世纪90年代后期，一些南亚国家进入了这一行列，而同时香港、台湾和韩国的份额则在下降。中国大陆和东南亚国家在美国成衣进口中占的比重从1983年的8％，上升到2001年的12％（东南亚），以及中国的8％到14％。如果以成衣出口量10亿美元为基准，1980年的全球主要出口国家地区是香港、韩国、台湾、中国大陆及美国。到1990年则要增加印尼、泰国和马来西亚、印度和巴基斯坦。到2000年，菲律宾、越南、孟加拉和斯里兰卡也进入了这一行列。

在电子产业方面，亚洲国家参与全球生产体系是在20世纪60年代，当时日本企业向中国台湾、香港和韩国发放许可证，最初是生产半导体收音机和手持计算器。从60年代后期起，美国和西欧的企业将劳动力密集的半导体组装工序转移到新加坡、香港、马来西亚和泰国。从此亚洲国家地区参与全球生产的程度一直在加深。

例如，直到20世纪80年代初期为止，硬盘驱动器的生产一直在美国进行。现在，东南亚主导了这一产品的生产，其产品占全球总量的70％。希捷作为全球硬盘生产的领先企业，其全球的22个生产企业中，在2000年有64％的工厂位于亚洲。亚洲生产在该公司的生产总量中的比重，在1990年是35％，而到1995年就上升为61％。亚洲员工在希捷的员工总量中同期从70％上升到85％。

汽车工业方面，许多发展中国家从20世纪50年代起就采取了进口替代的工业化政策，以促进这一产业方面的国内生产份额。从90年代起，贸易自由化开始改变并形成这一产业的国际化生产组织。现在汽车工业被看作是所有工业中最全球化的一种，其制造过程和产品广泛分布在全球进行。尽管亚洲国家参与这方面的分工的数量，以绝对数量来看尚为有限，但是其趋势是在上升的。东盟国家在全球的汽车单车销售量中的份额，从1990年的1.7％，攀升到2001年的4％。东亚国家，特别是印尼、马来西亚、泰国、菲律宾和中国，虽然单独计算份额都不大，但是市场扩张都很快，是推动全球汽车产业在90年代扩张的主要因素。

对上述三个领域的评估，也显示出中国参与全球生产过程的程度日益加深，特别是在价值链中劳动力密集的部门。这对其他发展中国家的生产商产生了很大的竞争压力，由此而导致了公共和学术的辩论：中国加入WTO是否会严重损害一些国家的竞争地位？如果是否定的，那么它将如何影响其他发展中国家，特别是中国的邻国的产业分工？

大多数学者和企业界人士认为，受到中国产业竞争力威胁的各有关国家，应该将中国的经济快速增长看作是新机会，而不是对自己发展的威胁。政策性建议有两个层次，一是产业层次，另一个是国民经济层次。在产业层面上，各国应该重视中高技术在制造业中的应用。这需要通过提升教育来提高技术和技能而提高生产效率，并将本地的产业与外国产业之间架起有机的前向和后向的联系。

在国民经济层面上，发展有助于提升产业结构提升的要素至为关键。这包括了改善基础设施（内陆港、出口加工区、财政优惠）、劳工法律改革、政府职能和体制改革、创立或扩大区域间的贸易集团等。事实上，外来投资者也乐意报答这些政策努力，因为它们不愿意只依赖中国，或者在超出一定限度后继续依赖中国，因为这牵涉到战略风险。

因此，在风险和投资多元化战略下，亚洲地区或其他地区的产业和投资政策的改善，将有助于吸引外来投资者。简而言之，这些政策将有助于这些国家先减少因为投资者到中国的投资多元化造成的影响；其次也增加自己向中国的出口。

同时还要看到，中国本身很可能会通过提升技术含量来加强自己的竞争优势和提高效率。如此中国就会增加生产更先进的产品，在价值链上向上攀升。这样，对有关国家来说，中国只可能影响到没有能够实施产业和技术提升以加强与中国竞争的国家。

参与全球价值链带来的改进

参与全球价值链和全球生产网络可能使企业在单一生产活动中改善效率，或改变一揽子活动结构（通过关联或扩展到另一个网络），或者整体扩展到另外一个价值链。由此可以看到四大类改进：

一、过程改进，即内部过程的优化，比自己的竞争对手做得更好（如降低库存成本或损耗）；或者改进价值链内部的关联（如多次而小量的及时送货）。

二、产品改进，即产品的质量或性能价格比的改进，以及更灵敏应对市场（比竞争对手向市场推出新产品快）。这关系到内部的产品开发过程改善，以及价值链上与其他关节点的联系。

三、功能改进，通过改变内部活动结构来提升增加值。

四、价值链间的改进，企业活动移向价值量更高的链条，比如台湾从生产半导体收音机依次转向生产计算器、电视机、电脑监视器、笔记本电脑，现在正在转向生产WAP手机。

两种不同的价值链

根据研究，全球价值链有两种。一种是购买者拉动的，另一种是生产者拉动的。这种区别值得分析，因为两者的动力机制，即它们所产生的关系及互动，是各不相同的。两者带来的机会也不同。

一般而言，方便的技术往往促进购买者拉动的价值链而生产者拉动的价值链需要掌握难度较大的技术，因为它牵涉到紧密的协调以及自有产权的技术等等。

购买者驱动的价值链方面，大买主，因为有品牌和营销等方面的核心竞争力，可以设立这些价值链和网络。它们日益组织起来，强化协调并控制生产、设计及营销活动以满足发达国家和发展中国家，以及转轨国家的目标市场的需求。

这种价值链组合的是典型的劳动密集产业，与发展中国家密切相关，比如在农产品和食品产业、纺织、服装和鞋子、玩具、家具等产业。对于有品牌的生产者来说（比如雀巢的食品饮料价值链），最重要的是获取因产品的研发营销而带来的尽可能多的价值。因此它们非常在意维持品牌的价值并通过保护知识产权来阻止仿冒。它们的强势市场地位来自全球品牌和对区域市场开发的品牌的总和。

生产者驱动的价值链方面，这种链条上的主要生产者控制关键技术，而这种技术对于价值链适配于最终产品市场方面非常重要。它们协调各价值链及网络，帮助供货商和自己的客户提高效率。这种链条主要存在于中高技术产业，如汽车、电子产品和通讯等产业。

一般而言，发展中国家的生产者多是成为劳动力密集的购买者驱动链的一部分。例外只是东亚一些新兴工业国和地区因为这些国家和地区日益介入资本货物和中间货物的产业，它们正在从购买者驱动链转向生产者驱动链（汽车、电子和通讯等）。

产业政策和制造业竞争力：

亚洲的经验

高效的供应链管理不仅有选址良好的运输基础设施，也需要灵活的进出口程序。东亚经济的成功，其重要特点是努力改善对于竞争力的驱动。联合国工发组织的有竞争力产业指数（CIP）显示，1980年到2000年间，大部分东亚国家地区的指数都在持续改善，香港和日本除外。所谓〃驱动〃，即结构因素，东亚国家地区在二十年中都有了改善和提高。这些因素包括了广义的技术（国内技术和通过外资带入的外国技术以及专利许可）、基础设施、人的技能（尤其是技术教育）等。

另外一个共性是，它们都善于扶持能够支持企业的中介组织。比如新加坡和马来西亚都设立了投资促进机构，而中国设立了许多科技开发区，以提供有活力环境给企业去发展。新加坡的生产力和标准署则与公有企业和私营企业一起配合，保证企业按照合乎国家、国际和行业标准生产出高质量的产品来。台湾也设立了质量监察机构，以确保企业生产的是满足出口质量需求的产品。

亚洲国家地区的经验是双重的。首先，产业政策的制订是因国家地区而异的，各国各地区制订出适合自己的战略来，决定采取那些配套的机构措施和制度来配合产业战略。在这方面，国家的创新和学习系统受到重视是非常关键的。其次，扶持驱动竞争力提高的要素，以提高产业的竞争力也非常重要

内蒙通辽市哪个旗或县最富裕

通辽市位于内蒙古自治区东部，松辽平原西端，科尔沁草原腹地，东临吉林省，南接辽宁省，属东北地区和华北地区交汇处。全市辖5旗1市1县1区和1个经济技术开发区，总土地面积6万平方公里。通辽市是以蒙古族为主体、汉族占多数的多民族聚居区，总人口310万，其中蒙古族138万，占全国蒙古族人口的1/4，是全国、全区蒙古族人口最集中的地区。

通辽市有着悠久的历史和灿烂的文化。这里是中华民族红山文化和富河文化的发祥地之一，至今，仍保留着燕国长城、金代界壕、辽代古墓壁画、元代佛塔和清代王府等历史文化古迹。这里是清代国母孝庄文皇后和清代名将僧格林沁、民族英雄嘎达梅林的故里，被誉为“中国安代艺术之乡”、“中国版画艺术之乡”、“中国民歌曲艺之乡”、“中国马王之乡”和“中国红干椒之乡”。

通辽市-城市简介

通辽市通辽市农牧业基础条件较好，有1400多万亩耕地和6800多万亩草牧场，年产粮食35亿公斤以上，商品量占50%多，主要农作物有玉米、高梁、小麦、水稻、蔬菜等，特产荞麦、红干椒、绿豆等。家畜饲养量1100万头（只），其中黄牛140多万头，是国家黄牛、生猪和绒毛生产基地。

通辽市的工业已形成了农畜产品加工、能源、医药化工、冶金建材四大支柱产业为骨干，具有一定基础、规模和地方特色的工业体系。中国五大露天煤矿之一的霍林河煤矿已形成年产1000万吨煤能力。通辽发电厂装机容量84.8万千瓦，年发电量53亿千瓦时，电力能源充足。蒙古王酒、通顺牌铝锭、通玻牌玻璃、通华牌蓖麻油、科尔沁乳品、科尔沁牛肉等品牌驰名国内外。

通辽市境内资源丰富，探明有煤炭、石油、硅砂等矿产40余种，其中，硅砂储量550亿吨，为国内最大的玻璃砂和型砂生产基地，煤炭储量133亿吨，石油储量8亿吨，开发潜力巨大。

通辽市地处中国东北和环渤海经济区之间，是东北地区的交通要塞，交通便利。境内有6条铁路交汇、4条国道贯穿，民航机场能起降大型客机，航班直通首都北京、呼和浩特等地。

通辽市自然、人文景观独特，民族风情浓郁，旅游资源丰富。有辽阔无垠的科尔沁草原，有浩瀚雄浑的大漠，有亚洲最大的沙漠水库莫力庙水库，有植物大全之称的大青沟国家级自然保护区，有劲秀挺拔的元代佛塔和殿宇巍峨的清代兴源寺、福缘寺、王府等众多旅游景点。

通辽市-旗县市区

通辽市的前身为哲里木盟,始建于清朝崇德元年（1636年）。1999年10月,撤销地级哲里木盟建制,成立地级通辽市政府，辖科尔沁区、霍林郭勒市、科左中旗、科左后旗、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗。市政府所在地科尔沁区是全市政治、经济、文化的中心。

通辽市

科尔沁区

科尔沁区是通辽市的政治、经济、文化中心，内蒙古东部的商品物资集散中心。土地面积3175平方公里，总人口72.5万人。蒙汉回满朝等26个民族团结和睦，形成了勤劳、勇敢、豪爽的性格和热情好客的传统美德。

通辽市

科尔沁区地处东北、华北两大经济区的结合部，地理位置得天独厚，资源丰富，交通发达，通信便利。通辽火车站是全国十大编组站之一，每天从6个方向进出客货列车40余列，公路网四通八达，三条国道横贯全境，乡乡通油路，村村通班车。通辽民航机场可起降大中型客货机，是内蒙古东部最大的航空港。科尔沁区工业发达。依托丰富的资源，形成以农畜产品加工，能源、医药化工，建筑材料四大产业为支柱，以蒙古王、金锣、天蒙、宏桥、农机五大集团为构架的地方工业体系，产品饮誉海内外。

科尔沁区是著名的塞外粮仓，主导作物玉米年产8亿斤以上。科尔沁区是一座瑰丽的草原新城，城内高楼耸立，街市繁华。这里是诗的摇篮，歌的海洋，是国内外驰名的版画之乡。民俗风光旅游正在成为新的经济增长点。

科尔沁区是内蒙古综合经济实力最强的旗县（区）之一。2003年完成国内生产总值91.91亿元，财政总收入3亿元，地方财政收入2.1亿元。城镇居民人均可支配收入6472元，农牧民人均纯收入3502元。

科尔沁区是一座在改革开放中走向世界的城市。1986年被国务院批准为对外开放城市，拥有外贸进出口经营权。先后与五十多个国家和地区建立了经贸往来，文化艺术交流，经济技术协作关系。

霍林郭勒市是内蒙古自治区直辖的一座新兴的草原煤城。位于内蒙古自治区通辽市西北部，大兴安岭南麓，东经118度17′46〃—119度46′12〃，北纬45度16'—45度46'。西北邻锡林郭勒盟的东乌旗，南接赤峰市的阿旗，西南与通辽市的扎旗相连，东北靠兴安盟的科右中旗及军马场，处于二盟一市五旗一场的交界处。总面积585平方公里。

霍林郭勒市

霍林郭勒市于1999年被国务院批准为内蒙古自治区直辖市，由通辽市代管。现辖1个苏木、1个镇、3个街道办事处、12个嘎查村。全市有汉、蒙、回、满等17个民族，总人口7万人。

霍林郭勒市处在科尔沁草原与锡林郭勒草原交汇地带，水草丰美，气候宜人，资源丰富，交通便利，是一块极富开发潜力的土地。从城市发展现状、资源、气候上分析，霍林郭勒市具备以下几个特点：

一是煤炭城市。全市境内优质低硫褐煤储量131亿吨，高含量腐植酸5000万吨，全国闻名的五大露天煤矿之一的霍煤集团在本市境内，其生产能力已达到1000万吨。

二是草原城市。霍市位于科尔沁草原与锡林郭勒草原交汇处，是通辽市境内保持较为完好的原始草原，地上资源有野生动物30余种，野生植物20余种，药材120余种，年储量300万公斤。

三是避暑城市。霍市属于典型的寒冷，半干旱大陆气候，冬季漫长寒冷，夏季短促凉爽，风景怡人，属于良好的避暑胜地。

四是初具雏型的区域经济中心城市。经过建市十几年的开发建设，全市经济和社会事业取得了长足发展，城市基础设施初具规模，对周边地区具有较强的辐射和拉动作用，文化、教育、卫生等社会事业已形成体系，群众性娱乐设施齐备，有内蒙古自治区一流的体育馆，交通通讯相对便利，主要交通干线有304国道、呼——霍公路、霍市——乌兰浩特公路、霍市——天山公路、霍市——东乌旗公路和通——霍铁路。

多年来，霍市已发展成为周边地区的生产物质、生活用品的供应地，农畜产品集散地及文化娱乐中心，辐射周边农牧区的功能已初步显现出来，是内蒙古东部重要的能源基地。

开鲁县

开鲁县位于内蒙古通辽市西部，在东经120°55′—121°52′北纬43°9′—44°10′之间。东与科尔沁区、科左中旗毗连，西与翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗接壤，南与奈曼旗、库伦旗、科左后旗为邻，北与扎鲁特旗交界。全县总人口为38.9万人，土地面积4488平方公里。

开鲁地下石油储量丰富，其中陆家堡凹陷预测石油总储量1.2亿吨左右，目前辽河油田正在全面进行开发。开鲁土质肥

通辽市沃。开鲁还拥有广阔的麻黄草资源，全县麻黄草面积在10万亩以上，以麻黄草为主要生产原料的县制药厂产销两旺，产品打入国际市场。

2003年国内生产总值达31.01亿元，财政总收入0.8亿元，其中地方财政收入0.7亿元，城镇居民人均可支配收入达到5609元，农牧民人均纯收入3405元。

粮食产量12亿斤，商品粮8亿斤，主导产品以玉米、小麦、水稻、红干椒、豆类和蔬菜为主，粮食产量在全区名列前茅，是全国商品粮基地县。高效特色农业发展已初见成效。农区畜牧业、荒沼开发生态治理发展较快，该县已被列为全区发展高效特色农业示范县，自治区“双增双提”重点县，全国林业生态建设重点县。开鲁商贸流通活跃，市场繁荣，现有商业网点千余个，粮食、蔬菜、牲畜、红干椒等专业市场日益繁荣，其中道德红干椒市场以跻身东北地区较大红干椒批发市场，大米批发市场和苹果梨专业批发市场前景较好。

境内有元代佛塔、明代古榆等自然景观，是内蒙古自治区重点保护文物之一。有清真寺一座。距县城24公里的他拉干水库旅游区风景秀丽，环境优雅，年均接待游客5万余人次。

科左中旗

辽阔、富饶、美丽的科尔沁左翼中旗(简称科左中旗)，地处内蒙古自治区东部，松辽平原的西端，科尔沁草原腹地。全旗总人口为52.7万人，是全国县级建制蒙古族人口绝对数最多的地区。旗政府所在地保康镇是全旗政治、经济、文化中心。

通辽市这里历史悠久，是蒙古族的发祥地之一。公元1636年（清崇德元年）正式设治，为清政府的直辖旗，称科尔沁左翼中央旗，因扎萨克设于达尔罕王府，亦称达尔罕旗。这里民族文化底蕴丰厚，历史名人孝庄文皇后、嘎达梅林都出自这片神奇的土地。

这里有丰富的土地资源，辽阔的草牧场，是典型的农牧结合的经济类型区。科左中旗总土地面积9811平方公里，居东北经济区，地处内蒙古、辽宁、吉林三省交汇的金三角。科左中旗气候类型属温带大陆性季风气候，春季回暖快，夏季雨热同步，有利于农作物的生长。

全旗水资源充沛，有西辽河，新开河和乌力吉牧仁河三条主要河流。径流量为5.85亿立方米。旗内矿产资源极为丰富。现已探明宝龙山至架玛吐一带有1.5亿吨左右的长垌煤资源。石油、天然气开采前景可观，境内矽砂资源品质好、品味高，总储量为10亿吨左右。

科左中旗土地肥沃，是国家重点商品粮生产基地，年产粮食可达10亿公斤。是国家畜牧业生产基地、全国商品牛基地和全国秸秆养牛示范县（旗）。科尔沁黄牛、科尔沁细毛羊、“达尔罕”草原白鹅闻名全国，科尔沁肥牛肉畅销国内外。

科左中旗交通极其发达，境内有通——霍线、通——让线、平——齐线、大——郑线四条铁路线通过，境内里程达191公里。有通辽至海拉尔、通辽至长春、通辽至霍林郭勒三条国道通过，有四条区、旗（县）级公路，其中黑色柏油路面达400公里，已形成连接城乡、纵横交错、四通八达的交通网络。

科左后旗

科尔沁左翼后旗（简称科左后旗）位于内蒙古自治区通辽市东南部，在东经121°31′至123°43′，北纬42°40′至

通辽市43°42′之间。全境南与辽宁省康平、彰武、昌图三县交界，东与吉林省双辽市接壤，北和西依次与通辽市科尔沁区、科左中旗、开鲁县、奈曼旗、库伦旗相连。旗政府所在地甘旗卡镇是全旗政治、经济、文化中心。

全旗总土地面积1.15万平方公里，总人口39万人，其中蒙古族占72%，全旗人口以蒙古族为多数，蒙汉回满等十一个民族杂居。

全旗特产自然植物麻黄草和山杏，生长区域1000万亩，麻黄草最高年产1500万斤，山杏核200万斤；探明矽砂开采储量2亿吨，远景储量350亿吨以上；优质长焰煤远景储量1.3亿吨，开采储量1.13亿吨；草炭远景储量7100万立方米，开采储量1000万立方米；探明石油储量1.6亿吨。

全旗农业总播面积300万亩，粮豆总产稳定在10亿斤，其中玉米100万亩，总产5.3亿斤，优质水稻23万亩，总产2亿斤；草牧场1050万亩，其中可利用草牧场650万亩，优质牧草10万亩，家畜存栏100万头只口，其中黄牛28万头，“科尔沁黄牛”品牌载誉国内外。

全旗形成了以新三维肉类加工、康源药业、马王酒业、维尔肉鸡四大有限公司和矽砂采掘业及建设中年产120万吨的金宝屯煤矿为骨干的农产品加工、能源、建材、医药四大支柱产业。较大规模企业为：新三维肉类加工有限公司，牛肉产品按照欧盟标准组织生产，生产能力10万头；康源药业有限公司血栓通输液系列产品被国家列为“两高一优”重大开发项目产品，国内销售市场份额占50%，年销售额达亿元。

以国家级自然保护区——大青沟为主的旅游业形成规模，年接待旅游观光、科考人员近20万人次。一批独具民族特色旅游项目正在开发建设，旅游业已初步形成为通辽市西部开发的重点旅游区域。

库伦旗

独享“安代艺术之乡”、“荞麦之乡”美誉的库伦旗位于内蒙古自治区东部，通辽市西南约140公里处，属环渤海经济区和东北经济区。全旗土地面4645平方公里，总人口17.5万人。

处于辽西山地与科尔沁沙地相接处的特殊地理位置，全旗构成了中南部丘陵沟壑密布，北部沙沼坨甸相间的地形地貌。号称“八百里瀚海”的塔敏查干沙带横贯境内东西，总面积可达30万亩。全旗有大小河流22条，分布着大小山头720多座。国家确定的水土保持八大重点治理区之一的柳河流域在全旗境内就有429万亩，风蚀面积26.85万亩。

库伦旗历史悠久，人文景观较多，旅游资源十分丰富，民族文化颇具特色。主要文物古迹有辽代古墓、清代庙宇以及辽代黑城遗址等。其中兴缘寺、福缘寺、象教寺等三大寺均为自治区重点保护文物。农历每月初一、十五的庙会和草原古朴民风更增添了浓郁的民族风情。作为民间歌舞“安代”发祥地的库伦旗于1996年被国家文化部命名为全国“安代艺术之乡”。由旗乌兰牧骑创作并演出的歌舞剧《安代传奇》被国家文化部认定为新剧种－－科尔沁蒙古剧。

库伦旗地上地下资源较为丰富，开发利用前景广阔。境内树种丰富。特殊的地理位置和复杂多变的地形地貌，既为多种作物的生产提供了条件，又蕴藏了丰富的地上地下资源。特别是库伦荞麦以其种植广、产量高、质量优，其内在含量集营养、保健、药用价值为一体而享誉海内外，被誉为“荞麦之乡”的美名，年产量在3万吨以上。

开放的库伦、纯朴各族人民，以其特有的民族风情，特定的优惠政策，竭诚欢迎海内外各界人士前来投资，共同开发这块宝地。

奈曼旗

奈曼旗位于内蒙古自治区通辽市西南部，科尔沁沙地南缘。旗境东西宽68公里，南北长140公里，土地面积8120平方公

通辽市里。

全旗总人口为43.1万人。2003年，全旗国内生产总值完成24.78亿元，财政总收入完成7667万元，全年城镇居民人均可支配收入5298元，农牧民人均纯收入1780元。

奈曼旗人民政府驻地大沁他拉镇，是全旗经济、政治、文化中心。全镇工业企业发展较快，现有木材深加工企业13家，以型砂为原料的灰砂砖产品已达三大系列、30多个品种。

奈曼旗交通、通讯十分方便，电力供应充足，城镇基础设施建设基本完善。

奈曼旗工业经济发展迅速。近年来，建材工业已成为全旗的主导产业之一，境内矿产资源丰富，现已发现30多种，主要有：麦饭石、石灰石、大理石等，其中高品位石灰石储量2.2亿吨，天然硅砂储量150亿吨，功效神奇的麦饭石储量430万吨。

畜牧业是奈曼旗的传统产业。该旗被列为全国4个重点产毛旗(县)之一，享有“绵羊之乡”的美称。全旗家畜存栏100万头(只)，牛羊肉年产330万公斤以上，猪肉2400万公斤以上。

全旗总面积中林地431万亩，天然草牧场150万亩，森林覆盖率达到26.67%，林木蓄积量352万立方米。被称为“奈曼三宝”的甘草、麻黄草、蒲苇草年产量分别达到10万公斤、300万公斤、200万公斤。

奈曼旗旅游资源独特。境内所发现的各个朝代的遗物遗迹等约有300余处，数以千件。奈曼西湖、舍力虎、孟家段水库以及山沙风光成为人们旅游、休闲、娱乐的圣地。

扎鲁特旗

富饶而神奇的扎鲁特旗，位于内蒙古通辽市西北部，东经119°14′至125°57′，北纬43°50′至45°50′。

扎鲁特旗总人口30.3万人，由蒙、汉、回等13个民族组成。全旗土地面积1.7万平方公里。

全旗现有耕地160万亩，优质草牧场1773万亩，年人均产粮食1045公斤，是国家商品粮基地。牲畜稳定在150万头(只)以上，属全国牧业大旗，年产白山羊绒154吨，绵羊毛960吨，各种皮张35万张。被自治区列为绒山羊、山杏中药材、粮食、畜副产品四大基地。

扎鲁特旗地下资源十分丰富。已探明矿点84处。罕山神泉水含有丰富的有益人体健康的微量元素，日涌量500吨以上。

野生动物有马鹿、黄羊等150多种。野生植物有金针菜、木耳、蘑菇、蕨菜等200多种。各种中草药材有西洋参、麻黄草等170多种。

工业生产初具规模，发展潜力很大。重工业以煤炭工业为主导，现已探明总储量为20多亿吨，年生产原煤100万吨。其中：塔拉营子煤矿开采的隐晶质石墨作增炭剂，用于炼钢生产每吨可代替生铁5—12吨，提高炉温10—28℃。1990年通过部级科技成果鉴定，填补了国内空白。

扎鲁特旗历史文化悠久，民族风情浓郁。这里有新石器时期的“红山文化”和“富河文化”的遗址，有春秋战国时期的石皿石器，有明、清时期的庙宇亭台，有金代界壕又称“金长城”。还有乌兰哈达仙人洞、罕山神泉、嘎亥吐镇金门山等68处天然景区星罗棋布在一望无际、景色绚丽的草原上，具备了发展旅游事业得天独厚的条件。

郑翔洲受邀在北京大学授课

国内著名PE优势资本管理合伙人，《商界评论》首席经济学家，著名商业模式专家郑翔洲先生今日受邀在北京大学授课，为北京大学青年企业家学员讲授《新资本商业模式创新》。

各位北京大学青年企业家的同学们，大家好，非常高兴在这里和大家共同追逐迷茫，寻求混沌，发现规律。一个一流的企业者，一定是从理想启蒙，从自我启程，又一直在追逐自我，既有感性的引领，又不失理性的回归。

当今，企业家既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，也是最可怜的。因为我们不是运动员，我们是裁判员，是卖鲜鱼的，不是卖咸鱼的，我们需要从成长走向成熟。

一、资本投资的基础逻辑

我有两个身份，一是《商界评论》的首席经济学家，二是优势资本的合伙人。《商界评论》一直是做高端杂志，从06年到现在累计办了十几年的刊物。而优势资本一直做私募股权投资，从02年到现在，在18年里，累计投资约180亿。投资的企业中，截止到上周，有57家成功IPO上市和并购退出。

今天，我站在资本的角度，谈谈什么样的企业能够获得融资？什么样的企业值得投资？企业如何跟资本市场进行对接？

1.做得快与做得大

一般情况下，资本会青睐两种企业：第一，能做快的企业；第二，能做大的企业。从0到1000亿的营业额，京东商城用了10年的时间，而拼多多只用了两年的时间。资本投资能够做大的企业，做加法可以做大，做乘法可以做大，走楼梯可以做大，坐电梯可以做大，线上可以做大，线下也可以做大。

现在，上市是企业10年不遇的机遇；并购是企业30年不遇的机遇；互联网+是百年不遇的机遇；人工智能是500年不遇的机遇；区块链是千年不遇的机遇。

人工智能提升了生产力，区块链改变了生产关系，同样的道理，4G提升生产力,5G改变生产关系。我们想做应该做但没有做到的事情，可能在5G时代，在区块链时代会把它完成，以前是弯道超车，现在是换道超车，这是一个腾笼换鸟的时代。

做大产业，赛道特别重要，赚的是水涨船高的钱。

人类历史上有六次水涨船高的机会：第一次，240年前的英国；第二次，120年前的美国；第三次，60年前的亚洲四小龙；第四次，30年前的印度印尼；第五次，今天的印度印尼柬埔寨；第六次，在50年后的非洲。

在中国，最大的机会是奋斗3~5年，打造一家上市公司可以富三代，而在欧洲奋斗30年，打造三家上市公司都不可能富三代。因为欧洲没有这样的机会，只有在中国大陆才有。

2.赚钱与值钱

新资本商业模式，就是要打造一条产业价值链，让我们的上游赚到钱，下游赚到钱，合作伙伴赚到钱，员工赚到钱，最后自己要能够赚到钱；既能够赚到短期的钱，又能够赚到长期的钱，既有一次性的收益，更有可持续的收益。

有很多的企业，上游赚钱，下游赚钱，合作伙伴赚钱，但是企业本身不赚钱，比如团购网、京东商城、滴滴打车、平安好医生、蔚来汽车。上下游、合作伙伴全部赚钱，但是企业不赚钱，而这些不赚钱的企业，却获得了几十亿上百亿的融资。

企业跟资本对接以后，要颠覆理念：赚钱的企业不一定值钱，值钱的企业不一定赚钱，赚钱是现在时，值钱是将来时。

投资，投的是现在时和将来时的一个时差，资本不会投资一个赚钱的企业，资本只会投资一个值钱的企业。

什么样的企业很赚钱但不值钱？房地产企业、部分工程型的企业、矿产企业，这些企业三年不开张，开张吃3年，今年能够拿到一块地，明年能够拿到一块地，能够保证每一年都拿到吗？

京东一直不赚钱，最近才赚钱，京东上市前有250亿的营业额，但是公司亏损，但是资本市场上面给它的定价是250亿的3倍，整个公司作价750亿，1%的股权就7.5亿。

京东的股权为什么有价值？因为京东商城是线上版本的国美、苏宁，而且是最大的，线上电商对线下门店造成的冲击特别大。

做酒类直供的1919，2017年接受了5000万的投资，2019年1月阿里巴巴对其战略投资了20亿。为什么？酒类是4个小时之内的需求，不可能到网上去买，线上无法复制线下，这叫新零售。

二、可持续商业模式的要素

真正可持续性的商业模式是今天的核心重点。你们也许听过无数的商业模式的课程，那是什么样的商业模式才符合资本的要求？

1.企业品牌

案例：匹克运动

运动鞋可以做大，皮鞋很难做大，因为运动鞋可以抗周期，皮鞋很难抗周期，我们从来没有听说哪一个皮鞋公司获得主流资本的投资。

中国的服装企业有55家上市公司，有一条规律：95%的服装上市公司是做男装。为什么男装可以做大，女装很难做大？因为男装可以标准化，女装很难标准化，男装每年的款式都一样，女装每一年的款式都不一样，这意味着男装可以获得融资，女装很难获得融资。因此，做男装的企业可以用别人的钱来发展，做女装的企业只能用自己的利润来发展。

所以赛道特别重要，企业从开始的方向就不能错。投资匹克时，它在全国有800家连锁店，三年做到12000家连锁店。优势资本第一轮投资600万美金，第二轮红杉资本进来投资4000万美金，第三轮建银国际投资了6000万美金，第4年，匹克运动在香港主板上市。

匹克做了几个差异化：定位差异化，渠道差异化，资本运营差异化。所以这个企业我们才投资，后来在香港主板上市让我们赚了7800万美金。

匹克从一个赚钱的企业变成了一个值钱的企业，从一个盈利不可持续的企业变成了一个盈利可持续的企业。为什么做OEM（定点生产）、做代工产品的永远不可持续？

因为，企业可持续性的第1个元素就是品牌，没有一个产品，没有一个技术可以养活企业一辈子，只有品牌才可以养企业一辈子，而建设品牌的钱从哪里来？——从融资来！怎样才能获得融资？——商业模式，一个盈利可持续、成长可持续的商业模式自然能够吸引到投资。

品牌战略要符合资本的要求。匹克从800家店做到12,000家店，通过三年的时间，平均一年开了3000家店，平均一天要开10家店左右。

当你的人力资源符合资本的要求、KPI指标符合资本的要求，当你的品牌符合资本的要求，当你的渠道符合资本的要求，企业的未来可能完全就不一样了。在短短的几年之内，它就能上市了，这就是品牌的力量。

品牌怎么赚钱？

德国大众的赚钱模式是：第一，卖大众汽车赚钱；第二，授权上海大众，授权费10亿欧元；第三，每一年向上海大众收4%的品牌管理费。卖产品不能赚钱，卖品牌才能赚钱。

未来中国企业要学习三种模式：向美国企业学习商业模式，向日本企业学习管理模式，向德国企业学习品牌模式，这样才能更快的成长。

企业可持续性的第1个元素就是可持续的品牌。

2.做一生一世的生意

案例：御银科技

御银科技是做银行ATM机的。把ATM机卖给银行，卖一台就少一台。半年不开张，开张吃半年，盈利不可持续，成长也不可持续，当时红杉资本不投资，达晨创投也不投，而优势资本选择投资，但是有前提条件——改变它的商业模式。

卖ATM机是不可持续的，怎么办？给银行送ATM机，一台ATM机约20万，一个支行采购5台就是100万。现在这100万的ATM送给你，靠银行的客户来赚钱，银行的客户存100块钱抽三分钱，取100块钱还是收三分钱，每一天前50笔才收取，以前是赚银行的钱，现在是赚银行客户的钱。

以前是一生一次的生意，现在是一生一世的生意，一生一次的生意让你的公司赚钱，一生一世的生意让你的公司值钱。改变商业模式以后一年，网点就增加了10倍。

在改变这个商业模式之前，优势悄悄投资了他一年，投资了1260万，第2年就在中小板上市。投资御银的成功，与其说是投资的成功，不如说是投完以后商业模式改良的成功。

同样的商业模式，尤其是现在5G新基建出来以后，就是要将面对很多大B端的客户，从一生一次的生意变成一生一世的生意。恒锋信息、数字政通、达安股份都是面对B端的，都是从一生一次的生意变成一生一世的生意。从卖硬件变成卖软件，一旦从一生一次的生意变成一生一世的生意，股价将会暴涨。

经营人群

案例：云放茶园

传统的企业经营产品，未来的企业经营人群，传统的企业以类聚，未来的企业以群分，经营产品让你赚钱，经营人群让你的股权值钱。同样的营业额，一个经营产品的企业，成长为一个经营人群的企业，同时整个行业也在成长。星巴克上市用了21年，瑞幸咖啡上市只用了一年半，未来会出现很多行业里面的瑞幸模式，这就是经营人群中产生的一个价值。瑞幸咖啡对标的企业不是星巴克，瑞幸对标的是线上版本的7-11便利店,咖啡只是个入口，向老客户卖新产品，向老渠道卖新品。云放茶园在峨眉山投了竹叶青茶园，在云南农村投了普洱茶园。首先不是卖茶叶，而是经营要喝茶的人群，怎么经营？不卖茶叶，卖茶园！买一亩地5万块钱，明确产权40年。一亩地每一年产200斤茶叶，但不付租金，每年返100斤茶叶，价值1.5万元，连续40年，总价值60万的正宗的竹叶青。现在只需要5万可以把它买下来，可以个人买也可以公司买，可以做成公司的定制，也可以做成个人的定制。一亩5万，1万亩就是5个亿，这1万亩就是1万个消费者，1万个地主，1万个推销员，而且是免费的推销员。

互联网+的本质是众筹、众包、众销、众创。货是众包的，资金是众筹的，点子是众创的，渠道是众销的，互联网+让企业从经营产品，变成经营人群。这个企业赚了5笔钱：第一，土地；第二，茶叶的差价；第三，股权增值的差价；第四，农业旅游观光；第五，政府补贴。既有一次性的收入，又有持续性的收入，一次性的收入赚钱，持续性的收入值钱。用同样的商业模式，在法国波尔多酒庄和西班牙投资了两个酒庄。同样的商业模式，不卖酒，去经营要喝酒的人群。法国的酒庄是买一亩地（1万欧元），买下来以后不付租金，一亩地一年产400瓶红酒，每年返你100瓶，连续返200年、300年（国外林权证是无限期的）。很多人问酒庄能够经营200-300年吗？法国经营时间最短的酒庄是170年历史，庄主告诉我，他们的酒庄历经了5任帝国、两任共和国。在国外，私有财产神圣不可侵犯。茶叶要投资国内的，酒要投资国外的。茶叶行业有一个特点：好喝的做不大，能够做大的都不好喝但也不难喝。世界上最大的茶叶公司是立顿红茶，中国最大的茶叶公司是香飘飘奶茶。请人喝茶，谁会喝香飘飘奶茶？但是它是全中国最大的茶叶公司。中国的有机农业企业还没有一个上市的企业。当大家都在投资有机农业的时候，优势资本和红杉资本一起投资的利农国际反季节蔬菜已经在美国上市，有机蔬菜是有营养的产品，没有营养的好产品不是好企业，好产品加上好的商业模式，这才是好企业。领先两步成先烈，领先一步成先驱，领先半步才能够成功。

要不然做超级产品，要不然做超级渠道，要不然成为超级产品的股东，要不然成为超级渠道的股东。美国企业家更擅长经营超级产品，中国企业家擅长经营超级渠道，美团，阿里，腾讯都是超级渠道。美国的风险投资喜欢投资超级产品，中国的风险投资喜欢投资超级渠道。所以在美国做超级产品最容易成功，在中国，超级渠道更容易成功，中国现在的竞争也是商业模式的竞争。但是在15年以后，将会从商业模式的竞争变成科技的竞争，这是未来发展的一个趋势。

3.掌控全产业链

案例：蒙牛

东阿阿胶通过特劳特的定位，利润提升到22亿，而股价涨幅不大，但是多了一笔钱收购了上游的所有的驴皮，靠资源赚钱，中国90%的驴皮在东阿阿胶，这就是东阿阿胶产生的资本价值。

而中国的全产业链鼻祖是蒙牛，蒙牛的成功是全产业链的成功。蒙牛有4个98%：资源的98%是整合，经营的98%是人性，品牌的98%是文化，矛盾的98%是误会。蒙牛有三靠：大智靠学，大牌靠创，大成靠德。蒙牛的用人文化是：有德有才，破格录用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无才无德，坚决不用。蒙牛能做到今天的规模绝对不是偶然，而是必然。蒙牛不养一头牛，靠农民贷款养牛，但是农民不需要抵押担保贷款，而是通过蒙牛签包销协议，农民去银行还贷就会持续，300万农民至少300万头牛。这样一来，蒙牛将所有成本转移到农民身上，农民将成本转移到银行身上。

这次疫情之后，企业家不要怕提升成本，而要懂得转移成本，将成本转移到上游、下游、合作伙伴身上，将成本转移到员工身上，企业转移成本以后成为轻资产模式。在中国第一产业是养牛（农业）；第二产业是杀牛（工业）；第三产业是吹牛（服务业）。做农业才是全产业都做，因此做农业要摆脱依靠：第一，对人的依靠；第二，对水的依靠；第三，对环境的依靠；第四，对疾病防治的依靠。只有摆脱依靠才能做大。美国的头部农业公司加起来占到美国34%的市场份额，中国的头部农业公司加起来只占2%-3%，所以中国市场巨大，企业巨小，投融资的机会巨多，企业成长的机会巨大。新加坡、欧洲、香港没有这样的机会，中国大陆才有这样的机会。美国风险投资的机会都在高科技，中国风险投资大都在传统企业。

三、好企业的标准

好企业的标准有5个标准，如果一个企业这5个要素都具备，那就马上可以获得融资。

1.优势的规模企业规模做大有两种方法：做加法可以做大，做乘法也可以做大。俄罗斯首富现在身价600亿美金，中国首富马云、马化腾都是400多亿美金。俄罗斯改革开放晚了中国10年，但是俄罗斯首富比我们中国首富身价还高，为什么？产业不一样，俄罗斯上游产业能源基础设施建设，通讯、电力石油全部都在民营企业。在中国，这些产业都在国有企业手里。人是生的好，企业是产业好。

所以产业很重要，21世纪有5大赛道可供选择：第一，人工智能；第二，区块链；第三；基因编辑；第四，大健康；第五，新能源。人工智能的战场在硅谷，区块链的战场在华尔街，基因编辑的战场在波斯顿，新能源和大健康的战场在中国。

2.核心竞争力企业核心竞争力不是产品，产品不是护城河。企业的核心竞争力有四个：第一，品牌；第二，一生一世的生意；第三，经营人群；第四，掌控全产业链。携程网的高利润来自于退改签。往返以色列特拉维夫来回的头等舱45000块钱，如果出发前1小时退购，携程网收45%的手续费。但是退改签没有提升携程网的股价，而是持续性的用户提升了携程网的股价。携车网做火车票，火车票的市场容量是飞机票的8倍，火车票做到中国第一，携程网继续做汽车票，又做到中国第一。平台模式最怕的是买卖双方见面，买卖双方第1次通过你，第2次就有可能跳单。而在互联网+平台模式下，买卖双方见面依然有核心竞争力。到了酒店给携程网打电话可以便宜30~40块钱，依然有核心竞争力，这就是好的平台模式。

3.优势的模式站在资本的角度和企业的角度看模式完全不一样，从投资的角度和投行的角度讲模式也不一样。在看别人的模式过程中，要找到自己的机会。

4.优势的成长性企业在成长的同时，行业也在成长，行业的上下游也会跟着成长，国家的GDP也在成长，人均GDP也在成长。这些企业汇聚了中国成长的力量，投资这些企业，就是投资中国未来15年的趋势。企业的宣传到了最后有两点：第一，给消费者的宣传者的广告；第二，给投资者的宣传，叫做招股说明书。广告证明你的产品有价值，招股说明书证明你的股权有价值。但是绝大多数企业可能只有产品的宣传，而没有股权增值的宣传。

5.优势的团队没有完美的个人，只有完美的团队。天使轮投资投人，A轮投资投产品，B轮投资投数据，C轮投资投收入，D轮投资投利润，每一轮都不一样。

最后祝愿北京大学青年企业家学员们能够百尺竿头，更进一步。谢谢大家。

月薪5000美元的CEO来看看他的打工日记

撰文 /张霖郁

编辑 /张南

设计 /琚佳

来源 /TheNewYorkTimes，作者：CadeMetz

在美国，ChatGPT（或称GPT-3.5）不是唯一的基于大语言模型的AI产品，它的对手包括谷歌开发的Bard等其他产品，Bard在3月已开始小范围测试。

纽约时报科技记者科德·梅茨（CadeMetz）受邀体验了这款产品，给出的结论是Bard比GPT-3.5或GPT-4.0更为谨慎。

科德对人工智能相关技术的报道超过十年，他曾出版过一本书，里面报道了AI界的天才。

2019年夏天，他接到山姆·阿尔特曼(SamAltman)的邀请，也就是今天被称为“ChatGPT之父”的山姆，当时他刚拿到微软的10亿美元投资合同。他俩在旧金山附近的一家具有现代风格的小餐馆吃了顿晚饭，山姆住这附近。

吃饭间隙，他举起手机，向科德展示了与微软刚签完的合同，里面阐述了微软将投资10亿美元，目的是帮助OpenAI构建通用人工智能（ArtificialGeneralIntelligence）。

山姆一边喝着甜酒，一边描述着OpenAI的计划。

OpenAI在那一年刚从非营利组织转为营利性组织，山姆从CombinatorY辞去总裁一职，到这家成立仅4年的公司亲自任职CEO，也是在这一年，他和捐款人马斯克（ElonMusk）闹掰，大概是因为机构性质变动或微软的注资，但两人的矛盾当时并没有公开。他们的恩怨请阅读《马斯克拉黑了OpenAI》

直到近两周，马斯克主动在推特上提及，他们之间的这段纷争才曝光。有意思的是，一个月前，马斯克还接受了山姆的采访，采访地点在特斯拉工厂，两人讨论了年轻人如何创业的话题。

2019年的那一晚，山姆把OpenAI开发的产品影响力比作，他谈论时好像在聊家长里短一样地轻松，但当时OpenAI公司还不到100人，大家还都不知道微软之后接下来的钱要从哪里凑。

科德坐在山姆对面，感觉在听一部科幻小说。

当时，山姆告诉科德，OpenAI在开发的产品可能会给世界带来繁荣和财富，同时，也可能会让很多人失业，摧毁这个世界。

“我不知道自己做的是好事还是坏事”，山姆说。

抵制

从去年第四季度ChatGPT的发布到今年GPT-4的上市，不同的声音同时出现。

美国未来生命研究所（FutureofLifeInstitute）在3月发布了公开信，并有1000多位人工智能专家和技术领袖签名，呼吁OpenAI和其他公司暂停ChatGPT等系统上的工作，停止训练比GPT-4更强大的AI系统，暂停时间至少6个月。他们认为对“社会和人类构成很大风险”。呼吁的人中包括马斯克。

3月31日，意大利个人数据保护局以涉嫌违反数据收集规则为由，对OpenAI展开调查，并宣布禁止使用ChatGPT，且暂时限制OpenAI处理意大利用户数据。

意大利个人数据保护局禁令的理由是：“没有任何法律依据表明，为了‘训练’平台运营背后的算法而大规模收集和存储个人数据是正当的。”该监管机构还指责OpenAI未能有效识别用户年龄，根据OpenAI条款，ChatGPT的用户必须年满13岁。

当地时间4月5日，在与意大利个人数据保护局的视频会议上，OpenAI承诺将在处理用户和验证用户年龄的方式上更加透明。山姆参加了这次会议。他们在4月6日向意大利个人数据保护局提交一份关于补救措施的文件，之后意大利数据保护局将评估这一方案。

在我国，百度的文心一言已经发布，更多的互联网大厂或是初创企业正在飞速进入这一赛道，数据安全同样是令人关心的话题。

关于GPT-4

和GPT-3.5相比，GPT-4的主要优势在于它对自然语言的掌握已经非常娴熟，你不会觉得是在和机器对话。

OpenAI在旧金山的办公室▼

它不仅可以生成流畅和连贯的文本，还可以以各种方式理解和处理文本，如总结、翻译或回答一系列极其广泛的问题。此外，这里所说的翻译不仅是指不同自然语言之间的翻译，还包括语气和风格的翻译，以及跨领域的翻译，如医学、法律、会计、计算机编程、音乐等等。这些技能清楚地表明，GPT-4能够理解复杂的思想。

许多人可能会疑惑，GPT-4是否真正理解了所有这些概念，或者它是否只是在即兴发挥方面比以前的模型好得多，而没有任何真正深刻的理解。

OpenAI对于“真正深刻的理解”唯一的测试手段，就是看它能否产生新的知识，比如证明新的数学定理，而这一能力目前对大语言模型来说仍遥不可及。

GPT-4在需要推理他人心理状态的现实场景中表现优于ChatGPT（GPT-3.5），并且在社会环境中会为共同目标提出合作行动。GPT-4具有非常高级的心智理论水平。

虽然ChatGPT在基本测试中也表现良好，但似乎GPT-4更加心思细腻，能够更好地推理多个行动者，以及各种行动如何影响他们的心理状态，特别是在更现实的场景中。

简单理解，GPT-4比ChatGPT更像人。

一部分行业领导者、人工智能研究员以及权威人士将GPT视为一项根本性的技术转变，与网络浏览器或iPhone的发明同等重要，但他们之间的分歧主要在于这项技术的未来形态以及应用场景，而另一部分人极力反对，这1000多位科学家以及权威人士充分表达了他们的担忧。

以一当十

“对于当下ChatGPT的炒作短期来看不在我们的掌控范围，已经完全失控了，但长期我们希望是朝着对的方向发展。”山姆告诉科德，总会有一个阶段，大家会明白这些产品将如何改变世界。

山姆今年37岁，看起来有一点孩子气，尤其在和马斯克的对谈中更为明显。2019年上任OpenAI的CEO，他对科德说自己并没有占任何股份，他在OpenAI是拿薪水，每年65000元美金，满足上社保的要求。

山姆生长在圣路易斯，他在2000年进入了当地的预科学校约翰·巴勒斯(JohnBurroughsSchool)，这是一间私立学校，以19世纪美国哲学家约翰·巴勒斯名字命名。

他非常能说服人。当时教计算机课程的老师认为山姆除了在计算机方面表现出的才华之外，他还能带领同学开拓新方向的能力。

“他有创造力和远见，加上雄心壮志和人格力量，可以说服其他人与他合作，将他的想法付诸实践”，这位老师告诉科德。

格雷厄姆（PaulGraham）也有同样的评价，格雷厄姆是山姆的导师，同时也是YCombinator的创始人。

两人2005年认识，当时山姆申请了YCombinator的第一批初创企业名额。他是第一个获得名额的，包括10,000美元的种子资金，当时他在斯坦福上大二，之后退学创办了自己的新公司Loopt，这是一家社交媒体初创公司，可以让人们与朋友和家人分享他们的位置。

“他天生就有说服人的能力。”格雷厄姆说，“如果这不是天生的，至少在他20岁前他就已经完全掌握了这一能力。我第一次见到山姆是在他19岁时，我当时觉得他很像比尔·盖茨。”

山姆正是凭借他的说服力在2018年底前后在爱达荷州太阳谷举行的技术领袖年度聚会上单枪匹马说服了微软首席执行官萨提亚·纳德拉（SatyaNadella）以及微软首席技术官凯文·斯科特（KevinScott），最终他们谈判达成协议。

山姆现在说，在斯坦福的短暂停留期间，他从玩扑克的许多夜晚中学到的东西比他从大多数其他大学活动中学到的还要多，扑克教会了他如何读懂人和评估风险。

他之后出售了Loopt，获得微薄回报后，便以兼职合伙人身份加入了YCombinator。三年后，格雷厄姆辞去公司总裁一职，任命了仅28岁的山姆为继任者。

对立和统一

山姆并不是程序员、工程师或人工智能的研究人员。

他更多扮演的是制定目标、议程，将团队聚集在一起并实现交易的人。在他出任“YC”的总裁后，他启动了一个新的投资基金和一个新的研究实验室，并将每年提供咨询的公司数量增加到数百家。

在此期间，他还开始投资公司以外的几个项目，包括OpenAI。最终他决心把精力集中在一个项目上，而他相信这一项目将对世界产生真正的影响。他曾考虑过政治，但最终选择了人工智能。

OpenAI员工在咖啡间办公▼

据他的弟弟马克斯（MaxAltman）说，他相信自己是少数可以通过人工智能研究改变世界的人之一。

与此同时，山姆是一个生活在矛盾中的人，就像他从事的人工智能具有两面极端的属性。

周一到周五，他住在旧金山市中心，周末，他和自己的伴侣奥利弗·穆赫林(OliverMulherin)，一位澳洲的软件工程师，两人住到加州的一个牧场，那里有农场工人种葡萄酿葡萄酒，并且养奶牛。

但山姆是一位素食者，养奶牛这件事让人觉得奇怪，但他说：“奥利弗喜欢。”

这是一个安静的农场，位于布满青草的岩石和山丘之间。他们改造了已有25年历史的房子，外表看起来既朴实又现代，覆盖外墙的钢已完全生锈。

山姆就在市中心和郊野之间居住，也在素食者的饮食却同时被肉制品包围的环境中生活。

科德觉得他是硅谷的产物。

在2010年代中期迅速成长，欣喜若狂。2014年至2019年，作为YC的总裁，为层出不穷的新公司提供建议，他足够精明，也亲自投资了几家家喻户晓的公司，包括Airbnb、Reddit和Stripe。

他认识到一项技术在何时将达到指数级增长，然后顺着曲线走向未来。

在他到硅谷的同一时间，人工智能就存在着争议。他一边和团队推进人工智能，而同时也清醒地意识到这一科技带来的致命杀伤力。

他并不一定受金钱驱动。在OpenAI65000美元的年薪并不能致富，他之前通过YC投资的项目产生一部分收入。

格雷厄姆说：“有些人赚到足够的钱之后就停止了，但山姆似乎对钱的兴趣度不是特别大。另一种可能是，他从事OpenAI的原因或许是更喜欢权力。”

在加州农场的湖边，科德问山姆，一台模拟人脑的机器是否最终会把人类劳动的价值降为零时，他并不同意，他说无法想象这个世界人类智慧有一天会毫无用处。

注：本文参考了orangeai翻译的《GPT-4，通用人工智能的火花》论文

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好了，关于10亿投资养牛和尉氏的经济状况怎么样民风怎么样的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！