养牛场怎么拍照好看呢 骑行参观邓演达故居

这篇文章给大家聊聊关于养牛场怎么拍照好看呢，以及春分日,骑行参观邓演达故居对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

春分日,骑行参观邓演达故居

作者：一山晚啼字数：3803

1.途中所见

上午九点左右，阳光在左前边斜照着车轮转动的影子。一路上最吸引我注意的，是在有树木野草的空地上，爬满了紫色的牵牛。或者缘上树，顺着枝桠，延展它细密的藤叶。在织起的绿帐间伸出一只只小喇叭。即便是在荒野，也有一种欢腾的姿势。又因它紫色的调子，又有一种伤感的心情。望着它们，我的耳边仿佛响起一首熟悉的歌，

“你看啊，漫山遍野，你还觉得孤单吗

你听啊，有人在唱，那首你最爱的歌谣啊……”

路边的牵牛

惠城人家

前面是一处立交的叉口。横在眼前的是一条在建的铁路线桩虚线。高速位于路的中间，入口有收费站。我骑行在高速公路的右边。

一见高速，呼啸奔驰。我心激越，就想着我的远方。远方啊，你可听见一个声音的呼唤！可人感到，有一根绳子牵着。它不似风筝的线，而是钢丝制成的绳。任凭你往前拽，死力奔，那怕是勒得肩胛血痕，也难以动弹。站在原地，眼巴巴的望着，公路上的汽车，像比赛般，你追我赶。我想，这一定是一场马拉松啊！

疾驰的车轮，摩擦着减速带发出呜呼呜呼地声响，带着阵颤。人骑在路侧，身后的重卡驶来，轰隆隆，感觉像是碾过来的战车，催逼得人心惶慌，想要奔跑，不由“快马加鞭”，可这鞭仿佛抽在身上，瑟瑟干疼。到了，仍是被远远的抛落在后。

在一处因建有加油站，使得公路绕弯的荒芜路段，有一座废弃的平房，一大蓬五色梅生机蓬勃地占据着残墟的屋侧。让我感到，人走茶凉，人去楼空。你走了，他来了。怪不得五色梅的侵占。

路边的人家门前，几块菜地横斜。一位银丝满头的婆婆，斜执着粪瓢，弯着腰，在一块油麦菜地间拨草，这是半上午的时候。

她的身边有一棵木瓜树，青瓜累累，还有几棵荔枝，荔枝正在开花，花香氤氲。荔枝树的花跟前些日子开的芒果树的花很相似。

青年香蕉

路边有香蕉树，宽大的叶子，像是铁扇公主遗弃的扇子。青嫩的香蕉像别样的花朵。停下来近看，发现它的花前端坠着一个重重的如锥形的球，球的上方有两片黯红肥大的叶片。让人觉得：香蕉是女性的植物。也不贴切，如果从它树心伸出的如鞭的主茎看，又有男性的味道。

另外，所见的广东这边的民居常有的一种样子，是门前多有一棵或大或小的荔枝树，或是龙眼树。特别有家的感觉。

一家小店门前的石榴开花了。

2.邓演达纪念园

邓演达是中国农工民主党的创始人，是中国共产党的亲密战友。1931年因叛徒出卖，被蒋介石逮捕，杀害于南京麒麟门外，牺牲时年仅36岁。啊，“36”是一个坎。

邓演达是惠州人，故居位于三栋镇鹿颈村。

纪念园可分为三个部分。

第一部分是外围。包括广场，萨波塞亭，农工党各机关人士种植的红棉林。

广场前有一牌坊，前后各有联：

中间有邓演达的一尊高大的雕像。雕像左侧，有一短壁，壁上书写着他说的一句话，

“个人生死不足道，中国革命必须及早恢复！”

让人感到一种大无畏的精神。

第二部分，即事迹陈列馆。

其时恰逢某组织参观，有一位年轻的讲解员。我想，不妨蹭听一下。其实，我是想通过这样的方式，来感受一下群体参观的体验。不然，我并不习惯按讲解员的思路或引导的程序来参观的。

进门时，值班保安有量体温，有签名。我找他们要了一个口罩戴上，混入其中，跟在后面进入展馆。

对于讲解员认真而又熟练的讲解，我直感到她的口渴，一圈下来，连续讲了总有半个多小时吧。我都想喝水，拿着早上吃早餐时倒来的茶，因人多就没有喝。

等介绍完，大家陆续走出去时，我上前问年轻的女讲解员，她很热情，友好。也或者是把我当作了他们队伍中的一员。她走近，我看着她的脸，有一丝讶异：远看气质美女的她，近看脸上有若干浅浅的似雀斑又似痣印在她原本漂亮的脸蛋上。

那时我在想，眼睛有时也会骗人的。比如相机，照片很美，实际上是经过各样的处理加工。也感到，距离真是个奇妙的东西。我并没有说她不美，也不是说她不好看。我只是奇怪，当时我为什么会注意到这一点。

我问她：你说邓演达被捕后，还写信宣扬他的主张。这信是怎么传出来的呢？关在牢里，不是没有自由了么。原谅我一根筋呀。我总想象着，对手敌人是不会心慈手软的，也不会讲什么人权道义之类的。只有利益，政治，权力，是你死我活的斗争。

年轻的女讲解员，抬仰起她的头，回答我说，“正好看守的狱警有一位也是广东人。”

啊，原来是老乡帮的忙。“怎么有点像‘小说’啊”，我笑笑说。

另外，记住了邓演达在一封信上有这样的一句话：

“我们的朋友是劳苦生产的平民大众！”

参观后，让我体会到在过去的年代，在那个特殊的环境下，革命仁人志士，确实有着不同常人的智慧，品格。在正义面前，在国家与民众需要面前，置个人利益，乃至生死而不顾，表现出的大无畏精神，英勇大义，铁肩担当，值得我们去缅怀去学习！

第三部分是邓演达故居。位于广场的右侧。一座并不大，显得平常的旧宅。印象深的，比如进入正屋门内，有一影壁，影壁后有小小的四方天井。两边是卧室或厨房。这种旧居常有的布局，与之前参观过的，比如郁达夫故居，叶挺故居有相似的地方。其二即屋内的陈设，比如床，楼板，古旧的桌凳。还有一只藤制的手提箱，在郁达夫故居也有见过相似品。毕竟年代人物相近。

我也因此在想，现在保存下来的故居，我们所能见的，多是民国清代，再久远点是明朝，了解到的人物也似乎是对明清亲近一些。那么，对于相当久远的过去，那些人事历史，感到跟我们并没有多大关联。

换句话说，人的一生太短，在岁月的长河中，个人的渺小，是微不足道的。那么，把自己的一生，当下活好，是多么有意义的一件事啊！

这是什么花

像不像宫灯

苹婆树的花

陈列馆内

纪念园广场

3.寻找一棵开花的树

在榕树下（村名）吃的午餐。一荤二素九元，不太像个样子。量少，也谈不上质。熟了，无毒，而已。就着一盘这样的菜，吃了一小碗饭，半饱。如果可口，两倍的饭菜也不在话下。

走出来后，推着单车边走边想，连吃个饭也分三六九等！实话说，九元实便宜，可也不至于是那个样子，难道九元钱很小么？以为是通货膨胀。可怜我是没钱的人呀！

回去就不想走来时的大路。看地图，想沿着淡水河向北往西枝江走，这样避开大路上的车尘，也可以看乡野的风景。适宜骑行。

骑着骑着，半途来到一个叫紫溪半岛花海世界的景点，因为要门票就没有进去。在门口张望了望，觉得并没什么好玩的吧。

返回到一条村道，接着往北走。看地图有一条靠着河的小路。“如果能沿河走最好了”，我这样想。于是，从一条石子土路斜插进去。路两边是荒野草丛，不见一个人。阳光在头上照着，我倒也不怕。只希望路况转好，前面不要再是石子路。一段上一段下的坡后，往前走了二百米的样子。

突然狗叫声直贯耳朵，连着“啪啪嗒嗒”地拍打撞击的声音。放眼一看，原来前路被一个大铁门生生给拦住了。门外的一左一右，系着一大一小的两只黄狗。看样子穷凶的样子。尤其是右边的这一只，抓狂得直想要扯断绳索，向我这一个闯入者扑来。

因为是系着，我倒不怕，也不跑。可再也不必往前迈步了。悻悻返回来，老老实实地走上村大路，照着地图上标着的双蓝线骑行。

直骑到离住处只有四公里的位置，爬上公路右边不远的一个大坝。我记得坝的那边，有种植一片黄花风玲木，不记得是那一年还专门去看过，差不多也是在这个时候，不过，黄花早已是昨日。

我想寻一个歇处。一个是有点累，晒，也是回去有点早，住宿舍会影响到别人。

有时候就是缘分。比如你到一个地方，遇上什么样的人，有时几经波折，原来的目的地不再了。有时不经意的发现，却已置身你本想到达的一个所在。

就这样，我来到了一个林湖边。很大的一个原因，是在坝上，远远地看见水边，有一棵开花的树。我几乎可以断定，那是苦楝树。因为那似曾相识的身影。

苦楝树下，有一个简易的棚。棚下挂着一只吊扇，呼呼地在转，表明刚刚还有人在。吊扇下的地上，放着一个形似石磨的台具，上面摆着若干小小的茶盅。并围放着几张不同的椅子。显然是一个供人歇息的地方。只是，没有看到主人。

我一屁股坐在一张塑料靠椅上，对着那浅池样的湖，正好歇息。湖边有一蓬一蓬细长的竹子。湖面一角长满布袋莲，是野生的吧。开阔处的水岸，一群黄牛，大约有三十来头，呈三角斜线挤站在一块。不停的摇着尾巴，不时哞哞地叫唤。这牛叫声，也是久违了。等牛们走过来吃草时，近距离看着它们。拍照。我仿佛在看另一个自己。因为我在想，人的前世今生。

原来这个棚是养牛主人的场所，一位讲着客家话的中年男子。我们并没有聊什么，他递烟与我，我不抽，谢了。只感到因为陌生而客气。更多的，是一种随意。

茶座

牛吃草

竹.布袋莲.苦楝花

竹.布袋莲.苦楝花

我不时站起来或躺坐在椅上，望着那竹，那布袋莲，最后望着那开花的苦楝树。向水向阳而伸出的主枝，枝头上是一半紫白的花，一半绿色的叶。一阵牛骚味吹来，没有闻到苦楝花是怎样的香味？

自从我第一次知道并见到苦楝树，就有一种说不明的感受，不知道是为什么呢？

好像是把它定格了，只是因为莫名的第一印象。不然的话，苦楝树不就是一棵树么。

就因为它“苦楝”的名字，就因为它开着紫色的花？

我也不知道，说不清楚。我只知道，当我目光所及，与那花儿相交的时候，我就感到一种流波一样的东西，在我的心里起着反应。我不由地也会想，“或许真的像人们说的那样，苦楝树下有一个凄美的传说。”

我在棚下歇息了一个余的时辰。有那么一个时刻，我好像睡着了。或许，还做了一个清幽的梦。到底有没有做梦，没有人知道，我也不知道。我只知道，我找到了一棵开花的树。

昙花一现的网红食品都有哪些

一：土豆塔：土豆是我们桌上最常见的食物。它可以做成土豆丝，红烧或油炸。薯条和薯条是由炸土豆制成的。他们很受孩子们的欢迎。几年前，有一种新产品是土豆做的。那是土豆塔。土豆去皮后做成螺旋状。

它的外形与尼扎的父亲托塔里的天王李靖手中的塔极为相似，因此被称为土豆塔。吃土豆塔的方法很简单，只要把半成品放在油锅里炸一下，然后拿出来撒上适量的调味料，成本很低，但效益很高。一个成本不到1元的土豆做成土豆塔，卖10元。但这种小吃只烧了一段时间，因为它又贵又油腻。

二：泡面小食堂：。当我没有时间吃早餐时，我父母会煮方便面给我们吃，然后放两个鸡蛋，当我放一些蔬菜。但是你知道有关于面条的餐馆吗？是方便面的小饭堂。这里的主要原料是方便面。它可以和各种配料一起使用，让你尝起来又像吃了美味的食物，而不是方便面。但小饭堂的价格不便宜。一碗才几十元。可能太贵了，很多人都不想吃，所以现在小食堂的生意惨淡。

三：答案奶茶：说到奶茶，我们不得不问答案。这种奶茶的特点是它能告诉你任何问题的答案。把你的问题写在一杯奶茶上，在心里背诵5遍。当你打开奶茶的盖子，答案就会出现。是不是很神奇？但由于喝得太多，没有什么新鲜感，而答案奶茶的味道也很普通，没有任何特点。

2022生意难做,如何抓住赚钱机会

很多人说，现在生意难做。越来越难。

环境变化快，消费风向变化更快，消费者的心，也更加难懂了。

确实难，大家都难。但是，作为一名商业咨询顾问，我的工作就是去研究，去探索和发现各种各样的新机会，帮大家想办法，找答案。

最近封闭在家，我看了很多报告。其中，有一些消费类的，看完我有一种非常明显的感觉，那就是宅经济，或者说孤独经济、懒人经济，等等新的生活方式，正在崛起。

在2020年疫情之后，尤其明显。有越来越多人，会宅在家里面购物。

2022年抖音电商和算数电商研究院发布的《十大潮流生活趋势报告》称，生活新方式前三名分别是：高质量撒野、街拍天花板和沉浸式宅家。报告调研数据显示：

42.2%的抖音用户向往户外生活，周末会选择逛公园、露营、徒步、爬山、冲浪等娱乐活动，放松心情；

30.6%的用户，热衷网红“打卡”探店，他们会关注热门的景点、市井小吃，发现生活的美；

27.4%的用户，他们周末就喜欢懒宅在家，能不出门就不出门。

这些新生活方式，带来的新的消费需求，覆盖户外、旅行、生活、穿搭、运动、二次元等各领域。比如，即使是家门口的小旅行，也要选最适合的服装穿搭造型；居家懒宅也有穿搭。

更多的报告显示，仅仅是“宅在家里”这一类生活方式，就产生了很多新的消费形态。

比如，外卖、生鲜到家，各类到家服务；比如，看着直播、刷着短视频购物；比如，云学习、云健身、云办公、宅家养生、娱乐等等。

生活方式改变，需求也在变化，在这些消费形态之后，慢慢激发了很多新的模式出现。

我喜欢读报告，更喜欢和有血有肉的，真实的创业者们聊天，去感受他们的创业故事，找到商业世界里的，那些不断进化的达尔文雀。

最近我采访了三位创业者，他们敏锐地洞察到了需求，然后抓住机会，实现了逆势增长。

他们的故事，很动人。他们的模式，特别有意思。今天，和你分享。

14年只做1件事

从此人生是春天

“海蒂的花园”品牌的创始人，大家都叫她海妈，她说，花园是我的第一个女儿，海蒂是第二个，噜噜是第三个。

这14年来，海妈只做一件事，那就是种花。从13.5㎡的小花店，到现在总投产超过500亩（约33万㎡）的基地。从线下，到线上。再从搜索电商，到兴趣电商。14年，海妈经历了太多。

海妈说，我曾经精心打造了8年的“海蒂的花园”，突然间，被改造拆除了。于是我们痛下决心，在成都分散地建了几个基地，最大的一个，双流基地有250亩。

然后，为了我的梦想，我又决心开一个和“花”有关的图书馆，我租了一块地，2000㎡，想打造成海蒂的花园旗舰店，里面200㎡做图书馆，400㎡用来卖花，希望通过卖花来养活整个花园和免费的图书馆。

为了做这件事，我一次性就投了600万下去，算上租金，一年就接近50万，再加上人力成本、物业管理费等等，可能超过100万。

巨大的投入，结果最后却发现，线下有时候，一分钱都卖不了。很多时候，一天才卖100块钱，卖花的钱，连团队每天的盒饭钱都不够。

生计压力越来越大。怎么办？

没办法，我们只能转变思路，去找新的需求，新的人群，开拓新渠道。

你能讲讲具体是怎么做的吗？我问海妈。

海妈说，2019年底，我开始尝试做抖音短视频，可面对新的工具、新的人群，我始终不得其法。到底要做什么样的内容，才能打动人呢？

后来我想，视频里应该有两个要素，一是实用，告诉大家，养花其实并不难，是简单的；二是共情，讲述打理和维护植物的过程，比开花还要重要。在冬天，你去牵引、去拔叶子、去堆肥、去覆盖，用所有动作去养护植物、治愈自己，这就是园艺的内核。至于开花，是春天来到，必然的结果。

在2020年春节期间，当时又遇上了疫情，我就发了这样的一条视频，讲龙沙宝石月季的栽种，没想到，发布之后效果特别好。

这条将近5分钟的视频，到今天观看量已经超过1800万，点赞也有44万。

受到鼓舞之后，我就开始尝试做抖音电商，一边直播卖货，一边做内容，慢慢教大家如何种花。

刚开始，一天能卖几百块钱。几百块钱虽然不多，但和线下0相比，几百块钱，已经好很多了，这也让我看到了希望。

慢慢地，稳定到每天卖1000多块钱。直播间也从几十人来看，到100个，再到1000人在线。

当有一天卖了5000块的时候，我兴奋地跳起来，我老公海蒂爸立刻说，赶紧，大家一起去吃饭庆祝吧。

新的渠道，全新的人群，从来没想过的可能性，每天能有几千块的交易额，我们自己觉得已经很了不起了。这是件有希望的事，值得干。

于是，我开始研究，怎么才能把这件事真正做好。大家的需求到底是什么？植物对于人的意义，又到底是什么？

海妈说，我有一个切身经历。这两年我其实过得特别焦虑，过高的投入，图书馆的亏损，还有200号员工要吃饭，加上疫情，让本身巨大的生计压力，更大了。我整个人也变得特别特别焦虑，甚至抑郁。在去年（2021年）最炎热的夏天，我进过抢救室。也看到过其他人被推进抢救室，然后再也没有出来。

我没有看心理医生，可最后我是怎样缓解的呢？

我在家里洗手间的窗台上，养了一个植物，叫斑马海芋，可以理解为是一个芋头，它发出来的叶子很大一片，然后我每天就在洗手间里看着它。第一次观察到叶片从哪一个地方发出来一个点，然后展开，慢慢地舒展好多天，奋力地舒展，直到变成了裹在一起像一条棍子的叶子，最后，展开成一大片叶子。

看着植物发芽，奋力生长，这件事，给我带来很大的治愈和抚慰。生命短暂，我们应该用力生长。

我的小女儿噜噜，那时7岁，她对我说，为什么要种绿植？因为植物生长的过程很美，发芽很美。发芽过程的美，比开花还要好看。

从此人生是春天。这是植物带给我的意义。

还有一位花友，她叫素心，她说，2021年8月，我偶然在抖音上刷到海妈的视频，讲月季的，在海妈的视频里，我感受到了海妈对花的热爱、对孩子的热爱，还可以学到养花的知识，所以立刻关注了海妈，一口气看了她好多视频。

刚好那阵子我要装修房子，楼顶有一个大露台不知道怎么装饰，看了视频后，我被种草了，决心把露台种满月季。

在直播间买了第一盆、第二盆......从无到有。现在成员逐渐多了起来。

（素心的露台花园改造前后）

看着嫩芽一点点从枝条里发出来，每一个微小的变化，都像是花给你的反馈。看着它们成长，感觉生活美好又充实，心情也舒缓了。我每天至少要看它们两次，早上一次，晚上一次，怎么看也看不够。

是海妈的视频打动了我，影响了我，让我开始意识到，养花其实并不难，但养花所带给我的治愈感和幸福感，却极其强大。

另一位花友小虹姐姐，在2021年的3月，北京回暖的时候，决定重新把院子布置起来。之前养的花，因为整个冬天出差，不在北京，全都死去了。也是在抖音上刷到海妈的视频，被海妈爽朗的笑声感染，第一次下单就买了三四盆绣球。

小虹发现，鲜花盛开的那一瞬间，比起鲜花花束给她带来的惊艳，更让她感动和享受。从每一片叶子的萌发，花苞慢慢长大，变鼓显色，到展开一抹颜色，这种生命的生长，时间的流逝，让她迷恋。

（小虹姐姐的花园改造前后）

海妈说，我做的短视频内容，最大的价值或许不在于让用户买花，然后改造了她们的花园，而是很多人这辈子没想过会喜欢种花，因为从短视频、从直播认识了我们，了解栽种植物是件容易的事情，从而开启了她和园艺、和植物相伴一生的历程。就像我一样。

海妈和花友的故事，我听了很受触动。

过去你买一束花回家，插在花瓶里，或许只能看着它慢慢凋谢。而养花，能让人感觉到生命的力量，它是一种精神的慰藉，它能陪伴你，温暖你，治愈你，激发对生命的热爱。

人们对植物的需求，就像对动物一样，随着宅家经济的发展，这是一个正在增长的需求。宅在家里，需要被治愈。

海妈告诉我，海蒂的花园在抖音电商上慢慢积累了200多万用户，去年在这一个渠道的销售额就超过了1千万，今年，预计可以突破3千万。

这就是新需求带来的机会，新渠道带来的增长。

种春风，染日子

身未动，心已远

虽然宅的人越来越多，宅归宅，但是心是自由的，总有一天是希望去远方的。

“飞鸟和新酒”的创始人梁铭，就抓住了这个需求，在抖音电商做起直播卖衣服了。

我问梁总，飞鸟和新酒，这名字听起来，不像是卖衣服的，为什么取这个名字？

梁总说，其实飞鸟和新酒是我们公司最晚做的一个品牌，在这之前，我是做农场的。

2011年我在莫干山脚下建了义远农场，我们自己养牛养鸡养鸭，种蔬菜、种水稻、种茶园，把整个农场做成了生态有机农业。

因为自然，因为有美学时尚的基因，很多年轻人到了农场之后特别开心，太美好了。尤其姑娘们特别喜欢在农场拍照。

我就开始想象到一个需求场景，在这种时刻，她们内心到底想穿什么样的衣服？

她们之所以开心，是因为对自然慢生活的向往，向往自由。于是，自由和美好，就成为了我做衣服的核心理念，风格也朝着这个方向去。

那，品牌叫什么名字好呢？

我和我的团队就一起接着想象，什么东西最自由？空中的飞鸟，很自由。什么样的东西很美好呢？丰收的时候很喜悦，新收的稻子可以酿成新酒。还有呢？新人结婚的时候很喜庆，新人酿的酒，这个意义特别好。

于是，飞鸟和新酒就诞生了。

后来，我们做了四个产品系列，种春风，主打周末、逛街、聚会的场景；染日子，日常上班场景；去远方，是特殊的系列，有露营、旅行、环保等主题；还有一个酿新酒，这暂时卖的不是衣服，而是给年轻人举办农场婚礼。

这些灵感都是取自农场，大自然，取名的时候，也都带着对美好生活的向往。

种春风、染日子、去远方、酿新酒，梁总取的名字都特别好听，真是光听名字，就已经“身未动，心已远”了。

再看看视频，那些向往远方的人，那些宅在家里却又出不去的人，太心动了。

那，衣服卖得怎么样呢？我问梁总。

梁总说，销量挺好的，我们今年3月8号才开始接触抖音电商，做直播，到4月底，大概做了有1100多万的GMV（成交额）。

4月份的时候，我们刚好赶上了抖音电商“宅家抖出美好生活”的活动，参加宅家时尚周时，我记得销售了80万左右，周末上新日，销售了94万。不断上升的数据，这让我们感觉到是一个很好的开始。

借着活动期间的热度，我们除了日常直播间运营和达人短视频种草之外，还做了一场线下快闪店活动，和露营结合在一起，现场直播。当天整个直播的销量就有近80万。

很多朋友在直播间留言，“光是看到这个主题，想想就激动，衣服太适合穿出门露营了”，“希望疫情赶快结束，到时穿着美美的衣服，一起去放风筝，一起去露营~”。还有人说，“人生没有那么多时间去寻找诗和远方，但是在飞鸟和新酒里，你可以找到意义。”

梁总说，这就是我们做这个品牌的价值所在。

确实。宅，和想像飞鸟一样冲出去，对自由的渴望，并不冲突。甚至宅得越久，渴望越强烈。

这个渴望，被“飞鸟和新酒”，用品牌价值理念和服装产品，结合短视频和直播的方式给满足了。

大家都有对美好生活的向往，想去野餐、去露营，来一场说走就走的旅行，即使现在不能出门，先买上一套衣服再说。

这种心情，被满足了。

一个产品

就是一个解决方案

宅家除了需要精神食粮，除了诗和远方，还得解决最实际的问题，填饱肚子。

宅家，又怎么能少得了“吃”呢？

叮叮懒人菜，叮叮鲜食旗下品牌，这家做食品的公司，几年前就看好“预制菜”这个赛道，开始布局了。

预制菜，其实很早就有了，它的范围很广。比如，超市里切配好的净菜，只能在冰柜存放两三天，这叫预制菜，自热火锅也是一种，还有就是盒装的，里面一包一包封装，在家只要一次性加热，就成了一道菜。

这两年随着宅经济的发展，越来越火，成为了一个赛道，还是一个快速增长的赛道。

根据艾媒咨询的数据，2019-2021年，我国预制菜的市场规模从2445亿元增加至3459亿元，年均复合增速为18.94%。预计到2026年，我国预制菜的市场规模将突破万亿元，达到1.07万亿元。

预制菜这个需求也很好理解，确实是宅家的刚需。

那，预制菜具体满足了些什么需求呢？

叮叮懒人菜的合伙人Marc林郑焕说，我们发现了一个非常重要的需求场景，那就是“宝妈”们在家做饭，今天她要解决的问题是什么？

她今天做一顿饭，不是做给自己吃的，她是要做给全家人吃的。家里的老人爱不爱吃？孩子爱不爱吃？然后才是自己和老公爱不爱吃。

她每天都在琢磨，今天吃什么，她想让家人吃得健康，还得好吃，在家里就能吃到餐厅的口味，她会想，自己的手艺够不够。

做饭是居家的一个高频场景，而宝妈对预制菜的需求很高，所以我们就把宝妈定位为核心人群。

简单的菜，她们自己就能烧了，她们会选择什么样的预制菜呢？

最后，我们研究出了几款产品。比如，酸菜鱼。这款产品的销量最好，占了50%以上，每个月能卖出上千万。

你能说说你们是如何做的吗？我问Marc。

Marc说，首先为了解决大家对预制菜是否新鲜、安全的问题，我们克服了供应链的难题。比如，活鱼现杀，从活鱼捞起来，到切片，再到液氮速冻，3小时内完成。各种料包在不同的工厂加工完成。用户下单后，48小时内顺丰送达。

能做到这速度，得益于我们一直以来对供应链的积累，重视供应链的能力。

然后，我们做了一系列的短视频内容。有带主题的，像“老公又馋什么了？”“宝宝又馋什么了？”，也有展示操作起来特别简单、方便的。

最后，定价还不能高，30块钱左右一份最合适。

除了宝妈，其实越来越多宅家的人也有需求。点外卖固然好，方便，好吃，但不可避免，慢慢地还是有一部分要回归自己在家里面做饭。

预制菜，解决了人们即想宅在家里，但又想在家做出餐厅的味道，还得方便快速，操作简单的需求。

叮叮懒人菜，就满足了这个需求。

Marc告诉我，从2020年10月上线抖音小店，到2021年6月，每月销量超过百万，到9月，破千万，12月，近2000万。今年1月，超过了4000万。其中，酸菜鱼卖得最好，单月破千万；第二是猪肚鸡，第三是果蔬鲜虾饼。

销量直线上升。看来，叮叮懒人菜确实抓对了需求，实现了增长。

我问Marc，当时为什么会选择到抖音电商上来做？你觉得在线下卖产品，和在抖音电商上用直播和短视频的形式卖产品，区别是什么？

Marc说，今天大家对“预制菜”这个品类认知，还是比较弱的，所以今天如果在线下去卖，消费者不会主动去购买，所以就很难在传统零售，或者货架式电商里，跑出来一个预制菜的品牌。

在线下的超市，一个促销员，只能在固定的区域，不断地做试吃活动，吆喝，即使这样，能覆盖到的人，也就是当天进店的人，或者未来可能进店的，居住在周围的1万人。

而短视频和直播带货这种方式，如果你的短视频内容很好，也许就能触达100万人、1000万人。能够让我们在短时间内，大规模地主动去触达消费者，激发他们的需求，最后完成购买。这在线下，根本是难以想象的。

对。Marc的洞察特别好。这也正是兴趣电商的价值。

我们说，一个产品，就是一个解决方案。

产品是来解决用户问题的，或者说，满足用户需求的。当用户的需求已经很清晰，该怎么解决，大家也很清楚，这时候我们就不需要再去教用户，只需要卖解决方案就好。

但是，对一个新品类来说，比如预制菜，消费者并没有想清楚，他或许自己也不知道自己还有这个需求，这时，我们必须把需求本身讲清楚。

如果说，货架电商卖的是解决方案的话，兴趣电商卖的就是解决方案之前的需求，用来唤醒需求。

而且，兴趣电商，特别容易把需求还原到场景，只有还原到场景里，消费者才能被触动，然后自然而然地接受你给出的解决方案。

所以，做短视频内容的能力就特别重要，用视频的形式，直接戳中消费者，引起他们的兴趣，并满足他们的需求。

最后的话

海蒂的花园。飞鸟和新酒。叮叮懒人菜。

今天和你分享了三个品牌，逆势增长的故事。

他们抓住了宅家经济的发展趋势，发现了真正的需求；

他们抓住了兴趣电商这个上升的渠道，用好内容、好产品，把这个正在崛起的需求给满足了。

所以，他们都获得了非常好的发展。

我们说，所有的机会，都从发现一个需求开始。

而每个产品，就是一个解决方案。

未来，一定要抓住宅经济的趋势，抓住兴趣电商的机会。

仔细想想，还有什么是未被满足的需求，然后做好内容和产品，给出解决方案，找准渠道，创造属于你的增长故事。

祝，增长。

关于养牛场怎么拍照好看呢到此分享完毕，希望能帮助到您。