养牛小林？致我心中的小林宗作先生

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下养牛小林的问题，以及和致我心中的小林宗作先生的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

四年级10道趣味数学

姐俩看电影

小芳、小花姐妹二人从家里出发到电影院看电影，小芳每小时走5公里，小花每小时走3公里，她们同时出发1小时后，姐姐又回家拿东西再去追妹妹，妹妹仍以原速前进，最后二人同时到达电影院。求从家里到电影院之间的距离？

小马虎数鸡

春节里，养鸡专业户小马虎站在院子里，数了一遍鸡的总数，决定留下

1/2外，把1/4慰问解放军，1/3送给养老院。他把鸡送走后，听到房内有鸡叫，才知道少数了10只鸡。于是把房内房外的鸡重数一遍，没有错，不多不少，正是留下1/2的数。小马虎奇怪了。问题出在哪里呢？你知道小马虎在院里数的鸡是多少只吗？

来了多少客人

一天，小林正在家里洗碗，小强看见了问道：“怎么洗那么多的碗

？”“家里来了客人了。”“来了多少人？”小林说：“我没有数，只知道他们每人用一个饭碗，，二人合用一个汤碗，三人合用一个菜碗，四人合用一个大酒碗，一共用了15个碗。”你知道来了多少客人吗？

称珠子

有243颗外形一模一样的珠子，其中有一颗稍重一点。用一架没有砝码的天平，至少称几次才能找出这颗珠子来？

分梨

箱子里放着一箱梨，第一个人拿了梨总数的一半又多半只，第二个人拿了剩下梨的一半又多半只，第三个人拿了第二次剩下的一半又多半只，第四个人3拿了第三次剩下的一半又多半只，第五个人拿了第四次剩下的一半又多半只。这时箱子里的梨正好拿完，而且每人手里的梨都没有半只的，请问箱子里原来有多少只梨？

如何分组

暑假里，班里要作社会调查，要分成15个小组，班里有赵、钱、孙、李、周各6位同学，要使每个小组的姓都不同，该如何分呢？

巧算星期

今年的十月一日是星期一，明年的十月一日是星期几？请写出简便算法来？

谁跑得快

小伟与小林百米赛跑，结果当小伟跑到终点时，小林只跑了95米。小林要求再跑一次，这次小伟的起跑线比小林退后5米，如果他们都用原来的速度跑，那么同时到达终点吗？

火车过桥

南京长江大桥的铁路桥共长6772米，一列货车长428米，每秒行驶20米，请问全车通过大桥要多少时间？

开锁问题

用外观一模一样的钥匙试开10把锁，最多试多少次，就可以分辨出哪把钥匙配哪把锁的？

这个三位数是几

有一个三位数，在四百到五百之间，个位数比百位数大3，十位数比个位数小5，请问这个三位数是多少？

算年龄

小明的爸爸今年50岁，小明今年22岁，请问再过多少年以后小明爸爸的年龄是小明年龄的2倍？

大楼有几层

王老师最近搬进了教师宿舍大楼。一天，王老师站在阳台上，往下看，下面有3个阳台，住上看，上面有5个阳台。你说王老师住在几楼？教师宿舍大楼共有几层呢？

有几个运动员

“砰”的一声枪响，参加1500米决赛的运动员一齐冲出起跑线，沿着环形跑道奔跑。林林也参加了这次决赛。林林前面有5个运动员在跑着，在林林的后面也有5个运动员跑着，问共有几个运动员参加1500米决赛。

谁钓到的鱼

小明、小芳、小立一起去钓鱼。回家时，他们的车上一共有15条鱼。每人钓的鱼的条数的斤数一样多。这堆鱼有1条5斤的大鱼，5条4斤的鱼，4条3斤的鱼，3条2斤的鱼，2条1斤的鱼。一共是45斤。谁也记不清那条大鱼是谁钓到的了。小芳只记得他有一网钓到2条1斤的重的鱼。那条5斤重的大鱼是谁钓到的呢？

找规律

请仔细观察下面每一行数都有什么规律，然后在括号里填入一个数，使它符合这个规律。

（1）1，5，9，13，（），21，25

（2）1，3，9，27，（）243，729

（3）1，8，27，64，（）216，343

（4）1，2，4，7，（）16，22

（5）1，2，6，24，（）720，5040

（6）1，3，7，15，（）63，127

（7）1，2，5，10，（）26，37

（8）1，4，9，16，（）36，49

（9）1，1，2，3，5，8，（）21，34

（10）2，3，5，7，（）13，17

（11）312，423，534，645，（）

（12）1221，2332，3443，4554，（）

（13）12321，23432，34543，45654，（）

大学里的数学题

现在向同学们介绍一道大学里的数学题，同学们不要一听是大学的题就害怕，其实只要动动脑筋，从另外的思路想一想，是完全可以解出来的。这道题是这样的。

有一个22位数，它的个位数是7。当你用7去乘这个22位数，它的积仍然是个22位数，只是个位数的7移到了第一位，其余21个数字的排列顺序还是原来的样子。请问这个22位数是多少？

提示：这道题如果用字母来代表数字，列成算式是：ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTU7×7=7ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTU

高僧下棋

在古代印度，一位高僧十分精通棋术，国王正好也喜欢下棋。有一天，国王把这位高僧召到宫里，要与他对奕。国王对他说：“听说你棋术十分高超，所以把你请来与我下棋。你不要因为我是国王就不敢赢我，你要拿出真本事来。如果你赢了我，我可以答应你提出的任何条件。”高僧说：“既然陛下恩准，我就斗胆与陛下下上几盘。不过如果我赢了你，我只有一个小小的要求。”国王说：“刚才我说了，你可以提任何条件，我将满足你的要求。”高僧说：“我的要求很简单，这棋盘上不是有64个格吗？我赢你一盘，你在第一个格给我一粒米，赢两盘，第二个格里给我两粒米，赢三盘，给我四粒米，四盘给我八粒米，……每一盘都比前一盘多一倍，直到这第六十四格。”国王一听哈哈大笑，说：“这还不容易，我国库里有的是米，这点米连九牛一毛也没有。”高崐僧说：“陛下可不要反悔。”国王说：“一言为定。”于是两人就下起棋来，结果高僧赢了30盘，你猜国王应该给高僧多少米？”

韩信点兵

韩信是我国汉代著名的大将，曾经统率过千军万马，他对手下士兵的数目了如指掌。他统计士兵数目有个独特的方法，后人称为“韩信点兵”。他的方法是这样的，部队集合齐后，他让士兵1、2、3--1、2、3、4、5--1、2、3、4、5、6、7地报三次数，然后把每次的余数再报告给他，他便知道部队的实际人数和缺席人数。他的这种计算方法历史上还称为“鬼谷算”，“隔墙算”，“剪管术”，外国人则叫“中国剩余定理”。有人用一首诗概括了这个问题的解法：三人同行七十稀，五树梅花廿一枝，七子团圆月正半，除百零五便得知。这意思就是，第一次余数乘以70，第二次余数乘以21，第三次余数乘以15，把这三次运算的结果加起来，再除以105，所得的除不尽的余数便是所求之数（即总数）。例如，如果3个3个地报数余1，5个5个地报数余2，7个7个地报数余3，则总数为52。算式如下：

1×70+2×21+3×15=157

157÷105=1……52

下边给同学们出一道题，请用“韩信点兵法”算一算。

小红暑假期间帮着张二婶放鸭子，她总也数不清一共有多少只鸭子。她先

是3只3只地数，结果剩3只；她又5只5只地数，结果剩4只；她又7个7个地数了一遍，结果剩6只。她算来算去还是算不清一共有多少只鸭子。小朋友，请你帮着小红算一下，张二婶一共喂着多少只鸭子？

奇怪的数字

数学老师问它的学生们：“会不会有这样一个六位数，用它分别去乘1、2、3、4、5、6，得出来的六位数积还是那个六位数，只是排列次序稍有不同？”

会有这样奇怪的数字吗？学生们都感到难以相信。

“有的。有这样的六位数。现在我把它写下来。你们自己用1--6分别乘它，看看这六个有趣的乘积。这是一件非常有趣的事情。”数学老师说完

，在黑板上写下了那个六位数。

小朋友，你一定想知道那个六位数吧？

有趣的自然数

五个连续自然数的和是350。求出这五个自然数各是多少？

买菜

小黑去菜市场回来，告诉爸爸他一共买了4样菜：4根黄瓜、3个西红柿、6个土豆、5个辣椒。“黄瓜每根6分钱，辣椒每个9分钱，”小黑对爸爸说，“一共花了1元7角钱。”

“这笔帐不对，”爸爸笑着说，一定是算错了。”

“您还不知道土豆每个多少钱、西红柿每个多少钱，怎么就知道错了呢？”

“你再算一遍吧，肯定是错了帐。”爸爸肯定地说。

小黑仔细在算了一遍，真的是算错了。怪了，爸爸是怎么知道的呢？

井底小虫

一只小虫不小心掉进了井里。它每天不停地往上爬。不幸的是，它每天白天能往上爬3米，可是一到夜里就要滑下2米。但是小虫还是坚持往上爬。这口井从井底到井口是20米。小虫从清晨开始从井底往上爬。它需要几天以后才能爬出井口呢？

几个9

明明和沉沉都十分喜欢数学。一天明明问沉沉：“你最喜欢几？”

“我最喜欢9。”

“那你说说从1数到100，要说几次‘9’？”

“啊！……这”沉沉被难住了，“这要数一数才能知道”

“一分钟时间”明明说。

小朋友，请你在一分钟内说出从1到100有多少个9。

郑板桥喝酒

清朝书画家郑板桥在山东潍县当县官时，有一年春天，他提着一壶酒在街上边走边饮，又是吟诗，又是画画，正好遇上老朋友计山，计山说：“光你一崐个人喝酒，也不说请我喝呀？”郑板桥说：“请倒是想请，只是你来晚了，我的酒已经喝完了。”计山问道：“你一个人喝了多少酒呀？”郑板桥“哈哈”一笑，吟出一首诗来：“我有一壶酒，提着街上走，吟诗添一倍，画画喝一斗。三作诗和画，喝光壶中酒。你说我壶中，原有多少酒？”计山眨着眼

想了半天，说：“我算出来了，你的壶中原来一共有7/8斗酒。”郑板桥说：“对，你很聪明。”小朋友，你知道计山是怎样算出来的吗？

爱因斯坦的数学游戏

大科学家爱因斯坦小时候就特别聪明，有一次同学们在一起玩，他说：“我们做一个数学游戏怎么样？”同学们说：“怎么做法呢？爱因斯坦说：“你们随便想一个数，然后做一些运算，我就能知道你们一开始想的那个数是多少？”汤姆说：“我不信，但是我可以试一试。”爱因斯坦说：“那么好吧，现在开始。你心里随便想一个数吧。”“我想好了。”汤姆说。“在这个数上加上18。”

“再加上136。”

“减去27。”

“减去你所想的数。”

汤姆按照爱因斯坦的要求做了运算。他还没有说出答案，爱因斯坦就说：“最后得数是254。”

汤姆惊呆了，爱因斯坦说的一点也不错，可是他是怎么算出来的呢？

挂钟上的数学

星期天下午，小林在家里开始做作业。当他开始做第一道题的时候，墙上的挂钟正好敲响4点钟。当他把语文、数学作业做完的时候，小林又看了看挂钟，这时钟止的长针和短针正好重叠在一起，走成了一条直线。你能算出小林做作业一共用了多少时间吗？

小林做完作业后，就到街上玩去了。玩了一会儿，他忽然想起还有篇作文没写，便赶紧回到家里去写作文。开始写作文的时候，小林看了看表，正好是五点钟，等写完第一段，他看了看表，这时长针和短针走成了直角。他又接着写，等写完了的时候，钟睛的时针和分针又正好走成了直角。请问小林写第一段用了多少时间？写完一共用了多少时间？

分酒

张三、李四两人一人拿了一个酒瓶，里面都放着酒，两人想把酒分匀，李四先把自己酒瓶中的酒往张三瓶中倒，使张三瓶里的酒成了原来的2倍，又把张三的酒往李四瓶中倒，使李四瓶中的酒增加到3倍。这样倒了两次，还是没崐分匀，张三瓶中有酒160克，李四瓶中有酒120克。请问张三、李四瓶中原来各有多少酒？

有这样的分数吗

上数学课时，老师对同学们说：“你们能找出5个小于1/3而大于1/4的分数来吗？”张山同学想了半天，说：“这样的数我一个也找不到。”这时刘小娟同学举手说：“我找到了。”老师说：“刘小娟同学很聪明。”同学们，你们知道刘小娟找到的是哪些数吗？

和尚数念珠

小明和小光去寺庙游玩，看见和尚静坐打禅的时候，手里总是拿着念珠一个一个地数。小明说：“一分钟能数多少数呢？”小光看了会儿，说：“我看最多能数200。”小明又说：“要是数到1兆，我看用是了几天，最多用上八天八夜。”小光说：“1兆是1万个亿吧？”小明说：“对。”小光说：“要是那样的话，我看一辈子也数不到1兆。”小明说：“不可能，你说的也太长了。”小朋友，你们认为数到一兆需要多少时间呢？

牛吃草

这个问题是大科学家牛顿提出来的，这是一个看着简单而实际上要动动脑筋才能解决的问题。这道题是这样的：有一片牧场，养着27头牛，6天把草吃完；养牛23头，则9天把草吃完；如果养牛21头，那么几天能把徼场上的草吃完呢？请注意，牧场上的草是在不断生长的，而不是固定不变的。

史前期的算题

考古学家在西班牙发现了一处史前期壁画，上面除绘着一些人形和野兽的图形外，还绘着一些莫明其妙的算题，这些算题也是阿拉伯数字，但考古学家们看了半天，怎么也弄不明白这些算题。后来他们恍然大悟，原来这些算题中的数字与我们现在的数字并不是一回事，但是绝对符合四则运算的法则。小朋友，请你们仔细看看这些算式，想一想算式中的数字各等于现在的什么数字，然后把它翻译出来。

5+6+7=5×6×7

5+5=6

6÷5=6

7×5=7

硬币问题

有一天，方方、明明、力力在一起玩，玩了一会儿就出了满头大汗，方方说：“我们去买冰糕吃吧。”说着从兜里掏出一把硬币来，一看全是5分的。崐明明也从兜里掏出一把硬币来，全是2分的，力力也拿出一把来，全是1分的。三人把钱凑在一起，数了数，一共是1元整。

“我们每个人各带了多少钱呢？”力力问。

“我也记不清了。”方方说，“我只记得我的硬币数比明明的多一倍。”

“我的硬币数正好比力力的也多一倍。”明明说。

“我们一块花吧。”方方说着抓起硬币去买冰糕去了。

力力却在想着，我们每个人倒底各带了多少钱呢？

卡片问题

星期天，林林到森森家串门玩，见森森正在桌上摆弄5张卡片，这5张卡

片上分别写着4、5、6、+、=。

林林问：“你在摆什么呢？”

森森说：“我想把这5张卡片摆成一个等式。”

林林说：“这还不容易吗？”

他说着就摆了起来，可是摆了半天怎么也摆不成，4+5，4+6，5+6都超过了最大的数6，而6-5，6-4，又都不够最小的数4。

“这不可能，这个等式永远也摆不成。”林林说。

“能摆成。”森森说着在桌子上摆了一个算式，果然是个等式。

小朋友，你知道森森是怎样摆的吗？

何时相遇

小华和萌萌为一点小事吵了一架，谁也不搭理谁了。班长小红想把他们两崐个叫到一起谈谈心，可是谁也不去。这可急坏了小红，得想个什么办法让他们凑到一起呢？她忽然想起小华和萌萌都有早晨跑步的习惯，而且都在校园旁的那条小路上，都是早晨6点钟，只是小华隔三天去一次，而萌萌隔五天去一次。今天是10月3日，今天早晨小华和萌萌都去了，小红知道萌萌明天去，那么他们下一次几号能相遇呢？小红算了算他们相遇的时间，到那一天的早晨也去了，果然同时遇到了他们两人。她把他们叫到一起，给他们讲了要团结的道理，他们也都认识到自己的做法有些不妥，都做了自我批评，从此他们反而成了好朋友。小朋友，你能算出小华和萌萌几号在小道上相遇了吗？

伽里略的数学题

伽里略是意大利著名的科学家，有一次他到赛马场看赛马，相出了一道数学题。这道题是这样的。赛马场有一条跑马道，长600米。现在有A、B、C三匹马，A一分钟能跑2圈，B一分钟能跑3圈，C一分钟能跑4圈。如果这直匹马并排在同一个起跑线上，向着同一个方向跑，那么经过几分钟，这三匹马才能重新排在起跑线上？

巧称体重

赵先生、钱先生、孙先生三人的体重大约都在60公斤左右，但都不知道具体数，现在只有一个100公斤的秤砣和地磅，那么有没有办法称出他们各自的体重呢？

巧测金字塔高度

金字塔是埃及的著名建筑，尤其胡夫金字塔最为著名，整个金字塔共用了230万块石头，10万奴隶花了30年的时间才建成这个建筑。金字塔建成后，国王又提出一个问题，金字塔倒底有多高，对这个问题谁也回答不上来。国王大怒，把回答不上来的学者们都扔进了尼罗河。当国王又要杀害一个学者崐的时候，著名学者塔利斯出现了，他喝令刽子手们住手。国王说：“难道你能知道金字塔的高度吗？”塔利斯说：“是的，陛下。”国王说：“那么它高多少？”塔利斯沉着地回答说：“147米。”国王问：“你不要信口胡说，你是怎么测出来的？”塔利斯说：“我可以明天表演给你看。”

第二天，天气晴朗，塔利斯只带了一根棍子来到金字塔下，国王冷笑着说：“你就想用这根破棍子骗我吗？你今天要是测不出来，那么你也将要被扔进尼罗河！”塔利斯不慌不忙地回答：“如果我测不出来，陛下再把我扔进尼罗河也为时不晚。”

接着，塔利斯便开始测量起来，最后，国王也不得不服他的测量是有道理的。

小朋友，你知道塔利斯是如何进行测量的吗？

鸡狗各多少

小鸡、小狗七十九，二百只脚在地上走，想一想，算一算，多少只鸡？多少只狗？

大、小和尚各有几

这是一道古算题：百个和尚百个粑，大和尚每人粑四个，小和尚四人一个粑，大、小和尚各有几？

致我心中的小林宗作先生

    这个寒假，我拜访了我的小学恩师，也是我的语文启蒙老师，请允许我称呼他为云水先生。他是我见过最最像小林宗作先生的老师，是他的幽默、包容、热情、浪漫、执着，让我们这些学生有了像小豆豆一样幸福快乐的童年✨，他让我们用自己的眼、手、心去探索未知，让我们有感知幸福、发现惊喜的能力。

    汪曾祺说，一个人的成为作家，跟小时候所受的语文教育，跟师事的语文教员很有关系。当然，我现在还不能说什么作家之类的（虽然这就是我自从遇到云水先生后斩钉截铁的梦，我觉得以后也有希望实现！）但是他确实教会给我热爱生活、热爱文字。第一次对文字产生兴趣，是二年级寒假回来，当时的我刚刚转学到我的小学半年，云水先生也刚刚成为我的语文老师。寒假作业是五篇作文，我还记得我写了放鞭炮、可怜又可爱的小猫咪之类的五篇。不久后某节课快下课时，云水先生把作业发了下去，我发现没有我的，正在纳闷，云水先生在讲台上说：“这次作业没有发郭**的，因为她写得太……”老师把手里的本子重重地拍在桌子上，“好了！”我瞬间有种惊恐过后受宠若惊的感觉，周围同学也都笑了起来。“有空让郭嘉悦读一读她的作文，大家看看好不好。”云水先生笑着留下这句话，走出了教室。

    那是我第一次作文受到表扬，不是一般那种老师那种点名表扬，却是这样一种惊喜的形式。从此我的作文热情一发不可收拾，那时的语文老师批改作文都是几颗星几颗星，只有云水先生不一样，他打“优”“特优”。那年是牛年，《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》正在热映，云水先生索性把评价升级，就有了“特牛”“牛气冲天”，我后来也有了一个外号：养牛专业户，并且现在小学同学见了我，还能想起来这个外号。

    云水先生不把习作课叫习作课，叫“喜作课”；不把阅读课叫阅读课，叫“悦读课”。他喜欢给我们读文章，读到有人物表情、动作的情节，配合之夸张的肢体表达，让人忍俊不禁；他喜欢在上课的时候突然叫学生出去，在窗边观察操场，回来给大家描述他（她）看到的东西；他喜欢在课堂上给人各种各样的惊喜，印象最深是有一堂语文课，那天天气非常不好，大家都心不在焉的，这时窗外突然灰暗下来，随即开始刮沙尘暴，教室瞬间气氛格外“热烈”，这时，一般的老师会给同学们说，要把注意力集中在课堂上。但是你猜云水先生做了什么？“以今天的课堂为题作文”几个大字撂在黑板上，转身出门。OK，我们的天地，自行体会。第二天的作文，大家写得格外精彩，有的写自己的紧张害怕，有的刻画班级调皮孩子在老师走后制造恐怖气氛的带劲儿形态，有的还作了小诗纪念这不平凡的一天……这就是云水先生的教学理念，给我们创造机会，自己去体会，去经历。也最大限度尊重我们的天性，他是真正了解孩子的人。

    有一段对小林宗作先生的描述，我觉得完全贴合我的恩师，摘录如下(希望以后教育工作者有更多像小林先生和我的老师这样的人，把教育当事业，更多的教会孩子给予和感恩，而不是单纯的学习和竞争)：

    尊重学生，亦师亦友️。“巴学园”校长小林宗作先生深暗儿童教育要旨，他第一次把韵律学引入到儿童教学中来，并道出韵律教育的好处：“韵律使身体和心灵都能理解节奏，帮助精神和肉体达到和谐，从而唤醒人的想象力，促进人的创造力。”“过于依赖文字和语言的现代教育，恐怕会使孩子们用心去感受自然，倾听神灵之声、触摸灵感的能力渐渐衰退吧？”大自然是孩子快乐的源泉。巴学园的校门是用非常矮的树做成的，而且树上还长着绿色的叶子!用小豆豆的话说是“从地里面长出来的门呀”，这真正的崇尚自然崇尚童趣的大门当然比死气沉沉的混凝土柱子门好多了，小豆豆当然喜欢了!更有趣的是，有六辆电车停在院子里作教室，没有固定的座位，每天都可以根据自己的心情和方便自由选择自己喜欢的座位。没有固定的课表，从第一节课开始，老师就把当天要上的所有的课和每一节课所要学习的所有问题点，满满地写在黑板上，然后说：“下面就开始上课了，从你喜欢的那门课开始吧。”🤗

   Mr.CloudWater，您的鼓励、欣赏、培养，一直一直深深地影响着我，我的热爱、我的自信，都是来自与您的相遇，我会牢记您的话：热爱生活，享受生活。老老实实做人，扎扎实实做事，真真实实做文。

    老师，谢谢您！

       小学毕业云水先生送给我的书

     我觉得最棒的寄语（上大学把书带在身边）

5.欲取先予-前期先付出后期再求回报,就像耕种一样

每个人都有贪图利益的心理，只是程度不同罢了。要想夺取些什么，得暂且先给些什么，先付出代价以诱使对方放松警惕，然后找机会夺取。李宗吾说：“对人相让，以让至不妨害我之生存为止，对人竞争，以争至我能够生存即止。”

－小记

有一个人在沙漠走了两天了，途中遇到了暴风沙。一阵狂沙吹过之后，他已不知道正确的方向。正当快撑不住时，他突然发现了一幢废弃的小屋。他拖着疲惫的身子走进了屋内。这是一间不通风的小屋子，里面堆了一些枯朽的木材。他几近绝望地走到屋角，却意外地发现了一架抽水机。抽水机让他非常兴奋，他赶紧上前汲水，却任凭他怎么抽水，也抽不出半滴来。他颓然坐地，却看见抽水机旁，有一个用软木塞，堵住瓶口的小瓶子，瓶上贴了一张泛黄的纸条，纸条上写着：你必须用水灌入抽水机才能引水。不要忘了，在你离开前，请再将水装满！他拔开瓶塞，发现瓶子里，果然装满了水！他开始思考：如果自私点，只要将瓶子里的喝掉，他就不会渴死，就能活着走出这间屋子。如果照纸条做，把瓶子里唯一的水，倒入抽水机内，万十水一去不回，他就会渴死在这地方了，面临选择，他想了许久。最后，他决定把瓶子里唯一的水，全部灌入看起来破旧不堪的抽水机里，以颤抖的手汲水，水真的大量涌了出来。他将水喝足后，把瓶子装满水，用软木塞封好，然后在原来那张纸条后面，再加他自己的话：相信我，真的有用。在取得之前，要先学会付出。

1693年，一位日本人创办了一家“越后屋”布店，主要经营布衣料，供应对象是神士、武士、绅士等社会上流人士。他的店面不大，生意也一般。有一次天下大雨，一些路人就到布店来避雨。他忙将店里的几把雨伞借给躲雨人。这个举动使大家对越后屋产生了好感，他们对此赞不绝口。

这件事给了这位店主很大启迪，他想到靠借雨伞来招揽顾客。随后他就叫人买了一大批雨伞，还工工整整地写上越后屋三个字。这样再遇到下雨，来避雨的人都可以借到一把雨伞，布店的生意渐渐旺了起来。经过两百多年的发展，当年的“越后屋”在1928年已发展为“三越百货公司”，成为日本最早出现的综合性百货公司。尽管如此，公司仍然备有雨伞，供人们下雨天借用。

越后屋把“借伞”作为公关手段之一，对企业的发展起了良好的作用，给人们留下了一个良好的企业形象。同时也给自己的企业做了活广告，刺激人们的购买欲望。

厚黑者将欲取先予当做“放长线，钓大鱼”之计，他们要么吊足你的胃口，要么首先取得别人的信任、好感，使人们被他“善良”的外表迷惑，进而再实施他的计划，水到渠成地达到他的目的。这无论是在现在的商界，还是以往的政界，“欲取先予”都是厚黑者经常使用的手段。

李宗吾说：“送（即送东西）分大小两种：大送，把银元一包包地拿去送：小送，如春茶，火肘，及请吃馆子之类。所送的人分两种：一是操用舍之权者；二是操用舍之权，而能予我以助力者。”

康熙十四年（1675年），清朝在全国的统治很不稳定，康熙为巩固清朝政权，安定人心，改变清朝不立储君的习惯，把他的第二个儿子胤祁立为皇太子。

作为皇太子的胤祁，为保住自己的地位，希望康熙帝能早日归天，自己尽快登上皇帝的宝座。为此，他与正黄旗侍卫内大臣索尔图结成党羽，进行了抢班夺权的种种活动。这些都被康熙帝发现，康熙下旨杀了索额图。没想到胤祁更加猖狂，不得已，康熙与康熙四十七年（1708年）九月，废除胤祁的皇太子头衔。

皇子们见皇太子被废，争夺皇子的斗争更加激烈。他们通过各种渠道探听康熙的意图，打发皇亲国戚到康熙面前为自己评功摆好，搞得康熙“昼夜戒慎不宁”。没有办法，康熙在废掉太子后的第二年三月又复立胤祁为皇太子，好让诸皇子死了争夺太子的野心。

在皇太子废立过程中，诸皇子们使出浑身解数，最成功的是四皇子胤禛，在诸皇子的明争暗斗中，胤禛采用的是不争而争之策。

皇太子被废之后，胤禛没像其他众皇子一样，落井下石，而是采取维持旧太子地位的态度，对胤祁表示关切，仗义直陈，努力疏通皇帝和被废太子的感情。他明白康熙希望他们情同手足，不愿意看到皇子们反目成仇。

对康熙的身体，胤禛也是最为关心体贴。康熙因胤祁不争气和皇子们争夺储位，一怒之下生了重病。只有胤禛和胤祉二人前来力劝康熙就医，又请求由他们来择医护理。此举也深得康熙的好感。

诸皇子中夺位最力的是胤契。胤禛同胤契也保持着某种联系，其实他心里不愿意胤契得势，但行动上绝不表现出来，表面上看胤契当太子，他既不反对也不支持，让人感觉他置身事外。

对其他皇兄，胤禛也在康熙面前多说好话，或在需要时给与支持，康熙评价他是“为诸阿哥陈奏之事甚多”。当胤禧、胤穗、胤梅被封为贝子时，胤禛启奏道，都是亲兄弟，他们爵位低，意愿降低自己的世爵，以提高他们，使兄弟们的地位相当。

在众皇子为争夺皇太子之位闹得不可开交时，胤禛却似乎悠闲与局外，没有明火执仗的参与其中，而且还替众兄弟仗义执言，这些都被康熙看在眼中，特传谕旨表彰：

前拘禁胤祁时，并无一人为之陈奏，惟四阿哥性量过人，深知大义，屡在朕前为胤祁保奏，似此居心行事，真是伟人。

胤禛在这场诸皇子争夺皇太子之位中，不显山，不漏水，以不争之争的斗争策略取得了成功。一方面胤禛赢得了康熙的信任，太高了自己的地位，密切了和康熙的私人感情。康熙一高兴，把离畅春园很近的园苑赐给了胤祯，这就是后世享有盛名的圆明园，康熙秋猎热河，建避暑山庄，将其近侧的狮子园也赏给胤祯。

另一方面，胤祯在储位之争中，保持低姿态，使其他皇子认为其实力不够，不以他为意，不集中力量对付他，使他有机会发展自己的势力。

结果，康熙在病重之际，把权力交给了胤祯，胤祯后来居上，脱颖而出成为雍正皇帝。细细分析，其实也是“将欲夺之，必先予之”策略的应用。

厚黑者懂得，“先予”是“黑而无形”的表现，能使别人对他产生信任感，降低或忽视对他的防范，而他却悄无声息、不落痕迹地用冷静和智慧的眼睛观察大局，如此一来，取，便顺理成章，水到渠成，何愁不能获得无穷的回报呢？

旅游是现代人赏心悦目的美事，旅游费用高昂却又使许多低收入家庭望而却步。但从美国纽约到新泽西州的大西洋赌城去旅游可以不花一文钱。赌城老板不仅为旅游者包下从纽约到赌城的往返车票，还送给他们一顿丰富的自助餐。

赌城老板为何如此慷慨？原来这是他们的欲取先予之计－赌城赌具无奇不有，赌法千变万化，赌风炽烈，到赌城而不赌博的可以说是塞塞无几。去赌城的人越多，流向老板腰包的钱财就越多。这样，赌城老板为“宰客”，便花钱去“接客”。

世界著名汽车公司，日本丰田汽车公司，为了确保汽车在日本的销售市场，从长远考虑，从解决城市的汽车与道路的矛盾入手，成立了“丰田交通环境保护委员会”；在东京车站和品川车站首次修建了“人行天桥”，还投资3亿日元在东京设立了120处电子计算机交通信号系统，使交通拥挤现象得到缓解；另外，还投资创立了汽车学校，培养更多人学会开车；还为儿童修建了汽车游戏场，从小培养他们学驾驶本领。丰田的良苦用心最终如愿以偿－汽车销量日益增多，公司效益也相当可观。

一家电器公司的推销员小林，在一个富饶的农业地区做一项销售调查。

“为什么这些人不使用电器呢？”他经过一户管理良好的农家时，问该地区的销售代表。

“他们很吝啬，简直是一毛不拔，你很难卖给他们任何东西。此外，他们对公司的误解很大。我试过，但没有任何希望。”

也许真的一点希望都没有，但小林决定无论如何要尝试一下。因此他敲开一家农舍的门，门打开一个小缝，一位老太太探出头来，看见小林穿着公司的制服，立即把门关了。小林又敲门，而这次她把对他们公司的不满，一股脑地说了出来。

小林说：“抱歉，我打扰了你。我不是来这里推销电器的，我只是想买一些鸡蛋。”

她把门开大了一点，用一种怀疑的眼神看着小林。

小林说：“我注意到你那些优良的多明尼可鸡，我想买一公斤鲜鸡蛋。”

门又打开了一些，“你是怎么知道我的鸡是多明尼可种的呢？”她问。好奇心引起来了。

“我自己也养鸡，”小林回答说，“但我从来没见过这么优良的多明尼可鸡。”

“那你为什么不吃自己的鸡蛋呢？”老太太用怀疑的语气问。

“因为我养的鸡下的是白蛋，当然，你知道做蛋糕的时候，白蛋比不上棕蛋的。”

到这时候，那位太太放心地走出来，表情温和多了。这时小林的眼睛到处打量，发现这家农舍有一个很好看的牛棚。

小林继续说：“我打赌你养鸡所赚的钱，比你先生养奶牛赚的钱还要多。”

听了这话她可高兴了，她赚的钱的确比较多。她邀请小林参观她的鸡棚，没多久以后，她说她的一些邻居在鸡棚里安装了电器，据说效果极好。她征求小林的意见，问他安装电器是否值得。

在两个星期之后，小林把电器卖给了那个农家。

在市场营销中，有时为了获取更大的利润，不得不付出一些代价以吸引顾客。这就如同钓鱼，先都要舍出一些饵料，所谓“吃小亏占大便宜”是也。在商业经营中通过先赠送一些小东西，或附带送点小东西的做法早已有之，不足为奇。

半个世纪前，美孚石油公司为了打入中国市场，采用的办法是给每户居民赠送一盏崭新的煤油灯和两斤煤油。煤油灯当然比豆油灯亮得多，而且不要钱白送的，不用白不用，于是家家用起了煤油灯。等二斤煤油用完后，尝到了煤油灯甜头的中国人，一是舍不得放着那盏漂亮的灯不用，二是实在也不愿继续在鬼火似的小豆油灯光下摸索，当然只有再买煤油了。这样，美孚公司的煤油也就源源不断地涌进了中国市场。这种做法今天看来虽然不算新鲜，但它对于联络与顾客的感情，让顾客熟悉产品的性能，树立企业和产品的形象，帮助宣传产品，仍有一定的公关效果。

中美港三方合资兴建的广州宝洁有限公司生产的“海飞丝”“玉兰油”“飘柔”等新型洗发护肤用品，虽然都是美方合资者拥有152年历史的跨国公司普洛克特·甘波尔公司的国际名牌产品，但在中国大陆却是新产品，知名度并不高。该公司为了在同类产品充斥的市场上打开销路，除了大做广告之外，仍然沿用了美孚石油公司的老办法，向消费者赠送试用品。该公司“海飞丝”问世后，即在广州选择了女工较多的轻工系统，向女士们赠送试用品，不到一年，“海飞丝”的知名度在广州大大提高，所做的抽样调查显示，每百名市民中几乎有96名都知道“海飞丝”。初战告捷，该公司尝到了赠送试用品的甜头。在“玉兰油”问世后，该公司委托广州市总工会女工部，向该市各企业的女工发放了13.5万份“玉兰油”，掀起“玉兰油”浪潮。而对于“飘柔”二合一洗发水，该公司采用了市场推广法，即向广州市的81万户市民赠送该产品，让千家万户都能了解“飘柔”。仅此一项赠送，该公司就耗费资金120万元。一分耕耘，一分收获。仅三个星期，“飘柔”在广州市民中家喻户晓，成为市场上的畅销品。通过向消费者赠送试用品，该公司的三种新产品的知名度大大提高，受到消费者的欢迎，并迅速在市场上占领了一席之地。F

“将欲夺之，必先予之”，是高明的战略思想，是充满睿智和思辨色彩的，也深为古今中外众多厚黑者所青睐。在现代的战略谋划中，依然显示着古老而又蓬勃的智慧生机。而达成这一思想原则的应用，首先源于对客观形势和环境的准确分析判断，要分清一定时期的主要矛盾和次要矛盾，主要威胁和次要威胁，主要目标和次要目标；其次，在正确认识客观形势的基础上，要权衡轻重，把握主次，合理“与之”，太小太微，不足以诱惑欺瞒敌人，太大太重则势必对己方造成重大影响。

文章到此结束，如果本次分享的养牛小林和致我心中的小林宗作先生的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！