无水牛肉样板店 公司计划方案

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下无水牛肉样板店的问题，以及和公司计划方案的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

公司计划方案

为保障事情或工作顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的公司计划方案5篇，欢迎大家分享。

为进一步强化公司人才队伍建设，优化人员结构，认真做好20xx年人才引进工作，根据XXX集团公司人力资源部《关于20xx年人才引进有关工作的通知》，结合公司发展战略及20xx年经营规划，现制定公司20xx年人才引进方案。

一、需求分析截止20xx年8月底，公司现有员工282人，其中，管理人员30人，占员工总数的10.63%，科技人员72人，占员工总数的25.52%，技能人员180人，占员工总数的63.825;具有本科以上学历的人员60人，占员工总数的21.27%，其中，硕士研究生3人;具有高级工技术职称以上的技能人员61人，占员工总数的21.63%，其中，技师26人，高级技师3人。

从现有人员结构上看，要适应公司20xx年经营规模需要及实现公司发展战略中人力资源支撑，存在很大差距，特别是在关键岗位、领军人物和技术骨干方面比较缺乏，后备骨干队伍急需加强。

二、工作组织

1、成立公司人才引进领导小组，由公司党委书记任组长，成员由公司班子成员组成。其主要职责：负责人才引进计划的审批，人才引进的最终审定，人才引进相关福利待遇的确定等。

2、成立公司人才引进工作小组：由公司人力资源部部长任组长，成员由各单位行政正职组成。其主要职责：负责对人才需求的提出和审议，负责对引进人才的面试及考试、面谈，负责向人才引进领导小组提供相关需引进人才素材等。

三、引进计划

1、根据公司发展战略，以专业需求为导向，拓展人才引进渠道，创新人才引进方式。20xx年重点引进成熟人才、急需专业人才，逐步配齐适应公司发展的各类专业人才，确保引进人才质量，注重引进人才素质，提高引进人才效益。

2、根据公司发展需要，20xx年需引进专业领军人才物和专业技术带头人1—2人，引进成熟技术人才6名(主要专业方向：液压、模具、机电一体化、专用车等)，高校毕业生4名(主要专业方向：车辆工程、焊接专业等)，成熟一线操作技术工人10人(主要专业方向：焊接、钣金、机加等)，充实一线技能岗位的大专毕业生10名(采取先实习，再择优录用的方式进行)。

3、根据公司发展需要，适时进行专业设计技术外包，推进社会技术研发资源利用平台的搭建，充分利用社会或四川航天内部研发资源，形成公司兼职设计人员聘用及设计外包模式，为快速提升和改善公司研发响应效率提供保障。

四、引进渠道20xx年，在人才引进渠道方面，广开引进渠道，利用多种方式进行人才引进。

一是通过猎头公司引进领军人物和专业技术带头人;

二是通过航科集团招聘网、四川省人才招聘网、院、公司外网等发布招聘信息;

三是与当地人才中心联系沟通，组织参加当地具有针对性的大小型人才招聘会;四是到高校参加校园招聘会;五是在当地具有相同专业企业中挖掘成熟人才等。

五、引进措施

1、建立和完善一系列人才引进措施。对人才引进要根据不同的学历、资历、工作经历、工作能力等，制定不同的福利待遇政策和有专业性、侧重性的职业生涯规划。

2、加强企业文化教育，提升企业信誉形象和影响力，为引进人才提供宽松、和谐环境，关心人才，爱护人才，为引进人才解决后顾之忧。

六、引进评估

1、对所引进人才统一实行3—6个月试用期，特别对引进的成熟人才和高校毕业生，通过试用，对不适合岗位要求的人员，按照相关法规进行辞退或在福利待遇方面进行体现。

2、在引进人才中，大力推行传、帮、带，让领军人才及专业带头人起好技艺传授作用;对成熟人才、应届毕业生严格执行“师带徒”制度，尽快转变角色，熟悉专业知识和业务本领。

处属各分会：为贯彻落实集团公司“创建学习型组织，争做知识型员工”活动20xx—20xx年实施方案和东风货运党发[20xx]14号的精神，经研究，决定在全处开展创建学习型班组活动。特制定本办法。

一、指导思想：以党的十六大精神为指导，贯彻《集团公司工会创建学习型班组实施意见》精神，结合货运处班组建设的实际，导入创建学习型组织的理念，营造班组学习的浓厚气氛，构建班组团队学习、系统思考、创新变革的机制，提升班组的效益、管理、创新指标，提升职工的学习、技术运用、变革创新、自主管理、群体超越的能力，为我处创建学习型企业奠定坚实的基础。

二、创建理念：根据学习型组织有关理论，在创建学习型班组的过程中，要确立以下理念：组织学习理念：组织学习要求组织成员首先要抓好自身的学习，因为组织学习是始于成员的学习，没有个人的学习组织是无法学习的；组织学习要求把个人的学习组合到组织中来，与人共享，以产生新的设想；组织学习要求在组织内运用、传播知识并创造新的知识，以增强组织自身能力，改善组织的行为和绩效，检验学习成效的标准是组织绩效的提高；组织学习要求在学习掌握知识，建立知识架构、知识内容、知识系统的同时，更注重提高组织的学习能力。改善心智理念：建立学习型组织必须推进组织的深度变革。深度变革是将组织内部改变和外部的改变结合起来的组织变革，也就是把硬件的改变和软件的改变结合在一起。内部的改变就是在人脑子里面的价值观、愿望、行为、习惯，外部的改变包括程序、战略、实践和组织架构。建立学习型组织要求组织成员不断进行自省和反思，改变自身固有的不适应新的形势要求的思想观念、思维方式、认知模式、愿望、要求等，突破思维心理的屏障，通过内部的改变发现组织存在的问题以及创新变革的阻力、机会、方向，推动和实现组织的创新变革。系统思考理念：系统思考要求运用系统的观点看待组织的发展，要求从看局部到纵观整体，从看时间的表面到洞察其变化背后的结构，以及从静态的分析到认识各种因素的相互影响，进而寻求一种动态的平衡。系统思考要求看到组织中各种事件相互关系而不是单一事件，看见组织渐渐变化的过程而非稍纵即逝的一瞬间，敏锐地觉察到系统整体的各个组成部分的微妙“搭配”，从而更准确地把握组织发展的趋势，寻求正确的创新和变革之道。共同愿景理念：共同愿景指的是一个组织中各个成员发自内心的共同目标，员工个人的愿景而又高于个人的愿景，它是组织中所有员工共同愿望的景象，是他们的共同理想。建立学习型组织要求组织有明确的愿景，帮助和激励组织成员主动而真诚地奉献和投入，引导和规范组织成员的学习行为，从而保证组织成员学习目标的一致性。自我超越理念：自我超越，是学习不断深入并加深个人的真正愿望，集中精力、培养耐心，并客观地观察现实。它是实现组织目标的精神基础。自我超越需要不断认识自己，认识外界的变化，不断地赋予自己新的奋斗目标，并由此超越过去，超越自己，迎接未来。建立学习型组织要求通过营造员工全员终身学习的机制和环境，激发员工的智慧和潜能，不断突破成长上限，实现自我超越，在工作中体验生命的意义。三、创建目标：

1、班组具有明确的发展愿景，重视成员的个人愿景，并使班组愿景与个人愿景相一致。班组成员了解班组的愿景，并具有实现班组愿景的强烈的使命感。

2、班组长具有系统思考的概念，重视班组变革管理，并组织职工参与。

3、班组有持续学习、持续改进的良好气氛，有健全的学习制度，班组成员有个人学习发展的计划和目标。班组创造条件支持各种学习活动，创造班组成员持续学习、充分发展的机会，重视班组成员职业生涯发展。

4、班组鼓励班组成员的创新，鼓励班组成员将所学知识用于工作，重视班组学习能力、专业能力、创新能力的培养和发展，并能取得成果。

5、班组内部具有较强的团队精神，能够坦诚沟通、相互信任，分享学习成果，能进行有效的自主管理。

四、创建要求：开展创建学习型班组的主要方法和途径如下：

一、建立班组“创争”活动宣传栏。在班组工作场所或休息场所，宣传创建学习型企业的有关理念，宣传班组建设发展的愿景，宣传班组“创争”活动的目标、规划及活动安排，公布班组“创争”活动的成果。二、开展班组内部学习培训活动。

1、班组根据生产工作的要求，制订和实施内部学习培训计划，根据计划逐步实施。

2、每个职工根据自己的岗位职责提出个性化的学习计划和目标，班组为他们的学习创造有利条件，帮助他们达到目标。

3、班组内部的学习培训要突出互动学习、团队学习和学习共享，利用工余和班前班后时间进行，请上级主管、专业部门和班组内学有所长、学有所得的职工担任教员，着重进行岗位技术技能和班组专业领域内的新知识的培训。形成班组内部浓厚的学习氛围。

三、把班组学习培训和班组改善创新紧密结合起来。

1、班组要成立课题小组。

2、根据生产工作的实际要求，组织课题小组在学习交流研讨的.基础上，定期确定管理、质量、成本、工效方面的改善创新课题。

3、对创新改善的成果，班组要及时进行发布表彰。

四、建立职工学习档案，制订职工个人学习成才计划，为职工学习成才提供辅导、服务、支持。

五、建立班组内部学习培训的激励机制。对班组内学习成果突出、改善创新成绩突出、担任教员表现优秀、炼就掌握绝技绝活的职工班组内部和上级部门要给予奖励，或者提供进一步学习、施展才能的机会。五、创建规划：分三个阶段推进：第一阶段：普及阶段20xx——20xx年，各单位要确保50%以上的班组参加创建活动。各支部书记为第一责任人，分会主席为具体责任人，参加创建活动的班组要实现“六个一”的目标：第二阶段：巩固提高阶段20xx——20xx年，各单位80%以上的班组开展了创建学习型班组活动。参加创建的班组要在班组内部形成四个机制，营造一个气氛。四个机制：团队学习机制、交流沟通机制、成果共享机制、创新变革机制。一个气氛：班组内形成全员学习、全过程学习、终身学习、快乐工作和工作学习化、学习工作化的气氛。第三阶段：创新发展阶段20xx年以后，各单位开展创建活动的班组比例稳定提高。参加创建活动的班组要努力达到以下要求：

1、班组内能有效进行系统思考、深度汇谈、反思反馈，形成较强的组织学习能力和较快的学习速度。

2、培育班组强烈的团队精神。

3、持续取得创建活动的成果。为推动创建学习型班组活动的扎实开展，货运处工会将在今年十月份开展创建学习型班组现场经验交流活动。十一月开展班组学习创新成果发布活动，十二月开展创建学习型班组、学习型优胜班组、学习型标兵班组的申报评比表彰活动，以推动活动的不断深化。

一、项目介绍

项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具

项目投资：10万元

回收成本期限：6个月

样板店地址：金碧花园小区内

项目概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加

盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

二、市场分析

(一)市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析玩具公司的创业计划书范文

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

三、成本预算·开办社区保健社的创业计划

·形象设计创业计划书·主题餐厅创业计划书

·浪漫拖鞋之服装店创业计划书·家居行业创业计划书

·火锅店创业计划书·开快餐店详细筹备计划书

·20xx年开礼品店的创业计划书

·时尚数码标准店创业计划书

·曹记驴肉牛肉扒鸡店创业计划书(一)样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：1200元

公司名称：艺峰文化传媒有限公司

现经营范围：动漫创意与制作，艺术品销售、文化产业管理

经营理念：以质量求生存，在生存中求发展

经营方针：坚持客户至上的原则，以创新开辟道路，做到人无我有，人有我优，走新型发展道路

新型发展道路：新型发展道路即创新型公司发展道路，步骤大体分三步走：

1.确定公司的经营范围，拓展自己业务范围内所有业务，做到经营范围一站式（经营范围）

2.在经营范围内做到自己产品的创新性，做出自己的特色和优势去吸引顾客（特色）

3.在行内范围中，做到自己产品的质量和售后服务工作（售后）

经营范围确定：就公司发展形式来看，现第一步就是确立公司的一站式经营服务，确定后的经营服务如下:

装饰：以工装为主，在没有工装业务的情况下做家装，包括装修、装饰设计广告：以户外广告安装为主，印刷类为辅，包括广告策划等艺术品：现以诗画为主，主销工装，高档场所和家庭装饰等

公司管理：公司主要管理在于人员管理，第一是公司上层人员管理，第二即各部门人员管理就人员管理而言，分两种性质的管理：一是规章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部门人员的管理归属于各部门领导管理，所有上层领导归属于总经理管理，总经理需对企业法人负责。管理的目的是诶了公司的正常运行和有效发展，管理的标准统依据公司管理制度。

业务发展A类装饰：装饰业务现是公司主要经营业务，装饰业务风险大回报大业务难。装饰业务做的好坏关系到未来公司发展的前景，就公司状况而言，初期分以下步骤走：

1.明确公司装饰业务的主次范围：在现起一年内，以家装、小型工装（店面）装修、工装设计为主，如遇大型工装装修业务，公司人员必须商讨后再做决定

2.业务开展方法：业务开展方法直接关系装饰业务的前景，关系重大，家装内业务可通过小区开盘散发宣传单、小区跑楼、熟人介绍、小区做活动、网上宣传等方法做业务，店面装饰业务以跑店面粘贴广告、跑宣传单为主。工装业务以通过招投标、熟人介绍为主。

3.业务准备：准备好装饰内所需一切资料，准备案例，收集资料，招聘设计师，准备好各种合同、报价、材料资料等，还有做好装饰业务宣传类资料和联系施工队。

B类广告类业务：广告类业务范围多而复杂，首先根据自己的情况选择目前能做好的业务，慢慢拓展自己的业务范围。目前而言，现一年内广告类业务发展如下：

1.业务主次：现以印刷类业务为主，以小业务的发展带动大业务的发展，了解广告策划类工作，做低投资高回报类广告业务

2.业务开展以装饰类业务顺带为主，跑广告位和做宣传工作等

3.准备工作，了解户外广告位的明细和广告策划工作的一切资料

C类艺术品销售：艺术品销售作为装饰业务顺带的一个业务来说，现已成为我公司见效快回报高投资小的一个重点经营范围。艺术品销售通俗的讲法是把各种材料加工成品去销售给客户，这中间涉及到营销问题，营销手段也是现公司内所有成员必须强加学习的，就一年内的发展情况公司现作出以下几点：

1.艺术品销售范围：漆画、漆艺、陶艺、木刻木雕、装饰画、油画、中国画、陶瓷、室内外墙绘等

2.营销手段：联合各大店面做代销活动；做活动搞展览形式；靠业务员推销形式；网上销售

3.组织一个队伍，研究和开发艺术品类型，要有一个强大的生产部门

4.做好营销前后的一切准备工作，涉及到：人员、生产、销售、宣传广告、报价、材料购买、运车前、售后等一切资料

公司整体规划：公司规划秉承一切从实际出发实事求是的规范化管理。在20xx年内，公司整体规划如下：

1明确公司内的各个部门及部门职责，各部门作出相应的部门计划及目标

2.目标计划：以一年为期限，计划一年的整体规划和业绩。定下全年的业务目标。在年内，以三个月为一季度，定下季度目标和规划，各部门至少定下一季度的目标和计划，交由公司总经理定下一年的目标和计划

3.责任：各部门经理必须签下责任负责书，对自己写下的计划和目标负责，且要和各部门个人写下规定，公司员工必须坚持公司员工规章制度，并做好分内的事，保证不拖后腿，坚持责任到人原则

4.职位安排：根据公司的计划和目标拟出相应职位，依据职位来选人，公司人员职位很重要。坚持一个原则，能胜者优先，不能做事或不能胜任的换人

公司以各部门为单位，统筹工作，以公司发展计划书为指导，认真做事，公司全体员工以公司目标来衡量自己个人目标，以实现目标为目的，刻苦努力。

为加快学校高水平教学型大学建设步伐，加大“人才强校”战略实施力度，确保学科专业建设及人才队伍建设需要，提高教学科研能力与水平，经学校研究决定，20xx年人才招聘工作安排如下。

一、人才引进原则引进人才必须坚持公开、公平、公正的原则，注重从海外和全国重点大学引进高层次人才，进一步优化师资队伍结构。引进人才必须符合学校岗位设置规划，符合学科建设、专业建设、人才培养及可持续发展的需要，有利于建立优秀教学团队和科研团队，同时愿意长期为学校服务，身体健康。

二、人才引进对象

1。30周岁以下的硕士研究生(前期学历普通本科);

2。40周岁以下的博士研究生、博士后;

3。45周岁以下的主持过国家级项目、有一定影响的学科带头人、40周岁以下学术带头人和35周岁以下骨干教师。引进人才的年龄以20xx年3月1日为计算时间节点，特别优秀的年龄可适当放宽。

三、人才引进待遇

1。引进的国家级或省级学术技术带头人等特别优秀人才待遇面议。

2。A类博士研究生(具备下列条件之二者：

①毕业于中科院、社科院、“985”高校或排名前三的专业类院校的优势学科，海外优秀博士;

②博士本人是国家级科研项目的前两名完成者;

③文科博士在本学科一类期刊发表论文1篇以上;理工科博士在本学科SCI一区发表论文1篇或在二区发表论文2篇;或者获得省级及以上级别优秀博士论文;

④经学校审定认为是我校学科专业建设急需专业人才。)

(1)提供科研启动费：文科5万元，理工科10万元;

(2)提供15万元的购房补贴，按服务期限分年度发放，可优先选购校内房源;

(3)配偶工作按照安徽省有关政策、学校有关规定和工作协议办理。特别优秀者待遇面议。

3。其它博士研究生

(1)提供科研启动费：文科3万元，理工科5万元;

(2)提供10万元的购房补贴，按服务期限分年度发放。

4。引进具有博士学位的教师：

(1)如果具有讲师职称并且受聘后工作一年以上，学校内聘为副教授职称，聘期三年，聘期内享受校内副教授津补贴待遇;

(2)如果已具有副教授职称并且受聘后工作一年以上，学校内聘为教授职称，聘期三年，聘期内享受校内教授津补贴待遇。

5。引进具有博士学位并具有教授职称的学术技术带头人，年龄在45周岁以内的，除享受以上待遇外，学校再发给40000元的引进人才补贴(按服务期分年度发放)。引进具有博士学位并具有副教授职称的学术带头人或骨干教师，年龄在40周岁以内的，除享受以上待遇外，学院另发给20xx0元的引进人才补贴(按服务期分年度发放)。

6。对于夫妻双方都为我校紧缺专业博士研究生且属急需引进的人才，住房补贴在一方的基础上再上浮30%给予补助。为解决配偶安置等原因接收的非学校学科建设、专业建设急需的硕士、博士，其待遇另议。

四、人才引进程序

1.由人事处根据学科、专业建设及学校发展的需要拟定年度进人计划，报经省教育厅、人社厅批准后，向社会公开发布人才招聘信息。

2.有意来我校工作的高层次人才填报《阜阳师范学院招聘(录)人员申请表》，并提供本人简历、学历、学位、职称、成果、获奖情况、体检证明等原始材料(留学回国人员需提供教育部出具的国外学历认证证书)，交由人事处审查。

3.硕士研究生应聘，每个进人指标应有3名及以上应聘者方可进行集中考核，集中考核时间一般安排在20xx年6月30日之前。

4.教授、博士应聘，可适时进行考核。

5.由人事、教务、科研、监察等职能部门和用人单位主要负责人、同行专家组成的考察组，对拟引进对象进行全面考核，提出引进意见。

6.人事处将考察结果和引进意见报校长办公会审议，通过后办理人才引进手续。

济南的特色小吃有什么

【转贴】济南最好的小吃、中西餐、咖啡店，让你一次逛遍

永和豆浆孺肉饭好吃。

六乃喜贡粥味道比较有特点，不过很多人喝不习惯。酱肉包很好吃。

可立餐大观园的可立餐，铁板饭（猪肉鸡肉牛肉都有）很有名。而且比较便宜。

九碗伴台湾招牌饭朝山街九碗伴，虽然是杭州菜，但味道也适合北方人的口味，而且啤酒也不贵。24小时营业。如果想吃夜宵又想喝一晚上酒的话，可以考虑一下它。

卫巷快餐爽口黄瓜，去的差不多每桌人都会点，如果你去了不点这个菜一看就是外行哦。粉皮炒肉，远近驰名，几乎也是每桌都点，有的人还要点2盘（8元）。海鲜疙瘩汤，好喝（8元）。炸鱿鱼，看上去很好看，不过没吃过~。菜单只有一张，有一面是6大招牌菜，如果不知道什么好吃就按那个点吧，准没错~。还有，来这吃饭必须有运气，因为店太小，能挨到座位真的也算挺幸运的。

蓝白快餐黑虎泉西路上，先吃东西后买票，叫你吃的好象不花钱一样。熟不知还有下回分解这一说呢。不过，6元8元的套餐还是很实惠的。那里的四喜丸子特别棒。以前是人挤人，现在不知道。

银座商城的康康快餐银座商城地下一层新开的康康快餐有一部分有点类似回转寿司那种样子。桌子围成一圈，外一圈是高脚椅。是火锅，用电磁炉的。

回民小区磊磊烧烤（老店）西行50米。丁字口处支着四口大锅（一定要是‘4’口），若干小桌的便是。每天上午只卖到10点，风雨无阻，但是7点至8点的口感最佳。十里飘香，口味纯正，干净卫生，价格公道。朋友坐一块儿喝热豆浆（可以续的），卤蛋，油条，马蹄烧饼一夹，外加一碟小菜。然后就边吃边聊吧，很爽~~呵呵。

燕山小区里的满天星，鸡蛋焖饼很好吃，量也大，五元/份。

普利门路上有一家，从草包包子铺向西200米路南，3.5元/份（肉的）。

在英雄山下新世界商场边上的小集市里，全是炒焖饼，素的3元一盘，肉的4元一盘。那里随便那一家都很好吃，最早炒焖饼也是从那儿开始的。

大观园西门往南走有个王家米饭，那儿有一胖子，天天拿个大扩音器喊：百年老店，王家盒饭……王家米饭再往南一点儿，有家24小时的四川麻辣烫，上面写着“25小时”营业，呵呵，那地方不错。

还有王家米饭旁边有一家甘肃人开的拉面摊，做的拉面，炒面，会面，刀削，羊肉泡馍都不错。

东仓小区里，从东门小商品市场后门往东走大概第二个路口，原来有个小亭子，后来拆了。在路边摆了个三轮车。摊主是个脾气很好的中年人，他做的牛肉太好吃了。做的很干净，连抹布都是雪白的。肋扇13元一斤。一定要尝尝。

山财附近，舜玉路上的一个小岔路，里面卖的煲仔饭很香。另外这条街上有一家四川饭店不错，店铺很小，只有不足十张桌子，但是四川厨子手艺极正，辣子也是内江的原料，价格很便宜。水煮肉片只有12。

亮亮拉面，这个济南有好几家，

点心小吃类

凯菲冰淇凌

在经五纬一路。

很好吃啊。我从初中到高中一直在它附近，所以经常去吃。

就是太贵，就当是济南的哈根达斯吧，呵呵。

可氏爆米花

官驿街经纬大厦，英大信托楼下。

经营时间是从下午下班一直到晚上。

奶油爆米花、巧克力爆米花、黑芝麻爆米花。。。

2.5元可以买足足一大包（巧克力或者加黑芝麻的3块钱），足够一家人吃一晚上。

摊主看上去像一对夫妇，话不多，各自忙着做爆米花。

好吃的原因是用料狠，一锅爆米花放两大勺油，两大勺奶油，七勺白糖，两小勺玉米粒。

两分钟后，就弥漫出浓郁的奶油味，实在难以拒绝诱惑。

口感软糯香甜，因为放了很多的油和奶油，没有一般的爆米花那样硬，还有点像沙其玛。

珍珠奶茶

极度痴迷珍珠奶茶。喝这个上瘾。

泺文路中段圆缘园的珍珠奶茶不错。

一小茶杯里是黑色的糯米做的珍珠，一大壶是奶茶。

把奶茶倒进小杯子里，拿小勺轻轻搅拌，入嘴滑爽极了。

贵了点，一份要20多。不划算。

泉城广场的快可立算是比较好喝还实惠的。

后来发现泉城路上的蓝雪也不错。才2.5一杯（冬天才2元）。真是又便宜又好喝。

而且你可以选择放珍珠或者是椰子的果肉。但要提前说给她，不然他们都会放珍珠的。

大观园kfc对面的开心汤姆里面的珍珠奶茶也可以，价格也不贵。

可丽饼

很爱吃可丽饼。不过济南没有正宗的。

必胜客有，可惜就一种。

沃尔玛西边有一家小店也卖这个。

还有一家店在文化西路上快到大润发路北。

这两家店都有很多口味。但很难吃。

哎~我总想将来有机会也开家可丽饼店，一定很爽。哈哈。

奶丝瑞

经八纬一路口。在拐角处。卖面包蛋糕点心什么的。

离我家的旧房子很近，高中时候每天路过都要买点儿什么。

我喜欢那里的老婆饼跟凤梨酥。

比较便宜拉，一块多的面包点心。

A里

菠萝酥好吃，不象好利来那么腻。

蛋糕样子比较新颖。喜欢那里的绿茶月饼。椰蓉蛋塔。

冰淇淋5块钱一个球，经常从那等人，每次都得吃2个。

好利来

这个不用说在那里了吧。

那里的蛋塔是我喜欢的，便宜好吃。蛋塔可是我的最爱。

还有椰丝球，3块5一盒，老婆饼是豆沙的，似乎还有姜，肉松卷好吃s了。

嗯另外冰粥也极好吃，而且吃冰粥很多人是成pair的，嘿嘿。

大润发

自制的面包好吃，而且实在太太太便宜了。

强烈推荐和风茶圆面包。

能看见纵切面，一圈浅黄色，一圈淡淡的绿色，皮是深咖啡色。

口感不是特别甜，软软的，有一丝茶香。

3.6元/120克。

还有肉松长棍，炸弹面包，菠萝包，~~都好吃。

银座超市

蛋塔似乎比较贵，还算好吃。

有种叫小香甜的蛋糕，里面有坚果，很好吃。

还有很多点心，虽然看上去热量很高，还是忍不住要吃。

我最喜欢拿破伦，好利来跟银座都有。

经常在那儿买雀巢的"千层雪"，很大，比较腻，不过我一个人就能吧它干掉哈哈。

我喜欢香草的。

泉城路上的零食店

我记不住名字。在大快活往东。路南。

糖果饼干布丁巧克力等等很多。还有卖龟灵膏。

它卖的巧克力好吃，包装也漂亮。

在文西路上有家分店。

竹家湾避风塘

在济大路（原粗粮王）。菜式以粤菜为主，比较清谈。

热的蛋塔很好吃很好吃。还有红豆沙，一定要冰冻的哦。

香芒布丁是心型的，很好吃，就是太小了。

还有生滚蟹粥，龟灵膏，鲜虾肠粉。美味。

虾饺也好吃，白灼菜心口味也不错，只是份量少。

我觉得那里的主菜一般，除了蟹肉粥，主要还是吃点心吧。

价格中等，餐厅布置的比较有特点，热带鱼很漂亮。

名人名家

西门三联家电对面。

店内装修的很有特色，以玻璃为主，每桌上都放着一条小金鱼，喝水的杯子也很有意思。

二层的楼梯和地面都是玻璃的，提醒mm们注意，如果上二层就餐不要穿裙子。

名人名家的点心太棒了。比避风塘的还好。

木瓜里面有雪蛤肉，吃起来感觉像果冻~。

凉拌樱花酸酸甜甜的回味无穷。

强烈推荐索菲特银座香港点心58元无限吃

很多人都很迷恋银顶的旋转餐厅，现在那里因为人多竟加了桌子，环境大大打了折扣。

已经由物美价廉变成了质次价高。骗MM开心的GG不要去了，还是去吃KFC吧。

给大家强烈推荐索菲特3楼“银潮苑”内的“香港点心58元无限吃”。

银潮苑是潮菜粤菜的餐厅，装修很华丽。

但是由于生意清淡，平时中午最多也就10个人在吃饭。

品种繁多，十分精致。大约有20－30种广州和香港茶楼里的点心。

不要以为“点心”都是甜食，58元也可以吃到豉汁排骨、白灼时蔬等菜肴，不过份量都不大。

毕竟是茶楼的做法，不会是菜馆那样大盘大盘地上菜。

所有菜肴和点心都是现做。绝对不是其他地方吃到的点心那样早都做好了的拿出来热热。

因为那里客人很少，而且客人很多都是点菜，没有吃这种“香港点心58元随便吃”的服务。

所以，实际上你可以认为，索菲特的点心师在厨房里专门为你服务~。

不过你要做好等的准备。从点菜完毕到上菜需要20－30分钟。

可以要茶水等待（比较贵，但是服务员会每隔2分钟加水一次，服务殷勤到了夸张的地步）。

强烈推荐两款——

1，金牌鸡蛋挞。

这是经典的港式点心，高档的西点店都有。端上来的时候还烫着呢。一碟3枚，金黄色。

中间的馅料有浓烈的奶油和鸡蛋的香气，而且起酥的效果非常好，面粉的部分很有层次感。

热酥酥的鸡蛋挞吃起来真是舒服极了。建议一次要两盘。

2，虾饺皇。

馅料精致考究，里面有很嫩的虾仁。

虾仁不是水发的那种，而是很新鲜的。饺子非常精致，皮是透明的。

很值得一吃。吃起来就一个感觉——鲜。

其他的很多点心和菜肴都不错。

皮蛋瘦肉粥和牛肉窝蛋粥都是包括在58元的范围之内的（如果单点要18元）。

不但粥好，而且配4碟调料：胡椒粉，盐，炸馓子沫，葱花沫。

其他点心也很多都有配套的调料上来。

总之，虽然是吃点心，但是吃的很精细，很考究。

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第2楼

韩国菜

如果想吃真正的韩国菜，济南的韩国餐馆要被斩去一多半儿。

比如银座商城附近的那几家，其实都是朝鲜族风味的烤肉店，味道很不正宗。

中国韩餐店最棒的是威海。青岛和烟台的都比不上。

看一个韩餐店味道如何，看它酱汤做的怎么样就知道了。

银座那边的几家酱汤都好象白开水一样没有味道。

烤肉也很不正宗。韩国烤肉应该是用传统的铜盘来烤。而不是金属网。

土大力不用说，那是喝酒的地方，吃饭不合适。

济南开了很多家，最早一家在历山路和花园路交界口以南。

只要看到红色的门面和像偏旁部首的店名应该就没错了。

肉串3-5元，不过味道不是每个人都习惯。

爱吃它的樱桃肉，酸酸甜甜。

玉泉森信的韩餐厅很棒。

除了韩国烤肉和各种拌饭之外，特别推荐他们的牛肉海鲜火锅。

有点像中国的涮火锅，味道很特别，有50-80元不同的价位。

价格偏高。

还是木槿花。是济南最好的韩餐店了，而且一定要去山师那边那家，东西比较全。

第一次去的时候竟然连CENGGUGZANG都见得到，实在不容易。

推荐料理：

1，猪肉泡菜汤。酸辣味道比较浓，我的最爱。

2，鸡肉拌饭。比较适合女孩子口味。

3，烤牛肉。包烤肉的菜一般是生菜叶，比较细心的店主会用煮过的卷心菜叶代替，能更加减少油腻的感觉。这里有吃烤肉的心得，是朋友传授的。配菜一定会有辣白菜，把辣白菜放在铜盘上烤熟，和烤肉，辣椒酱，大酱，米饭包在菜里一起吃，绝对没的说。

4，酱汤。很多人不喜欢的味道。木槿花就做的很正宗，有兴趣可以尝试，不喜欢别怪我，我很喜欢。

5。生拌牛肉。100%的生肉。酸甜的味道，很适合跟米饭一起吃。不习惯吃生肉的同志们千万不要尝试。

补充几条：

1，牛尾汤不要试。太不实惠了。只有一块牛尾，汤的味道也很淡。

2，配菜是送的，吃完可以再要（不要不好意思）。

3，不太确定在点菜的时候点饭后咖啡是不是店主会送。上次和朋友去木槿花，我点了咖啡，小姐说是速溶咖啡，5块一杯，我说哦那两杯。然后一会儿她又回来告诉我老板说送。具体因为什么我也不知道。是很普通的韩国速溶咖啡。

话说回来，懂韩国菜的只是极少数人。爱吃韩餐的能有多少明白人?

对大多数人来说，可能更关心餐馆的位置，价格，环境，以及味道是否可口等等。

而对于它的东西是什么风味做的是不是正宗根本就不怎么在乎。

所以再大略说说其他一些韩餐店吧。

省博物馆旁边的金妞也是烧烤店。可以脱了鞋坐下来盘腿吃。

银座附近佛山街北段的美阿丽，烧烤店，每种都在10-20元之间。

店面墙壁上有食客留下的各种各样的签名。

千佛山脚下的韩国烧烤城稍高档一点。

生吃牛里脊片很爽口，不过可是带血的，不习惯的人不要点。

火锅面的汤是用海带还有很多调料熬出来的，配上新鲜面条、青菜、牛肉和芝麻、蒜末等。

价位偏高，一般每种主菜都在35-50元之间，配菜都在20元左右。

木槿花对面的银杏树。主要就是便宜。花费无几就能吃得很饱。

我爱吃烤板筋沾酱。特色小菜有蘸酱菜、拌桔梗、拌黄瓜等。不是所有人都喜欢吃。

冬天最冷的时候如果约上三五知己去包间。一群人围坐在长桌周围动手烤串，不是一般的爽。

花园路含池泊。环境不错，价格还成，我们3个人消费58元。

贵和后面珍馐盛餐。原来是38元/位自助，现在不知道什么价格。

文化东路公安专科附近梦炸酱。以面为主，大约有八九种面。炸酱面8块钱，套餐20多。

青鹤洞。在高科斜对面加油站附近，老成都旁边。价格跟木槿花差不多，不过比土大力贵。土大力的地瓜薯条才几块钱，青鹤洞要15。

2006-09-2808:57

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第3楼

西餐，咖啡

长春藤

天地坛街17号。

长春藤就像它的名字，像一株绵绵不绝的青藤，延展，生发。

在济南最繁华地段存在了5年，面对大起大落的泉城路，却沉静依然。

可以说，济南咖啡的历史，是从长春滕开始书写的。

喜欢它的一种水果茶，煮的很好喝，记得嘱咐小姐少放糖。

翡冷翠

济南最有文化气息的咖啡馆。而且不贵。店主网名叫贞观。文笔相当棒。

很可惜，因为贞观移民去澳洲所以现在翡冷翠已经不存在了。

但是一定还有很多人像我一样在怀念它。

SPR开元店

中联花园的SPR是济南最有咖啡感觉的地方。

咖啡本来是低调而狂热的。墙壁上涂鸦的颜色却给人一种似是而非的感觉。

特色推荐：意大利咖啡。定餐电话，2615261。

今日咖啡主题馆

102杆石桥下车金龙大厦西楼。

一直觉得这是济南最好的咖啡厅。

没有大肆张扬的门面，简约到了及至。可是细节上却一点儿不含糊。

餐品味道很好而且相当实惠。

从某种程度上来说，今日更像是一个概念或者样板。

它本来应该在上海或者北京的，不小心却落在了济南。

济南需要这样的领路者。

托普

黑西路111号。偶尔来这里。感觉有点贵。

陷在软软的沙发里。捧着热烘烘的咖啡杯。窗外是泉广熙熙攘攘的人流。

心情会变得很不错。告诉自己要好好珍惜现在的一切。

周末有角度乐队演出。

星光左岸

南门大街2-1号。6079099。不错，价钱也不算太贵。

300多年前，巴黎的第一家咖啡馆——普各伯咖啡馆落——脚塞纳河左岸的圣日耳曼大街。

之后，左岸地区逐渐成为一个咖啡馆，书店，画廊，唱片行，电影院集中的文化圣地。

“左岸”也因此成为一笔文化遗产，一种象征，一个符号，一个时髦的形容词。

若干年前的左岸，咖啡馆大致是这样的情景：

圆顶咖啡馆是属于“野兽派”的；

力普咖啡馆聚集着“迷惘的一代”；

普各伯咖啡馆成为莎士比亚书屋的“第二编辑部”；

海明威坐在丁香园咖啡馆一个*窗户的位置构思他的《太阳照样升起》；

毕加索在双偶咖啡馆与朵拉·玛尔小姐一见钟情；

萨特和西蒙·波伏娃在花神咖啡馆讨论“存在与虚无”……

让人沮丧的是，现在左岸的咖啡馆已经没什么画家，作家，也没什么哲学家了。

巴黎人调侃说：“过去的人们在咖啡馆谈艺术，现在的人们是在咖啡馆谈咖啡。”

可笑的是，现在几乎每个中国的大城市都有一个以“左岸”命名的公共场所。

中产阶级聚集的每一个角落都弥漫着塞纳河左岸的咖啡味道。

……

泰得堡

文化西路/山大路。很多人喜欢它，是因为有家的感觉。

咖啡色的沉静与隽永往往会让人产生一种本能的依恋。

和朋友坐在阳光中，时间匆匆而过。不知不觉间就看到夕阳西下的景况。

泰得堡算是济南最最本土的咖啡厅了。就像济南人--温润，祥和，厚道，没架子。

喜欢那里的冰淇淋，6元/个，好吃。其他吃的东西一般般。

香啡阁

朝山街中段。

东西都挺好吃的。冰淇淋也都不错。

不过冰块太多，看起来满满一大杯，其实只有1、2个球。

最喜欢一楼面对街道有玩具的那一排位子，还有二楼拐弯最里面有沙发的角落。

至于咖啡，香非阁是用机器烧的以意大利浓缩为底的花式咖啡，不存在正宗一说。

香啡阁最失败的地方在它的音乐。一年四季都是傻乎乎的bsb。

圆缘园泡沫红茶坊

泺文路中段。我觉得不是很好。不过有好多朋友喜欢。

印象比较深的是它的珍珠奶茶。一小茶杯里是黑色的糯米做的珍珠，一大壶是奶茶。

把奶茶倒进小杯子里，拿小勺轻轻搅拌，入嘴滑爽极了。贵了点，一份要20多。不划算。

鲜地

千佛山路，就是阿米果往南走一点儿。总店在上海的恒山路。

明亮简洁时尚，氛围不错。CAPPUCCINO做的最好，在济南数第一，还有茶点。

其他都是套餐，味道还可，价格中等偏高。3人吃饭百元左右。

至爱咖啡西餐厅

文西路25号山大北门。速溶漫画吧旁边。我一网友的妈妈开的店。

至爱的墙上有一面船，它说要为爱扬帆。而我却把它当作一个躲藏的洞穴。

这个距离地面不太遥远的地方让人感觉时间停滞，不知道外面是几点几分，很有安全感。

如果只是为了吃东西，就没有必要来至爱了。吃的东西一般般。

珍妮的店

历山路口（历山路和文化西路交界处）Umart。

定位比较明确，虽然店面不大，经营还是很成功的。

来这里的大多是院校外籍留学生和部分有消费条件的国内院校生。

它的西餐很精致，口味正宗，冰淇淋和甜点都很好吃。

JENNY’SCAFE各色鸡尾酒类比较多，而且常常搞一些外籍留学生聚会。

只是在那种聚会中有时会看到个别国内女孩的不佳表现。让人倒胃。

特别提醒大家不要尝试“珍妮沙拉”，味道太奇怪。

总的感觉还不错。就是缺少些文化气氛。价位略高。

品翠亭

朝山街。

情调挺好，饭菜一般。38/人自助。

要是情人节去的话可能会没有位子哦，肯定会爆满的。

自助巴西烤肉

巴西烤肉还可以。不过不如上海的好吃。大概传到山东就有点变味了~。

医药大厦二楼，地址在解放路12号吧，*近甸柳庄，路南。堤口路也有一家。

有十几种口味的烤肉，还有各种小菜、点心、汤、粥、水果什么的。

烛光晚餐。情调不错。每人48。

皇室比萨

顺河街4号楼。在泉城广场也有一家分店。

算是济南最早的西式快餐店了吧。

价格还可，pizza一般在30元左右吧。

豪客来

共青团路移动营业厅的那个路口，向东走。

号称西餐，不过觉得豪客来充其量也就是个快餐。

当然价格也便宜。澳洲牛排还可以。

NG53意大利面

NG53意大利面的店面开在芙蓉街。

价钱极便宜，最贵的只需4元。

低价格消费哦。

必胜客

万达广场一楼。

我最喜欢的pizza是曾经推广过8周的和风清舞，比餐单上任何一款pizza都要好。

除pizza以为的那些我感觉都还好，就是自助沙拉和aq烤排不推荐，付银子的时候会格外肉痛。

特色冰淇淋算是必胜客的甜点里面比较实惠的，至少从体积上来说是。

不过，虽然它的可丽卷，提拉米粟，黑森林价格偏高，但是真的很好吃~和JENNY’SCAFé不相上下。

汤类现在大概是2种吧？有一种不好喝。想不起来名字了呵呵。

太空舱

大观园米力乃二楼。坐在窗口感觉不错。

*烧肉饭配例汤和柠檬水只要8块钱。咖啡20左右，冰淇淋6块。

不要点它的冰淇淋火锅。58块钱，6个味道普通的冰淇淋球外加一点儿水果。

还有就是服务生有点儿·#·￥%……呆呆的。

葡京湾

开元附近。

中西餐，量大价高。

比较好吃，居然还有米线。

唐e

无影山中路名人广场B座。

经常的会辗转路途到这里来消磨一个下午。

特色推荐：比利时咖啡、铁板烧、比萨饼。

另外，唐e每天都有特价餐品或饮品。

名典

体育场那家最好，经七路最差，山工那家还可以。

赛客咖啡

解放路明珠大酒店二楼。山大路上好像还有一家。太有名的咖啡。

中国真锅推出的新一代咖啡馆。

上岛

不知道该说是上岛成就了济南的咖啡文化，还是济南创造了上岛的品牌成就。上岛在济南成为一种时尚生活的象征。

每个上岛并不完全一样。山大路的上岛是五家上岛里面最好的。

玉函路的上岛是其中惟一有日本铁板烧的地方。像它这么正宗的铁板烧，在济南是少见的。

最喜欢上岛带薄荷酒的冰咖啡。颜色也漂亮。

另外，墨西哥冰咖啡加了白兰地和蛋黄。

还有一种冰咖啡上面漂浮着一个冰淇淋球。

他乡咖啡吧

山大南门向西300m。越南留学生开的。

里面有花果茶和越南的特色小吃，价格也比较公道。只是没有主食。

图兰朵咖啡

山大老校十字路口处，洪楼南路2号。

1、30、91、98、75路洪楼广场下，然后向南40米路东。

14:00-24:00营业。经常会有一些学生组织的演出。

吉佰易咖啡香茶

闵子骞路桃源大酒店一楼。

自助咖啡。不用在荷包里装很多Money。点一壶二人巴西自助，15元足够了。

共和咖啡厅

朝山街13号。不太精致。

瑞克斯咖啡西餐厅

趵突泉北路2-6号（三联西门往北100多米）。订餐电话6105566。

一楼和二楼都是西餐厅，地下一是酒吧。有投影电影。

友人商务咖啡

2、16、62、68、48、56、51千佛山站下。环境不错，咖啡也可。

E时代咖啡西餐厅

经七纬一路口。是个连锁的品牌。没有进去过。

方屋咖啡

新世界商城下，向西150米路南。自助咖啡。

2006-09-2808:57

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第4楼

姜仔鸭

北园路上。

“红烧鲽鱼头”太棒了。是胶东一带的做法。

价格也不贵。一个鱼头在30以内~~。

还有三文鱼片口感也很好。

鲁能烧鹅仔

鲍汁鲜孢菇，脆而不酥，筋道却不觉得硬，味浓而不厚，即爽口又有滋味。

在烧鹅仔吃素也是满有味道的，喜欢的就是这一点。

它的自助餐很多人喜欢，无券48，有券38，饮料免费，酒不免。

鲁能锔鸡王

泉城广场北边。

豉汁蒸鱼头是我的最爱。

樱苑山庄

博物馆西侧向南，进千佛山山门，继续向里。

特色菜：各种野味，野菜。山鸡野鸭，清炖辣炒均可。鸽子汤好喝。

两个人百多元能吃的不错。

画苑山庄

樱苑山庄向西。

菜品比樱苑山庄贵点，好处是可以住宿。

园林式环境，但装修的细节不精致。主要是清净。

新闻大厦的自助

中西合璧的自助餐。

大厅中央是两排不锈钢式的菜箱，品种有二十几种，黑椒牛扒、葱烧海参、九转大肠、烤羊腿等等。

还有各种水果沙拉、各色小蛋糕，数不胜数。当然也少不了中式自助餐----涮火锅。

感觉环境不错、味道不错、价格也不错。

春江饭店

共青团路移动营业厅往西路南。

全家福像回家吃老妈做的菜一样，很亲切很牢*很放心。

这里有些菜实在乏善可陈，但是因为全家福似菜似汤，当菜当饭，所以再有一两个青菜，便绝对对得起自己的胃了。

另外一种吃春江的方式是，冰啤酒配素锅贴，外带醋碟和大蒜。

有一点需要注意，人少于三人，只能在楼下就餐，二楼就是空着也不招待你。

聚丰德

经五纬二。K59、101、35、68路公车大观园下。

以正宗的鲁菜闻名。

九转大肠自然是要点了。还有荷叶肘子。

不过现在已经差不多没落了。

孔膳堂

二七新村。也是正宗鲁菜。别忘了九转大肠~。

胶东饭庄

经十路山青饭店里。大众日报社东面。

玉米饼子和胶东大包最喜欢。

胶东庄户城

英雄山路。长途汽车南站，路口的东南角。

胶东家常菜。店内挂着蓑衣、玉米、辣椒串，一派庄户人家模样。

一进门，“哐”的一声铜锣--应该是济南吃喝场上一个特例，有创意。

它的菜也和它的名声、装潢一样，有特点有个性。

胶东一锅鲜、大丰收这样的菜名绝对是独一家的。

而一般海鲜馆类的通菜炒海肠，它家做的火候、味道，保你掏钱不觉得心疼。

微山湖渔馆

嘎呀汤，名字颇为绕口，带着总让我想到毒液的黄绿色，但是汤真的是鲜美无比。

三吃黑鱼，特别是“凉拌鱼皮”，清脆爽口，算是一道久吃不厌的好菜。最重要的是，餐桌上不停地吃，却不必担心体重。

风味鱼渣，可以要20块钱的那种（小份）够两个人吃，是用饼卷着吃的，很不错。

早餐的撒汤非常好喝。2块钱一碗。里面有鸡丝还有蛋花，梗米。

很怀念。可是现在早晨起不来。

有很多分店，实验初中有一家，还有在大明湖南门一家，等等。

湖北渔村

三联对面。

瓦罐白菜是该店的当家菜。白菜是一种透明的奶白，既糯又爽。

汤不仅是高汤，每份又另爆了鳝丝，所以更加了它的鲜。

只有吃到嘴里，你才会知道它的好。

另外，湖北渔村的炒贡菜也是很有名的。

锦官堂

在新世界后面的中华名优小吃城。

最喜欢那里的担担面和夫妻肺片，很地道，而且超级便宜。

泉新酒家

芙蓉街上。老头老太做招待。

格非常便宜，口味很棒，甚至有很多老外慕名而来。

咱家排骨铺（老知青）

中山公园边上。在济南宾馆下车，向东100米路北。

浓郁的文革气息……

沙锅居

经四路教堂那里。

里面的啤酒鲇鱼好吃。

王

如何寻找适合的经销商

对于经销渠道的建设与管理，不论是直接面对零售终端或经由二批、三批的渠道模式，从本质上讲，就是对渠道成员（经销商）的开发与管理。

经销商类型：

实际上，我们首先应了解经销商类型，大部分的消费品企业寻找经销商基本上有两种类型，即批发型和终端型：

（一）批发型：该类型的经销商不论规模大小、经营时间长短、经营品种多少。

（二）终端型（即直接开拓零售店）：该类经销商有些是从批发型衍生出来的，有些是这几年刚刚成立的专业酒水、饮料代理公司。

选择经销商的注意事项：

许多开拓销售市场的企业，在市场渠道的开拓过程中，对于经销商的选择，常常会产生很多问题和困惑。例如，找一流的、规模大的经销商往往是“剃头担子一头热”，对方不感兴趣，或者条件很高，在付款方式、广告费等方面漫天要价；有些经销商虽然对厂商品牌的认同感很高，但缺乏行销管理和市场运作的经验，合作过程中沟通难度非常大，不能配合执行公司的行销策略；也有些台商企业在选择经销商时，只关心交易方式是否为款到付货，当第一笔交易完成后，几个月过去，市场销售平平，最后不欢而散。

企业选择合适的经销商是关键，不论是批发型还是终端型，都一定要结合企业的综合实力、行销战略、产品线的广度、宽度、深度、产品的定位、目标客户特色等各种综合因素以及企业的资源进行分析决策。在选择经销商时还应注意以下几点：

（一）多种选择法。

在选择经销商时，不论是经由糖酒会认识的、朋友介绍的，还是自己亲自到市场考察拜访的，都一定要多选择几家，不能没有标准拿钱就是好的。某厂商曾经有这么一个错误的经验，有一位东北的经销商看好其中的一个品牌，拿出人民币80万现款买断区域市场经销权，但是他没有终端销售网络和管理的经验；而另外一家有非常成熟的网络，但在付款方式上无法与厂商达成一致，因此某厂商最后和第一家签约。结果是这个经销商用了2年的时间才将80万的货卖完，不仅经销商自己赔钱，也使某厂商失去了市场开发的机会。

（二）以自己的品牌和产品线为基础，确定选择何种类型的经销商。

中小企业本身的产品线长、品种多，且以中低档为主，那么选择有实力、经营时间长的批发型经销商可能更合适。因为中低档系列产品进入市场，必须有大量的广告和促销相配合，这需要经销商有fp硬的二、三级分销的批发能力。相反，如果品牌和品种比较单一、产品定位比较高，那么选择终端型的比较适宜。但是，也要注意经销商的代理品牌有多少、目标客户是否有冲突、竞争厂商的综合实力以及在市场的运营能力。

在选择经销商时，不论是经由何种渠道认识的，还是自己到市场考察的，都要再经过详细的亲自拜访，并建立潜在客户档案卡。在拜访经销商时应掌握与考察的项目如下：1.经营规模为何？有无分支机构？经营者商誉良好，是否遵守商业道德与社会信用？社会关系与评价如何？经营者家庭状况？生活习惯？有否其px关联性企业？经营情况良好吗？2.有充足的资金能够确保市场覆盖率并持续有货？应了解其注册资本金额大小、组织形态为公司法人或独资或合伙？有无跟银行往来与借款否？目前的财务状况如何？能否提供担保及（或）连带保证？3.高素质的业务人员多少人，什么样的营业组织架构？跑哪些业态客户？具有能够扩大分销及终端市场的能力吗？目前有多少客户？客户形态有哪些？与客户关系如何？批发的占比例多少？终端的占比例多少？终端客户中大卖场占比例、超市占比例如何？4.目前经销的产品种类有哪些大类（酒、饮料、方便面、日用品）？哪些品牌？大路货有哪些？各品牌利润如何？有无竞争品牌其冲突性如何？会不会串货？有没有经销仿冒品？退货要求如何？不退货补助如何？5.会与本公司业务人员密切合作吗？配合厂商铺货意愿如何？配合厂商进行店头促销的意愿如何？能互通市场资讯吗？6.具有物流能力吗？运输车辆有多少？载重量如何？仓储面积有多大？多少运输人员？仓储人员？7.能保证全部产品的安全库存？下订单流程如何？有没有作好库存量盘点？能定期提出库存日报表供厂商了解？8.能严格遵守本公司的价格体系与政策吗？一般的经销毛利率多少？如果有二批的话，二批要求的毛利率多少？零售毛利率多少？9.有组织和管理促销推广活动能力吗？有没有促销策略与季节性促销计划？要求厂商如何配合？有关新产品进场费用如何？10.回款条件如何？能够现金（汇款）出货吗？一批压一批出货吗？或是月结出货吗？月结天数多少天？总之，企业应以最适当的成本、最有效率的管理来建设一个中间环节最少、又能快速到达消费者手中的销售渠道，以符合渠道最优化原则。

经销商是企业开拓市场的重要环节，可以说选择好了经销商，企业就是找到了一条成功的道路。

好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！