牛肉干市场宏观环境？2003年11月营销师考试题(4)

大家好，牛肉干市场宏观环境相信很多的网友都不是很明白，包括2003年11月营销师考试题(4)也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于牛肉干市场宏观环境和2003年11月营销师考试题(4)的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

2003年11月营销师考试题(4)

三、判断题（141－150题，每题1分，共10分。对于下面的叙述，你认为正确的，请在答题卡上把相应题号下“A”涂黑，你认为错误的，把“B”涂黑）

141、面部表情是内心情感的重要体现，一般在洽谈中，目光以看着对方脸部的上部三角部分为宜。视线接触对方脸部的时间正常情况下不应超过全部时间的30％。（）

142、鉴于我国的具体情况，农民购买、使用直接用于农业生产的各种生产资料的生产性消费活动不受者权益保护法的保护。（）

143、自核准注册之日起计算，注册商标的有效期是10年。注册商标有效期满，需要继续使用的，可以申请续展注册。每次续展注册的有效期也为10年。（）

144、在对互补产品进行定价时，企业可以有意识地提高购买频率低、需求弹性大的商品价格，同时降低购买频率高而需求弹性小的商品价格，这样就会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。（）

145、管理式分销系统是指一家公司通过建立自己的销售公司，办事处或通过实施产供销一体化及横向战略而形成的分销系统，是渠道关系中最紧密的一种。（）

146、商品在分销中经过的环节越多，分销渠道就越长，反之越短。（）

147、某企业在设计渠道广度时，采用了选择型组合方式，在个人消费者和小公司的现货、大规模市场采取了无差异的人员推销、电话营销、网上分销三种渠道形式。（）

148、对经销商而言，最重要的是制造商，而不是客户。（）

149、促销是市场营销管理中最复杂、最富技巧、也风险的一个环节。（）

150、送货上门、安装服务等都属于售后服务。（）

操作技能

一、情景录像题（共1题，满分15分）

张总经理是某摩托车生产厂营销方面的主管，在春节即将来临之前，张总经理想实施一个促销策略，因此他请来了市场部门的李经理，想让他来负责促销的具体组织和实施。录像中是他们两人就该促销项目所展开的谈话，请结合录像中的有关资料回答下面的问题：

（1）请结合所学过的促销知识回答，录像中所提到的促销方案具有哪些可以导致成功的要素？

（2）如果上面的促销方案已经实施，那么应该采用什么方法来评价其效果？如何运用这种方法？

二、案例选择题（1－15题，满分30分。本题共给出三段案例，每段案例后有5道与之相关的选择题，每题的备选答案中有一个或一个以上符合题意的答案，请将正确选项代号填入括号内。每题选对得2分；错选或多选均不得分；少选但选择正确的，每个选项得0.5分）

案例（1）

某公司想了解一下其产品的需求情况，为此他们组织了一次市场调研活动。按照调研计划该企业首先进行了一次问卷调查，他们选取了北京、上海和广州三个城市作为代表城市，在这三个城市中随机发放问卷。他们向消费者所提供的问卷中，问答项目达几百个，而且十分具体。该调查所获得的数据被存入计算机，进行详细的分析。

此外，该公司为了改进其刚刚研制成功的产品，还邀请消费者担当“商品顾问”，让他们试用这种新的产品，然后“鸡蛋里挑骨头”，从他们那里收庥各种改进的意见。该公司担心“商品顾问”有时也会提供不真实的信息，因此，研究所的市场调查人员经常亲自逛市场，“偷听”消费者购买时的对话，或者干脆扮成消费者，四处探听店员和顾客对产品的意见。他们的目的只有一个，就是一定要搞到真正准确的信息，而不是虚假的赞誉。

在亲自获取市场信息的同时，该公司还把其他部门所提供的市场分析进行加工和整理，来补充市场调查所获取信息的不足。这些从公开出版物、报纸、杂志、政府和有关行业获取的统计资料，为该企业了解整个市场的宏观信息提供了帮助。

来自消费者的信息成千上万，如何分析研究，取其精华，该公司有其独特的方法。他们把所有信息分为两类，一类是期望值高的信息，即希望商品达到某种程度，或希望出现某种新产品；另一类是具体的改进建议。该公司十分重视前者，这类信息虽然没有具体意见，甚至很模糊，却反映了消费者的期望，是新产品开发的重要启示，而具体的改进意见一旦和高期望值信息结合起来，则能起到锦上添花的作用。

1、该公司在亲自获取市场信息的同时，还需要多种二手资料的支持，那么下列途径中属于获得二手资料的是（）。

（A）国家统计资料（B）问卷调查（C）大众传播媒体（D）行业协会信息资料

2、从资料中可以看出该公司所进行的调研活动所包括的主要内容是（）。

（A）市场容量（B）需求特点（C）竞争对手（D）市场环境

3、该公司在进行问卷调查时所采用的方法属于（）。

（A）全面调查（B）普查（C）随机抽样调查（D）非随机抽样调查

4、在设计和销售产品时，市场营销者必须从产品的整体概念出发考虑产品，产品的整体概念包括（）。

（A）核心产品（B）形式产品（C）期望产品（D）附加产品

5、市场调研对企业的营销活动来说非常重要，其重要性主要体现在（）。

（A）通过市场调研可以确定顾客需求

（B）通过市场调研可以发现一些新的机会和需求

（C）通过市场调研可以发现企业产品的不足和经营中的缺点

（D）通过市场调研可以及时了解竞争者的动态

案例（3）

A企业是一家以生产立体声组合音响系统为主的民营企业，为了更有效地开发市场，该企业制定了其市场营销战略，这个战略的主要内容如下：

目标市场：中上收入家庭，尤其侧重于女性顾客。

品牌定位：音质和最可靠的立体声组合音咯系统。

产品线：增加一种低价格的型号，两种高价格的型号。

价格：利用在消费者心目中所具有的声望和信誉制定较高的价格。

分销：重点放在收音机、电视机商店和耐用消费品商店销售，并努力向百货商店渗透。

销售人员：增加10％。

服务：进一步做到方便、迅速。

广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，开展一次新的广告活动；广告重点宣传高价格的机型；广告预算增加30％。

销售推广：预算增加15％，用以增加销售现场的展览，参加更多的商业洽谈会。

研究与开发：增加25％的费用，以开发更多、更好的机型。

市场营销调研：增加10％的费用，增加对消费者购买选择过程的了解，监测竞争者的情况。

6、所谓市场营销战略，就是企业根据可能的机会，选择一个（），并试图为其提供一个有吸引力的市场营销组合。

（A）产品（B）细分市场（C）策略（D）目标市场

7、市场营销组合的主要内容有（）。

（A）产品策略（B）定价策略（C）渠道策略（D）人员策略

8、该企业所采用的产品线策略属于（）。

（A）产品线延伸策略（B）产品线更新策略

（C）产品线缩减策略（D）产品线号召策略

9、该企业所采用的定价策略属于（）。

（A）尾数定价（B）声望定价（C）习惯定价（D）招徕定价

10、某种市场机会能否成为企业的机会，不仅要看这种市场机会是否与该企业的任务和目标相一致，而且还取决于企业是否在利用这种市场机会上比潜在的竞争者享有更大的（）。

（A）市场份额（B）差别优势（C）客户份额（D）竞争优势

案例（3）

A公司是英国的一家拥有240个连锁店的体育用品公司，该公司经过仔细的投资收益分析之后，发现以次优的客户为目标进行营销，能使这些客户像客户一样消费，从而大大提高了商店的客流量，增加了公司的利润。以这些中间的客户为目标进行客户关系管理，往往在第一年里就能收回公司在数据库软件方面的大量投入。

B公司是全球闻名的一个快餐连锁经营企业，该公司以回头率划分消费者，重度消费者是1星期来一次的；中度消费者是大约1个月来1次；而半年来1次的算轻度消费者。重度消费者占30％－40％，对于他们来说，该公司已经与其环境、习惯相联系，逐渐成为客户生活中的一部分。

对重度消费者，B公司的策略是要保有他们的忠诚度，不要让他们失望，对于轻度消费者，在调查中发现很多人没有光临其连锁店的一个原因就是便利性，这只有通过不断开店来实现。

11、这两家公司在划分客户时所采用的标准是（）。

（A）客户的性质（B）交易过程

（C）时间序列（D）交易数量和市场地位

12、按照这一标准一般可以把客户划分为（）。

（A）老客户（B）主力客户（C）一般客户（D）零散客户

13、A公司在确定自己的客户组合时所采用的策略是（）。

（A）集中策略（B）个性化策略（C）区分策略（D）定制化策略

14、对客户进行管理的原则有（）。

（A）动态管理（B）突出重点（C）灵活运用（D）专人负责

15、企业对客户信用进行调查的途径主要有（）。

（A）通过金融机构进行调查（B）利用专来资信调查机构进行调查

（C）通过客户或行业组织进行调查（D）内部调查

三、案例分析题（16－18题。每题10分，满分30分）

16、请结合案例所学知识回答问题。

“冷鲜肉”连销经营目前在国内还算是新鲜事物，业内人士甚至认为，它有可能引发中国肉类工业的一场产业革命。然而这一新型的肉类经营模式，却在今年以来接连受到各地的抵制和“封杀”，该经营模式是以销售生鲜肉及肉制品为主的一种连锁经营模式，其最为显著的特点是：各连锁店实行“五统一”的发展模式，即统一形象、统一标准、统一服务、统一配送和统一管理。某肉类经营集团所推行的连锁店计划是其冷鲜肉战略中的一个重要环节。目前，该集团已经在全国开设了近600家连锁店，其中河南200家、湖北40家、四川50家、北京20家。该集团的目标是5年内将采取加盟、合资、独资等方式在全国建设2000家连锁店。

但是，正如上面提到的那样，该集团所制定的推广计划受到了阻碍。据该集团统计，至今年9月份，其冷鲜肉被公开没收、堵截的事件就超过50起，通过对全国20多个省市的77个地市的调查发现，36％的地市明确禁止外地“冷鲜肉”进入，而高达57％的地市则只准部分产品进入或部分场所销售。

各地封杀冷鲜肉的理由都是：“只准销售当地肉联厂的猪肉”。然而众所周知的是，连锁经营的特点之一是总部统一配送货物，突破地域限制，从而形成极具成本优势的价格和管理体系。显然，连锁经营的企业发展模式与肉制品经营的有关规定是有冲突的。

该集团在进入某省市场后的几个月内，该省部分地区肉类经营企业便出现了“全线亏损”，大多定点屠宰场因销量急剧下降而面临停产，近1万名职工可能下岗。对于当地政府而言，除了财政税收方面的损失之外，保持社会的稳定也是他们作出封杀决定的重要因素。

问题：

（1）该企业在推行起连锁计划时所受到的主要影响是什么？

（2）什么是市场营销环境？为什么要对营销环境进行分析？

（3）该企业应该在其发展过程中注意环境因素的影响，应该对哪些环境要素进行分析？

17、请结合案例和所学知识回答问题。

下面是某公司在对自己的市场进行调查时所采用的问卷的一部分：

第一部分：请从以下几个问题的备选答案中选出你认为正确的选项，可以选择多项：

（1）从企业的创办模式看，贵公司属于（）。

A．国家公职人员、科研人员创办B．高等院校创办C．科研机构创办

D．大学毕业生创办E．归国人员创办F．合资创办

G．传统产业提升创办H．国有民营创办

（2）从企业的产权模式看，贵公司属于（）。

A．个人独资企业B．家族企业C．有限责任公司D．上市公司

（3）贵公司的发展模式属于（）。

A．国际化带动产业化B．产学研结合模式C．科研机构企业化模式

D．专业化发展模式E．多元化发展模式F．资源互补模式

（4）贵公司的组织结构属于（）。

A．部门设置不全的非规范组织B．职能型组织C．矩阵型组织

D．事业部制组织

（5）贵公司已经建立了（）。

A．董事会B．监事会C．党组织D．工会

（6）您认为贵公司在决策过程中（）。

A．个人决策，高度集权。

B．企业家个人居于主导地位。

C．企业家个人居于主导地位，但与企业家密切的人物会参与决策的过程并影响决策

D．决策主观色彩浓，科学性差。

E．集体决策，具有一定的民主色彩，“家长”在决策过程中起主导地位。

F．集体决策，具有一定民主色彩，核心人物起主导作用。

G．董事会集体决策，大股东起主导作用，科学性较高。

第二部分：市场知识是指理解客户、竞争对手和技术发展的技能。该知识有助您研发新的产品，改进客户服务，处理客户关系和主设计优质的产品，请表明贵公司在多大程度上符合以下的描述。

（1）有关现有和将来客户的知识非常不同意非常同意

a．我们对现有的客户群作了很多不同类型的分类12345

b．我们对现有和将来客户的行为有很深入的了解12345

c．我们掌握的客户信息通常涉及多方面信息的复杂的互动12345

d．我们用来划分客户群的变量大大超过行业的平均水平12345

问题：

（1）上面问卷的提问部分采用了什么提问方法？其中第一部分所采用的提问方法有什么优缺点？

（2）一份完整的问卷应该由哪些部分构成？

18、请结合案例和所学知识回答问题。

作为国内乳制品业的龙头企业，甲企业在全面发展的基础上，突出重点，针对乳制品市场的具体情况，逐渐形成了冷饮制品、奶粉以及液态奶三大支柱产品。在过硬的产品基础上，该企业将工作的重点放在了如何将其产品送到销售者手中之上。为了争夺市场和不断扩大消费者群，该企业在渠道建设上取得了惊人的成绩。

从2001年开始，该企业在原来的市场基础上，进一步整合，从代理商、批发商到消费者各个层面他细研究分析其业务拓展政策，并且公司的从业人员从中帮助中间商进行业务拓展，以提高公司掌控网络的能力。目前该企业正在做市场分销库存管理系统和进一步尝试电子商务，如BtoB、BtoC，其目的是拉近企业与代理商、批发商、消费者的距离，真正服务于消费者。该公司还特别重视与经销商的关系，因为经销商是维系企业与消费者的桥梁，其眼界和素质的提高，可以使企业更加深入了解消费者需求，有利于企业战略的调整和提高。2002年，该公司送部分优秀经销商进清华、北大等学府进修学习，下大力气从根本上来提高经销商的素质。

问题：

（1）企业应该对经销商建立怎样的正确认识？

（2）该企业想进一步尝试电子商务，那么企业建立网络分销渠道的基本思想是什么？利用商务中介站点的优势有哪些？

四、方案策划题（第19题，共25分）

19、最近，一直由广告大户盘踞的中央电视台黄金时段出现了糖果企业的面孔，据了解，未来半年，糖果企业投向央视的广告费达五千多万，还不包括其在重点销售区域的地方电视台和其他媒体。糖果主要作为应季、应节销售的小食品，其生产厂商之间的激励竞争已经初见端倪。如何才能从竞争中突围，如何才能获得销售者的认可，提高市场占有率，已经成为多数生产厂家最关注的话题。他们都不约而同地把目光放在了市场营销上面，希望通过营销手段、方法的改进来达到在竞争中谋求发展的目的。

糖果业竞争形势

目前，糖果市场竞争的形势是，品牌集中度高，但还没有出现强势品牌。中国糖果企业现有5000多家，年产值500万元以上企业糖果、巧克力的产量为46.78万吨，占行业总产量的50.2％，销售额为230.56亿元，总产值为117亿元。在糖果市场“十强”排名中，前七位均为外资或中外合资企业，开成中资、外资两大阵营对垒的格局。业内已形成诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、喔喔，山东鲁州、悦家，北京吉百利、义利，天津奥奇特、金冠，广东箭牌、华纳等一批强势企业，但没有出现强势品牌，企业更多的是在细分市场上占有一定的优势。

一边是巨大的市场空间，一边是群雄并起的竞争局面，糖果行业已经进入市场的成熟期，行业加速洗牌，其特点为，销售增长率的减缓使得整个行业的生产能力过剩，生产过剩又导致竞争加剧，企业增加广告投入，争夺观众的眼球，刺激消费；或是鼓励经销商、零售商进货，抢占市场份额。

市场差异化明显

“三粒一杯牛奶”、“一天两粒补充维生素”，雅客与金丝猴推出的广告主题虽说不谋而合，主打营养和健康，但一个深度挖掘奶糖市场，一个借“VC”概念搭车，瞄准各自的细分市场，对产品差异化。

值得注意的是，多种糖果品牌凭借产品的细分定位及特色在目前市场上占据一席之地，“箭牌”口香糖的外包装为白、黄、绿三种颜色，除鲜明的视觉冲击外，白、黄、绿还代表三种口味。当市场逐渐成熟的时候，箭牌公司又推出以“无糖、木糖醇、防止蛀牙”为诉点的“益达”口香糖和主推超凉口味的“劲浪”口香糖，针对不同细分市场，定位各不相同的品牌、品种，为箭牌公司带来更多的市场份额。

无论是营养型糖果、巧克力制品，还是各种新奇特糖果，体现出来的是企业对市场的把握和产品开发能力的提高。其共同点为，企业更加关注消费者的需求和感受，更加倾力细分市场，打造产品差异，从而取得成功。

明天吃什么糖？

糖果已经成为大众化“休闲”食品，面对休闲食品，消费者已有更多的选择，除传统的零食（瓜子、密饯、牛肉干、饼干等），又出现许多新的休闲食品，如薯条、薯片等膨化食品，果冻布丁、休闲派等等。糖果市场面对的不仅仅是行业内数有胜数的产品竞争，还有来自休闲食品的侵蚀。

与此形成对比的是，近年“恐糖症”给糖果行业造成的尴尬局面依然存在。没有人怀疑，食品的低糖、无糖已成为一种潮流。仅从口感而言，消费者已不认可过甜的食品，不仅是老年人，青年人也异口同声地拒绝过多的糖份吸收。事实上，糖果产业的巧克力化已预示糖果工业未来几年的走向和增长方式。在世界糖果市场上，巧克力产品的份额已占到43％，而且继续向冰激凌、烘烤制口渗透。目前与糖果市场平分秋色的巧克力糖，虽定位高档，但已为更多的人接受。

不能等到大家想吃好的糖果，企业才去生产。为培养消费者对口香糖的消费习惯，箭牌用10年时间只做一个品类，投入了巨大的财力、物力，这种“傻瓜”式的做法在最初的几年承受了极大压力，甚至成为某些本土企业讥笑的话题。如今“箭牌”口香糖有限公司以近13亿元的销量再夺中国糖果市场第一的桂冠。

从上面的分析中可以看出，糖果企业要想获取成功就必须正确认识自己所面对的市场，并在此基础上确定自己的位置，有针对性地提供满足需求的产品，并设计完美的渠道。

如果你是一家糖果生产厂家的市场主管，请针对糖果业当前的市场情况为公司业务的未来发展制定一个市场行动方案。具体内容应该包括：

（1）糖果业的市场情况如何？如何正确认识当前糖果行业内的竞争？

（2）应该定位于哪种目标市场？

（3）从产品整体概念的角度出发，企业应该提供什么样的产品才能满足目标市场的需要？

（4）糖果业的渠道具有什么特色？该企业应设计什么样的渠道模式以及系统

（5）采取什么样的促销策略来辅助行动方案的实施？

数学周记

工作在不经意间已经告一段落了，我们或多或少都学到了一些新东西，让我们通过周记发表自己的意见和想法吧。一起来参考周记是怎么写的吧，下面是我收集整理的数学周记8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

这几天，我们学习了方程。通过学习，我知道了方程首先是个等式，同时是含有未知数的等式。利用等式的性质，我学会了解方程、检验方程，还会利用方程解决生活中的问题。

记得在寒假中，我在妈妈的指导下预习方程。当时觉得，用方程解决问题很麻烦，又要设Χ又要写解，同时思考问题时思路还与原来不一样，觉得很不理解。后来，在老师的讲解下，我终于明白了，通过设一个未知数，并且找出未知数和已知数之间的等量关系，就能列好方程了。

妈妈给我说，我们现在学的是简单的方程，以后还要学二元方程三元方程等等一些复杂的方程，那时就能解决更多的问题啦!

现在我觉得：学方程真好!

我的数学作业被撕了两次!

放学回家，妈妈给我复印了数学卷纸，回到家，休息了一会儿，就开始写作业了。写完让妈妈改卷纸，结果5个读数写数的题出错，扣了5分。被妈妈无情地撕了!心里很难过!爸爸去买菜回来又给我复印了一张卷纸。晚饭后，我又开始了补考，结果还有两个读数写数出错，妈妈都没给我改，就直接撕了。

看着被撕的惨不忍睹的卷纸，我眼泪就像雨珠一样吧嗒吧嗒往下流!如果我第一次再用心一点，那5分就不会扣掉，卷纸也不会被撕了;如果第一次补考，我更用心地做了，也不至于再次悲剧重演!这是为什么呢?我的心思没有完全放到卷纸上，没有做到一心一意地做一件事，总是三心二意，有一点风吹草动就抬头东张西望!

如果妈妈再给我一次机会，我会认真，专注，用心地做!妈妈，再给我一次机会吧，我会以最好的态度去对待其他的作业，让我用行动来证明，我要下决心改正!

今天在数学的课本中看见了一道题“生活中的数学题”。题目是：“我们国家大约13亿的人口，如果我们每人每天节约1角钱，如果这样的话，我国全国就节约了约1300万元了。如果小学生从一年级到大学大约要节约1万几千元钱了，那么这笔钱可以供给1805位失学没钱上学的小朋友，把这笔钱给那些人，那岂不是很好吗！”

看了上面的信息，我想啊：可真是人多力量大啊。突然我想起来了，人多力量大？不好的啊，因为我想了想：如果这大约13亿的人口，都浪费了1滴水，那么一共约浪费13亿滴水了，那么大家想一想13亿滴水大约有多重呢？

我做了一个小实验：在水龙头下面滴1000滴水，用称称了一下，1000滴水重200克，我又动笔算了一下。

20xx年X月X日星期X晴

今天我和同学约好了要去外面野餐我去超市买了饮料一瓶5元;一个面包2元，买3个;一包牛肉干3元6角;一个乡巴佬鸡腿2元。

阿姨笑着对我说：一共15元，我给阿姨15元，走出超市我算了算：不对，5+2×3+3.6+2=16.6(元),阿姨多拿了1.6元,我还给阿姨1.6元。阿姨说“你真是个诚实的孩子”!

数学还可以让我懂得做人的道理,我真高兴。

星期六上午，我和妈妈、姐姐去亮山公园玩，一棵大树映入我的眼帘。妈妈问：“欢欢，你能量出这棵树的高度吗？”“行，用一根跟它一样高的竹竿，再量那根竹竿的长度。”妈妈反驳道：“哪来那么长的竹竿？”“我……我……”我挠了挠头。忽然瞥见地上树的影子，一个念头从我的脑子里闪过：对了，老师不是刚教过比例知识吗？我兴奋地说：“姐姐！借你一用！”姐姐满脸疑惑：“怎么求？”“在同一地点，同一时间，影子的长度和物体的长度成正比例。先量出你的身高，再量出你影子的长度，算出你的身高和你影子的比，再量出这棵大树的影子长度，就能算出这棵大树的高度了。”我的意地说。

因为我平时喜欢制作小制作，所以身上总是带着一卷皮尺。我先量出姐姐的身高是1。56米，再量出她影子的长度是0。52米，他们的比是：1.56：0.52=3：1，量出这棵大树的影子长度是1.1米，再算出高度：1.13=3.3(米)，这便是大树的高度了。妈妈和姐姐看着我，直竖大拇指。我乐呵呵地想：数学真有用！

称鞋子数学作业

今天，数学作业有一道题是要称一双鞋子的重量。于是，我便去找妈妈要“秤”。妈妈说她没有“秤”。怎么办呢？不过，俗语说：“世上无难事”。我想，一定有办法的。于是，我开动了自己聪明的脑袋，想出了：自制天平。

我把空月饼盒的纸皮一块块相应地剪下来，拿来透明折盒胶纸，把其中一块纸皮折成一个正的三角体，贴好放在台面上。另一块纸皮做天平的左右盘，平衡地放在三角体的顶上。然后在家里找来一些已标有重量的东西作砝码。如：妈妈新买回来的牙膏，唇膏等物品，有120克的，有40克的，有18克的，有3克的都有。激动人心的称鞋子活动开始了。我将鞋子放在自制天平的左边，“物品砝码”便放在右边，重量放至两边平衡为好。然后把砝码重量相加的和就是我鞋子的重量了。刚好86克。功夫不负有心人！我终于完成数学作业了。妈妈知道后对我赞不绝口。

还开玩笑地对我说：“古代有聪明的曹冲称象，现代就有聪明的晗晗称鞋呢！”说完，大家便哈哈地笑起来了。原来，生活上处处都有“秤”呢！

反思是一种习惯和意识，不断的反思，才会不断地进步。学习是一个系统工程，培养反思习惯的措施，是全方位、多角度、多层次的反思。课堂上教师示范解题反思的过程中学生自己想到，但未与教师交流的问题，作业中对某些习题不同解法的探讨，学习情感、体验的感受，都可以通过数学周记（或数学日记）的形式宣泄出来，记录下来，它使师生之间有了一个互相了解、交流的固定桥梁。因此，写数学周记有利于培养学生反思习惯。

一、数学周记具有给自己建立学习档案功能，是养成良好反思习惯的途径。

1、数学周记是培养学生数学反思意识，养成反思习惯的重要手段。

数学周记可以把好的习题解法或学习方法，容易解错的习题，学习失败的教训等记录下来，促进学生对数学学习的全过程，数学学习的经验得失进行全方位的监控，养成善于回顾、总结、自我反思的习惯，形成自我反思的意识，提高数学反思能力。

2、数学周记给学生和教师提供了一个培养反思习惯，形成反思意识的途径。

要培养学生的.数学反思能力，不仅仅需要教师的示范，学生具备必要的反思知识，更重要的是学生的亲身体验和全面参与。因而，数学周记从某种意义上可以说是听课反思和解题反思的备忘录。

听课反思则是从教师讲解中反思思考问题的方法，学会捕捉引起反思的问题或提出具有反思性的见解。

题后反思则是对问题解答后的结论的正确性的检验或提出疑问；是否还有其他解法或更佳解法；能否对问题的题设或结论进行变式；对否把当前的命题推广到一般情况；进一步考虑问题的题设的完备性（充分性）及结论的精确性。

3、写数学周记不仅是一种反思途径，更是一种形成反思意识，培养反思习惯的措施，是全方位、多角度、多层次的反思。它以总结回顾为主，是一种综合性的反思。

周记内容除了对学习数学知识和思想方法的反思之外，还可以包括学习情感，体验感受等内容，达到一种交流的目的。另外，写数学周记较少受时间、空间的限制，受他人影响少，给学生提供了更广泛的平台，张扬了学生的个性。

二、写数学周记是对自己数学认知过程中起到自我意识，自我监控。高中数学教学反思周记

写数学周记的方要目的有：

一是希望它能给你一些启示，深刻理解自己的情感变化和数学学习体会，通过它，

你将更好地了解自己的数学学习。你是怎样学习数学？什么教学方法最适合你？自己数学学习中遇到的最大困难是什么？是什么因素使你对数学学习感兴趣？是什么因素使你对数学学习情绪低落？

二是分享的学习体验和数学周记内容，将有利于老师了解教学效果和改进教学，更快地找到师生共同满意的教学方法。

当然，写数学周记贵在坚持，鼓励为主，对于周记不作等级区分，只作任务完成与否处理。

三、数学周记写作指南

数学周记可以每周一次，每周的同一时间用大约15~20分钟整理或写作数学周记，也可每天写周末汇总。

周记内容可以按以下主要问题构建：

（1）本周，你学习了哪些数学知识？哪些学习起来较容易，哪些觉得有点困难？高中数学教学反思周记

（2）本周，你有解得最满意的一道习题吗？得意之处在哪里？

（3）本周，你在数学学习中遇到什么问题，碰到哪些钉子？现在解决了吗？如果解决了，是怎样解决的？

（4）本周，你有做错的数学习题吗？是怎样做错的？这样做为什么不行？正确的做法是什么？

（5）本周，你在数学学习中遇到的最大困难是什么？如何去解决？有什么经验教训？

（6）本周，你认为涉及哪些数学思想和方法？有哪些代表性的题目？有哪些收获？

（7）本周，你最满意的一节数学课是什么？最失落的一节是什么？原因在哪里？

（8）本周，你有哪些学习体验与感受？有什么困惑吗？

实习周记(一)

实习第一周是培训阶段：

(1)通过培训了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。

(2)学习掌握人民币的基本方法，鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧及零售业务技能操作的训练。学习银行卡及基本知识。

(3)学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的储蓄业务如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等。银行的对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等。银行的信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等;联行业务;业务等。

(3)学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。

(4)学习外汇英语及中行柜台营销技巧与服务礼仪。并进行零售业务的综合操作测试。

实习周记(二)

本周实习内容：

跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

在实习的前几天里，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合中行金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。银行的创新和进步，是与国外银行竞争的基本条件。所以银行从上到下，都要树立一种竞争意识，服务意识。对于4月在各支行开展的atm机竞赛活动就是要提高银行人员的服务意识，增强其服务理念，以优质的服务让顾客满意。同时通过实习还让我们了解银行的业务，中行的业务结构较为多元化有公司业务，个人业务，资金业务，网上银行业务以及国际业务，西大街支行主要划分有4个板块，有对公业务，对私业务，其他业务以及和平安保险公司联合的平保业务等。我实习的主要是对私业务，主要包括个人结算、银行卡业务、个人理财类产品为主的个人中间业务体系。

实习周记(三)

我被安排在营销部工作，主要跟Xx学习。我从以下几个方面介绍我的实习工作;

首先是每天9：00上班，早到的话可以在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市场热点和读一些股评。

接下来就是开始一天的基本工作

整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证对应申请书，客户资料变更表。及客户身份证，银行卡，股东代码卡等复印件，所作的相关工作大致包括以下三个方面：

1、理清相关的客户资料，并及时核对当天业务所产生的各项单据，确保完整准确，没有遗漏。如果有什么缺失，一定要及时给予纠正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单据特别敏感，总怕有什么闪失。

2、把理清整理过的客户资料按顺序装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。

3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个业务科目目录下，然后统一发到总部。

整理客户资料在实习中占了一定分量工作，这是一个简单但是相当繁琐的过程，需要细心和耐心;客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速查找，所以工作人员对我们进行认真的指导，还有就是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进行扫描以电子版的形式保存。

此次实习不管在知识的巩固还是经验的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人只有不断磨练直到成熟才能取得成功。虽然实习只有两个月，但是使我十分受益。在这次实习中学院努力为我们争取这个难得的实习机会，在他们的努力下我们才能顺利地完成此次实习。在今后的时间里我还需要寻找机会不断地锻炼自己，并积累经验，为自己以后从事这个方面的工作奠定基础。

实习周记(四)

来工行xx县支行实习的短短两个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进。

只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

实习周记(五)

在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力，自感收益不小。

这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。总之，这次实习为我从各方面融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。

实习周记(六)

在实习的大部分时间里，我除了跟综合柜员学习银行业务，分钞、扎钞外就是是跟大堂经理学习大堂营销技巧，维持大堂的排队秩序及解答客户的咨询。在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则,成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎。经理告诉我要做好大堂的礼仪工作，就必须做到以下四个方面，干练、稳重、自信、亲和。营业中的礼仪主要有四大内容：

(1)解答客户问题。

(2)营业中分流客户。

(3)维护大堂秩序。

(4)适当理财产品的营销。

其中解答客户问题就要求大堂经理必须了解银行的每一业务及其操作流程，所以要想做好一个大堂经理，必须拥有丰富的知识面。因为中行职责有外汇类职能所以在中行做大堂经理时我的主要任务就是负责引导外籍顾客的外币储蓄及兑换工作。

实习收获与体会：通过这次毕业前的实习，除了让我对xx银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

在我的生活和学习中，我离不开的就是：认知、仔细。可是，实际上我非常马虎，又粗心大意。有些时候，简直无法用语言表达的。

记得有一次数学考试，我就是因为粗心大意而看错了提，自然也就是写错了。在临近考试的前一个晚上，家长是千叮咛，万嘱咐的说：“你就是太马虎不信心，这次一定要用心，做完要认真检查，不能粗心大意。否则就看看手心写的“认真”两个字。”我听了后点点头，心想：手心这俩字我不会忘，我一定认真审题，细心答题，仔细检查。

开始考试了，从第一题开始，我就仔仔细细的看，认认真真的写，该验算的就在草纸上验算。没到下课时间我就把题做完了。然后，我又重新再检查一遍。自我感觉很好。可是，当聚氨酯发下来以后，我完全看傻眼了，怎么会有错题呢?是哪错了?我仔细一看，原来一到计算题的的数字写反了。

通过这次考试，我更加懂得了“认真”二字的重要。在今后的学习中，再也不能做“小马虎”了，要认真，再认真。

河南特色农产品有哪些

1、开封西瓜

开封西瓜俗称汴梁西瓜，是开封的传统特产，驰名古今中外，畅销神舟大地，有汴梁西瓜甲天下之称。民间素有"肖县石榴砀山梨，汴梁西瓜红到皮"之谚语。产地主要集中在开封县、通许县和尉氏县，面积约1.4万亩。主要品种有汴早露、开杂二号、翠宝五号京欣一号等。

2、新郑大枣

新郑红枣又名鸡心大枣、鸡心枣，是河南省郑州市新郑的特产，素有“灵宝苹果潼关梨，新郑大枣甜似蜜”的盛赞。红枣味甜、性温，是补血健脾美容的滋补佳果，而新郑大枣以其皮薄、肉厚、核小、味甜备受人们青睐，成为枣类中的佼佼者。

3、原阳大米

原阳大米，河南省原阳县特产，中国国家地理标志产品。

原阳大米米质晶莹透亮，软筋香甜，香味纯正，蛋白质、淀粉以及铜、铁、钙等微量元素含量均高。是河南省最早获得绿色食品认证并出口创汇的原粮之一，多次获得国际和国家级金奖，被列入全国名优特产名录、中原特产名片，有“中国第一米”之称。

4、中牟大蒜

中牟大蒜不仅以其品质优良，营养丰富，肉粘味香，辣味适中的特点和较高的药用价值，营养价值享誉中外，还以其蒜头大、瓣匀、不破碎、耐贮藏等优点备受国内外客商青睐出口合格率高达94%，出口量占全国总量的70%以上。

5、信阳毛尖

信阳毛尖又称豫毛峰，属绿茶类。是中国十大名茶之一，河南省著名特产之一。主要产地在信阳市浉河区（原信阳市）、平桥区（原信阳县）和罗山县。由汉族茶农创制。民国初年，因信阳茶区的五大茶社产出品质上乘的本山毛尖茶，正式命名为“信阳毛尖”。

6、西峡猕猴桃

西峡猕猴桃，河南省西峡县特产，中国国家地理标志产品。

西峡猕猴桃口感好，维生素C含量高。西峡地处温带和亚热带交界区，是中国开展猕猴桃人工栽培最早的地区，也是可利用野生猕猴桃资源最多的地区，独特的气候条件，使西峡所产猕猴桃内在品质优良，西峡猕猴桃产品荣获“中国优质农产品金奖”；中国猕猴桃优良品种奖；中国昆明世界园艺博览会金奖等荣誉，产品也通过多项国际及中国国内的认证。

河南省，简称豫，中华人民共和国省级行政区。省会郑州，位于中国中部，河南界于北纬31°23'-36°22'，东经110°21'-116°39'之间，东接安徽、山东，北界河北、山西，西连陕西，南临湖北，河南省总面积16.7万平方公里。

河南地势呈望北向南、承东启西之势，地势西高东低，由平原和盆地、山地、丘陵、水面构成；地跨海河、黄河、淮河、长江四大水系。河南地处沿海开放地区与中西部地区的结合部，是中国经济由东向西梯次推进发展的中间地带。

关于牛肉干市场宏观环境的内容到此结束，希望对大家有所帮助。