牛肉的销售线有哪些?牛产品的服务线有哪些
大家好,今天小编来为大家解答以下的问题,关于牛肉的销售线有哪些,牛产品的服务线有哪些这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
进口牛肉销售渠道有哪些
你应该是刚做进口牛肉吧,作为多年来从事进口牛肉批发贸易商,海韵达将进口牛肉销售渠道总结如下:
一、冷链市场经销商
二、贸易商
三、牛肉食品加工厂
四、西餐厅
五、大型连锁酒店
冷链市场经销商是那些进口牛肉批发厂家,他们在冻品市场有着稳定的客户渠道,用量比较大而且稳定。由于进口牛肉渠道不同,而不能采购到所有的牛肉。因此,就可以将进口牛肉销售给他们。
贸易商即是我们这种具有进出口代理权,可以从国外直接进口牛肉的公司。主要以贸易为主,进口牛肉批发以柜为单位。他们的牛肉一般是销售给冷链市场经销商,当然,也有部分食品加工厂。
牛肉食品加工厂即是那些做牛肉干、卤牛肉的。他们对牛肉需求量较大,用量也比较稳定,是冷链市场经销商的优质客户之一。
西餐厅和大型连锁酒店一般将进口牛肉用来做牛排、炖、烧。值得一提的是,这类客户的来源比较广泛,有直接到进口牛肉批发市场购买的、有到阿里巴巴、慧聪网
等B2B交易平台了解购买的、有通过微信牛肉群了解购买、有直接通过网上搜索进口牛肉批发成交的。这类客户群体灵活性比较强,不好把握。一旦成交,就要好
好把握,增加客户粘性,培养成优质客户。
怎么卖牛肉
你在哪里卖牛肉?
菜市场?专卖店?超市?电商?……
这么多的牛肉销售渠道到底哪个卖得最好?
经过一段时间的细致观察,小农对牛肉渠道有了一些小总结。希望能够帮到你。
01大流通:积少成多,不能小觑
通过流通渠道,牛肉分销到批发市场、直供餐饮终端或食品厂进行深加工等。大流通是产品价格最低、最走量的渠道,利润最高超不过10%,一般只有五六个点。流通渠道产品毛利很低,市场竞争激烈,企业之间、经销商之间打的是价格战。
02专卖店:最易企业操作
专卖店利润一般维持在40%-50%,在专卖店内企业有充分的主动权,可以自主安排产品陈列、堆头,根据消费者消费习惯选择适合市场的产品。消费者进入专卖店后,看到的全部是企业自己的产品,没有竞品竞争,是企业最佳的销售环境。
03商超:运作成本较高
大部分的企业选择让产品进驻商超,态度都有些“勉强”。商超的运作成本较高。因为它有高额的进超费、店庆费等烦恼。而且要增加消费者的认可度,这些不得不做。因此对于利润超不过10%的商超渠道,企业势必要给经销商足够的补贴,才能保持正常运作。
04电商:是块肥肉,吃起来并不可口
很多人认为,网上卖牛肉,不易保鲜、物流成本高。但是牛肉深加工产品,比如牛肉干保质期长,单品价格又高,企业的利润一定可观。纵然毛利率在50%左右,却不知“一入电商深似海”。电商平台各种各样的促销费、引流费、技术服务费等,让企业又爱又恨。
比如,聚划算对新品收取每年50万-100万的保证金,参加新品活动的商品要收取3%的基础佣金,还有高额的技术服务费等。
05电视购物:面纱之下有“干货”
据业内人士透漏,2013年电视购物的市场规模为700多亿,至2020年有望达到5000亿,是牛肉产品销售的一条“隐形”通道。成本只有电视台的运作费用,利润很高。对于资金实力欠缺、知名度不够、渠道布局难的牛肉中小企业,此方式十分适合。
牛肉的渠道还有礼品团购、特产店、熟食专卖店等,礼品团购渠道被业内人士称为企业起家的法宝,很多企业创建初期,都是礼品团购在支撑运营。
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牛产品的服务线有哪些
牛羊肉,牛皮,皮革,牛副产品。
牛产品的服务线主营产品或服务为各种牛羊肉,牛皮,皮革,牛副产品,纯种高产奶牛、奶羊。
产品服务线是指以实物产品为基础的行业,为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。
OK,本文到此结束,希望对大家有所帮助。
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