怎么才能找到养牛的客户，创业初期如何打开市场

大家好，今天给各位分享怎么才能找到养牛的客户的一些知识，其中也会对创业初期如何打开市场进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

如何善于发现客户的兴趣

在销售过程中，销售员要善于倾听顾客的谈话，从中捕捉顾客的兴趣，发现顾客的需求。

成功的销售高招就是找准顾客兴趣，从他的喜好入手，通过闲聊拉近关系，用迂回战术来打开顾客的钱包。

杜维诺先生想把自己经营的面包销售到纽约的一家大饭店，他每年都给饭店的老板打电话问寒问暖，还经常出现在饭店老板出席的场所。他甚至在该饭店住了下来，以便成交这笔生意，但是，杜维诺的这些努力都是白费心机。

杜维诺苦苦思索，终于找到了症结所在。经过调查，杜维诺发现这个老板是一个“美国旅馆招待者”组织的骨干会员，最近还当选为主席，他对这个组织极为热心。不论会员们在什么地方举行活动，他都一定到场，即使路途再远也不影响他的出席。

当杜维诺再次见到饭店老板时，开始大谈“美国旅馆招待者”组织，这位老板当即滔滔不绝地跟杜维诺热情地交谈起来。当然，话题都是关于这个组织的。结束谈话时，杜维诺得到了一张该组织的会员证。在这次会面中杜维诺丝毫没有提面包的事，但几天之后，那家饭店的厨师长就打电话过来，让杜维诺把面包样品和价格表送过去。

“我真不知道你对我们那位老板做了什么手脚。”厨师长在电话里说，“他可是个很固执的人。”

“想想吧，我整整缠了他4年，还为此租了你们的房子。为了做成这笔生意，我可能还要缠他很久。”杜维诺感慨地说，“不过感谢上帝，我找出了他的兴趣所在，知道他喜欢听什么内容的话。”

在销售过程中，销售人员必须跟着客户的兴趣走，谈话没有共同点是很难进行下去的。例如，看到阳台上有许多盆栽，你不妨说：“你对盆栽很感兴趣吧？花市正在开郁金香展，不知道你去看了没有？”看到高尔夫球具、溜冰鞋、钓竿、围棋都可以展开话题。另外，作为优秀的销售人员，你对各种时尚、众人感兴趣的话题也要多少知道一些，总之最好是无所不通的。

当然，人的兴趣包罗万象，而你不可能样样精通。在交谈中，你的知识有可能不足以跟上对方的思路，那又有什么大不了的呢？你可以说：“我一直想学××（或了解××），可就是学不好，你这么精通，真是了不起！”对方一听，觉得你很虚心，进而会给你讲一些你不知道的事，这样既迎合了客户，又提高了知识水平。

总之，成功的销售人员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的销售工作往往会取得意想不到的进展。

某电器公司是生产自动化养鸡设备的，经理亨利先生发现宾夕法尼亚州的销售情况不妙。当他到达该地区时，销售员代表皱着眉头向他诉苦，咒骂当地富裕的农民：

“他们一毛不拔，你无法卖给他们任何东西。”

“是吗？”亨利先生微笑着，盯住销售员的眼睛。

“真的，”销售员的眼睛没有躲闪，“他们对公司意见很大，我试过多次，一点希望也没有！”

“也许是真的，”亨利先生说，“让我们一起去看看吧。”

销售员笑了。他心里想：你们这些当官的，高高在上，平常满口理论，这下可得让你尝尝厉害，他特地选了一家最难对付的农户。

“笃笃笃”，亨利先生轻轻地敲那家农舍的门。

门打开一条小缝，玛丽莲老太太探出头来。当他看见站在亨利先生后面的销售员时，“砰”的一声，关上了大门。

亨利先生继续敲门，玛丽莲老太太又打开门，满脸怒色，恶狠狠地说：“我不买你的电器，什么电器公司，一帮骗子！”

“对不起，玛丽莲太太，打扰您了。”亨利先生笑着说，“我不是来销售电器的，我是想买一篓鸡蛋。”

玛丽莲老太太把门开大了一点，用怀疑的眼光上下打量着亨利先生。

“我知道您养了许多‘美尼克’鸡，我想买一篓新鲜鸡蛋。”

门又打开了一点，玛丽莲老太太好奇地问题：

“你怎么知道我的鸡是良种鸡？”

“是这样的，”亨利先生说，“我也养了一些鸡，可是，我的鸡没有您的鸡好。”

适当的称赞，抹掉了玛丽莲老太太脸上的怒色，但她还有些怀疑：

“那你为什么不吃自己的鸡蛋呢？”

“我养的来杭鸡下白蛋，您的美尼克鸡下棕蛋，您知道，棕蛋比白蛋营养价值高。”

到这时，玛丽莲老太太疑虑全消，放心走出来。大门洞开时，亨利先生眼睛一扫，发现一个精致的牛栏。

“我想，”亨利先生继续说，“您养鸡赚的钱，一定比您先生养牛赚的钱要多。”

“是嘛！”玛丽莲老太太眉开眼笑地说，“明明我赚的钱比他多，我家那老顽固，就是不承认。”

深谙“人际关系技巧”的亨利先生一语中的。顽固的玛丽莲老太太竟骂丈夫是“老顽固”。

这时，亨利先生成了玛丽莲老太太受欢迎的客人，她邀请亨利先生参观她的鸡舍，销售员跟着亨利先生走进了玛丽莲老太太的家。

在参观的时候，亨利先生注意到，玛丽莲老太太在鸡舍里安装了一些各式各样的小型机械，这些小型机械既省力又省时。亨利先生是“诚于嘉许，宽于称道”的老手，适时地给予赞扬。

一边参观，一边谈，亨利先生“漫不经心”地介绍了几种新饲料，某个关于养鸡的新方法，又“郑重”地向玛丽莲老太太“请教”了几个问题。“内行话”缩短了他们之间的距离，顷刻间，玛丽莲老太太就高兴地和亨利先生交流起养鸡的经验来没过多久，玛丽莲老太太主动提起她的一些邻居在鸡舍里安装了自动化电器，“据说效果很好”，她诚恳地征求亨利先生“诚实的”意见，问亨利先生这样做，是否“值得”……

两个星期之后，玛丽莲老太太的那些美尼克良种鸡就在电灯的照耀下，满意地咕咕叫唤起来。亨利先生销售了电器，玛丽莲老太太得到了更多的鸡蛋，双方皆大喜欢。

由此可见，销售人员在与顾客打交道时，引顾客谈论感兴趣的话题是十分必要的，销售人员必须掌握这种技巧。但激发客户的兴趣又很难一锤定音，往往需要经过长时间努力才能调动客户情绪。在长时间的努力中，销售员必须能够通过观察和询问，当然还要有思考，一步步推断出客户感兴趣的领域，并且选择客户感兴趣的话题开始交谈，在适当的时候进入正题。

商业活动最重要的是人与人之间的关系，如果没有交流和沟通，客户不认为你是个“诚实的、可信赖的人”之前，许多生意是无法做成的。

在与客户的交谈过程中，销售人员要善于发现客户的兴趣爱好和想法，从而想方设法去迎合他，寻找共同的话题。一旦发现或者激发了顾客的兴趣，就要想办法保持顾客的兴趣，主要方法还是不断的沟通和深入。同时也必须密切关注顾客可能发生的兴趣转移和变化，及时跟进。

创业初期如何打开市场

创业初期如何打开市场

创业对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。

创业初期如何打开市场篇1

(一)点、线、面三点进入法

这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据;其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点;再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

(二)寻找市场机会进入法

美国菲利普、考特勒等三人合著《新的竞争》一书，对日本在国际营销中成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。

1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。

2、创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。

4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。

5、了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，

并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。

(三)一点集中进入法

这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。

(四)市场领袖进入法

这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。

市场领袖大致包括三种类型：

①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。

企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用：

①分析与预测产品发展趋势;②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度;③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力;④通过市场领袖听取市场信息反馈;⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。

(五)广告宣传先行进入法

在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻;其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。

创业如何进行前期市场调研?

一、市场需求调查：

如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你想开眼镜店，你应调查一下市场对它的需求量，相同或相类似的店铺已经有多少，市场占有率是多少。比如你提供制冷维修服务，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其他人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

二、顾客情况调查：

这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：

1、是顾客需求调查。例如购买某种产品(或服务项目)的顾客大都是些什么人(或社会团体、企业)，他们希望从中得到哪方面的满足和需求(如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等)，现时的产品(或服务项目)为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。

2、是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。

三、竞争对手调查：

在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有对手;一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入，这些就是你的潜在对手。了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我独，人独我精。

四、市场销售策略调查：

重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最少批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段，提供依据。调查对象：一般为消费者、零售商、批发商。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性;对于酒类产品，其调查对象主要为男性。

五、常见的市场调查方法：

1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。

(1)市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大，但调查结果全面、真实、可靠。一般创业者做的一些创业项目，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。

(2)抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销专门针对小学生的动漫精品店，可选择一两个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。

(3)典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。

2、按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和试销或试营法。

(1)访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把你的调查内容穿插进去，在不知不觉中进行着市场调查。

(2)观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是你的调查行为不要被经营者发现。

(3)试销或试营法，即对拿不准的业务，可以通过试营业，或产品试销来对市场进行分析。市场调查的整理：将调查结果，包括问卷调查的结果，整理分析。在对调查结果进行整理时，首先是要确定调查的项目技术或者产品能不能做。很多时候，调查收集到的材料便足以帮助我们做出大概的判断了，以后的分析整理，确定项目技术、产品在市场上的地位，明确优、缺点，市场细分，决定目标市场等会使我们更冷静地面对。如果某个产品，在你的被调查者中，有超过80%的人认为没有市场，不会去购买，那么你趁早收手;如果有50%的被调查者不看好该产品，那你得谨慎了;同样，几乎所有的被调查者都愿意接受你即将提供的某项技术服务，那说明该技术在当地是有市场的，如果这个比例达不到6成以上，做起来将相当困难。

大学生回家乡创业从某一方面解决了大学生就业难的问题，25岁的彭小勤大学毕业后就选择了回家乡创业，而且取得了相当不错的成绩，下面就来听听她的创业故事，一个女孩种草莓发财的故事。

工作不顺利，大学生回家乡创业

2009年6月，彭小勤从西南大学毕业，在重庆一家婚庆公司上班。工资只有800元，却异常辛苦，在父母的劝说下，她决定回眉山就业。然而，回到眉山后，她却一直没有找到合意的工作。

“找不到工作，那就创业吧。”彭小勤说，“做什么项目好呢？我想过养奶牛、开食品店，似乎都不太合适。”

大学生回家乡创业，开始种草莓

父母种了10多年的草莓，虽然只有一两亩地，但积累了丰富的种植经验，彭小琴从小帮忙，对草莓种植也非常熟悉。她做过市场调查，发现草莓的市场价格好，种植草莓有前景。

消息一传开，她首先就得面对村里人异样的.眼光，以及“大学生回来种地哦”等讥讽的话语，她总是选择笑笑，转身离开。

“跟他们说不清楚，只要我自己过得好，那就是好。”彭小勤说。好在父母虽然担忧，但终于理解了她的决定，支持她种草莓的行动。文章转载自：在校大学生频道原文地址：大学生回家乡创业种草莓一年赚20万元

大学生回家乡创业，巧妙推销草莓，顺利打开市场

彭小勤种草莓的第一招，就让父母有些不适应。她放弃自家的地，而是去邻村土地流转了38亩地种植。“自家的地为啥不种？要去租别人的地？”母亲何福枝舍不得，也很疑惑。

彭小勤解释说：“新地种植草莓，细菌少得多，草莓不用打农药，能保证原生态。”父母明白了。

2009年8月，彭小勤靠借钱、贷款，投入了20万元，栽下了第一批草莓苗。投入大，压力也大，“当时就想，走一步算一步，做什么没有风险？要想成功，就得做了再说。”彭小勤说。

育苗、栽苗、搭薄膜，她跟工人一起泡在地里，每天累得腰酸背痛，“草莓要搭薄膜，白天掀开，晚上盖上，光这一项，每天一早一晚都要忙两个多小时，如果刮风下雨，半夜三更还要起床察看。”彭小勤说。

辛苦没有白费，第一批草莓很快成熟了。看着红艳艳的草莓，她心里乐开了花，但这样多的草莓，销路怎么办？

她使出了第二招：上门推销。她开着小面包车，用脸盆装着摘好的草莓，跑遍眉山城区各个农贸市场、超市、水果摊，挨个发名片，推销草莓。“每天一早起床摘草莓，送货，常常要到晚上八九点钟才能回来，非常辛苦，一天跑下来，话都不想说。”彭小勤说。

天道酬勤，销路打开了，38亩草莓销售一空，加上次年4月收获的草莓，第一年草莓种植纯利润20万元，这让彭小勤大受鼓舞，对未来充满信心。

大学生回家乡创业，做事有妙招，入园采摘受欢迎

跟其他创业者的故事一样，彭小勤也遭受了不少挫折。2011年4月，草莓红得特别多，而城区内的各销售点，因为市场竞争的逐步加大，根本卖不完。

彭小勤使出了第三招：入园采摘、先尝后买。“大家既能体会采摘的乐趣，草莓也能及时卖出去。”彭小勤说干就干，印了不少宣传资料，有空就上街发放，慢慢的，入园采摘草莓的市民越来越多。

人一多，管理问题立即凸显出来：因为是尝了再买，一些人采了草莓吃完就走，根本就不买。同年5月，一场九级大风袭击了崇礼、复盛等多个乡镇，彭小勤的草莓园也未能幸免。原本可以卖到6月的草莓，一下子全毁完了。“因为管理不善和自然灾害，损失了好几万元的收入。”彭小勤说。

今年4月，又一批草莓成熟了。彭小勤吸取以往的教训，改进了管理方式：草莓园用篱笆圈了起来；从尝了再买，改成10元一个人，入园随便吃，要带走的话，草莓16元一公斤。

新的管理方式效果不错，现在，每天到草莓园采摘草莓的市民络绎不绝，周末经常有数百人，甚至有人晚上10点跑来，打着手电筒采摘。

“种草莓，累，但快乐着。”彭小勤用这句话，说出了她的心声。

大学生回家乡创业的故事其实很多，有很多像彭小勤这样的成功案例，彭小勤就像她的名字一样，勤奋努力，用自己的理念和执着创造了如今的成就！

“90后”创业者郭浩的家乡在河南，自从考入西安电子科技大学后，他就将陕西省西安市视为第二故乡。如今，由他的团队研发的智慧场景互动产品在西安“落地生根”，用独有的科技产品打开了全国市场。相知多年的女友正在和他计划结婚，跟着他到西安安家落户。

1990年出生的郭浩毕业于西安电子科技大学电子信息工程专业。在大一入学军训的时候，老师问大家是否想过大学毕业后做什么，全班同学当中只有郭浩毫不犹豫地回答“创业”。“当时的自己对创业一概不懂，只知道创业是一件很酷的事，是一件我非常渴望去完成的目标。”郭浩笑着说。

创业的梦想，说起来很轻松，但做起来难。他明白，大学生想要创立一份属于自己的事业，不能光在嘴上喊喊，必须脚踏实地做好每一件事。学生时期的郭浩性格内敛，起初并不擅长表达。在学校期间只要有机会，他就强迫自己主动上台，利用各种公众场合演讲。从第一次上台前紧张得不停上厕所，到在老师、同学面前滔滔不绝地发表观点，郭浩为自己创业做好了第一份准备。大一大二，他努力学习本专业或专业以外的知识，天天泡在自习室、图书馆，每学期几乎门门功课都是满分，多次赢得国家奖学金。有了扎实的专业知识基础，一个个创新的念头开始在他的脑海中萌发。大三开始，郭浩连续参加了学校多场学科竞赛，为今后创业项目带来多元化的思路。他还记得他和同学们做了一款“防丢器”，外形如硬币大小，可以挂在手机上或放进钱包里，只要物品与主人超过一定距离，就会自动通过手机报警。类似的科技创新产品，郭浩想了很多。

“班里同学都开玩笑地叫我‘郭老板’，不是因为我赚了多少钱，而是大家都知道我打算自主创业，并一直在为创业积极准备。”郭浩说。读研期间，他找了18位不同专业的同校研究生同学，成立了一个移动互联网工作室，主要为一些大公司做软件外包服务。经过一年多的尝试，原先一起创业的伙伴们陆续离开，多数人在毕业后去了BAT（中国互联网公司三巨头，即百度公司、阿里巴巴集团和腾讯公司。）等大型公司，坚持留下来创业的就剩下郭浩。郭浩作为年轻毕业生，创业没钱、没人脉、没资源，但在这一过程中，他学习到了有关项目管理、商业应用、对外推广等方面的实战经验。

2016年，郭浩在西安创新设计中心创立了西安绿豆芽信息科技有限公司。在他看来，绿豆芽看似幼小，但它有着绿色的蓬勃朝气，只要不断努力，终有一天能够突破阻碍、顽强生长。同年，公司研发推出了一款智慧场景互动服务平台，它是基于物联网、小程序、云计算等技术，结合iBeacon智能终端，实现“场景感知-场景内容-场景云端”三位一体的软硬件系统，为实体商业场所提供精准的数据分析和互动营销服务，而打造的智慧场景互动服务平台。尽管郭浩非常看好产品的市场前景，但起初市场推广的过程并非一帆风顺。郭浩说：“创业的压力很大，自我质疑和自我鼓励每天在心里不停循环，这对创业者来说是常态。”2016年下半年，通过运营渠道的更新优化，产品的市场反响不错，目前累计签约渠道合作伙伴近百家，覆盖全国200多个城市，服务数万家商户，累计投放互动设备10万多台。

2017年12月，市政府批准授予20名创业者“2017年西安创业明星”称号，郭浩名列其中。他也是其中为数不多的“90后”创业者之一。在他看来，这是一份荣誉，更是一份鼓励。在公司的办公区，郭浩的荣誉奖杯旁就一张中国地图，凡是产品拓展的省份、城市，都用彩色图钉标注出来。郭浩满怀信心地说：“今年我们的目标是再将服务的商户数量拓展5倍，把西安的智慧场景互动领域产品推广到更多的城市。”

农村有什么挣钱商机

农村有什么挣钱商机

农村有什么挣钱商机，很多人现在都在找挣钱的商机，随着国家振兴乡村战略的实施，很多农民都农村创业和就业，一部分人在当地赚了钱，也带动大家就业和致富，以下看看农村有什么挣钱商机及相关资料。

一、养香猪赚钱

养香猪赚钱。说起养猪很多人都很熟悉。我身边有些人养猪也赚了不少钱。养猪最大的好处就是市场大。基本上是个人就会吃猪肉。所以不愁卖。只要能养出来，自然会有贩子到家里来收购。在农村可以自己专门搭建猪棚，进行规模养殖。

这样收益会更好一点。香猪体型娇小，成年猪平均体重不足50公斤，通常以纯天然野生可食性植物及果实为主食，营养价值高，而且肉质鲜美，有‘人参猪’之称，实为民间美食一绝。香猪美味可口具有非常高的营养价值。

作为一道性价比非常高的食材备受人们喜爱，市场需求量特别大，而且经济回报率高、市场前景好。普通猪一般饲养4个月就能出栏，香猪一般要饲养10个月才能出栏，因此香猪营养价值高，而且肉质鲜美，“身价”是普通猪肉的4至5倍。

二、养羊赚钱。

我们村有个人，一个人在家放一群羊。羊肉到过年很多人预定。还没杀好都被预定光了。养羊也不需要那么高超的技术活。反正羊吃草。我每次看到他就是把羊赶到山上去让羊自己吃草。农村现在大片的荒地，人都到城市里定居了。地块就空下来，青草到处都是。养羊再合适不过了。养羊市场前景

粮食价格上涨，养羊，肯定必须要投入粮食，比如玉米面(玉米粉)、小麦麸皮，就这两种饲料，小麦价格由2011年的0.9元，到现在的1.2元左右，玉米价格由09年的0.8元，到现在的1.1-1.3元，粮食价格再涨，养羊成本增加，肯定羊价格同时会涨，水涨船高。

独占“卖方市场”

养羊业有着广阔的市场前景。近几年来，羊肉独占食品“卖方市场”的优势，价格始终处于攀升的态势。饲养1只母羊一般年产2胎(每胎2-4只)，每年可获利400-600元。

三、养牛赚钱。

牛和养一样，吃草。食料非常简单，也容易得到。我家里就养了几头牛。平时放牛也不用守着它。用一根很长的绳子系着，在草地丰富的地方打个桩，让它自己吃。隔断时间给它换个地方就可以了。牛肉味道好、营养价值高，市场价格也是比较高的。

而且由于物价上涨等因素，牛肉价格还存在一定的上涨空间。目前国际国内肉牛市场需求正旺，中国肉牛在世界市场上的竞争力也明显增强，我国高档的肥牛肉在欧盟、美国、日本、俄罗斯和中东国家十分畅销，市场潜力大。

不过肉牛饲养成本的上升、肉牛繁殖周期长等原因，使之存在一定风险。但近年来，农户养牛规模有所下降，但市场对牛肉的需求量仍在增加，今后几年肉牛养殖仍然持续看好。

四、养鱼赚钱。

我家养鱼的时间是最长的。当然养鱼技术我爸妈精通。我不精通。搞这行，养的好是非常赚钱的。但是也非常操心。电视上军事农业频道也经常报道。但是实际操作起来养鱼是非常要技术的。如果你有那个技术或者愿意去学习养鱼技术还是非常不错的。但是要提醒的是，养鱼风险也高。尤其是夏天。

养得好大的鱼塘一年就可以赚十多万。如果你村里有闲置的鱼塘，那么赶的承包下来吧，2-3亩的鱼塘，一年也不过1000元撑死了，实际上更低。把鱼塘承包过来以后，那么可以养殖一些大众化的鱼类，比如鲤鱼、

草鱼、青鱼或者桂鱼等，无论养殖什么品种的鱼，请一定要环保的养殖，最好是野生的养殖。现在大家都喜欢吃野生的，速成长大的鱼不仅美味，最重要的是对人的身体还有好处，要想做一个成功的养殖者，那么一定要从内心替他人考虑。

五、养鸽子赚钱

鸽子肉现在是非常受追捧的。因为油脂少，又营养丰富。所以养鸽子也是个非常不错的赚钱门道。我家隔壁养鸽子。一百块钱三只。也没有多大。鸽子肉很少。但是鸽子汤是非常鲜美的。很多坐月子的人不吃鸡汤就专门吃鸽子汤。

鸽子汤也下奶，而且不油腻，没有那么重的大油。所以鸽子的市场行情也是很好的。想入这行的也可以多去查些资料。学习一下养鸽子的技术。养殖肉鸽乳鸽不仅肉质细嫩，味道鲜美，而且营养价值高，很适合人体的营养需要，是一种高级滋补佳品。

有较高的药用价值，素有“一鸽胜九鸡”的美誉。肉鸽养殖市场在经历过2015-2017年的重创之后，2019年的乳鸽价格明显上升，每只乳鸽的收购价格已高达20元，一对种鸽的年养殖效益能达到100多元。

而小麦、玉米价格的下跌也使养殖成本下跌，广大养鸽户的春天再次来到。

1、饲料加工厂

随着这一波猪肉价格涨价，带动牛和羊价格整体上涨，虽然近期有一些回落，但是整体还是上涨的，农村，很多人都开始养殖了，养猪养牛养羊数量增加，但是，农村人没有饲料价格技术，只知道喂养玉米等原材料。因此，在农村办一家小型的饲料加工厂，销售很稳定，收入稳定。

在农村做饲料工厂最大的好处就是没有多少品牌竞争，而且农村人也没有多少品牌概念，只要饲料效果好，猪羊长得快，就是好饲料，而且，农村人认定厂家后会一直购买，基本就是粉丝类型的了，所以，用心做好饲料，市场会不断扩大。

2、有机肥加工厂

农村人畜粪便随处可见，而很多地方不知道要发酵处理，都自然的堆放或者随意排放，因此可以将这些粪便回收起来，集中进行有机肥加工，从而将有机肥卖给农民生产有机食品，现在市场供不应求，因此，办理有机肥加工厂是不错的选择。

在贵州仁怀附近，还可以从酒厂拉酿酒剩下的酒糟来混合农村粪便发酵做有机肥，这样，不仅仅成本低，效果也比较好。

3、豆腐加工厂

在农村，都有吃豆腐的习惯，但是，农村的豆腐往往制作量少，基本都是在集市上购买，因为农村集市是有时间规定的，因此，想吃豆腐都必须在赶集时才能买到，因此，投资豆腐加工厂是不错的项目，资金可大可小，反正市场供应不错。

现在的豆腐厂可以生产的豆腐产品品种也比较多，无论是白豆腐还是豆腐干，还是豆腐丝、手撕豆腐、甚至进行豆腐深加工，生产灰豆腐，豆腐乳，市场都很不错。

4、棉被加工厂

这个项目很少有在农村的，但是，农村常住人口也比较大，农村对被子的需求量也比较大，很多地方有存放被子的习惯，很多家庭结婚时陪嫁嫁嫁妆被子都很多，因此，在农村开棉被加工厂可以有稳定的收入。

棉布加工正常情况下，只需要一个门面或者很小的地方就可以看了，棉花从生产源头发过来价格也不高，利润空间比一般的项目大很多，关键是生意稳定，没有竞争对手，因此，不要把价格定得太高都会有稳定生意。

5、开家畜牧养殖场

如果要做口碑，最好是原生态放养的牲畜，无论是猪，还是牛羊，原生态放养都很受欢迎，价格也比饲料喂养的'高很多，而且供应还必须预定，因此，市场行情较好。

畜牧养殖场的话可以考虑和城市品牌连锁合作，以市场合作和市场订单为导向，这样，销售有保证，生产价格也稳定。

实际上，农村商机很多，就看如何挖掘和发展，也和自己的信息量有关，当然和自己的交际圈有关系，我们只要不断的挖掘城市需要的产品，从农村发展寻找商机，市场不会饱和的。我们只有立足农村，同时，不断关注城市发展方向，从城市中发现商机，利用农村和城市的供需两端，发现市场，满足市场，从而更好的服务消费市场，自己也可以赚到一份稳定收益。

一、农村的红白喜事一条龙服务

红白喜事一条龙服务，大家都知道，现在我国的婚庆、白喜服务市场就是一块大大的蛋糕，很多有眼光的创业人都想投入进这一行，因为做这个行业确实很赚钱，特别是在农村地区。农村地区红白喜事服务比城里更好做。

投资更小，利润更高，竞争也很小:首先在红白喜事服务只需要购买一些简单设备就可以了，农村人的要求没有城里人那么高，只要将喜事办得热热闹闹，有气氛就可以了，所有投资非常小，只需购买点设备，组织几个人就可以做了。

其次农村做红白喜事服务的利润相当高，做这行除了前期买设备投入以外，后期服务的时候基本没有什么成本。每次服务只有布置场景、音响设备维护需要一点点开销，所有的收费基本都是纯赚的，比如一场服务收费一万块钱。

而真正的花销用不到1000块钱，其他的钱全部都是几个人的工资；另外还有就是农村红白喜事服务竞争非常小，很多地区都还是空白的，比城里好做多了。现在做红白喜事一条龙服务，除非想搞大投资、想做大品牌、

想垄断当地市场，这样可以在城里做，否则建议放弃城市去农村做更合适，稍微对农村有点了解的人应该都会同意我这个说法的。

二、农村快递驿站

最近几年，随着某宝、某多多，以及直播的兴起，很多农村人都学会了网购，他们的网购次数也越来越多，网购多了自然就能带动快递业的发展。现在城市里的快递业务已经发展得非常不错，各个品种的快递驿站也遍地开花，但是在很多农村地区都还是空白的，所以说现在在农村地区做快递驿站也是一个新的赚钱好项目。

大家都知道，现在绝大多数的快递公司他们的快递只能送到县城，连下面的乡镇都不送，需要取件人自己去县城取，非常不方便，所以农村的快递驿站就很有存在的必要了。可能很多人还不知道快递驿站是如何赚钱的，他们的利润主要来自三点。

一是派件，每派一个快递出去，快递公司都会给快递驿站一定的派单费，这个钱很少，就几毛钱，但是派件多了也就能赚钱了。二是发件能赚钱。

每帮客户发一个快递都能赚5-20元，甚至更多；另外快递驿站还可以帮助农民把农产品通过网络销售出去，赚取一些服务费。总之农村快递驿站确实是很有前景的一个好项目，值得推广。

三、农村工头

可能很多人都还不知道现在农村还有这么一个赚钱项目-农村工头，这个项目了解的人不多，但是却是相当暴利的一个项目，我们当地你有两父子在做这行，他们每年能轻松年入大几十万，做得好能赚到过百万。

现在沿海城市的工厂都非常差人，招工都成了一个大难题，很多工厂都愿意拿出高额的返费，或者介绍费来跟农村的工头合作，希望能招到更多工人。在农村就有人看到了这点，做起了工头，通过一些简单的操作就赚到大钱了。

首先工头会去跟急招工人的工厂谈合作，告诉工厂:我们能给你们工厂提供几十或者几百工人来工作，你能给我什么待遇?这时候百分之九十九点九的工厂都愿意和工头合作，工厂一般都是按人数，直接给工头返费。

一个工人签订一年工作合同，大约给工头返费3000-10000元。另外有的工厂就是按工人的工作时间来返费的，比如事先工厂约定的是给工头一块钱一个小时的返费，假如一个工人一个月干了300小时。

那么这个月工头就可以利用这个工人赚到300块钱的返费，只要工人一直上班干活，就工厂就会一直给工头返费的。大家可以用上述两个方式来算算。

假如工头能找到50个工人进厂工作，是不是躺赚大钱？别跟我杠精说不会做这行什么的，其实只要想做，肯定能做成的，现在沿海城市大多数工厂都会跟工头合作的，只是我们普通人没有接触到而已。

四、农村自媒体、电商行业

①农村自媒体，近些年随着自媒体的兴起，带火了不少三农领域的网红，大家所熟悉的百万级农村网红就数不胜数，这些网红基本都是大几十万以上的年收入。农村自媒体主要是记录乡村生活、

玩情怀的、构建田园生活的、卖惨的、搞笑的、美食的、打野的等等，无论是怎么做的，只要好好做，能坚持下来就能火。农村自媒体承载的不仅是乡情，还与每个人的衣食住行相关，每天不论是吃的喝的都是人们所关心的，所以就能赚大钱。

②农村电商行业，农村电商行业跟农村自媒体一样，都是最近几年特别火的一个行业，在农村做电商也是一个新的创业方向，很多有头脑的人看到了其中的商机，都投入了进来。农村电商投资小，门槛低，可是利润却非常之高，做这行年入几十万、几百万的人大有人在，他们不仅自己赚钱了，同时也带动了当地的农业发展，所以也是非常值得推广的一个好项目。

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