眉山是不是有个养牛场？创业初期如何打开市场

大家好，眉山是不是有个养牛场相信很多的网友都不是很明白，包括创业初期如何打开市场也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于眉山是不是有个养牛场和创业初期如何打开市场的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

第20届计算机表演赛命题搜索赛 答案

1.和姚明一起-阿坝州汶川县映秀镇渔子溪小学-林浩

2.体操奶奶-丘索维金娜

3.首次在2400米以上的海拔高度举办奥运-墨西哥

4.智利是世界上最瘦长的国家，它的北段终年干热，几乎不下雨，而它的南段却终年潮湿多雨。智利除了领土的形状像个细长条外，它还拥有世界上最长的山脉，它是什么山，你能说出来吗？安第斯山脉

5.在第20届奥运会游泳比赛中，22岁的美国游泳选手马克·施皮茨共获得多少枚金牌，而且都打破了世界记录，成为本届奥运会获得金牌和打破世界记录总数最多的拔尖人物？7枚

6.几头牛大摇大摆地在大街上散步，有时，它们上了人行道，有时干脆躺在马路中心，这些不遵守交通秩序的家伙非但没有人管，行人们还必须给它们让路。这是城市中的情景。在农村，牛可以大大方方地吃人们种出来的粮食和水果，没有人敢惩罚它。你能说出世界上养牛最多却不吃牛肉的国家是哪里吗？印度

7.小朋友们，你能说出世界上地势最低的国家吗？荷兰

8.荷花在中国至少有三千多年的历史。许多的诗人都写了诗歌赞美它。荷花的外部形态保留着古植物的某些原始性状，因此被植物学家称为“活化石”。传说农历的几月几日为荷花的生日，你知道吗？六月二十四日

9.地球内部某一部位突然发生断裂，以地震波的形式向各方传播。这类地震发生的次数最多，破坏力也最大，约占世界地震的90%以上，你知道由此引起的地面震动称为什么地震吗？构造地震

10.母亲是天底下最爱自己孩子的。然而，其实父亲的爱一点也不比母亲少，只是他们不善于表达而已。美国人出于对父亲的理解，特设立了父亲节，你知道是每年的什么时候吗？6月的第三个星期日

11.中国是茶的故乡，是茶的原产地，是最早发现茶树和利用茶树的国家。茶不仅有解毒的功能，又有助消化的作用。随着社会的发展，人们把茶叶加工后烹煮饮用既提神解渴，又清香鲜爽，给人以美好的享受。你们知道世界上第一部茶叶专著的名字吗？茶经

12.在澳大利亚的草原上生长着一种高耸入云的巨树，它们一般都高达百米以上，最高的竟达156米，比美洲的巨杉还高14米，相当于50层楼的高度，人们把它称为树木世界里的最高塔。它的名字叫什么？杏仁桉

13.获得奥林匹克勋章的人都是对世界体育事业作出过杰出贡献的杰出人士。1986年4月28日下午，国际奥委会主席萨马兰奇在北京把一枚奥林匹克金质勋章挂在了谁的胸前？万里

14.地震本身的大小，用震级表示，根据地震时释放的弹性波能量大小来确定震级。中国一般采用里氏震级。震级每相差1级，地震释放的能量相差约多少倍呢？30

15.李小鹏是中国体操队中的一位老队员。他在北京奥运会前一直受伤病的困扰，曾经想过退役的他，在教练的鼓励，领导的关心下，终于战胜了自己，站在了奥运会的最高领奖台上。他本届奥运会共获得了两枚金牌。至此他的金牌数是中国体操队获得最多的，他终于成为了中国体操第一人。你知道他共获得了多少枚体操金牌，并超过了体操王子李宁吗？16

16.美洲大陆中段有一个“一河连两洋、一桥接两洲”的城市，能说出这个跨洲连洋的城市吗？巴拿马城

17.孙犁是我国著名作家。他的作品充满了浪漫主义气息和乐观精神，情节生动，语言清新，富有诗情画意，有诗体小说之称。他的什么作品曾入选小学语文课本。采蒲台的苇

18.在第29届奥运会上我国运动员在多个项目上有所突破。我国运动员在女子射箭比赛中战胜了韩国选手获得冠军。她的名字叫什么？张娟娟

19.小静：“王勇，我最近看了很多的诗歌，你喜欢谁写的诗歌呢？”杜娟

20王勇：“那我可要考考你。你知道哪个国家的一位游吟盲诗人，与但丁、莎士比亚和歌德并称为西方四大诗人，他是谁？他写了很多作品，马克思推崇他的什么作品为一切时间最宏伟的英雄史诗？荷马史诗

21.西欧的荷兰素被称为“郁金香之国”。郁金香与风车、奶酪、木鞋并称什么？荷兰四宝

22.第13届残奥会开幕式9月6日北京鸟巢体育场举行。最后主火炬手是谁？他是三届残奥会的冠军得主。侯斌

23.自1952年赫尔辛基奥运会以来，中国香港参加的历届奥林匹克运动会上从未拿到过奖牌，这名运动员在96亚特兰大奥运会上的夺冠将为中国香港翻开新的奥运篇章。她为香港夺得首枚奥运会金牌，她是谁？李丽珊

24.地震中最美丽的微笑女孩！唐沁

25.第29届奥运会是志愿者最多的一届。你知道北京奥运年龄最大外籍志愿者是谁吗？佛尔泰

26.茉莉花国花菲律宾？印度尼西亚

27.高尔基三部曲？《童年》、《在人间》、《我的大学》

28.四川藏族女孩？邹雯

29.1556年地震死亡人数？83万

30.山上积雪常年不化？日本富士山

31.在四川地震中唱国歌的小朋友叫什麽名字？许中政

32.废墟里，一个女孩专心致志地借着手电筒发出的光亮阅读书籍。大家被她那种坚持不懈、持之以恒的学习态度和坚强和镇定所感动。你能说出她的名字吗？邓清清

33.他是在美国最早参政的华人、美国第一位华裔市长，他是一个在美国的中国传奇，他不仅是医师、市长、歌星，而且还将成为董事长、企业家、健身专家，正如人们所说的，他是“六位一体”的“奇人”。虽然他不是富人，但他是世界上最有力量的人之一，因为从他身上看到了自信、充实和友爱，给人一种力量……他是首个美籍华裔市长，说出他的名字？黄锦波

34.仙人掌是一种很好的植物，它生长在热带。世界上有一个国家被称为“仙人掌之国”，它那里一共有600多种仙人掌。你知道这个国家的名字吗？墨西哥

35.黄瓜含有多种维生素和蛋白质等，那么当时中亚一带把黄瓜称作什么呢？胡瓜

36.在大地震中，勇敢的她奋不顾身几次冲向危楼和废墟，用残缺的右手救出3名同学，获救的同学哽咽地称赞她是“美丽的小天使”，那么这个“美丽的小天使”她是谁？张春玲

37.这个成都女孩曾经被美国4所名牌大学——哥伦比亚大学、威尔斯利学院和蒙特豪里尤克学院和哈佛大学同时录取，并获得全额奖学金。她被哈佛大学喻为具有“不寻常的优秀素质和综合能力”人，她是谁？刘亦婷

38.第29届奥运会是火炬手最多的一届，你知道一共有多少火炬手参与传递火炬了吗?21880名

39.强烈地震可在瞬间把整座城市毁于一旦,常常让人们措手不及、无以应对。20世纪初以来,上百万人因强烈地震丧失生命,造成直接经济损失数千亿美元。根据地震灾害要素的组成及其与地震动关系的密切程度可分为哪三种灾害？泥石流、地裂、海啸

40.小朋友们，你能说出世界上地势最高的国家吗？莱索托

41.寂地是成都漫画家，夺得2004年第1届金龙奖中的什么奖？最佳绘本漫画奖

42.地球内部某一部位突然发生断裂，将长期积聚的能量急剧释放出来，以地震波的形式向各方传播。这类地震发生的次数最多，破坏力也最大，约占世界地震的90%以上，你知道由此引起的地面震动称为什么地震吗？构造地震

43.5月31日13时，成都军区某陆航团某特级飞行员和他的734机组前往理县执行救灾任务。直升机在返航途中，遭遇天气突变，不幸失事，这个英雄他是谁？邱光华

44.100年前，瑞典探险家斯文·赫定闯入罗布泊，打破了沙漠的沉寂。一座史书上有明确记载的，但却消失了上千年的城市被发现了，这就是传说中的什么古国？楼兰古国

45.还记得躺在担架上向救援人员要可乐的大男孩吗？他的行为使紧张的气氛一下子轻松了很多，他叫什么名字，你一定知道吧？薛枭

46.智利是世界上最瘦长的国家，它的北段终年干热，几乎不下雨，而它的南段却终年潮湿多雨。智利除了领土的形状像个细长条外，它还拥有世界上最长的山脉，它是什么山，你能说出来吗？安第斯山脉

47.为了纪念孔子对人类文化的杰出贡献，弘扬光辉的中华文化，促进中外合作交流和友谊，山东省人民政府决定从哪年起每年举办一次以纪念孔子，弘扬民族文化为主题，并同文化交流、旅游观光、经济技术合作密切结合的国际孔子文化节活动？1989年9月26日至10月10日

48.自从建筑师罗伯特·斯丹用自然流畅的线条勾勒出她宛如天鹅般高雅的外形后，这个歌剧院便成为了澳洲，乃至世界上最著名的歌剧院之一。它紧靠着世界著名的海港大桥的一块小半岛上，三面环海，南端与市内植物园和政府大厦遥遥相望。建筑造型新颖奇特、雄伟瑰丽，外形犹如一组扬帆出海的船队，也象一枚枚屹立在海滩上的洁白大贝壳，与周围海上景色浑然一体，富有诗意。说出它的名字？悉尼歌剧院

49.唐朝是我国诗歌的鼎盛时期，那么你知道唐朝被称为“小李杜”的诗人是晚唐诗人李商隐和谁吗？杜牧

50.请说出这个法国建筑的名称？埃菲尔铁塔

51.桂花以金黄的花色、浓郁的花香，为秋光倍增异彩，被人们推崇为金秋娇子。桂花大致有四个品种，一种名金桂，另一种叫银桂，第三种称丹桂，那么第四种叫什么吗？四季桂

52.这种鸟是鸟类的祖先，并生活于侏罗纪的启莫里阶，距今约1亿5千5百万到1亿5千万年前，因此也被人评为世界上最早的鸟。知道它的名字吗？始祖鸟

53.他是我国抗日战争时期一位著名的小英雄，他虽年纪不大，但非常热爱中国共主党、热爱八路军，非常痛恨日本鬼子，他用自己的行动，积极支持八路军抗战，做了不少有益的工作，为打败日本侵略者做出了很大的贡献。他无限热爱党，积极为抗日出力的英雄行为和爱国奉献精神，值得我们学习和发扬。著名儿童文学作家管桦写了一本书，详细介绍了他的事迹。这个小英雄你知道他是谁吗？雨来

54.9月6日晚，在世人瞩目的北京2008年残奥会开幕式上。寂静的体育场传来清脆的鸟鸣，一只太阳鸟从“鸟巢”顶部飞来。太阳鸟带来了温暖和希望，将和平与梦想传递于人间。在太阳鸟落地的方向，有一片金色的草地，上面站着一位盲人歌手。音乐声中，一个极富磁性的嗓音缓缓响起，天籁般的声音，迷醉了所有观众。这位演唱者是谁？杨海涛

55.她在哪一届奥运会上夺得10米跳台冠军时只有14岁，是奥运史上最年轻的冠军，随后她的照片被登在美国《时代周刊》的封面上，这也创下了中国运动员之先河。她1990年、1990年、1993年当选为全国最佳跳水运动员。1990年、1991年被美国《游泳世界》杂志评选为跳台跳水世界优秀运动员。能说出这个运动员的名字吗？你一定认识她！伏明霞

56.李静：“小学生朋友们，写好字是每个人的梦想，你们想不想把自己的字写好啊！王勇：“我知道我国古代有位大书法家，后世非常敬重他，把他称为‘书圣’。他的一部作品被成为‘天下第一行书’，你知道这部作品是什么吗？兰亭序

57.世界地球日是每年的几月几日吗？4月22日

58.1979年联合国粮食及农业组织第20届大会决定设立一个世界粮食日。这个纪念日的目的是：唤起国际社会注意长期存在的世界粮食问题，鼓励各国努力发展粮食生产，促进各国在这方面的合作，为在本世纪消除饥饿和营养不良而斗争。你知道每年的几月几日是世界粮食日吗？10月16日

59.世界上有这么一个国家，每年六月的第一个星期天，种植玫瑰的花农都要举行具有民族特色的盛大喜庆活动，他们把这叫过“玫瑰节”，感谢玫瑰给他们带来的幸福生活，同时也表达对誉为国花的“花中之王”——玫瑰的无比敬意。你知道这个国家的名字吗？保加利亚

60.原先成都平原四周多山，每逢雨季，常有水灾，对百姓的生活威胁很大。公元前256年，有一个人在总结前人治水的基础上，率领千万群众建成了一项集防洪灌溉、航运和供水等多种用途的工程。从此川西平原“水旱从人，不知饥馑”，四川才成了“天府之国”。那么是谁建成了什么工程造福了我们后人呢？说出他制定的六字诀？深淘滩，低作堰

61.最引人注目的是它的巨大吼声。这种猴子的舌骨特别大，它就以异常巨大的吼声，不停息地响彻于森林树冠之上。它的名字叫什么？吼猴

62.在英国伦敦有一处游览胜地是地球经线为本初子午线的诞生地--格林威治

63.苏轼是宋代文学家，书画家。字子瞻，号东坡居士，眉山人。与父洵弟辙号称“三苏”。苏轼是北宋多才多艺的作家。其文汪洋恣肆，明白畅达，为“唐宋八大家”之一。苏轼长行书、楷书，用笔丰腴跌宕，有天真浪漫之趣。那他善于画什么呢？墨竹

64.他被认为是当今最伟大的游泳运动员之一，曾夺得11项世界冠军，8枚奥运会奖牌，其中包括5枚金牌，创造了13项个人世界纪录。他是谁？伊恩·索普

65.书圣，天下第一行书作品《兰亭序》

66。老舍1924在教书英国伦敦大学东方学院

67。美国著名大峡谷科罗拉多大峡谷

68。与但丁齐名的诗人作品史诗是《荷马史诗》

69.奥运会的火炬传递终点是颐和园

70.数学家，中国科学院士的是华罗庚

创业初期如何打开市场

创业初期如何打开市场

创业对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。

创业初期如何打开市场篇1

(一)点、线、面三点进入法

这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据;其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点;再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

(二)寻找市场机会进入法

美国菲利普、考特勒等三人合著《新的竞争》一书，对日本在国际营销中成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。

1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。

2、创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。

4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。

5、了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，

并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。

(三)一点集中进入法

这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。

(四)市场领袖进入法

这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。

市场领袖大致包括三种类型：

①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。

企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用：

①分析与预测产品发展趋势;②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度;③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力;④通过市场领袖听取市场信息反馈;⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。

(五)广告宣传先行进入法

在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻;其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。

创业如何进行前期市场调研?

一、市场需求调查：

如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你想开眼镜店，你应调查一下市场对它的需求量，相同或相类似的店铺已经有多少，市场占有率是多少。比如你提供制冷维修服务，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其他人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

二、顾客情况调查：

这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：

1、是顾客需求调查。例如购买某种产品(或服务项目)的顾客大都是些什么人(或社会团体、企业)，他们希望从中得到哪方面的满足和需求(如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等)，现时的产品(或服务项目)为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。

2、是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。

三、竞争对手调查：

在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有对手;一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入，这些就是你的潜在对手。了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我独，人独我精。

四、市场销售策略调查：

重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最少批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段，提供依据。调查对象：一般为消费者、零售商、批发商。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性;对于酒类产品，其调查对象主要为男性。

五、常见的市场调查方法：

1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。

(1)市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大，但调查结果全面、真实、可靠。一般创业者做的一些创业项目，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。

(2)抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销专门针对小学生的动漫精品店，可选择一两个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。

(3)典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。

2、按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和试销或试营法。

(1)访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把你的调查内容穿插进去，在不知不觉中进行着市场调查。

(2)观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是你的调查行为不要被经营者发现。

(3)试销或试营法，即对拿不准的业务，可以通过试营业，或产品试销来对市场进行分析。市场调查的整理：将调查结果，包括问卷调查的结果，整理分析。在对调查结果进行整理时，首先是要确定调查的项目技术或者产品能不能做。很多时候，调查收集到的材料便足以帮助我们做出大概的判断了，以后的分析整理，确定项目技术、产品在市场上的地位，明确优、缺点，市场细分，决定目标市场等会使我们更冷静地面对。如果某个产品，在你的被调查者中，有超过80%的人认为没有市场，不会去购买，那么你趁早收手;如果有50%的被调查者不看好该产品，那你得谨慎了;同样，几乎所有的被调查者都愿意接受你即将提供的某项技术服务，那说明该技术在当地是有市场的，如果这个比例达不到6成以上，做起来将相当困难。

大学生回家乡创业从某一方面解决了大学生就业难的问题，25岁的彭小勤大学毕业后就选择了回家乡创业，而且取得了相当不错的成绩，下面就来听听她的创业故事，一个女孩种草莓发财的故事。

工作不顺利，大学生回家乡创业

2009年6月，彭小勤从西南大学毕业，在重庆一家婚庆公司上班。工资只有800元，却异常辛苦，在父母的劝说下，她决定回眉山就业。然而，回到眉山后，她却一直没有找到合意的工作。

“找不到工作，那就创业吧。”彭小勤说，“做什么项目好呢？我想过养奶牛、开食品店，似乎都不太合适。”

大学生回家乡创业，开始种草莓

父母种了10多年的草莓，虽然只有一两亩地，但积累了丰富的种植经验，彭小琴从小帮忙，对草莓种植也非常熟悉。她做过市场调查，发现草莓的市场价格好，种植草莓有前景。

消息一传开，她首先就得面对村里人异样的.眼光，以及“大学生回来种地哦”等讥讽的话语，她总是选择笑笑，转身离开。

“跟他们说不清楚，只要我自己过得好，那就是好。”彭小勤说。好在父母虽然担忧，但终于理解了她的决定，支持她种草莓的行动。文章转载自：在校大学生频道原文地址：大学生回家乡创业种草莓一年赚20万元

大学生回家乡创业，巧妙推销草莓，顺利打开市场

彭小勤种草莓的第一招，就让父母有些不适应。她放弃自家的地，而是去邻村土地流转了38亩地种植。“自家的地为啥不种？要去租别人的地？”母亲何福枝舍不得，也很疑惑。

彭小勤解释说：“新地种植草莓，细菌少得多，草莓不用打农药，能保证原生态。”父母明白了。

2009年8月，彭小勤靠借钱、贷款，投入了20万元，栽下了第一批草莓苗。投入大，压力也大，“当时就想，走一步算一步，做什么没有风险？要想成功，就得做了再说。”彭小勤说。

育苗、栽苗、搭薄膜，她跟工人一起泡在地里，每天累得腰酸背痛，“草莓要搭薄膜，白天掀开，晚上盖上，光这一项，每天一早一晚都要忙两个多小时，如果刮风下雨，半夜三更还要起床察看。”彭小勤说。

辛苦没有白费，第一批草莓很快成熟了。看着红艳艳的草莓，她心里乐开了花，但这样多的草莓，销路怎么办？

她使出了第二招：上门推销。她开着小面包车，用脸盆装着摘好的草莓，跑遍眉山城区各个农贸市场、超市、水果摊，挨个发名片，推销草莓。“每天一早起床摘草莓，送货，常常要到晚上八九点钟才能回来，非常辛苦，一天跑下来，话都不想说。”彭小勤说。

天道酬勤，销路打开了，38亩草莓销售一空，加上次年4月收获的草莓，第一年草莓种植纯利润20万元，这让彭小勤大受鼓舞，对未来充满信心。

大学生回家乡创业，做事有妙招，入园采摘受欢迎

跟其他创业者的故事一样，彭小勤也遭受了不少挫折。2011年4月，草莓红得特别多，而城区内的各销售点，因为市场竞争的逐步加大，根本卖不完。

彭小勤使出了第三招：入园采摘、先尝后买。“大家既能体会采摘的乐趣，草莓也能及时卖出去。”彭小勤说干就干，印了不少宣传资料，有空就上街发放，慢慢的，入园采摘草莓的市民越来越多。

人一多，管理问题立即凸显出来：因为是尝了再买，一些人采了草莓吃完就走，根本就不买。同年5月，一场九级大风袭击了崇礼、复盛等多个乡镇，彭小勤的草莓园也未能幸免。原本可以卖到6月的草莓，一下子全毁完了。“因为管理不善和自然灾害，损失了好几万元的收入。”彭小勤说。

今年4月，又一批草莓成熟了。彭小勤吸取以往的教训，改进了管理方式：草莓园用篱笆圈了起来；从尝了再买，改成10元一个人，入园随便吃，要带走的话，草莓16元一公斤。

新的管理方式效果不错，现在，每天到草莓园采摘草莓的市民络绎不绝，周末经常有数百人，甚至有人晚上10点跑来，打着手电筒采摘。

“种草莓，累，但快乐着。”彭小勤用这句话，说出了她的心声。

大学生回家乡创业的故事其实很多，有很多像彭小勤这样的成功案例，彭小勤就像她的名字一样，勤奋努力，用自己的理念和执着创造了如今的成就！

“90后”创业者郭浩的家乡在河南，自从考入西安电子科技大学后，他就将陕西省西安市视为第二故乡。如今，由他的团队研发的智慧场景互动产品在西安“落地生根”，用独有的科技产品打开了全国市场。相知多年的女友正在和他计划结婚，跟着他到西安安家落户。

1990年出生的郭浩毕业于西安电子科技大学电子信息工程专业。在大一入学军训的时候，老师问大家是否想过大学毕业后做什么，全班同学当中只有郭浩毫不犹豫地回答“创业”。“当时的自己对创业一概不懂，只知道创业是一件很酷的事，是一件我非常渴望去完成的目标。”郭浩笑着说。

创业的梦想，说起来很轻松，但做起来难。他明白，大学生想要创立一份属于自己的事业，不能光在嘴上喊喊，必须脚踏实地做好每一件事。学生时期的郭浩性格内敛，起初并不擅长表达。在学校期间只要有机会，他就强迫自己主动上台，利用各种公众场合演讲。从第一次上台前紧张得不停上厕所，到在老师、同学面前滔滔不绝地发表观点，郭浩为自己创业做好了第一份准备。大一大二，他努力学习本专业或专业以外的知识，天天泡在自习室、图书馆，每学期几乎门门功课都是满分，多次赢得国家奖学金。有了扎实的专业知识基础，一个个创新的念头开始在他的脑海中萌发。大三开始，郭浩连续参加了学校多场学科竞赛，为今后创业项目带来多元化的思路。他还记得他和同学们做了一款“防丢器”，外形如硬币大小，可以挂在手机上或放进钱包里，只要物品与主人超过一定距离，就会自动通过手机报警。类似的科技创新产品，郭浩想了很多。

“班里同学都开玩笑地叫我‘郭老板’，不是因为我赚了多少钱，而是大家都知道我打算自主创业，并一直在为创业积极准备。”郭浩说。读研期间，他找了18位不同专业的同校研究生同学，成立了一个移动互联网工作室，主要为一些大公司做软件外包服务。经过一年多的尝试，原先一起创业的伙伴们陆续离开，多数人在毕业后去了BAT（中国互联网公司三巨头，即百度公司、阿里巴巴集团和腾讯公司。）等大型公司，坚持留下来创业的就剩下郭浩。郭浩作为年轻毕业生，创业没钱、没人脉、没资源，但在这一过程中，他学习到了有关项目管理、商业应用、对外推广等方面的实战经验。

2016年，郭浩在西安创新设计中心创立了西安绿豆芽信息科技有限公司。在他看来，绿豆芽看似幼小，但它有着绿色的蓬勃朝气，只要不断努力，终有一天能够突破阻碍、顽强生长。同年，公司研发推出了一款智慧场景互动服务平台，它是基于物联网、小程序、云计算等技术，结合iBeacon智能终端，实现“场景感知-场景内容-场景云端”三位一体的软硬件系统，为实体商业场所提供精准的数据分析和互动营销服务，而打造的智慧场景互动服务平台。尽管郭浩非常看好产品的市场前景，但起初市场推广的过程并非一帆风顺。郭浩说：“创业的压力很大，自我质疑和自我鼓励每天在心里不停循环，这对创业者来说是常态。”2016年下半年，通过运营渠道的更新优化，产品的市场反响不错，目前累计签约渠道合作伙伴近百家，覆盖全国200多个城市，服务数万家商户，累计投放互动设备10万多台。

2017年12月，市政府批准授予20名创业者“2017年西安创业明星”称号，郭浩名列其中。他也是其中为数不多的“90后”创业者之一。在他看来，这是一份荣誉，更是一份鼓励。在公司的办公区，郭浩的荣誉奖杯旁就一张中国地图，凡是产品拓展的省份、城市，都用彩色图钉标注出来。郭浩满怀信心地说：“今年我们的目标是再将服务的商户数量拓展5倍，把西安的智慧场景互动领域产品推广到更多的城市。”

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