养牛估值几十亿 君乐宝撕掉三鹿标签了吗

各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享养牛估值几十亿，以及12年突围,靠低价奶年入百亿再转高端,君乐宝撕掉三鹿标签了吗的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

圈子是什么圈子对我们的生活很重要吗

度娘对圈子的定义是：指具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。圈子对我们的生活和发展很重要，不论你是小人物还是大人物。比如说马云就混过很多圈子。马云的第一个圈子是互联网圈子，叫西湖论剑。西湖论剑火爆一时，后来马云发现自己已是圈子老大，无法吸引更高层次的人加入，办到就第六届就停了。其实真正的西湖论剑在2005年第五届之后就不存在了，第六届2010年已经不是严格意义的西湖论剑了，在这之后，马云再也不提西湖论剑了。在某种意义上说，加入圈子，就是为了认识更多的牛人，然后变得更牛。如果这个圈子你最牛，就没什么意思了。

圈子其实是一种资源，你加入了某个圈子，你就可以利用这个圈子的资源。当然，作为圈子中的一员，你也要为圈子提供资源，两者相铺相成。比如我这两年一直在百度这个圈子混。先是和团队的小伙伴做普通题的回答，后来做高质量的认证回答，再后来做热点新闻编辑，现在做百度派。在这个圈子中，自己的文字表达能力得到提高，知识面也得到扩展，生活也充实了不少。

实际上圈子对一个人的影响是无法用语言来形容的，你身边是一群积极向上的人，那你也会慢慢变得积极向上，因为如果大家都是这样，而你特立独行，就会被认为不合群，最终被这个圈子抛弃。而且圈子对于你的眼界，心态，处事风格等等都会有很大程度的影响。一个高逼格的圈子，也会造就一个高逼格的你。

科学发展的“毕节模式”

山高坡陡、地形破碎，巍巍乌蒙山，曾让毕节人吃尽苦头，陷进“越生越垦、越垦越穷、越穷越生”的泥潭。

路在何方？1988年，当时的贵州省委、省政府审时度势、超前谋划、作出决策：建立毕节地区“开发扶贫、生态建设”试验区，打破这个恶性循环的魔咒。试验区同年得到国务院的批准。

22年过去，这个“不适宜人类居住”的石旮旯山区，如今，山青了起来，森林覆盖率每年增一个百分点；水绿了起来，湖泊清净鱼儿欢跃；人富了起来，农民年人均收入增长了16倍。

成就来之不易，付出无比艰辛。毕节地委书记秦如培说，试验区的发展，关键是矢志不渝地坚持开发扶贫、生态建设、人口控制，一届接一届苦干、实干、科学干，人与自然从“对抗”走向“和谐”，实现共赢，探索出经济、生态、人口协调发展的“毕节模式”。

斩断“穷根”，解决吃饭难，人与自然走向和睦

“都是被穷逼的。”赫章县河镇乡海雀村老支书文朝荣回忆，那时人跟土地、树木像结了仇，巴掌大地都要种上玉米，没地就砍树开荒。即便一家有山地几十亩，依然“春种一大坡，秋收几小箩”。

试验区的成立让海雀村迎来转折。

山高坡陡、地形破碎，巍巍乌蒙山，曾让毕节人吃尽苦头，陷进“越生越垦、越垦越穷、越穷越生”的泥潭。

路在何方？1988年，当时的贵州省委、省政府审时度势、超前谋划、作出决策：建立毕节地区“开发扶贫、生态建设”试验区，打破这个恶性循环的魔咒。试验区同年得到国务院的批准。

22年过去，这个“不适宜人类居住”的石旮旯山区，如今，山青了起来，森林覆盖率每年增一个百分点；水绿了起来，湖泊清净鱼儿欢跃；人富了起来，农民年人均收入增长了16倍。

成就来之不易，付出无比艰辛。毕节地委书记秦如培说，试验区的发展，关键是矢志不渝地坚持开发扶贫、生态建设、人口控制，一届接一届苦干、实干、科学干，人与自然从“对抗”走向“和谐”，实现共赢，探索出经济、生态、人口协调发展的“毕节模式”。

斩断“穷根”，解决吃饭难，人与自然走向和睦

“都是被穷逼的。”赫章县河镇乡海雀村老支书文朝荣回忆，那时人跟土地、树木像结了仇，巴掌大地都要种上玉米，没地就砍树开荒。即便一家有山地几十亩，依然“春种一大坡，秋收几小箩”。

试验区的成立让海雀村迎来转折。

两位技术员来到海雀村。给海雀开出“药方”：改造山田，更新品种，提高单产，解决吃饭难；植树造林，保土养肥，发展畜牧业增收。

退耕还林1120亩，村民人均粮食却增加200多公斤。这是因为亩产从50斤提高到800斤。文朝荣说，“少种多收，没人愿意砍树开荒了。”植树也有了回报：森林面积达12800亩，森林覆盖率近70％，估值2500多万元；有了林草，村里养牛马328头、生猪600余头、羊450只、家禽1880只。

毕节建立地、县、乡、村四级“扶贫机构”，组建一支近万人的专业扶贫队伍，向贫困发起攻坚。22年来，毕节综合整治农民的“穷根”，高标准升级改造农田，营造水土保持林，举办各种农技培训，变“蛮种”为“科学种”。到目前，共改造中低产田112万亩，营造水土保持林45.6万亩，全区退下108.4万亩坡耕地。然而，减地不减产，2009年粮食产量达272万吨，是1988年2.6倍，从“吃不饱”到“吃不完”，粮、林争地的矛盾极大缓解，农民尝到生态好的甜头。

如何让吃饱肚子的农民走上致富路？毕节不断创新扶贫机制，先后建立“4321”帮扶--地、县、乡、村干部每人帮扶1到4个贫困户；党建“11帮扶”--一个党政机关部门帮扶一个贫困村；还有“百企帮百村”、“万名能人帮万户”……出钱出力出点子，毕节上下形成全民参与的扶贫格局。

为了让有限的扶贫资金发挥最大效益，毕节通过建立互助储金会,推广扶贫资金有偿滚动发展的方式，培育贫困农户的“造血”能力。

22年的开发扶贫，毕节这个贵州贫困面最大、程度最深的山区，交上了一份令人满意的答卷：1988年到2009年，全区农民人均纯收入从226元增加到3109元，农民人均粮食从194.3公斤增加到417公斤，绝对贫困率从65.4％下降到6.7％。

要绿水青山，更要金山银山。人富了山水才能常青常绿

10月的毕节，山上树木葱茏，山腰瓜果飘香，山脚苞谷累累，农田稻穗金黄。

毕节地区毕节市清水浦镇橙满园村，20多年前被砍得山上光秃秃，下雨时泥土滚滚流，拦都拦不住。穷则思变，村民抱着逃荒乞讨的狠心，抛弃种了多年的玉米，在地里种上政府无偿提供的柑橘苗，跟着技术员，拿起剪刀，学剪枝、嫁接，挖水沟、砌堡坎。

现在的橙满园村，四季常青，四季有果，走出了“地越种越瘦，人越过越穷”的怪圈，年收入10万元就有28家户。目前，全村有生态林3817亩，种植柑橘3500亩，桃、李、梨、枣共4500亩，水果年收入2000余万元，林下还种植蔬菜1500亩，全村森林覆盖率近90％。

改善生态环境，遏制水土流失，毕节走上了生态环境治理的可持续发展路子。通过坡改梯、修建谷坊等办法，将造林绿化与特色林果发展结合、种草养畜和促进植被恢复结合、林草间作和林下畜禽养殖结合，生态建设与经济发展相互促进，实现双赢。

山里人把这种立体种植模式亲切地称为“五子登科”：即山上植树造林戴帽子、山腰坡改梯配经果林拴带子、坡土种绿肥盖地膜铺毯子、山下多种经营抓票子、基本农田集约经营收谷子。

为筹集生态建设资金，毕节改变以往只有国家投资的单一渠道，实行合股经营、引进能人投资经营等多种投资方式相结合，初步形成国家、个人、企业多元化投入生态环境建设的新格局。

现在，毕节森林面积从1988年的601万亩增加到2009年的1560万亩，森林覆盖率从14.94%增加到38.75％，水土流失面积减少8000平方公里，自然保护区从5个发展到9个，森林公园从零到现在的10个。

山要青，水要绿，最关键是人要富，只有这样才能长久。毕节始终坚持生态建设与经济发展并举，合理布局山区种植结构，推广农业新技术，摸索出一条山绿人富的和谐之路。

无私的帮扶、智力的外援，奠定更好更快发展的基础

2009年8月28日，毕节成功举办了一次招商活动，420多家国内知名企业登门造访，签约93项，资金达367亿元，合作伙伴中不乏中石化、中海油、华能、国电、力帆骏马等优强企业。

招商结硕果，得益于22年来全国统战系统智力支边。1988年，贵州省委、省政府邀请中央统战部、各民主党派中央、全国工商联到毕节开展智力支边，各方力量汇聚起来帮扶毕节。

22年里，统战部门共组织200多批考察组深入毕节调研，帮助制定发展战略和产业规划，与8个县建立定点智力支边扶贫制度；派出300多批、2800多人次的专家、学者、企业家到毕节帮助工作，有的还挂职指导；直接引进资金和捐赠物资6亿多元，帮助引进、联系和推动的项目100多个，涉及资金近500亿元。

不仅如此，统战部门还为毕节培训各类干部1.8万人次，帮助新建、扩建各类学校120多所，帮助毕节顺利完成“两基”攻坚，支持毕节办起了毕节学院和毕节职业技术学院两所学校，在校学生达12000多人，源源不断地为毕节发展输入新鲜血液。

有了外力的助推，毕节大胆摸索创新，22年里，进行了“人地挂钩，增人不增地、减人不减地”、小额信贷抑制返贫、营林组织创新、农村金融服务、投融资体制、土地流转、干部人事制度等50多项改革实验，为试验区的发展修炼“内功”，提供原动力。

“内外兼修”的毕节，社会各项事业取得明显进步。新型农村合作医疗参合率达93％，农民看病不再难；投入20多亿元资金，改造农村危房几十万栋，打造独具特色的“五园新村”（致富田园、特色庄园、生态庭院、文化乐园、和谐家园）；基本实现县县通油路、村村通公路；每年农民免费职业技能培训80万人次，劳务输出已达140万人。

22年的努力，毕节攒下了沉甸甸的家当，也渐渐有了底气，定下新的目标：着力转方式调结构，打造新型能源、特色农业和旅游业三大支柱产业，建设两烟、马铃薯、经果林、生态畜牧业、劳务经济等5个100亿元工程，更好更快向前发展迈进。

12年突围,靠低价奶年入百亿再转高端,君乐宝撕掉三鹿标签了吗

撰文/邵蓝洁

编辑/孙静

“河北乳业站起来了”，90后张涛的家乡在河北保定，他至今还记得初中时在学校食堂买牛奶时，君乐宝的瓶身上都写着这样几个醒目的大字。

“2008年三聚氰胺事件之后，好多同学家里养牛的，牛奶只能倒掉，因为没人收奶了，所以看到这些字，我们是发自内心的想去买。当时君乐宝的奶不怎么好喝，但是会比省外牌子便宜几毛钱。”

12年后，站在北京的便利店货架前，张涛甚至没认出来，十几块钱一瓶的高端鲜奶悦鲜活出自君乐宝旗下。

性价比起家、已经在筹备IPO的君乐宝，正在努力撕掉“低价”的标签。这家命运多舛的乳企，身上其实有很多标签，但最难摆脱的还是那个历史标签——作为土生土长的石家庄乳品企业，君乐宝时至今日还要经常对外解释与三鹿的关系。

价格先“站起来”

河北乳业有没有站起来？现在还不好说，但是君乐宝的价格已经站起来了。

一瓶450ml的悦鲜活12.9元，当张涛从瓶身生产信息的那排小字中发现，这个产品是来自家乡的君乐宝后，惊讶不已。虽然内心依然支持家乡品牌，但现实是，他已经“买不起”君乐宝了，只能把旁边不到10块钱却有950ml的鲜奶放进购物筐中。

图/视觉中国

在过去一年，君乐宝集中在高端产品上放大招：从2019年11月开始，先是推出了INF技术（0.09秒超瞬时杀菌）的鲜奶产品悦鲜活，而后进入A2奶粉、有机奶粉领域，还将旗下酸奶品牌“纯享”升级为无添加配方。

每次出招，都将君乐宝的产品带上一个新的价格带，当年你爱答不理的君乐宝，如今已然高攀不起。在这些产品的带领下，君乐宝走进了北上广一线城市的货架，这是它之前难以触及的地方。

此前君乐宝一直以高性价比的低温酸奶，在乳业市场上占据一席之位。2014年，当君乐宝决定进军奶粉领域时，继续走性价比路线。当时国内奶粉正处于高端高价的发展阶段，一罐普通奶粉也要两三百块。而君乐宝采用网络和电话直销、厂家免费直供到家的方式，切入奶粉行业，产品从1-3段全部定价130元（900g），并且喊话，“130元/罐也只不过是一个国际正常价。”

正如小米以“价格屠夫”的姿态挑战国产手机既有格局，君乐宝的这一举动也颇有搅局的意味。耐人寻味的是，当年4月23日，君乐宝奶粉上市仅仅11天，官网就被黑了。

“君乐宝的奶粉当时已经卖到了99元/罐。”一位奶粉企业华北某省渠道人员王嘉在奶粉行业干了七八年。当年看到君乐宝亮出这一招时，只能在心里感慨，“他们真是不走寻常路”。但很快，不到一年时间，君乐宝奶粉就进入了线下渠道，和其他奶粉走的路并没有什么区别。

王嘉告诉AI财经社，君乐宝奶粉市场起来的很快，因为产品出厂价低，给经销商、门店留的利润空间比较大。他观察到，君乐宝切入奶粉市场，直接挤压了一大批不知名的三四线杂牌奶粉的空间。

“君乐宝在货柜投放、推广活动、资源支持上力度很大，广告投入很多。”王嘉经常走访市场，除了自家产品，对行业的动向也很关心。他发现，在推出高端有机奶粉之前，君乐宝奶粉每罐已经比之前涨了三四十块钱。

不过在君乐宝推出高端有机产品“优萃”后，王嘉观察，奶粉实际价格并没有那么高。“线下门店，800克的优萃奶粉零售价329元，门店一般买六赠一，折合下来价格为282元，但实际上，门店卖给消费者一般也就200元出头。”

“打个比方，如果你买空调，奥克斯的价格已经涨到跟格力差不多了，你买哪个？”王嘉认为，君乐宝高端奶粉卖不到高端价格的一个原因是，长期走性价比路线，品牌定位和产品价格给消费者的固有印象已经形成。

王新磊是中部省会城市的一家奶粉代理商。他认为，君乐宝的发展路线是，先做农村市场，再做乡镇，最后进城市，整体上是农村包围城市的战略，“在很多农村、乡镇渠道，消费者想要买高端产品时，首选并不是君乐宝。”

固有印象根深蒂固，不过悦鲜活还没有遭遇到这样的认知问题。“忍痛买了一瓶，真香。”在AI财经社的随机访问中，悦鲜活推出一年后，大部分消费者还没有意识到这是君乐宝的产品。确实从产品包装上看，“君乐宝”三个字在瓶身正面完全看不到，只在瓶身背后的生产信息中出现，另一款产品“纯享”酸奶同样走的主品牌“隐身式”路线。

当然，这种品牌策略在乳企中并不少见，比如蒙牛旗下高端鲜奶“每日鲜语”，瓶身也很难发现该品牌与蒙牛的关联。从品牌策略角度来看，当一个大品牌进入新品类时，在品牌命名上“另起炉灶”是惯常选项，但对于君乐宝而言，这种选择似乎也含有撕掉旧标签的用意。

身份之谜

只是有时候，“隐身”也逃不过一些挑剔的消费者。李园园在超市第一次买悦鲜活时，正是看到生产信息中的“君乐宝”三个字收了手，换了一款三元鲜奶，“君乐宝不就是以前的三鹿吗？”

2008年的三聚氰胺事件对中国乳业各品牌都是致命一击，但土生土长的河北石家庄品牌君乐宝受到的打击更甚——出生地成了“原罪”，君乐宝简直是“输在起跑线”。

图/视觉中国（君乐宝创始人魏立华）

多年来，君乐宝创始人魏立华在不同场合都回应过这一质疑。从他的讲述中，可以梳理出来君乐宝与三鹿的前世今生。

1995年，魏立华从河北省农业厅下海创办了君乐宝，卖酸奶起家，并且做得还不错。1999年，当时石家庄最大的乳企三鹿，想把业务从婴儿奶粉扩展到液态奶，便以“三鹿”品牌入股，取得了君乐宝33%的股份。此后，消费者购买的酸奶包装上，“君乐宝”变为“三鹿君乐宝”。但生产、销售、奶源等各个方面，两家公司都是独立运营。“三鹿是母公司，它做它的婴儿奶粉，我们做我们的酸奶。”

2008年三聚氰胺事件发生后，魏立华多次强调，不管是国家抽检还是商业抽检，酸奶都是没有任何问题的。之后君乐宝用现金对三鹿持有的股权进行了回购，重新回到独立状态。

出事之后，三鹿去哪里了？这个问题很少被人提及。在石家庄三鹿集团破产首次拍卖会上，北京三元与河北三元组成联合竞拍体，以6.16亿元竞拍成功。但是，此后鲜少看到三元被三鹿的阴影所拖累，但君乐宝则没有那么幸运，其三鹿关联公司的标签始终难以甩掉。

不过独立后的君乐宝，没多久又获得了蒙牛的青睐。2010年，蒙牛以4.692亿元收购君乐宝51%的股权，成为君乐宝最大股东，蒙牛在国内酸奶市场的份额也将因此提升至30%以上。君乐宝也想借助蒙牛这棵大树，走出华北，走向全国。

这段蜜月期持续了9年。2019年7月，蒙牛以要集中发展高端品牌为名，出售了君乐宝51%的股权，价格是40.11亿元。一买一卖，加上所获特别股息，蒙牛总计获得人民币款项45.798亿元，赚了大约41亿元。

但业内心知肚明，这个买卖已经超出了双方的自由意愿。接盘蒙牛的是石家庄鹏海创业投资基金及石家庄君乾企业管理股份有限公司，前者有河北国资委背景。

乳业分析师宋亮之前曾向AI财经社透露，不管是营收还是净利润，君乐宝对于蒙牛来说都是一块肉，割肉并没有那么简单。“蒙牛其实不愿意放手君乐宝，但三鹿事件后，河北省方面需要一家企业承担乳业复兴的使命，君乐宝隶属于蒙牛，不够独立。最早从2014年就开始谈了，但是2016年开始正面谈这个事情，至少谈了三轮。”

2019年4月，河北省奶业振兴工作领导小组发布的《2019年河北省奶业振兴工作方案》多次提及君乐宝乳业，表示要培育乳品加工领军企业，做大做强龙头企业，“支持君乐宝乳业集团主板上市，拓展融资渠道（河北证监局负责）。”

这下，多年前印在君乐宝奶瓶上的“河北乳业站起来了”真的要成为现实了。2020年3月，君乐宝的运营主体石家庄君乐宝乳业有限公司发生工商变更，高瓴资本、红杉资本赫然在列，红杉还以15.26%的持股比例成为最大的机构股东。至7月，被传出要在香港上市后，君乐宝始终三缄其口，“关于上市，公司目前没有相关计划。”

不过业内普遍认为，君乐宝万事俱备，只欠一声锣响。

光有规模还不够

君乐宝对上市的谨慎或许也是有原因的。近期的二级市场，在给出一家企业估值时更看重其未来的空间有多大。

如果参照2019年中国乳业上市公司营收排名，君乐宝一旦上市，营收可能在伊利、蒙牛、光明之后，挤掉飞鹤位列第四。

考虑到伊利和蒙牛的营收增幅已经连续三年维持在十几个点，光明乳业2019年增幅只有个位数、2018年营收甚至是下降的，君乐宝维持在二十几个点的增速还算比较高的。根据公开资料，2017年君乐宝销售收入为102亿元，同比增长近25%；2018年销售收入为130亿元，同比增长28%；2019年销售收入为163亿元，同比增长25%。

图/视觉中国

在中国乳企中，君乐宝的销售规模又处于什么水平呢？或许可以比较一下同行的数据。根据公开资料，主做奶粉的飞鹤在2019年上市之前对外公布的销售额，2017年和2018年分别为75亿元和115亿元，君乐宝同期数字分别为102亿元和130亿元。不过飞鹤招股书将披露口径调整为“营收”（一般情况下，销售额包括部分尚未达到确认条件的营收），其2017和2018年分别为59亿元和103.2亿元，2019年为137.22亿元。

从整体销售额上看，君乐宝和飞鹤2020年的数据应该较为接近，都处在冲击200亿元的关键阶段。不过，飞鹤的最新市值是1579.4亿元，按照2019年蒙牛出售君乐宝股份的价格推算，君乐宝整体估值在80多亿元。虽然两者估值存在一二级市场的差异，但差距还是有点明显。

这之间的差距或许就在赚钱能力上。君乐宝长期专注于性价比产品，利润空间有限。蒙牛在出售君乐宝时也提到，集中发展核心业务及拓展拥有高增长和利润前景的乳制品高端品牌，加强总体财务状况。2018年在财务报表端，君乐宝对蒙牛的收入贡献约为94亿元，占蒙牛2018年营收的13.62%；但税后净利润约3.07亿元，仅占蒙牛税后利润32.04亿元的9.58%。

公开数据显示，君乐宝在2017和2018年的净利率分别为2.5%和3.2%，均低于蒙牛主体业务净利率。若以2018年蒙牛数据为基础，剥离君乐宝的影响之后，蒙牛净利率将由原本的4.64%提升0.22%至4.86%。也就说，蒙牛“割肉”后，短期内收入端会有下降，但利润端并不会有显著变化，净利率反而会有所提升。

这也能解释，为何君乐宝在脱离蒙牛后，频频在高端产品上放大招。眼前现成的“作业”是，定位高端奶粉的飞鹤在2019年实现营业收入137.22亿元，同比增长32.0%，但净利润同比增长75.5%至39.35亿元，净利润率高达28.6%；定位于高端和超高端奶粉的澳优乳业，2019年净利也能达到13.1%。虽然不及飞鹤，但已经是君乐宝的数倍了。

想去资本市场敲锣的君乐宝，确实需要一个有成长性的数字，来讲述“河北乳业站起来了”的新故事。

文章分享结束，养牛估值几十亿和12年突围,靠低价奶年入百亿再转高端,君乐宝撕掉三鹿标签了吗的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！