蒙牛云养牛企业战略分析(如何才能取得成功？)

大家好，今天给各位分享蒙牛云养牛企业战略分析的一些知识，其中也会对农民种草养牛，如何才能取得成功？进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

内蒙古兴安盟有哪些大型畜牧业

内蒙古的大型畜牧业主要是牛，马，羊和骆驼。东部区，有呼伦贝尔大草原，科尔沁草原，锡林郭勒草原，杭盖草原等天然优质草场，分布着大大小小的牧场，放牧着牛群，马群。但是最多的还是羊群。这里有绵羊，山羊，滩羊，细毛羊，小尾寒羊等。骆驼主要生活在缺水的内蒙古西部地区。

伊利和蒙牛有什么渊源？

1999年，牛根生与“乳业教父”郑俊怀的矛盾激化，被迫出走创办了蒙牛乳业。曾经的伊利“重臣”牛根生，郑俊怀将其逼走后，却培养了一个劲敌。

牛根生离开伊利后，找到曾经给伊利提供包装制品的谢秋旭拿到了资金，又找到了几位伊利前高管成立了蒙牛乳业。

三年后，蒙牛乳业进行股改开始引进外资，深谙引进外资才能提升产品竞争力的牛根生，先后引进了摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资等三家外资机构。同时，牛根生和蒙牛15位高管于英属维京群岛注册了金牛公司和银牛公司成为蒙牛乳业股东。

2004年，蒙牛在港交所敲钟上市，但曾经排挤牛根生的“乳业教父”却出事儿了。郑俊怀因涉嫌挪用公款罪被判入狱6年，但是郑俊怀却被两次减刑，于2008年刑满释放，后又加入了黑龙江红星集团食品有限公司。

由于牛根生的出走以及伊利混乱的局面，导致伊利的业绩直线下滑，被后来居上的蒙牛逐渐超越。郑俊怀出事儿的那一年，潘刚临危受命，出任了伊利集团董事长兼总裁。正当伊利内部纠葛不断时，2007年，蒙牛的销售额首次超越伊利成为乳企行业老大。

好景不长，北京奥运会举办那年，三聚氰胺事件爆发，导致两家乳企纷纷陷入了危机，此后便重新回到了起跑线开始了竞争。而这十年，伊利和蒙牛的官司更是纷繁不断。

2009年，中粮集团入主蒙牛成为第一大股东，牛根生开始逐渐淡出蒙牛，开始了他的慈善事业。牛根生逐渐淡出蒙牛后，2012年，伊利的销售额再次超越蒙牛，成为乳企老大。

虽然，伊利已重新夺回行业老大，但对于蒙牛的忌惮并没有结束，2015年，伊利向蒙牛发送律师函，表示蒙牛旗下儿童奶产品“未来星”对伊利旗下“QQ星”包装构成侵权，存在不正当竞争行为。

最终，法院判定蒙牛公司构成侵权，并赔偿伊利经济损失停止使用涉案包装。

眼看蒙牛遭遇到这样的现状，牛根生再次以“战略及发展委员会成员”的身份回归蒙牛，寄希望再造蒙牛。

如今，蒙牛已不是那个蒙牛，伊利也不是那个伊利。蒙牛已从早期的合资企业变成了国有股东为单一大股东的“国有企业”。而目前伊利股份股权分散，并无实际控制人，并且代表国资的呼和浩特投资有限责任公司持股仅8.86%，潘刚作为自然人股东直接持股已达到3.88%。

然而，伊利、蒙牛的暗战或许才刚刚开始。去年伊利举报“乳业教父”郑俊怀的事儿闹的沸沸扬扬，如今伊利又再次公开举报蒙牛联合外资在冬奥会搞“猫腻”。未来的大戏或许仍少不了。

但是，对于两家乳业巨头来说，真正体现自身价值的显然并非“互怼”的功力，而是自己的业绩。

肖竹青向野马君表示，网上曾有段子，可口可乐和百事可乐的竞争，从来不诋毁对方。麦当劳和肯德基的竞争，也从不诋毁对方。他认为，企业之间需要竟合，即竞争合作，而不是拆台，不是爆对方的猛料。“市场竞争，有利于扩大市场份额，但是这种互相拆台，我感觉是一种低级的竞争手段。”

而在伊利“怒怼”蒙牛背后，隐约可见两个乳业巨头的“老大争夺战”。

图片来源：东方财富

最新的财务数据显示，伊利市值近2000亿元，而蒙牛市值是1200亿元。仅从数量级而言，蒙牛几乎是伊利的一半。但是年报显示，2018年，伊利营收789.76亿元，而蒙牛的营收是689.77亿元，相差百亿元。

事实上，从2006年开始，蒙牛和伊利就一直处于激烈竞争状态。但是论历史，伊利是当之无愧的大哥。

1999年，41岁的牛根生还在伊利担任副总裁，但是因为和当时伊利掌门郑俊怀有了隔阂，于是出走创办了蒙牛。1999年是牛根生的拐点，也是蒙牛的起点。那个时候，蒙牛“一无工厂、二无奶源、三无市场”。

不过从1999年到2007年，蒙牛从零开始，飞速发展。最初销售额只有4000万元，到2007年，已经超过了乳业巨头伊利。也是在这一年，中国乳业的双寡头格局初露雏形。

此后的十几年间，蒙牛和伊利一直处于你追我赶之中。2008年，震惊全国的三聚氰胺事件，让国内乳业的发展陷入停滞，蒙牛和伊利也未能逃脱。

此时，初生的蒙牛在9年狂奔后，突然被迫勒马。而以牛根生为主的初创团队占股约26%，而几家外资机构占股已经接近30%。眼看企业身处逆境，蒙牛面临易主的危机。一年后，蒙牛的代表产品“特仑苏”又因为被爆出其中添加的物质OMP“可能致癌”而引发市场信任危机。

连二连三的危机之下，蒙牛难逃“易主之命”。2009年7月，中粮集团联合厚朴投资，以8亿美元获得蒙牛20%的股权，成为蒙牛第一大股东。蒙牛正式进入中粮时代，牛根生逐渐淡出。

伊利虽然也受三聚氰胺事件的影响，但是相比蒙牛可能易主的危机，伊利承压能力明显更甚一筹。在潘刚掌舵伊利之后，伊利的大股东呼和浩特国资委和伊利管理层在股权分配上达成了共识，伊利此也积极推进股权激励计划，使管理层持股比例不断增加。

2009年以后，随着乳业市场逐渐恢复，伊利和蒙牛再次走上发展的快车道。到2018年，伊利和蒙牛已经是当之无愧的乳业双雄，市场占率分别为23.6%和22.4%，而第三名光明的市占率仅有4.2%。

很明显，后来者蒙牛在20年的发展后，已经和伊利处于一种双雄博弈的状态。但是初创团队退出，蒙牛的管理层不稳定是其软肋。而伊利在这么多年的发展后，股权处于高度分散状态，并没有持股超过20%的股东。

虽然都有软肋，蒙牛和伊利基本还是处于一种同步发展的状态。然而，一山不容二虎，蒙牛和伊利的乳业霸王争夺战，这么多年就没停过。

如今，伊利维护自身权益的“举报”，似乎已将以往双方普通的商业竞争进行了升级。对此你怎么看？欢迎在评论区分享。

蒙牛的发展历程与经验启示

在毛不易、池子参与的《向往的生活》第三季，你可以看见蒙牛；

在世界杯激情的赛场，你也可以看见蒙牛；

在全球瞩目的进口博览会，你还可以看见蒙牛；

在中国载人飞船升空的自豪时刻，蒙牛的身影依旧；

……

回顾这些场景，蒙牛仿佛总在我们的身边，它已经成为名副其实的国民级乳企。

今年，蒙牛成立20年。从牛根生初创，到登顶中国乳企赴港上市，再到如今大步迭代变革，植入互联网、国际化基因的蒙牛，已经成为中国乳业发展的缩影，背后更是民众对“一杯好奶”的旺盛需求，是中国民众消费水平的提升。

此刻，复盘蒙牛20年的战略变局和走过的路，对蒙牛和整个中国乳业都有镜鉴之意。

蒙牛降世

金庸武侠中，出身少林的张君宝创立了武当派。短短数十年，武当已与少林鼎足而立，并称武林。

而在中国商业史上，也有非常相似的一幕。

1998年底，牛根生从工作了十五年的伊利离职，牛根生决定在自己最熟悉的乳制品行业“再就业”。

次年初，牛根生召集了几个老部下，在这次志同道合的聚会上，“蒙牛”诞生了。

蒙牛初创图片来源于网络

普通人都知道，办乳企，最重要的就是奶源，“得奶源者得天下”。这也是蒙牛创立之初最大的短板。

由于蒙牛创立较晚，优质奶源已经被其它企业瓜分完毕。面对上游困局，牛根生决定“只打的，不买车”，简而言之——“先建市场，后建工厂”。

战略定下来之后，牛根生四面出击，蒙牛迅速化身“猛牛”。2004年，蒙牛成功在港交所上市。2007年，蒙牛的销售额达到213.18亿，首次超过了牛根生的老东家伊利。此后三年，蒙牛连续蝉联中国乳业冠军，创造了国内乳业率先突破200亿、300亿的记录。

对于中国乳企来说，2007年-2010年属于“牛根生时代”，逆袭之战酣畅淋漓。但他没想到，一场风波正悄然而来。

2008年，一场席卷整个中国乳业的质量事件突然爆发，蒙牛作为当时的乳业旗手首当其冲。9月23日复牌当天，蒙牛股价暴跌66%，11月，一度低至6.65港元。

随着股价大跌，蒙牛随时面临被外资并购的危险。关键时刻，中粮出马了，2009年7月7日，中粮与厚朴投资出资61亿港元，收购了蒙牛20.03%的股权。

2012年6月10日，随着牛根生辞任董事会主席，蒙牛正式进入了“中粮时代”。

“死磕”品质

质量安全事件，让国内的乳企大洗牌。蒙牛也意识到，要想建立百年基业，必须“死磕”品质。

蒙牛集团总裁卢敏放

品质的重要保障就在于产业链。中粮入主蒙牛后，随即开启了“全产业链”布局。2012年-2018年，蒙牛对雅士利、现代、圣牧等企业展开一系列战略投资，一步步完成其“全产业链”的意图。

对于蒙牛来说，有目的性的“买买买”无疑是最便捷的手段。今年，他们更是将收购的触角延伸到乳业传统强国澳大利亚，先后收购知名的有机奶粉企业贝拉米和澳大利亚第二大乳业龙头LDD，引发全球业界震惊。

对于乳企来说，端给消费者的一杯奶，实际上涉及到产业链的方方面面，品质取决于产业链上下游的各个环节。

蒙牛在产业链上不仅通过收购来夯实，还通过自身的体量来赋能上下游。2016年，蒙牛打造了“爱养牛”供应链流通平台，将生产厂家与牧场垂直链接。

这样的模式，既提高了采购效率和降低了采购成本，让上下游厂家获益，还能够对各个环节的品质进行精准跟踪。

事实上，在2009年，蒙牛陆续引入中粮、丹麦Arla、法国达能三大国际化战略股东后。中粮在战略上推进蒙牛全产业链布局，丹麦Arla带来牧场管理经验，而法国达能则提供技术支持，推动蒙牛工厂升级。

业内人士评价说，蒙牛的品质之所以做得出色，在于其把握了奶源、质量体系和供应链三个关键环节。也正是因为蒙牛出色的品质保证，使得蒙牛能够签约进博会和成为世界杯赞助商。

互联网数字化与国际化

对于蒙牛这样的乳企来说，当成长到头部企业之后，其进一步进化的方向何在？

有两条路径，分别是向内和向外。向内意味着对自身的各个环节进行提效变革，向外则是国际化。蒙牛结合行业特征和企业特点，选择了互联网数字化和国际化的路径。

互联网数字化上，2018年，蒙牛与阿里云计算合作，投资2亿启动“数字奶源·智慧牧场”信息化管理平台项目，以信息化手段打通牧场数据链，让牧场运营管理更精细、更智能。

奶牛今天状态好不好？一天走多少步？走的快还是慢？是否要分娩了？以前这是天方夜谭，而现在，蒙牛正在将一切变为可能。

新消费时代，奶业不再是传统产业。除了“云上养牛”，蒙牛更发力“爱养牛”、“奶牛研究院”等项目，推动整个行业的智能化升级。

除了引入互联网基因进行产品升级，新时代，蒙牛更在勇敢的走出国门，通过国际化的战略，提升蒙牛的影响力和扩张力。

2018年以来，蒙牛的国际化进程全面提速。“蒙牛”品牌密集出现在金砖峰会、进博会、“一带一路”国际合作高峰论坛等高端国际盛会上，彰显着一个中国乳业品牌的高端气质。

据财报显示，今年上半年，蒙牛常温、低温和冰淇淋的三十多个产品已远销至马来西亚、加拿大、印尼、新加坡、缅甸、柬埔寨、澳大利亚等多个国家及中国香港、中国澳门地区。作为最早“走出去“的中国乳业企业，蒙牛的海外版图正在加速扩张。

最值得一提的是，蒙牛的“双海外中心”布局正在加速落地。加速发展东南亚及其他海外业务的同时，蒙牛也在建设大洋洲中心。这意味着，蒙牛的国际化进程将进入另一新阶段。

蒙牛印尼工厂

从“草原牛”到“世界牛”，蒙牛的海外之旅走得踏实而稳健。未来，蒙牛将继续在国际舞台展露头脚，在全球范围内做好品牌建设、讲好“中国故事”，彰显中国品牌的力量。

今年是蒙牛成立第20周年。20年时间里，蒙牛从大草原走向了全世界，成功跻身全球乳业十强，真正做到了《人民日报》所说——“世界看得见”。

蒙牛的未来

自2016年以来，在卢敏放带领下，蒙牛三年三大步，进入高质量发展新时代。前不久，蒙牛公布了2019年半年报。今年上半年，蒙牛实现营收398.57亿，同比增长15.6%；净利润20.77亿，同比增长33%。

就同行业来说，这份成绩单可谓相当亮眼，蒙牛市值也已长期稳居千亿港元之上。

蒙牛近10年营收同比增长率资料来源：Wind

如今，新消费时代迅速崛起，与之前不同的是，中国乳业已由增量时代进入存量时代。相比于之前的“草莽时代”，现在更强调“精耕细作”；企业产品和服务的强与好，比大更重要。

今年上半年，蒙牛各主体业务板块均实现快速增长，高附加值的明星产品表现尤为出色，促进了集团整体利润的大幅改善。其中，特仑苏增速超过20%，纯甄增速超过24%，纯牛奶品类增速超过19%，真果粒也取得双位数增长。

与此同时，被称为蒙牛增长新引擎的鲜奶、奶酪、植物基、海外四个新业务单元，均表现出良好的成长态势，为集团未来业绩提供了可持续的发展空间。

凡是过往，皆为序章。

20年的峥嵘岁月，蒙牛已从“中国牛”走向了“世界牛”。蒙牛今年才20岁，未来仍有无限可能。

中鼎牧业和蒙牛什么关系

三河市中鼎牧业有限公司（简称“中鼎牧业”）注册成立于2013年5月23日，是一家以奶牛养殖为核心，整合周边产业资源，国内首创“草、料、器、养、奶”＋“资”“5＋1”全产业链模式的大型牧业公司公司所控牧场的原奶指标，均优于国家相关标准，成为了国内众多乳企的合作伙伴。所以中鼎牧业是蒙牛原奶提供商合作商

农民种草养牛，如何才能取得成功？

牛的催肥小料————“包膜胍基乙酸”

包膜胍基乙酸是一款牛羊专用的饲料添加剂，可以提高牛羊生长速度改善牛羊的体型，促进牛、羊等动物脂肪代谢，增加肌肉脂肪含量，使牛、羊肉的白色脂肪在肌肉纤维中有序沉积，形成密集的大理石花纹。长期使用可以改善肉质结构，清除自由基，抗病抗应激，改善体形，使肉质更加口感鲜美，安全绿色无任何的副作用。

使用本品后7-15天，皮红毛亮，毛色光亮顺滑。使用15-30天作用，可以塑造体型，看见明显的长势，脖子变粗，后座大，后臀肌发达，收腹压秤。牛羊使用后，臀肌、背肌、腿肌开始增宽增厚，瘦肉率增加，生长速度提高8%-12%。提前25天出栏，每天长肉4斤以上。后期催肥，极限生长，健康生活，育肥快字当先，养殖速成，缩短饲养周期，降低料肉比。

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