北京养牛错钱投资公司？郑翔洲受邀在北京大学授课

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于北京养牛错钱投资公司和郑翔洲受邀在北京大学授课的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享北京养牛错钱投资公司以及郑翔洲受邀在北京大学授课的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

六年级总复习资料

第一单元复习提纲

第一课时

⒈本组课文的主题？共有哪几篇课文？作者？本组课文导语提示要达到的学习重点？

⒉每一篇课文的体裁？每一篇课文的中心？（作者要表达的思想感情？）

⒊《文言文两则》的复习提纲：

⑴背诵两篇课文，了解孟子。

⑶掌握文下须要求掌握的注释。

⑷《学奕》中“之”字的不同用法。

⑸两篇课文要说明的道理，能联系生活实际来谈。

⑹了解这是（）的小儿，（）的孔子，从哪儿可以看出？

⑺明白两小儿辩日的观点及依据。

⑻了解文中的几种修辞方法：比喻、反问、设问。

第二课时

⒋《匆匆》

⑴字词的过关：一去不复返、确手、空虚、头涔涔泪潸潸、游丝、徘徊、伶伶俐俐、凝然（及课后的生字）

⑵复习本文的写作特点。

⑶朱自清要表达的感情。

⑷文章的几种修辞方法：排比、比喻、设问、拟人。

⑸重点句子的理解：

a.燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了。有再青的时候……我们的日子为什么一去不复返呢？

b.像针尖一滴水滴在水海里，……也没有影子。

c.洗手的时候，日子从水盆里过去……便从凝然的双眼前过去。

d.过去的日子如轻烟，……我留着些什么痕迹呢？

⑹重点段落的分析：

第1段：①排比句，模拟说话。②“——”的用法。

③加上这么多“？”的作用。（不断追问，引人思考）④作者所要表达的情感。

第3、4段：①第3段描写什么来表达感情？②仿写“……的时候，日子……”③两段中作者要表达怎样的感情？④第4段中的最后一个问句要表达什么？

⑺找出前后呼应的句子，并体会这样的作用。

⑻背诵全文。

⒌《桃花心木》

⑴字词的过关：莫名其妙、枯萎、偶尔、语重心长、汲水、从从容容、无缘无故、规律、勃勃生机（及课后生字）

⑵本文的写作特点。

⑶本文蕴含的道理。

⑷作者的感情变化？种树人的哪些做法令作者奇怪？

⑸重点句子的理解：

①奇怪的是他来得并没有规律性，……有时浇得少。

②不只是树，人也是一样，……会锻炼出一颗独立自主的心。

③种树的人不会再来了，桃花心木也不会枯萎了。

⑹重点段落的分析：

第12段：①段意。②段中的“不确定”指什么？③为什么就“不确定”中成长可以长成百年大树？

第13段：①种树人为什么语重心长地说？②树苗依赖什么？依赖的结果如何？③从中你体会到什么？

第14段：①人的“不确定”又指什么？联系生活实际谈。②“很少的养分”、“巨大的能量”各指什么？③为什么不确定中，能学会把“很少的养分”转化为“巨大的能量”？④联系生活实际谈你对这句话的理解。

⑺背第12、13、14段。

第三课时

⑻复习《顶碗少年》《手指》

①字词的过关：萦绕于心、座无虑席、惊羡、歉疚、不失风度、不慌不忙、惊心动魄、喧哗、不知所措、抚摩、养尊处优、附和、陶醉、堂皇、附庸、渺小、喝彩。

②找出描写顶碗少年的语句，分析（）描写，体现是个（）的少年。

③为什么这真是一场惊心动魄的拼搏？

④你的体会？用上所学的格言。

⑤文未的省略号省略了什么？

⑥五根手指的作用和特点。

⑦背《手指》最后一段，谈体会。

⒐词语盘点须100分。

⒑《邯郸学步》的内容和成语意思。

⒒日积月累：

①背并默写。②类别：人生哲理的格言。③五句格言的意思及蕴含的道理。④个别字词的解释：孰、惑、知之、衰、竭。⑤能灵魂运用。

⒓复习第一单元的作用《看〈假文盲〉有感》、《难忘的“第一次”》。

第二单元复习提纲

第一课时

⒈本组课文的主题？共有几篇课文？记住课题、作者、本组课文导语，提示达到的学习重点？

⒉每篇课文的体裁、每篇课文的中心。（作者要表达的思想感情）

⒊《北京的春节》的复习提纲：

①字词过关：翡翠、万象更新、灯火通宵、日夜不绝、截然不同、万不得已、张灯结彩、有声有光、各形名色（及课后生字）。

②复习本文的写作特点。

③文中的写作顺序、表达方法及作用，作者语言表达的特点。

④北京的春节从哪一天开始，到哪一天结束。了解作者列举的春节各个时间段的风俗习惯，体现了怎样的节日气氛。

⑤文中有哪几种修辞手法？

⑥重点句子的理解：

A.这不是粥，而是小型的农业展览会。

B.除夕夜家家灯光通宵……都要守岁。

C.元宵上市，春节的又一高潮到了。

D.一眨眼，到了残灯未庙，春节在正月十九结束了。

⑦重点段落的分析。

A.找出课文中描写小孩子过春节的部分读一读，再联系实际，说一说你是怎样过春节的。

B.第7自然段：①中心句哪一句？②有哪风俗习惯。③透过、词语，体会人们多么重视除夕夜“吃团圆饭”。

C.第8自然段：正月初一有哪些风俗习惯，人们的活动有哪些？

D.第11自然段：①找出说明灯的数量多、种类多的语句。描写灯的数量多。种类多是为了什么？②元宵有哪些风俗习惯。③这个片断采用的是什么的段落结构。

⑧背诵、详写的部分“腊八、除夕、正月初一、元宵”。

第二课时

复习《藏戏》、《各具特色的民居》

⒈字词过关：传奇、呛哮、旷野、吉祥、柔顺、象征、妖魔、恐怖、一无所有、哄堂大笑、能歌善舞、赞叹不已、身无分文、两面三刀、别无所求、随心所欲、骚扰、偏僻、魅力、清风徐徐、和睦相处、遮天盖地、蜂拥而至、安然无恙。

⒉两篇课的体裁。

⒊说明文的几种表达方法。

⒋《藏戏》的顺序、结构、表达方法（比喻、反问、象征、夸张）。

⒌了解藏戏是怎么形成的，有什么特点？

⒍了解客家民居和傣家竹楼的特色及民风民俗。

⒎体会《各具特色民居的说明方法，举出具体的句子说明。

第三课时

复习《和田维吾尔》、日积月累、习作。

⒈字词过关：扼杀、俊朗、豁达、深邃、渺渺回荡、美不胜收、铺天盖地、迎风引吭、肃然起敬、形态各异、载歌载舞、随风摇曳。

⒉了解和田维吾人有哪些特点，本文在表达上的特点是什么？

⒊找出文中的修辞手法。

⒋词语盘点过关，须100分。

⒌了解详略得当的作用。

⒍日积月累：①背并默写。②类别：关于什么类型的诗歌。③大概了解诗意及表达的情感。④课外积累同类型的诗歌。

⒎复习第二单元的作文。①介绍收集了解到的民风民俗。②写一写自己如何过春节。

第三单元复习提纲

第一课时

⒈本组课文的主题共有几篇课文？课题？作者？本组课文导语提示达到的学习重点？

⒉每篇课文的体裁、中心。

⒊《十六年前的回忆》复习提纲。

①字词过关：含糊、尖锐、僻静、苦刑、残暴、匪徒、一拥而入、严峻、会意、沉着。

②文章的叙述顺序？写了哪事？

③这是一篇回忆录，课题写的是谁的忆？回忆了谁？回忆了哪些方面的内容？

④找出课文中对比描写的句子，并体会对比描写的作用。

⑤找出前后照应的句子，并体会其作用。

⑥重点句的理解：

A父亲是很慈祥的……竟这样含糊回答我。

B局势越来越严重……母亲只好不再说什么了。

C在法庭上……我看到了他那乱蓬蓬的长头发下面的平静而慈祥的脸。

D父亲瞅了瞅我们……他对于革命事业的信心。

⑦重点段：父亲烧文件是为什么？

⑴2-7段：局势越来越严重体现在哪些？

⑵父亲为什么这样含糊地回答我，“含糊”与前面的“——”形成鲜明的对比，体会了李大钊是个怎样的人？

⑶“我哪能离开呢？”意思是什么？从中你体会到什么？

19-22段

⑴画出描写父亲神态的句子。

⑵法庭上父亲的表情为什么是“非常安定，非常沉着”的？

⑶“伟大的力量”指什么？

第二课时

《为人民服务》复习提纲

⒈字词过关：精兵简政、五湖四海、死得其所、追悼、剥削、重于泰山、轻于鸿毛、哀思、兴旺。

⒉体裁？论点？从几方面来证明论点？

⒊重点句子理解。

①我们的共产党和共产党所领导的八路军、新四军……张思德就是我们这个队伍中的一个同志。

②张思德同志是为人民利益而死的，他的死是比泰山还要重的。

③因为我们是为人民服务的……我们就照你的办。

④我们今天已经领导着有九千一百万人口的根据地……，才能取得全民族的解放。

⑤我们的同志在困难的时候，要看到……

⑥我们的干部要关心每一个战士……

⒋重点段的理解：

①段：

A结合具体的例子，说说对这句话的理解。

B“完全”指什么？“彻底”指什么？

②段。

A联系实际谈谈对“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”的理解。

B解释“固”、“或”、“于”及整句话的意思。

C这句话的作者。

D这一段话是围绕哪个句子来写的？

⒌背诵全文。

第三课时

《灯光》、《一夜工作》，日积月累。

⒈字词过关：围歼战、黑魆魆、璀璨、突击、歼灭、憧憬、焦急、陈设、极其、隔壁、浏览、思索、热腾腾、咨询。

⒉《灯光》叙述的顺序。

⒊“多好啊！”这句话分别是什么情况下说的，他们说这话时候，看到了什么？会想到些什么？

⒋找出课文中几次前后照应的句子和细节描写，体会其作用。

⒌《一夜的工作》从几方面来写周总理，找出相应的句子。

⒍《一夜的工作》的表达方法。

⒎重点句的理解。

A那是一间高大的宫殿式的房子……如此而已。

B他一句一句地审阅……有时问我一两句。

C花生米并不多……

D在以后的日子里……你见过这样的总理吗？

⒏体会作者表达的情感。

⒐背诵最后两段。

⒑读读背背过关。

⒒《日积月累》背诵、默写，了解课外书屋中几本革命小说。

第四单元复习提纲

第一课时

⒈本组课文的主题？共有几篇课文？课题？作者？本组课文导语提示达到的学习重点？

⒉每篇课文的体裁、中心。

⒊《卖火柴的小女孩》复习提纲。

①字词过关：闪烁、灵魂、蜷腿、裂缝、填满、橱窗。

②课文的写作特点？表达方式？

③了解作者及其它作品。

④了解小女孩五次擦燃火柴所看到的幻象和产生这些幻象的原因。

⑤重点句的分析：

A．天冷极了……

B．她敢从成把的火柴抽出一根……

C．她俩在光明和快乐中飞走了……

D．谁也不知道她曾经看到过多少美丽的东西……

⑥重点段：1-4段

A．几处“——”的作用，故事发生的时间？地点？人物？

B．小女孩的可怜体现在哪里？用概括性的语言来说。

C．画出描写小女孩外貌的句子，这些描写的作用？

⑦段。

A．段意？

B．“终于”这个词说明了什么？

C．为什么说这是一道奇异的光？

D．画出这段话中想象的部分。

10-12段（最后三段）

A．“飞到那没有寒冷……”这句话的意思。

B．用“没有……没有……也没有”造句。

C．小女孩死了，为什么嘴上带着微笑？

D．两个“幸福”的意思，表达了作者怎样的情感？

第二课时

《凡卡》复习提纲

⒈字词过关：慈悲、指望、祷告、抽噎、饥饿、礼拜、揉皱、眯缝、撇嘴、冻僵、逗笑、打搅、耷拉、黑糊糊、笑眯眯、孤零零。

⒉了解作者及其它作品。

⒊课文表达上的特点（对比、反衬、暗示的表达方法，从文中举例说明）。

⒋体会课后结尾“梦”的含义。

⒌重点句：

①圣诞节前夜……写起信来。

②他叹了一口气，跪在作台前面，把那张纸铺在作台上。

③我的生活没指望了，连狗都不如！

④过了一个钟头……摇着尾巴。

⒍重点段的分析：

第8、10、15自然段：

A．凡卡曾经有哪些指望？

B．找出凡卡给爷爷写信最主要的目的和原因（凡卡过着怎样的学徒生活？）

C．从第8段中找出老板和老板娘打凡卡的动作。

第6自然段：

A．这段中具体描写了哪些景物。

B．文中“——”的作用。

C．画出拟人句。

第20、21自然段：

A．凡卡“连破皮袄都没披，只穿着衬衫，跪到街上去了”是因为什么？

B．凡卡“辞蜜的希望”指的是什么？

C．他的“辞蜜希望”能实现吗？为什么？

第三课时

《鲁滨孙漂流记》、《汤姆•索亚历险记》、日积月累

⒈字词过关：畜养、圈养、知足安命、聊以自慰、梗概、畏惧、天涯海角、简陋、闻所未闻、日晷、不毛之地、重见天日、萌生、无赖、凶悍、游手好闲、落荒而逃、衣衫褴褛、若无其事、鱼贯而入、虚惊一场。

⒉了解作者及其它作品。

⒊《鲁滨孙漂流记》梗概按什么顺序，写了哪几件事，突出鲁滨孙怎样的性格特点。

⒋理解书中的一些名句。

⒌了解《汤姆•索亚历险记》梗概的5次历险。

⒍分析汤姆的性格。

⒎词语盘点过关。

⒏日积月累：①背并默写。②理解每句名言的大意。（联系实际）

⒐复习第四单元的作文。①读后感。②学会生存。

第五单元复习提纲

一、复习目的：

⒈掌握课文内容，过关本单元的课文基础。

⒉学会本单元课文中写作方法，并运用在自己的作文中。

⒊学会理解文中句子的含义。

⒋提高学生的审题、阅读能力。

二、复习过程：

第一课时

一、单元整体性复习：

⒈本单元的主题？有哪几篇课文？每篇课文的主人公？作者？体裁？

⒉本单元的学习重点。你最喜欢谁？为什么？

⒊每篇课文的中心？

二、复习《跨越百年的美丽》

⒈字词的过关：人声鼎沸、疲倦、庄重、肃然无声、刚毅、侵蚀、淡泊、震惊、定格、废弃、烟熏火燎、执着、盛名、卓有成效、浑身乏力、歧视、里程碑、迄今、一如既往。

⒉居里夫人的品质：美丽表现在哪些方面？从中你想到了什么？你该如何写这篇课读后感？

⒊本文的写作特点？

⒋居里夫人是如何发现镭的？从中表现什么？

⒌理清文章的脉络。

⒍重点句子的理解：

①她的报告使全场震惊……空格在每个人的心中。

②这点美丽的淡蓝色的荧光，融入了一个女子美丽的生命和不屈的信念。

③这种可贵的性格和高远的追求，……也完成了对人生意义的发现。

④她从一个漂亮的小姑娘，……她变成了科学史上一专任永远的里程碑。

⑤著名科学家爱因斯坦说过：“……唯一没有被盛名宠坏的人。”

⒎谈谈你对“科学精神”的理解，对居里夫的了解。

⒏重点段落的分析：

⑴课文第二段：①段意。②为什么科学院人声鼎沸？而后为什么又肃然无声？③居里美丽的形象指什么？④两个“定格”说明什么？⑤背诵。

⑵课文第4段：①段意。②荧光指什么？为什么说融入了女子美丽的生命和高远的追求？“伟大自然发现”指什么？“对人生意义的发现”指什么？③四个“变成”说明什么？“放向线”“居里”为什么加引号？你体会到什么？

⑶第5段：①居里夫人共获得哪些荣誉？②她如何对待这些荣誉？说明她什么？③本段最后一句话说明什么？

⒐背诵全文。

第二课时

一、小测《18》课

二、复习《真理诞生于一百个问号之后》

⒈字词的过关：司空见惯、追根求源、漩涡、无独有偶、不慎、广泛、打破沙锅问到底、见微知著、锲而不舍、百思不得其解。

⒉本文的观点：你如何解释这个观点？

⒊本文的写作特点。

⒋理清文章脉络。

⒌课文举了哪几个事例来说明观点？每个事例中的“？”指什么？如何拉真？最后变成的“！”是什么？

⒍现实中，你这举出举似课文的事例来加以说说观点吗？

⒎重点句子的理解：

①最后把“？”拉直成“！”，找到了真理。

②善于“打破沙锅问到底”的人，……有所成就。

③只要你见微知著……就能发现真理。（这句话和课文开头有何联系？）

④如果说，科学领域的发现……具有锲而不舍的精神的人。

⑤真理诞生于一百个问号之后。

⒏重点段落的分析：

⑴第6-8段：①第6段的第一句起什么作用？②第6、7段在全文中又有什么？③科学史上的事例请举出。④这三段中几个句子含义深刻的理解。⑤对你有启发的语句，你体会到什么？

⒐学着写一篇议论文。（读已写过的议论文）

⒑背1、2、6、7、8段。

第三课时

一、复习《千年梦圆在今朝》《我最好的老师》

⒈字词的过关：先驱、九天揽月、鲲鹏展翅、苍穹、振奋不已、夜以继日、积劳成疾、风华并茂、华发早生、猝然长逝、宛若、饶有趣味、想方设法、终身受益、糊弄、侃侃而谈、目瞪口呆、出人意料、真伪

⒉中华飞天梦的实现过程？你从中感悟到什么？

⒊航天工作人员具有什么品质？

⒋首次载人航天飞行成功的意义？

⒌为什么说怀特森先生是他“最好的老师”？你喜欢吗？为什么？

⒍《21》重点举了哪个例子来描写先生的？

⒎课文第6、7段：①为什么科学课成为“冒险”。②“饶有趣味”的过程指什么？“充满刺激”的过程呢？③“论点”为什么加引号？这个词如何理解？④说说对这段话的理解。

⒏最后一段表达作者什么感情。

二、《词语盘点》须100分。

三、举例说明利大或是弊大。

四、复习习作，学会审题。

五、交流：学到了哪些语文知识？具有了哪些语文能力？掌握哪些学习方法？有怎样的学习习惯？等等。

六、日积月累：①类别。②解释。③会运用。④会造句。⑤会举一反三。⑥“舍本逐末”的故事内容和含义。⑦互相过关。赞同

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养牛怎么贷款20万好带吗

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郑翔洲受邀在北京大学授课

国内著名PE优势资本管理合伙人，《商界评论》首席经济学家，著名商业模式专家郑翔洲先生今日受邀在北京大学授课，为北京大学青年企业家学员讲授《新资本商业模式创新》。

各位北京大学青年企业家的同学们，大家好，非常高兴在这里和大家共同追逐迷茫，寻求混沌，发现规律。一个一流的企业者，一定是从理想启蒙，从自我启程，又一直在追逐自我，既有感性的引领，又不失理性的回归。

当今，企业家既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，也是最可怜的。因为我们不是运动员，我们是裁判员，是卖鲜鱼的，不是卖咸鱼的，我们需要从成长走向成熟。

一、资本投资的基础逻辑

我有两个身份，一是《商界评论》的首席经济学家，二是优势资本的合伙人。《商界评论》一直是做高端杂志，从06年到现在累计办了十几年的刊物。而优势资本一直做私募股权投资，从02年到现在，在18年里，累计投资约180亿。投资的企业中，截止到上周，有57家成功IPO上市和并购退出。

今天，我站在资本的角度，谈谈什么样的企业能够获得融资？什么样的企业值得投资？企业如何跟资本市场进行对接？

1.做得快与做得大

一般情况下，资本会青睐两种企业：第一，能做快的企业；第二，能做大的企业。从0到1000亿的营业额，京东商城用了10年的时间，而拼多多只用了两年的时间。资本投资能够做大的企业，做加法可以做大，做乘法可以做大，走楼梯可以做大，坐电梯可以做大，线上可以做大，线下也可以做大。

现在，上市是企业10年不遇的机遇；并购是企业30年不遇的机遇；互联网+是百年不遇的机遇；人工智能是500年不遇的机遇；区块链是千年不遇的机遇。

人工智能提升了生产力，区块链改变了生产关系，同样的道理，4G提升生产力,5G改变生产关系。我们想做应该做但没有做到的事情，可能在5G时代，在区块链时代会把它完成，以前是弯道超车，现在是换道超车，这是一个腾笼换鸟的时代。

做大产业，赛道特别重要，赚的是水涨船高的钱。

人类历史上有六次水涨船高的机会：第一次，240年前的英国；第二次，120年前的美国；第三次，60年前的亚洲四小龙；第四次，30年前的印度印尼；第五次，今天的印度印尼柬埔寨；第六次，在50年后的非洲。

在中国，最大的机会是奋斗3~5年，打造一家上市公司可以富三代，而在欧洲奋斗30年，打造三家上市公司都不可能富三代。因为欧洲没有这样的机会，只有在中国大陆才有。

2.赚钱与值钱

新资本商业模式，就是要打造一条产业价值链，让我们的上游赚到钱，下游赚到钱，合作伙伴赚到钱，员工赚到钱，最后自己要能够赚到钱；既能够赚到短期的钱，又能够赚到长期的钱，既有一次性的收益，更有可持续的收益。

有很多的企业，上游赚钱，下游赚钱，合作伙伴赚钱，但是企业本身不赚钱，比如团购网、京东商城、滴滴打车、平安好医生、蔚来汽车。上下游、合作伙伴全部赚钱，但是企业不赚钱，而这些不赚钱的企业，却获得了几十亿上百亿的融资。

企业跟资本对接以后，要颠覆理念：赚钱的企业不一定值钱，值钱的企业不一定赚钱，赚钱是现在时，值钱是将来时。

投资，投的是现在时和将来时的一个时差，资本不会投资一个赚钱的企业，资本只会投资一个值钱的企业。

什么样的企业很赚钱但不值钱？房地产企业、部分工程型的企业、矿产企业，这些企业三年不开张，开张吃3年，今年能够拿到一块地，明年能够拿到一块地，能够保证每一年都拿到吗？

京东一直不赚钱，最近才赚钱，京东上市前有250亿的营业额，但是公司亏损，但是资本市场上面给它的定价是250亿的3倍，整个公司作价750亿，1%的股权就7.5亿。

京东的股权为什么有价值？因为京东商城是线上版本的国美、苏宁，而且是最大的，线上电商对线下门店造成的冲击特别大。

做酒类直供的1919，2017年接受了5000万的投资，2019年1月阿里巴巴对其战略投资了20亿。为什么？酒类是4个小时之内的需求，不可能到网上去买，线上无法复制线下，这叫新零售。

二、可持续商业模式的要素

真正可持续性的商业模式是今天的核心重点。你们也许听过无数的商业模式的课程，那是什么样的商业模式才符合资本的要求？

1.企业品牌

案例：匹克运动

运动鞋可以做大，皮鞋很难做大，因为运动鞋可以抗周期，皮鞋很难抗周期，我们从来没有听说哪一个皮鞋公司获得主流资本的投资。

中国的服装企业有55家上市公司，有一条规律：95%的服装上市公司是做男装。为什么男装可以做大，女装很难做大？因为男装可以标准化，女装很难标准化，男装每年的款式都一样，女装每一年的款式都不一样，这意味着男装可以获得融资，女装很难获得融资。因此，做男装的企业可以用别人的钱来发展，做女装的企业只能用自己的利润来发展。

所以赛道特别重要，企业从开始的方向就不能错。投资匹克时，它在全国有800家连锁店，三年做到12000家连锁店。优势资本第一轮投资600万美金，第二轮红杉资本进来投资4000万美金，第三轮建银国际投资了6000万美金，第4年，匹克运动在香港主板上市。

匹克做了几个差异化：定位差异化，渠道差异化，资本运营差异化。所以这个企业我们才投资，后来在香港主板上市让我们赚了7800万美金。

匹克从一个赚钱的企业变成了一个值钱的企业，从一个盈利不可持续的企业变成了一个盈利可持续的企业。为什么做OEM（定点生产）、做代工产品的永远不可持续？

因为，企业可持续性的第1个元素就是品牌，没有一个产品，没有一个技术可以养活企业一辈子，只有品牌才可以养企业一辈子，而建设品牌的钱从哪里来？——从融资来！怎样才能获得融资？——商业模式，一个盈利可持续、成长可持续的商业模式自然能够吸引到投资。

品牌战略要符合资本的要求。匹克从800家店做到12,000家店，通过三年的时间，平均一年开了3000家店，平均一天要开10家店左右。

当你的人力资源符合资本的要求、KPI指标符合资本的要求，当你的品牌符合资本的要求，当你的渠道符合资本的要求，企业的未来可能完全就不一样了。在短短的几年之内，它就能上市了，这就是品牌的力量。

品牌怎么赚钱？

德国大众的赚钱模式是：第一，卖大众汽车赚钱；第二，授权上海大众，授权费10亿欧元；第三，每一年向上海大众收4%的品牌管理费。卖产品不能赚钱，卖品牌才能赚钱。

未来中国企业要学习三种模式：向美国企业学习商业模式，向日本企业学习管理模式，向德国企业学习品牌模式，这样才能更快的成长。

企业可持续性的第1个元素就是可持续的品牌。

2.做一生一世的生意

案例：御银科技

御银科技是做银行ATM机的。把ATM机卖给银行，卖一台就少一台。半年不开张，开张吃半年，盈利不可持续，成长也不可持续，当时红杉资本不投资，达晨创投也不投，而优势资本选择投资，但是有前提条件——改变它的商业模式。

卖ATM机是不可持续的，怎么办？给银行送ATM机，一台ATM机约20万，一个支行采购5台就是100万。现在这100万的ATM送给你，靠银行的客户来赚钱，银行的客户存100块钱抽三分钱，取100块钱还是收三分钱，每一天前50笔才收取，以前是赚银行的钱，现在是赚银行客户的钱。

以前是一生一次的生意，现在是一生一世的生意，一生一次的生意让你的公司赚钱，一生一世的生意让你的公司值钱。改变商业模式以后一年，网点就增加了10倍。

在改变这个商业模式之前，优势悄悄投资了他一年，投资了1260万，第2年就在中小板上市。投资御银的成功，与其说是投资的成功，不如说是投完以后商业模式改良的成功。

同样的商业模式，尤其是现在5G新基建出来以后，就是要将面对很多大B端的客户，从一生一次的生意变成一生一世的生意。恒锋信息、数字政通、达安股份都是面对B端的，都是从一生一次的生意变成一生一世的生意。从卖硬件变成卖软件，一旦从一生一次的生意变成一生一世的生意，股价将会暴涨。

经营人群

案例：云放茶园

传统的企业经营产品，未来的企业经营人群，传统的企业以类聚，未来的企业以群分，经营产品让你赚钱，经营人群让你的股权值钱。同样的营业额，一个经营产品的企业，成长为一个经营人群的企业，同时整个行业也在成长。星巴克上市用了21年，瑞幸咖啡上市只用了一年半，未来会出现很多行业里面的瑞幸模式，这就是经营人群中产生的一个价值。瑞幸咖啡对标的企业不是星巴克，瑞幸对标的是线上版本的7-11便利店,咖啡只是个入口，向老客户卖新产品，向老渠道卖新品。云放茶园在峨眉山投了竹叶青茶园，在云南农村投了普洱茶园。首先不是卖茶叶，而是经营要喝茶的人群，怎么经营？不卖茶叶，卖茶园！买一亩地5万块钱，明确产权40年。一亩地每一年产200斤茶叶，但不付租金，每年返100斤茶叶，价值1.5万元，连续40年，总价值60万的正宗的竹叶青。现在只需要5万可以把它买下来，可以个人买也可以公司买，可以做成公司的定制，也可以做成个人的定制。一亩5万，1万亩就是5个亿，这1万亩就是1万个消费者，1万个地主，1万个推销员，而且是免费的推销员。

互联网+的本质是众筹、众包、众销、众创。货是众包的，资金是众筹的，点子是众创的，渠道是众销的，互联网+让企业从经营产品，变成经营人群。这个企业赚了5笔钱：第一，土地；第二，茶叶的差价；第三，股权增值的差价；第四，农业旅游观光；第五，政府补贴。既有一次性的收入，又有持续性的收入，一次性的收入赚钱，持续性的收入值钱。用同样的商业模式，在法国波尔多酒庄和西班牙投资了两个酒庄。同样的商业模式，不卖酒，去经营要喝酒的人群。法国的酒庄是买一亩地（1万欧元），买下来以后不付租金，一亩地一年产400瓶红酒，每年返你100瓶，连续返200年、300年（国外林权证是无限期的）。很多人问酒庄能够经营200-300年吗？法国经营时间最短的酒庄是170年历史，庄主告诉我，他们的酒庄历经了5任帝国、两任共和国。在国外，私有财产神圣不可侵犯。茶叶要投资国内的，酒要投资国外的。茶叶行业有一个特点：好喝的做不大，能够做大的都不好喝但也不难喝。世界上最大的茶叶公司是立顿红茶，中国最大的茶叶公司是香飘飘奶茶。请人喝茶，谁会喝香飘飘奶茶？但是它是全中国最大的茶叶公司。中国的有机农业企业还没有一个上市的企业。当大家都在投资有机农业的时候，优势资本和红杉资本一起投资的利农国际反季节蔬菜已经在美国上市，有机蔬菜是有营养的产品，没有营养的好产品不是好企业，好产品加上好的商业模式，这才是好企业。领先两步成先烈，领先一步成先驱，领先半步才能够成功。

要不然做超级产品，要不然做超级渠道，要不然成为超级产品的股东，要不然成为超级渠道的股东。美国企业家更擅长经营超级产品，中国企业家擅长经营超级渠道，美团，阿里，腾讯都是超级渠道。美国的风险投资喜欢投资超级产品，中国的风险投资喜欢投资超级渠道。所以在美国做超级产品最容易成功，在中国，超级渠道更容易成功，中国现在的竞争也是商业模式的竞争。但是在15年以后，将会从商业模式的竞争变成科技的竞争，这是未来发展的一个趋势。

3.掌控全产业链

案例：蒙牛

东阿阿胶通过特劳特的定位，利润提升到22亿，而股价涨幅不大，但是多了一笔钱收购了上游的所有的驴皮，靠资源赚钱，中国90%的驴皮在东阿阿胶，这就是东阿阿胶产生的资本价值。

而中国的全产业链鼻祖是蒙牛，蒙牛的成功是全产业链的成功。蒙牛有4个98%：资源的98%是整合，经营的98%是人性，品牌的98%是文化，矛盾的98%是误会。蒙牛有三靠：大智靠学，大牌靠创，大成靠德。蒙牛的用人文化是：有德有才，破格录用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无才无德，坚决不用。蒙牛能做到今天的规模绝对不是偶然，而是必然。蒙牛不养一头牛，靠农民贷款养牛，但是农民不需要抵押担保贷款，而是通过蒙牛签包销协议，农民去银行还贷就会持续，300万农民至少300万头牛。这样一来，蒙牛将所有成本转移到农民身上，农民将成本转移到银行身上。

这次疫情之后，企业家不要怕提升成本，而要懂得转移成本，将成本转移到上游、下游、合作伙伴身上，将成本转移到员工身上，企业转移成本以后成为轻资产模式。在中国第一产业是养牛（农业）；第二产业是杀牛（工业）；第三产业是吹牛（服务业）。做农业才是全产业都做，因此做农业要摆脱依靠：第一，对人的依靠；第二，对水的依靠；第三，对环境的依靠；第四，对疾病防治的依靠。只有摆脱依靠才能做大。美国的头部农业公司加起来占到美国34%的市场份额，中国的头部农业公司加起来只占2%-3%，所以中国市场巨大，企业巨小，投融资的机会巨多，企业成长的机会巨大。新加坡、欧洲、香港没有这样的机会，中国大陆才有这样的机会。美国风险投资的机会都在高科技，中国风险投资大都在传统企业。

三、好企业的标准

好企业的标准有5个标准，如果一个企业这5个要素都具备，那就马上可以获得融资。

1.优势的规模企业规模做大有两种方法：做加法可以做大，做乘法也可以做大。俄罗斯首富现在身价600亿美金，中国首富马云、马化腾都是400多亿美金。俄罗斯改革开放晚了中国10年，但是俄罗斯首富比我们中国首富身价还高，为什么？产业不一样，俄罗斯上游产业能源基础设施建设，通讯、电力石油全部都在民营企业。在中国，这些产业都在国有企业手里。人是生的好，企业是产业好。

所以产业很重要，21世纪有5大赛道可供选择：第一，人工智能；第二，区块链；第三；基因编辑；第四，大健康；第五，新能源。人工智能的战场在硅谷，区块链的战场在华尔街，基因编辑的战场在波斯顿，新能源和大健康的战场在中国。

2.核心竞争力企业核心竞争力不是产品，产品不是护城河。企业的核心竞争力有四个：第一，品牌；第二，一生一世的生意；第三，经营人群；第四，掌控全产业链。携程网的高利润来自于退改签。往返以色列特拉维夫来回的头等舱45000块钱，如果出发前1小时退购，携程网收45%的手续费。但是退改签没有提升携程网的股价，而是持续性的用户提升了携程网的股价。携车网做火车票，火车票的市场容量是飞机票的8倍，火车票做到中国第一，携程网继续做汽车票，又做到中国第一。平台模式最怕的是买卖双方见面，买卖双方第1次通过你，第2次就有可能跳单。而在互联网+平台模式下，买卖双方见面依然有核心竞争力。到了酒店给携程网打电话可以便宜30~40块钱，依然有核心竞争力，这就是好的平台模式。

3.优势的模式站在资本的角度和企业的角度看模式完全不一样，从投资的角度和投行的角度讲模式也不一样。在看别人的模式过程中，要找到自己的机会。

4.优势的成长性企业在成长的同时，行业也在成长，行业的上下游也会跟着成长，国家的GDP也在成长，人均GDP也在成长。这些企业汇聚了中国成长的力量，投资这些企业，就是投资中国未来15年的趋势。企业的宣传到了最后有两点：第一，给消费者的宣传者的广告；第二，给投资者的宣传，叫做招股说明书。广告证明你的产品有价值，招股说明书证明你的股权有价值。但是绝大多数企业可能只有产品的宣传，而没有股权增值的宣传。

5.优势的团队没有完美的个人，只有完美的团队。天使轮投资投人，A轮投资投产品，B轮投资投数据，C轮投资投收入，D轮投资投利润，每一轮都不一样。

最后祝愿北京大学青年企业家学员们能够百尺竿头，更进一步。谢谢大家。

关于北京养牛错钱投资公司的内容到此结束，希望对大家有所帮助。