益达牛肉面 三句话以上的电视广告词
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《疯狂的声音》答案大全之品牌篇
【《疯狂的声音》答案大全之品牌篇】
益达
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好丽友
康师傅
聚美优品
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大宝
英特尔
奥利奥
亮甲
士力架
老坛酸菜牛肉面
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NOKIA游戏简介:这是一个声音的世界,需要你用耳朵来探索,快快竖起你的耳朵加入进来吧。
搞笑的小品相声片段,恶搞的综艺节目,经典的电影电视剧台词,永远忘不了的广告台词,甚至是红白机的童年记忆,你都可以听的到。
深度工作|找到独家卖点便是超级爆款
文|曲娅菲
来源|《深度工作》
字数1820|阅读8分钟
回京高铁上开始断更第八天的文章更新。
日日不断,水滴石穿。念念不忘,必有回响
一个好习惯的养成需要日积月累的坚持,一个好品格的养成则来自于极强的自律,希望我们都能通过坚持拥有自由快意的人生。
新品上市,能否找到恰当的卖点,对于产品能否顺利开展营销工作关系重大。阅读《引爆品牌卖点》这本书,可以教会我们如何快速找到品牌卖点,推荐阅读。
以下是阅读后关于本书的拆书分享如下:
所谓产品力就是产品自身的竞争力,在市场营销工作中我们看到了好多企业仅靠一个爆款就能突围,例如“老坛酸菜牛肉面、益达口香糖、劲酒、王老吉、科沃斯机器人”等等。
上述这些市场运作成功的爆款产品,都有核心卖点。读华彬《超级符号就是超级创意》里也讲到,卖点设计成一句话营销,朗朗上口,让人一目了然,瞬间记下,形成超级符号,才能快速疯传,瞬间占领市场。
通常是靠一个核心卖点,一个卖点足以成就一个品牌。例如:
老板吸油烟机的核心卖点是“大吸力”
纯甄酸牛奶的核心卖点是“无添加”
滋源洗发水的核心卖点是“无硅油”等等……
成功的爆款产品,你仔细观察,发现都有这样的核心卖点,同时这样的企业也因为这样的核心卖点最终成为了品牌,至今仍然屹立不倒,任凭市场激烈的狂风暴雨洗礼。
三个关键词如下↓
前所未有,别出心裁,与众不同。
牢记:竞争力和区分度是核心卖点的两个要素
超级卖点就是要让这个卖点跟同类产品的卖点相比具备竞争力,超越同类产品一个层级。
超级卖点就是跳出同行竞争力的层次,进入一个新的层次来进行品牌营销。
三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖理念。
为什么说产品本身的竞争是最低层次的呢?主要是因为产品本身容易被同行复制和借鉴。品牌更有传播价值,而产品营销的最高境界则是卖理念,因为跳出了产品和品牌层面。
一旦成功便能傲立群雄,从竞争角度来讲,对于竞品来讲不具备复制性,所以才有了那句响当当的宣传语“经常被模仿,从未被超越”。
所谓的新卖点就是要与同类产品的卖点相比有所不同。做品牌营销其实不是在做竞争力,而是在做不同。
从大脑的接受程度来讲,客户更加愿意听新的东西,愿意接受新的事物,愿意关注新的不同点,所以说如果是新卖点,关注度上首先就会比同行的高很多,它也能够让商家产品快速地实现突破。
独家卖点是某个产品本身所拥有的,而其他同类产品无法具有的唯一卖点。
心智垄断是无法复制的卖点,有一定行业门槛和竞争壁垒。
独家卖点是我们独有的卖点,只能从我们自己独有的且别人不具备的核心竞争力上来进行思考。
品牌故事,团队,某种独家工艺,某种独家配方,拥有的某种专利技术。以上这些都不容易被竞争对手复制和模仿,因此需要我们加大力度去挖掘。
典型成功案例1:1:1科学比例的金龙鱼。
在市场营销中常常面临同质化竞争,这就需要我们不断去升级产品的卖点,想要赢得一席之地,就要实现自我进化。
书中作者提到了这样的观点:三流的文案自己写,二流的文案借鉴同行,一流的文案借鉴跨行,个人非常认同。
卖点的进化分为两种:一种是层级深度进化,即从初级文案过渡到“杀手级”文案;
另外一种是在原来卖点的基础上进行描述修饰进化,以此来实现卖点的升级。
一种是按照超级卖点的层级来进化,
另一种是在原卖点的基础上加上新属性。
互联网加速了信息的传播,也让信息瞬间消亡,同时也产生了好多颠覆性创新,品牌也通过不断的迭代升级,生活也因为变化更便捷。
而做品牌营销,我个人觉得就是做初心,这种初心是一个企业的初心,是创始人的初心,是整个团队的初心,只有不变初心,才方得始终。
大道至简,坚持最本源的东西,坚持做好产品,提升好服务,打造品牌力的核心离不开这两点。
在此基础上再从营销的角度出发,挖掘卖点,从核心卖点→超级卖点→新卖点→独家卖点入手,实现品牌的自我进化和自我裂变。
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关于作者:
三句话以上的电视广告词
烧贝壳小小个,烧贝壳金黄色,烧贝壳美味又独特,蛋糕就吃烧贝壳{三辉麦风}
“血气充足才健康,补血认准九芝堂。手暖脚暖睡得香,浑身有劲血气旺,面色红润万人迷!九芝堂驴胶补血颗粒,别买错了!”
女:妈妈,什么香香脆脆是我最爱?
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女:什么让我健康快乐成长?
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爸妈:美好时光海苔。
一起:我们三个就是幸福快乐的一家。美好时光海苔,好营养,更香脆。
旁白:海苔,我要美好时光。
A:今天吃什么?
B:随便。
A:酸菜牛肉面?
B:这可有讲究。
B:我只吃统一老坛酸菜牛肉面!
A:嘿,你的益达。
B:是你的益达。
旁白:益达无糖口香糖,关心牙齿更关心你。
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“杯装奶茶开创者,连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈”!(香飘飘奶茶)
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