如何推销自己家的牛肉干？该如何规范直播带货-菲力牛肉网

如何推销自己家的牛肉干？该如何规范直播带货

大家好，今天来为大家分享如何推销自己家的牛肉干的一些知识点，和主播推销的牛肉干实为鸭肉干,该如何规范直播带货的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

牛肉干“变”鸭肉干,主播虚假带货顾客如何维权

网络带货是一种全新的经济形势，人们也很喜欢这种带货方法，纷纷看直播购物。一些直播带货的大佬，甚至比明星还要有名。不过林子大了什么鸟都有，在网上也有很多主播卖假货，坑骗消费者。像是一些“牛肉干”，用了虚假的宣传，实际上可能是鸭肉干。

面对这种情形，消费者可以选择多方维权。一是找相应的生产商，毕竟产品是他们生产的；二是寻找带货主播，主播应承担相应责任，找不到相关卖家，应该自己垫付赔偿；三是找到相关平台，让平台帮忙追查。实在找不到的话，也可以搜集证据报警，或者直接拨打消费者投诉电话12306。

1、“牛肉干”变鸭肉干

因为网红主播有着很大的用户群体，在一定程度上甚至超过了大牌明星，不过网红主播的能力、品性参差不齐。很多网红带货不负责任，甚至明知是假货，还故意推销给群众。

网上有一起假货事件，是一名网友看到了主播推销牛肉干，直播中宣称产自内蒙古，全都是牛肉。随后网友购买了牛肉干，可是发现口感差距很大。在包装上，也没有任何关于“牛肉”的字样。随后网友选择报警，当“牛肉干”被送去检测后，发现里面的成分是100%鸭肉。警察在得知结果后，处理非常迅速，瞬间掌握了相关公司的资料，并且对其进行查处。

2、维权方法

基础的维权方法有两种，一是选择报警，让警察帮忙调查真相。就像“牛肉干”一样，配合警方调查；二是拨打消费者投诉电话，把具体情况进行说明。当然在举报之前，最好自己把产品送去检验，看看是否存在欺诈的情况。

在网上维权的方法有很多，一是寻找生产商，一般在直播间能够直接找到；二是直接寻找主播，从法律的角度来看，主播卖货是负有连带责任的；三是找相关的直播平台，平台也有一定的责任。至于在举报后是赔三还是赔十，就看具体的结果了。

3、不要贪图便宜

其实很多东西，是不能贪图便宜的。就拿牛肉干来说，常规的牛肉大概是40-70一斤。当牛肉变成牛肉干，量大概只会剩下70%左右。制作成本、人工成本、快递物流，正常情况下的牛肉干，大概是在百元以上。

像是在网上看到一些几十元一斤的，连成本价都不够，根本不可能那么便宜。尤其是看主播带货，什么鸭绒、羽绒服，造假的可能性很高，一定不能贪图小便宜。

牛肉干SWOT分析

SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

SWOT分析模型简介

在现在的战略规划报告里，SWOT分析算是一个众所周知的工具了，同样SWOT也是来自Mckinsey咨询公司的。SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

SWOT模型含义介绍

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

(1)机会与威胁分析（OT）

随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。

环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。

(2)优势与劣势分析（SW）

识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。

当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。

竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。

由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。

而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：

(1)建立这种优势要多长时间?

(2)能够获得的优势有多大？

(3)竞争对手做出有力反应需要多长时间？

如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。

显然，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究，它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司，工程师们轻视销售员，视其为“不懂技术的工程师”；而推销人员则瞧不起服务部门的人员，视其为“不会做生意的推销员”。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。

波士顿咨询公司提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序，如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同工作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力，但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战。

SWOT分析步骤

(1)确认当前的战略是什么？

(2)确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST）

(3)根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制

(4)按照通用矩阵或类似的方式打分评价

把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。

(5)将结果在SWOT分析图上定位

或者用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。

(6)战略分析

举一个科尔尼SWOT分析得出战略的例子。

成功应用SWOT分析法的简单规则

进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。

进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。

进行SWOT分析的时候必须考虑全面。

进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。

保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。

SWOT分析法因人而异。

一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与PESTanalysis和Porter’sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。

SWOT模型的局限性

和很多其他的战略模型一样，SWOT模型也是由麦肯锡提出很久了，带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量，现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代，该怎么转型？是应该做印表机还是其他与机电有关的产品？从SWOT分析来看，电动打字机厂商优势在机电，但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展，死得很惨；有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看，你要的是以机会为主的成长策略，还是要以能力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势，从而达到过去无法达成的战略目标。

在运用SWOT分析法的过程中，你或学会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决。

主播推销的牛肉干实为鸭肉干,该如何规范直播带货

最近的直播带货越来也多，在之前的辛巴事件之后，依旧不能阻挡直播带货的趋势，直播带货有很多的好处，因为在网络上面购买的东西，没有亲眼看见过，确实不知道商品的样子以及质量，直播带货的出现打破了这种缺陷，买家可以看见商品的质量和材质，这才会让直播带货的人越来越多。

但是一种行业多了起来之后，就不免会滋生出一些害虫，一些直播带货的人和卖家商量好，先提高价钱，在直播的时候故意压低价钱，这就给买家带来优惠很多的错觉这样就会给直播的人和卖家带来很多很多的收益，这还不算什么，商品质量好就不说什么了，但是有的商品不仅质量非常非常差，而且还会对人造成危害。

这样的行为不是几天了，网上爆出的新闻也是数不胜数，我觉得直播带货的方式反应的社会的变更，这本来是一件好事，但是却被利益熏心的人利用了，所以，直播带货必须要整治。

一方面首先，在带货之前，商家需要向直播平台提高商品食物，或者平台随机抽取商品进行检测，没有问题才可以允许你直播，在直播的同时也要不定时的查看，或者购买一件商品进行抽测，这样一整套流程下来，就会大大提高商品的质量。

另一方面从主播方面进行整治，加强主播带货的质量，对于虚假带货，损害消费者利益的人就必须出于罚款和开除处理，并且不允许在进行直播带货。这样一来，从商家和直播的角度就会很好的提高带货质量，这样一来也会保护消费者的利益。

如果直播带货的行为长时间不进行整治，那么虚假销售，损害消费者利益的行为就会越来越多。

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