正单牛肉哥,真的赚钱么
大家好,今天来为大家分享正单牛肉哥的一些知识点,和现在很火的抖音带货模式怎么赚钱的,真的赚钱么的问题解析,大家要是都明白,那么可以忽略,如果不太清楚的话可以看看本篇文章,相信很大概率可以解决您的问题,接下来我们就一起来看看吧!
如何找带货网红合作,需要掌握哪些技巧
短视频未来的格局,一家独大或者平分秋色犹未可知,风格特色是否鲜明也不确定。2020年,不知道播放着的还是不是我们身边这些正在发生、却未曾关注到的真实生活。如果是想要找主播合作带货,你一定要知道这4个区别。
1、PPT书单类
这类视频只需要一张图片加一段文字就可以,制作简单,容易上手,最早做的一批人,一人操作几个号,赚的盆满钵满。目前的状况是竞争激烈,重点是不是特别支持和认可,现在才开始做的话有点晚,必须有足够的新意,才能赚到钱。,正式成立于2019年1月,作为国内首家以“短视频达人带货、数据开发、创客孵化”结合的三合一短视频电商赋能平台!为了快速打造“1+1”网红带货经济,与畅玩MCN季候、爱都时代等多家网红机构达成深度合作关系!
2、搬运解说类
这种视频是采集淘宝、京东、小红书、快手上的视频,甚至是直接搬运抖音上的,然后混剪后,配上语音解说和字幕。由于有字幕和配音,还有统一的封面和格式,制作也相对精良,还是比较受抖音喜欢的,在家居和母婴的领域,还是很容易出单的。平台红人涉及美妆类、穿搭类、母婴类、种草测评类、游戏、宠物、音乐、舞蹈、萌娃、生活健康、体育、旅行、动漫、创意、时尚、教育、职场教育、汽车、家居、科技、摄影教学、知识资讯类等各个领域。
3、口播演示类
目前的做法是,先从淘宝、拼多多买一些产品,根据自己的定位可以是居家类、新奇特、母婴类,价格不要太高(二三十以内),然后配合解说词演示,拍摄,剪辑成品。等有粉丝以后,还可以到验货平台申请样品,进一步降低成本。平台主要的商品为选择优质的商家直接供应。优选8大品类,涵盖美妆个护、玩具母婴、服饰箱包、生活家居、食品饮料、日用家纺、果蔬生鲜、数码家电等八大商品品类。
4、真人出镜类
这类账号的成功案例相信大家都知道,李佳琪,能做到这个级别的需要自身实力和一定的机遇。不过素人的成功案例也很多,比如牛肉哥,瞎买课代表,曹小派,步步成熊等。真人出镜类账号虽然操作难度大,但收益期限长,回报大,重点是需要一个会卖货的人,如果自己不能出境,需要找人合作的话,需要签长期约,做利益捆绑。首创“商家平台发单+红人1秒接单”嘀嘀模式,结合抖商数据系统,大数据匹配商家达人,精准识别商家商品用户画像,精准对接符合爆款商品用户画像的带货达人,规模化打造爆品。
抖音带货这么火,卖家要怎么利用抖音变现
互联网时代,谁能够低成本地获取足够大的流量,谁就能够拥有持续变现的可能。自媒体电商如此,直播电商如此,短视频更是如此。流量为王,显然是从事互联网生意,就要遵循的规则。
在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大。流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。
前几天,石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈,58元6斤的石榴,直播半小时内就卖了15000单,列抖音视频饮料排行榜第4名,访问量近300w,淘宝店铺销量5万多份。
最早的时候,他只是一个来自丽江的普通村民,白天教英语课,晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用,长相憨厚。一开始人们拍他是因为他的说话方式,语速不快,多少还有点磕巴,人们以为他是自闭症,给他的更多的是同情和鼓励。
本来以为最初的一阵热潮过去,大家就不会记得他。但就是这样的一个普通人,凭借自己的努力,现在已经有近500w的抖音粉丝,借助流量的东风轻松月入数十上百万。
短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播带货进行流量变现。
01
什么样的视频内容才能成功带货呢?
不是所有的视频都叫抖音带货视频。
反面案例1:颜值高≠能带
货很多人觉得要在抖音上带货,至少粉丝也得100w起吧。但是实际上就算是几百万粉丝的大号,带货变现的效果也不一定好。
就像上面这个@Amazing甜甜的帐号,人物的颜值和身材都很好,粉丝也有400多万,但是点开购物车发现销量基本为0。
什么原因呢?作为一个美女属性的IP帐号,从评论里可以看到,大部分活跃的粉丝是男粉,而卖的商品是博主同款的女装,虽然视频的拍摄和质感都还不错,但转化效果自然不会好。
反面案例2:用图片或搬运视频作为带货素材,纯硬广
这个账号有28.2w的粉丝,但是大部分的视频内容形式单一,早期以图片切换为主,近期的作品也有一些是搬运别人的视频,没有形成自己独特的风格,营销缺乏持续性和价值感,跟其他的账号没有差异化。从最近的点赞量来看,给到的流量也越来越少,很难上热门或者成为爆款。
正面案例1:真人+产品展示,注重突出产品细节
之前有段时间在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号,小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象非常深刻。虽然帐号只有15.4w的粉丝,但是从商品转化的数据来看,成交还是不错的。
正面案例2:展示真实的产品使用场景、好看或实用
@厨小木这个帐号,拍摄和制作的难度并不高,甚至有点快手的风格,瞄准的是美食制作这个领域,以生活化的场景来带售原料、厨房工具等商品,粉丝的粘性和互动都很棒。
正面案例3:差异化美妆种草人设,涨粉又带货
美妆类赛道专业性强,竞争也很激烈,但是变现效果很好。风楼传媒旗下的新帐号@黄三斤,走的是反转类剧情美妆类的路子。
不管是面对刻薄的同学,小气的同事,还是让人咬牙的渣男前任,视频的最后,总会带给你解气的最终反击。同时把产品的植入设计到剧情当中,既使得内容高传播,又维持了粉丝的互动粘性,还能保证带货ROI。
02
普通人也可以做抖音电商带货吗?
光鲜背后,都需要付出不为人知的努力。像李佳琦这样的超级带货网红,也曾非常努力刻意训练,学习夸张的表达方式,一个晚上练习涂数百支口红几乎把嘴唇磨破,结束后还要重新观看自己视频,观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者带货量,第二天直播再优化。
说到抖音的带货王,99%的人可能都听说过李佳琦,但根据今年淘宝618的数据显示,有一位抖音达人,虽然粉丝只有400多万,只有李佳琦的零头,但是淘宝代货量排名抖音第一,618期间卖出100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万份牛排,这个人就是“正善牛肉哥”。
他背后没有超级给力、24小时精确运转的团队,也不是天生就擅长卖货,但他所付出的努力比你想象得更多。当你点进他首页之后,你发现他虽然目前有400万的粉丝。但短视频发布已经超过2000个。
即便有这个粉丝量级,但基于抖音的公平算法推荐机制,大多数视频也不过只有几百赞而已。但刷完几百个他的视频,你会发现,牛肉哥的短视频有这样一种感觉:建立好基本的套路之后,只要你足够努力,拍得足够多,每隔二三十个视频总会有一个爆款的。
点开抖音人气好物榜的榜单,你总会发现一些爆款的带货视频,但这些视频,很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布的。无论你粉丝多或者少,都不影响你在抖音带货。
现在很火的抖音带货模式怎么赚钱的,真的赚钱么
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