牛肉灯箱广告创意 3m灯箱门头钢架子怎么安装

大家好，今天给各位分享牛肉灯箱广告创意的一些知识，其中也会对3m灯箱门头钢架子怎么安装进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

最早的广告是谁发明的

个人意见应该是老王发明的

呵呵，开玩笑的

因为包括以前的那种招牌，酒旗甚至是卖儿卖女的头上插的草棒，都可以称之为广告。

所以要说起来只能说最早的是“老王卖瓜”

这些是后来找到的一些资料

世界上最早的报纸广告出自于1650年英国《新闻周报》上刊登的一则寻马悬赏广告。

世界上最早的电视广告1930年11月5日至13日，英国伦敦德拜大街的尤金公司利用贝尔德有线电视，播放了奥林匹亚时装节上表演的“尤金式”电烫发广告。其内容是：只要使用尤金公司获得专利并命名为尤金•萨歇方式电烫发，就会得到柔软、美丽、自然的头发波纹。

世界上最早的无线电广告1922年8月28日下午5时15分播出。它是由美国纽约电台播出的新建公寓“霍松•霍尔“的出售广告。此广告连续播出5天的广告费是500美元。

世界上最早的灯光广告出现在1882年英国伦敦街头，灯光广告的安装者名叫哈默。

世界上最大的广告安装在加拿大的“加拿大人”大厦第23楼，距地面高度为285米，广告的每一个字母长6.7米，宽6米。

世界上最大的路牌广告竖立在美国纽约第四十四街与第四十五街之间的时报广场上，画面为两个13米高的酒瓶，装有“海克苏格兰威士忌”酒；另一个24米长的酒瓶，装有“戈登牌杜松子”酒。

世界上最大的霓虹灯广告是美国大西洋海岸线铁路公司在佛罗里达州坦巴堡的广告，其长为118米，高23米，灯管总长达1208米。

下面是国内的一些广告之最，没兴趣的可以略过

中国最早的工商业印刷广告是北宋年间济南刘家针铺制作的。这张广告四寸见方，中心位置绘有商标——白兔捣药图，上方8个大字“济南刘家功夫针铺”，下方是经营项目和质量要求：“收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用。”经营方针是：“客转为贩，别有加饶。”左右还印有“认门前白兔儿为记清记白”11个字，文字简洁扼要，图像鲜明。

中国最早推出的广告妙语是20世纪前半叶上海梁新记牙刷店的广告词：“一毛不拔。”

中国最驰名的姓氏广告是杭州的“张小泉”，四川的“赖汤元”，北京的“王麻子”、“面人汤”、“风筝哈”、“牙雕杨”、“葡萄常”。

中国最早引起非议和指责的广告是1985年上海国际饭店顶端的日本“东芝”巨幅霓虹灯广告，视线达六七公里之外。当时，耀眼夺目的“东芝”广告刺痛了许多中国人善良的爱国之心，认为这是“经济侵略”。多种非议和愤怒的指责纷至沓来，新闻媒介为此展开了一场声势不小的辩论，直至中共上海市委领导作出明确表态，“东芝”广告才幸免栽下24层楼。

中国最早投入巨额广告费用的企业是中国长城集团，1988年一年的广告费是人民币600万元。

最东施效颦的广告：喜之郎的泰坦尼克号篇

什么东西都有抄袭或模仿的，广告当然不能幸免。犹记当年，一个说“长城电扇，电扇长城”，另一个便鹦鹉学舌说“凤凰音响，音响凤凰”。《泰坦尼克号》在中国火了一把之后，众多广告人便打起了主意，有人要注册泰坦尼克号商标；赵丽蓉更逗，还唱着《泰坦尼克号》主题曲在春节晚上露了一把脸。但这些都比不上喜之郎的“水晶之恋——泰坦尼克号篇”模仿得彻底而庸俗。甜俗的恋人形象，虚假的布景，整个感觉非常廉价。也许不是不能摹仿，只是难以掌握分寸。

最令人感动的广告：沟通就是关怀

这些年来广告不少，但真正让人感动的并不多。张艺谋在1997年为爱立信拍了一套形象广告：一个中年男人周末例行公事地回家探望，然后对父亲说要出去应酬，父亲捧着报纸默默点头，当儿子走到楼下无意抬头，却见父亲正站在窗前注视他的离去。当父亲叹一口气，准备戴上老花镜重新看报时，儿子推门而入，对父亲说：“爸，今天我哪儿也不去，在家陪你。”这一系列共有三条，分别以“沟通就是爱”、“沟通就是理解”、“沟通就是关怀”作为结语，细细琢磨都能让人感动。这对我们嚷着与父辈有“代沟”的新生代而言，何尝不是一种震聋发馈的声音。

最让人“捏一把汗”的广告：摩托罗拉cd928

摩托罗拉cd928双频手机以高空飞人来诠释自由切换时空、“飞跃无限”理念的这一条广告真可以算得上是“以险取胜”的典范。

一个胆气过人、沉着自信的白领在数百米高空抓住秋千大幅度摆动真有一种凌空出世、飞越天堑的潇洒豪迈之感。该广告创意独特、诉求明确，且极好地调动了人们的心理感受，险则险矣，但非常到位。

最令人开心的广告：麦当劳婴儿篇

让人在开心一笑中接受广告传递的信息，可谓成功之作。麦当劳在这方面得心应手。一个摇篮内的BB随着窗口时隐时现的麦当劳标志，时哭时笑，那份童真令人忍俊不禁。小孩用老鼠来诱惑小猫，小猫就用薯条来诱惑小孩，也令人莞尔。国内的许多广告也想让人开心，挖空心思想招儿，请笑星来做广告是最常见的，可惜赵本山的“泄痢停”，赵丽蓉的“骨痛贴膏”广告，都让人笑不出来。

最令人愤怒的广告：飞利浦长城篇

前年，在上海的许多地铁站口，都有这样一幅飞利浦手机的灯箱广告，一个男人拿着飞利浦手机坐在长城上，男人与手机之大、与长城之小形成对比。杭州一位经理看到后拍案而起：长城是中国的象征，这不是在糟蹋咱中国人吗?他一状告到了上海工商局，飞利浦广告遭到查封。

在所有的广告中，再没有比伤害民族感情的广告更令中国人愤怒的了。通常国外商家也深知这一点，像万宝路、可口可乐还会以中国特色的广告取悦中国人。

最吓人的广告：“枪手”杀虫剂

也许是瞄准爱看美国西部片的观众的“枪手”广告，描述在一个阴森森的西部小酒馆里，一个戴着牛仔帽的牛仔的模糊身影出现在门前，牛仔从应该挂枪的腰际抽出了一支杀虫剂，像玩枪一样刷刷刷地在手上娴熟地转了几圈，但见“枪声响处”，地面倒下了一圈蚊子。然后出现了“枪手，走遍天下，打抱不平”字样。整个的气氛和音响效果都往耸人听闻的方向努力，牛仔那张胡子拉碴的脸被帽子盖了一半，最后才露出真容。一个杀虫剂广告，至于吗?

最有中国特色的广告：旺旺

旺旺这个名字本身就带有好口彩的意味，“让你旺一下”是贯穿整个广告的主题，以此一招，旺旺突破了儿童膨化食品的界限，荣登逢年过年的团圆餐桌和礼品柜。相同的文化传统使台湾企业更擅长运用广告迎合中国人“图吉利爱热闹”的心理。

最误人子弟的广告：谢晋为《学习的革命》做的广告

谢晋这位名导也做广告了，而且是为美国人写的《学习的革命》。面色凝重的谢导站在深色背景下，郑重地向中国人宣告：“读这本书可以改变孩子的一生。”《学习的革命》再度出击一下子卖了500万册，肯定与人们对谢导的信任不无关系。后来才听说，这本书是外国人针对国外教学特点所著的一种学习方略，至少在“多长时间学会英语”的估算上，并不适合国内的学生。

最让人“失望”的广告：康师傅

许多人已经在电视广告的轰炸下养成了“看广告购物”习惯，心甘情愿地让广告牵着鼻子走。康师傅方便面广告里，红的汤，绿的菜包，还有牛肉在招手，更有加料不加价的美丽承诺在诱人，让人无法抗拒，买回来就不是那么回事了。这种“好吃看得见”专指在电视上，而不是在消费者的碗里。不过，这反过来证明了这句广告语确是成功之至。

最有生活情趣的广告：柯达胶卷

就是把陈佩斯、葛优、巩汉林等笑星做的广告加在一起，也不一定比得上柯达胶卷这个广告中的小男孩被按在理发椅子上剪头发这一“精彩一刻”有趣而可爱。与麦当劳BB异曲同工的是，在柯达这则充满童趣的广告中，小男孩让人既爱又怜、既开心又温馨，充满浓郁的生活情趣，让人过目不忘。

最烦人的广告：金嗓子喉宝

“金嗓子喉宝，入口见效。”凭心而论，这条广告还不算是创意最坏、制作最粗糙的，但可怕的是十年不变，一堆人一个男人的大嗓门……一遍遍重复，让人没法不烦。

最感人的公益广告：盛世长城之再就业公益广告

盛世长城广告公司很有名，而他们为中央电视台拍的下岗工人的公益广告也实在是好。这是一个系列，有“广州篇”、“上海篇”和“北京篇”。“广州篇”我没看过。“上海篇”一出来就吸引了我，当时的感觉是中央电视台的公益广告怎么能做得这么好?后来听说“上海篇”的主角当时已经再就业了。最好的是“北京篇”，是一对夫妇的讲述，两个人是分开拍的，剪辑得非常好。尤其是两个人讲述妻子在丈夫生日那天给他买了一双鞋的故事，从妻子的话过渡到丈夫的话，自然流畅，一人一句，让人好感动。这些年人们对“讲述老百姓自己的故事”的方式很有好感，更何况这里是老百姓自己来讲。

最让人放心的广告：乐百氏纯净水

绿色食品越来越成为时尚所在，以前风行过的黑五类好像有点落伍了。在所有绿色食品中，纯净水是一支特殊的大军，娃哈哈、农夫山泉、乐百氏等铆着劲儿阐述喝纯净水的好处，当然前提是必须饮用他们的品牌。那一句“乐百氏纯净水，27层过滤”便足以让无数人开怀畅饮一回了，这种广告主体的诉求深刻、透明，一如它过滤过的水源，让人产生一见忘不了的感受。更为重要的是喝着放心，就像白猫洗洁净广告上那位老大娘说的“这么多年用白猫，放心”。

最煽情的广告：西门子陈美篇

广告多煽情，但煽的方式和力度多有差异，煽得最猛的当属西门子用陈美做的这条广告。这个华裔女孩凭着一把小提琴将世界玩转，当她拉着小提琴扮疯狂扮痴情扮激扬地在屏幕上为西门子煽情时，给人的感觉是够酷、够浪漫、够煽情。于是人们理所当然地记住了创造煽情的西门子。

新老“朝青”,烟火气里的7种情调慢生活丨饕餮地图

出了北京东四环中路，沿着朝阳北路一路向东行驶，欢迎你来到了北京著名的朝青板块。这个西起朝阳公园、东至青年路，以朝阳大悦城为中心辐射的区域被人们称为“CBD后花园”。

除了生活的烟火气，这里有逛不完的网红店、吃不完的当红美食，以及消磨不尽的时光。开了近10年的老牌咖啡店“ClarkCafe”、有着很多外文杂志和设计以及建筑类书籍的“言YanCoffee”、人气很旺的“小核桃烤肉”……早C晚A的生活方式，众多小而美的文艺店铺，让老的朝青生活圈已形成独特的青年文化。

这新的一年中，这个地区又在不知不觉中出现了很多新的店铺，请跟着我们一起探寻朝北7种慢生活，让朝青生活增添新的小确幸。

PHD-CAFE&BISTRO

复古风包围的温暖避世小岛

在这个帝都春日，如果能遇到一家气质、口味相符，且一见钟情的餐厅，一定是幸运的。位于朝青地区达徳南一路上刚开不久的新店——PHD-CAFE&BISTRO，就是一家氛围感和好感度很强的餐厅。

PHD是由Max和Eva两个女生创立的，作为前广告公司的好搭档，二人因为疫情原因，暂停了一部分创意和时尚媒体的工作，决定开一家结合咖啡馆和小酒馆的店。PHD的中文叫“平和岛”，这是Max住在东京的时候楼下公园的名字，她说：“公园藏在闹市中，经常有遛孩子遛狗的人，觉得就像是个避世小岛。疫情让大家成了孤岛，但期望我们能努力享受这种使劲抓住彼此的感觉”。正好PhD的缩写也是哲学博士学位的缩写，期望人们能在生活中找到一些吃喝灵感，创造出属于自己的生活哲学。

PHD有一种浓浓的经典复古风，这和主理人Max本身是复古爱好者有关，每天vintage风格的ootd，店内也摆放着她收集的一些中古器物，整个餐厅都是复古色调，仿佛在一部有时间质感的老电影里面。

作为早C晚A的代表，PHD在咖啡这一part下了功夫，合伙人Eva的咖啡老师是知名咖啡馆创始人Clark，PHD的咖啡也深受这种风格的影响，经典、隽永，更多专注于咖啡本身风味的一些选品。餐厅这一part，主厨有日本和泰国的工作和学习经验，料理灵感在这两个国家中汲取很多风味元素，中国人的口味习惯也对研发有一定影响，是比较融合的创意菜式。

“番茄五花肉芦笋炖饭”和“迷迭香烤鸡”深受食客们的欢迎，炖饭是一道改良过的risotoo，换了更适合国人的米，以及调整了奶油比例，加入了炖五花肉的Topping，让人觉得很熟悉又很好奇。烤鸡借用了广式的一夜干的处理方式，能保证皮脆肉嫩多汁，同时调味又加入了泰北风味，吃起来很清爽。“葱白香爆辣牛舌”和“菌菇烩海鲜”也是点单率很高的菜，都有着中式熟悉的味道外加西式内核，很特别。如果说还有什么小小的遗憾，就是菜量有一丢丢小，适合软妹纸。

达德南一路国美家园3号院北门西侧50米路南

Vesta大水花

艺术馆里的Bistro氛围餐厅

来朝阳大悦城无数次的人，想必每次到9楼就止步，但这不应该是终点，因为在10楼有一家U2美术馆在这里悄然营业，如果不留意，也就真的错过了藏在美术馆走廊尽头的这家“Vesta大水花”餐厅。

Vesta在上海已经久负盛名，喜欢追剧的小伙伴可能会对最近刚播完的《心居》有印象，其中童谣扮演的顾清俞总是华丽出现在各种高级餐厅用餐，其中一家森系风十足的阳光房餐厅便是Vesta。

餐厅和U2美术馆融合为一体，就自然得益于美术馆层高的优势，进入餐厅会因为其开阔的空间感顿时豁然开朗，加上餐厅有一面很高的磨砂玻璃外墙，充分的自然光更消除了一般餐厅的压抑感。餐厅还邀请了日本知名花艺艺术家打造了绿植空间和花艺设计，让人在这里用餐如同身处大树荫蔽之下的花园中。

菜单以西式为主，搭配一些融合类的菜品。其中常驻沪上必吃榜的招牌烤鸡是进店必选，外焦里嫩完全没有鸡肉那种干柴口感，烹饪入味；“东方田园鸡肉沙拉”是轻食者的大爱，油醋汁调味恰好，蔬菜新鲜，鸡肉、牛油果和薄芝士片的搭配锦上添花；“香烤牛肉串佐甜椒酱”烤牛肉味道搭配秘制的辣酱还不错，口感再浓郁一些会更好，小遗憾就是分量偏少，会让人意犹未尽。

整个用餐最大的感受就是这间餐厅虽身处人气聚集的商场内，却避开了其他餐厅人来人往的的嘈杂，加上美术馆的艺术氛围作为沉淀，在这里用餐反而凸显了一般不能在商场里感受到的安静及优雅。特别有意思的是餐厅和美术馆有互动，有与当下展览相呼应的主题下午茶和美食美酒，增添了几分当下流行的多元化消费体验，也提醒人们无论何时都值得拥抱生活。

朝阳大悦城10楼U2美术馆内，电梯直达10层

豆朴咖啡

欢迎光临“鼹鼠”的温馨小屋

社区店在于贴近生活，“豆朴咖啡”就是循着这个路线把咖啡店自然而然地融入周围人的生活中。坐落在大悦城旁边的润枫水尚西区院内，与润枫学校一墙之隔，不临街倒也安静。没有招摇的门头，一个小小的店名灯箱，进入店内最大的感受像是小时候不用锁门的邻居家，随时可以去蹭吃蹭喝的那种亲近感。

收银台点单时，发现了这间小店的“秘密”。“taupe”是法语鼹鼠的意思，豆朴自然也就是音译，在这屋顶的一隅你能发现一只调皮的鼹鼠，很自然联想到了动画片里鼹鼠的家。步入里间落座，电视也循环播放着这部经典的捷克动画片《鼹鼠的故事》，这是80后的一种记忆。

店内除了常规的意式咖啡之外，也有手冲精选，主理人都会根据顾客喜好给予推荐。比如酒香和果香兼具的危地马拉、花香明显的耶加水洗，甜橙与烤坚果风味明亮的洪都拉斯。

与咖啡相匹配的甜点都出自店主自制，提拉米苏印象深刻，见多了市面上慕斯状的提拉米苏，遇到这款以手指饼干做底的传统做法好感度提升；还有一款手工软曲奇完全无面粉，以纯燕麦制作，配以少许黑巧克力酱和坚果做点缀，可以解馋又相对健康纯粹。

这家小店毫无网红元素以及eye-catching的装饰，透过怀旧的动画加上几分homemade的亲切感，一如既往专注出品又不断提升的话，倒也是顾客纷至沓来的一种方式。

青年路润枫水尚西区内12号楼底商北侧（请留意周一店内休息）

InnerCafe（青年路店）

旧貌换新颜的升级2.0版咖啡馆

这家名叫“Inner”的咖啡店，在青年路已经开了八个年头了，被喜欢咖啡的人私下奉为咖啡界“青年路三杰”之一。今年在经历了重装之后，它也以全新的面貌示人。依旧延续从前的复古风，但又多了很多小细节，白色纱帘、书架、老钢琴以及爵士风的BGM,在午后小坐会有些恍惚，瞬间闪过了曾经在纽约街头旅行时的几帧画面。

店里的咖啡最有代表性的非“双子”莫属了，常年高居店里的推荐No.1。这是一款在奶和咖啡的基础上按照比例加入了茶的特调，茶香混合着咖啡好似把茶的涩感和咖啡的焦苦正好互相中和了，口感很奇妙，类似拿铁融合着港式奶茶的那么点味道。

如果对于新鲜口味比较感兴趣的小伙伴，还可以试试他家的“橙意冰美式”“咸柠七冰美式”以及“藤椒冰美式”。除了饮品外，店里也有一些甜点和简餐可以选择。

值得一提的是在老店新装的同时，店主人去年在传媒大学附近新开设了他的第二家innercafe，一改复古红的主色调，另一家店主打ins白。好似店主人手心里握住的两朵玫瑰，体验了“红玫瑰”的热烈，有机会也再去看看另一朵“白玫瑰”的纯粹。

青年路华纺织易城22号楼2号底商

北海怪兽Bar

如果你热爱“新裤子”彭磊，你一定热爱它

代表着大都市生活方式和消费升级的酒吧向来是往流量去处汇集。2020年，疫情爆发以后，朝青商圈开了不少新酒吧，其中也不乏明星入股的酒吧，比如新裤子乐队主唱彭磊的“北海怪兽Bar”。

北海怪兽Bar的出现是因为彭磊，他创作了一本名为《北海怪兽》的漫画，随着彭磊的爆火，慢慢“北海怪兽”就成为了一个拥有着巨大流量的IP，所以彭磊和好友一起开的酒吧也以“北海怪兽”命名。酒吧成立于2021年2月份，以店内特调鸡尾酒为主，面积不到100平方米，分为吧台区，卡座区，disco区。自开业以来客流量和好评度也一直位居青年路酒吧的榜首。

店内有一面墙的投影循环播放新裤子的MV，彭磊设计的两个漫画形象，看起来有点邪恶的老鼠和鸭子“咪咪和嘎嘎”随处可见，酒单是手写的，很可爱，酒的名字都是新裤子的歌。

“北海怪兽”是店内主打的招牌酒，金酒、番茄、桃子、柠檬、肉桂的组合很特别，口感很容易被人记住，男生女生都爱喝；“生命因你而火热”就是热红酒，红酒、酸梅、黑加仑、苹果的组合，怎么点都不会出错；“龙虎人丹”是桂花米酒，喝到第一口的时候被惊艳到了，闻起来是比较浓的白酒味道，但喝起来完全是另一个口感，因为加了新鲜的梨，特别清口，而且也没有酸味。

如果你在需要转场的情况下，提出要不再去喝一杯，记得来这里坐坐，要是运气好，说不定会遇见有趣的彭磊先生哦

青年路29号院20号楼1层20-3底商

Darling-U

这是一抹亲爱的小“甜蜜”

如雨后春笋般野蛮生长的社区店逐渐在朝青板块占领了年轻人更多的生活空间，一杯咖啡、一块蛋糕不约而同的成为了每个闲暇时光里的一种选择，在旅行变得“无处可逃”的当下，人们也在对困在原地的生活方式不断重新审视。

这家名为“Darling-U”的社区甜品咖啡店，就是这样一种存在，为周围社区忙碌于两点一线的人们提供了一丝“甜蜜补剂”。店内每天上午开始制作新鲜蛋糕，通常都是以时令水果为材料，进店的人们一定会遇到一个让人好奇不已的口味，听到名字就迫不及待想尝试的冲动。

在秋季大受欢迎的柿子蛋糕，以传统蛋糕为底，中间混合丰富的小块柿子果肉，以清奶油包裹，甜而不腻；“山楂千层”以时下流行的千层蛋糕为基础，每一层混合薄层奶油以及新鲜山楂自制的山果肉浆，奶油被山楂的酸中和了过腻的甜感，山楂又被奶油融合后剔除了寡酸，两者搭配口感绝妙。

这样刺激你味蕾的蛋糕口味还有许多，诸如“莓果提拉米苏”“椰子冻芒果蛋糕”“栗子巴斯克”“无花果蛋糕”等等。店家同时也有自制三明治、碱水面包、海盐卷等满足不过分喜好甜食的朋友。

如同这间小店传递的甜蜜一样，darlingu，亲爱的你，忙碌的你，知足而上进，温柔且坚定。

青年路29号院19号楼8号底商（华纺易城西区底商南侧）

轻轻松松SPA推拿院

在超ins风的SPA馆给生活减压

忙碌的工作多少为生活增添了些许的压力和焦虑，这家店的名字似乎正中要点，轻轻松松就是许多“搬砖人”想要的释放，哪怕只是暂时的。这家店自带一种安静的气质，进入店内都会被店里大面积的白色沉静下来，所及之处都是极简风，让按摩这件事变得颇有美感。

提供中式全身或者局部的推拿，也有精油按摩spa，60分钟和100分钟可选择.店内有老板精选的20多种不同味道和功效的精油可供选择，相信总能找到一个适合自己的味道。按摩师手法也非常专业，会按照你的受力情况进行调整以达到比较舒服的放松体验。平时特别酸疼的部位也会着重进行按摩，过程虽然还是会有些痛，但按完之后会缓解许多。所穿的客衣在按摩结束后也是可以带回家做家居服，既干净卫生又环保实用。

青年路华纺易城17-1底商（华纺易城西区西南角）

文：Wayne、Tino、王二媛

图：Wayne、王二媛，部分商家提供

版式：橘子

封面及banner设计：喜宝

华与华方法在不同行业的应用

华与华方法在不同行业的应用

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华衫在《华与华方法与案例史》的线上大课中，共计分享了华与华自创立以来合作过的188位客户，在近20年的实践过程中，华与华方法不断的沉淀、完善，逐步形成自成一体的理论体系。

在这188位客户当中，不是所有的企业在应用了华与华方法之后都获成功，所以，任何一个商业理论，部分的实践成功并不意味着理论的全能，部分的失败也不会否定一个理论的价值。

一个理论应用的行业背景，一个企业的发展阶段，一套战略在落地过程中企业对于人钱事权责利的协同匹配等等，诸多因素决定了战略营销咨询效用的发挥。所以，任何一套理论，一定要避免非我体系皆为异端学说的狭隘和我之理论全知全能的傲慢。

在华与华理论的实践过程中，有三类行业，应用最为广泛：药品、餐饮、快消，并分别诞生了诸多超级品牌。例如：

药品：小葵花、三精蓝瓶等

餐饮：西贝、华莱士等

快消：厨邦、洽洽小黄袋等

因为药品广告的限制性越来越强，所以今天的文章，在基于大量同行业案例的对比提炼之上，我主要总结华与华方法在餐饮和快消这两大行业的应用。

华与华方法在餐饮行业的应用：

通过比对研究，华与华方法在餐饮行业的应用落地，基本全部围绕营销4P展开：

推广：超级符号、超级话语、营销日历、超级IP、洗脑歌曲

产品：主打菜品、服务体系、空间优化

渠道：商圈导视、门头矩阵

价格：产品定价

一：推广

餐饮行业的推广，总结为一句话：

以超级符号理论为核心抓手，以五年品牌计划为周期，以超级符号、超级话语、营销日历、超级IP、洗脑歌曲等为载体，在时间和空间的双向维度上实现全面落地。

（1）超级符号+超级话语

关于超级符号、超级话语的打造，我在之前的两篇文章中专门做过系统梳理，归根结底：

通过超级符号形成视觉优势、通过超级话语形成听觉优势，绕开顾客的心理防线，绕开顾客的审美疲劳，让新品牌快速成为顾客的老朋友，最终，将一个品牌完整的寄生在一套超级符号系统之上。

（2）营销日历

营销日历的打造，是将品牌寄生在某一个母体文化之上，并通过每年的重复执行，最终将母体文化私有化，形成市场的品牌记忆节点。

西贝莜面村：

亲嘴打折节，建立在I LOVE YOU+情人节的文化母体之上

牛小灶：

新年到牛小灶，建立在新年这个文化母体之上

老娘舅：

大声喊舅舅立减九块九，建立在九月九这个传统节点之上

营销日历要想在顾客心目中形成强烈认知，还是要解决营销日历“质”与“量”的问题。

所谓质：所寄生的文化母体是不是与品牌本身存在强关联，例如I LOVE YOU和I LOVE 莜，并且选在情人节这天，这是一种自然而然的嫁接，传播起来，自然效率更高。

所谓量：重复执行！例如新年到牛小灶，这个营销日历的设置相比起西北，关联性就要弱很多，顾客需要通过一定周期的驯养，才能形成品牌与文化母体的关联。

（3）超级IP

超级IP打造，在超级话语的打造中，我们讲俗语不设防，同样，顾客对于超级IP的虚拟形象，有一种天然的亲近感和信任感，这也是为什么，很多推广活动喜欢使用人偶来发传单。

例如：三品王三牛哥、傣妹火锅傣妹、老娘舅老舅等，可以理解为一种超级形象的私有化，通过鲜明人设的设置，可爱有趣呆萌，再加上独特的外形的设计，快速拉近顾客与品牌之间的心理距离。

如果说超级符号解决视觉传播、超级话语解决听觉传播，那超级IP也可以理解为解决触觉传播，超级IP它是一个立体的形象，顾客可以互动、可以拥抱、可以拍照等。

（4）洗脑歌曲

在超级话语的力量这篇文章中，我们排列了几种超级话语的传播效率：歌谣＞顺口溜＞口语＞书面语＞文字。

洗脑歌曲，2021年第一神曲非蜜雪冰城的“我爱你，你爱我，蜜雪冰城甜蜜蜜”莫属，论洗脑程度、传播效率甚至于远远大于雪王超级符号，成为了妇孺皆知耳熟能详的炸街歌曲。

同样，洗脑歌曲一定是建立在一个“旋律母体”之上，这种旋律是伴随一代人成长的超级歌谣，已经形成了一种记忆惯性，一开口，便停不下来。

以上，是华与华方法在餐饮推广中的应用，所有的应用场景，有几个共同的关键词：母体文化、寄生、不设防，核心的目的都是为了降低传播过程中的损耗，从视觉、听觉、触觉等角度，形成一个立体的完整的推广矩阵。

二：产品

接下来，我们来讲华与华方法在餐饮产品端的应用，在具体分析之前，首先，我们需要明确一个前提：这里所讲的产品，不仅仅局限于菜品，整个门店空间、所有菜品、服务体系统统属于产品。

在华与华企业三大定位当中，第二战略——业务战略定位，即一套业务组合和产品结构。

（1）拳头产品+服务体系

放在餐饮行业，业务组合可以简单的理解为服务，产品结构可以简单的理解为菜品。

先从菜品入手，华与华案例中一直在强调一个词：拳头产品。

任何一个餐饮品牌，必须拥有自己的拳头产品，单从传播的角度讲：具体的优于全面的，越聚焦，越具备识别度、传播力。拳头产品可以做为一个流量杠杆、传播杠杆，极大提升门店的经营效率。

拳头产品的优势总结，可以从以下几个方面入手：

食材产地：莆田餐厅——武夷山头春大红袍

加工工艺：半天妖——烤透皮和肉

产品品类：三品王——牛肉粉

超级单品：西贝——牛大骨

任何一个餐饮品牌，菜品和服务，是门店经营的两大关键，缺一不可，像海底捞，服务优势甚至大于产品优势，成为了一个品牌的战略重心。

（2）顾客现场+员工现场

除了拳头产品和服务体系这些可视化的优势之外，还有一部分工作，并非大部分顾客能明显感受到的，但对于一个餐饮品牌的经营活动，同等重要，我们将其总结为两个现场，因为两个现场的连贯性经营活动，才能更好的支撑业务组合和产品结构。

顾客现场：通过前厅餐桌、隔断、点餐台、迎宾台、调料台的布局，提升顾客体验的同时降本提效。

员工现场：通过后厨空间的合理布局和工作流程的无缝对接，排除浪费，提高运营效率。

关于两个现场重要性的理解，我们可以参照华与华三大企业定位的第三定位：以一套独特的经营活动和独特的成本结构来实现三个目标，独特的价值、总成本领先、竞争对手难以模仿。

关于独特的经营活动，要做到两个契合：空间契合和时间契合

空间契合-FIT：环环相扣、相互支持、相互促进

时间契合-JIT：严丝合缝、无缝衔接、高效流畅

这种独特的经营活动，有时候就是一种隐形优势，因为经营活动的空间契合和时间契合，同样的产品同样的服务，我可以利用更少的服务员服务更多的客户、上餐的速度可以做到更快、翻台率可以做到更高，自然，也会获得更多的收益。

本文应用企业定位的第二定位、第三定位，是为了更好更便捷的理解产品结构、门店服务、两个现场，但第二定位、第三定位绝对不仅仅包含以上内容，我们所讲的仅在营销层面，而非战略层面。

三：渠道

餐饮行业的渠道，客户来源主要集中在线下，无论是街边门店还是MALL里面的门店，核心要解决的问题，就是如何使得更多的客户选择本品牌、到达本门店，所以消费行为的本质是一种选择行为，核心是提高客户转化率。

华与华主要在三个方面优化了整个选择链路，提高了渠道的转化率。

商圈导视：商圈导视无盲区，不用问路到门口。导视载体选择吊旗、电梯广告、灯箱广告等。

门头包装：信号强刺激，提升发现感。

以超级符号、超级话语、超级花边、用色如用兵为包装内容；以门头、灯箱、玻璃贴、海报等做为包装载体；全面武装品牌道场，建立强势品牌，秒杀一条街。

菜单设计：购买理由、购买指南、购买指令。

强化招牌产品、优势产品的位势；放大产品名、价格、优惠信息，降低决策成本，快速点单；增加产品购买理由ICON；隐性优势说出来，提供决策服务。

华与华关于渠道的武装，本质上是客户视角的空间契合和时间契合，提升转化，提高效率。

四：价格

关于价格方面的策略制定，在华与华的案例中并未大量涉及，在此我采用小马宋老师讲过的一个经营常识：一家餐厅为什么能赚钱？很简单，因为收入大于成本。

如何降低成本，这是一个战略问题，即波特在竞争战略中提到的总成本领先，在此暂且不表。

着重说说如何提高收入，两个手段：提高客单价，提高客户量。

提高客单价又有两种方法：一是直接提价，二是让客户多点。

直接提价，小马宋老师举了个例子：一杯8元/杯的奶茶，成本6.5元/杯，涨价2.25%，即8.18元/杯，基本不会影响顾客购买，但利润增长了15%。

让客户多点，华与华在绝味鸭脖的价格策略中，从38元/斤将价格调整为19元/半斤，便极大的提高了客户点单率，加速了顾客的决策速度，但这个过程中单价实际并未发生变化。

以上，我从营销4P系统总结了华与华方法在餐饮行业的应用。

华与华方法在快消品行业的应用：

华与华方法，对于快消品的应用，总结一句话：包装即战略。

以超级符号和超级话语为创意原点，通过包装优化，实现货架陈列优势，增加客户的选择概率。

快消品的包装战略在移动互联网时代，优势将进一步被放大，因为消费者在商超的购买场景中，很难将注意力聚焦在手机屏幕上，被强制性的关注货架成列，这在当下的媒体环境中，是很难得的品牌道场。

一：产品包装

关于包装的具体思路，我在理解媒介这篇文章中做过系统总结，即：

（1）点：机关算尽

包装设计就是一个立体的推销员，设计消费者眼球的转动、阅读的顺序及决策的流程，整个过程是由一些特定的设计焦点串联起来，最终达到推销的目的。

（2）线：花边战略

花边战略就是通过重复的、同一性、陈列式的视觉形式，释放巨大的心理与社会能量，是人类学意义上的超级符号。它甚至经过上万年的进化，已经根植于人类的基因深处，有一种莫名其妙的夺目感。

（3）面：用色如用兵

包装用色，一个道理，通过大面积用色、形成色彩集中度，并利用对比色、反差色等搭配方式，让包装具备视觉穿透力。

（4）体：让产品自己会说话，放上货架就开卖

体是点线面的整合，将点、线、面的优势集中到一个整体上，通过矩阵式排列、扩大展示面、增加展示面、放大购买理由等措施，强化产品整体的包装优势。

二：营销日历

和餐饮行业一样，营销日历也被广泛应用于快消品行业，通过文化寄生，强化消费者对于品牌的认知。对于营销日历的理解，个人认为更多的是一种推广节奏的遥控器，因为营销日历的存在，使得品牌营销在全年的维度上，张弛有度，高潮迭起。

三：围棋战略

在快消品行业，华与华还经常使用到一个战略模型：围棋战略。

围棋战略的核心就是一句话：金角银边草肚皮。

即在金角产品强烈的品牌优势下，发展银边产品，最后形成草肚皮的产品矩阵包围圈，做到品牌的最大化延伸。

但是，同样都是品牌延伸，华与华方法中经常应用，但是特劳特的定位理论中，却将其称为品牌延伸陷阱。

特劳特认为：品牌延伸短期具有一定优势，但长期会模糊原品牌所占据的定位，而且这往往会导致灾难性的后果，迟早会自取灭亡。

但实际商业世界中，并未像特劳特讲的如此绝对，例如苹果，以苹果手机为金角，延伸出平板电脑、手表、无线耳机等诸多的银边产品，而且都取得了成功。不仅没有稀释原品牌优势，反而反哺和强化了原品牌。

定位理论将消费者的心智预设在一个极为有限的前提下，消费者只能接受简单和直接的诉求，并将品牌与品类绝对捆绑，完全没有精力做品牌联想。

那是不是所有的品牌都适合做品牌延伸，当然不是，例如以下几种情况：

金角产品的优势并未取得绝对领先的情况下，品牌延伸是对企业资源和客户心智的一种稀释，不建议！例如你烤红薯烤的很一般的情况下，又增加了烤玉米，最终的结局很可能是双双落败。

新品牌的延伸并未利用金角产品的核心优势，而是另起炉灶，离散企业的优势和资源，不建议！例如你烤红薯是当地一绝，你捎带做了烤玉米，这个没问题，但你非要捎带卖肉夹馍，这两者之间的核心技术差异太大，最终肉夹馍有可能拖了烤红薯的后腿。

虽然金角产品品牌优势足够强烈，但企业的资源暂时不足以支撑品牌延伸，不建议！例如你卖烤红薯是当地一绝，但操作只有你一个人，炉子的容量也有限，你非要增加烤玉米。

但如果金角产品品牌优势足够的强，而且金角产品的核心优势可以平移应用到其他产品，在企业人才、资金、供应链等支持充分的情况下，这种“烤玉米”的生意，可以考虑。

以上是华与华方法，在快消品行业的应用。

从超级符号开始，到超级话语，再到理解媒介，最后到具体行业的差异化应用，针对华与华方法，以上几篇文章的总结，主要集中在营销传播层面，但在华与华案例中，不乏战略层面的经典案例，例如汉庭的蓝海战略、华莱士的差异化战略等，后续在战略专题的文章中，我们再做具体解读。

3m灯箱门头钢架子怎么安装

3M灯箱门头钢架子的安装步骤如下：

1.确定安装位置：首先需要确定灯箱门头钢架子的摆放位置和高度，确保其与墙体垂直，避免出现倾斜。

2.测量并标记：使用量具测量门头的尺寸，并使用笔或印章在门头上做出标记，形成轮廓线。

3.埋设膨胀螺丝：依据轮廓线进行钻洞，并将膨胀螺丝埋设其中，注意要选择适合墙体材质的规格。

4.固定支架基础：将支架基础固定在膨胀螺丝上，并使用水平尺进行校正，确保水平。

5.安装门头钢架子：将门头钢架子按照设计要求安装在支架基础上，并进行调整，保证整个灯箱门头钢架子都平衡良好。

6.固定门头钢架子：钢架子安装好后，再次检查其是否平衡，如果有不平衡，应及时调整，当正确安装后，使用专用螺丝和工具固定门头灯箱即可。

OK，关于牛肉灯箱广告创意和3m灯箱门头钢架子怎么安装的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。